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    中小企業(yè)戰(zhàn)略采購應(yīng)用研究

    2015-08-05 00:55:37王淘
    中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 2015年20期
    關(guān)鍵詞:中小企業(yè)

    摘要:本文通過對中小型企業(yè)與大型企業(yè)在采購方面的一些優(yōu)劣勢分析,提出讓中小型企業(yè)揚長避短、因地制宜地推行戰(zhàn)略采購的方案,并通過實例來說明中小型企業(yè)也可以通過采用戰(zhàn)略采購的思想與方案來進一步實現(xiàn)向采購要利潤的根本目的。

    關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 戰(zhàn)略采購 價值工程

    一、前言

    隨著企業(yè)與管理理論的發(fā)展,采購管理已經(jīng)從傳統(tǒng)采購發(fā)展到了戰(zhàn)術(shù)采購,直到如今的戰(zhàn)略采購。一方面大量的企業(yè)開始提出“向采購要利潤”的采購管理觀念,包括中小型企業(yè)在內(nèi)的大量企業(yè)開始對于戰(zhàn)略采購的管理思想與模式開始躍躍欲試;另一方面,戰(zhàn)略采購?fù)驗榘瑑r值工程分析、供應(yīng)商管理以及電子采購等等方面,讓中小型企業(yè)一時不知如何應(yīng)用,甚至有些知難而退的感覺。那么,中小企業(yè)到底能不能積極應(yīng)用戰(zhàn)略采購的相關(guān)理論與方法呢?本文將結(jié)合中小企業(yè)的特點對其推進戰(zhàn)略采購可以采用的一些可行性方案進行建議與探討。

    二、戰(zhàn)略采購的相關(guān)介紹

    (一)戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵

    采購的發(fā)展從1832年起的物料管理概念的提出,到1960年的MRP問世,再到1980年的JIT采購方式,直1990年后的采購網(wǎng)絡(luò)化全球化的發(fā)展,最終由傳統(tǒng)的采購發(fā)展到如今的戰(zhàn)略采購的理論。戰(zhàn)略采購(Strategy Sourcing)往往基于其對企業(yè)整體戰(zhàn)略的認識,通過了解市場環(huán)境,充分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點,綜合內(nèi)外部資源以達到整個供應(yīng)鏈上總成本的最低化。[1]

    相對于傳統(tǒng)采購關(guān)注的是降低采購的價格,提高采購執(zhí)行效率,以及杜絕企業(yè)的道德漏洞。那么戰(zhàn)略采購更強調(diào)的是降低材料的總體成本,以及增強采購方對于供應(yīng)方的影響力。由關(guān)注單價到關(guān)注總成本的改變,由與供應(yīng)商的短期交易到長期合作的改變,由采購部門被動執(zhí)行采購到主動參與的改變。

    (二)戰(zhàn)略采購的必要性

    隨著近幾年的原材料、勞動力等成本的上升,面對企業(yè)外界市場的激烈競爭情況下,如何使得企業(yè)能夠從各個方面保持競爭優(yōu)勢越來越受到企業(yè)的重視。而采購不僅僅影響到企業(yè)的成本支出,甚至還將影響到企業(yè)產(chǎn)品的上市交付的靈活性、產(chǎn)品的質(zhì)量,并最終影響到企業(yè)的盈利情況。之所以需要企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略采購,根本還是在于企業(yè)認識到采購對于企業(yè)的經(jīng)營影響極其深遠。

    三、中小企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在采購上的不同

    (一)什么是中小企業(yè)

    按照2011年國家工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準規(guī)定的通知》的規(guī)定,所謂的中小企業(yè)對于工業(yè)企業(yè)來講,從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,從業(yè)人員300人及以上,營業(yè)收入2000萬元及以上為中型企業(yè);從業(yè)人員20人及以上,且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。[2]

