農(nóng)村電商賦能鄉(xiāng)村振興的網(wǎng)絡營銷價值及策略創(chuàng)新研究

中圖分類號：F323 文獻標志碼：A 文章編號：2096-9902（2025）12-0023-04

Abstract：Underthecomprehensiveadvancementof theRural Revialization Strategy，rurale-commercehasbecomedeply integratedintoruraleconomicdevelopmentthroughitsuniquedigitalmarketingadvantages.Byexpandingagriculturalproduct saleschannelsviaonlineplatformsandemployinginteractive，scenario-basedmarketingaproachestocaptureconsumeraention， ithasestablishedacolaborativeandeffcientinnovativedigitalmarketingmodel.Thedemonstratedmarketingvaluenotonly enhancesthequalityandcompetitivenessofagriculturalproductsbutalsosignificantlyadvancesthebranddevelopmentofrural e-commerceiself.Strengtheningiovativethinkingandbrandawarenessruralecommercemarketingmusttranscendtraditional marketinglogicandgrouditselfinthedemandforagriculturalproductstocontiuouslypromotetheconnotativedevelomntof rural e-commerce.Against this backdrop，this paper analyzes the role of rural e- commerce marketing in rural revitalization and itsassociatedchallnges.Fromtheperspectiveofmarketingstrategyinnovation，itemphasizestheneedtocontinuouslyexpand agriculturalproductmarketinghannelsandoptimizee-commerceservicesystemswhileintensifyingbranduildingforruralecommerce，thereby better facilitating rural revitalization.

Keywords：rural e-commerce；agricultural product；rural revitalization;digital marketing;brand economy

隨著網(wǎng)絡化技術的廣泛應用，現(xiàn)階段營銷模式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡化營銷通過廣泛受眾、數(shù)據(jù)驅(qū)動、內(nèi)容創(chuàng)新和用戶體驗等，持續(xù)優(yōu)化營銷效果。作為網(wǎng)絡化營銷的重要表現(xiàn)形式，電商已成為提升競爭力、拓展市場的重要手段，在與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合背景下，農(nóng)村電商的發(fā)展為鄉(xiāng)村振興注人了新的能量，而農(nóng)村電商也發(fā)展成為一個包含網(wǎng)絡營銷、品牌推廣、產(chǎn)品銷售的一體化營銷模式。其中，電商營銷策略的應用對農(nóng)產(chǎn)品營銷效果至關重要，注重數(shù)據(jù)分析、客戶體驗和策略調(diào)整，經(jīng)營者要對農(nóng)村電商的特性以及營銷策略有更為全面的認知。但縱觀農(nóng)村電商的發(fā)展，仍存在著影響營銷效果的因素，需結合營銷策略創(chuàng)新來提升營銷水平，能夠嵌人鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

1農(nóng)村電商營銷賦能鄉(xiāng)村振興的網(wǎng)絡營銷價值1.1聚焦消費需求提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力

農(nóng)村電商作為一種新興的商業(yè)模式，不僅改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，還為鄉(xiāng)村振興帶來一系列積極的助力作用。依靠電商平臺的數(shù)據(jù)分析，可以幫助農(nóng)民更精準地對接消費需求，根據(jù)需求調(diào)整生產(chǎn)結構，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和深加工產(chǎn)品，促進農(nóng)村經(jīng)濟從單一型向多元化發(fā)展，農(nóng)村電商不僅作為一個銷售渠道存在，更推動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模化與標準化轉(zhuǎn)型，在深層次上提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。同時，依靠電商對消費者反饋和建議進行收集和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品類、價格等，滿足消費者個性化和多樣化的需求，使農(nóng)產(chǎn)品競爭更符合市場變化的要求。而在強調(diào)電商服務水平的前提下，一方面促進農(nóng)村地區(qū)物流、倉儲、金融等配套服務業(yè)的繁榮，另一方面憑借服務業(yè)的發(fā)展也為電商發(fā)展提供更大支持，不斷增強農(nóng)村電商的市場競爭力。

