淺談應(yīng)用型市場營銷人才的培養(yǎng)之路

摘 要：隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。社會急需應(yīng)用型市場營銷人才。本文在對應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)規(guī)律認(rèn)識的基礎(chǔ)上，分析應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的新要求，提出了市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的思路。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

市場營銷學(xué)是近20年才從國外引入的“新盆栽”，為了使其更好的發(fā)展，我們一直在努力培育與其適宜的土壤。市場營銷已經(jīng)滲入到各行各業(yè)里，幾乎每個(gè)行業(yè)都需要這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。當(dāng)今企業(yè)競爭的核心就是營銷人才的競爭。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的應(yīng)用型人才。

一、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的基本認(rèn)識

1、應(yīng)用型人才的界定

在高等教育大眾化階段，不同類型、不同規(guī)格、不同專業(yè)的人才有不同的質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。按社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才需求的差異性，一般可以將人才分為兩大類：一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的研究型人才；另一類是將客觀規(guī)律的原理應(yīng)用于實(shí)踐并帶來利益的人才。

2、應(yīng)用型人才的培養(yǎng)規(guī)律

應(yīng)用型人才是面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高級專門人才，知識要求從“專業(yè)”和“全面”向“基礎(chǔ)且實(shí)用、系統(tǒng)而靈活”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)掌握必要的理論的基礎(chǔ)上，能將專業(yè)知識和技能應(yīng)用于所從事的專業(yè)社會實(shí)踐。

與高職高專相比，應(yīng)用型人才即注重基礎(chǔ)教育，又注重后續(xù)發(fā)展。為此，應(yīng)用型人才培養(yǎng)應(yīng)注意做到“一主線，兩結(jié)合”。

“一主線”是指應(yīng)用型人才培養(yǎng)要以高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)為主線，凸現(xiàn)應(yīng)用能力培養(yǎng)，著力培養(yǎng)學(xué)生將理論與實(shí)際相結(jié)合、強(qiáng)化實(shí)踐操作能力?！皟山Y(jié)合”是指應(yīng)用型人才培養(yǎng)應(yīng)堅(jiān)持市場導(dǎo)向與就業(yè)導(dǎo)向相結(jié)合，拓寬知識和強(qiáng)化專業(yè)相結(jié)合。

二、應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的新要求

1、學(xué)習(xí)型的人才

二十一世紀(jì)，營銷人員如果不能及時(shí)掌握新知識、如果不能利用新知識開發(fā)新市場、把握市場發(fā)展新趨勢，很快會從今日的“朝陽”變?yōu)槊魅盏摹奥淙铡?。營銷人員應(yīng)具備掌握凝聚新知識的新產(chǎn)品、新服務(wù)，才能去更好地開發(fā)市場、服務(wù)顧客。因此，二十一世紀(jì)的營銷人才首先應(yīng)該是樂于學(xué)習(xí)、善長學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型人才。

2、既有執(zhí)行力又具創(chuàng)造力的復(fù)合型人才

經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品壽命周期、行業(yè)壽命都已大大縮短，要求營銷人員思維敏捷、動作迅速，及時(shí)將新產(chǎn)品、新服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的銷售和盈利，而且還需要有敏銳的洞察力去觀察新經(jīng)濟(jì)、把握新動向。此外，還要求營銷人員要能根據(jù)新產(chǎn)品、新服務(wù)的特點(diǎn)創(chuàng)新營銷方案。

3、具有極強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神的人才

二十一世紀(jì)的營銷團(tuán)隊(duì)也將是高素質(zhì)的知識團(tuán)隊(duì)。在這樣一種人人皆是“人杰”、“人精”的團(tuán)隊(duì)中，如果缺乏良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識，其后果就是“1+1<1”。因此知識分子型的營銷人員必須放棄以自我為中心，以集體利益為重，互相協(xié)作，理解包容，共同進(jìn)步。

三、應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)之路

1、科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活就業(yè)方向

應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)規(guī)格的定位應(yīng)根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，以專業(yè)知識、實(shí)踐能力、綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展、全面提高為原則，對培養(yǎng)方向有明確定位。對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才來說，學(xué)會“怎么做”比知道“為什么”更重要。

應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)體現(xiàn)在既能將理論知識應(yīng)用于日常的營銷工作，又能運(yùn)用專業(yè)技能解決靈活多變的市場問題，在綜合層面上，又能反映出有一定的創(chuàng)新能力。同時(shí)，課程體系還應(yīng)針對不同行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和所對應(yīng)的營銷職業(yè)崗位，靈活設(shè)置專業(yè)方向，使學(xué)生能較好地適應(yīng)市場需要，提高自我發(fā)展空間。比如：設(shè)置工業(yè)品營銷、服務(wù)營銷、醫(yī)療器械營銷、奢侈品營銷等多個(gè)專業(yè)方向課程供學(xué)生選擇。

