日本中小企業(yè)專業(yè)化合作方式的變化與經(jīng)營革新

龐俊濤

[摘要]近年來,日本經(jīng)濟的形式在許多方面不斷發(fā)生變化,中小企業(yè)的生存和發(fā)展遇到了前所未有的困難。日本的中小企業(yè)必須及時做出反應(yīng),通過改變專業(yè)化協(xié)作的方式和進行經(jīng)營革新以繼續(xù)發(fā)揮他們對日本經(jīng)濟的關(guān)鍵作用。日本中小企業(yè)不斷地進行經(jīng)營革新,加大技術(shù)轉(zhuǎn)化的力度,從而加快了企業(yè)的發(fā)展。日本正以中小企業(yè)為基礎(chǔ),穩(wěn)步推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改革,實現(xiàn)經(jīng)濟上的復(fù)興。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 經(jīng)營革新 協(xié)作方式 垂直型協(xié)作 水平型協(xié)作

一、垂直型協(xié)作

(一)垂直型協(xié)作的規(guī)模

二十世紀(jì)末期,在日本的制造業(yè)中,納入到垂直型協(xié)作體系的中小企業(yè)的比重是相當(dāng)高的,1998年制造業(yè)中有47.9%的中小企業(yè)作為大企業(yè)(母企業(yè))不同層次的協(xié)作企業(yè)。由于各個行業(yè)的生產(chǎn)特點不同,參加協(xié)作的中小企業(yè)的比重也不相同。具體來說,1998年有76.4%的紡織業(yè)中小企業(yè)和69.3%的汽車業(yè)中小企業(yè)成為協(xié)作企業(yè)。

這樣的垂直型協(xié)作不僅存在于制造業(yè)。其它行業(yè)中與協(xié)作活動有關(guān)的中小企業(yè)也占有相當(dāng)?shù)谋壤?例如,從事信息服務(wù)業(yè)的中小企業(yè)中有40.8%的比例,從事運輸業(yè)的中小企業(yè)中有35.6%的比例,而從事建筑服務(wù)業(yè)的中小企業(yè)中有19.4%的比例。

但是由于能夠在較長的時期內(nèi)持續(xù)相對穩(wěn)定的商業(yè)協(xié)作關(guān)系,所以垂直型協(xié)作似乎更多地存在與制造業(yè)部門。然而,隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化,在制造業(yè)中這種垂直型協(xié)作關(guān)系也發(fā)生著不斷的變化。在制造業(yè)中小企業(yè)中,參與協(xié)作的中小企業(yè)所占的比例在1966年至1981年期間呈不斷上升的趨勢,而在1981年的比例達到65.5%之后開始下降,1998年下降為47.9%。類似的趨勢在除了食品和化工之外所有類別的工業(yè)企業(yè)中都是存在的,而且日趨明顯。

(二)垂直型協(xié)作優(yōu)勢的變化

1.垂直型協(xié)作的優(yōu)勢

一個優(yōu)勢是協(xié)作企業(yè)通過轉(zhuǎn)包合同從其母企業(yè)獲得“穩(wěn)定的工作量”。參與協(xié)作的企業(yè)認(rèn)為,與非協(xié)作企業(yè)相比,“穩(wěn)定的工作量”有利于企業(yè)自身的生存和發(fā)展。

另一個優(yōu)勢是“無須承擔(dān)獨立的銷售業(yè)務(wù)”。一項調(diào)查顯示,1997年,協(xié)作企業(yè)中銷售人員的比例為5.7%,非協(xié)作企業(yè)中專門的銷售人員的比例為12.6%。而協(xié)作企業(yè)的廣告成本強度為11.4%,非協(xié)作企業(yè)的廣告成本強度為17.6%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,參與協(xié)作的企業(yè)相比非協(xié)作企業(yè)在獨立承擔(dān)的銷售業(yè)務(wù)方面具有明顯的優(yōu)勢。但當(dāng)享有這些優(yōu)勢時,與非協(xié)作企業(yè)相比,協(xié)作企業(yè)獲得的利潤要少一些。

我們可以認(rèn)為這里由于協(xié)作企業(yè)不愿意去承擔(dān)風(fēng)險,不愿意去抵御生意來源和銷售業(yè)務(wù)的波動,所以協(xié)作企業(yè)就不能像其母企業(yè)或者其它非協(xié)作企業(yè)那樣去追求高風(fēng)險和高收入。在穩(wěn)定性和收入之間存在著一種交換。因此,在垂直型協(xié)作關(guān)系中存在著一個十分有利的穩(wěn)定因素,使得企業(yè)愿意犧牲部分收入以換取穩(wěn)定的工作供給和銷售。

