腦白金
- 新生活
量為670克。腦白金咖啡，你會買嗎近日，腦白金這個專注于保健品行業(yè)的品牌，居然跑去賣咖啡了?？Х鹊闘ogo一改原本的立體字，變?yōu)楸馄交?。新Logo以“腦白金+”的自制字體設(shè)計，部分筆畫“—”演變成形如微笑的弧度，整體以品牌藍+白的配色為主。而咖啡門店設(shè)計，也是主要圍繞具品牌標志性的“藍+白”配色以及微笑弧度元素，加入了熒光的效果，讓整個氛圍變得年輕潮流。門店最顯眼的就是我們熟悉的老爺爺老奶奶，以巨型金屬質(zhì)感的純色公仔擺放于店內(nèi)，有一種腦白金的老爺爺老奶奶都
小康 2023年4期2023-02-21
- 讓消費者狂熱的產(chǎn)品要過這三關(guān)
品主要有兩個：腦白金和征途游戲。為什么這兩個產(chǎn)品能夠讓我狂熱？我將從三個方面闡述，我選擇產(chǎn)品需要過哪三關(guān)。產(chǎn)品關(guān)只有通過了第一關(guān)——產(chǎn)品關(guān)，實物或服務(wù)才有可能被稱之為產(chǎn)品。產(chǎn)品關(guān)有兩個屬性：第一是從科學角度出發(fā)，能夠被相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜艺J可;第二是從消費角度出發(fā)，能夠被消費者認可。做腦白金之前，同時有三十多個保健品讓我挑選，腦白金之所以能夠從如此眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，根本原因在于效果。老年人最急需解決的無非兩件事：一是好的睡眠，二是好的腸道。在這兩方面腦白金
中國商人 2022年4期2022-04-11
- 讓消費者狂熱的產(chǎn)品要過這三關(guān)
品主要有兩個：腦白金和征途游戲。為什么這兩個產(chǎn)品能夠讓我狂熱？我將從三個方面闡述，我選擇產(chǎn)品需要過哪三關(guān)。產(chǎn)品關(guān)只有通過了第一關(guān)——產(chǎn)品關(guān)，實物或服務(wù)才有可能被稱之為產(chǎn)品。產(chǎn)品關(guān)有兩個屬性：第一是從科學角度出發(fā)，能夠被相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜艺J可；第二是從消費角度出發(fā)，能夠被消費者認可。做腦白金之前，同時有三十多個保健品讓我挑選，腦白金之所以能夠從如此眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，根本原因在于效果。老年人最急需解決的無非兩件事：一是好的睡眠，二是好的腸道。在這兩方面腦白金
中國商人 2022年4期2022-04-08
- 年輕人總是失眠睡不好，能吃點褪黑素嗎？
是啥，那我說“腦白金”你就知道了吧？作為保健品，腦白金的主要成分之一就是褪黑素。2015年，一篇名為《腦白金被指偷換概念，含褪黑素撒謊17年》的文章在網(wǎng)絡(luò)瘋傳：“據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，腦白金生產(chǎn)商以偷換概念的方式，讓消費者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實腦白金的主要成分是褪黑素，大量服用可致內(nèi)分泌紊亂……”內(nèi)分泌紊亂，嚇死人了。一時間，網(wǎng)上冒出了一大堆民科，說褪黑素有多危險，吃了會怎樣怎樣，和轉(zhuǎn)基因大豆一樣，這些都是境外有心人士的陰謀blablabla……拋開劑
電腦報 2022年10期2022-03-24
- 向腦白金學習
大家寫論文分析腦白金廣告的成敗。我清楚地記得當時我那篇論文的切入點是廣告的短期效益與長期效果，是品牌的知名度和好感度——我猜，我們那一個班的幾十名同學，至少80%都是這么寫的。但多年之后，當我重新審視腦白金當年著名的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，我得出的結(jié)論是，當年的腦白金廣告背后其實是一個堪稱偉大的策略idea。讓腦白金成為腦白金的那個策略idea說出來其實很簡單——“把保健品當禮品賣”。就像把鞋賣給從不穿鞋的那些人一樣，腦白金不再努力宣傳自己的保
視野 2020年24期2020-12-07
- 洗腦廣告卷土重來，是創(chuàng)意偷懶還是廣告鬼才？
廣告，可以說是腦白金當年玩剩下的，多年前的腦白金可謂是洗腦廣告的鼻祖。老頭和老太太的卡通形象一直在變化，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞卻一直沒有變過。腦白金的成功得益于電視占有強勢地位的時期，廣告的重復播放和多年一致的廣告詞強化了腦白金的形象。而現(xiàn)在處于媒體泛化的時期，各種媒體都在搶占受眾的注意力，依靠一種媒體播放重復的廣告早已行不通。如何讓受眾在短短的15秒鐘甚至是更短的時間內(nèi)迅速記住一個品牌？答案是采取洗腦式廣告，用簡單直白的廣告詞傳達賣點
銷售與市場·渠道版 2020年3期2020-03-25
- 洗腦廣告卷土重來，是創(chuàng)意偷懶還是廣告鬼才？
