醫(yī)藥流通企業(yè)供應鏈金融解決方案研究

石瑩

[摘 要]我國醫(yī)藥行業(yè)變革對醫(yī)療流通企業(yè)的銷售收入、利潤水平造成了較大的沖擊，為了在醫(yī)改政策下實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更好地應對市場變化，需要對供應鏈金融機構(gòu)引起重視，提出有助于醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的供應鏈金融解決方案。文章首先對供應鏈金融進行理論概述，然后闡述醫(yī)藥流通企業(yè)供應鏈金融解決策略，希望為相關(guān)人士提供有價值的參考。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥流通企業(yè);供應鏈金融;融資模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.137

近幾年，我國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量與日俱增，在這一背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷壯大，市場集中度也有所提高，國內(nèi)一些優(yōu)秀的醫(yī)藥流通企業(yè)為了提高市場競爭力，不僅要對行業(yè)市場、企業(yè)發(fā)展環(huán)境、客戶需求進行深入研究，同時還要廣泛應用供應鏈金融這一平臺。從目前的情況看，我國醫(yī)藥流通企業(yè)中的供應鏈金融仍然處于初級階段，為了使醫(yī)藥企業(yè)與金融機構(gòu)進行有效結(jié)合，需要在掌握供應鏈金融理論知識以及醫(yī)藥流通企業(yè)供應鏈金融特點的基礎(chǔ)上，分析醫(yī)藥流通企業(yè)供應鏈金融解決方案，使得醫(yī)藥流通企業(yè)從傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售向供應鏈管理企業(yè)轉(zhuǎn)型。

1 供應鏈金融理論知識

1.1 供應鏈金融的特點

供應鏈金融作為商業(yè)融資模式具有系統(tǒng)性的特點，最初供應鏈金融主要是指銀行向一些核心企業(yè)提供多樣化的服務，主要包括理財、融資、其他結(jié)算等，與此同時，在供應鏈金融中也可為供應商提供貸款服務，或者將分銷商作為服務群體，提供存款融資、預付款代收服務。隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代商業(yè)中所致的供應鏈金融更加廣泛，在概念內(nèi)容中包括核心企業(yè)、銀行、金融結(jié)構(gòu)的有機合作，使得上游企業(yè)以及下游企業(yè)可以同時獲得全面化的金融服務，確保供應鏈涉及的核心企業(yè)鏈條具有穩(wěn)固性的特點。經(jīng)過實業(yè)經(jīng)濟、金融資本的有機結(jié)合，銀行、企業(yè)、供應鏈之間密不可分，其關(guān)系具有互利共存、戰(zhàn)略協(xié)同的特點[1]?，F(xiàn)階段一些學者在研究中發(fā)現(xiàn)，供應鏈中需要先開展原材料的采購工作，之后將中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品制作完成，最后在銷售網(wǎng)絡的支持下，向消費者手中傳遞產(chǎn)品，在這一過程中需要對信息流、物流、資金流加強控制，將供應廠家、制造廠家、分銷廠家、零售廠家進行有機結(jié)合，使其以整體性的功能網(wǎng)絡架構(gòu)呈現(xiàn)，通俗來講，供應鏈金融就是以供應鏈為核心制定應收賬融資、存貨融資等金融活動。目前，基于交易成本、對稱、自償性理論，證實中小企業(yè)應用供應鏈金融業(yè)務對信用價值具有積極的影響，可以有效提高信息對稱性，在最大程度上將交易成本降低，醫(yī)藥流通企業(yè)使用供應鏈金融最大的特點在于可以憑借自身信用獲得金融支持服務，從而有效避免企業(yè)融資困難的情況出現(xiàn)。目前在風險評估環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從單一企業(yè)主體不斷向供應鏈、交易信息轉(zhuǎn)變，通過實時的動態(tài)跟蹤，依據(jù)客戶的需求靈活制定金融方案。

1.2 供應鏈金融與傳統(tǒng)融資模式的區(qū)別

傳統(tǒng)融資評估階段主要是將企業(yè)的單個信用作為主體，由于信用這一概念較為抽象，且信用指標具有動態(tài)性的特點，在評估時較難把握，通常情況下，傳統(tǒng)信貸過度關(guān)注于企業(yè)自身的資產(chǎn)價值，一般情況下貸款制定主要依據(jù)企業(yè)自身實際經(jīng)營狀況，將其劃分為應收賬款模式、貨物貨權(quán)質(zhì)押融資、未來提貨權(quán)融資三種，而與傳統(tǒng)信貸相比，供應鏈金融則具有系統(tǒng)性概念，其需要綜合考慮企業(yè)理財情況、現(xiàn)金管理現(xiàn)狀、貿(mào)易融資等多項知識，與以往銀行對企業(yè)進行單一授信模式評估方法不同，需要利用交易鏈條詳細分析企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流、物流，從而確保銀企信息的對稱性，降低信貸風險的發(fā)生率，為供應鏈帶來良好的增值服務，所以當前醫(yī)藥流通企業(yè)需要將供應鏈管理作為核心，通過對信息流、物流、資金流的管控，確保供應廠家、分銷廠家等形成協(xié)同機構(gòu)，從而更好地應對市場帶來的經(jīng)濟沖擊，避免企業(yè)出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)困難問題的出現(xiàn)，為企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售提供金融服務。

