銷售管理
- 汽車4S店企業(yè)內部控制管理重點探析
在財務管理、銷售管理、售后服務維修方面，存在一定問題和困難。需要對上述問題進行系統(tǒng)分析，并明確管控工作要點，進一步提出有效措施。汽車4S店企業(yè)內部控制管理要同步根據(jù)財務管理、銷售管理、售后服務三方面要點提出針對性措施，以便提升內部管控整體質量水平，解決現(xiàn)階段汽車4S店運行管理實際問題。 關鍵詞：汽車4S店；企業(yè)內部控制；財務管理；銷售管理 汽車4S店企業(yè)內部控制工作主要是針對4S店基本工作流程提出針對性控制措施。在4S店日常經(jīng)營管理過程中，只有做好各個
中國集體經(jīng)濟 2023年32期2023-11-16
- 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)銷售管理信息化轉型問題研究
部分企業(yè)現(xiàn)有銷售管理體系中還存在許多需要改進的問題，為更好地推動企業(yè)發(fā)展，本文重點對企業(yè)銷售管理的常見問題進行探討，隨后站在大數(shù)據(jù)視角對企業(yè)銷售管理信息化戰(zhàn)略的策略進行分析，希望可以為相關企業(yè)轉型升級提供一些參考。關鍵詞：大數(shù)據(jù)；企業(yè)；信息化轉型；銷售管理一、大數(shù)據(jù)的概念大數(shù)據(jù)泛指海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有著不同的來源以及表現(xiàn)形式，主要涉及網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、應用程序、商業(yè)交易系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中利用傳感器生產(chǎn)的實時數(shù)據(jù)等，可以利用可橫向擴展的軟件對海量數(shù)據(jù)進行處理。在
中國民商 2023年3期2023-05-30
- 基于內部控制的企業(yè)銷售管理路徑創(chuàng)新研究
性的一躍”，銷售管理是企業(yè)能夠正常運轉的基礎和保障；另一方面，內部控制制度作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要制度，已經(jīng)日益成熟和完善，是提升企業(yè)競爭力的良好手段。因此從內部控制層面做好銷售管理，解決銷售環(huán)節(jié)中存在的問題，這些對于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展具有重要價值。論文根據(jù)企業(yè)銷售管理的實際情況，總結出了現(xiàn)有問題，并探究了提升企業(yè)銷售內部控制的可行對策，希望能夠為其他同類型企業(yè)完善和發(fā)展銷售內部控制制度提供參考?！娟P鍵詞】企業(yè)經(jīng)營；內部控制；銷售管理【中圖分類號】F2
中小企業(yè)管理與科技·上旬刊 2023年5期2023-05-22
- 企業(yè)銷售管理存在的問題及對策
的重要內容，銷售管理一直備受關注，尤其是在企業(yè)發(fā)展提質增效環(huán)節(jié)，銷售管理更是被頻頻提及。從現(xiàn)實角度來看，優(yōu)化企業(yè)銷售管理對企業(yè)發(fā)展而言至關重要，故探索可行性銷售管理路徑勢在必行。本文從實際出發(fā)，以切實提升企業(yè)銷售管理水平為目標，對企業(yè)銷售管理的現(xiàn)存問題以及解決對策進行簡要探討，希望能為企業(yè)管理人員提供參考。關鍵詞：銷售管理;企業(yè)管理;產(chǎn)品銷售;優(yōu)化路徑引言：從企業(yè)發(fā)展角度來看，銷售管理是十分重要的影響因素，此項工作的實際成效將直接影響企業(yè)競爭力以及可持續(xù)發(fā)
商場現(xiàn)代化 2022年18期2022-05-30
- 煤炭銷售管理中存在的問題分析
展越來越重視銷售管理，銷售管理也很大程度上對企業(yè)的興衰具有決定性作用，包含煤炭企業(yè)在內。目前為止，煤炭企業(yè)方面的銷售管理也出現(xiàn)了各項問題，導致了煤炭企業(yè)沒有了市場競爭力，也限制了煤炭企業(yè)的可持續(xù)長久發(fā)展。因此，要改善該方面的銷售管理工作，輔助其他手段提高銷售管理水平。關鍵詞：煤炭;銷售管理;問題分析引言煤炭企業(yè)最終的經(jīng)濟效益取決于銷售量的多少，也是決定煤炭企業(yè)生存和發(fā)展的真正原因所在。近年來，隨著煤炭行業(yè)的不斷變更，煤炭銷售管理方法也在提升，不斷完善中，但
科技信息·學術版 2022年3期2022-02-21
- 課程思政在經(jīng)管類專業(yè)課的探索與實踐
——以“銷售管理”課程為例
中鮮有關于“銷售管理”課程思政研究的?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售管理”課程是面向市場營銷專業(yè)學生開設的一門專業(yè)主干課程，是對銷售全過程進行有效控制和跟蹤的一門學科，涉及銷售規(guī)劃、團隊建設、銷售過程及客戶關系等項管理內容，思政元素豐富，是非常重要的思想政治教育工作陣地。2 “銷售管理”課程思政融入素材設計“課程思政”教育得到了中共中央、國務院及教育部等部門的高度重視。高等學校必須主動適應高等教育發(fā)展的新趨勢，積極探索各類專業(yè)課程（本文重點探討的是經(jīng)管類專業(yè)課程）與思政教育融合發(fā)
安徽電子信息職業(yè)技術學院學報 2021年6期2022-01-14
- 淺談企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
