買賣雙方

式有效提升了買賣雙方的交易效率［3］。然而傳統(tǒng)的民商法無(wú)法充分滿足這種新型交易模式的實(shí)際應(yīng)用需求，因此，需要對(duì)民商法的內(nèi)容和形式做出完善和優(yōu)化，以此更大程度上彰顯線上交易過(guò)程的公平性與公正性，進(jìn)而促進(jìn)微媒體電子商務(wù)領(lǐng)域得到更好更快發(fā)展。二、民商法在微媒體電子商務(wù)中的應(yīng)用（一）交易前的應(yīng)用買賣雙方需在電子商務(wù)交易活動(dòng)前做出一些準(zhǔn)備：買家需根據(jù)實(shí)際情況選擇符合自身需求的產(chǎn)品；賣家則需要提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，選擇最終開(kāi)展交易活動(dòng)的對(duì)象。具體而言，在電子商務(wù)平

型，在平臺(tái)向買賣雙方收取會(huì)員費(fèi)的情形下研究?jī)煞N不同用戶歸屬環(huán)境——買賣雙方均為單歸屬、競(jìng)爭(zhēng)性瓶頸——下的市場(chǎng)均衡，并隨后將兩種環(huán)境下的均衡結(jié)果進(jìn)行了比較。研究結(jié)果表明：(1)用戶多歸屬能夠促進(jìn)平臺(tái)企業(yè)創(chuàng)新。這是由于當(dāng)允許賣方多歸屬時(shí)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。此時(shí)，平臺(tái)通過(guò)增加創(chuàng)新投資水平來(lái)吸引更多的單歸屬買方，進(jìn)而增強(qiáng)壟斷力量。這表明，平臺(tái)企業(yè)的“二選一”獨(dú)占交易行為會(huì)抑制平臺(tái)創(chuàng)新，不利于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行反壟斷規(guī)制。(2)當(dāng)雙邊用戶均為

站開(kāi)通存量房買賣雙方未通過(guò)中介交易網(wǎng)上簽訂合同（簡(jiǎn)稱“手拉手交易網(wǎng)簽”）服務(wù)。上海市房地產(chǎn)交易中心提醒，在具體辦件過(guò)程中，當(dāng)事人可以登錄“一網(wǎng)通辦”，進(jìn)入相關(guān)辦件窗口查閱《上海市存量房買賣雙方未通過(guò)中介交易網(wǎng)上簽訂合同（簡(jiǎn)稱“手拉手交易網(wǎng)簽”）須知》和《存量房買賣合同手拉手網(wǎng)簽操作手冊(cè)》。對(duì)于網(wǎng)上辦理有困難的，仍可到房屋所在區(qū)房地產(chǎn)交易中心窗口申請(qǐng)線下辦理，其主要包括以下幾種情形：未成年人、老年人不能夠通過(guò)用戶注冊(cè);產(chǎn)權(quán)人信息在不動(dòng)產(chǎn)登記系統(tǒng)中不完整;申請(qǐng)

價(jià)格構(gòu)成以及買賣雙方在貨物交接中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專門用語(yǔ)。由于國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性，使得買賣雙方用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確交易中的某些主要責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分成為通行做法。買賣雙方固然可以通過(guò)合同逐一明確貨物交接中的主要責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分，但使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以極大地減少交易磋商的時(shí)間、精力和成本，在買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，還可以援引解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例解決爭(zhēng)議和糾紛。最新版的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2020》已于2020 年1 月1 日起正式實(shí)施。一、理清貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

織一次拍賣。買賣雙方根據(jù)其自身的需求分別向拍賣人提交資源報(bào)價(jià)和資源要價(jià)的競(jìng)拍信息。若將買賣雙方所有需求全部發(fā)送到拍賣人會(huì)導(dǎo)致服務(wù)器運(yùn)行壓力過(guò)大，引入代理先把買賣雙方競(jìng)拍信息收集、整理、統(tǒng)一后提交到拍賣人。拍賣人在收到競(jìng)拍信息后，根據(jù)拍賣算法確定買賣成交的資源數(shù)量和成交價(jià)格。圖1 流媒體資源拍賣模型2.2.1 實(shí)體(1)視頻服務(wù)商：作為資源的需求方，為了滿足其用戶對(duì)視頻資源的請(qǐng)求，動(dòng)態(tài)地租賃計(jì)算資源以服務(wù)用戶。(2)資源提供商：作為資源的供給方，出售或租賃自

較多的主要是買賣雙方在交易的過(guò)程中涉及的資金由房地產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)委托管理時(shí)，給委托機(jī)構(gòu)私自挪用資金帶來(lái)了機(jī)會(huì)。很多房地產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)會(huì)挪用買賣雙方交易資金來(lái)進(jìn)行投資，目的為了獲取利益。但投資風(fēng)險(xiǎn)大環(huán)境的促使下任何投資都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，一旦投入的資金不能夠及時(shí)收回那么房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)則會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。所以對(duì)于存量房交易過(guò)程中資金的保護(hù)問(wèn)題是當(dāng)前需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題，目前對(duì)于此類問(wèn)題僅僅是停留在業(yè)內(nèi)人士的探討中，還未上升到法律層面以及理論層面。因此本文就此論題進(jìn)行綜述，從