廣告，可以說是腦白金當年玩剩下的，多年前的腦白金可謂是洗腦廣告的鼻祖。老頭和老太太的卡通形象一直在變化，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞卻一直沒有變過。腦白金的成功得益于電視占有強勢地位的時期，廣告的重復播放和多年一致的廣告詞強化了腦白金的形象。而現(xiàn)在處于媒體泛化的時期，各種媒體都在搶占受眾的注意力，依靠一種媒體播放重復的廣告早已行不通。如何讓受眾在短短的15 秒鐘甚至是更短的時間內(nèi)迅速記住一個品牌？答案是采取洗腦式廣告，用簡單直白的廣告詞傳達賣
銷售與市場(營銷版) 2020年3期2020-03-24
- 酷品社區(qū)
玩出專屬好運。腦白金“轉(zhuǎn)型”服裝廠腦白金年底放大招，跨界能貓商店和NOCAO 兩個潮牌推出聯(lián)名服飾系列，將“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”“年輕態(tài)，健康品”等經(jīng)典廣告語作為元素，分別與能貓商店的懷舊風、 NOCAO 實驗室的概念風結(jié)合。樂事新出“氣泡”薯片最近，樂事通過打造“氣泡+薯片”的CP，推出了“氣泡薯片”。據(jù)悉，這一系列薯片，是其2020年春季限定禮盒，新品目前共有乳酸菌蘇打水味、白葡萄汽水味、荔枝汽水味三款產(chǎn)品。看來大家的零食柜里又要來新朋友了
銷售與市場(管理版) 2020年1期2020-01-16
- 《消費者權(quán)益保護法》中欺詐的認定思考
。因此，在發(fā)生腦白金案時，各個地區(qū)法院裁決有所不同，當數(shù)百名消費者將腦白金廣告中出現(xiàn)的“腦白金里有金磚”的欺詐消費者行為告上法庭時，請求通過法院來讓腦白金廠家兌現(xiàn)承諾，而大多數(shù)地區(qū)的法院認為這是消費者對廣告認知、判定上的問題，在腦白金廣告中出現(xiàn)的“腦白金里有金磚”，從生活經(jīng)驗的角度來看，一個價值僅在百元的商品，在銷售的過程中每個商品都配送上價值上千元的贈品，這顯然是不理性的，所以，很容易判定出“腦白金里有金磚”是一種隨機性抽獎行為，并不是所有的商品中都配送
職工法律天地 2019年8期2019-12-13
- 機會和成長
借了50萬元搞腦白金，沒買房; 1999年，丁磊用50萬元創(chuàng)辦網(wǎng)易，沒買房; 1999年，陳天橋炒股賺了50萬元，創(chuàng)辦盛大，沒買房; 1999年，馬云等18人湊了50萬元，注冊阿里巴巴，沒買房。 如果當年他們用這50萬元買了房，現(xiàn)在有可能還在還銀行貸款。 這個段子最主要的精髓是：對年輕人來說，機會和成長才是王道。如果扼殺機會放棄成長，守著自己的一畝三分地，止步不前，給再多的月薪又如何？與其計較于一時的幾斗稻粱，不如著眼于今后的大發(fā)展。 （摘自《N年以后，你
文萃報·周二版 2019年44期2019-09-10
- 養(yǎng)生文明與信任危機——“權(quán)健事件”的罪與罰
陽飛龍延生液、腦白金，這些保健品的代名詞，已經(jīng)深植于不同代際人的心中，但是從來沒有常青樹，或者有，只是它們早已經(jīng)摘掉“保健品”的帽子，通過“脫?！被貧w正常，例如仍然健在的“東方魔水健力寶”，早已經(jīng)轉(zhuǎn)型的“娃哈哈”營養(yǎng)液。上世紀90年代以前，保健品市場屬萌芽時期，一切屬于懵懂摸索階段，但做真產(chǎn)品，講大實話是這個階段的特色，以健力寶為代表;90年代的10年，是怪相滋生的10年，重營銷，輕產(chǎn)品，成就許多保健品巨頭，變態(tài)營銷也令其悲情收場，最典型的是90年代的三株
齊魯周刊 2019年2期2019-02-04
- 腦白金市場定位的不足與對策分析
4000）1 腦白金市場定位現(xiàn)狀腦白金之所以暢銷多年，有很好的市場定位是一個關(guān)鍵因素。它從兩方面進行市場定位。1.1 年輕態(tài)健康品腦白金一直堅持將品牌定位為年輕態(tài)健康品，衰老一直是人類的敵人，保持“年輕態(tài)”是人類長久以來進行的不懈探索。在當今人們對養(yǎng)生和健康的關(guān)注度與日俱增，擁有一個健康的身體也是人們一直所追求的生活態(tài)度，腦白金準確地抓住了人們內(nèi)心的心理需求進行自己的產(chǎn)品功效定位。腦白金的主要功能有兩點：改善睡眠質(zhì)量與潤腸通便。睡眠質(zhì)量與腸道健康和人們身體
福建茶葉 2019年5期2019-01-06
- 制造流行：迅速掌握刷屏的傳播套路
聯(lián)起來。比如：腦白金，就和送禮、孝敬等聯(lián)系起來，讓用戶看見送禮行為就想起腦白金和那句洗腦的廣告語。當然，誘因不是隨便就能找到的，而要清楚誘因的特征是什么。高頻 高頻是誘因最主要的特征之一，可以是人在某個時間的高頻特征或高頻行為。中國以禮儀為重，送禮就是高頻的行為，而腦白金因為與其關(guān)聯(lián)，才創(chuàng)造了“收禮只收腦白金”的銷量神話。專一 除了高頻，專一也是誘因最主要的特征，因為誘因的選擇要結(jié)合受眾的生活環(huán)境、感受、體驗、場景等。江小白這個品牌其實就符合專一的特征——
農(nóng)家參謀 2018年12期2019-01-05
- 說說過節(jié)這門生意：尋找中國“喜詩”