    (二)中小企業(yè)在采購方面的優(yōu)劣性分析

    一般講來,中小企業(yè)相對于大型企業(yè)具有自身的優(yōu)勢,但同時也具有其一些劣勢。相對于大企業(yè)來講,其在組織建設(shè)的完善程度、人才配置情況、資金實力以及技術(shù)力量有一些相對的不足。這都是中小企業(yè)其自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對小、競爭力相對弱的情況所決定的。具體從采購方面來講,中小企業(yè)往往其人員相對配置有限,自身的技術(shù)力量也決定了其在進行比如電子采購方面往往不具有相應(yīng)的優(yōu)勢。此外,從與供應(yīng)商的談價議價能力上講,其自身的規(guī)模小使得其與供應(yīng)商的談判力度沒有大型企業(yè)有力度。

    但從另一方面來講,中小企業(yè)卻有著大型企業(yè)所不具有的一些優(yōu)勢,比如管理費用低、經(jīng)營靈活、以及由于組織相對簡單而執(zhí)行效率高等。具體從采購方面來講,中小企業(yè)從采購的組織管理上來講,其相對于大型企業(yè)要相對簡單,同時執(zhí)行力度要相對強一些,而且也相對易于調(diào)整些。

    四、中小企業(yè)戰(zhàn)略采購的可行性方案設(shè)計與應(yīng)用

    (一)更應(yīng)強化在企業(yè)管理層培養(yǎng)戰(zhàn)略采購意識

    對于戰(zhàn)略采購管理,在企業(yè)管理層人員上必須有一定的意識轉(zhuǎn)變,特別是在傳統(tǒng)的幾大采購誤區(qū)上進行轉(zhuǎn)變。

    一是轉(zhuǎn)變采購就是殺價,要求越低才越好的認識,而應(yīng)認識到對于采購來講,不僅僅關(guān)注商品的單價,而更應(yīng)該關(guān)注商品的總體使用成本,這里面就要求需要對于適度的采購量的設(shè)置以及對于采購質(zhì)量的關(guān)注以及采購運輸成本等的注意與平衡。

    二是認識到采購是一項技術(shù)活,強化建立專業(yè)的采購人才的意識。用制度流程來控制與監(jiān)督采購業(yè)務(wù)的進行,而不是將采購控制工作單純建立在更換采購員,甚至是頻繁的更換。

    三是認識到和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系將利于企業(yè)的材料供應(yīng)工作。要改變過往那種只是單方面催材料供應(yīng)商供貨以及拖延付款的采購管理方式。傳統(tǒng)的這種方式只會讓企業(yè)后期的采購供應(yīng)工作越做越難,進一步也將無法取得任何采購成本的價格優(yōu)惠等利益。

    (二)強化與建立良好的采購流程

    制度與流程都是企業(yè)管理的有效手段,其中流程強調(diào)怎樣把一件事做好,而制度明確什么事不能做以及一旦做了的后果是什么。制度是要維持企業(yè)的正常工作秩序,確保企業(yè)的指令、規(guī)范等能夠得到有效執(zhí)行,對各項工作提供指導(dǎo)和約束,但缺乏合理流程設(shè)計的制度卻往往會在企業(yè)實際管理過程中難以發(fā)揮出其應(yīng)有作用來。因此,許多企業(yè)在進行采購管理的提高過程中,都常常對于自身企業(yè)的采購流程以及采購方面存在的問題進行梳理與總結(jié),并且常常首先在采購的流程上進行一定的設(shè)定和優(yōu)化。

    筆者當(dāng)前所在的單位是陜西日報傳媒集團下屬一家報業(yè)印務(wù)公司,員工100多人,是由集團原來的一個印刷部門通過文化產(chǎn)業(yè)體制改革而成立的。公司在傳統(tǒng)報業(yè)代印業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上近年新開展了書刊商業(yè)印刷業(yè)務(wù),而過去那種銷售經(jīng)營部門口頭電話通過材料采購的方式,往往帶來了材料供應(yīng)品牌質(zhì)量與數(shù)量經(jīng)常出現(xiàn)差錯與部門間的推諉,開始越來越不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要,后來通過流程再造,首先就是在現(xiàn)有采購流程上增加了請購單制度,實現(xiàn)了請購人、采購人、收貨人以及付款人的權(quán)利明確與分開,最終減少了工作不必要的爭端,也利于后面進行材料的成本控制工作。

