銷售人員
- 企業(yè)銷售人員預(yù)算管理的現(xiàn)狀及優(yōu)化建議
合現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員預(yù)算管理中存在的主要問(wèn)題，研究在新形勢(shì)下優(yōu)化銷售人員預(yù)算管理的具體舉措，充分發(fā)揮預(yù)算管理優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益。關(guān)鍵詞：銷售人員；預(yù)算管理；成本控制中圖分類號(hào)：F275????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A?文章編號(hào)：1005-6432（2024）16-0095-04DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.0241?引言預(yù)算管理在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中起著舉足輕重的作用，是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要工具。在預(yù)算管
中國(guó)市場(chǎng) 2024年16期2024-06-15
- 銷售人員培訓(xùn)體系優(yōu)化研究
解Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系現(xiàn)狀，利用SPSS25.0軟件進(jìn)行信度、效度檢驗(yàn)等統(tǒng)計(jì)工具對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)開展分析，揭示了Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)家政策和當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，提出對(duì)Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系優(yōu)化對(duì)策，進(jìn)而提高銷售人員的能力水平和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：貿(mào)易型企業(yè);培訓(xùn)體系;銷售人員;體系優(yōu)化中圖分類號(hào)：C975 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-6432（2022）03-0135-03DOI：10.13939/j.cnki.zgsc
中國(guó)市場(chǎng) 2022年3期2022-03-19
- 論汽車4S店銷售人員績(jī)效考核
，不僅削弱了銷售人員的工作熱情，也不利于4S 店的長(zhǎng)期發(fā)展，亟須改進(jìn)。文章闡述了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的含義及作用，指出了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀，探討了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的有效方法，希望對(duì)汽車4S店的管理人員發(fā)揮參考借鑒作用。關(guān)鍵詞：汽車4S店;銷售人員;績(jī)效考核中圖分類號(hào)：F239.66 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-6432（2022）09-0129-02DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.09.12
中國(guó)市場(chǎng) 2022年9期2022-03-19
- 化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性及方法研究
行業(yè)的發(fā)展對(duì)銷售人員有著較高的要求，需要銷售人員能夠具備化妝品銷售的專業(yè)知識(shí)、銷售能力與技術(shù)技巧。尤其是在商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，對(duì)銷售人員進(jìn)行高效培養(yǎng)就非常有必要。本文首先分析了化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從化妝品行業(yè)、消費(fèi)者、銷售人員的不同層面，分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性。在研究中，詳細(xì)分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的具體方法，包括做好培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建完善培養(yǎng)體系;注重過(guò)程性培養(yǎng)，優(yōu)化員工素質(zhì)水平;豐富現(xiàn)有培訓(xùn)方法，掌握良好培養(yǎng)技巧;構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制，
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年16期2021-10-21
- 論激勵(lì)機(jī)制在提升銷售人員積極性中的應(yīng)用
。本文在分析銷售人員工作特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)針對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制存在的不足之處，展開了探究，并提出了利用激勵(lì)機(jī)制提升銷售人員積極性的優(yōu)化策略。針對(duì)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的作用效果不明顯，企業(yè)現(xiàn)行的薪酬激勵(lì)制度缺乏合理性等問(wèn)題提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略，建議加大薪酬激勵(lì)的力度，結(jié)合個(gè)體差異優(yōu)化薪酬激勵(lì)制度，實(shí)施等級(jí)晉升制度等個(gè)人發(fā)展激勵(lì)方式，以期全面發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制提升銷售人員積極性的作用，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)鍵詞：激勵(lì)機(jī)制;提升;銷售人員;積極性銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)
時(shí)代商家 2021年27期2021-10-09
- 中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員基于績(jī)效考核的激勵(lì)方法研究
，需要大量的銷售人員為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，而多數(shù)企業(yè)中對(duì)銷售人員的績(jī)效考核方式、激勵(lì)方法等方面還不夠完善，造成銷售人員普遍存在工作積極性低、流動(dòng)率較高等問(wèn)題。故通過(guò)對(duì)上海市H企業(yè)調(diào)查研究，對(duì)銷售人員績(jī)效考核方式及激勵(lì)方法進(jìn)行分析，指出H企業(yè)基于績(jī)效考核的激勵(lì)方法中存在的問(wèn)題與不足，提出可改進(jìn)意見及建議，給類似的中小民營(yíng)企業(yè)提供借鑒，提高銷售人員工作業(yè)績(jī)和工作積極性，維持企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：中小民營(yíng)企業(yè);銷售人員;績(jī)效考核近年來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)我
商業(yè)2.0-市場(chǎng)與監(jiān)管 2021年10期2021-09-13
- 房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制探析
題，尤其是在銷售人員管理方面，人才流失嚴(yán)重、過(guò)于注重短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等問(wèn)題日益凸顯。銷售人員對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有著重要的價(jià)值，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展離不開眾多的優(yōu)秀人才，要想留住人才就必須對(duì)相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化和改革。文章在分析房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，提出增強(qiáng)銷售人員工作積極性的方案與策略。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè) 人力資源管理 銷售人員 激勵(lì)機(jī)制中圖分類號(hào)：F293 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004-4914（2021）01-251-02一、房地產(chǎn)企業(yè)銷
經(jīng)濟(jì)師 2021年1期2021-07-07
- 北京王府井名創(chuàng)優(yōu)品銷售人員的柔性化管理研究