的比如著名的“腦白金”。以前每逢過節(jié)，黃金時段的廣告上“送禮就送腦白金、腦白金”鋪天蓋地，前赴后繼，就像游戲里的僵尸怪，屏幕上一茬剛清空、一茬又鋪面。這個玩法，或者說“電視+禮品+過節(jié)”興盛了有小二十年，到現(xiàn)在仍然繼續(xù)有效。不過，即使是“腦白金”——國產(chǎn)玩法里的最高段位，還是離不開“打折”。有沒有能夠逢年過節(jié)非但不打折，反而要漲價的大牛商家呢？乍看起來，這個可真心不容易，每個商家都鉚足了勁頭在可勁備貨、在可勁競爭，你不薄利多銷還想坐地起價，是不是有點腦子進
南方周末 2018-07-192018-07-19
- 保健品行業(yè)之代表腦白金的前景分析
品行業(yè)代表之一腦白金進行深入的分析和研究，提出品牌發(fā)展中出現(xiàn)的問題，調(diào)查其產(chǎn)業(yè)衰退之原因。進而制定出新的品牌建設(shè)策略，這將對保健食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義。首先用STP戰(zhàn)略來看， 所謂的STP戰(zhàn)略為市場細分， 目標市場， 市場定位。腦白金首先要解決的第一個問題是產(chǎn)品要賣給誰， 誰能消費，能消費得起的人會不會買，一個成功的產(chǎn)品， 最主要的就是吸引消費者的眼球抓住消費者的心。這也容易造成兒女并不知道父母的需求，盲目從眾的購買心理。最后為市場定位， 市場
今日財富 2018年14期2018-05-14
- 腦白金市場營銷策略分析
馮靜【摘要】腦白金的廣告策略無疑是很成功的，讓大家在不經(jīng)意之間記住了腦白金，記住了“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。但是，這樣的成功不是永久的，腦白金的策略也存在一些問題。本文通過對腦白金的各種策略的分析，找到腦白金存在的問題，并且提出解決對策?！娟P(guān)鍵詞】策略 腦白金 問題 對策1998年腦白金的創(chuàng)始人史玉柱拿出十五萬給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金，同時還留出了十五萬元作為預(yù)備資金。由于資金有限，做不起電視廣告，史玉柱便寫了一本名為《席卷全球》的書為腦白金宣
商情 2018年11期2018-03-30
- 海底撈這么出名，但你知道它的Slogan嗎？
這些：送禮就送腦白金；恒源祥，羊羊羊；大寶天天見；停不了的樂事；以及上文提到的：我就喜歡；有了肯德基，生活好滋味。那么，為什么這些廣告語具有非常高的知名度呢？是因為它們本身很有傳播力嗎？不一定。相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上這些廣告語，都有一個共同特點——它們都是通過電視/視頻廣告，來進入人們心智的。比如肯德基的廣告語，如果你的確記得這句話，相信你一看到它，就會想起廣告中帶有俏皮節(jié)奏感的朗誦方式——有了肯德基，生活好滋～味！而這種節(jié)奏，就來自于你的聽覺，也就是從電
銷售與市場(營銷版) 2018年1期2018-03-19
- 海底撈這么出名，但你知道它的Slogan嗎？
這些：送禮就送腦白金；恒源祥，羊羊羊；大寶天天見；停不了的樂事；以及上文提到的：我就喜歡；有了肯德基，生活好滋味。那么，為什么這些廣告語具有非常高的知名度呢？是因為它們本身很有傳播力嗎？不一定。相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上這些廣告語，都有一個共同特點——它們都是通過電視/視頻廣告，來進入人們心智的。比如肯德基的廣告語，如果你的確記得這句話，相信你一看到它，就會想起廣告中帶有俏皮節(jié)奏感的朗誦方式——有了肯德基，生活好滋～味！而這種節(jié)奏，就來自于你的聽覺，也就是從電
銷售與市場·渠道版 2018年1期2018-02-02
- “腦白金”媽媽
??？要不要買‘腦白金’給你補補腦？”久而久之，“腦白金”就成了媽媽沒記性的代名詞。唉，你看，媽媽的“腦白金”毛病又犯了！這天，我們起床晚了，眼看就要遲到了，我和媽媽急忙沖下樓。這時，媽媽大叫起來，說她有一件重要的東西沒拿。她“噔噔噔”地沖上五樓，又風風火火地跑下來。剛走兩步，媽媽突然又拍著大腿沖著我叫了起來：“我忘記拿摩托車的鑰匙了！快，你跑上去拿！”聽到這句話我差點兒暈倒，媽媽才剛從樓上下來，這又忘記拿東西了？唉，我真是佩服媽媽的“腦白金”記性??！但看到
創(chuàng)新作文(小學版) 2018年23期2018-01-27
- “腦白金”媽媽
！久而久之，“腦白金”這個補腦藥品名就光榮地成為了媽媽沒有記性的代名詞。這不，媽媽的“腦白金”毛病又犯了。那天晚上，我們逛完新文峰大世界，一路說說笑笑往停車的地方走去。“我的車！”走在一旁的媽媽突然風風火火地往前沖，我和爸爸也趕緊循聲望去，頓時傻眼了：只見媽媽原本停車的地方，醒目地停了一輛紅色的汽車，而我們的車已經(jīng)不知去向。“車呢？”媽媽急得像熱鍋上的螞蟻——團團轉(zhuǎn)?！皠e急！再找找！”我們一邊安慰媽媽，一邊四下里查看?！疤炷?，那是我們的車嗎？”我指著馬路中
少年文藝·我愛寫作文 2018年2期2018-01-19
- 你真以為腦白金是靠廣告做成的？