涉足國(guó)際貨物買賣雙方的貨款支付環(huán)節(jié)的情況目前則更是不多見(jiàn)。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)并不清楚“Escrow”是一種什么樣的支付方式。故筆者撰寫此文，對(duì)Escrow付款方式在國(guó)際貿(mào)易中的基本流程及其特點(diǎn)進(jìn)行一番探究，以期能與同行交流一二。一、Escrow成為一種國(guó)際貿(mào)易付款方式的可行性Escrow起源于美國(guó)加州的中間人制度，發(fā)源于美國(guó)的不動(dòng)產(chǎn)交易。根據(jù)布萊克法律詞典的解釋，Escrow的法律含義就是“承諾人將法律文件或財(cái)產(chǎn)交由第三人保管，在特定期限結(jié)束或者在約定條件成就時(shí)

請(qǐng)中介，如果買賣雙方自行達(dá)成合意，其所締結(jié)的房屋買賣合同具有法律效力。也就是說(shuō)，在房屋交易中是否接受中介服務(wù)，取決于當(dāng)事人的自主選擇。在生活中，許多房屋交易的當(dāng)事人之所以選擇聘請(qǐng)中介，一方面是因?yàn)樵诜吭葱畔⒎倍嗟淖杂墒袌?chǎng)中，中介能基于其所掌握的房源信息幫助匹配買賣雙方;另一方面，如果買賣雙方之間是陌生的，中介作為中間人，從某種程度上可以為買賣雙方背書(shū)。此外，中介可以受當(dāng)事人委托，在房屋交易過(guò)程中協(xié)助當(dāng)事人辦理很多手續(xù)性的事務(wù)。中介具有房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)性，可

鬧的顧客差評(píng)買賣雙方都是外賣平臺(tái)的尊貴用戶，地位平等、權(quán)利相同。商家有糊弄人的時(shí)候，顧客也有無(wú)理取鬧的時(shí)候：自己備注“去芝士”，拿到手又覺(jué)得沒(méi)有靈魂……果然，人都是失去后才能學(xué)會(huì)珍惜。這種常識(shí)問(wèn)題也能搞錯(cuò)？怕不是隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派來(lái)的臥底吧！在差評(píng)里提奇葩要求，可能只是因?yàn)轭櫩筒涣私膺@個(gè)菜品。但一些自相矛盾的腦回路，就讓人無(wú)法理解了：來(lái)來(lái)來(lái)，鍋鏟給你，你來(lái)教我怎么炒！03.外賣評(píng)審員的火眼金睛與搞笑評(píng)論這些沙雕差評(píng)，在旁人眼中是快樂(lè)源泉，在當(dāng)事人看來(lái)，卻只有無(wú)

協(xié)議中，首先買賣雙方各自制備一個(gè)初始態(tài)，并執(zhí)行多次Oracle操作來(lái)得到相應(yīng)的態(tài)，然后利用Qubit比較器來(lái)獲得代表買賣雙方價(jià)格比較結(jié)果的最終狀態(tài)，最后，通過(guò)量子計(jì)數(shù)計(jì)算出符合交易條件的商品數(shù)量。與以往的經(jīng)典協(xié)議相比，劉文杰等的協(xié)議不僅大大降低了通信成本，而且也保證了兩個(gè)參與者的隱私。但值得注意的是，該協(xié)議只能統(tǒng)計(jì)出符合交易條件的商品個(gè)數(shù)，不能確定是哪種商品符合交易條件。本文基于單光子和量子傅里葉變換，提出了一種新型多方量子價(jià)格談判（Multi-party

買賣交易中，買賣雙方當(dāng)事人為了交付和接收貨物，商品可能要跨越數(shù)個(gè)國(guó)家，使用空運(yùn)、陸運(yùn)、水運(yùn)等多種運(yùn)輸方式，而在這個(gè)過(guò)程中，貨物、商品的風(fēng)險(xiǎn)由哪一方當(dāng)事人承擔(dān)，成為買賣雙方都十分關(guān)心的問(wèn)題，厘清貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題對(duì)交易雙方意義重大。一、國(guó)際貨物買賣合同的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移概論風(fēng)險(xiǎn)，指的是致使貨物毀損、滅失的意外事由。風(fēng)險(xiǎn)主要具有以下幾個(gè)特性：（一）風(fēng)險(xiǎn)具有階段性。國(guó)際商品貨物買賣貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生主要發(fā)生于合同成立以后，履行完畢以前。在此期間的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題之所以重要，是

2-14]，買賣雙方的均衡出價(jià)策略該如何求解。買賣雙方輪流出價(jià)的討價(jià)還價(jià)博弈屬于典型的動(dòng)態(tài)博弈，即后行動(dòng)的人能看到先行動(dòng)的人其行動(dòng)的博弈，而求解動(dòng)態(tài)博弈的基本思想是逆向歸納法[15]。逆向歸納法僅是求解動(dòng)態(tài)博弈均衡的一般思路，其在計(jì)算機(jī)上并不具有可實(shí)現(xiàn)性。但基于逆向歸納法，可以開(kāi)發(fā)出具體某類動(dòng)態(tài)博弈的具體求解算法。針對(duì)討價(jià)還價(jià)博弈，如何求解買賣雙方的均衡出價(jià)策略，本文開(kāi)發(fā)出兩個(gè)可計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)的算法：基于逆向歸納過(guò)程，設(shè)計(jì)出迭代算法；基于逆向歸納結(jié)果，設(shè)計(jì)出遞