    (三)強化價值工程分析

    通過前面的介紹,我們看到了戰(zhàn)略采購工作要求我們必須不僅要關(guān)注單次價格,更應(yīng)該關(guān)注總體采購成本。而這里就需要材料采購管理工作,必須加強對于材料的價值工程分析工作。通過價值工程分析工作從而來使得總體采購成本有所下降。[3]

    1、在產(chǎn)品設(shè)計階段進行合理的材料設(shè)計工作。通過在產(chǎn)品設(shè)計階段的合理材料供應(yīng)設(shè)計,從根本上進行材料成本的節(jié)約。這里需要從產(chǎn)品的設(shè)計到加工工藝進行一定的規(guī)劃設(shè)計,從而在達成同樣的產(chǎn)品功能時,能夠選擇價格便宜的材料進行補充替代,甚至充分地利用新興材料等,而這對于材料的選購工作,往往可以通過前期建立的良好供應(yīng)商關(guān)系,通過供應(yīng)商對供應(yīng)材料更加專業(yè)的了解來提供可行的材料等,也進行一定的設(shè)計。

    2、進行市場信息的收集,甚至通過強化分析進行市場替代品的選用工作。進行定期的市場信息收集工作,將可以在材料采購工作中做到“知已知彼”,從而利于進行采購談判工作。此外通過市場信息的收集工作,從而及時地發(fā)現(xiàn)能夠降低成本的材料,最終通過選用試用工作的完成,降低材料成本。

    這里以作者所在公司的兩件事來說明,其中一件就是對印刷中所需輔料即潤版液的選用,通過市場的反復(fù)調(diào)查、發(fā)現(xiàn)和試用,最終采用深圳JS潤版液,雖然其單價高,但是其使用量非常小,最終比最初的上海V600在年度使用成本上下降了近2萬元。此外,對于從事本公司進行的書刊印刷業(yè)務(wù)來講,通過定期的市場走訪工作,也能夠及時地對于銷售經(jīng)營部門進行平張紙價格的及時提供,極大地利于銷售經(jīng)營的對外報價訂合同。

    (四)供應(yīng)商管理工作依舊可做

    對于中小型企業(yè)來講,由于其材料的需求量等相對于大型企業(yè),或許沒有后者的需求量以及需求金額大,從而不太利于中小企業(yè)進行采購管理工作中做好供應(yīng)商管理工作,但這并不表示中小企業(yè)就始終無法進行適度的供應(yīng)商管理工作。其中,供應(yīng)商管理工作包括幾個方面:

    一是對于供應(yīng)商信息方式的收集,從而增進和開發(fā)新的供應(yīng)商。對于當(dāng)前的企業(yè)來講,其中一個最有效的方式就是可以通過行業(yè)網(wǎng)站進行供應(yīng)商材料收集,此外,還可在專業(yè)的材料市場以及博覽會等渠道進行供應(yīng)商的資料收集。

    二是對于現(xiàn)有的供應(yīng)商進行材料供應(yīng)工作進行一定的評價管理,特別是明確哪一些材料供應(yīng)商所供材料按時按質(zhì)以及價格相對便宜等,這些工作,對于任何企業(yè)來講,都是需要進行處理和進行的工作。

    三是通過建立良好的業(yè)績與貨款支付能力,從客觀上形成供應(yīng)商的價格影響力。事實上,對于發(fā)展健康以及付款及時的采購方企業(yè),供應(yīng)商往往都能夠在材料的整體價格以及供應(yīng)及時保證性上給以一定的讓步與支持,而這同樣是中小企業(yè)能夠做的工作。

    (五)電子采購的適度應(yīng)用

    電子采購是由采購方通過網(wǎng)絡(luò)進行采購交易的行為,比如網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)工作,電子商城等,從根本上講,就是利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來實現(xiàn)傳統(tǒng)采購所有的功能。[4]通過電子采購工作,可以更加方便地發(fā)展新的供應(yīng)商,也利于通過競爭來降低采購成本;通過在線的訂單發(fā)布、交易等電子采購行為將利于企業(yè)減少事務(wù)處理與交易成本;也利于企業(yè)規(guī)范員工的采購行為。