程，站在企業(yè)銷售管理者的角度，應對此作出深入思考。本文先概述現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀情況，然后探討優(yōu)化、改進銷售管理的相關策略，進而更好地順應企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。關鍵詞：企業(yè)發(fā)展;銷售管理;現(xiàn)狀;優(yōu)化策略1.前言十九大報告中系統(tǒng)闡述了有關現(xiàn)代化經(jīng)濟體系、社會主義市場經(jīng)濟體制的新時期建設要求，當中指出我國現(xiàn)階段要堅持質量第一、效益優(yōu)先，并積極開展結構性改革，以促進經(jīng)濟發(fā)展的質量變革、動力變革及效率變革，進而提升全要素生產(chǎn)率，加快科技創(chuàng)新、人力資源、實體經(jīng)濟等共
科技信息 2021年6期2021-12-13
- 知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
創(chuàng)新發(fā)展煤炭銷售管理模式，提升自身的銷售水平，以使得自身獲得持續(xù)性的發(fā)展動力。企業(yè)有必要掌握知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理的技巧，理清創(chuàng)新銷售管理的思路，切實增加煤炭銷量，提高自身經(jīng)濟收入水平。文章主要分析了知識經(jīng)濟給煤炭商品流通帶來的機遇與挑戰(zhàn)，探究了知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理中存在的問題，研究了知識背景下創(chuàng)新煤炭銷售管理的新思路，希望為煤炭企業(yè)創(chuàng)新煤炭銷售管理工作提供一定指導。關鍵詞：知識經(jīng)濟背景;銷售管理;煤炭;創(chuàng)新一、知識經(jīng)濟給煤炭商品流通帶來的機遇與
中國集體經(jīng)濟 2021年28期2021-09-18
- 試論加油站便利店銷售管理中存在的問題及對策
加油站便利店銷售管理工作，為顧客提供更好的油品服務和非油品服務，才能取得更好的經(jīng)濟效益。關鍵詞：加油站;便利店;銷售管理;問題;對策一、加油站便利店銷售管理的重要性銷售公司各加油站作為銷售企業(yè)對外服務的窗口，不僅要向公眾提供所需的商品，傳遞公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，更要盡一切努力服務客戶，滿足顧客的需要，全方位的服務不僅能夠大幅提升顧客的忠誠度，使顧客對加油站便利店產(chǎn)生某種依賴，從長遠來看，這也是石油零售行業(yè)和城市發(fā)展的大趨勢。1.提高加油站的經(jīng)濟效益。加
商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年1期2021-09-10
- 成品油銷售管理存在的問題及相關建議
成品油銷售;銷售管理;管理體系當前，全球命運共同體的構建，全球經(jīng)濟一體化進程不斷推進，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，5G技術提上日程，電子商務日漸普及，數(shù)字化消費深入人心，企業(yè)應當基于這一背景和趨勢，嘗試探討舊的成品油銷售管理模式中存在的問題，并找出原因，不斷改進。本文正是在這一理念指導下進行的研究，通過討論成品油銷售管理存在的問題提出相應的建議。1.當前成品油銷售管理中存在的問題1.1信息更新慢，傳遞過程中易丟失核心信息在互聯(lián)網(wǎng)還沒有大行其道之時，成品油銷售以
商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年7期2021-09-10
- 營銷公司統(tǒng)采分銷業(yè)務模式ERP系統(tǒng)應用
;統(tǒng)采分銷;銷售管理面對新經(jīng)濟時代的市場競爭和企業(yè)管理的發(fā)展趨勢，未來的企業(yè)管理系統(tǒng)將是一個集管理、技術和信息于一體的全新的供應鏈管理系統(tǒng)。也就是大家熟悉的ERP系統(tǒng)。那么，在各行各業(yè)，什么是ERP，ERP的前景如何，國內企業(yè)如何根據(jù)自身情況引入ERP，如何應用才能取得好的效果等問題仍需探索。一、營銷公司業(yè)務模式概述（一）營銷公司簡介某化學集團公司是一家從事化肥及化工產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的現(xiàn)代化大型企業(yè)，旗下營銷公司為該集團全資控股公司，管理權限上視同全資
時代商家 2021年15期2021-09-10
- 互聯(lián)網(wǎng)時代如何提高紡織企業(yè)的銷售管理
業(yè)運行當中，銷售管理可以說是一項重點工作內容，不僅能夠確定企業(yè)的管理模式，而且在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標方面也具有十分重要的作用。但就目前來說，很多紡織企業(yè)在具體銷售管理工作開展當中還存在著一定的不足，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，應扭轉傳統(tǒng)的銷售觀念，積極采取措施做好管理優(yōu)化，更好地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。本文主要對紡織企業(yè)的銷售管理進行了一定的研究。關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;提高;紡織企業(yè);銷售管理;效益中圖分類號：F274 文獻標識碼：ADOI：10.12245/j.issn.