一提到腦白金，估計大部分人第一個想到的就是它的廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”這個廣告一直被當成經(jīng)典的營銷案例，被無數(shù)廣告人提起。之前看過很多人對腦白金廣告的分析，基本都是這樣的：腦白金之所以能成功，就是因為它將自己定位成“過節(jié)禮品”，再加上海量的廣告不斷強化這個印象，讓人們只要一過節(jié)，就想到“送禮只送腦白金”。不過，不知道大家有沒有想一個問題：憑什么你在廣告上說“收禮只收腦白金”，我就要買腦白金去送人？難道僅僅是因為巨大的曝光量，讓人們天天聽廣
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2017年9期2017-10-23
- 史玉柱：從飽受爭議到轉(zhuǎn)型資本家
業(yè)上獲得成功。腦白金的廣告語抓住了中國人情社會的特點，走親訪友送禮的體面需求；游戲《征途》則是利用人性中貪婪、投機、好斗的一面吸引玩家。在2000年后，史的投資版圖就橫跨銀行、保險、互聯(lián)網(wǎng)金融。近來，他還參股互聯(lián)網(wǎng)金融公司薔薇控股，并且購買美國萬通保險亞洲公司股票。那么，史玉柱是如何看待“靠諳熟人性發(fā)財”這一爭議的？對“完成了從實業(yè)家到資本家轉(zhuǎn)型”的這一評價，他是否認同？就以上相關(guān)問題，記者向巨人網(wǎng)絡(luò)品牌部致電致函，公司品牌部總監(jiān)馬全智稱，“史玉柱自201
投資者報 2017年36期2017-09-13
- 保健品不補腦：腦白金和徒子徒孫坑蒙拐騙20年？
神藥，史玉柱的腦白金可謂是開行業(yè)之先河。1997年，腦白金橫空出世。在推廣早期，腦白金補腦、提高記憶力等功能被不斷放大。腦白金生產(chǎn)商珠?？灯嬗邢薰緦Α?span id="j5i0abt0b" class="hl">腦白金”的解釋是：“人腦由大腦、小腦、腦干、腦垂體和腦白金體組成。以前人們以為腦垂體是人腦的核心，20多年前科學家們才發(fā)現(xiàn)人腦的核心是位于大腦正中央僅有黃豆粒大小的腦白金體?！泵襟w報道指出，腦白金的主要成分是褪黑素、淀粉、山楂、茯苓等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，長期服用褪黑素，可能導致整個內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂而引發(fā)其他疾病
新華商 2017年4期2017-07-10
- 從一夜負債2.5億到身價158億，史玉柱靠的就是這10招！
是消費者。在做腦白金的時候，我跑了70多個市場，跑終端，沒有上萬，但絕不低于5000。腦白金“送禮”這個概念就是從老太太那兒聊出來的。我覺得只要是營銷型的、做消費品類型的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費者，只有這樣，這個公司的營銷方向，公司方向才會少犯錯誤。二、營銷最核心的是要了解你是銷給誰營銷，我覺得最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說。中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他買腦白
財富商機 2017年4期2017-07-05
- 大部分的春節(jié)營銷都白做
開春大吉。渠道腦白金的廣告那么low，為什么銷量還那么好？相信不少人有這樣的疑問。腦白金在狂攬用戶紅利之后，每年定期完成的不僅僅是電視廣告的投放，包括線下渠道的鋪設(shè)、銷售的口碑推薦都為每年春節(jié)的銷售添磚加瓦。腦白金的用戶是老年人，而老年人對品牌的忠誠度相對較高，對口碑的分享也特別積極，靠什么來做老年人的口碑？絕對不是依靠互聯(lián)網(wǎng)。所以線下渠道的鋪設(shè)和銷售搭建了這樣的根基。電視、網(wǎng)絡(luò)上打得風風火火，但是在線下渠道鋪設(shè)欠缺，銷售轉(zhuǎn)化輸給對手的品牌不少，況且春節(jié)期
廣告主·市場觀察 2016年3期2016-05-30
- 涼涼的心態(tài)
手上提了一大盒腦白金，連同一個小紅包一起塞進我手里，說這是他們的一點心意。我反復婉拒，沒想到惹得他們倆生了氣，他們發(fā)脾氣似的說我看不起他們，看不上這點兒東西。還說他們把幾個兒女都養(yǎng)大成家了，自個兒成了孤家寡人，就靠老頭那點養(yǎng)老金過活，真的沒太多東西送給我。這是哪里的話啊！我非常地意外，不知怎樣表白才好。為了讓二老心安，最終我還是妥協(xié)了，收了腦白金中的一小盒。一對老人這才樂了起來?；丶业穆飞?，那一小盒腦白金就像鉛墜一樣壓著我的胸口，心中五味雜陳，不知道這人情
女性天地 2016年4期2016-04-28
- 注意即王道
，向市場推出“腦白金”。到2007年，巨人公司成功在紐交所上市，史玉柱身價突破500億元。短短數(shù)年時間，一個人從欠債數(shù)億到身價500億，這其中究竟發(fā)生了什么不可思議的事情？某種程度上來說，其中很大原因要歸功于史玉柱的產(chǎn)品“腦白金”吸引了無數(shù)人的注意。那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫測的事情，使腦白金在保健品的海洋中脫穎而出，深扎于人們的腦中、心中、生活中？沒有別的，就一句簡單明了的廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。很長一段時間，當你打開電視，隨時都