作用就是指導(dǎo)買賣雙方的談判，節(jié)約雙方的時(shí)間，并引導(dǎo)雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)，買賣雙方可能花費(fèi)了很多時(shí)間談來(lái)談去卻連最關(guān)鍵的事項(xiàng)都還沒(méi)談到。所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了能為買賣雙方提供大量房源信息和購(gòu)房相關(guān)專業(yè)知識(shí)，更重要的是能提高談判和成交的效率，這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)值的綜合體現(xiàn)。同樣，這也說(shuō)明了為何撇開(kāi)經(jīng)紀(jì)人讓買賣雙方直接見(jiàn)面的方式并不能最終為買賣雙方帶來(lái)收益最大化。往更深一點(diǎn)的層次說(shuō)，行內(nèi)人可以看出這個(gè)廣告詞是有針對(duì)性的，針對(duì)的是另一個(gè)口號(hào)：真房源。

交易中，針對(duì)買賣雙方提出的商品屬性要求，實(shí)現(xiàn)雙方在考慮第三方評(píng)價(jià)下的最優(yōu)匹配，進(jìn)而提高交易認(rèn)可度及效率，已成為當(dāng)前眾多電子中介企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。目前，學(xué)者們已經(jīng)從發(fā)展戰(zhàn)略[7]、以及優(yōu)化匹配[8]等不同視角展開(kāi)了許多針對(duì)電子中介中交易活動(dòng)的相關(guān)研究，其中基于電子中介的多屬性商品交易匹配研究尤其受到了許多學(xué)者的重視[9-15]，例如，Sim和Chan[9]給出了包括選擇、評(píng)價(jià)、過(guò)濾和指派4個(gè)步驟的交易聚合方法，并在交易匹配過(guò)程中考慮了交易匹配的多屬

分直接涉及到買賣雙方對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)損失的承擔(dān)。因此，國(guó)際貨物貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題一直是國(guó)際貨物買賣雙方的關(guān)注重點(diǎn)。文章旨在通過(guò)對(duì)國(guó)際貨物買賣中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題進(jìn)行研究，簡(jiǎn)要分析風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的相關(guān)理論，以期對(duì)我國(guó)合同法中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題提出建議，保證我方當(dāng)事人在國(guó)際貨物買賣中的合法權(quán)益，并保障我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展。【關(guān) 鍵 詞】國(guó)際貨物買賣;風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;交付中圖分類號(hào)：F740.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-4379-（2020）08-0021-04作 者 簡(jiǎn) 介

“市儈”卻是買賣雙方的中間人，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的中介?！缎绿茣?shū)·食貨志四》：“鬻兩池鹽者，坊市居邸主人、市儈皆論坐。”梁紹壬《兩般秋雨庵隨筆》：“近俗市儈牙人，俱有別號(hào)，后生小子，并畫(huà)小照?！蔽闹械摹笆袃~”都是指貿(mào)易活動(dòng)的交易中介。過(guò)去的中介騙買方哄賣方，目的是想讓交易成功，因?yàn)闊o(wú)論買賣雙方誰(shuí)賠誰(shuí)賺，中介的傭金是一分錢也不能少的，于是市儈給人一種投機(jī)的感覺(jué)，不好的印象。所以，在中國(guó)古代重農(nóng)輕商的傳統(tǒng)里，“市儈”就成了《辭海》里解釋的：“市儈，即牙儈，舊時(shí)買

爭(zhēng)程度加劇，買賣雙方選擇余地更大，要求的服務(wù)越多價(jià)格越低，給企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)帶來(lái)了更多的問(wèn)題。2 O2O電商企業(yè)特征2.1 企業(yè)的雙邊市場(chǎng)特征O2O電商企業(yè)的商家和客戶之間具有需求的互補(bǔ)性特征，是典型的雙邊市場(chǎng)。因?yàn)闋可娴絻蛇呌脩舻男枨?，雙邊市場(chǎng)與我們傳統(tǒng)的單邊市場(chǎng)不一樣，只有雙邊用戶的需求有互補(bǔ)關(guān)系的時(shí)候，才能在平臺(tái)上產(chǎn)生交易，這樣O2O企業(yè)才能盈利。因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">買賣雙方的需求存在互補(bǔ)性，所以企業(yè)對(duì)雙方提供的商品和服務(wù)是具有差異性的。2.2 買賣雙方的網(wǎng)絡(luò)外

。由此看來(lái)，買賣雙方之間簽訂的合同不會(huì)因?yàn)榕c“限購(gòu)令”要求相違背而失去效力。另一方面，“限購(gòu)令”會(huì)給頒布之前簽訂的合同效力帶來(lái)怎樣的影響。法不溯及既往屬于基本法治原則，其指的就是人們不能通過(guò)今天法律對(duì)昨天行為進(jìn)行評(píng)判。這也就意味著，法律應(yīng)該是可以被人們預(yù)見(jiàn)的，人們能夠在法律引導(dǎo)下，實(shí)施并評(píng)價(jià)自身行為。若在行為實(shí)施時(shí)并不存在相關(guān)的法律，就認(rèn)定人們?cè)撔袨槭呛戏ǖ?，即使在日后出臺(tái)了相關(guān)法律，也不能通過(guò)這一法律內(nèi)容對(duì)之前行為進(jìn)行懲罰。由此可知，“限購(gòu)令”對(duì)發(fā)布之前