商展經(jīng)濟·下半月 2021年4期2021-09-10
- 探討我國商品房銷售管理的法律風險與防范對策
夠通過完善的銷售管理手段來降低不必要的法律風險。但是從實際情況分析，在商品房銷售管理中，依然有法律風險的存在，需要消費者提高風險防范意識，保障自身合法利益?！娟P鍵詞】商品房;銷售管理;法律風險;防范對策【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.19.022市場經(jīng)濟環(huán)境下，人們對于物質生活的追求，推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，而在商品房銷售管理中，因為各種因素的影響，存在一定的法律風險問題，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時更新自身的觀念和認識，
中國房地產(chǎn)業(yè)·上旬 2021年7期2021-08-09
- 論知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
合自身的煤炭銷售管理工作實踐經(jīng)驗，有針對性提出了知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理創(chuàng)新策略，希望對于全方位推動煤炭銷售管理創(chuàng)新發(fā)展有所幫助?！娟P鍵詞】煤炭企業(yè)，銷售管理，銷售方式，信息化建設，銷售管理創(chuàng)新引言隨著我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，煤炭資源則是我國能源發(fā)展戰(zhàn)略中重要組成部分，在推動我國煤炭企業(yè)的深化改革的過程中，一定要重視在新的知識經(jīng)濟背景下，全范圍有效實現(xiàn)煤炭銷售工作的創(chuàng)新發(fā)展，以便更好地迎合新時代的發(fā)展要求，進一步通過煤炭銷售管理以及觀念創(chuàng)新發(fā)展，全方位提
理論與創(chuàng)新 2020年19期2020-12-14
- 體驗式教學在高?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售管理》課程中的應用研究
的參與感。《銷售管理》課程是高校工商管理和市場營銷專業(yè)核心課程，在課程教學中應用體驗式教學可以提升學生學習積極性，同時，體驗式教學必須在政策、師資、平臺、經(jīng)費等方面給予保障。關鍵詞：體驗式教學;《銷售管理》;應用中圖分類號：G4 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.34.0561 體驗式教學概述20世紀90 年代，美國俄亥俄州的戰(zhàn)略地平線顧問公司（Strategic Horizons LLP） 的共同創(chuàng)辦人約
現(xiàn)代商貿工業(yè) 2020年34期2020-11-30
- 從市場營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理
高，只有做好銷售管理工作，才能在產(chǎn)品營銷中應對各種風險，保持競爭優(yōu)勢，提高銷售利潤。銷售工作中，要結合產(chǎn)品性質，制定有針對性的營銷策略，從市場營銷的角度，提高銷售管理的整體水平。關鍵詞：市場營銷角度;石油化工產(chǎn)品;銷售管理0引言近年來，我國石油化工行業(yè)不斷發(fā)展，主要化工產(chǎn)品形成一波擴能高峰，特別是浙江石化、大連恒力等民營企業(yè)為主的煉化一體化大型石化裝置的建成投產(chǎn)，國內主要化工產(chǎn)品，特別是化工產(chǎn)品自給率大幅提高，部分產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也越來
科學與財富 2020年26期2020-11-16
- 計算機網(wǎng)絡在煤炭銷售管理中的應用
?要：在煤炭銷售管理的過程中，計算機網(wǎng)絡的應用能有效提高工作的質量和效率。本文將從煤炭管理的重要性出發(fā)，將傳統(tǒng)與新技術進行對比，闡述煤炭銷售管理中，計算機網(wǎng)絡應用的必要性和可行性，并分析當前煤炭銷售管理中存在的問題和解決措施。關鍵詞：計算機網(wǎng)絡;煤炭;銷售管理隨著科學技術的進步與發(fā)展，人們的日常工作和生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡了。在煤炭行業(yè)的發(fā)展中，越來越多的企業(yè)選擇用網(wǎng)絡來提高自身的效益。但煤炭行業(yè)的發(fā)展存在復雜性，因此對網(wǎng)絡的發(fā)展必然帶去更高的要求，所以科學合
財訊 2020年3期2020-11-09
- 市場營銷視角下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略研究
質的服務，而銷售管理工作作為石油化工企業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)，整個銷售管理工作的質量水平對化工企業(yè)的建設發(fā)展起到至關重要的作用?；诖?，文章簡要分析一下市場營銷下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略。關鍵詞：市場營銷視角;石油化工產(chǎn)品;銷售管理;策略研究1.前言社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，帶動了石油化工企業(yè)都不斷前進，當前時代對該行業(yè)的質量要求及標準不斷上升，傳統(tǒng)的銷售管理方式方法已不適應于時代發(fā)展的要求，石油化工企業(yè)只有加強對市場營銷發(fā)展環(huán)境的深入研究，才能進一步推動企業(yè)銷售管
科學導報·學術 2020年7期2020-10-21
- 對企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路分析
，煤炭行業(yè)的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。主動適應煤炭市場新形勢和新一輪技術革命潮流，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理方法必須全面創(chuàng)新，才能切實發(fā)揮好營銷的龍頭作用，帶動企業(yè)深化改革、轉型發(fā)展、加快建設具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。在現(xiàn)代化發(fā)展理念下，煤炭企業(yè)必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)所帶來的眾多優(yōu)勢，對煤炭企業(yè)的銷售管理工作進行創(chuàng)新和完善，旨在為煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供服務。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內容，其次
商展經(jīng)濟·下半月 2020年6期2020-09-10
- 對企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路分析