：名創(chuàng)優(yōu)品;銷售人員;柔性化管理一、柔性化管理的背景當(dāng)今時(shí)代，如何實(shí)施有效管理一直是重要課題，現(xiàn)今的企業(yè)管理也從科學(xué)管理理論走到古典組織理論，從人際關(guān)系學(xué)說(shuō)走到行為科學(xué)，一直到現(xiàn)在的現(xiàn)代管理理論。以往的管理只關(guān)注效率，目的在于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，隨著新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人力資源管理形式急需創(chuàng)新與變革，由此以人為核心的柔性化管理模式隨機(jī)而生。柔性化管理注重人性，以人為本，滿足員工的個(gè)人需求。通過(guò)柔性化管理來(lái)激發(fā)員工的潛能，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與個(gè)人雙贏。21世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年7期2021-06-15
- 戰(zhàn)略導(dǎo)向型銷售人員薪酬激勵(lì)的探究
療器械公司的銷售人員薪酬方案為例，以此探求在高增長(zhǎng)的銷售戰(zhàn)略的指引下，如何制定匹配的薪酬激勵(lì)政策。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略導(dǎo)向;銷售人員;薪酬激勵(lì)一、引言銷售戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的重要組成部份，而銷售人員的薪酬激勵(lì)則關(guān)乎銷售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的成敗，如何設(shè)計(jì)出能激發(fā)銷售人員盡自身最大努力程度去完成公司戰(zhàn)略的薪酬激勵(lì)制度是企業(yè)面臨的一大命題。本文擬從一家外資醫(yī)療器械公司R公司入手，對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向型銷售人員薪酬激勵(lì)進(jìn)行初步探究，以期對(duì)其他企業(yè)有所啟發(fā)。二、R公司背景1、R公司的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介R公司
科學(xué)與財(cái)富 2021年27期2021-03-01
- 顧客欺凌對(duì)銷售人員工作退縮行為的影響: 核心自我評(píng)價(jià)和情緒耗竭的中介作用
要 為探索銷售人員核心自我評(píng)價(jià)、情緒耗竭在顧客欺凌和工作退縮行為關(guān)系中的中介作用。采用顧客欺凌量表、核心自我評(píng)價(jià)量表、情緒耗竭量表、工作退縮行為量表對(duì)250名銷售人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)顧客欺凌與核心自我評(píng)價(jià)呈顯著負(fù)相關(guān)，與情緒耗竭、工作退縮行為呈顯著正相關(guān);核心自我評(píng)價(jià)的中介作用、情緒耗竭的中介作用和核心自我評(píng)價(jià)-情緒耗竭的鏈?zhǔn)街薪樽饔蔑@著。因此，顧客欺凌可以通過(guò)核心自我評(píng)價(jià)、情緒耗竭的單獨(dú)中介作用和核心自我評(píng)價(jià)-情緒耗竭的鏈?zhǔn)街薪樽饔妙A(yù)測(cè)工作退縮行
心理技術(shù)與應(yīng)用 2020年10期2020-11-06
- 基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的企業(yè)銷售人員績(jī)效考核探討
場(chǎng)，必須重視銷售人員的作用。本文主要闡述當(dāng)前銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題，重點(diǎn)分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下提高績(jī)效考核水平的方法，績(jī)效考核與員工薪資密切相關(guān)，因此只有改善績(jī)效考核現(xiàn)狀，才能提高銷售人員的工作熱情。[關(guān)鍵詞] 銷售人員 績(jī)效考核 考核體系中圖分類號(hào)：C962文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A目前，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，我國(guó)部分企業(yè)對(duì)銷售崗位的思想認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化，管理人員僅重視銷售業(yè)績(jī)，忽視了銷售人員的工作感受，給予員工較大業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，卻未為其提供相應(yīng)的待遇
管理學(xué)家 2020年1期2020-10-12
- 房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性及提升對(duì)策研究
了房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的影響因素，針對(duì)性地從晉升通道、績(jī)效考核機(jī)制、人文關(guān)懷以及薪資體系四個(gè)方面歸納了提升房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)公司;銷售人員;工作積極性;提升對(duì)策一、引言自1998年福利房商品化以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷20年的繁榮發(fā)展，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速前進(jìn)，帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)也產(chǎn)生了一系列問(wèn)題。黨的十八大以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，將房地產(chǎn)行業(yè)引入正軌，成為國(guó)家政策調(diào)控的
中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2020年24期2020-09-15
- 高新技術(shù)企業(yè)銷售人員績(jī)效管理體系改進(jìn)探討
的發(fā)展離不開銷售人員，而影響銷售人員工作積極性和效率的一個(gè)重要因素是企業(yè)的績(jī)效管理體系。因此首先分析了高新技術(shù)企業(yè)的特征和績(jī)效管理的內(nèi)涵，然后分析了高新技術(shù)企業(yè)銷售人員績(jī)效管理體系存在的問(wèn)題，最后提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。關(guān)鍵詞：高新技術(shù);企業(yè);銷售人員;績(jī)效管理體系近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，高新技術(shù)企業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)家也通過(guò)多種渠道鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間普遍不長(zhǎng)，要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須留住或吸引人才，而
中國(guó)民商 2020年7期2020-08-14
- 成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)終端銷售人員薪酬設(shè)計(jì)研究
要來(lái)源于終端銷售人員的業(yè)績(jī)，銷售人員業(yè)績(jī)效果的重要影響因素之一就是薪酬體系。如何設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的終端銷售人員薪酬體系一直是企業(yè)人力資源部門重點(diǎn)研究的問(wèn)題。文章以成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)為研究對(duì)象，通過(guò)調(diào)研珠寶終端銷售人員的薪酬模式，分析薪酬設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題，提出薪酬設(shè)計(jì)的改進(jìn)措施，為珠寶行業(yè)薪酬設(shè)計(jì)提供參考。[關(guān)鍵詞] 銷售人員 薪酬模式 薪酬體系 薪酬設(shè)計(jì)中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A近年來(lái)隨著成都市的迅速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，奢侈品需求旺盛，特別是
管理學(xué)家 2020年4期2020-08-10
- 初探企業(yè)銷售人員薪酬評(píng)價(jià)體系
用不容小覷。銷售人員在企業(yè)和客戶中間充當(dāng)橋梁的作用，只有當(dāng)企業(yè)與客戶建立了良好的合作關(guān)系之后才能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)利潤(rùn)?？茖W(xué)合理、行之有效的薪酬評(píng)價(jià)體系可以大大提高銷售人員工作的積極性，進(jìn)而影響企業(yè)的良好發(fā)展，合理有效的薪酬評(píng)價(jià)體系能夠?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售人員創(chuàng)造公平的工作環(huán)境以及激發(fā)其潛能。因此，企業(yè)銷售人員的薪酬評(píng)價(jià)體系的建立健全是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題?！娟P(guān)鍵詞】銷售人員;薪酬;評(píng)價(jià)體系一、引言隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。銷售人員作為企業(yè)與
