• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)終端銷售人員薪酬設(shè)計(jì)研究

    2020-08-10 13:01:40楊金梅
    管理學(xué)家 2020年4期
    關(guān)鍵詞:銷售人員薪酬體系

    楊金梅

    [摘 要] 在珠寶銷售行業(yè)中,終端模式最為典型,企業(yè)銷售業(yè)績(jī)主要來源于終端銷售人員的業(yè)績(jī),銷售人員業(yè)績(jī)效果的重要影響因素之一就是薪酬體系。如何設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的終端銷售人員薪酬體系一直是企業(yè)人力資源部門重點(diǎn)研究的問題。文章以成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)為研究對(duì)象,通過調(diào)研珠寶終端銷售人員的薪酬模式,分析薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題,提出薪酬設(shè)計(jì)的改進(jìn)措施,為珠寶行業(yè)薪酬設(shè)計(jì)提供參考。

    [關(guān)鍵詞] 銷售人員 薪酬模式 薪酬體系 薪酬設(shè)計(jì)

    中圖分類號(hào):F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

    近年來隨著成都市的迅速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,奢侈品需求旺盛,特別是珠寶類產(chǎn)品尤為突出,各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng),特別是銷售人才的競(jìng)爭(zhēng),薪酬體系是人才體系的重要核心因素之一[1]。由于珠寶企業(yè)普遍采用終端零售模式,因此,設(shè)計(jì)一套科學(xué)的銷售人員薪酬體系是至關(guān)重要的,在薪酬體系設(shè)計(jì)中,影響因素也是頗多,必須找到關(guān)鍵要素,才能構(gòu)筑有效的薪酬體系。

    一、珠寶公司終端銷售人員薪酬模式

    通過對(duì)成都市場(chǎng)珠寶終端銷售人員薪酬模式市場(chǎng)調(diào)研,珠寶企業(yè)終端零售銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案種類繁多,通過對(duì)調(diào)查資料的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和分析最后進(jìn)行歸類為主要四類薪酬設(shè)計(jì)模式。

    (一)固定薪酬設(shè)計(jì)模式

    “固定薪酬設(shè)計(jì)模式”就是通常所說的“大鍋飯”模式,在該薪酬模式下,人員工資是固定的,每個(gè)月的薪酬是在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)固定不變,與每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)無關(guān)。由于這種模式不存在員工之間的競(jìng)爭(zhēng)問題,不易發(fā)生員工矛盾問題,整體工作氛圍相對(duì)較為和諧,同時(shí)在員工收入方面能夠保證穩(wěn)定性,如果企業(yè)制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)如達(dá)到或高于行業(yè)平均水平,還能夠有效地保持員工的穩(wěn)定性。由于工資性相對(duì)固定企業(yè)能夠準(zhǔn)確掌控企業(yè)費(fèi)用水平,能夠提前做好資金籌劃。但是這種模式因其無論銷售業(yè)務(wù)人員是否完成銷售目標(biāo),企業(yè)都必須固定支付薪酬,無法有效激勵(lì)員工的積極性,不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    (二)固定薪酬+目標(biāo)獎(jiǎng)金模式

    “固定薪酬+目標(biāo)獎(jiǎng)金模式”這種模式是把薪酬設(shè)計(jì)分為兩部分,其一部分是固定的與其任務(wù)沒有關(guān)系,是企業(yè)按期支付的基本工資,另一部分是目標(biāo)獎(jiǎng)金,是企業(yè)為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人制定銷售目標(biāo),達(dá)到目標(biāo)后將給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。這種薪酬模式的優(yōu)勢(shì)是銷售人員的基本工資是固定的,在一定程度上保障了員工的穩(wěn)定收入,對(duì)穩(wěn)定員工起到了一定作用,通過發(fā)放獎(jiǎng)金的形式進(jìn)一步激發(fā)銷售人員的積極性,提升企業(yè)價(jià)值。但這樣的模式也有一定的弊端,如果銷售任務(wù)過高,將會(huì)挫敗員工的熱情,過低會(huì)增加企業(yè)成本[2]。如果按個(gè)人目標(biāo)任務(wù)發(fā)放獎(jiǎng)金,可能會(huì)產(chǎn)生因爭(zhēng)奪客戶而發(fā)生矛盾,如果處理不好,會(huì)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè),如果按團(tuán)隊(duì)整體達(dá)到目標(biāo)來發(fā)放,會(huì)造成“大鍋飯”現(xiàn)象,目前一般企業(yè)不采用這種模式。