1.2打破鄉(xiāng)村市場邊界不斷拓寬營銷渠道

在傳統(tǒng)線下營銷中，農(nóng)產(chǎn)品銷售通常會受到地域限制，往往由于銷售渠道狹窄而難以有效擴展至更廣泛的消費人群。借助農(nóng)村電商這一新興營銷模式，通過線上平臺和私域流量運營，農(nóng)產(chǎn)品跨越鄉(xiāng)村邊界，進入更為廣闊的市場；通過積極融合線上線下渠道，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費者的無縫對接，有效提升產(chǎn)品銷售量；通過社交媒體及直播帶貨的多種營銷方式，加大農(nóng)產(chǎn)品在市場的曝光度，農(nóng)村電商不斷拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。當前，越來越多的農(nóng)民運用淘寶、京東、拼多多等電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，并通過電商平臺收集和分析消費者數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供精準定位。而隨著微信、微博、抖音等自媒體的蓬勃發(fā)展，大量的短視頻和直播內(nèi)容被消費者接受，使消費者可以更加清楚地了解農(nóng)產(chǎn)品信息，更好實現(xiàn)產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化，農(nóng)村電商為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更為豐富的渠道選擇。

1.3 塑造產(chǎn)品品牌的同時有效提升自身品牌形象

網(wǎng)絡營銷可以方便快捷地向消費者傳遞產(chǎn)品和服務的信息，展示提高品牌形象，通過多渠道、多維度的推廣策略，擴大品牌影響力。進一步地，長期的網(wǎng)絡營銷積累，通過品牌內(nèi)容的持續(xù)輸出，也可以在消費者心中建立穩(wěn)固的形象，提高品牌忠誠度。借助電商平臺直觀、生動的展示方式，讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品有了更鮮明的了解，而依靠社交媒體、直播、短視頻等多種渠道的廣泛推廣，在提供高質(zhì)量展示內(nèi)容的同時加強互動的學習氛圍，可以更好地引導消費的正向循環(huán)，建立消費者的品牌心智，助力品牌成長。在鄉(xiāng)村振興背景下，電商品牌化正逐漸凸顯其至關重要的地位，農(nóng)村電商的品牌化打造不僅有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，還能增加農(nóng)產(chǎn)品價值，通過品牌建設賦予農(nóng)產(chǎn)品更高的市場話語權。在品牌化進程中，農(nóng)村電商注重挖掘和整合地域特色資源，將當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，并將當?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵移植于品牌建設中，塑造自身良好的品牌形象。

1.4減少中介環(huán)節(jié)達到降低營銷成本的目的

相比傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，網(wǎng)絡營銷更加靈活高效，成本更低。通過精準的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，可以實時調(diào)整營銷策略，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率，最大限度地降低營銷成本。農(nóng)村電商能夠直接連接消費者，只需利用電商平臺、手機、直播軟件等設備和工具，就可以把各種產(chǎn)品推銷給消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間費用，也降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高農(nóng)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和競爭力。直播帶貨作為一種新興的數(shù)字營銷手段，可以直接面向終端消費者進行產(chǎn)品展示與推廣，這種去中介化的直銷模式不僅極大減少廣告費用，還削減了供應鏈中的冗余成本，使消費者能夠以更低廉的價格購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)供需雙方的共贏。而直播電商只需保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平和輸出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，就可以吸引消費者注意和獲得品牌認可，極大提高營銷效果。

1.5實現(xiàn)目標定向營銷大大提高營銷效率

利用電商平臺的數(shù)據(jù)分析，精準定位消費人群，制定有針對性的營銷策略，可大大節(jié)約營銷時間和成本，提高營銷效率。新媒體技術應用于實際銷售過程中，能夠拓展產(chǎn)品的傳播范圍，吸引更多消費者注意。而通過社交平臺和互動內(nèi)容與消費者建立聯(lián)系，增加用戶的參與度和互動性，可提升消費者對品牌的好感和信任。電商直播利用直播間的評論、點贊、打賞等功能，與消費者進行實時的互動和溝通，增強產(chǎn)品的吸引力和感染力，用戶的積極參與不僅能夠提升品牌形象，還能讓品牌獲取用戶反饋，從而不斷優(yōu)化服務和營銷策略。農(nóng)村電商的崛起為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更廣闊的市場，讓商品與服務直接從生產(chǎn)者傳遞至消費者手中，這種無縫聯(lián)結能夠精準鎖定目標人群。電商直播的即時展示和銷售，可縮短農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期，減少不必要的時間和資源浪費，從而大大提升營銷效率。