商情 2020年29期2020-07-23
- 大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
動(dòng)都必須通過(guò)銷售人員來(lái)完成。而銷售管理作為企業(yè)最重要的管理內(nèi)容之一，對(duì)銷售人員提出了更高的要求。大型超市由于銷售人員數(shù)量多、工作內(nèi)容煩瑣、人員流動(dòng)性較大，管理起來(lái)比較困難，激勵(lì)作為調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的重要手段，具有重要的研究意義。本文以銷售管理為理論指導(dǎo)，了解目前大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀，通過(guò)分析其存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的建議，探尋大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制提升路徑，以期幫助其更好地開展銷售活動(dòng)。關(guān)鍵詞：大型超市;銷售人員;激勵(lì)機(jī)制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是人
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2020年5期2020-07-17
- 基于雙因素理論的銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
少珂摘 要：銷售人員是企業(yè)與顧客之間的橋梁，通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求并介紹公司的產(chǎn)品促成交易的達(dá)成，他們的行為在很大程度上會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷量和形象產(chǎn)生直接影響。而科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制可以吸引并留住優(yōu)秀人才，最大限度地激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可或缺的。本文基于雙因素理論，從激勵(lì)因素與保健因素兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并提出改進(jìn)建議，以期幫助
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2020年5期2020-07-17
- 中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案研究
醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案，在現(xiàn)代化的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中至關(guān)重要。文章探索中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案的不足與完善，旨在對(duì)眾多的中小型醫(yī)療器械公司提供一定的借鑒。關(guān)鍵詞：中小型醫(yī)療器械公司;銷售人員;激勵(lì)方案一、中小型醫(yī)療器械公司發(fā)展現(xiàn)狀2018年，我國(guó)的醫(yī)藥器械市場(chǎng)容量巨大，達(dá)5200億元，醫(yī)藥器械相關(guān)企業(yè)數(shù)量為1.6萬(wàn)家。其中中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，成為醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要力量。根據(jù)趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，醫(yī)療器械行業(yè)每年以20%的增速成長(zhǎng)，這一發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)在較
中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2020年15期2020-06-11
- 淺談企業(yè)銷售人員績(jī)效考核管理工作
曉敏摘 要：銷售人員是連接企業(yè)和市場(chǎng)的紐帶，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做好銷售人員的績(jī)效考核管理工作，可以激發(fā)其工作積極性和創(chuàng)造性，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展具有重要的意義。關(guān)鍵詞：銷售人員;績(jī)效考核;積極性;創(chuàng)造性;市場(chǎng)拓展一、引言隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大。目前市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，企業(yè)的產(chǎn)品欲在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，不僅要有較好的質(zhì)量，還要有適宜的銷售方式。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)銷售人員，進(jìn)入市場(chǎng)
科學(xué)與財(cái)富 2020年5期2020-05-06
- 論房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)
了房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的重要性、存在問(wèn)題及解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：鏈家地產(chǎn);銷售人員;培訓(xùn);房地產(chǎn)企業(yè)文章編號(hào)：1004-7026（2020）03-0113-02 ? ? ? ? 中國(guó)圖書分類號(hào)：F272.92;F293.3? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A1 ?員工培訓(xùn)的概念員工培訓(xùn)是指由一個(gè)組織出于開展業(yè)務(wù)或人才培養(yǎng)的需要，采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃培訓(xùn)的管理活動(dòng)。其目標(biāo)是使員工更新知識(shí)，開拓技能，改進(jìn)動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為，幫助員工更好地勝任現(xiàn)職工作或能夠
山西農(nóng)經(jīng) 2020年3期2020-04-07
- 淺析銷售人員在銷售工作中遇到的問(wèn)題及解決策略
的拒絕，而是銷售人員自身的缺陷問(wèn)題。本文簡(jiǎn)述了銷售人員在銷售工作中遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的解決策略?！娟P(guān)鍵詞】銷售;問(wèn)題;銷售人員;解決策略中圖分類號(hào)： F406.7;F426.82 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-2457（2019）26-0143-001DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.26.068【Abstract】Sales is an industry full of competition and
科技視界 2019年26期2019-11-26
- 基于KPI的廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系研究
，旅游行業(yè)的銷售人員作為推動(dòng)桂林旅游業(yè)的核心人物，起著關(guān)鍵性的作用，企業(yè)必須加大對(duì)銷售人員的績(jī)效考核，而KPI就是最合適的績(jī)效考核體系之一。本文結(jié)合以桂林X旅行社為代表的廣西民營(yíng)企業(yè)的銷售人員特點(diǎn)，歸納總結(jié)出具體的關(guān)鍵性指標(biāo)，形成一套有效的績(jī)效考核體系。關(guān)鍵詞：KPI;銷售人員;績(jī)效考核指標(biāo);績(jī)效考核體系一、桂林X旅行社情況及現(xiàn)有的績(jī)效考核情況桂林X旅行社是廣西著名民營(yíng)企業(yè)，總部設(shè)在南寧，在國(guó)內(nèi)重要旅游城市都設(shè)有營(yíng)銷中心，公司規(guī)模較大，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有：個(gè)人
- 煤炭企業(yè)管理中銷售人員思想政治工作的作用探究