2.垂直型協(xié)作優(yōu)勢的變化

雖然“穩(wěn)定的工作量”仍然是最為普遍的優(yōu)勢,但是在如今的商業(yè)行為中,將這個作為商業(yè)優(yōu)勢的比例開始下降。相反,諸如“無風(fēng)險的相關(guān)交易”,“無須獨立研發(fā)的原始產(chǎn)品”和“技術(shù)方面的指導(dǎo)”等條件的重要性已經(jīng)增加。于是,垂直型協(xié)作的優(yōu)勢就這樣逐漸地從傳統(tǒng)的那些“穩(wěn)定的工作量”和“無須承擔(dān)獨立的銷售活動”變換為無風(fēng)險的自由貿(mào)易和相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)。而事實上,工作量穩(wěn)定的重要性作為一種優(yōu)勢已經(jīng)開始下降,這同時也表明在這種垂直型協(xié)作關(guān)系中的穩(wěn)定因素可能逐漸消失。

換句話說,雖然垂直型協(xié)作繼續(xù)呈現(xiàn)其優(yōu)勢,但這些優(yōu)勢的性質(zhì)與過去相比發(fā)生了變化。這意味著制造業(yè)中的協(xié)作企業(yè)變得不再是一個穩(wěn)定的基礎(chǔ),而是在與小部分母企業(yè)存在著協(xié)作關(guān)系的基礎(chǔ)上單獨做生意的實體。這看來似乎是制造業(yè)中協(xié)作企業(yè)比例下降的一個深層次的原因。

(三)經(jīng)濟全球化對垂直型協(xié)作的影響

垂直型協(xié)作的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸地消失,其中的影響因素很多,而經(jīng)濟的全球化是一個最為重要的因素。進入二十一世紀(jì)以來,有44%左右的母企業(yè)以一種或者多種形式在國外建立了生產(chǎn)基地,有35%左右的母企業(yè)縮減其國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模而將生產(chǎn)任務(wù)轉(zhuǎn)移至國外,還有相當(dāng)數(shù)量的母企業(yè)從國外進口零部件。母企業(yè)的此類行為對作為協(xié)作企業(yè)的廣大中小企業(yè)產(chǎn)生了消極的影響,而這種影響主要體現(xiàn)在母企業(yè)與協(xié)作企業(yè)的生產(chǎn)合同和協(xié)作企業(yè)的銷售上。母企業(yè)的行為使得其提供給協(xié)作企業(yè)的“工作量”不再穩(wěn)定,從而使得協(xié)作企業(yè)在生產(chǎn)和銷售兩方面都出現(xiàn)困難。

正是經(jīng)濟的全球化導(dǎo)致了母企業(yè)此類行為的發(fā)生。而如今,經(jīng)濟全球化的大趨勢下,母企業(yè)可以在國外建立生產(chǎn)基地以降低生產(chǎn)成本,并有條件利用國外的生產(chǎn)能力來代替國內(nèi)的協(xié)作企業(yè),從而在協(xié)作關(guān)系中處于相對有利的位置。因此,在與協(xié)作企業(yè)的交往中,除了傳統(tǒng)上對生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)成本和生產(chǎn)時間等方面的嚴(yán)格要求之外,還出現(xiàn)了一個極其重要的要素——建立在長期合作基礎(chǔ)上的信賴關(guān)系,而這種信賴甚至成為再次合作的基礎(chǔ)?？梢哉f,正是經(jīng)濟的全球化打破了這種相對封閉的狀態(tài)。