2 醫(yī)藥流通企業(yè)金融服務的解決策略

文章主要從上游供應商、下游供應商兩方面，探究醫(yī)藥流通企業(yè)金融服務的解決策略，具體內(nèi)容如下。

2.1 上游供應商

針對跨國藥廠而言，如果經(jīng)營規(guī)模較大、市場競爭力強、銷量大，表明這些跨國藥物無論是經(jīng)濟實力，還是運營能力均較強，這就導致企業(yè)內(nèi)部資金充足，其所關(guān)注的重心開始轉(zhuǎn)向回款及時性這一資金安全問題。隨著藥品兩票制這一政策的提出，這些跨國藥廠的渠道開始逐漸向地級市、區(qū)縣市延伸，地級市以及區(qū)縣市的一級商存在資質(zhì)差、實力弱、回款慢等一系列問題，與此同時，臨床為了對這些藥廠以及廠商加強管理，跨國藥廠需要對商務團隊進行構(gòu)建，這就在一定程度上增加了人力資源與管理資源成本[2]。針對這一問題，企業(yè)需要憑借信息化技術(shù)以及渠道優(yōu)勢，為藥廠提供全方面的服務，主要包括銷售管理、應收賬款管理、回款管理。在進行應收賬款管理時，跨國藥廠可以在商業(yè)保理公司的幫助下，全面加入供應鏈金融服務中，這些服務可以確保跨國藥廠及時將資金回收。除此之外，為了給跨國企業(yè)帶來良好的金融服務，需要向核心企業(yè)委托配送、回款、銷售等多項業(yè)務，從而有效解決經(jīng)營管理方面存在的問題，降低人力資源成本，保障資金安全，與此同時，藥廠可以在一些核心企業(yè)的業(yè)務安排幫助下，開創(chuàng)第三方物流配送以及金融保理服務，將自身本來擁有的商務團隊作為依托，加強銷售管理、應收賬款管理、貸款管理，彌補“藥物兩票制”對醫(yī)藥流通企業(yè)帶來的沖擊。

針對國內(nèi)藥廠而言，許多企業(yè)處于高速發(fā)展時期，這些企業(yè)對資金有較大的需求，且藥廠本身無法在銀行獲得融資，即使有藥廠獲得融資，但是需要的成本較高，在這種情況下，核心企業(yè)需要開展供應鏈融資處理。相較于跨國藥廠，國內(nèi)藥廠的回款期限較長，一般而言，回款時間在2～3個月，在這一過程中，一些藥廠想要拓展生產(chǎn)規(guī)模，需要提前對資金進行回收，具體可以采用如下模式：一是核心企業(yè)內(nèi)部存在保理公司，這時保理公司可以與藥廠進行溝通協(xié)調(diào)，通過構(gòu)建保理業(yè)務對核心企業(yè)進行應收賬款處理，從而達到資金回籠的目的，在出現(xiàn)應收賬款后，可以將其向保理公司進行轉(zhuǎn)讓，之后保理公司需要與核心企業(yè)進行確認，確認無誤后先將貸款交付給藥廠，與此同時，保理公司需要收取一定的手續(xù)費用，而核心企業(yè)需要依據(jù)原基礎(chǔ)貿(mào)易合同，將貸款支付給藥廠，并且要向保理公司繳納相應款項，使得整個交易流程順利完成。二是國內(nèi)藥廠與核心企業(yè)之間可以彼此達成協(xié)議，核心企業(yè)在收到藥廠提供的貨物后，需要對其進行驗收處理，在驗收合格的情況下，需要將銀行與商業(yè)的承兌匯票交付給藥廠，藥廠收到承兌匯票后，需要前往銀行對貼現(xiàn)予以辦理，提前獲得資金，但是采用該模式，需要藥品廠家適當降低藥品價格，從而提高競爭力以及企業(yè)的經(jīng)濟效益。上述兩種模式都可以用于解決供應商在融資方面的問題，確保上游廠家可以提前獲取資金，在很大程度上降低融資過程中消耗的成本，并且，上述兩種模式可以增加對供應商的依賴性，確保雙方可以穩(wěn)定長時間的合作，使得核心企業(yè)從中獲取更多的經(jīng)濟效益，雙方互惠互利。