和挑戰(zhàn)，針對(duì)銷售人員進(jìn)行思想政治工作，提升他們的綜合素質(zhì)以開拓煤炭市場(chǎng)是十分有必要的。本文主要就銷售人員思想政治工作的作用及現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的闡述，并提出了加強(qiáng)該項(xiàng)工作的有效措施。關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；銷售人員；思想政治工作；作用1引言經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技進(jìn)步的背景下，煤炭企業(yè)歷經(jīng)轉(zhuǎn)型、改革的變化時(shí)期，加上受到環(huán)保要求的影響，可發(fā)展的空間被大大擠壓，這種情況下，深化改革成為了必然趨勢(shì)。然而，在煤炭企業(yè)改革的過(guò)程中，又因新形勢(shì)的變化而產(chǎn)生了各種矛盾問(wèn)題，影響了整體的穩(wěn)定
寫真地理 2019年9期2019-10-21
- 廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題及對(duì)策研究
中必須加大對(duì)銷售人員的管理，而績(jī)效考核體系就是重要管理措施之一。本文結(jié)合廣西民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際情況，從績(jī)效考核體系、績(jī)效考核戰(zhàn)略目標(biāo)、對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)、績(jī)效考核結(jié)果的落實(shí)等因素來(lái)分析目前績(jī)效考核存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：廣西民營(yíng)企業(yè);銷售人員;績(jī)效考核一、科學(xué)的績(jī)效考核對(duì)廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員發(fā)展的意義廣西民營(yíng)企業(yè)是廣西企業(yè)的主體，在數(shù)量上比較多，為廣西區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、解決就業(yè)問(wèn)題、增加地方財(cái)政收入做出了巨大貢獻(xiàn)。員工的績(jī)效考核在民營(yíng)企業(yè)管理中起
- 企業(yè)銷售人員績(jī)效考核研究
以，對(duì)企業(yè)的銷售人員如何進(jìn)行有效的績(jī)效管理，儼然已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)管理過(guò)程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此，本文針對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員績(jī)效考核當(dāng)中所存在的問(wèn)題作為切入點(diǎn)進(jìn)行研究，進(jìn)而提出一些有效的改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：銷售人員;績(jī)效考核;考核周期前言：近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā)激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地，就必須要不斷的去調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展體系，切實(shí)的提高自身企業(yè)的實(shí)力才能夠與同行之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。然而一
寫真地理 2019年12期2019-10-15
- 保險(xiǎn)企業(yè)加強(qiáng)銷售人員檔案管理的思考
的發(fā)展，保險(xiǎn)銷售人員數(shù)量呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，流動(dòng)性也大大加強(qiáng)，如何加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員檔案的管理，是如今保險(xiǎn)企業(yè)面臨的一大難題。對(duì)此，本文通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)銷售人員人事檔案管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出現(xiàn)存的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策，以期對(duì)加強(qiáng)保險(xiǎn)銷售人員檔案管理提供幫助。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)企業(yè);銷售人員;檔案管理1保險(xiǎn)企業(yè)銷售人員檔案管理特點(diǎn)1.1檔案來(lái)源的廣泛性隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的提升，促進(jìn)了保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的繁榮，導(dǎo)致大批人員涌入保險(xiǎn)銷售行業(yè)。201
青年生活 2019年24期2019-09-10
- 關(guān)于銷售人員執(zhí)行力及其績(jī)效管理探討
少偉摘?要：銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占重要地位，其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？茖W(xué)的工作績(jī)效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力，只有對(duì)企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的考察，才能采取針對(duì)性措施來(lái)切實(shí)提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當(dāng)前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績(jī)效管理對(duì)銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學(xué)的績(jī)效管理來(lái)提高銷售人員的執(zhí)行力。關(guān)鍵詞：銷售人員;執(zhí)行力;績(jī)效管理?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)超過(guò)70%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗案例都是由于
財(cái)訊 2019年31期2019-07-13
- 建立良好的客戶關(guān)系
會(huì)。關(guān)鍵詞：銷售人員;客戶;售后服務(wù);人際關(guān)系推銷人員的推銷活動(dòng)是從尋找顧客開始，經(jīng)接近顧客、進(jìn)行推銷治談、解決和轉(zhuǎn)化顧客的異議、最后實(shí)現(xiàn)成交。成交即是銷售的結(jié)束又是一個(gè)連續(xù)不斷的銷售開始。每位優(yōu)秀的推銷人員都知道，成交后，推銷員還有許多售后工作需認(rèn)真詳實(shí)的安排。 如為顧客提供各種他們需要的服務(wù)、處理顧客的抱怨等，并要與客戶建立良好的人際關(guān)系。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲力普？科特勒認(rèn)為，與客戶建立良好的人際關(guān)系是推銷員必須掌握的主要技能之一。它能影響顧客、潛在顧客
科學(xué)與財(cái)富 2019年36期2019-06-29
- 淺論銷售人員職業(yè)素養(yǎng)對(duì)其職業(yè)形象的影響
發(fā)展，企業(yè)對(duì)銷售人員的需求快速增長(zhǎng)。極速膨脹的業(yè)務(wù)量和銷售人員的緊缺，迫使企業(yè)不得不放低招聘標(biāo)準(zhǔn)，甚至省略必要的崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)過(guò)程。銷售人員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，社會(huì)大眾的評(píng)價(jià)每況愈下，“低學(xué)歷”、“低素質(zhì)”、“低門檻”逐漸地成為銷售職業(yè)形象中的“三低”標(biāo)簽。另一面，“逼上銷售”的戲謔自嘲反映出銷售從業(yè)人員職業(yè)認(rèn)同感偏低。因此，學(xué)校教育、企業(yè)培訓(xùn)和銷售人員本身有意識(shí)地提高職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)重新樹立銷售職業(yè)形象，提高銷售職業(yè)幸福感有積極的影響。[關(guān)鍵詞]銷售人員
商情 2019年23期2019-06-25
- 淺談潤(rùn)滑油行業(yè)銷售人員如何開展師帶徒
油銷售企業(yè)從銷售人員隊(duì)伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，在提高新入職人員綜合素質(zhì)及專業(yè)水平方面進(jìn)行了有益的探索和深入的實(shí)踐。通過(guò)開展“師帶徒”活動(dòng)，建立了師徒幫教、傳技、帶思想作風(fēng)的傳幫帶學(xué)習(xí)模式，促進(jìn)了新入職人員快速成才。關(guān)鍵詞：潤(rùn)滑油行業(yè);銷售人員;師帶徒潤(rùn)滑油行業(yè)新入職銷售人員成長(zhǎng)要求。我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放最早，開放程度最高，潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)入門檻較低，技術(shù)壁壘也不高，很多地方企業(yè)很早就加入了潤(rùn)滑油行業(yè)大軍。成百上千的地方企業(yè)、國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)、外資企業(yè)一同構(gòu)成了潤(rùn)
