新媒體背景下家具建材的品牌廣告營銷研究

陳昆

［摘 要］市場經(jīng)濟增長促使人們的物質(zhì)生活水平顯著提高，人們對家具建材行業(yè)的要求也隨之提高。目前，市場上的家具建材各式各樣，為了滿足人們追求優(yōu)質(zhì)生活的需求，家具建材企業(yè)不僅要重視產(chǎn)品質(zhì)量提升與設(shè)計創(chuàng)新，還要精準把控企業(yè)品牌定位，強化營銷管理，制定出科學(xué)合理的營銷策略，這樣才能在新媒體時代保持競爭優(yōu)勢?；诖耍恼聦π旅襟w背景下家具建材的品牌廣告營銷進行研究，首先分析新媒體背景下家具建材的品牌廣告營銷特點，其次論述家具建材品牌廣告營銷中存在的問題，最后提出相應(yīng)的對策。

［關(guān)鍵詞］新媒體；家具建材；品牌廣告；營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.16.042

［中圖分類號］F274；F713.8；G206［文獻標(biāo)識碼］A［文章編號］1673-0194（2023）16-0131-03

0? ? ?引 言

新媒體已經(jīng)成為當(dāng)代的社會熱點，也給家具建材企業(yè)品牌營銷模式創(chuàng)新帶來了新的機遇。目前，各式各樣的家具建材產(chǎn)品不斷涌入市場，不僅為人們提供了多種選擇，還使得家具建材市場競爭日趨激烈，企業(yè)市場營銷模式改革創(chuàng)新迫在眉睫。對于家具建材企業(yè)而言，如何在新媒體時代充分利用新媒體技術(shù)塑造良好的品牌形象，開展科學(xué)、合理的品牌廣告營銷，已經(jīng)成為相關(guān)管理人員需要考慮和解決的重要問題。

1? ? ?新媒體背景下家具建材的品牌廣告營銷特點

在新媒體背景下，傳統(tǒng)品牌營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代家具建材企業(yè)發(fā)展需求，其需要及時將新媒體技術(shù)應(yīng)用到品牌廣告營銷中，這樣才能更好地提高市場占有率和行業(yè)競爭力，并獲取可觀的經(jīng)濟效益［1］。與此同時，多元化的新媒體技術(shù)和廣告營銷方式不僅有助于擴大企業(yè)的社會影響力和提高市場營銷能力，還具備以下特點，對企業(yè)發(fā)展具有深刻影響。

1.1? ?互動性

在新媒體時代，家具建材的品牌廣告營銷要想發(fā)揮預(yù)期效果，就需要完全突破傳統(tǒng)媒體單向傳播的束縛，而新媒體技術(shù)中的互動性能有效應(yīng)對此類問題，這也是其較為顯著的特點之一。在家具建材企業(yè)的傳統(tǒng)單向廣告營銷模式下，消費者無法清楚了解企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、建造、加工等流程，更不能靈活地參與其中，致使消費者對廣告信息的真實性存疑，這十分不利于企業(yè)的品牌建設(shè)，無法幫助企業(yè)達到預(yù)期營銷效果，存在很大弊端與局限性。而在新媒體背景下，廣大消費者不再被動接收企業(yè)廣告信息，而是可以通過新媒體技術(shù)全程參與到家具建材企業(yè)的品牌廣告營銷過程中，消費者能沉浸式體驗產(chǎn)品，使其不僅能全面了解到家具建材產(chǎn)品的真實性能，還能有針對性地對產(chǎn)品本身提出建設(shè)性的意見。其較強的互動性可以將企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系變得更加密切，更利于企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高營銷策略的成功率。另外，若方法使用得當(dāng)，企業(yè)不但能加強與目標(biāo)客戶的溝通聯(lián)系，還能打破傳統(tǒng)營銷模式在時間、空間上的限制，更好地達到宣傳品牌的目的，產(chǎn)品也會更容易被大眾接受。