摘要：合同是買賣雙方貿(mào)易往來(lái)的最根本依據(jù)，依法成立的合同，受法律保護(hù)。合同文本要求嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)范，意義明確，無(wú)歧義，以防止后期發(fā)生糾紛時(shí)，買賣雙方糾纏不清，對(duì)雙方都是物質(zhì)和精神方面的損耗，而且影響后期合作。本文在言語(yǔ)行為框架下，對(duì)魚(yú)粉合同的文字內(nèi)容進(jìn)行分析，總結(jié)出適應(yīng)魚(yú)粉合同的言語(yǔ)策略。關(guān)鍵詞：合同;言語(yǔ)行為理論一、言語(yǔ)行為理論言語(yǔ)行為理論首先由奧斯?。↗.R.Austin）提出，他認(rèn)為話語(yǔ)不僅能表示真假，還有施事功能。他將這兩種句子區(qū)分為敘述句和施為句。后來(lái)

：一種意見(jiàn)：買賣雙方的行為不構(gòu)成犯罪。理由：《槍支管理法》第四十六條“本法所稱槍支，是指以火藥或者壓縮氣體等為動(dòng)力，利用管狀器具發(fā)射金屬?gòu)椡杌蛘咂渌镔|(zhì)，足以致人傷亡或者喪失知覺(jué)的各種槍支”。該條將槍支的殺傷力作為槍支的必備要件。沒(méi)有對(duì)槍支是否有殺傷力進(jìn)行司法鑒定，就無(wú)法認(rèn)定涉案槍支構(gòu)成法律規(guī)定的槍支。且沒(méi)有充分的證據(jù)證明槍支在毀損前有殺傷力，則無(wú)證據(jù)證明涉案槍支屬于法律規(guī)定上的槍支，對(duì)社會(huì)公共安全具有危害性。故不能認(rèn)定買賣雙方的行為構(gòu)成非法買賣槍支罪。本

導(dǎo)致了市場(chǎng)中買賣雙方之間總是存在心理價(jià)差，從而市場(chǎng)交易量通常達(dá)不到市場(chǎng)出清交易量，而使市場(chǎng)處于非效率狀態(tài)。Richard著名的代幣實(shí)驗(yàn)就是為了驗(yàn)證人是非理性的，稟賦效應(yīng)是存在于市場(chǎng)交易中，并導(dǎo)致市場(chǎng)非效率狀態(tài)的原因之一。代幣實(shí)驗(yàn)的大致流程是：實(shí)驗(yàn)分成兩個(gè)部分，即交易代幣券和交易消費(fèi)品。實(shí)驗(yàn)者被分為賣方和買方兩組，首先給賣方分配代表一定金額的代幣券(0-0.85美元不等)，同時(shí)給買方分配0-0.85美元價(jià)值不等的現(xiàn)金，讓他們進(jìn)行自由的買賣交易，并最后統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)

二手車交易中買賣雙方為確定待交易車輛的最終售價(jià)進(jìn)行的博弈行為?；跓o(wú)限期的討價(jià)還價(jià)模型，對(duì)博弈時(shí)間加以限制，將研究視野拓展到二手車交易的主體——賣方和買方，建立有限期情形下二手車買賣雙方議價(jià)過(guò)程的博弈模型。分時(shí)點(diǎn)討論博弈中買賣雙方的實(shí)時(shí)價(jià)值，求解買賣雙方子博弈的均衡解，并通過(guò)逆向歸納法指出買賣雙方的最優(yōu)決策。二手車交易；博弈；均衡；逆向歸納1 引言伴隨著二手車市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，二手車市場(chǎng)的交易價(jià)格成為關(guān)注焦點(diǎn)，但二手車的最終成交價(jià)不是單一由該車的市場(chǎng)質(zhì)量評(píng)估

核心的是圍繞買賣雙方精準(zhǔn)匹配、品牌營(yíng)銷、信用擔(dān)保、支付金融、基礎(chǔ)物流和跨境供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，對(duì)商家數(shù)字化賦能。據(jù)悉，數(shù)字化出海解決方案將從三方面重構(gòu)外貿(mào)。一是 “人貨場(chǎng)”的數(shù)字化，目的在于讓交易雙方在國(guó)際貿(mào)易的大背景下能夠更準(zhǔn)確地找到自己想要的商品，解決中間信息不通暢的問(wèn)題。二是交易履約的數(shù)字化，目的在于減少商家在進(jìn)行跨境交易時(shí)的成本。阿里巴巴希望通過(guò)這部分?jǐn)?shù)字化的實(shí)現(xiàn)，打造全球的跨境幣類支付網(wǎng)絡(luò)，把跨境的結(jié)算、清算和結(jié)匯成本降到最低，通過(guò)關(guān)稅服務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化、