    (三)固定薪酬+提成模式

    “固定薪酬+提成模式”是把銷售人員薪酬分為兩個(gè)部分,一部分是固定薪酬,但有少量企業(yè)也會(huì)給固定薪酬部分給予一定任務(wù)目標(biāo),另一部分是同與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤的銷售額度提成,提成往往采用比例的形式,不受總?cè)蝿?wù)目標(biāo)影響,按約定的比例進(jìn)行提成。此類薪酬模式對(duì)銷售業(yè)能力強(qiáng),具有挑戰(zhàn)性的員工來說具有很強(qiáng)的激勵(lì)性,是當(dāng)前成都珠寶企業(yè)普遍應(yīng)用的一種薪酬模式。但是該薪酬模式的弊端也是存在的,在個(gè)人任務(wù)目標(biāo)的提成激勵(lì)下,銷售人員通常更關(guān)注自身利益,而不重視團(tuán)隊(duì)的利益,往往也會(huì)出現(xiàn)因爭(zhēng)奪客戶資源而發(fā)生矛盾,如果采用團(tuán)隊(duì)整體提成的情況下依然還會(huì)形成“大鍋飯”的現(xiàn)象。這種薪酬模式還可細(xì)分為“高固定薪酬+低提成”和“低固定薪酬+高提成”兩種類型薪酬模式,還有少數(shù)企業(yè)結(jié)合固定薪酬+目標(biāo)獎(jiǎng)金模式衍生出固定薪酬+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金模式。

    (四)單一業(yè)績(jī)提成模式

    “單一業(yè)績(jī)提成模式”也稱浮動(dòng)工資制度,也就是企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員的薪酬不設(shè)固定工資,其全部薪酬都來自于業(yè)績(jī)提成。對(duì)具有挑戰(zhàn)性的員工來說,具有一定激勵(lì)性,操作簡(jiǎn)易,能在一定程度上降低企業(yè)薪酬管理成本。銷售人員隨時(shí)能計(jì)算到自己的薪酬額度,多勞多得的效果明顯,但不確定的銷售業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)提高。一旦市場(chǎng)低迷,銷售人員的提成收入也隨之下降,不穩(wěn)定的因素增加。同時(shí)在此薪酬制度下,因個(gè)人私利驅(qū)動(dòng),可能會(huì)發(fā)生有損企業(yè)利益的情況,員工之間也會(huì)因爭(zhēng)奪客源而產(chǎn)生矛盾,不利于企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

    二、薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題

    (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人激勵(lì)沒有有效結(jié)合

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人激勵(lì)是所有企業(yè)所追求的效果,但是從上述幾種薪酬制度的設(shè)計(jì)中可以看到,每個(gè)薪酬體系,要么偏重于團(tuán)隊(duì)建設(shè),要么偏重于個(gè)人激勵(lì)性,沒有真正實(shí)現(xiàn)兩者的有效融合,對(duì)企業(yè)和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)都不能得到有效發(fā)揮。團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)乎企業(yè)的凝聚力、是企業(yè)文化的重要組成部分,也是企業(yè)發(fā)展重要因素。員工的積極性和激勵(lì)性是員工價(jià)值重要表現(xiàn),也是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的重要來源,更是企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿3]。因此在企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí),只有兩者有機(jī)結(jié)合起來,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。

    (二)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)不清晰

    薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)偏重于主觀判斷,沒有效結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略,也未能將企業(yè)目標(biāo)與銷售人員目標(biāo)有效聯(lián)系起來,盡管可能銷售人員的工資水平較高,但不能有效調(diào)動(dòng)員工的積極性,同樣不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。當(dāng)然,這類問題的出現(xiàn)還與企業(yè)薪酬體系建設(shè)不能與時(shí)俱進(jìn)有關(guān)系,應(yīng)隨市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際狀況及時(shí)調(diào)整。