1.2? ?精準度

基于新媒體技術(shù)的應(yīng)用，家具建材企業(yè)在開展品牌廣告營銷時，可以將相關(guān)內(nèi)容精準投放到目標(biāo)消費者面前?；谛旅襟w的品牌廣告營銷具有較強的精準性，可以使企業(yè)更好地把握消費者，進而發(fā)揮出品牌廣告營銷的最大成效［2］。在新媒體背景下，家具建材企業(yè)在進行品牌廣告營銷及推廣時，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺及大數(shù)據(jù)分析自身在家具建材市場中的定位和目標(biāo)顧客畫像，再按照分析結(jié)果從消費者層面開展可以吸引消費者眼球的營銷活動，這既能更好地實現(xiàn)廣告精準投放，有效控制營銷成本，又能較好地解決企業(yè)現(xiàn)存銷售問題。企業(yè)通過這種精準的廣告營銷方式，既能實現(xiàn)對廣大目標(biāo)消費者的有效營銷，又能減少對其他消費者的“侵擾”，可以保證自身品牌形象得到良好的宣傳和塑造，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。

2? ? ?家具建材品牌廣告營銷中存在的問題

雖然新媒體技術(shù)對家具建材企業(yè)的品牌塑造和廣告營銷宣傳產(chǎn)生了積極影響，但相關(guān)企業(yè)對新媒體技術(shù)的認知存在偏差，導(dǎo)致其實際應(yīng)用受到限制，影響了品牌廣告營銷的效果。新媒體背景下，家具建材企業(yè)在品牌廣告營銷中依然存在一些問題。

2.1? ?新媒體營銷方式應(yīng)用不夠靈活

目前，多數(shù)家具建材企業(yè)對新媒體營銷方式和技術(shù)存在認知誤區(qū)，大都過分依賴新媒體平臺進行廣告投放，沒有通過新媒體技術(shù)加強消費者與自身的聯(lián)系，導(dǎo)致營銷內(nèi)容和渠道都比較空洞，既無法吸引潛在用戶，還會引起受眾反感，本末倒置。另外，家具建材企業(yè)無法正確認識到新媒體營銷推廣方式的作用，新媒體營銷方式應(yīng)用不夠靈活，效果更是不盡如人意。此類問題亟須得到解決。

2.2? ?無法精準把控企業(yè)品牌定位

隨著時代的發(fā)展，家具建材企業(yè)也應(yīng)該具備與時俱進的營銷理念。但受傳統(tǒng)營銷理念的影響，部分家具建材企業(yè)的管理人員和相關(guān)負責(zé)人無法精準把控企業(yè)品牌定位，不敢大膽嘗試新媒體傳播手段，導(dǎo)致其營銷方式比較單一，無法為塑造良好的企業(yè)品牌形象提供必要支持條件，營銷效果也不容樂觀。

2.3? ?廣告投放比例存在問題，無法達到精準投放效果

廣告投放是家具建材企業(yè)常用的品牌廣告營銷方式。但多數(shù)企業(yè)傳統(tǒng)品牌廣告營銷方式的受眾群體針對性不強，廣告投放比例存在問題，廣告費用也比較高，無法達到精準投放效果，致使企業(yè)的付出與收獲不成正比，更不利于企業(yè)品牌形象的塑造和營銷宣傳工作的開展。

3? ? ?新媒體背景下家具建材的品牌廣告營銷策略

3.1? ?靈活運用新媒體營銷原則與策略

靈活運用新媒體營銷原則和策略能有效改變現(xiàn)狀，幫助家具建材企業(yè)更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，提升其廣告營銷質(zhì)量，塑造良好的企業(yè)品牌形象。而為了達到此目的，家具建材企業(yè)需要從以下兩方面入手。一方面，企業(yè)要靈活運用新媒體營銷原則，更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)未來穩(wěn)定的發(fā)展。第一，企業(yè)需要為員工灌輸正確的新媒體技術(shù)運用理念，使員工既能利用新媒體平臺進行廣告投放，又能加強與消費者的互動。第二，家具建材企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)從客戶信息中篩選出有價值的信息，并定期更換營銷傳播手段，堅持采用獨特的營銷傳播理念與個性化營銷原則，這樣才能有效增加客戶黏性，并吸引更多的潛在用戶，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。第三，家具建材企業(yè)在借助新媒體創(chuàng)新廣告營銷方式時，需要多創(chuàng)造一些有話題性的營銷內(nèi)容，能夠鎖定目標(biāo)人群，并有效提高消費者對廣告的關(guān)注度，這樣才能發(fā)揮出品牌廣告營銷策略的效果。