過(guò)電力市場(chǎng)中買賣雙方的直接博弈，實(shí)現(xiàn)了對(duì)電力大用戶電價(jià)的定價(jià)合理化；其次，隨著發(fā)電市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程加快，打破了發(fā)電的壟斷性，使得社會(huì)資本更多地參與其中，降低了生產(chǎn)成本，提高了發(fā)電效率和效益；最后，在推行大用戶直購(gòu)電模式的過(guò)程中加強(qiáng)了政府的監(jiān)管力度，保障了市場(chǎng)的健康有序發(fā)展[1]。在實(shí)際電力項(xiàng)目交易市場(chǎng)中，項(xiàng)目雙方的信息往往是不完全對(duì)稱的，而且買賣雙方的實(shí)力也是不對(duì)等的，項(xiàng)目雙方的均衡點(diǎn)可能不是賣方的供應(yīng)曲線和買方的需求曲線的交叉點(diǎn)處[2]。因此，在項(xiàng)目研究

應(yīng)運(yùn)而生，為買賣雙方提供了線上交易的平臺(tái)，節(jié)省了買賣雙方大量的時(shí)間。本文主要探討了計(jì)算機(jī)技術(shù)在電子商務(wù)中的應(yīng)用。希望在日后的發(fā)展中，計(jì)算機(jī)技術(shù)能夠在電子商務(wù)中被廣泛地應(yīng)用，以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)技術(shù)；電子商務(wù)中的應(yīng)用中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-4706（2018）03-0098-02An Analysis of the Application of Computer Technology in Electro

化，另一方面買賣雙方要多些對(duì)彼此的信任，促進(jìn)社會(huì)的和諧。一、引言傳統(tǒng)的拍賣理論大多是考慮拍賣組織者和賣方作為同一主體的交易環(huán)境，即使在雙邊的交易市場(chǎng)上，拍賣組織者也通常被視為虛擬的。同時(shí)，現(xiàn)有的拍賣理論假定賣方具有待售物品的市場(chǎng)估值信息，基于這些信息自行設(shè)計(jì)拍賣規(guī)則和組織拍賣過(guò)程。經(jīng)典研究為，Myerson（1981）提出最優(yōu)拍賣機(jī)制設(shè)計(jì)（optimal auction design）思路，要求賣方基于估值信息設(shè)定最優(yōu)保留價(jià)格，并且將其附加到標(biāo)準(zhǔn)的拍賣機(jī)制

度而言，要求買賣雙方要嚴(yán)格遵循公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的原則，抵制欺瞞哄騙、威脅強(qiáng)迫的行為，強(qiáng)調(diào)借助于法律來(lái)確保買賣雙方信息、財(cái)產(chǎn)和資金的安全。(一)確保交易的順利進(jìn)行在商業(yè)交易中，能夠按約落實(shí)是一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，買賣雙方在簽訂合同之后，應(yīng)在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行交易，如果無(wú)法按照約定來(lái)履行合同，要及時(shí)告知對(duì)方，根據(jù)合同約定進(jìn)行賠償，避免給對(duì)方造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。(二)降低買賣雙方交易成本市場(chǎng)交易是典型的經(jīng)濟(jì)行為，在交易過(guò)程中，必然會(huì)有交易成本的存在，交易成本范圍廣

個(gè)平臺(tái)，需要買賣雙方在平等互惠的原則下進(jìn)行相關(guān)的交易，這種交易的進(jìn)行涉及很多方面，例如商品的生產(chǎn)商、貨物的配送單位和商務(wù)平臺(tái)的本身，這些不同的商務(wù)主體間都可能會(huì)與商品的購(gòu)買者產(chǎn)生商業(yè)糾紛，這種商業(yè)糾紛就需要民商法對(duì)不同的商務(wù)主體進(jìn)行責(zé)任追究，國(guó)家制定的民商法沒(méi)有涉及電子商務(wù)領(lǐng)域，因此在責(zé)任的判定上民商發(fā)可能會(huì)與電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)生意見(jiàn)分歧[4]。這種意見(jiàn)的分歧出現(xiàn)的原因是多方面的，一方面是由于電子服務(wù)平臺(tái)在服務(wù)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)上存在著一定的差異，在平臺(tái)服務(wù)商的選擇

者分類統(tǒng)計(jì)了買賣雙方在談判中使用的句型。結(jié)果見(jiàn)表1。表1 31篇電子郵件中買賣雙方使用句型的總體情況表1可以清楚地反映以下幾個(gè)問(wèn)題：第一、買賣雙方在談判的過(guò)程中，主要使用陳述句進(jìn)行交流，陳述句占句子總數(shù)的59%。第二、在陳述句、疑問(wèn)句、省略句、零句這四種句型的使用上，賣方都比買方多；在祈使句的使用上，買方比賣方多。第三、作為提問(wèn)功能的一種體現(xiàn)方式，疑問(wèn)句在電子商務(wù)談判的語(yǔ)篇中極少出現(xiàn)。在31篇語(yǔ)料中，賣方只用了6個(gè)；買方則完全沒(méi)有使用。(1)陳述句陳述句是