    (三)薪酬設(shè)計(jì)未與企業(yè)成本管理有效結(jié)合

    薪酬體系沒有從企業(yè)的整體成本構(gòu)成和財(cái)務(wù)角度去考慮,而把更多的目光關(guān)注到銷售人員的業(yè)績(jī),對(duì)銷售過程中的銷售費(fèi)用控制不規(guī)范,造成不必要的浪費(fèi),同時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款、銷售折扣、促銷禮品、服務(wù)等管理等也不規(guī)范,導(dǎo)致銷售人員為了達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo),可能導(dǎo)致企業(yè)的成本上升,利潤(rùn)下降。

    三、薪酬設(shè)計(jì)改進(jìn)措施

    通過對(duì)成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)終端銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的調(diào)查研究,其在薪酬制度體系設(shè)計(jì)的過程中存在諸多問題,通過分析和總結(jié),企業(yè)在薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí),在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上,還應(yīng)綜合各方面因素。

    (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與個(gè)人激勵(lì)融合

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)乎企業(yè)的凝聚力,是企業(yè)文化的重要組成部分,也是企業(yè)發(fā)展的重要因素。員工的積極性、創(chuàng)造性和激勵(lì)性是員工價(jià)值重要表現(xiàn),也是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的重要來源,更是企業(yè)成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。因此,在企薪酬設(shè)計(jì)時(shí)要兼顧兩者的重要性,只有兩者有機(jī)結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。例如在固定薪酬+提成模式中,可以在提成的薪酬部分規(guī)劃一定的比例作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。

    (二)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值相統(tǒng)一

    在終端銷售人員的薪酬體系設(shè)計(jì)中,一定要從企業(yè)的整體利益出發(fā),通過科學(xué)的方法促使銷售人員在銷售過程各環(huán)節(jié)的銷售行為始終把握到企業(yè)的利益,按照企業(yè)制定的流程規(guī)范實(shí)施銷售活動(dòng),在促進(jìn)銷售人員的價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí),最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值。

    (三)控制不合理的費(fèi)用

    在企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程中,要盡可能控制企業(yè)的各環(huán)節(jié)成本,在銷售人員在銷售過程中的各環(huán)節(jié)都應(yīng)制定成本費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)薪酬成本也必須控制在一定的范圍內(nèi),保證在企業(yè)年度預(yù)算可控制范圍之內(nèi)。

    (四)薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效考核有機(jī)結(jié)合

    績(jī)效考核與薪酬的關(guān)系是密不可分的,績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的確定至關(guān)重要,要用科學(xué)有效的統(tǒng)計(jì)方法確定相關(guān)參數(shù),多角度權(quán)衡各方面的利益,構(gòu)筑多方共贏的體系,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期良性發(fā)展具有重大作用。同時(shí),企業(yè)實(shí)施薪酬考核體系時(shí),依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),積極協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間、員工之間、部門與員工之間的利益關(guān)系,并在績(jī)效考核、執(zhí)行、分配的執(zhí)行過程中,做好對(duì)銷售人員工作過程的資料統(tǒng)計(jì)工作,保證制度執(zhí)行過程中的透明、公開和公正[4]。

    五、結(jié)語

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷迅速發(fā)展的過程中,沒有哪一種薪酬體系模式是絕對(duì)正確的,企業(yè)應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況采用合適本企業(yè)的薪酬體系,只要這種薪酬體系能夠平衡銷售人員、企業(yè)、客戶、社會(huì)等多方價(jià)值的實(shí)現(xiàn),能夠有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,這種薪酬制度就是企業(yè)可選擇的,就是有價(jià)值的薪酬體系。

    參考文獻(xiàn):

    [1]鄭曉明.人力資源管理導(dǎo)論(第三版)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011:364.

    [2]周偉光.大公司用薪酬激勵(lì),小公司用獎(jiǎng)金鼓勵(lì)[M].北京:中國(guó)言實(shí)出版社,2013.

    [3]錢華鋒.銷售人員激勵(lì)性薪酬的設(shè)計(jì)[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2009(2):253-254.

    [4]趙國(guó)軍.薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社,2013:17.