另一方面，品牌廣告營銷是一個長期且不間斷的過程，因此家具建材企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r及時轉(zhuǎn)換營銷策略，并利用現(xiàn)代化信息技術(shù)及大數(shù)據(jù)技術(shù)深入挖掘客戶實際需求和市場發(fā)展規(guī)律，從而有效提升企業(yè)品牌廣告質(zhì)量，創(chuàng)造出合適的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕袑嵦嵘隣I銷效果。為了塑造良好的企業(yè)品牌形象，企業(yè)需要靈活運用符合時代發(fā)展要求的新媒體技術(shù)，及時抓住新媒體時代帶給家具建材企業(yè)的機遇，有效拓寬宣傳覆蓋面，充實營銷內(nèi)容，為消費者提供更全面的產(chǎn)品信息，進而提升營銷效果，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢［3］。

3.2? ?創(chuàng)新營銷理念，品牌定位精準

相關(guān)家具建材企業(yè)需要適時更新傳統(tǒng)營銷理念，并精準進行品牌定位。根據(jù)目前情況，家具建材企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展實際情況創(chuàng)新原有的品牌營銷理念，不能固守傳統(tǒng)，以免影響到營銷目標(biāo)人群的定位。當(dāng)企業(yè)成功突破傳統(tǒng)理念對營銷工作的限制之后，還要充分利用新媒體技術(shù)手段，科學(xué)分析當(dāng)下消費者對家具類產(chǎn)品的喜好和偏向，并根據(jù)品牌的精準定位，制定出針對性的廣告營銷策略，這樣能為企業(yè)提高品牌廣告營銷質(zhì)量提供保障。除此之外，家具建材企業(yè)不僅要找到營銷的精準定位，還需要強化廣告客戶互動，適當(dāng)使用外力促使消費者對產(chǎn)品有深層次的認知和反饋，優(yōu)化與消費者之間的交流渠道，這樣能進一步精準把握受眾需求，從而實現(xiàn)品牌廣告營銷策略的優(yōu)化調(diào)整。

3.3? ?調(diào)整廣告投放比例，拓寬廣告營銷渠道

雖說廣告投放在家具建材企業(yè)品牌營銷中占據(jù)著重要地位，但家具建材企業(yè)如果依然使用單一的營銷模式，一味增加廣告費的投入，不拓寬廣告營銷渠道，就無法達到預(yù)期的營銷效果［4］。在新媒體背景下，家具建材企業(yè)需要充分利用時代優(yōu)勢，使用新媒體技術(shù)調(diào)整廣告投放比例，同時拓寬廣告營銷渠道，這樣才能最大限度確保企業(yè)良好的品牌廣告營銷效果，保障付出與回報成正比，更好地實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。為此，家具建材企業(yè)需要先做好前期市場調(diào)研工作，并利用網(wǎng)絡(luò)信息化手段充分了解消費者對各媒體平臺的使用偏好，迎合時代發(fā)展需求和消費者喜好，及時調(diào)整廣告推廣方向，精準分配多渠道廣告營銷預(yù)算，這樣才能有效降低企業(yè)額外的成本支出，保證廣告投放的預(yù)算支出可以與營銷效果和銷售業(yè)績達成正比。

除此之外，按照市場實際需求和消費者喜好調(diào)整廣告投放比例，不僅能有效控制廣告成本，還能精確引導(dǎo)消費者的關(guān)注流向，有效提高企業(yè)品牌影響力和知名度，更利于相關(guān)負責(zé)人對品牌廣告內(nèi)容進行創(chuàng)作。在拓寬廣告營銷渠道方面，企業(yè)需要正確認識時代發(fā)展特征和受眾實際需求，對現(xiàn)有渠道進行調(diào)整，更好地實現(xiàn)廣告營銷預(yù)期效果。比如，家具建材企業(yè)可以在前期階段聯(lián)合市場營銷的工作人員，并安排專業(yè)技術(shù)人員及時利用大數(shù)據(jù)手段實時獲取和分析市場情況，確保廣告營銷方案的可行性及營銷效果［5］。