風(fēng)險(xiǎn)越大。對(duì)買賣雙方來(lái)講，支付數(shù)量和支付質(zhì)量不可兼得，二者是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。房屋買賣過(guò)程中“全款優(yōu)先、全款優(yōu)惠”現(xiàn)象就是其最直觀的反映。第三，理解支付方式與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，支付方式的改變會(huì)在買賣雙方之間轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，從而影響價(jià)格水平。支付方式影響風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格水平變化，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的存在使得價(jià)格水平和支付方式更加密不可分。先交錢后交貨，買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；先交貨后交錢和分期付款都是賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體到醫(yī)療費(fèi)用支付方式上，按服務(wù)項(xiàng)目付費(fèi)是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到醫(yī)保部門；按

價(jià)的聲音。當(dāng)買賣雙方說(shuō)定價(jià)格后，買主則爽快地抽出成長(zhǎng)幣付錢，心滿意足地拿著換到手的商品回到了座位。時(shí)間過(guò)得飛快，第一輪交易結(jié)束了，買賣雙方角色互換，我連忙拿出精心準(zhǔn)備的物品，整齊地?cái)[放在課桌上，滿心期待顧客快點(diǎn)光顧。 我的策略是守株待兔，當(dāng)顧客光臨，我會(huì)先詢問(wèn)他的心里價(jià)位，如果大于或者等于我的定價(jià)，那么立即愉快成交；如果低于我的定價(jià)，我便與他討價(jià)，你來(lái)我往幾輪過(guò)后，往往會(huì)以一個(gè)雙方都比較滿意的價(jià)格成交。我的方法還不錯(cuò)，不大一會(huì)兒工夫我就完成了幾筆交易。等到

爛之舌，打動(dòng)買賣雙方，促成交易牛墟的交易過(guò)程十分有趣。一頭牛被看中后，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，若是賣方收下了牙人的定金，就算成交，不許反悔。整個(gè)過(guò)程高潮迭起，極富鄉(xiāng)土氣息每逢墟日，村民們大清早牽牛從鄉(xiāng)路上絡(luò)繹不絕地趕來(lái)，墟上人群熙熙攘攘、喧聲鼎沸。牛墟一般選擇在城區(qū)附近有闊葉樹(shù)的草坪或是帶草坪的溪河草灘。闊葉樹(shù)既可遮蔭又可拴牛，耕牛在樹(shù)蔭下，可臥可立，在河溪草灘，耕牛可到河溪飲水沐浴。商定價(jià)格時(shí)，雙方不好意思當(dāng)面開(kāi)口就使用“摸碼子”講價(jià)手語(yǔ)。不過(guò)現(xiàn)在很少見(jiàn)到這種

藝術(shù)。然而，買賣雙方，必須“旗鼓相當(dāng)、斤兩相等”，才能生出趣味來(lái)。賣者開(kāi)出了一個(gè)價(jià)格，買者必須根據(jù)實(shí)際情況迅速地做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。有時(shí)，夸張地以驚天動(dòng)地的聲調(diào)喊道：“哇，貴得離譜！”有時(shí)，冷冷地以事不關(guān)己的語(yǔ)調(diào)應(yīng)道：“這貨，哪值這價(jià)！”有時(shí)，義正詞嚴(yán)地訓(xùn)斥：“隔壁那家，一樣的貨，便宜了四分之一呢！”說(shuō)完以后，化身為獵犬，緊緊地盯著對(duì)方，看他的眼睛，聽(tīng)他的回答。耐心的賣主，會(huì)不動(dòng)聲色地與你周旋到底，消磨你的時(shí)間，考驗(yàn)?zāi)愕哪托裕慌螺數(shù)膶?duì)手呢，會(huì)讓他的價(jià)格好似滑雪

性； 還能給買賣雙方留有余地，有效緩解買賣雙方在談判交易過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)和尷尬，從而滿足交際雙方的共同利益，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的順利進(jìn)行。[關(guān) 鍵 詞] 模糊語(yǔ)言；商務(wù)談判；商務(wù)信函；商務(wù)合同；應(yīng)用研究[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2016）31-0126-02模糊語(yǔ)言是指語(yǔ)言形式所表達(dá)的意義范圍界限不明確，或表達(dá)的意思不確切。20世紀(jì)后期開(kāi)始，模糊語(yǔ)言學(xué)（Fuzzy Linguistics）的提出為語(yǔ)言學(xué)的研究

角度上看，對(duì)買賣雙方都是有利的。一方面，盈利支付機(jī)制可以幫助賣方促成交易；另一方面，盈利支付強(qiáng)化了買方對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的控制近期，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)再掀熱潮，多起大型跨國(guó)并購(gòu)案例先后敲定。這些案例往往涉及巨大的交易金額，在國(guó)際并購(gòu)中，交易支付一項(xiàng)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇恰當(dāng)?shù)闹Ц稒C(jī)制也尤為重要。Earn-out機(jī)制，又叫作盈利支付機(jī)制，是國(guó)際并購(gòu)交易中在買賣雙方對(duì)出讓資產(chǎn)或者出讓公司價(jià)值評(píng)估存在差異的情況下，采取的一種由買方在交割后根據(jù)規(guī)定進(jìn)行或有支付的一