    對于中小型企業(yè)來講,由于資金與人員技術(shù)力量的不足。不能夠進行大型的ERP信息管理系統(tǒng)的設(shè)計、采納與應(yīng)用,以及進一步的采購管理的全程電子化工作,但這并不表示,中小企業(yè)無法進行任何電子信息化的工作。事實上,當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)在材料的出入庫方面,已經(jīng)進行了電子信息表格化工作。從客觀上講,這已經(jīng)是進行了遠期的電子采購工作應(yīng)用。此外,就是進行適度的企業(yè)可行的電子化采購業(yè)務(wù)。對于那些因為技術(shù)、財力以及人才等原因在當(dāng)前還無法徹底進行電子采購的企業(yè),同樣在生產(chǎn)經(jīng)營中,可以進行部分的材料采購的電子采購工作。

    比如對于作者所在公司來講,從2014年起,就進行了部分辦公用品和勞保用品的網(wǎng)絡(luò)采購方式,在當(dāng)前國內(nèi)所擁有的京東商場、亞馬遜中國,還有天貓等大型的可靠網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商那里進行一定的采購。通過年度成本對比,這方面的使用成本有明顯的下降。當(dāng)然,對于進一步的電子采購,企業(yè)需要做的工作還很多。

    (六)加強績效考核與采購人才的培養(yǎng)

    人們經(jīng)常有一句話叫做“買家沒有賣家精”,就從客觀上講明了,既使是從業(yè)較長的專業(yè)采購人士,其也未必有賣家在材料供應(yīng)中更加精明。此外,任何好的制度都是需要人來執(zhí)行的。這一切再次說明了,對于采購管理工作必須要轉(zhuǎn)變過去的那種采購就是頻繁地換人才能控制材料價格與成本的意識。對于采購工作,需要進行一定的績效考核工作,通過如采購的效果、采購任務(wù)完成及時性等工作,可以考量出當(dāng)前的采購工作能否完成生產(chǎn)經(jīng)營的需要,比如進行年度材料成本同比變化表等考核工作,也可以認識到材料在成本供應(yīng)上的執(zhí)行情況,進一步地講,通過績效考核工作,將利于對采購人員的工作成績進行認可,也利于采購人才的培養(yǎng)。

    而通過加強采購績效考核工作,以及對于采購人才的培養(yǎng),對于作者所在公司來講,從2013年執(zhí)行以來,最大的改變是提高了采購部門的工作士氣,也讓采購工作通過及時有效獲得了公司的銷售經(jīng)營部門與生產(chǎn)加工部門的贊賞。

    五、結(jié)論

    通過上述對于戰(zhàn)略采購在中小企業(yè)進行應(yīng)用的探討,特別是通過作者所在陜西日報傳媒集團下屬的印務(wù)公司進行適度應(yīng)用,我們能夠看出中小型企業(yè)同樣可以根據(jù)自身情況,因地制宜、揚長避短地采用戰(zhàn)略采購的思想與方案,最終實現(xiàn)了企業(yè)向采購要利潤的根本目標(biāo)。

    參考文獻:

    [1]唐賓彬.戰(zhàn)略采購成本管理研究[D].湖南大學(xué),2006

    [2]工業(yè)和信息化部,國家統(tǒng)計局,國家發(fā)展和改革委員會,財政部.關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準規(guī)定的通知[EB/OL].http://www.gov.cn/zwgk/2011—07/04/content_1898

    747.htm

    [3]劉寧.價值工程方法在降低汽車零部件采購成本中的運用[D].吉林大學(xué),2009

    [4]倪前學(xué).H公司基于供應(yīng)鏈管理的電子采購系統(tǒng)構(gòu)建研究[D].南京理工大學(xué),2014

    (王淘 ,1977年生,陜西日報傳媒集團經(jīng)濟師。研究方向:材料供應(yīng))

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