二、水平型協(xié)作

(一)水平型協(xié)作的產(chǎn)生

二十世紀(jì)80年代中期日元的持續(xù)升值,使得日本的經(jīng)濟環(huán)境在二十世紀(jì)70年代的基礎(chǔ)上進一步激烈和動蕩。對中小企業(yè)來說,面臨的困難越來越多。在這種情況下,對原經(jīng)營領(lǐng)域(本業(yè))已達到成熟化的中小企業(yè)來說,在經(jīng)營戰(zhàn)略上主要有兩種選擇:一是固守原經(jīng)營領(lǐng)域,試圖通過深化原經(jīng)營領(lǐng)域探求新的出路;二是在重視原經(jīng)營領(lǐng)域的同時更加重視開拓新領(lǐng)域,試圖通過開展多種經(jīng)營來擺脫困境。而中小企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域狹窄,經(jīng)營資源不足,開拓新領(lǐng)域不僅缺乏必要的人才和資金,更缺乏必要的技術(shù)和信息。所以,應(yīng)該在重視原經(jīng)營領(lǐng)域的同時更加重視開拓新領(lǐng)域,與各自不同的經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)相聯(lián)合,采取經(jīng)營資源互補的辦法,走融合化的道路,這不僅是企業(yè)富有新的活力的良策,同時也是克服宏觀環(huán)境變化的有效措施。融合化正是在這一背景下產(chǎn)生的。

(二)參與水平型協(xié)作企業(yè)的特征

1.參與水平型協(xié)作的情況

根據(jù)日本中小企業(yè)廳的《中小企業(yè)聯(lián)合活動調(diào)查》(2002年11月)的數(shù)據(jù)顯示,中小企業(yè)的規(guī)模對企業(yè)參與水平型協(xié)作在數(shù)量上有一定的影響。而有調(diào)查顯示,中小企業(yè)的規(guī)模對企業(yè)參與水平型協(xié)作在形式上同樣有一定的影響。由于所有的中小企業(yè)在聯(lián)合研發(fā)(R&D;)上的投入比其它的項目要多得多,所以企業(yè)參與聯(lián)合研發(fā)(R&D;)的比例同企業(yè)的規(guī)模成正比。相反地,企業(yè)參與聯(lián)合采購、聯(lián)合銷售、聯(lián)合廣告和聯(lián)合IT宣傳等方面的比例同企業(yè)的規(guī)模成反比。

中小企業(yè)的規(guī)模對企業(yè)參與水平型協(xié)作存在相當(dāng)?shù)挠绊?其中可能有許多原因,但是最明顯也是最重要的一個原因是由于水平型協(xié)作涉及許多不同的種類而使得參與水平型協(xié)作的企業(yè)的目的產(chǎn)生差異,從而在參與的數(shù)量和形式上隨著企業(yè)規(guī)模的大小而變化。絕大多數(shù)的中小企業(yè)參與聯(lián)合研發(fā)(R&D;)有一個共同的目的——“補充本企業(yè)所缺乏的知識和專業(yè)技能”,而參與聯(lián)合采購和聯(lián)合物流活動的目的則是“減少經(jīng)營成本”。也就是說,當(dāng)許多企業(yè)為了追求經(jīng)濟潛力而不是經(jīng)濟效益時,對經(jīng)濟效益的追求往往刺激了諸如聯(lián)合銷售等活動。因此,規(guī)模比較大的中小企業(yè)往往能夠獨立地取得相當(dāng)好的經(jīng)濟效益,從而趨向于聯(lián)合研發(fā)(R&D;)以尋求更大的經(jīng)濟潛力;而規(guī)模比較小的中小企業(yè)由于很難獨立地取得較好的經(jīng)濟效益,從而更愿意參與尋求經(jīng)濟效益的協(xié)作形式。

2.參與水平型協(xié)作企業(yè)的特征

(1)參與聯(lián)合研發(fā)(R&D;)的中小企業(yè)一般具有較大的企業(yè)規(guī)模、較高的營業(yè)利潤率和較高的研發(fā)(R&D;)積極性,并較多地參加跨行業(yè)交流組織。

(2)參與聯(lián)合銷售的中小企業(yè)一般具有較低的營業(yè)利潤率和較多的競爭對手,并較多地參加跨行業(yè)交流組織。

(3)參與聯(lián)合采購的中小企業(yè)一般具有較多的競爭對手和較高的研發(fā)(R&D;)積極性。

(4)參與聯(lián)合物流的中小企業(yè)一般具有較高的研發(fā)(R&D;)積極性,并較多地參加跨行業(yè)交流組織。

(三)跨行業(yè)交流活動的作用

根據(jù)日本中小企業(yè)廳的資料顯示,中小企業(yè)參加跨行業(yè)交流活動的比例是13.7%,其中的37.7%的企業(yè)在參加跨行業(yè)交流活動的同時也參與了水平型協(xié)作活動。這一比例比只參與水平型協(xié)作活動而不參與跨行業(yè)交流活動企業(yè)的20.8%的比例要高出許多。此外,參加跨行業(yè)交流活動企業(yè)中的22%最終參與了水平型協(xié)作?？梢哉J(rèn)為,跨行業(yè)交流活動對于逐漸參與水平型協(xié)作的中小企業(yè)來說起到了“溫床”的作用。由此可見,參加跨行業(yè)交流活動的中小企業(yè),將逐漸地參與到水平型協(xié)作活動中。