藝術(shù)。然而，買賣雙方，必須“旗鼓相當(dāng)、斤兩相等”，才能生出趣味來(lái)。賣者閑閑地開(kāi)出了一個(gè)價(jià)格，買者必須根據(jù)實(shí)際情況迅速地做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。有時(shí)，夸張地以驚天動(dòng)地的聲調(diào)喊道：“哇，貴得離譜！”有時(shí)，冷冷地以事不關(guān)己的語(yǔ)調(diào)應(yīng)道：“這貨，哪值這價(jià)！”有時(shí)，正經(jīng)八百地說(shuō)：“這么貴，我?guī)У腻X不夠呢！”有時(shí)，義正詞嚴(yán)地訓(xùn)斥：“隔壁那家，一樣的貨，便宜了四分之一呢！”說(shuō)完以后，化身為獵犬，緊緊地盯著對(duì)方，看他的眼睛，聽(tīng)他的回答。耐心的賣主，會(huì)不動(dòng)聲色地與你周旋到底，消磨你的

條件逼迫要求買賣雙方承認(rèn)“居間服務(wù)已經(jīng)成功、終止居間服務(wù)系買賣雙方個(gè)人原因造成的”等不利事實(shí)，最后不僅違背誠(chéng)信沒(méi)有給買賣雙方撤銷網(wǎng)簽備案，嚴(yán)重?fù)p害了買賣雙方的權(quán)益，還一紙?jiān)V狀將我告上法庭，索要近8萬(wàn)元中介費(fèi)。原本“被害”卻成了“被告”！我們夫妻不僅婚房沒(méi)買成，婚禮也只能推遲舉辦。我們希望寫下我們的故事，讓更多的人提高警惕，以后千萬(wàn)不要像我們一樣太信任中介，萬(wàn)事多留心，要留足證據(jù)，此外，也希望引起相關(guān)部門重視，對(duì)于不良中介應(yīng)該給予重罰，對(duì)于中介人員應(yīng)提高準(zhǔn)入

購(gòu)交易中，當(dāng)買賣雙方對(duì)交易標(biāo)的估值存在差異，對(duì)話陷入僵局時(shí)，往往引入盈利支付機(jī)制來(lái)消除差異，重新搭建談判基礎(chǔ)。盈利支付機(jī)制對(duì)交易雙方各有哪些利弊？買賣雙方的談判要點(diǎn)和爭(zhēng)議點(diǎn)有哪些？本文并不關(guān)注上市兩個(gè)交易的戰(zhàn)略意義或者大宗商品的走勢(shì)問(wèn)題，而是要談?wù)剣?guó)際并購(gòu)交易中的或有支付問(wèn)題（Contingent Payment）。盈利支付機(jī)制是什么在一個(gè)月的時(shí)間里，洛陽(yáng)鉬業(yè)接連宣布了以15億美元和26.5億美元分別從英美資源集團(tuán)和Freeport-McMoRan Inc

格構(gòu)成，說(shuō)明買賣雙方在貨物交易過(guò)程中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專門用語(yǔ)。國(guó)際貨物買賣合同是買賣雙方就所買賣的標(biāo)的物的交易條件達(dá)成一致的意思表示，國(guó)際貿(mào)易要圍繞買賣合同這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行。就國(guó)際貨物買賣合同的成立而言，買賣雙方以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作為報(bào)價(jià)與接受的基準(zhǔn);就國(guó)際貨物買賣合同的履行而言，買賣雙方以所選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作為各自履行義務(wù)、享受權(quán)利的依據(jù);就國(guó)際貨物買賣合同的糾紛而言，買賣雙方以所選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作為解決糾紛、劃分責(zé)任的準(zhǔn)則。然而，《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則201

如EBay對(duì)買賣雙方收取交易費(fèi)，對(duì)賣家要收店鋪入住費(fèi)。為了維持這套收費(fèi)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，EBay嚴(yán)禁買家和賣家直接聯(lián)系溝通。如果當(dāng)時(shí)淘寶也遵循同樣的游戲規(guī)則，那么它永遠(yuǎn)無(wú)法打敗EBay，因?yàn)镋Bay要錢有錢，要品牌有品牌，要資源有資源，會(huì)用整個(gè)生態(tài)鏈壓垮淘寶。不管是有意無(wú)意，淘寶用免費(fèi)模式打敗了EBay。既然EBay對(duì)買賣雙方要收交易費(fèi)，那我淘寶就對(duì)買賣雙方都免費(fèi)；既然EBay不允許買賣雙方見(jiàn)面，那我就允許他們見(jiàn)面。淘寶的免費(fèi)模式至少產(chǎn)生了三個(gè)方面的創(chuàng)新：第一，

來(lái)一往，直到買賣雙方都達(dá)成一致為止。這是當(dāng)?shù)厝说牧?xí)性，但對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，想要在這項(xiàng)全民性活動(dòng)中一試身手，那買方可要當(dāng)心了。新手往往要付出不菲代價(jià)。艾哈邁德：有時(shí)會(huì)比摩洛哥人多付20%、30%的錢。所以，你應(yīng)該……你想付一千迪拉姆，那你就還個(gè)600，然后你往上加一點(diǎn)，他再往下降一點(diǎn)，接著，你們可以在兩者間的某一點(diǎn)成交。這不能說(shuō)是爭(zhēng)吵，而是對(duì)買賣雙方意愿的考驗(yàn)。莫?dú)J·貝杰?。ㄖ閷毶蹋喝绻阆胭I的話，我可以以250的價(jià)錢賣給你。你出的最高價(jià)是……？游客：125

