寧波幫何以縱橫商界？

郎咸平

他們擁有敢為人先的商業(yè)精神

在寧波有句俗話叫“天下之主,不如買主”。這句話說(shuō)起來(lái)容易,但是,如果沒(méi)有超越常人的智慧和胸懷是根本做不到的,寧波幫的誠(chéng)信就是在一次次的商戰(zhàn)風(fēng)云中創(chuàng)建起來(lái)的。

處處都是市場(chǎng)

前幾年播出的一個(gè)電視劇《大宅門》,它的原型就是寧波的樂(lè)氏家族在北京創(chuàng)辦的同仁堂。這個(gè)家族在做藥的時(shí)候,每個(gè)藥方都是古時(shí)候流傳下來(lái)的,所有的藥物沒(méi)有一個(gè)不是真的。他們嚴(yán)遵祖訓(xùn),一絲不茍,雖然下很多人參,非常貴,也不省料,這是寧波商人當(dāng)時(shí)的水平。從明朝到清朝,我相信就是信托責(zé)任帶動(dòng)了整個(gè)寧波幫的生存。

如今的浙商有一個(gè)共同的特點(diǎn),只要有生意可做,他們一概涉足,大錢要賺,小錢也要賺;別人不屑去做的,浙江人也愿意去做。他們認(rèn)為,處處都是市場(chǎng),處處都有機(jī)會(huì)。而且,往往就是從別人不太注意的小地方著手,一個(gè)螺絲釘、一粒紐扣對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是不可小看的生意。

除了踏實(shí)肯干、堅(jiān)守誠(chéng)信外,寧波幫的成功還與他們敢為人先的商業(yè)精神分不開(kāi)。寧波如何用人?第一,用人唯賢,不搞私人關(guān)系。比如三友實(shí)業(yè)社,不用三爺—少爺、姑爺、舅爺。1923年,五金大王葉澄衷創(chuàng)辦的學(xué)堂,培養(yǎng)了包玉剛、邵逸夫這種名家,他們?yōu)槭裁茨軌蛟谙愀廴〉妙I(lǐng)袖地位?因?yàn)樗麄兌冀?jīng)歷過(guò)這些寧波企業(yè)家的科學(xué)化教育,被培育成最有才干的人。

創(chuàng)新思維制勝

另外,寧波幫還搞了很有趣的東西,叫做廣告。廣告不是他們發(fā)明的,但是在清朝光緒三十年,也就是1904年,我們中國(guó)出現(xiàn)了第一個(gè)類似腦白金的廣告。1904年,一位叫黃楚九的先生,他很幽默的,黃是什么意思?黃色的黃,英文是Yellow。這個(gè)單詞他背過(guò),當(dāng)時(shí)我們老祖先的英文水平還是不錯(cuò)的。他把Yellow翻譯成艾羅,叫做艾羅補(bǔ)腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那么他怎么創(chuàng)造概念呢?他絕對(duì)不會(huì)說(shuō)我這個(gè)藥性有多強(qiáng),他講了一句話,他說(shuō)1分本錢配上9分廣告,那不就是腦白金廣告嗎?他在《申報(bào)》和《新聞報(bào)》大做廣告。他怎么做廣告?他用了猶太人的照片,一個(gè)小男孩,感覺(jué)就像腦白金一樣,腦白金是爺爺奶奶跳舞,黃楚九的廣告是用的猶太人的小孩,這個(gè)小孩就叫“Yellow”。多有創(chuàng)造力!他運(yùn)用的就是現(xiàn)在腦白金的概念,與藥品切斷,然后當(dāng)成一個(gè)禮品。為什么?因?yàn)橐阅X白金而言,這個(gè)安眠藥是可以當(dāng)作禮品送給爺爺奶奶的。而在那個(gè)年代禮品是補(bǔ)腦汁,也可以送給別人。為什么?因?yàn)檎l(shuí)都想讓自己的小孩像猶太小孩一樣聰明,他創(chuàng)造了一個(gè)虛擬的概念。

我們出去逛街會(huì)看到很多加盟店,你以為是我們現(xiàn)在獨(dú)創(chuàng)嗎?你以為民國(guó)時(shí)期沒(méi)有嗎?我告訴大家,真正發(fā)明加盟店的就是寧波人。寧波人發(fā)明了代銷制度,跟我們現(xiàn)在一樣,交一定的押金,成立這個(gè)所謂的加盟制度。我們前面講的,寧波人貢獻(xiàn)了前所未有的多元化經(jīng)營(yíng)、虛擬概念廣告,以及加盟商制度。這些思維放到我們今天的中國(guó)都是新奇的,何況當(dāng)時(shí)是100年前!

與其他商幫不同的是,寧波幫一直都站在中國(guó)商業(yè)的高峰,至今沒(méi)有被淘汰。這些從小聞慣了海腥味的人們,既帶著商業(yè)的精明,又不失書生的道德操守,是他們,讓中國(guó)完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型,促進(jìn)了近代中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前有73000多名寧波籍商人分布在全世界64個(gè)國(guó)家和地區(qū),加上他們的后裔,寧波幫總?cè)藬?shù)超過(guò)30萬(wàn)。