現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2019年5期2019-06-20
- 企業(yè)銷售人員流失原因及對(duì)策分析
教育培訓(xùn)公司銷售人員流失影響因素進(jìn)行調(diào)研，剖析銷售人員流失的原因，并從制定合理的晉升機(jī)制、加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與開發(fā)、塑造良好的工作環(huán)境、建立科學(xué)的薪酬機(jī)制等幾個(gè)方面提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：銷售人員;銷售人員流失;銷售人員留存一、引言銷售是所有企業(yè)生存和發(fā)展的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，銷售線就是生命線，必須狠抓緊抓牢銷售這條線，只有在銷售線上獲得勝利，企業(yè)才能沿著這條線在市場(chǎng)上逐步推進(jìn)。銷售人員是銷售鏈條的靈魂，是企業(yè)重要的人才資源。然而，很多企業(yè)
現(xiàn)代營(yíng)銷·學(xué)苑版 2019年12期2019-01-14
- 房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題及對(duì)策
加大，再加上銷售人員的虛假銷售、專業(yè)知識(shí)的缺乏以及服務(wù)態(tài)度惡劣等問(wèn)題，給房地產(chǎn)銷售造成了很大的問(wèn)題和困境。根據(jù)我們的調(diào)查和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，努力提出了一些解決辦法，希望對(duì)房地產(chǎn)銷售的良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)銷售 問(wèn)題及對(duì)策 銷售人員一、房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題經(jīng)過(guò)我們調(diào)查，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售過(guò)程中存在很大的問(wèn)題，涉及到多個(gè)方面，下面我們將——來(lái)進(jìn)行分析。（一）銷售人員虛假銷售我們見過(guò)很多的房地產(chǎn)銷售人員，甚至大街上走著都能碰到，他們很多時(shí)候?yàn)榱藪赍X會(huì)說(shuō)很多謊話。
現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2018年10期2018-12-20
- 淺議工業(yè)企業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與管理
得尤為重要。銷售人員的薪酬不僅僅是對(duì)銷售人員工作的回報(bào)，好的薪酬設(shè)計(jì)與管理方案會(huì)有效的激勵(lì)銷售人員的工作水平，提高工作熱情，給公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。關(guān)鍵詞：銷售人員、薪酬、設(shè)計(jì)、管理有效的銷售薪酬設(shè)計(jì)與管理，對(duì)于激勵(lì)工業(yè)企業(yè)銷售隊(duì)伍有效地執(zhí)行其銷售職能， 實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)具有十分重要的意義。一、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與管理中存在的問(wèn)題好薪酬的制度，除確定薪酬模式外，還必須對(duì)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)管理中存在的問(wèn)題有較為清晰的判斷，避免出現(xiàn)問(wèn)題的積累。當(dāng)前眾多企業(yè)
神州·上旬刊 2018年10期2018-11-26
- 房地產(chǎn)業(yè)銷售人員個(gè)人所得稅納稅籌劃探討
性的房地產(chǎn)業(yè)銷售人員為例，對(duì)一些個(gè)人所得稅的問(wèn)題與籌劃方案進(jìn)行探討，發(fā)揮個(gè)人所得稅的作用與功能。關(guān)鍵詞：個(gè)人所得稅；納稅籌劃；房地產(chǎn)業(yè)；銷售人員一、房地產(chǎn)銷售人員收入現(xiàn)狀概述我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行的薪金制度一般有等級(jí)工資制，提成工資制，和年薪工資制等。以下重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的薪資進(jìn)行贅述，房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的工資一般分為三個(gè)部分，分別是固定工資、浮動(dòng)工資和附加工資，三者所包含的內(nèi)容項(xiàng)目不一。二、房地產(chǎn)銷售人員工資個(gè)人所得稅納稅籌劃銷售人員可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)
神州·中旬刊 2018年11期2018-11-20
- 企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)與影響因素分析
企業(yè)尤如此。銷售人員直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值，他們是企業(yè)重要的人力資源。對(duì)銷售人員實(shí)行合適的薪酬激勵(lì)機(jī)制是當(dāng)今中、小企業(yè)必須下力氣努力為之的重要工作。【關(guān)鍵詞】銷售人員；薪酬激勵(lì)；影響因素激勵(lì)在銷售人員管理中的地位是不容忽視的。相對(duì)其他管理機(jī)制而言，激勵(lì)具有普全方位、多層次的特點(diǎn)。銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，中、小企業(yè)尤如此。銷售人員直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值，他們是企業(yè)重要的人力資源。對(duì)銷售人員實(shí)行合適的薪酬激勵(lì)機(jī)制是當(dāng)今中、小企業(yè)目前亟
中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2018年19期2018-11-15
- 銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)
俊光摘 要：銷售人員的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)是銷售管理的關(guān)鍵一環(huán)，企業(yè)不斷完善激勵(lì)政策，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在激勵(lì)過(guò)程中，要切實(shí)做到公平、公正、公開，合理的激勵(lì)機(jī)制必定能激發(fā)銷售人員的工作創(chuàng)造能力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵(lì)1激勵(lì)的含義激勵(lì)是指通過(guò)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)懲形成一個(gè)良好的工作環(huán)境和結(jié)構(gòu)，使用信息溝通刺激、引導(dǎo)、維護(hù)和規(guī)劃企業(yè)成員的行為、企業(yè)營(yíng)銷成員的有用業(yè)務(wù)及其成員完成個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)性工作，被認(rèn)為是“最偉大的管理原則”。激勵(lì)銷
科學(xué)與財(cái)富 2018年17期2018-08-11
- 房地產(chǎn)從業(yè)人員管理研究
的穩(wěn)定發(fā)展。銷售人員是房地產(chǎn)從業(yè)人員當(dāng)中的重要組成部分，本文重點(diǎn)就房地產(chǎn)銷售人員的管理進(jìn)行探討，以便為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 銷售人員 管理房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中不可或缺的一部分，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升作出了突出貢獻(xiàn)，而在推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展過(guò)程中，必須有大量?jī)?yōu)秀的人才作為行業(yè)支撐。這就涉及對(duì)房地產(chǎn)從業(yè)人員的管理，也就是人力資源管理。人員管理是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力支持，也是企業(yè)管理環(huán)節(jié)的重中之重。在房地產(chǎn)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)當(dāng)中，