    猜你喜歡
    銷售人員薪酬體系
    新《旅游法》實(shí)施后對(duì)導(dǎo)游影響研究綜述
    軍人激勵(lì)性薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)
    基于激勵(lì)機(jī)制下銷售人員業(yè)務(wù)能力提高的理論分析
    淺析如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員業(yè)務(wù)能力
    商情(2016年40期)2016-11-28 10:53:16
    中小企業(yè)的銷售人員的激勵(lì)研究
    商(2016年34期)2016-11-24 09:04:01
    中小型醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
    公立醫(yī)院?jiǎn)T工激勵(lì)問題探討
    企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問題及對(duì)策分析
    機(jī)關(guān)事業(yè)單位編制外人員薪酬體系問題與對(duì)策研究
    商(2016年16期)2016-06-12 15:08:05
    中小食品零售業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系研究
    又黄又爽又刺激的免费视频.| 美女国产视频在线观看| 欧美三级亚洲精品| 免费观看精品视频网站| 国产中年淑女户外野战色| 两个人视频免费观看高清| 有码 亚洲区| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 一边亲一边摸免费视频| 一级毛片电影观看 | 在线天堂最新版资源| 91久久精品电影网| 在线天堂最新版资源| 久久热精品热| 国产 一区精品| 丰满的人妻完整版| 有码 亚洲区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 麻豆久久精品国产亚洲av| 免费看光身美女| 波多野结衣巨乳人妻| 91狼人影院| 日韩欧美在线乱码| 色综合色国产| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产精品久久久久久av不卡| 午夜免费激情av| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 中国国产av一级| 欧美成人a在线观看| 午夜精品在线福利| 韩国av在线不卡| 高清毛片免费看| 亚洲人成网站在线播| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲国产精品成人综合色| 伦理电影大哥的女人| 国产精品1区2区在线观看.| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 波野结衣二区三区在线| av在线蜜桃| 国产av在哪里看| 精品一区二区三区人妻视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产精品无大码| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 3wmmmm亚洲av在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 麻豆久久精品国产亚洲av| 亚洲欧美精品专区久久| 久久99精品国语久久久| 国产一区二区三区av在线 | 成人亚洲精品av一区二区| 午夜福利成人在线免费观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 欧美潮喷喷水| 欧美不卡视频在线免费观看| 精品一区二区三区人妻视频| 国产精品福利在线免费观看| 久久99热这里只有精品18| 亚洲最大成人av| 欧美性猛交黑人性爽| 日本av手机在线免费观看| 一级毛片我不卡| 在线免费观看不下载黄p国产| 欧美极品一区二区三区四区| 日韩成人av中文字幕在线观看| 成人漫画全彩无遮挡| 国产精品日韩av在线免费观看| 波多野结衣高清作品| 国产成人福利小说| 日韩强制内射视频| 乱人视频在线观看| 夜夜爽天天搞| 国产精品嫩草影院av在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 国产精品久久电影中文字幕| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日韩欧美在线乱码| 夫妻性生交免费视频一级片| 日韩人妻高清精品专区| 国产精品无大码| 99久久中文字幕三级久久日本| 国产精品精品国产色婷婷| 黄色视频,在线免费观看| 好男人视频免费观看在线| 熟女人妻精品中文字幕| 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲三级黄色毛片| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产片特级美女逼逼视频| 三级毛片av免费| 午夜久久久久精精品| 一个人看视频在线观看www免费| 熟女电影av网| 2021天堂中文幕一二区在线观| 91麻豆精品激情在线观看国产| 偷拍熟女少妇极品色| 嫩草影院新地址| 成人性生交大片免费视频hd| 女人被狂操c到高潮| 中文字幕制服av| 国产伦精品一区二区三区四那| 国内精品一区二区在线观看| 我的老师免费观看完整版| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久久久久久久久久黄片| 搡老妇女老女人老熟妇| 精品欧美国产一区二区三| 欧美xxxx性猛交bbbb| 久久人妻av系列| 久久亚洲国产成人精品v| 国产精品.久久久| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 亚洲精品国产成人久久av| 一本久久中文字幕| 热99re8久久精品国产| 十八禁国产超污无遮挡网站| 青春草视频在线免费观看| 少妇高潮的动态图| av天堂在线播放| 最新中文字幕久久久久| 国产精品爽爽va在线观看网站| 久久九九热精品免费| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产精品1区2区在线观看.