2、構(gòu)建模塊化教學(xué)體系，深化現(xiàn)有模式改革

“培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才應(yīng)打破傳統(tǒng)學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃體系，需要構(gòu)建基礎(chǔ)廣泛、強(qiáng)化技能、注重實(shí)踐應(yīng)用的靈活的階段化教學(xué)計(jì)劃體系，按照學(xué)生所處學(xué)習(xí)階段設(shè)置課程，建立新型的課程模式”。與此同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和技能培養(yǎng)，構(gòu)建從課堂實(shí)踐、課程仿真模擬到實(shí)際現(xiàn)場工作的一個(gè)全過程的“三位一體”的實(shí)踐訓(xùn)練體系。

具體實(shí)施分三個(gè)方面：一是分步培養(yǎng)，第一步培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識，其次是專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)；二是領(lǐng)域培養(yǎng)，提出結(jié)合學(xué)校所在地域、行業(yè)具體情況如服務(wù)業(yè)營銷策略研究；鋼鐵企業(yè)營銷策略研究；家族企業(yè)營銷策略研究，學(xué)生入學(xué)后自主選擇研究方向?qū)W習(xí)。三是推行班導(dǎo)師和班導(dǎo)生制，主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，給予經(jīng)驗(yàn)傳授和就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)揮潛能，挑戰(zhàn)自我。

3、強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生技能培養(yǎng)

市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生實(shí)踐技能。為此，在市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)方案中，需要增加實(shí)踐教學(xué)的比重，構(gòu)建選修與必修相結(jié)合、理論與操作相促進(jìn)，課堂與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的實(shí)踐教學(xué)體系。

具體說來，可以通過以下有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力：在市場營銷專業(yè)的學(xué)生中開展成功營銷人員具備的能力與素質(zhì)的主題班會或演講比賽，使每個(gè)學(xué)生對自身發(fā)展有明確的方向；組建營銷論壇，節(jié)假日開展市場調(diào)研、實(shí)訓(xùn)期間組建模擬公司、舉辦模擬招聘會、舉辦營銷策劃大賽、觀看《贏在中國》等經(jīng)濟(jì)欄目、編輯《營銷在我身邊》雜志等各種實(shí)踐活動，全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力、和諧共處能力。

4、加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，深化產(chǎn)學(xué)相結(jié)合

學(xué)校要做好以下工作：首先，建立校內(nèi)實(shí)習(xí)園地，比如成立“大學(xué)生自營超市”，通過學(xué)用結(jié)合，為理論知識更好地融入工作實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。其次，建立可以長期合作的校外實(shí)習(xí)基地，企業(yè)參與學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容的安排，更有針對性地鞏固和提高學(xué)生專業(yè)技能水平。最后，引導(dǎo)學(xué)生樹立“不怕吃苦，不怕吃虧，甘心從基層做起”的思想，同時(shí)邀請企業(yè)人士走進(jìn)課堂。通過“講座、論壇、沙龍”等多種形式，在靈活多樣的教學(xué)模式中，讓學(xué)生不僅學(xué)到專業(yè)知識，還能更好地了解行業(yè)、企業(yè)發(fā)展動態(tài)。

5、打造雙師型教師隊(duì)伍，提高教師實(shí)踐能力

市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)離不開理論與實(shí)踐并重的專業(yè)教師。因此，打造雙師型教師隊(duì)伍，培養(yǎng)教師的專業(yè)實(shí)踐能力，是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)關(guān)鍵。為此，高等院校一方面要鼓勵(lì)教師做好教學(xué)和學(xué)術(shù)工作，鼓勵(lì)教師參加各種學(xué)術(shù)會議、專家論壇、或行業(yè)協(xié)會，教師用淵博的知識底蘊(yùn)感染學(xué)生；另一方面注重教師實(shí)踐能力培養(yǎng)，選派優(yōu)秀的專業(yè)骨干教師定期到企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn)，承擔(dān)企業(yè)策劃，同時(shí)豐富自己的教學(xué)案例。

應(yīng)用型人才是高等教育為適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)方向。作為培養(yǎng)?？茖哟螒?yīng)用型營銷人才的高等院校，應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞營銷職業(yè)崗位群的實(shí)際需要，強(qiáng)化市場營銷專業(yè)應(yīng)用性特色，注重營銷職業(yè)技能和應(yīng)用能力培養(yǎng)，以適應(yīng)人才市場的需求。

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作者簡介：

王美彥（1982-），女，漢族，籍貫山西省陽泉市，職稱講師，職務(wù)教師，研究生學(xué)歷，碩士學(xué)位。