，煤炭行業(yè)的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。主動適應煤炭市場新形勢和新一輪技術革命潮流，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理方法必須全面創(chuàng)新，才能切實發(fā)揮好營銷的龍頭作用，帶動企業(yè)深化改革、轉型發(fā)展、加快建設具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。在現(xiàn)代化發(fā)展理念下，煤炭企業(yè)必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)所帶來的眾多優(yōu)勢，對煤炭企業(yè)的銷售管理工作進行創(chuàng)新和完善，旨在為煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供服務。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內容，其次
商展經(jīng)濟·下半月 2020年8期2020-09-10
- 基于大數(shù)據(jù)的貴州省生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售模式研究
據(jù);農(nóng)產(chǎn)品;銷售管理中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A文章編號：1009-3044（2020）20-0234-02生鮮農(nóng)產(chǎn)品成熟以后，如果不能在那段時間內賣出去的話，它非常容易爛掉，而且成熟的時間長了以后，就算沒有完全爛，吃起來口感也會下降。也就是農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和營養(yǎng)價值都會降低。因此，將大數(shù)據(jù)的先進技術應用于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式中是非常重要的，消費者可以及時購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品無論對于農(nóng)民工叔叔阿姨，還是購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者，都是有益的。李克強總理說過“農(nóng)產(chǎn)
電腦知識與技術 2020年20期2020-08-26
- 基于市場營銷角度的石油化工產(chǎn)品的銷售管理分析
油化工企業(yè)在銷售管理中應不斷開拓市場，滿足客戶要求，全面提升銷售服務的質量。本文通過分析影響石油化工產(chǎn)品營銷的要素，研究其市場營銷管理的措施。關鍵詞：石油化工;市場營銷;銷售管理目前國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了非常大的轉變，互聯(lián)網(wǎng)技術、信息科技的發(fā)展使各個行業(yè)面臨更多的機遇，也經(jīng)受更嚴峻的考驗。傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以適應新時代的發(fā)展，網(wǎng)絡銷售、定制銷售更加受到市場青睞。石油化工行業(yè)所受到的市場競爭尤為激烈，風險更高，因此必須開拓新的銷售模式，以適應市場的變化，保持企
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2020年5期2020-08-16
- 零售藥店處方藥銷售管理存在問題初探
店;處方藥;銷售管理;問題;初探[中圖分類號] R954 [文獻標識碼] A [文章編號] 1672-5654（2020）03（a）-0144-03[Abstract] This article takes the implementation of the classified management system for prescription and non-prescription drugs in retail pharmacies as the
中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè) 2020年7期2020-06-11
- 市場營銷角度看化工產(chǎn)品的銷售管理
，化工產(chǎn)品的銷售管理和銷售模式就顯得十分重要。本文針對從市場營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理展開了討論和分析。【關鍵詞】市場營銷;化工產(chǎn)品;銷售管理在國際、國內眾多石化產(chǎn)品公司中，如何能在激烈的競爭中脫穎而出，銷售管理在其中有著至關重要的作用，因此，必須積極主動的探索營銷模式，強化化工產(chǎn)品的銷售管理效果，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。接下來，對在市場營銷角度下，如何加強化工產(chǎn)品的銷售管理做了詳細的闡述。一、從產(chǎn)品同質化大背景下，滿足客戶對產(chǎn)品性能的個性化需求，實現(xiàn)
商情 2020年16期2020-05-19
- 新形勢下國有煤炭企業(yè)銷售管理工作創(chuàng)新思考
國有煤炭企業(yè)銷售管理的角度進行創(chuàng)新的思考?！娟P鍵詞】新形勢;國有煤炭;銷售管理;創(chuàng)新煤炭行業(yè)作為我國的傳統(tǒng)支柱企業(yè)，近年來隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的不斷調整和經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及信息技術的不斷發(fā)展也逐漸出現(xiàn)了很多銷售和管理上的危機。讓企業(yè)管理者不得不考慮在新形勢下利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和順應時代的發(fā)展變遷進行煤炭行業(yè)的改革創(chuàng)新。以下主要從國有煤炭企業(yè)目前的銷售現(xiàn)狀進行分析，提出幾點銷售管理創(chuàng)新的建議。一、我國國有煤炭企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析我國國有煤炭行業(yè)作為傳統(tǒng)的能源支
商情 2020年16期2020-05-19
- 銷售管理工作中的激勵原則與措施
的質量，企業(yè)銷售管理要尊重個體的差異性，結合銷售人員的優(yōu)缺點，制定相應激勵機制。本文針對銷售管理中的激勵原則和措施展開深入探索和分析，幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。[關鍵詞] 銷售管理；激勵原則；措施激勵原則不僅是企業(yè)管理工作常用的手段，也是人力資源管理至關重要的構成部分。企業(yè)引入激勵原則的目的是調動員工的工作積極性，提高員工的創(chuàng)新意識，更好地完成工作任務，實現(xiàn)個人價值的同時，推動企業(yè)發(fā)展[1]。近些年，我國市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，但很多企業(yè)在管理中存在的問題也很明顯
銷售與管理 2020年2期2020-05-06
- 高職院校銷售管理課程理實一體教學改革探索
職院校開設的銷售管理課程不僅可以幫助學生掌握專業(yè)知識，同時也可以提升學生的技術技能，為其適應工作崗位的需求奠定了基礎。文章旨在探索如何將該門課程進行理實一體化的教學改革，后續(xù)還將進行嘗試和改進。[關鍵詞]銷售管理;理實一體;高職;教學改革[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.06.1211 引言隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，社會上的用人單位對市場營銷人員需求的不斷增加，其用人標準也在提升。高職院校的市場營銷專業(yè)面對該局面，在不斷進行專業(yè)建設的