| av天堂在线播放| 长腿黑丝高跟| 99久久无色码亚洲精品果冻| 日韩 亚洲 欧美在线| 最近最新中文字幕大全电影3| 97超碰精品成人国产| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲精品日韩av片在线观看| 成人特级av手机在线观看| 亚洲五月天丁香| 男人狂女人下面高潮的视频| 精品久久久久久久久久久久久| 亚洲,欧美,日韩| 日韩人妻高清精品专区| 天堂影院成人在线观看| 成人美女网站在线观看视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产私拍福利视频在线观看| 国产一区二区在线av高清观看| 一区二区三区免费毛片| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 可以在线观看毛片的网站| 欧美区成人在线视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 日韩强制内射视频| 国产成人a∨麻豆精品| 美女高潮的动态| 久久这里有精品视频免费| 日本-黄色视频高清免费观看| 成人国产麻豆网| а√天堂www在线а√下载| 好男人在线观看高清免费视频| 精品人妻一区二区三区麻豆| 色综合色国产| 精华霜和精华液先用哪个| 一级毛片电影观看 | 26uuu在线亚洲综合色| 91久久精品国产一区二区三区| 一本久久中文字幕| 亚洲图色成人| 黄色一级大片看看| 高清午夜精品一区二区三区 | 精品久久久久久成人av| 国产免费男女视频| 三级经典国产精品| 美女大奶头视频| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 成人永久免费在线观看视频| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲av成人av| 最后的刺客免费高清国语| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产成人精品一,二区 | 春色校园在线视频观看| 国产精品永久免费网站| 黄色欧美视频在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲最大成人av| 免费在线观看成人毛片| 在现免费观看毛片| 观看免费一级毛片| 欧美不卡视频在线免费观看| 天堂中文最新版在线下载 | 永久网站在线| 色吧在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 中文字幕免费在线视频6| 九草在线视频观看| 美女大奶头视频| 日本爱情动作片www.在线观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲欧美日韩东京热| 在线a可以看的网站| 久久精品国产自在天天线| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲欧美精品综合久久99| 亚洲性久久影院| 2022亚洲国产成人精品| 在线观看一区二区三区| 69人妻影院| 亚洲av电影不卡..在线观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 亚洲欧美精品专区久久| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品一二三区在线看| 老女人水多毛片| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 国产成人91sexporn| 日韩高清综合在线| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产免费男女视频| 哪个播放器可以免费观看大片| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久鲁丝午夜福利片| 少妇丰满av| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 天堂影院成人在线观看| 国产免费男女视频| 日本色播在线视频| 91久久精品国产一区二区成人| 午夜精品国产一区二区电影 | 美女被艹到高潮喷水动态| 91久久精品电影网| 色综合站精品国产| 最近的中文字幕免费完整| 联通29元200g的流量卡| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲成人久久性| 亚洲欧洲国产日韩| 久久久精品欧美日韩精品| 欧美色欧美亚洲另类二区| 国产精品99久久久久久久久| av免费观看日本| 好男人视频免费观看在线| 久久精品久久久久久久性| 国产精品乱码一区二三区的特点| 少妇熟女aⅴ在线视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 黄片wwwwww| 亚洲精品久久国产高清桃花| 国产美女午夜福利| 国产高清三级在线| 1000部很黄的大片| 久久精品影院6| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 尾随美女入室| 精品人妻视频免费看| 国产一区二区激情短视频| 韩国av在线不卡| 国产探花极品一区二区| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 国产精品久久久久久精品电影小说 | 精品一区二区免费观看| 性色avwww在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频高清| h日本视频在线播放| 国产精品免费一区二区三区在线| 好男人在线观看高清免费视频| 在线国产一区二区在线| 91aial.com中文字幕在线观看| 日韩av在线大香蕉| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 又爽又黄无遮挡网站| 婷婷亚洲欧美| 最好的美女福利视频网| 日韩av在线大香蕉| 久久久久久久久久久丰满| 免费观看在线日韩| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 一本精品99久久精品77| 91久久精品电影网| 日本色播在线视频| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 一区二区三区高清视频在线| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲久久久久久中文字幕| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲av男天堂| av女优亚洲男人天堂| kizo精华| 精华霜和精华液先用哪个| 性色avwww在线观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 色哟哟哟哟哟哟| 久久久精品欧美日韩精品| 欧美成人免费av一区二区三区| 插逼视频在线观看| 麻豆国产97在线/欧美| 成人鲁丝片一二三区免费| 女同久久另类99精品国产91| 男女下面进入的视频免费午夜| 日本一二三区视频观看| 麻豆一二三区av精品| av国产免费在线观看| 性色avwww在线观看| 人妻系列 视频| 国产黄片美女视频| 亚洲av.av天堂| 午夜激情福利司机影院| 国产日韩欧美在线精品| 欧美又色又爽又黄视频| 一区二区三区四区激情视频 | www.