做人與處世 2015年12期2015-09-10
- 解讀商業(yè)性電視廣告背后的消費文化
種消費環(huán)境。以腦白金的電視廣告為例，簡單的畫面加上廣告語和背景音樂組合而成。廣告語“今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，腦白金年輕態(tài)健康品。今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。撇開腦白金的保健作用不談，單就它的廣告語來說，腦白金的廣告在廣告界產(chǎn)生了較多的討論。究竟是惡俗還是成功，不同的人有不同的看法。這里僅僅從商業(yè)角度來看，腦白金自從1997年上市以來，已經(jīng)暢銷中國一二十年，截止到2014年腦白金已經(jīng)連續(xù)16年榮獲保健品單品銷量第一，創(chuàng)下了幾十個億的銷售額以及在
新聞世界 2015年10期2015-09-10
- 論廣告語中的“陌生化”手法
。接下來將通過腦白金、香飄飄奶茶、凡客等商品或網(wǎng)站的廣告為例進行說明。1．“腦白金”廣告語：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。保健品牌“腦白金”，創(chuàng)立于1994年，由于其成功的廣告和市場營銷策略，讓其迅速成為中國大陸知名度最高的保健品品牌之一。時至今日，“腦白金”雖已沒有了往日的風光，但依然是保健品中的重要成員，其廣告詞也由最初的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，變成了“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、“今年更要送健康，送禮還收腦白金”、“今年孝敬咱爸媽
湖北開放大學學報 2014年4期2014-08-15
- “惡俗”廣告打造的商業(yè)王國
了產(chǎn)品，比如“腦白金”的廣告。因為這些疲勞轟炸式廣告的營銷作用，史玉柱的產(chǎn)品一度火遍大江南北，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)銷售奇跡，這不得不說是一種另類的成功?！皭核住敝唬菏斩Y只收腦白金史玉柱在國內(nèi)同類產(chǎn)品競爭加劇之時，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的領(lǐng)域——保健品市場。他對保健品進行全面考察后，果斷投資開發(fā)“腦白金”中國保健品系列。為了打開產(chǎn)品銷路，他在廣告宣傳上另辟蹊徑。首先，史玉柱研究發(fā)現(xiàn)，中國人對兒童學前教育十分看重，為了讓孩子取得好成績，各種補品成為孩子們的必備品，這讓史玉
出版廣角 2014年12期2014-08-11
- 我的“腦白金”媽媽
：“要不要買‘腦白金給你補補腦??？”久而久之，“腦白金”這個補腦藥品就成了媽媽沒有記性的代名詞了。唉，你看，媽媽的“腦白金”毛病怎么又犯了？那天早上我們起床很晚，眼看就要遲到了。我和媽媽急急忙忙沖下樓，可這時，媽媽卻大叫起來，說她有樣很重要的東西沒拿，“蹬、蹬、蹬”地急忙跑上五樓去。當媽媽風風火火地跑下來時，又“呀”的一聲說：“完了，摩托車鑰匙忘了拿，快，你快跑上去拿。”我聽了這句話差點兒當場暈倒，但看到媽媽著急的樣子只好答應(yīng)了，同時也深深地“佩服”媽媽那
小學生·新讀寫 2014年6期2014-07-09
- 看腦白金琢磨軟文推廣
人敢認第一?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">腦白金》就是中國廣告史上最佳的軟文推廣。今天，筆者結(jié)合這個案例，聊聊如何做軟文。記住，是做軟文，不是寫軟文。腦白金產(chǎn)生于中國90年代末期，正是保健品衰微的時候。它殺出市場，在營銷方面有很多亮點，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應(yīng)、諸多情景營銷等等，按下不表，說軟文。當年我們在報紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒有《腦白金》這個產(chǎn)品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個東西。以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：《人類可以“長生不老”？》：
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年5期2014-07-08
- 最差廣告賣最多產(chǎn)品
廣告”一出爐，腦白金的廣告都會名列其中。當然不是名列“最好”，而是名列“最差”，且多年雄踞“中國十大最差廣告”之首。十余年來，腦白金廣告換湯不換藥，幾乎沒什么變化：視頻畫面中，兩個老年卡通人邊舞邊唱，不是玩套圈就是耍健身棒；廣告語，不是“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，就是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。廣告一經(jīng)播出，多是罵聲一片，鮮有贊美之詞。業(yè)內(nèi)廣告人看了評價說，沒有創(chuàng)意、俗氣、畫面缺乏美感。媒介人看了評價說，沒品位、平面廣告虛夸性質(zhì)嚴重。老百姓