中國市場 2020年6期2020-04-17
- 信息化教學背景下銷售管理課程改革思路的探討與研究
要] 當前對銷售管理課程改革的研究主要集中于加強校企協(xié)同、實踐化教手段應用等方面，結合信息化教學背景進行銷售管理課程改革的研究還沒有。主要從信息化教學背景的角度，分析當前銷售管理課程建設主要存在的問題，并根據(jù)主要存在問題結合信息化手段的應用提出相應的課程改革建議。[關鍵詞] 信息化教學;銷售管理;課程改革[中圖分類號] F302[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2020）03-0189-03銷售管理課程是高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程
商業(yè)經(jīng)濟 2020年3期2020-04-09
- 淺談眼鏡企業(yè)的銷售管理策略
展過程中加強銷售管理，采用新的銷售理念與模式占據(jù)市場?；诖?，本文分析了當前環(huán)境下眼鏡企業(yè)面臨的銷售困境，并提出了相應的銷售管理策略，以挖掘眼鏡企業(yè)的銷售潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。[關鍵詞]眼鏡企業(yè);銷售管理;客戶管理doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.24.068[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）24-0-020? ? ?引 言近年來，各類電子產(chǎn)品的出現(xiàn)讓人們對這些產(chǎn)
中國管理信息化 2020年24期2020-04-08
- 基于ASP.NET的網(wǎng)上花店銷售管理系統(tǒng)的研究
一款網(wǎng)上花店銷售管理系統(tǒng)軟件成為花店買賣交易中不可或缺的部分，在該系統(tǒng)中利用水晶報表中的柱形圖和相應的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)對往來數(shù)據(jù)的查詢。關鍵詞：網(wǎng)上花店;銷售管理;報表統(tǒng)計;來往賬單管理中圖分類號：TP311? ? 文獻標識碼：A文章編號：1009-3044（2020）02-0273-021 背景花店企業(yè)在進行銷售時，還處于手工或半手工的管理狀態(tài)，效率低、可靠性差，隨著企業(yè)的業(yè)務不斷增多，以往的交易方式效率越來越低，特別是緊急客戶需要訂一批貨的時候，花店賣家不能
電腦知識與技術 2020年2期2020-03-16
- 企業(yè)銷售管理存在的問題及對策
摘?要：企業(yè)銷售管理工作關系到企業(yè)的效益提升與生存發(fā)展，要重視銷售管理中存在的問題，否則就會制約企業(yè)發(fā)展。明確銷售管理在企業(yè)中的地位，仔細分析問題所在，方可制定有效的解決對策，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關鍵詞：企業(yè);銷售管理;問題;對策企業(yè)面臨的競爭越發(fā)激烈，這就需要各大企業(yè)思索應對策略，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實力，使企業(yè)能夠在市場中占據(jù)主動地位。企業(yè)的發(fā)展離不開完善的企業(yè)內部管理。在企業(yè)管理中，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，其對于企業(yè)的發(fā)展起到了有
科技風 2020年2期2020-02-14
- 碎片化學習時代《銷售管理》課程教學探索
資源來實現(xiàn)《銷售管理》課程的系統(tǒng)教學，通過對課程知識點的碎片化設計、課堂教學時間的碎片化分解、靈活地課程考核方式等，使課上和課下教學資源能夠合理分配，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下線上線下混合教學從零散到系統(tǒng)性的轉變，從而提高了教學的主題性、適應性和靈活性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和應用，人們獲取信息的手段發(fā)生了很大變化，碎片化學習作為一種新的學習方式被越來越多的人接受。大學生的碎片化學習是指在日常生活中利用零散時間，借助多種學習設備（手機、平板、電腦等），有計劃
商業(yè)文化 2020年26期2020-01-11
- 基于計算機網(wǎng)絡下的企業(yè)銷售管理研究
展機會，創(chuàng)新銷售管理模式，為今后企業(yè)的網(wǎng)絡建設提供依據(jù)。本文針對基于計算機網(wǎng)絡下的企業(yè)銷售管理創(chuàng)新模式進行闡述與分析，旨在為相關研究人員提供借鑒。[關鍵詞]計算機網(wǎng)絡;銷售管理;企業(yè)doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.032[中圖分類號]TP393.07;TD672[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2019）20-00-020 ? ? 引 言在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念誕生后，各個級別的企業(yè)都紛紛投入這一時代變
中國管理信息化 2019年20期2019-12-02
- 柏絲塑膠科技公司的存貨成本控制與銷售管理探析
貨成本控制與銷售管理進行分析，希望通過文章的闡述，能夠為相關人士提供參考和借鑒，從而促進公司穩(wěn)定發(fā)展。[關鍵詞]企業(yè)存貨;銷售管理;成本控制[中圖分類號]F832.5存貨是企業(yè)在日?；顒又幸詡涑鍪鄣纳唐贰⒊善?、生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品、在勞務提供過程中或生產(chǎn)過程中消耗的物料、材料等，主要有周轉材料、在產(chǎn)品、原材料、半成品、產(chǎn)成品及商品等。其中企業(yè)委托加工、代銷、代修、代管的存貨，都屬于存貨的管理范疇。柏絲塑膠科技公司的經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)、加工和銷售自產(chǎn)的塑膠制品和模
新財經(jīng) 2019年22期2019-12-02
- 淺談煤炭企業(yè)銷售管理對財務的影響
當前煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題，探討了煤炭企業(yè)銷售管理對財務的影響，探索了加強煤炭企業(yè)銷售管理的有效措施，為推動煤炭企業(yè)高質量可持續(xù)發(fā)展提供新思路?！娟P鍵詞】 煤炭企業(yè) 銷售管理 財務在全球經(jīng)濟一體化大潮下，煤炭市場競爭日益激烈，煤炭企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在此情形下，煤炭企業(yè)的管理者應明確銷售管理對財務的影響，深刻把握現(xiàn)階段煤炭銷售工作中的問題并有針對性的加以改進，保障企業(yè)財務正常運轉，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。一、煤炭企業(yè)銷售管理對財務的影響企業(yè)各部門、
大經(jīng)貿 2019年9期2019-11-27
- 企業(yè)“三化”背景下數(shù)字資產(chǎn)表具體應用研究