河，做出迎合買賣雙方交易意向的虛假口頭承諾，消費(fèi)者往往缺乏有效的書(shū)面證據(jù)不能依法維權(quán)。陷阱四：炮制霸王條款，損害消費(fèi)者權(quán)益。中介公司利用含糊不清、剝奪消費(fèi)者權(quán)利的霸王合同條款，強(qiáng)加買賣雙方履約和違約責(zé)任，回避自身違約責(zé)任，預(yù)設(shè)收費(fèi)陷阱等，比如“因買方資料不實(shí)導(dǎo)致交易失敗沒(méi)收定金"等霸王條款。陷阱五：借“變通”操作為由，收取代理費(fèi)。在二手房交易過(guò)程當(dāng)中，部分中介公司為使買賣雙方滿足房產(chǎn)交易條件，違法違規(guī)代辦社保、完稅等虛假證明，并趁機(jī)收取價(jià)格不菲的代辦費(fèi)本刊

買方、賣方和買賣雙方。中介機(jī)構(gòu)向誰(shuí)收費(fèi)才最有利于促進(jìn)二手房市場(chǎng)公平交易，探尋最優(yōu)的收費(fèi)對(duì)象，首先應(yīng)當(dāng)分析三者的區(qū)別。假設(shè)無(wú)論中介向誰(shuí)收費(fèi)，中介服務(wù)收費(fèi)總額不變。1.1 向買方收費(fèi)向買方收中介服務(wù)費(fèi)的情況見(jiàn)圖1。當(dāng)中介不收取服務(wù)費(fèi)用時(shí)，二手房市場(chǎng)的供給曲線為S1，需求曲線為D1，均衡價(jià)格為P1。當(dāng)向買方收取中介服務(wù)費(fèi)時(shí)，需求曲線向左移動(dòng)到D2，此時(shí)的買方為房屋支付的價(jià)格為P3，而賣方得到的價(jià)格為P2，兩者的差價(jià)P3－P2就是中介收取的服務(wù)費(fèi)。對(duì)比不收取中介服

有三個(gè),包括買賣雙方及第三方交易平臺(tái),各參與實(shí)體的主要行為體現(xiàn)在如下方面:買賣雙方在第三方交易平臺(tái)上進(jìn)行身份認(rèn)證,取得認(rèn)證證書(shū);賣方選擇第三方交易平臺(tái),并在第三方交易平臺(tái)上發(fā)布商品或服務(wù)信息;買方在第三方交易平臺(tái)上搜索商品相關(guān)信息,選擇買家;買賣雙方通過(guò)即時(shí)通訊工具,就交易的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商,并最終以買方下訂單的方式建立合作關(guān)系,見(jiàn)圖1。圖1 電子商務(wù)交易流程交易前階段以上描述的交易前階段流程,充分體現(xiàn)了C2C在線交易的三方面參與實(shí)體對(duì)交易的成功都起到不容

當(dāng)水市場(chǎng)中的買賣雙方都為單人時(shí),討價(jià)還價(jià)是確定水權(quán)交易價(jià)格的有效途徑。在進(jìn)行水權(quán)交易討價(jià)還價(jià)時(shí),對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō),都有三種策略可供選擇,買賣雙方經(jīng)過(guò)策略權(quán)衡后報(bào)出自己的價(jià)格底線從而形成討價(jià)還價(jià)的區(qū)間。為了防止某些買賣主體故意謊報(bào)自己的底價(jià),提出了交易雙方在風(fēng)險(xiǎn)中性前提下報(bào)出實(shí)際價(jià)格底線的激勵(lì)約束機(jī)制,并證明了這種機(jī)制的有效性。在討價(jià)還價(jià)的區(qū)間范圍內(nèi),建立了討價(jià)還價(jià)的同時(shí)出價(jià)模型,避免了輪流出價(jià)帶來(lái)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或者后動(dòng)優(yōu)勢(shì),分析了貼現(xiàn)率對(duì)討價(jià)還價(jià)博弈精煉均衡的

不但可以實(shí)現(xiàn)買賣雙方的直接見(jiàn)面，手拉手交易，為買賣雙方省去高額的中介費(fèi)和傭金，而且中信銀行免費(fèi)提供房?jī)r(jià)評(píng)估、辦理貸款、資金監(jiān)管和協(xié)助過(guò)戶服務(wù)。該平臺(tái)推出之后，想通過(guò)“二手房買賣直通車”賣房的客戶，可以到中信銀行北京任何一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)賣房信息發(fā)布（市區(qū)范圍也可預(yù)約上門服務(wù)）。為保證房源真實(shí)性，中信銀行要求賣房人提供身份證原件和產(chǎn)權(quán)證原件（或購(gòu)房合同原件）。中信銀行接受房源信息發(fā)布委托后，將在搜房網(wǎng)“中信銀行房源”專區(qū)予以發(fā)布?；蛘叩顷懰逊烤W(wǎng)“中信銀行房源”