領(lǐng)導文萃 2013年6期2013-08-15
- 用文化彌補制度 管理更有效
左極右之后，做腦白金之前，我就開始思考這個問題。這個制度應(yīng)該既不極左也不極右。一個員工來你這里做事，他想追求什么？追求可能很多，但是最主要的還是兩點——能不能得到滿意的經(jīng)濟回報，改善生活；個人價值能否實現(xiàn)?；谶@兩點，我重新設(shè)計制度，這套制度第一點是充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得，把這一點充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個設(shè)計得合理，這個威力還是相當大的。比如在鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責任制之前，那個時候的中國多數(shù)的地區(qū)，其實溫飽都是有問題的，后來搞了一個制度
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年7期2011-05-14
- 揭秘史玉柱五百億財富如何得來
，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉(zhuǎn)”？是的，他的確掌握了一套獨創(chuàng)的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。中場休息的感悟盡管不算新鮮，但還是有必要交代一下史玉柱1997年以前的簡歷。史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數(shù)學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數(shù)學系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局，時年24歲。由于工作
中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2010年12期2010-12-30
- 淺談腦白金公司保健產(chǎn)品的廣告費用決策
中心 崔潔淺談腦白金公司保健產(chǎn)品的廣告費用決策廣西科學技術(shù)出版社北京出版中心 崔潔文章主要對腦白金保健品的廣告費用預(yù)算進行實證分析，通過相關(guān)的數(shù)據(jù)采集和研究。并運用數(shù)學統(tǒng)計工具，構(gòu)建了一套專門針對腦白金產(chǎn)品各個不同時期的廣告費用預(yù)測模型——多目標決策模型。腦白金 廣告費用決策 廣告預(yù)算現(xiàn)代社會廣告已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，影響著每一個人。它在溝通生產(chǎn)與消費、聯(lián)系生產(chǎn)者與消費者以及促進市場繁榮，經(jīng)濟發(fā)展的過程中功不可沒。但是如何制定有效、合理的廣告預(yù)算，
財經(jīng)界(學術(shù)版) 2010年4期2010-09-30
- 為什么送禮要送腦白金?
禮了,送禮就送腦白金;十年后,史玉柱還在給人“送禮”,送的還是腦白金。網(wǎng)絡(luò)游戲和保健品,這兩個不相關(guān)的兩個產(chǎn)品進行捆綁銷售,讓人實在有些摸不到頭腦。這一系列的營銷行為讓人不禁發(fā)問:為什么送禮要送腦白金?受眾錯位:搞清楚對誰說話營銷其實是在和消費者溝通,提供快感,換取價值。腦白金從誕生到名聲大噪,是基于其成功的受眾溝通。商品是用來滿足欲望的,欲望來自于匱乏,因為匱乏,所以對事物有無限的想象和期待。廣告就是要激化這種匱乏,也就必須知道消費者匱乏什么。中國是個禮
21世紀營銷 2010年9期2010-06-22
- 50萬元不買房
借了50萬元搞腦白金,沒買房;1997年,漂在廣州的丁磊用50萬元創(chuàng)辦網(wǎng)易,沒買房;1999年,26歲的陳天橋炒股賺了50萬元,創(chuàng)辦盛大,沒買房……如果當年他們用50萬元買了房,現(xiàn)在可能貸款都沒還完?！W(wǎng)上流傳的一個勵志帖子不要給自己設(shè)限,也不要讓別人給你限制,不要讓任何事情阻止你。——世界最袖珍媽媽、身高僅0.71米的美國婦女斯泰茜·赫勒爾德打算挑戰(zhàn)自己的身體極限,再懷一個孩子歡樂并不能教會我們什么,然而,痛楚、苦難和障礙卻能轉(zhuǎn)化我們,使我們變得更好、
知識窗 2010年9期2010-05-14
- 寧波幫何以縱橫商界？
現(xiàn)了第一個類似腦白金的廣告。1904年,一位叫黃楚九的先生,他很幽默的,黃是什么意思?黃色的黃,英文是Yellow。這個單詞他背過,當時我們老祖先的英文水平還是不錯的。他把Yellow翻譯成艾羅,叫做艾羅補腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那么他怎么創(chuàng)造概念呢?他絕對不會說我這個藥性有多強,他講了一句話,他說1分本錢配上9分廣告,那不就是腦白金廣告嗎?他在《申報》和《新聞報》大做廣告。他怎么做廣告?他用了猶太人的照片,一個小男孩,感覺就像腦白金一樣,腦白金是爺