3.4? ?活躍互動式體驗活動，推廣促銷活動

組織促銷活動是家具建材企業(yè)品牌廣告營銷策略中比較關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過組織線上或線下活動，開展活躍互動式體驗活動，讓客戶親身參與互動體驗，進而提高客戶對品牌的認知和好感度。而在新媒體背景下，家具建材品牌可以采用以下措施來推廣促銷活動。

其一，企業(yè)可以通過線上活動策劃方式加大宣傳力度，如通過社交媒體平臺、電商平臺等線上平臺開展線上互動活動，如問答、抽獎等，以吸引客戶的關(guān)注和參與。其二，企業(yè)可以通過組織線下展覽、體驗活動等形式開展體驗式營銷，讓客戶親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，這樣推廣效果會更好。其三，針對不同的消費群體，企業(yè)可以有針對性地推出不同的優(yōu)惠活動，如送贈品、折扣、滿減等，以提高客戶的消費和購買欲望，進而有效擴大品牌影響力和知名度［6］。

3.5? ?重視廣告品牌塑造，樹立正面公關(guān)形象

廣告品牌塑造和建立正面公關(guān)形象是家具建材企業(yè)品牌營銷的核心要素，既能保證企業(yè)的長期發(fā)展，還能有效應(yīng)對公關(guān)危機。而在新媒體背景下，企業(yè)可以從以下方面入手。

第一，在新媒體背景下，企業(yè)要建立多元化渠道，并充分重視數(shù)字與社交媒體營銷。比如，企業(yè)可以適當(dāng)利用搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、微信公眾號營銷等數(shù)字媒體營銷方式，這樣廣告品牌塑造的效果會更加可觀［7］。第二，企業(yè)在樹立形象時，需要注重塑造正面、可信、良好的企業(yè)形象，從而為提高品牌認知度和口碑奠定堅實基礎(chǔ)。第三，在塑造品牌形象時，家具建材企業(yè)需要在保障核心思想和未來正確發(fā)展方向的前提下充分考慮品牌的個性，并通過富有創(chuàng)意的廣告語言、視覺設(shè)計等，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，打造出個性化的正向品牌形象，并使其深入人心。第四，家具建材企業(yè)需要關(guān)注并參加公益活動，這樣能夠樹立正面公關(guān)形象。比如，企業(yè)通過參與慈善活動可以得到更多的公眾關(guān)注與宣傳，可以有效提高企業(yè)的品牌知名度和美譽度。第五，企業(yè)需要建立完善的用戶維護體系，制定良好的品牌服務(wù)體系（見圖1），并通過回應(yīng)用戶問題、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式，增強用戶對品牌的信任感，進而有效實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。

4? ? ?結(jié)束語

目前，家具建材企業(yè)的發(fā)展迎來了新機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展情況并不樂觀。為了實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，家具建材企業(yè)需要重視現(xiàn)存的問題，進一步明確市場需求和受眾喜好，并將其應(yīng)用在自身的品牌廣告營銷工作中，這樣才能牢牢抓住機遇，確保企業(yè)品牌廣告營銷策略的有效性，推動家具建材產(chǎn)品得到市場消費者的關(guān)注，提高銷售數(shù)量。

主要參考文獻

［1］王譽靜.新媒體時代家具建材的品牌廣告與營銷策略［J］.林產(chǎn)工業(yè)，2019（12）：96-98.

［2］邱永德，吳小梅.新媒體時代家具企業(yè)營銷傳播與企業(yè)品牌塑造研究［J］.林產(chǎn)工業(yè)，2020（10）：85-87.

［3］高海鋒.互聯(lián)網(wǎng)背景下家具企業(yè)營銷策略與營銷管理［J］.木材科學(xué)與技術(shù)，2022（2）：91.

［4］張成允.新媒體背景下廣告營銷策劃發(fā)展路徑探索［J］.營銷界，2022（9）：41-43.

［5］何婉惠.新媒體廣告的傳播方式及營銷策略［J］.中國報業(yè)，2022（4）：50-51.

［6］白姍姍. 新媒體廣告的傳播方式與營銷策略研究［J］. 傳媒論壇，2021（9）：49-50.

［7］李卓. 新媒體廣告營銷發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究［J］. 新聞傳播，2020（21）：107-108.