那些參加跨行業(yè)交流活動的中小企業(yè)具有許多特征:(1)一個較長的企業(yè)年限;(2)較多競爭者;(3)較高的營業(yè)利潤率;(4)較高的研發(fā)(R&D;)積極性;(5)存在轉(zhuǎn)包合同關(guān)系。當(dāng)一些諸如企業(yè)年限等因素不能被改變時,企業(yè)將參與聯(lián)合研發(fā)(R&D;),并且積極地參加跨行業(yè)交流活動。而那些參加跨行業(yè)交流活動并逐漸參與到水平型協(xié)作活動中的中小企業(yè)一般具有三個顯著的特征:(1)企業(yè)規(guī)模較小;(2)較低的營業(yè)利潤率;(3)較高的聯(lián)合研發(fā)(R&D;)積極性。

以上的分析表明,相對靈活的企業(yè)通過參加跨行業(yè)交流活動而較好地發(fā)展了商業(yè)關(guān)系,而具有較低的營業(yè)利潤率的企業(yè)更適合于參與水平型協(xié)作活動以提高它們的經(jīng)營狀況。為了實際地達到合作階段,對中小企業(yè)本身來說,參與研發(fā)(R&D;)活動并占有相關(guān)的資源是十分必要的,這使得它對其它企業(yè)具有一定的吸引力。

綜上所述,我們可以看到,參加跨行業(yè)交流活動具有重要地意義,對中小企業(yè)參與水平型協(xié)作活動起到“溫床”的作用。但同時必須注意到,單純地參與活動本身是無效的。只有企業(yè)有清楚的目的和明確的行動,那么它們才能夠真正地享受這樣的跨行業(yè)交流活動所帶來的好處。

三、日本中小企業(yè)的經(jīng)營革新

(一)中小企業(yè)積極參與“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作方式并加速技術(shù)轉(zhuǎn)化

1.參與“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作的企業(yè)特征和取得成功的要素

據(jù)日本中小企業(yè)廳的調(diào)查,有35.9%的中小企業(yè)參與“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作,而中小企業(yè)的合作者中,占絕大多數(shù)的是國立的大學(xué)和公共的研究機構(gòu),這兩者在中小企業(yè)的發(fā)展過程中起到關(guān)鍵的作用。

積極參與“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作的中小企業(yè)一般具有以下幾個特征:(1)具有相對較長的企業(yè)年限;(2)企業(yè)的規(guī)模相對較大;(3)企業(yè)不從事轉(zhuǎn)包合同業(yè)務(wù);(4)已經(jīng)或者計劃轉(zhuǎn)變成公共企業(yè);(5)有經(jīng)營者專門負(fù)責(zé)研發(fā)(R&D;)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等活動。而在協(xié)作中那些取得較高的銷售增長率即已經(jīng)取得成功的中小企業(yè)則具有以下特征:(1)具有相對“年輕”的企業(yè)年限;(2)企業(yè)的相對規(guī)模較小;(3)有經(jīng)營者專門負(fù)責(zé)研發(fā)(R&D;)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以外的活動。這表明,當(dāng)那些具有一定的規(guī)模和積累相當(dāng)經(jīng)驗的中小企業(yè)涉及到諸如研究領(lǐng)域時,它們很容易與大學(xué)或者研究所等實體結(jié)成合作,進而形成“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作。其中,比較“年輕”和規(guī)模比較小的企業(yè)很容易作為“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作的結(jié)果而獲得成功。

2.利用TLO加速技術(shù)轉(zhuǎn)化

日本的中小企業(yè)參與傳統(tǒng)的“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作往往容易受到時間因素的限制。為了消除其消極影響,日本政府在1988年實施了TLO法(全稱是《促進從學(xué)校到企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移的法律》,希望在這部法律下建立的技術(shù)轉(zhuǎn)讓機關(guān)(TLO—TechnologyLicensing Office)能引導(dǎo)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的增加。直到2003年3月,得到TLO法承認(rèn)的31個TLOs才逐漸發(fā)揮效力,它們的工作使得在2001財政年度中有1145個專利得以實施并取得3億日元的稅收。