經(jīng)理人 2009年8期2009-10-15
- 黃金酒：禮品文化牌的勝算幾何
諾2000年，腦白金祭出禮品文化牌，大規(guī)模進入市場，8年后史玉柱和五糧液合作推出黃金酒，再次祭出禮品文化牌，成熟的市場，成熟的消費者，黃金酒能像腦白金那樣，暢銷神州大地數(shù)年嗎?黃金酒的禮品文化牌勝算幾何?一、黃金酒的勝算1出身白酒世家黃金酒由中國第一名酒生產(chǎn)基地五糧液集團生產(chǎn)，五糧液品牌為黃金酒提供了良好的背書效果，黃金酒也就出身名門，有了五糧液強大品牌大傘，黃金酒就有了品牌效應(yīng)，五糧液為黃金酒帶來了優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保證和大品牌的效應(yīng)，應(yīng)該是黃金酒從一出生就具有
銷售與市場·管理版 2009年20期2009-08-07
- 黃金酒：五糧液的戰(zhàn)略迷失
禮的訴求，都與腦白金、黃金搭檔有很大的相似性。而腦白金、黃金搭檔采取的是“銷量就是硬道理”的策略，只要有人買，只要中國人情送禮的風俗在，我就要廣告天天見，就要大量鋪貨……哪管世間爭論，我只向市場要收益，以至于腦白金已經(jīng)發(fā)展了10年，可謂家喻戶曉，仍不斷有人質(zhì)疑產(chǎn)品功效，爭論腦白金算不算品牌。同時，高調(diào)的推手史玉柱也在黃金酒身上再次施展“史式營銷”，其實，史玉柱最大的特點是個人的理想主義與投機主義并存，對中國市場的深刻洞察與賭徒式利用并存。他是備受爭議的人，
銷售與市場·管理版 2009年16期2009-07-04
- 史玉柱八大廣告法則的成功秘密
痛苦一天?！?腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。 《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個小時充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。 網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發(fā)女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難
名人傳記·財富人物 2009年5期2009-06-04
- “禮”文化，黃金酒成功前行
產(chǎn)品廣告語都和腦白金的比較像。上網(wǎng)一查，還真是和腦白金一家，同樣是出自于史玉柱之手。與此同時，在網(wǎng)上也看到了很多關(guān)于黃金酒的文章或評論，足可見該產(chǎn)品上市沒右多久就儼然成了“網(wǎng)絡(luò)紅人”，這與電視媒體的密集廣告宣傳有關(guān)，也和五糧液這個世界知名的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)，但最重要的原因應(yīng)該還是史玉柱?？赡芤舱腔趯κ酚裰牧私?，大多數(shù)網(wǎng)友都認為這個產(chǎn)品在兩三年后要達到年銷售額25億元的銷售目標幾乎不可能。并且做了翔實的分析，總結(jié)出了史玉柱的保健品成功營銷模式：有保健功能的
銷售與管理 2009年3期2009-04-07
- 保健品營銷模式落寞，黃金酒何去何從？
“三金”(即“腦白金+黃金搭檔+黃金酒”)“口號篇”的廣告齊出，輪番轟炸，野蠻掠奪消費者的眼球資源。至此，筆者不禁長嘆一聲，“三金”的營銷操作模式黔驢技窮以至于斯!廣告：“口號”傷害了“感情”筆者對“感情篇”廣告是肯定的。從黃金酒的感情篇廣告來分析，該廣告主要是由兩位老演員表演，一開場即采用中國傳統(tǒng)的念白方式把黃金酒的口感給說出來了，“人口柔，一線喉”，隨著表演者的念白，感覺中國傳統(tǒng)的韻味十足。隨后這兩位表演者又將該產(chǎn)品的“人參、鹿茸”等具有中國傳統(tǒng)保健功
銷售與管理 2009年3期2009-04-07
- 史玉柱為營銷打上中國式烙印
的需求。比如，腦白金的口號“今年過節(jié)不送禮呀。送禮就送腦白金”，實際上包含了幾種切實的需求：腸道、失眠、不愿自己買。《征途》對這部分人的吸引更為直接，有兩大殺手锏：免費游戲和發(fā)工資，吸引了那些有時間的窮人、學生、二三級小鎮(zhèn)里無所事事的青年。中國的農(nóng)村市場，可以說是昂貴的最后一公里。因為有兩大難題比較難解決：高效率和低成本。很多人采取的策略，要么是“高效率，高成本”，要么是“低效率，低成本”。史玉柱應(yīng)該說動了很多腦筋在這上面，比如采取低公司高提成、銷售經(jīng)理附
經(jīng)營者 2009年20期2009-03-23
- 一場激烈的“廣告”辯論
奶奶手捧著一盒腦白金在跳舞，有時候跳草裙舞，有時候跳牛仔舞，有時候跳芭蕾舞……廣告詞今年過年不收禮，收禮只收腦白金。正方意見這個廣告最吸引我的地方就是腦白金的動畫做得非?？蓯郏夏耆嗽谧瞿贻p人做的事情，讓人們非常深刻理解到腦白金的藥效就是使老年人有活力。我覺得這個廣告非常成功！——王泰然老爺爺和老奶奶笑瞇瞇的樣子非常可愛，和藹可親，讓人看了過目不忘。——龐歡怡這個廣告能夠成功全靠它搞笑、幽默的動畫設(shè)計，六代廣告都是卡通版的老人家，一代比一代搞笑，一代比一代
廣東第二課堂·小學 2009年1期2009-02-07