經(jīng)營(yíng)者 2018年9期2018-07-29
- 淺析銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃與客戶關(guān)系管理
入手，分析了銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃要點(diǎn)；圍繞明確影響因素、差異化分析兩個(gè)方面，對(duì)銷售人員的客戶關(guān)系管理策略進(jìn)行了研究。[關(guān)鍵詞]銷售人員；市場(chǎng)規(guī)劃；客戶關(guān)系管理系統(tǒng)[DOI]1013939/jcnkizgsc201815144隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變革。但與之不符的是，受制于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和銷售模式，一些企業(yè)在新時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理上還存在一些落后問(wèn)題。因此，我們有必要對(duì)銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃與客戶關(guān)系管理進(jìn)行分析研究，力求尋找出
中國(guó)市場(chǎng) 2018年15期2018-06-14
- 銷售人員的激勵(lì)機(jī)制研究
基礎(chǔ)上分析了銷售人員現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制的情況，并據(jù)此分析了銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題，根據(jù)此類問(wèn)題提出了具有實(shí)踐操作性的相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，主要有薪酬激勵(lì)機(jī)制和銷售人員的培訓(xùn)機(jī)制，更為詳細(xì)的敘述了薪酬激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容和培訓(xùn)機(jī)制的實(shí)踐操作過(guò)程。關(guān)鍵詞：銷售人員；激勵(lì)機(jī)制；薪酬激勵(lì)文章編號(hào)：1004-7026（2018）08-0096-02 中國(guó)圖書分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A1 銷售人員的激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀中國(guó)人民大學(xué)張望軍、彭劍鋒曾經(jīng)對(duì)150名研發(fā)人員和150名銷
山西農(nóng)經(jīng) 2018年8期2018-05-14
- 試論銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)
節(jié)，有效激發(fā)銷售人員工作熱情，提升銷售人員工作能力對(duì)于優(yōu)化銷售質(zhì)量，提高銷售業(yè)績(jī)有著重要的作用。因此本文主要就銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)進(jìn)行研究，重點(diǎn)在于探究當(dāng)前銷售管理中存在的缺點(diǎn)和弊端，并從員工激勵(lì)角度出發(fā)，提出可行性的解決意見。關(guān)鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵(lì)制度；解決對(duì)策銷售管理工作核心內(nèi)容之一就是搞好銷售人員激勵(lì)，通過(guò)合理制定激勵(lì)制度，強(qiáng)化銷售人員工作積極性，增加銷售人員的干勁和斗志。當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都將銷售管理工作放在首要位置，但是在激勵(lì)制
世界家苑 2018年3期2018-04-27
- 現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質(zhì)研究和探討
直接環(huán)節(jié)，而銷售人員的素質(zhì)會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和成交量，所以企業(yè)銷售人員的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著極為關(guān)鍵性的作用。但隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，市場(chǎng)對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，為此，文章對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質(zhì)進(jìn)行了具體的分析，論述現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中銷售人員必須掌握的基本素質(zhì)，以便提高銷售人員的能力和水平，幫助企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè) 銷售人員 人員素質(zhì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越激烈，技術(shù)、產(chǎn)品不斷推陳出新，企業(yè)要想在
消費(fèi)導(dǎo)刊 2018年2期2018-04-08
- 投影電視機(jī)專賣店的營(yíng)銷方法研究
機(jī)；專賣店；銷售人員；營(yíng)銷；方法伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量的不斷提高，基于電視機(jī)和投影機(jī)功能的投影電視機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，獲得了部分消費(fèi)者的歡迎。投影電視機(jī)，嚴(yán)格來(lái)講，是電視機(jī)基本功能，聯(lián)合投影機(jī)功能的產(chǎn)物，目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的投影機(jī)，其具備著接收電視信號(hào)的功能，尺寸可以達(dá)到150寸左右的超大畫面，同時(shí)還可以利用鼠標(biāo)進(jìn)行功能性的操作，支持連接移動(dòng)硬盤、U盤、手機(jī)、機(jī)頂盒、游戲機(jī)等設(shè)備。由于其目前的知名度較為缺乏，因此導(dǎo)致其銷售面臨著艱難的
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2017年15期2018-01-29
- 關(guān)于銷售人員執(zhí)行力及其績(jī)效管理的探討
徐耀摘 要：銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占據(jù)著重要地位，其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？茖W(xué)的工作績(jī)效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力，只有對(duì)企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的考察，才能采取針對(duì)性措施來(lái)切實(shí)提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當(dāng)前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績(jī)效管理對(duì)銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學(xué)的績(jī)效管理來(lái)提高銷售人員的執(zhí)行力。關(guān)鍵詞：銷售人員；執(zhí)行力；績(jī)效管理?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)超過(guò)70%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗案例都是
南方企業(yè)家 2018年9期2018-01-22
- 中小型企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題研究
：中小企業(yè)；銷售人員；激勵(lì)1 員工激勵(lì)的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1 國(guó)外激勵(lì)理論研究在國(guó)外，對(duì)員工激勵(lì)理論的研究可謂比較完善并且取得了豐碩的成果。通過(guò)對(duì)這些理論成果進(jìn)行對(duì)比分析，我們能夠發(fā)現(xiàn)，其研究主要集中在以下幾個(gè)方面：第一方面是從激勵(lì)的內(nèi)容方面進(jìn)行的研究。其理論代表是雙因素論以及ERG理論等，代表人物有馬斯洛等。第二方面是從激勵(lì)的過(guò)程方面進(jìn)行研究。其理論的代表是目標(biāo)激勵(lì)以及期望理論等，代表人物有洛克等。第三方面是從激勵(lì)的效果方面進(jìn)行研究。其理論代表為歸因理論
海峽科技與產(chǎn)業(yè) 2017年9期2018-01-20
- 銷售人員激勵(lì)方法的探討