基本框架，從銷售管理、人力資源管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理這四個維度探討數(shù)字資產(chǎn)表的應用問題。【關鍵詞】數(shù)字資產(chǎn)表；具體應用；銷售管理；研發(fā)管理【中圖分類號】F830.7一、引言隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、虛擬現(xiàn)實技術等信息技術與各行各業(yè)進行深度融合，產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)融合等方興未艾，導致業(yè)態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新日趨活躍。同時日益增長的個性化、多樣化需求，也在不斷催生新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新市場和新模式，從而導致企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生
國際商務財會 2019年6期2019-11-17
- 企業(yè)機電設備銷售管理信息系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)研究
企業(yè)機電設備銷售管理信息系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)進行了研究分析，以供參考。關鍵詞：企業(yè)機電設備;銷售管理;信息系統(tǒng)1? 前言當前的機電系統(tǒng)運行過程中，隨處可見信息化技術的應用身影，其能夠使機電系統(tǒng)診斷和監(jiān)測結果更加準確、快速和便捷。除此之外，信息化技術還能夠提供故障預警，當出現(xiàn)問題時可以及時報警并處理，進而保證機電系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行。通過信息化技術可以降低企業(yè)由于故障帶來的損失，使企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟效益，從而促進企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。2? 信息化系統(tǒng)在企業(yè)機電設備銷
裝飾裝修天地 2019年13期2019-10-21
- 行動導向教學法在高校《銷售管理》課程教學中的應用
討了在高?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售管理》課程教學中實施行動導向教學法的必要性及其具體的實施過程，以期進一步提高市場營銷專業(yè)學生的實踐能力，為其今后從事各類銷售工作奠定更加良好的基礎。關鍵詞：行動導向教學法;《銷售管理》課程;能力培養(yǎng)基金項目：西安財經(jīng)大學行知學院2016年市場營銷特色專業(yè)建設項目（項目編號：TSZY201604）。一、行動導向教學法的涵義行動導向教學法起源于德國，它是德國“雙元制”職業(yè)教育模式的產(chǎn)物。行動導向教學法是指以“行動導向驅動”為依據(jù)，要求教師在教學
現(xiàn)代營銷·信息版 2019年10期2019-09-24
- 煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題及對策
要 企業(yè)的銷售管理是非常重要的，特別是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，銷售管理在企業(yè)管理中的地位也不斷加重，甚至會決定整個企業(yè)的興衰。在煤炭企業(yè)中，煤炭的銷售管理非常重要，只有做好煤炭的銷售管理，煤炭企業(yè)才能更好地發(fā)展。目前，我國煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題和弊端還比較多，這些問題直接降低了煤炭企業(yè)的市場競爭力，給煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了阻礙。筆者主要分析了當前煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題，并提出了一些解決策略，希望能夠提高煤炭企業(yè)銷售管理的水平，幫助煤炭企業(yè)更好地
經(jīng)營者 2019年15期2019-09-18
- 銷售管理工作中的激勵原則和措施的探析
重要的一環(huán)，銷售管理工作的重要性是不可忽視的。尤其是企業(yè)的銷售管理人員，他們的工作積極性對銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接影響，因此，企業(yè)一定要在銷售管理工作之中對員工進行不斷地激勵，這樣才會出好的銷售業(yè)績。本文則是就銷售管理工作中的激勵原則和措施為議題展開論述。關鍵詞：激勵原則;措施;銷售管理一、引言銷售人員在工作中的激情和創(chuàng)造性不僅影響和客戶的關系，還對企業(yè)的發(fā)展和形象有極大的影響，因此，一定要從銷售人員的角度出發(fā)，從根本上關注他們的需求。二、銷售管理工作中的激勵原
商訊·公司金融 2019年6期2019-09-10
- 市場背景下高壓開關的銷售管理
對高壓開關的銷售管理展開了探討。關鍵詞：市場背景；高壓開關；銷售管理由于電力體制市場化的運行，也致使在目前市場中輸變電建設工作取得了突飛猛進的增長。但是考慮到在發(fā)展的過程中，由于投資以及相應的市場管控不足，導致在進行電網(wǎng)建設過程中，高壓開關的銷售問題成為市場關注的要點。為了進一步實現(xiàn)市場的拓展，取得更為突出的銷售效益，就必然要重視高壓開關的銷售管理工作。1 關于銷售管理的概念認定在針對高壓開關的銷售管理對策展開探討之前，首先需要明確銷售管理的概念。所謂的銷
炎黃地理 2019年1期2019-09-10
- 關于銷售管理中產(chǎn)品管理的探討
本文就將圍繞銷售管理中的產(chǎn)品管理展開討論，發(fā)掘和尋找當前工作中存在的問題與不足，進一步探索有效的解決方案和舉措。關鍵詞：銷售管理：產(chǎn)品管理：探討銷售中的產(chǎn)品管理一般包含幾個不同的環(huán)節(jié)和內容，不僅包括了售前的產(chǎn)品出入庫登記、產(chǎn)品信息保管，也包括售后的服務和跟進，因此在產(chǎn)品管理工作中，參與者不單單是銷售方，還應該有消費者的共同加入和配合。做好產(chǎn)品管理的工作，就要求首先對產(chǎn)品的基本屬性和特征擁有足夠熟練的了解掌握，再輔助以良好的管理制度，當前的產(chǎn)品管理依舊存在較
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 基于市場環(huán)境的煤炭企業(yè)銷售管理
還必須要加強銷售管理。關鍵詞：市場環(huán)境 煤炭企業(yè) 銷售管理在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，煤炭行業(yè)占據(jù)著非常重要的地位。而且，煤炭企業(yè)是國民經(jīng)濟中的一項重要組成部分，在推動國民經(jīng)濟增長的過程中發(fā)揮著非常重要的作用。但是，近幾年來，在經(jīng)濟體制不斷變化、產(chǎn)業(yè)結構不斷調整的過程中，煤炭在社會中的需求量開始下降。由此一來，煤炭行業(yè)的競爭也變得更加激烈，煤炭企業(yè)的發(fā)展變得更加嚴峻。因此，在這樣的市場環(huán)境中，企業(yè)就必須要積極地完善銷售管理策略，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。一、當前市場環(huán)
消費導刊 2019年5期2019-08-22