色视频.com| 一级毛片我不卡| 国产亚洲欧美98| 大香蕉久久网| 亚洲精品色激情综合| 三级毛片av免费| 黄色一级大片看看| 日韩三级伦理在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 少妇高潮的动态图| 日韩精品有码人妻一区| 99在线视频只有这里精品首页| 国产免费男女视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 人妻系列 视频| 小说图片视频综合网站| 久久久久久久久大av| 精品无人区乱码1区二区| av天堂中文字幕网| 色综合站精品国产| 国产片特级美女逼逼视频| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 亚洲第一区二区三区不卡| 青春草亚洲视频在线观看| 99久久成人亚洲精品观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲久久久久久中文字幕| 白带黄色成豆腐渣| 床上黄色一级片| 成年av动漫网址| 久久久久久九九精品二区国产| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 老司机福利观看| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲精品日韩av片在线观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 可以在线观看的亚洲视频| 免费av不卡在线播放| 超碰av人人做人人爽久久| 久久人妻av系列| 日韩欧美 国产精品| 最近中文字幕高清免费大全6| 联通29元200g的流量卡| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲国产色片| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 日韩欧美三级三区| 春色校园在线视频观看| 尾随美女入室| 国产精品人妻久久久影院| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产精品乱码一区二三区的特点| 深夜a级毛片| 99在线视频只有这里精品首页| 97超碰精品成人国产| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 99riav亚洲国产免费| 国产av麻豆久久久久久久| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 可以在线观看的亚洲视频| 日本成人三级电影网站| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 99热6这里只有精品| 国产精品女同一区二区软件| 久久久久九九精品影院| 欧美人与善性xxx| 深夜精品福利| 欧美三级亚洲精品| 最近中文字幕高清免费大全6| a级一级毛片免费在线观看| 国产精品,欧美在线| 亚洲一区高清亚洲精品| 又爽又黄a免费视频| 日韩欧美精品v在线| 麻豆国产av国片精品| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 免费观看精品视频网站| 搡女人真爽免费视频火全软件| 青春草国产在线视频 | 中文字幕熟女人妻在线| 最近的中文字幕免费完整| 成人特级黄色片久久久久久久| 91久久精品国产一区二区成人| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产成人91sexporn| 中文字幕av成人在线电影| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产欧美日韩精品一区二区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 精品久久久久久久久av| 国产91av在线免费观看| 国产亚洲5aaaaa淫片| videossex国产| 日韩国内少妇激情av| 哪个播放器可以免费观看大片| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 一个人免费在线观看电影| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲精品自拍成人| 99久久无色码亚洲精品果冻| 精品国内亚洲2022精品成人| 日本色播在线视频| 午夜精品在线福利| 看十八女毛片水多多多| 久久久久久大精品| 丝袜喷水一区| 精品人妻视频免费看| 最近的中文字幕免费完整| 免费观看在线日韩| 一区二区三区免费毛片| 在线播放国产精品三级| 丝袜喷水一区| 美女大奶头视频| 久久久久性生活片| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 观看美女的网站| 18+在线观看网站| АⅤ资源中文在线天堂| 国产 一区 欧美 日韩| 日韩精品有码人妻一区| 婷婷色av中文字幕| 蜜臀久久99精品久久宅男| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲无线观看免费| 精品久久久久久久久av| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产三级在线视频| 久久久久久久午夜电影| 中文字幕久久专区| 婷婷色综合大香蕉| 久久精品久久久久久久性| 日日啪夜夜撸| 一本久久精品| 久久久久久久久久久免费av| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产伦理片在线播放av一区 | 在线免费十八禁| 精品熟女少妇av免费看| 嫩草影院入口| 国产成人freesex在线| 亚洲最大成人av| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲在线自拍视频| 国产精品一及| 日本在线视频免费播放| 国产不卡一卡二| 99久久精品国产国产毛片| 欧美区成人在线视频| videossex国产| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 免费搜索国产男女视频| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 一级毛片久久久久久久久女| 国产精品不卡视频一区二区| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 看片在线看免费视频| 国产成人91sexporn| 99久久人妻综合| 欧美不卡视频在线免费观看| 亚洲av熟女| 少妇高潮的动态图| 五月伊人婷婷丁香| 国产一级毛片在线| 91aial.com中文字幕在线观看| 久久99热6这里只有精品| 欧美又色又爽又黄视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 日韩人妻高清精品专区| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产成人freesex在线| 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产成人福利小说| 99久久精品一区二区三区| 亚洲精品粉嫩美女一区| 麻豆一二三区av精品| 国产一区二区在线观看日韩| 欧美成人免费av一区二区三区| 婷婷色综合大香蕉| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲成人精品中文字幕电影| 性欧美人与动物交配| 久久99蜜桃精品久久| 国产v大片淫在线免费观看| 波多野结衣高清无吗| 韩国av在线不卡| 黄片无遮挡物在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 美女黄网站色视频| 十八禁国产超污无遮挡网站| av在线蜜桃| 久久久久网色| 91久久精品电影网| 99久久精品一区二区三区| 日本色播在线视频| 1024手机看黄色片| 三级国产精品欧美在线观看| 丰满乱子伦码专区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 在线观看美女被高潮喷水网站| 中文资源天堂在线| 欧美精品国产亚洲| 国产av麻豆久久久久久久| 九九热线精品视视频播放| 黄色欧美视频在线观看| 有码 亚洲区| 直男gayav资源| 久久99热这里只有精品18| 级片在线观看| 国产精品一及| 黄色欧美视频在线观看| 床上黄色一级片| 国产午夜精品一二区理论片| 综合色av麻豆| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 舔av片在线| 免费看光身美女| 一个人观看的视频www高清免费观看| 欧美高清性xxxxhd video| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲图色成人| 丰满的人妻完整版| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 国产午夜精品一二区理论片| 偷拍熟女少妇极品色| 欧美日韩国产亚洲二区| 最近中文字幕高清免费大全6| 免费av不卡在线播放| 偷拍熟女少妇极品色| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产高清有码在线观看视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 午夜福利在线观看吧| 免费观看在线日韩| 在现免费观看毛片| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 免费观看的影片在线观看| 成年女人看的毛片在线观看| 国产精品一区www在线观看| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 欧美成人免费av一区二区三区| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 久久人妻av系列| 天堂√8在线中文| kizo精华| 久久久久久国产a免费观看| 中文资源天堂在线| 色播亚洲综合网| 熟女电影av网| 国产淫片久久久久久久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 欧美极品一区二区三区四区| 国产精品,欧美在线| 麻豆一二三区av精品| 国产精品爽爽va在线观看网站| 特级一级黄色大片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲成人久久性| 性欧美人与动物交配| 村上凉子中文字幕在线| 校园春色视频在线观看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产久久久一区二区三区| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 22中文网久久字幕| 国产成人影院久久av| 午夜福利高清视频| 99久国产av精品| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 别揉我奶头 嗯啊视频| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 亚洲av电影不卡..在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 亚洲av成人精品一区久久| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲成av人片在线播放无| 欧美一区二区国产精品久久精品| 欧美日本视频| 国产成人a∨麻豆精品| 成人毛片60女人毛片免费| 又爽又黄无遮挡网站| www日本黄色视频网| av黄色大香蕉| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 成年av动漫网址| 深夜a级毛片| 在线播放国产精品三级|