要提出了激勵(lì)銷售人員的必要性，分析激勵(lì)的定義及原理，從而探討出銷售人員的激勵(lì)方法。[關(guān)鍵詞]銷售人員；需求；激勵(lì)哈佛大學(xué)的威廉詹姆士教授研究發(fā)現(xiàn)，按時(shí)計(jì)酬的職工僅能發(fā)揮其能力的20%-30%，而如果受到充分的激勵(lì)，則職工的能力可以發(fā)揮到80%-90%，甚至更高，這其中50%-60%的差距系激勵(lì)工作所致。一、激勵(lì)銷售人員的必要性對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷部門是企業(yè)的核心部門，營(yíng)銷部門的工作效率直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而銷售人員的工作態(tài)度、工作能力、工作責(zé)任心是
商情 2017年38期2017-11-28
- 建構(gòu)主義理論在銷售人員勝任力模型中的應(yīng)用
陳媛【摘要】銷售人員的素質(zhì)高低直接影響銷售型企業(yè)的發(fā)展，員工培訓(xùn)是主要途徑，但培訓(xùn)與學(xué)習(xí)理論有機(jī)地結(jié)合是科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系的關(guān)鍵。所以本文從銷售人員這一主體出發(fā)，以建構(gòu)主義理論指導(dǎo)企業(yè)利用勝任力模型招聘和選拔人才。【關(guān)鍵詞】銷售人員 勝任力模型 建構(gòu)主義隨著中國(guó)社會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境發(fā)生很大的變化，我國(guó)銷售人員隊(duì)伍中，只有很少一部分專業(yè)的銷售人員，這種現(xiàn)狀無(wú)法滿足市場(chǎng)需要和專業(yè)化的要求，從而嚴(yán)重影響著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的發(fā)展與改進(jìn)。銷售人員的遴選和招聘
商情 2017年32期2017-11-10
- ZY醫(yī)藥公司銷售人員流失管理的戰(zhàn)略研究
的絕對(duì)利器，銷售人員對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，對(duì)于企業(yè)而言，能不能打造出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，能不能留住公司的人才成為人力資源管理的重中之重，本文通過(guò)對(duì)ZY醫(yī)藥公司的銷售人員流失問(wèn)題進(jìn)行研究，提出醫(yī)藥公司解決銷售人員流失的路徑選擇。關(guān)鍵詞：ZY公司 銷售人員 員工流失1醫(yī)藥銷售人員與人員流失的概念1.1醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售人員又被稱為“醫(yī)藥代表”，是藥品生產(chǎn)商為了銷售自己的產(chǎn)品而招聘的銷售人員，是廠家和藥店、醫(yī)院的中介，他們直接接受藥品生產(chǎn)企業(yè)的管理并從藥品生產(chǎn)
商情 2017年27期2017-09-09
- 關(guān)于氯堿化工產(chǎn)品銷售管理的若干思考
一直較大，對(duì)銷售人員工作提出了更高要求。本文以加強(qiáng)氯堿化工產(chǎn)品銷售管理為目的，從氯堿化工產(chǎn)品特點(diǎn)入手，從管理方法、銷售人員等方面提出了一些銷售管理建議，僅供廣大同行參考借鑒。關(guān)鍵詞：氯堿化工產(chǎn)品；特點(diǎn)；銷售管理；銷售人員中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）012-0-01氯堿化工產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的基本化工原料，在輕紡、石油化工、遭致、醫(yī)藥、冶金及軍工等行業(yè)應(yīng)用廣泛。氯堿化工產(chǎn)品絕大多數(shù)是液體成氣體，儲(chǔ)存量有
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2017年12期2017-06-27
- 我國(guó)中小企業(yè)銷售人員流失對(duì)策分析
慶【摘 要】銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的核心，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在于完善、合理、有效的營(yíng)銷策略，成功將自身的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身的影響力。故此，論文分析了我國(guó)中小企業(yè)銷售人員流失對(duì)策，以供參考和借鑒?！続bstract】The salesman is the core of creating benefits directly in enterprise， under the system of market econom
中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2017年3期2017-04-01
- 基于戰(zhàn)略導(dǎo)向下人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司銷售人員薪酬模式分析設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)分析
增加，尤其是銷售人員的數(shù)量，更是逐年遞增，這使得人民群眾對(duì)銷售人員薪酬的關(guān)注度也在不斷增多。對(duì)此，本文以內(nèi)蒙古人保財(cái)險(xiǎn)分公司為立足點(diǎn)，通過(guò)對(duì)該公司銷售人員薪酬模式設(shè)計(jì)現(xiàn)狀的分析，從而就該薪酬模式展開評(píng)價(jià)分析，找出其存在的優(yōu)勢(shì)和缺陷，以期可以為該公司完善薪酬模式提供意見參考?！娟P(guān)鍵詞】戰(zhàn)略導(dǎo)向 銷售人員 薪酬模式 設(shè)計(jì) 評(píng)價(jià)對(duì)于人保財(cái)險(xiǎn)公司來(lái)講，如果公司管理者想要在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中留住更多的優(yōu)秀銷售人員，提升自身的銷售產(chǎn)能、更好的創(chuàng)達(dá)企業(yè)文化、獲得優(yōu)質(zhì)的客戶
商情 2017年5期2017-03-30
- 醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題及對(duì)策研究
比較特殊，對(duì)銷售人員的要求非常高，要求他們不僅要具備良較高的銷售能力，還要具備的醫(yī)藥知識(shí)。企業(yè)要制定合理的激勵(lì)機(jī)制，以不斷提升銷售人員的綜合能力、素養(yǎng)。本文主要對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的激勵(lì)管理現(xiàn)狀以及對(duì)策進(jìn)行了具體分析，望可給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)一定的參考價(jià)值。【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 銷售人員 激勵(lì) 對(duì)策當(dāng)前，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正處于不斷的發(fā)展和變化中，給我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理和培訓(xùn)。當(dāng)前，銷
商情 2016年51期2017-03-05
- 基于激勵(lì)機(jī)制下銷售人員業(yè)務(wù)能力提高的理論分析
成果則取決于銷售人員自身的業(yè)務(wù)能力。本文在對(duì)銷售人員現(xiàn)有問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，就銷售人員自身素質(zhì)的提高提出了一些建議?！娟P(guān)鍵詞】銷售人員;業(yè)務(wù)能力;人員激勵(lì);自我管理一、銷售人員市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題 （一）銷售人員質(zhì)量不高 1、從事銷售無(wú)門檻 很多人認(rèn)為銷售就是賣東西，只要口齒伶俐、能說(shuō)會(huì)道就可以把產(chǎn)品推銷出去，不需要所謂的崗前培訓(xùn)，也不需要扎實(shí)的銷售理論知識(shí)，因此，各行各業(yè)的人員都嘗試從事銷售工作，有的甚至無(wú)文憑、無(wú)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致銷售人員能力有高有低，良莠不齊。 2、
智富時(shí)代 2016年12期2016-12-01
- 淺析如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員業(yè)務(wù)能力
則是網(wǎng)絡(luò)公司銷售人員的主要任務(wù)。如何打動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求，提高網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員業(yè)務(wù)能力將成為互聯(lián)網(wǎng)公司的重要研究方向?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)廣告 銷售人員 業(yè)務(wù)能力 企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售人員銷售業(yè)務(wù)能力主要受兩方面因素的影響。一是銷售人員自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售行為的理解和把握。二是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)能力及對(duì)于銷售人員的激勵(lì)政策。這兩方面的因素相輔相成，公司要在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額需要廣告公司和銷售人員的相互配合和相互努力。