- 煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題及對策
重，因此煤炭銷售管理關系到我國國民經(jīng)濟建設的進程，所以分析煤炭企業(yè)銷售管理十分必要。關鍵詞：煤炭企業(yè);銷售管理;問題對策中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）012-0133-01引言在經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢的影響下，煤炭行業(yè)發(fā)展速度一度放緩。但是近一兩年來，在國家的扶持下，在新政策的引導下，大中型煤炭企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不斷回暖。那么我們如何抓住這一機遇，管理好煤炭銷售環(huán)節(jié)，使銷售環(huán)節(jié)的人、財、物都能達到最佳整合，以此促進煤炭企
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2019年8期2019-07-29
- 試論成品油銷售管理存在的問題
完善成品油的銷售管理。只有當擁有明確戰(zhàn)略指引和科學營銷理念的銷售管理才能提高成品油企業(yè)的競爭力，才能提高成品油的發(fā)展效率，實現(xiàn)經(jīng)濟的高效發(fā)展。【關鍵詞】成品油；銷售管理；競爭力研究我國企業(yè)發(fā)展歷史你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)成品油銷售管理并不完善，甚至十分落后缺乏科學的管理。在其中各方面都存在著許多的問題，這些問題嚴重影響了成品油的銷售，阻礙了成品油的發(fā)展，是成品油企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展的絆腳石。因此，在市場逐漸飽和、新能源沖擊日甚、成品油競爭壓力越來越大的情況下，企業(yè)發(fā)現(xiàn)
智富時代 2019年6期2019-07-24
- 《銷售管理》課程改革的探索與實踐
工商學院一、銷售管理課程改革的理念設定銷售管理這門課程它涉及到渠道管理、客戶關系管理、人力資源管理、推銷技巧、市場營銷學等多門學科的知識。結合人才培養(yǎng)目標，我們的學生將來主要從事企業(yè)的銷售部、市場部的工作，或者從事具體的銷售工作。因此在教學過程中，本門課程重點培養(yǎng)學生的語言表達能力、溝通能力、良好學習能力等，所有這些能力的培養(yǎng)都需要學生主動參與才能奏效，填鴨式教學是不可能成功的。因此在銷售管理的課程改革中，我們首先要樹立以學生作為中心的理念，充分調動學生參
消費導刊 2019年45期2019-07-12
- 簡述天然氣銷售管理工作與黨建工作深度融合的未來發(fā)展
詞]天然氣;銷售管理;黨建工作;融合一、天然氣銷售管理工作的現(xiàn)狀及問題現(xiàn)階段，我國在天然氣的銷售方面可以把企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與市場、資源結合在一起，構建一個科學合理的營銷體系，并且把該體系不斷完善，推動天然氣市場的建造和發(fā)展進程。在新時期天然氣的銷售現(xiàn)狀仍舊不容樂觀。目前，應當把營銷的特點和營銷的狀況作為基礎，具體的了解了天然氣在銷售過程中存在的問題和缺陷。（一）銷售系統(tǒng)不夠完善，管理運營方式不健全現(xiàn)階段在我國的天然氣售賣流程中，天然氣銷售系統(tǒng)發(fā)揮的作用并不明
商情 2019年26期2019-06-25
- 企業(yè)銷售管理中存在的問題及控制對策研究
【摘要】企業(yè)銷售管理是關系到企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，一個企業(yè)的銷售實力直接關系到企業(yè)的發(fā)展和生存，使企業(yè)在激烈的市場競爭中搶得先機。但就目前來看，我國企業(yè)的銷售管理仍然存在著諸多的問題，這些問題制約著企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)運營。本文首先闡述了銷售管理在企業(yè)運營中的重要性，并分析了現(xiàn)階段我國企業(yè)銷售管理存在哪些問題，針對這些問題提出了控制對策，為企業(yè)管理者提供了一些管理建議。【關鍵詞】銷售管理 現(xiàn)存問題 控制對策隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈
商情 2019年16期2019-06-17
- 論信息化在醫(yī)療銷售管理中的應用
視內部管理。銷售管理作為企業(yè)內部管理的重要組成部分，對于提升企業(yè)整體的經(jīng)濟效益具有積極的影響。本文針對信息化在醫(yī)療銷售管理中的應用進行了深入的分析，通過分析發(fā)現(xiàn)了應用中存在的一些問題，針對問題提出有效的解決措施，希望能夠幫助醫(yī)療企業(yè)提升銷售量，為企業(yè)更好的發(fā)展提供良好的環(huán)境。關鍵詞：信息化 ?銷售管理 ?應用一、銷售管理的概述銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售活動進行的管理，其具體的業(yè)務包括制定銷售預算、設計銷售管理流程、加強銷售人員管理、提升銷售服務質量等多個
財經(jīng)界·上旬刊 2019年6期2019-06-05
- 醫(yī)藥流通企業(yè)全面預算管理問題研究
全面預算 銷售管理中圖分類號：F426.61 文獻標志碼：A全面預算管理作為現(xiàn)代企業(yè)的重要管理手段，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用。一部分醫(yī)藥流通企業(yè)也加強了全面預算管理的應用。一、醫(yī)藥流通企業(yè)推行全面預算管理中存在的問題（一）醫(yī)藥流通企業(yè)對全面預算管理不夠重視醫(yī)藥流通企業(yè)在營銷活動中強調以銷售業(yè)績論英雄，堅持以銷售為本，追求營銷業(yè)績，忽視了銷售活動中的全面預算管理，導致一部分醫(yī)藥流通企業(yè)業(yè)績上升了，而同期銷售利潤沒有上升，有的反而下降或者出現(xiàn)虧損的
管理學家 2019年1期2019-05-23
- 加強企業(yè)內部控制 提高銷售管理水平
如果能夠實現(xiàn)銷售管理水平的提升，那么必然需要企業(yè)加以內部控制，通過采取一定的措施加強對于企業(yè)的內部控制，進一步構建和完善系統(tǒng)，為企業(yè)的銷售管理提供支持，帶動銷售工作實現(xiàn)銷售的總體提升，實現(xiàn)企業(yè)盈利。本文主要通過對企業(yè)內部控制分析并提出相關意見，以期為企業(yè)發(fā)展提供些許參考價值。關鍵詞 企業(yè) 內部控制 銷售管理一、前言企業(yè)的內部控制是為適應生產(chǎn)經(jīng)營管理而產(chǎn)生的，是現(xiàn)代企業(yè)內部管理的一個重要組成部分。內部控制制度得到完善對一個企業(yè)經(jīng)營效果的提高具有至關重要的作用
經(jīng)營者 2019年4期2019-04-29
- 國有煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題及改善措施
展，新形勢下銷售管理對煤炭企業(yè)的作用也越來越大，筆者結合自己長期在國有煤炭企業(yè)從事銷售管理工作的經(jīng)驗，分析下國有煤炭企業(yè)銷售過程中存在的問題，并有針對性的給予解決措施。關鍵詞 煤炭企業(yè) 銷售管理 問題和措施當前，受煤炭產(chǎn)能過剩、市場供大于求等因素的影響，導致部分國有煤炭企業(yè)的煤炭庫存增加、價格下跌，一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此，在競爭日益激烈的今天，重視國有煤炭企業(yè)的銷售管理，提高銷售水平、拓寬銷售渠道是改善煤炭企業(yè)經(jīng)營狀況的最好方法。一、國有煤炭企業(yè)