2農(nóng)村電商營銷賦能鄉(xiāng)村振興的理論邏輯

2.1產(chǎn)品上農(nóng)村電商發(fā)展應以品質(zhì)和服務為增值點

面對消費降級，當前消費者更加理性，只有扎實產(chǎn)品的底層價值才能使營銷達到理想效果，即無論采取何種營銷策略都必須以創(chuàng)造產(chǎn)品價值為基礎，由價值創(chuàng)造凸顯獨特的產(chǎn)品個性和差異化的市場競爭力。電商的崛起可以依據(jù)數(shù)據(jù)分析深入挖掘用戶需求，為用戶提供更精準的個性化服務，在推銷產(chǎn)品或服務時準確把握需求。為提高消費者黏性和滿意度，在加強與消費者的互動中，應著重考慮如何實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，而借助電商營銷渠道收集和分析消費者的反饋和建議，可以快速掌握用戶需求變化，及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)、品類、價格。農(nóng)村電商正成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量，而精選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是贏得消費者的策略核心，營銷策劃方案的首要任務是對產(chǎn)品進行精準定位，關注地域特色，明確農(nóng)產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，通過對自標市場的深入了解，更好地把握市場需求與趨勢。將圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和服務的增值作為市場競爭點，農(nóng)村電商營銷更需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全，只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，才能建立起可信賴的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2.2 價格上農(nóng)村電商發(fā)展應追求高的性價比

通常消費者購買比較注重價格，然而隨著消費能力和消費理念的改變，現(xiàn)代消費更注重性價比，在遵循價格合理性的前提下，關注質(zhì)量和品牌效應被放在首位，品牌影響比價格更有吸引力，加強品牌建設乃是關鍵之舉。地域特色為農(nóng)村電商打造產(chǎn)品品牌和自身品牌創(chuàng)造了條件，但整個營銷活動仍在于努力提升產(chǎn)品的附加值和增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認知度和信任度。為此，需要確立品牌意識，注重挖掘農(nóng)產(chǎn)品的特色和文化內(nèi)涵，賦予農(nóng)產(chǎn)品獨特的市場識別度。農(nóng)村電商已不是簡單地“賣\"農(nóng)產(chǎn)品，而是要講好農(nóng)產(chǎn)品故事，強化品牌賦能，特別是采用短視頻和直播營銷的推廣方式，更需合理利用本地自然特色，展示產(chǎn)品背后的生產(chǎn)內(nèi)涵和人文氛圍，并且通過打造強體驗感的消費場景，增強對產(chǎn)品的認知，而價格則已處于次要位置。在品牌塑造過程中，不斷對鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵、地域特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進行深度挖掘是關鍵，而農(nóng)村電商要想在鄉(xiāng)村振興中扮演重要角色，還需在品牌建設方面做出更多努力，發(fā)揮電商營銷的優(yōu)勢，為鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。

2.3渠道上農(nóng)村電商發(fā)展應實現(xiàn)營銷渠道的多元化

營銷渠道選擇是營銷策略的重要一環(huán)，多元化的渠道更有利于提高市場占有率。農(nóng)村電商豐富了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，包括線上與線下的渠道融合促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。線上渠道廣泛地利用淘寶、京東、拼多多等平臺銷售，而短視頻和直播則成為農(nóng)村電商營銷的最有力“工具”，通過短視頻和直播，消費者可以更加清楚地了解農(nóng)產(chǎn)品信息，提升對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，而主播的詳細講解和實時互動則進一步增強消費者的購買意愿。當前，直播的渠道選擇正在成為農(nóng)村電商發(fā)展的新亮點，將真實的農(nóng)村生活展示給消費者，激發(fā)消費者興趣，直播所強化的場景體驗為提升渠道功能發(fā)揮積極作用。在此基礎上，加強農(nóng)村電商與實體店鋪、超市、批發(fā)市場等傳統(tǒng)銷售渠道的合作，擴大市場份額，無疑會為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開更廣市場。