在實施TLO法的初期,日本的中小企業(yè)在利用TLO以促進企業(yè)發(fā)展發(fā)面存在著一些問題,根據(jù)日本中小企業(yè)廳的調(diào)查,中小企業(yè)方面的最主要的問題是TLO信息的匱乏,占所有因素的49.1%,另外一個問題是缺乏利用TLO的意識,占所有因素的36%。而TLO方面幾乎所有的問題都集中在缺少人員和對中小企業(yè)急需的知識技能的匱乏。日本的TLO正在積極地解決自身存在的問題,以增強可利用性,與中小企業(yè)一起加速技術(shù)轉(zhuǎn)化。

TLO的作用能夠得到充分地發(fā)揮將使得中小企業(yè)更多地接觸到那些可以直接體現(xiàn)經(jīng)濟效益的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,同時促進了企業(yè)間更好地開展水平型協(xié)作。因此,廣大的中小企業(yè)應(yīng)該將“產(chǎn)—學(xué)—官”協(xié)作作為一種優(yōu)先的選擇,并將TLO作為一個工具而充分利用,這樣才能使得加速技術(shù)轉(zhuǎn)化成為可能,從而加快中小企業(yè)的發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集的“孵化器”作用

“產(chǎn)業(yè)聚集”現(xiàn)象,即單獨的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中于一個特定的區(qū)域內(nèi),而這對許多國家來說都是一致的。而地理位置上的相對集中使得產(chǎn)業(yè)聚集地的企業(yè)在節(jié)省運輸成本和原材料采購成本以及容易獲得人力資源等方面的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸地體現(xiàn)出來。

產(chǎn)業(yè)聚集的存在促進了企業(yè)之間的交流并且為企業(yè)更容易地參與商業(yè)合作提供了環(huán)境,在這個意義上說,他們對發(fā)展企業(yè)之間的水平型協(xié)作起到了孵化器的作用。

(三)“企業(yè)家社會”的形成與日本經(jīng)濟的復(fù)興

所謂“企業(yè)家社會”,是指社會主要由中小企業(yè)構(gòu)成,在這種社會中,大量的中小企業(yè)在經(jīng)濟上起著積極地作用,從而引發(fā)和促進日本經(jīng)濟的復(fù)興。這樣的“企業(yè)家社會”將允許人們通過參與商業(yè)活動而體驗自我實現(xiàn)的快樂。如果為了使大量的人能夠在商業(yè)活動中體驗自我實現(xiàn),企業(yè)必須提供和接受大量的不同的價值觀,這在主要由大企業(yè)構(gòu)成的社會中是行不通的,因為在大企業(yè)中,個人的意志必須與集體意志相一致。相比之下,中小企業(yè)似乎是唯一的選擇。

在中小企業(yè)內(nèi)部,最普遍存在的現(xiàn)象是企業(yè)家們?yōu)樗麄兊墓ぷ鞫械津湴?。實際上,他們有理由驕傲,因為正是企業(yè)家個人的技術(shù)和智慧使得廣大的中小企業(yè)在惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下得以生存和發(fā)展。單獨一個企業(yè)家的個人技術(shù)和智慧相對渺小,但是將它們綜合起來就是發(fā)展日本經(jīng)濟所需要的。

中小企業(yè)的企業(yè)家在“企業(yè)家社會”中起著關(guān)鍵的作用。中小企業(yè)的企業(yè)家經(jīng)常地做出許多重大的決定。中小企業(yè)的企業(yè)家必須親自制定那些可能影響到企業(yè)的生存和企業(yè)員工及其家庭命運的重大決定,而在大企業(yè),這種決定往往不必一人承擔(dān)。此外,在中小企業(yè)里,不管企業(yè)家是中年人還是正步入老年,面臨科技化浪潮,為了企業(yè)的生存和發(fā)展,他們必須為學(xué)習(xí)和掌握先進技術(shù)而不斷地奮斗。正是這些中小企業(yè)的企業(yè)家們能夠做出堅韌的決定并且堅持不懈地吸收新技術(shù),他們真正的作用是領(lǐng)導(dǎo)日本經(jīng)濟的復(fù)興。

參考文獻:

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