市場營銷視角下石油化工產品的銷售管理策略研究

李玉民

摘? 要：隨著我國社會經濟及科技水平的迅速發(fā)展，推動石油化工企業(yè)的不斷前進，當前時代對石油化工產品的需求量及質量要求也越來越高，企業(yè)只有加強石油化工產品的創(chuàng)新改革，才能進一步適應市場經濟的發(fā)展情況，為社會的發(fā)展提供更為優(yōu)質的服務，而銷售管理工作作為石油化工企業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)，整個銷售管理工作的質量水平對化工企業(yè)的建設發(fā)展起到至關重要的作用?；诖?，文章簡要分析一下市場營銷下石油化工產品的銷售管理策略。

關鍵詞：市場營銷視角;石油化工產品;銷售管理;策略研究

1.前言

社會經濟的迅速發(fā)展，帶動了石油化工企業(yè)都不斷前進，當前時代對該行業(yè)的質量要求及標準不斷上升，傳統(tǒng)的銷售管理方式方法已不適應于時代發(fā)展的要求，石油化工企業(yè)只有加強對市場營銷發(fā)展環(huán)境的深入研究，才能進一步推動企業(yè)銷售管理工作的轉型，促進化工企業(yè)經濟的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。因此文章就講要分析一下石油化工產品銷售管理過程中存在的不足之處，并針對這些問題出現(xiàn)的解決措施。

2.目前石油化工產品銷售過程中存在的不足之處

具體結合當前我國的各地區(qū)石油化工產品的銷售管理工作的開展情況來看，仍然存在較多不足之處，阻礙了石油化工產品質量與水平的提升，不利于石油化工企業(yè)經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。那么文章下面將簡要分析一下，存在的網(wǎng)絡技術對市場競爭影響加大，國內外市場聯(lián)系越來越密切，以及這方面工作人員匱乏三方面不足之處。

2.1網(wǎng)絡技術對市場競爭的影響加大

隨著目前科學技術在不斷的發(fā)展，國內國際上的銷售通過網(wǎng)絡上的交流變得越來越多，隨著目前市場進一步的開放，在網(wǎng)絡方面的交流將會變得成為主流，并且已成為一種新的常態(tài)。因此，目前在市場營銷視角下的石油化工產品的銷售策略有重視網(wǎng)絡上的銷售方向，通過將網(wǎng)絡與實際的資源進行整合，讓石油化工企業(yè)能夠更好的獲取產品信息。通過這樣的手段才能更好的提升石油化工企業(yè)的產品銷售的能力，在國內國際市場上獲得更加重要的地位。擁有更加科學合理的網(wǎng)絡銷售體系，使得整個石油化工產品的銷售單位變得更加有底氣，產品銷售的能力也會更加的強，將會獲得更多的客戶。

2.2國內外市場的聯(lián)系愈來愈密切

目前，我國的經濟在不斷的發(fā)展，科學技術發(fā)展水平也不斷提高，我國的石油化工產品生產能力也在不斷的提升，就導致了我國國內的石油化工產品容易出現(xiàn)過剩的情況，因此加強對石油化工產品的出口，是提升石油化工企業(yè)發(fā)展和生存的一個主要的方法，但隨著國內國際的聯(lián)系更加的密切，如何能夠更好的尋求出口是目前石油化工企業(yè)發(fā)展的主要的問題，要想能夠更好的提升企業(yè)產品銷售的能力，需要對這些問題進行深入分析和研究，更好的加強對國內外市場的聯(lián)系，以此來尋求更好的突破口，提升石油化工企業(yè)銷售的質量和水平。

2.3專業(yè)石油化工產品銷售技術人員欠缺

最后，阻礙當前石油化工產品銷售工作質量水平提升的因素便是，缺乏專業(yè)的銷售技術人員，而且這方面的工作人員整體綜合素質及技能水平較低，導致化工企業(yè)方面工作處于停滯不前的發(fā)展狀態(tài)。一方面，工作人員的整體素質及技能水平較低，那么針對銷售過程中存在的各類問題，就不能及時采取措施將其解決。而且工作人員的技術水平較低，也不能進一步針對企業(yè)的化工產品銷售情況，將各類先進技術于企業(yè)實際發(fā)展經營情況相結合，來創(chuàng)造出更加符合企業(yè)發(fā)展特色的銷售管理策略。另一方面，缺乏專業(yè)的銷售技術工作團隊，使得企業(yè)的整個銷售管理環(huán)節(jié)處于一個脫節(jié)狀態(tài)，不能夠與其他部門進行更好的交接，對企業(yè)整體經濟的健康發(fā)展都產生了不利的影響。