商情 2016年40期2016-11-28
- 中小企業(yè)的銷售人員的激勵(lì)研究
，通過(guò)對(duì)公司銷售人員的激勵(lì)現(xiàn)狀的分析，提出了中小企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題的解決方法，為各中小企業(yè)解決員工激勵(lì)問(wèn)題找到了一條途徑。關(guān)鍵詞：銷售人員；激勵(lì)；對(duì)策一、引言伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)期。在這一時(shí)期，能否做好營(yíng)銷管理工作，是企業(yè)能否進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。廣元市曦之魅服飾有限公司，作為一家以銷售為主的企業(yè)，優(yōu)秀的銷售人才是公司向前發(fā)展的重要保障。因此，如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，成為了該
商 2016年34期2016-11-24
- 中小型醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
因此有效激發(fā)銷售人員的工作積極性，降低離職率，建立起一套行之有效的適合銷售人員的激勵(lì)機(jī)制顯得非常必要，本文探索建立銷售人員激勵(lì)機(jī)制，希望有一定的借鑒價(jià)值關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；銷售人員；激勵(lì)中圖分類號(hào)：F426.7 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）025-0000-02一、引言近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，已成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，截至2013年底，根據(jù)CFDA通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布的《2013年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)法人批發(fā)企業(yè)
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年25期2016-11-24
- 企業(yè)銷售人員的流失原因分析及對(duì)策
晶晶摘 要：銷售人員是產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)者，在企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中占有重要地位。然而銷售人才流失現(xiàn)象給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大阻力，本文從各方面原因分析中找出對(duì)策，留住優(yōu)秀人才，確保個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合。關(guān)鍵詞：銷售人員 流失 原因 對(duì)策目前有很多企業(yè)都在不同程度上存在著銷售人才流失的現(xiàn)象，雖然人員的合理流動(dòng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是正常的現(xiàn)象，但當(dāng)前企業(yè)人員流動(dòng)存在不合理。自1982年以來(lái)，引進(jìn)大學(xué)本科及以上人員，民營(yíng)企業(yè)中人員流失率已達(dá)18.5%，而占大部分的是銷售
經(jīng)營(yíng)管理者·下旬刊 2016年6期2016-08-13
- 銷售人員崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用
——以遼寧惠柏商貿(mào)有限公司為例
60607?銷售人員崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用 ——以遼寧惠柏商貿(mào)有限公司為例張偉琦沈陽(yáng)城市學(xué)院，遼寧沈陽(yáng)160607摘要：本文主要研究崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用。通過(guò)講解崗位說(shuō)明書在招聘管理中應(yīng)用得當(dāng)?shù)闹匾?，提出了幾點(diǎn)解決辦法：優(yōu)化了崗位說(shuō)明書的設(shè)計(jì)，招聘過(guò)程中每一步嚴(yán)格參照崗位說(shuō)明書規(guī)范進(jìn)行，面試中考核的要點(diǎn)為崗位說(shuō)明書上的每一項(xiàng)要求。崗位說(shuō)明書都是企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理的基礎(chǔ)性文件。希望所提出的問(wèn)題和解決方法能夠被企業(yè)重視和改進(jìn)，對(duì)企業(yè)有所幫助。關(guān)鍵詞
山西青年 2016年13期2016-07-25
- 企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題及對(duì)策分析
林摘要：企業(yè)銷售人員是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，企業(yè)銷售隊(duì)伍的銷售能力直接影響到企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展地位。企業(yè)銷售管理的主要的內(nèi)容是銷售人員的績(jī)效考核，合理的績(jī)效考核方式不僅能提高銷售人員工作的積極性，同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)銷售管理體系的完善，但當(dāng)前企業(yè)銷售人員績(jī)效考核仍然存在較多問(wèn)題，不利于企業(yè)全面發(fā)展。本文對(duì)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出幾點(diǎn)解決對(duì)策，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售人員；績(jī)效；考核中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年15期2016-07-07
- 伊利公司銷售人員績(jī)效考核研究
文以伊利公司銷售人員績(jī)效考核作為研究對(duì)象，借鑒國(guó)內(nèi)外的研究成果，剖析伊利公司銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題，提出了改進(jìn)對(duì)策。但愿通過(guò)本文的闡述，可以為績(jī)效考核執(zhí)行者提供有益的參考，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞：銷售人員；績(jī)效考核；溝通機(jī)制；績(jī)效反饋績(jī)效考核是人力資源管理的重中之重。銷售環(huán)節(jié)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的直接來(lái)源，是一個(gè)企業(yè)的命脈。怎樣使用績(jī)效考核來(lái)充分挖掘銷售人員的潛力，怎樣實(shí)施恰當(dāng)?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售人員績(jī)效考核管理方法，怎樣充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性等等，這些都成為了一個(gè)企業(yè)
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年16期2016-07-02
- 營(yíng)銷人員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)研究
須依靠?jī)?yōu)秀的銷售人員為企業(yè)產(chǎn)品打開市場(chǎng)，其中營(yíng)銷人員的績(jī)效考核設(shè)計(jì)是非常關(guān)鍵的，本文結(jié)合我國(guó)銷售人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀，闡述了銷售人員存在銷售的問(wèn)題，并提出針對(duì)性的解決方法。關(guān)鍵詞 銷售人員 績(jī)效考核 公平性近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭緩慢，市場(chǎng)銷售人員的地位日益提升，銷售人員作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)者，其地位變得愈加重要。然而，許多公司由于沒(méi)有合理的人才管理系統(tǒng)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)花高薪聘請(qǐng)來(lái)的銷售精英被其他公司挖走，客戶量也隨之減少，人才流失導(dǎo)致企業(yè)巨大經(jīng)濟(jì)損失。因
經(jīng)營(yíng)者 2016年8期2016-07-02