2.4促銷上農(nóng)村電商發(fā)展應強調(diào)互動和體驗

網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢拉近了消費者距離，并且生動、鮮活的場景體驗更有利于采用各種促銷手段，消費者評論、分享、點贊等互動行為深刻融進促銷場景，潛移默化中加強了與品牌之間的黏性。通過折扣或會員活動的促銷手段，可以有效激勵消費者做出購買決策。直播營銷的興起重在參與功能，而這種功能為促銷創(chuàng)造了更加便利的條件，農(nóng)村電商借助微信、抖音的社交平臺，可以輕松搭建自己的營銷渠道，通過分享、評論激發(fā)消費者的購買欲望。讓消費者參與，而不是使其被動接受，這樣的促銷方式更具有持久性，而消費者變成了促銷的主體，所打造的相互影響氛圍能夠形成情感聯(lián)結和自覺的消費，達到最佳的促銷效果。

3農(nóng)村電商營銷賦能鄉(xiāng)村振興面對的難題

3.1數(shù)據(jù)應用在營銷策略優(yōu)化上的缺失

網(wǎng)絡營銷可以通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為追蹤，精準定位目標群體，從而制定針對性的營銷策略。農(nóng)村電商要在激烈競爭中脫穎而出，還要利用數(shù)據(jù)技術提升營銷效率和效果，發(fā)揮數(shù)據(jù)效能，數(shù)據(jù)應用已經(jīng)成為驅(qū)動農(nóng)村電商業(yè)務優(yōu)化的關鍵要素，通過收集、處理和分析大量數(shù)據(jù)，洞察市場趨勢及業(yè)務運營狀況，為農(nóng)村電商發(fā)展提供有力支撐。然而實踐中由于人、資金、設施的滯后，數(shù)據(jù)的應用能力跟不上農(nóng)村電商的發(fā)展要求，許多農(nóng)村電商只會應用網(wǎng)絡營銷的基本功能，對業(yè)務運營數(shù)據(jù)缺乏實時的分析和挖掘，使得營銷實踐與個性化服務分離，難以達到營銷對消費需求的精準畫像，從而降低消費者體驗和滿意度。

3.2農(nóng)村電商營銷模式單一在營銷效果的局限

目前，農(nóng)村電商還多停留于傳統(tǒng)的電商模式，基于社交性、全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式還未在農(nóng)村電商中全面展開，營銷主要以淘寶、京東、拼多多等大型電商平臺為主，雖然短視頻和直播已成為主要營銷方式，但由于內(nèi)容制作的單調(diào)和過多帶著明顯的銷售目的，很難在營銷效果上吸引和打動消費者，需要加強和創(chuàng)新直播內(nèi)容的制作和呈現(xiàn)。同時，如何依據(jù)鄉(xiāng)村自身特點和資源優(yōu)勢創(chuàng)新富有典型性的電商營銷模式，避免同質(zhì)化，還需要農(nóng)村電商進行深入的思考。

3.3品牌建設滯后帶來的競爭力低下

農(nóng)村電商營銷時并沒有體現(xiàn)出消費對生產(chǎn)市場的真正需求，產(chǎn)品上的同質(zhì)化、推廣形式的單一以及偏重于價格戰(zhàn)的競爭手段都使得農(nóng)村電商缺乏核心競爭力。大量直播內(nèi)容未能將自然、歷史、文化等價值稟賦融入其中，導致直播缺乏足夠的吸引力，品牌建設高度不足。如何突破同質(zhì)化成為農(nóng)村電商獲取競爭優(yōu)勢的關鍵，同時也成為塑造電商品牌的關鍵?？偟膩砜矗壳拔覈蠖鄶?shù)農(nóng)產(chǎn)品沒有形成獨特的品牌效應，而農(nóng)村電商的品牌優(yōu)勢不強也進一步影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設。

3.4支持農(nóng)村電商營銷的服務功能弱化

構建完善的服務體系是推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的基石，這包括建立完善的物流配送網(wǎng)絡、支付結算體系、售后服務機制等。目前，農(nóng)村電商在服務層面的問題逐漸凸顯，由于大多農(nóng)村電商都是自發(fā)的，規(guī)范性和運營經(jīng)驗不足，導致其服務水平難以達到行業(yè)基準，主要體現(xiàn)在客戶溝通響應遲緩、售后服務體系不完善以及難以滿足消費者個性化需求等方面。這些問題無疑增加了消費者的購買顧慮和不便，成為農(nóng)村電商市場健康、穩(wěn)定發(fā)展的障礙，導致物流配送服務的發(fā)展滯后，影響到農(nóng)村電商的進一步發(fā)展。