- 我當小演員
聯(lián)歡會上，表演腦白金廣告呢。表演開始了，我和李可懌不好意思地走到臺上，只見李可懌身穿一件在海南島買的藍色衣服，頭上戴著一頂拾破爛的老頭兒戴的帽子，走起路來一搖一晃，看到她那滑稽的樣子，同學們都忍不住哈哈大笑起來。隨后，同學們的目光又轉(zhuǎn)移到我的身上。我心想：同學們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，不仔細看我，我沒什么特別。仔細一瞧，原來我手上拿著一盒腦白金。李可懌開始演了，她一邊扭著腰，一邊用兩只手指在眼睛前滑來滑去，嘴里說著：“今年過節(jié)不收禮呀！”我接著說：“不收禮呀！不收禮呀！
聰明泉·少兒版 2008年10期2008-11-04
- 王石在桑拿房里 等
次創(chuàng)業(yè)，并推出腦白金品牌。大家可能不知道，腦白金的成功并不是依靠大幅的廣告，而是依靠這位老板對老百姓消費趨向的掌握，為了實現(xiàn)自己的目標，他曾堅持徒步到各個城市與老人聊天，在聊天的過程中慢慢明白百姓們需要什么。當時創(chuàng)業(yè)的時候沒有錢，所以更不可能打廣告了，早在沒有打廣告前，腦白金的月利潤就達到了500萬。又努力了幾年，腦白金終于成為最厲害的保健品！當然，他也還清了十年前兩億元的債務(wù)。2007年，史玉柱斥巨資打造的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》發(fā)布，打破了網(wǎng)絡(luò)游戲收費的模式，
大學 2008年4期2008-07-10
- 從全民腦白金到全民網(wǎng)游
者忽然覺得它和腦白金有異曲同工之處。首先，都是圍繞一個“情”字大做文章?？峙聸]有人否認，腦白金靠狂轟亂炸般的宣傳攻勢創(chuàng)造了神話，但人們往往忽略了宣傳攻勢的切入點。想想簡單粗俗的“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”、“孝敬爸媽，腦白金”這些在中國婦孺皆知的廣告詞，就會發(fā)現(xiàn)史玉柱準確地捕捉到了尊崇“百善孝為先”的國人對父母的毫不吝嗇之情?！墩魍緫雅f版》亦是如此?！皯雅f”被一些人指責為“舊瓶裝新酒”的把戲，但史玉柱偏偏把它當作賣點，堅信許多老玩家對《征途》有初戀情
IT時代周刊 2008年20期2008-05-16
- 史玉柱：在爭議中前行的財富新貴
著，正為他的“腦白金”如何占領(lǐng)全國市場而精心謀劃著，完全不像一個背負了3.5億元巨額債務(wù)的失敗者。談到興奮處，史玉柱被自己狂熱的夢想燒得坐立不安，開始在他那400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去。他以一種勝利在握的堅定口吻對朱家功說:“這個產(chǎn)品花不了多少錢，肯定行！”史玉柱和他的部將們反復討論的一個問題就是:如何迅速翻身？當時手上有兩個項目可以做:一個是保健品腦白金，一個是軟件項目。兩個項目都不錯，但史玉柱最后選擇了腦白金。因為他當時最大的心愿就是盡快把身上
董事會 2007年12期2007-12-20
- 三盒腦白金
苦惱，吃了幾盒腦白金，成效顯著，一覺睡到大天明；李二嬸說她錢二叔，進入了老年期，經(jīng)常被晚上睡不著覺所困擾，自打吃了親閨女送來的兩個療程腦白金，近來把久違的呼嚕聲給招了回來，倒吵得自個輾轉(zhuǎn)反側(cè)地睡不踏實。彩萍心想，腦白金真有那么神奇，何不讓老王也吃它幾個療程?第二天正好是星期六，彩萍翻了家中大小的幾張醫(yī)保卡，余額所剩無幾，只夠刷幾盒清涼油，于是她走進了離新村不遠的一家回春醫(yī)藥店，自掏腰包，花了126元買了一盒禮品裝腦白金。路過農(nóng)貿(mào)市場時，她順便在市場門口的小
故事林 2007年3期2007-05-14
- “舛互”修辭格的妙用
收禮，收禮只收腦白金”。寥寥14字，至少動用了“頂真”、“舛互”兩種修辭手法。其中頂真的作用并不很大，而舛互卻大大加強了廣告內(nèi)容的宣傳、感召力度，有著至關(guān)重要的作用。廣告語中的“今年過節(jié)不收禮”，就是“先全部認定”，然后單提出個相反情況；收“腦白金”，這就很好地起到了突出腦白金的作用。其字里行間，意在強調(diào)：腦白金并不是一般的“禮”，而是一種特殊的、超出其他一切普通禮物的禮物，是一種“擋不住的誘惑”，足以使人自食其言，違背常規(guī)，在“魔力”的驅(qū)使下，無法不收下
現(xiàn)代語文 2006年1期2006-10-13
- 收購腦白金 后四通時代讓ＩＴ走開？
—— 業(yè)內(nèi)盛傳腦白金存在著渠道上的庫存問題和貨款回收問題，而黃金搭檔更沒有達到史玉柱預(yù)期的效果，如果今后這兩個產(chǎn)品不行了，對四通今后其他保健品、醫(yī)藥品、個人消費品的意 義又有多大呢？ 案例背景 １２月１５日，四通電子發(fā)布公告稱，以總價１１．７億港元（約合１２．４億 元人民幣），收購“腦白金”及“黃金搭檔”兩個品牌的商標等知識產(chǎn)權(quán)，以及全國銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，總代價超過四通電子２００３年中報披露的凈資產(chǎn)值的５０％。對于此次收購事件，有分析家認為，段永基長袖善舞，
成功營銷 2004年2期2004-08-26