3.針對上述問題所提出的解決措施

3.1建立起完善的石油化工產品銷售機制

首先，針對當前此方面銷售機制不夠完善的問題，并且網(wǎng)絡技術對市場競爭的影響加大的因素的影響，在今后的工作中，石油化工企業(yè)首先就要建立起更加完善的石油化工產品銷售機制，只有健全更加完善的銷售機制才能為日后的銷售工作提供制度保障，并且也能夠在此基礎上確保整個工作處于明確的流程，避免在工作過程中各種混亂問題出現(xiàn)。與此同時，通過健全銷售方面的監(jiān)督制度，也可以約束相關工作人員的行為，避免銷售管理工作中各類違法違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，阻礙企業(yè)產品銷售質量及水平的提升。只有首先建立起完善的制度保障，才能為日后各方面工作的順利開展提供前提基礎。

3.2引進更加專業(yè)的技術性人才

其次，針對目前市化工企業(yè)缺乏專業(yè)的銷售管理工作團隊及工作人才匱乏問題，在今后的工作中企業(yè)就需要加大人員方面的培養(yǎng)與引進，必須對專業(yè)的技術性人才的引進引起足夠的重視，首先要加強對工作人員的理論培訓，使其進一步了解上經濟發(fā)展情況下對企業(yè)銷售工作的各方面要求，并且要加強工作人員的實踐培訓力度，推動工作人員對本企業(yè)銷售狀況的深入研究掌握，在此基礎上才能更好的將理論知識與實際生活相結合，創(chuàng)造出更加符合企業(yè)發(fā)展的管理策略。其次，石油化工企業(yè)也要加強與科研院校之間交流與合作。通過與企業(yè)合作可以為專業(yè)的營銷管理人才的引進，提供人才保障，并且，通過這方面人才的引進，也可以提升整個銷售管理工作團隊的質量水平，對企業(yè)整個的產品銷售管理工作都起到事半功倍的作用。

3.3加強對網(wǎng)絡技術領域的研究，整合網(wǎng)上資源

最后，由于目前的科學技術和計算機網(wǎng)絡技術在不斷的發(fā)展，因此要想能夠更好的提高石油化工產品的銷售能力，還需要加強對網(wǎng)絡技術領域的研究，通過整合線上線下的資源，來更好的提升石油化工產品銷售的能力。通過網(wǎng)絡上的聯(lián)系，能夠將各種各樣的資源通過通力合作的方式整合成同一種資源，使得以合作的方式取得相互的發(fā)展，在網(wǎng)絡上將會得到全方位的體現(xiàn)，因此整個石油化工產品的銷售不再是單個為部門，加深各個部門之間的聯(lián)系，未來的銷售關系將會花更大的價錢投入到這方面，因此更多的是要在市場營銷上面下更多的成本，以此來更好的樹立我國石油化工企業(yè)的形象，來更好的保持與客戶之間的關系。

4.結束語

總而言之，在今后的銷售管理工作中，石油化工企業(yè)只有建立起更加完善的石油化工產品銷售機制，與此同時培養(yǎng)更加專業(yè)性的技術性人才，并且加強對網(wǎng)絡技術領域的深入研究，整合網(wǎng)上資源，才能進一步迎合市場經濟的發(fā)展需求，推動石油化工產品質量及水平的提升，滿足社會的發(fā)展需求。希望文章上述有關市場營銷視角下石油化工產品的銷售管理策略的論述分析，能夠為日后石油化工企業(yè)在這方面工作改革提供參考幫助。

參考文獻

[1]? 王鑫.石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應用[J].化工管理，2018（14）：243.