4農(nóng)村電商營銷賦能鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新策略

4.1電商營銷功能應立足于產(chǎn)品基礎與消費需求有效對接

農(nóng)村電商生存和發(fā)展的基礎在于所推銷的產(chǎn)品能夠有效契合消費者的需求，依據(jù)農(nóng)村的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提供給消費者獨特的地域產(chǎn)品。將網(wǎng)絡化分析技術應用于確定目標市場，農(nóng)村電商應立足于提供給消費者獨具鄉(xiāng)村特色和高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費者對產(chǎn)品有更深的認識，感受到產(chǎn)品的獨特性和價值。為此，宣傳中應提供清晰的產(chǎn)品信息，并突出產(chǎn)品的核心價值，以便更好贏得消費者認可。

4.2運用品牌差異化策略提升農(nóng)村電商競爭力

發(fā)展農(nóng)村電商需要把握互聯(lián)網(wǎng)機遇，更要有品牌理念，農(nóng)村電商品牌的建設應將電商與鄉(xiāng)村發(fā)展特色結合起來，融入地域特色、鄉(xiāng)情民俗的元素，豐富場景內(nèi)容，打造主題鮮明、亮點突出的電商營銷品牌。將品牌建設與產(chǎn)品定位結合，挖掘當?shù)靥厣Y源，凸顯品牌運營的特殊競爭稟賦，并通過各大電商平臺、線上線下融合的營銷渠道深觸消費者心理，塑造電商品牌良好形象。進一步地，應強化創(chuàng)新思維，推動農(nóng)村電商內(nèi)涵式發(fā)展，打造最優(yōu)化的品牌效應。

4.3構建全域化、立體化的營銷體系以豐富營銷渠道

農(nóng)村電商發(fā)展需要依托多元化的銷售渠道，線上利用淘寶、京東、拼多多等電商平臺，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接推向消費者；線下依靠網(wǎng)點作為重要渠道補充，提供展示、咨詢、下單、取貨和售后等服務，提升用戶體驗，農(nóng)村電商要線上線下相融合。社交媒體是農(nóng)村電商的重要輔助渠道，依靠強大的社交功能，有效地建立口碑，增加用戶的黏性和信任。農(nóng)村電商要利用社交媒體，結合短視頻打造自己的品牌形象，發(fā)布有價值和有趣的內(nèi)容；利用直播帶貨與消費者建立互動關系，展示產(chǎn)品特色和鄉(xiāng)村風貌，吸引消費者關注。

4.4提升農(nóng)村電商服務水平以增強消費體驗

在網(wǎng)絡營銷中，提供便捷的購物體驗和個性化服務至關重要。首先，需要加強農(nóng)村電商產(chǎn)品的質(zhì)量控制，確保所有進人市場的產(chǎn)品都符合質(zhì)量要求。其次，要提升農(nóng)村電商的服務水平，提高其服務意識和專業(yè)素養(yǎng)，確保能夠為消費者提供及時、準確、專業(yè)的服務。同時，建立健全售后服務體系，為消費者提供全方位的服務保障，解決購買和使用過程中遇到的問題。再次，加大對農(nóng)村物流體系的支持力度，構建一個完善、高效的物流配送網(wǎng)絡，以促進農(nóng)村電商的更好發(fā)展。

5結束語

網(wǎng)絡營銷在當今商業(yè)環(huán)境中越來越扮演著重要角色，農(nóng)村電商應不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，優(yōu)化營銷策略，以提高市場競爭力。既要遵循營銷的內(nèi)在邏輯，又要發(fā)揮電商的營銷優(yōu)勢，在營銷推廣、渠道選擇和品牌建設等方面積極創(chuàng)新，以契合消費者需求為出發(fā)點、以突出鄉(xiāng)村產(chǎn)品特色為根本，通過加強與消費者聯(lián)系推動農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌塑造，為鄉(xiāng)村振興注入持久動力，進而探索出一條適應農(nóng)村電商發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

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