現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2019年34期2019-04-24
- 淺談啤酒企業(yè)的銷售管理
的必然選擇。銷售管理是企業(yè)管理的重要內容，強化啤酒企業(yè)銷售管理能夠有效提高銷售效率，升級產(chǎn)品結構，提高服務質量，降低企業(yè)成本。本文從啤酒企業(yè)銷售管理的具體內容展開分析，針對當前銷售管理中的問題提出具體措施，以健全銷售管理組織、規(guī)范銷售管理流程、提高銷售管理效率，從而保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。關鍵詞：啤酒企業(yè);銷售管理;市場營銷;內部控制一、啤酒企業(yè)銷售管理概述啤酒行業(yè)是我國酒類行業(yè)體量最大、盈利率偏低的行業(yè)。近年來，隨著人口老齡化、消費行為變化、替代品的增多，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年4期2019-04-15
- 企業(yè)銷售管理中存在的問題及控制對策
鍵詞：企業(yè);銷售管理;問題一、石油銷售企業(yè)營銷管理的特征在一個石油企業(yè)當中，做好石油的營銷管理是一項十分重要的工作，那么企業(yè)中的相關人員要怎樣進行石油企業(yè)的營銷管理、要怎樣制定計劃是一個很大的難題，要解決這些困難的前提是要更好的了解石油企業(yè)營銷管理的特征，只有抓住其中的一些顯著特征，才有可能對癥下藥，直接制定出適合企業(yè)的一些管理方法。因此，相關工作人員首先就要對石油企業(yè)營銷管理的特征進行深入的研究。1、在產(chǎn)品本身方面的特點石油產(chǎn)品其實在我國分布的比較廣泛，
科學與財富 2019年6期2019-04-04
- 淺談如何提高紡織企業(yè)的銷售管理
郝敏摘 要：銷售管理關系企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)、決定企業(yè)管理模式，在紡織企業(yè)發(fā)展中扮演重要角色。而紡織企業(yè)的銷售管理還存在缺陷，掣肘紡織企業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益的提高，本文針對當前紡織企業(yè)銷售管理存在的問題進行分析，并提出解決對策，推動我國紡織企業(yè)的長遠發(fā)展。關鍵詞：紡織企業(yè);銷售管理;問題;對策五環(huán)（集團）股份有限公司是西北地區(qū)規(guī)模最大的國有棉紡織企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營各類純棉、純粘、T/C及彈力布系列服裝面料和各類色紡、彈力紗系列產(chǎn)品。在當前原料價格上漲、需求不足、
青年時代 2019年5期2019-04-03
- 淺談知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
煤炭企業(yè)煤炭銷售管理受到較大影響，如若煤炭企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)銷售理念，則無法順應當前知識經(jīng)濟發(fā)展體系，進而對煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益的創(chuàng)造產(chǎn)生限制?；诖?，論文針對知識經(jīng)濟背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新進行分析研究。【Abstract】The?rapid?development?of?information?technology?makes?the?current?social?economy?gradually?change?towards?knowledge-based
中小企業(yè)管理與科技·下旬刊 2019年11期2019-02-02
- 淺談育肥豬的銷售管理
是做好育肥豬銷售管理的四大要素，是提升豬場經(jīng)濟效益的有效途徑。關鍵詞：育肥豬;銷售管理;經(jīng)濟效益一、行情把握在非洲豬瘟疫情暴發(fā)之前，生豬養(yǎng)殖行業(yè)的行情有著明顯的周期，也就是我們常說的豬周期，且每年豬肉行情漲跌的時間點相對較清楚，一般端午節(jié)，中秋國慶節(jié)日到來之前，都是豬肉價格上行的時間段;在端午節(jié)剛過以及中秋國慶兩節(jié)剛過的時候，行情一般都比較低迷。豬場在進行育肥豬的銷售時，就要結合這種明顯的行情趨勢，把握近期的一個行情最高點銷售，在飼養(yǎng)成本不變的前提下，實現(xiàn)
農(nóng)家科技中旬版 2019年12期2019-01-10
- 關于企業(yè)銷售管理的思考
展建設階段中銷售管理地位日益重要，是企業(yè)贏得發(fā)展力與生存力，增加經(jīng)濟效益的核心途徑。銷售團隊是為企業(yè)賺錢的部門，其對于一個企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用。因此，加強對業(yè)銷售管理的研究具有重要的現(xiàn)實意義。本文筆者根據(jù)工作實踐經(jīng)驗對企業(yè)銷售管理的思考進行了分析探討。關鍵詞：企業(yè)；銷售管理；思考1.企業(yè)銷售管理存在的問題分析1.1欠缺專業(yè)銷售管理人才、缺乏創(chuàng)新當前，我國較多企業(yè)雖擁有具備敢于創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)向上的銷售人員，然而高素質人才卻較為欠缺。雖然銷售人員具備豐富經(jīng)
科學與財富 2018年24期2018-08-24
- 銷售管理工作中對銷售人員的激勵
勵機制建設是銷售管理的關鍵一環(huán)，企業(yè)不斷完善激勵政策，引入競爭機制，并注重團隊建設。在激勵過程中，要切實做到公平、公正、公開，合理的激勵機制必定能激發(fā)銷售人員的工作創(chuàng)造能力，進而促進企業(yè)的發(fā)展。關鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵1激勵的含義激勵是指通過適當?shù)耐獠开剳托纬梢粋€良好的工作環(huán)境和結構，使用信息溝通刺激、引導、維護和規(guī)劃企業(yè)成員的行為、企業(yè)營銷成員的有用業(yè)務及其成員完成個人目標的系統(tǒng)性工作，被認為是“最偉大的管理原則”。激勵銷售管理是指激發(fā)銷售員工在
科學與財富 2018年17期2018-08-11
- 基于市場營銷視角看石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略
石油化工產(chǎn)品銷售管理特征，探討化工資源、用戶市場和營銷策略之間的關系，從而總結出適應市場營銷視角的優(yōu)化石油化工產(chǎn)品銷售管理的策略。以供同行借鑒參考。[關鍵詞]市場營銷 石油化工產(chǎn)品 銷售管理 策略引言在我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)技術普遍應用的背景下，傳統(tǒng)的市場營銷模式逐漸被網(wǎng)絡銷售與定制銷售等銷售形式取代，網(wǎng)絡銷售與定制銷售憑借銷售成本降低、覆蓋面廣、目標精確鎖定等優(yōu)勢逐漸在各行各業(yè)的銷售中受到歡迎并普遍應用。在石油行業(yè)，為了適應市場和經(jīng)濟的發(fā)展，我們還需要對
商情 2018年28期2018-08-07