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    基于移動終端的APP營銷策略研究

    2016-10-20 18:32:28潘璐璐
    現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年19期
    關(guān)鍵詞:移動終端營銷策略

    摘要:伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷進步,移動終端的營銷方式和工具層出不窮,APP應(yīng)用程序營銷已經(jīng)成為當下一大時尚和熱門的營銷手段。本文簡單闡述了基于移動終端APP營銷策略的研究背景,介紹了APP營銷的相關(guān)概念及其特點,列舉出當下APP營銷存在的問題,并給出APP營銷的具體策略。

    關(guān)鍵詞:移動終端;APP 營銷;策略

    中圖分類號:TN929.5;F713.50 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)019-000-01

    隨著移動終端互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大面積覆蓋,各類移動終端APP應(yīng)用程序隨著需求而被人們開發(fā)和應(yīng)用,從起初的游戲、視頻延伸到當今的教育、醫(yī)療、購物、交通等給人們的衣食住行帶來了便利。截至2015年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億,其中主要的上網(wǎng)設(shè)備是移動終端如手機、IPAD等,使用率為71.5%,較2014年底提升了7.4%,便攜易用的移動終端較好的滿足了人們的需求。

    2015年整年手機應(yīng)用APP下載規(guī)模已經(jīng)突破 300億次,通過移動終端APP應(yīng)用程序營銷來獲取目標客戶,已成為各大品牌廠商的主要營銷手段之一,因此做好APP營銷對整個產(chǎn)品的開發(fā)和市場的開拓起著舉足輕重的作用。

    一、APP相關(guān)概念概述

    1.APP:應(yīng)用程序,Application的縮寫是安裝在手機上的一款軟件,主要指IOS、Android、WP等主流智能終端系統(tǒng)上運行的各種第三方應(yīng)用程序。

    2.APP營銷:指的是APP廠商通過在移動終端(如:手機、社區(qū)、SNS等)上安裝的應(yīng)用程序,為獲取新用戶,提高活躍用戶數(shù)和留存率所展開的一系列的營銷推廣活動。

    二、APP營銷的特點

    1.營銷成本較低。APP營銷的成本相比傳統(tǒng)營銷模式(如報紙、電視)甚至是某些網(wǎng)絡(luò)營銷都要低,只需要開發(fā)一款與本品牌高度契合的APP應(yīng)用程序即可,開發(fā)費用為一次性投入,當然為了讓新用戶能夠認知和接觸該產(chǎn)品,需要在一些平臺產(chǎn)生少許推廣費用,而這些費用也是可以預(yù)估的。

    2.便利性和較強的實用價值。移動終端已經(jīng)比較普及,其中智能手機的普及率已高達94.5%,用戶下載一個APP應(yīng)用程序非常方便和簡單,只需在有網(wǎng)絡(luò)或者WIFI的條件下下載安裝即可。同時應(yīng)用也非常便利,現(xiàn)在已經(jīng)有學習APP、旅游APP、訂餐APP、游戲APP等,基本可以滿足人們的大部分需求,用戶可以隨時隨地完成訂餐、購物、游戲等事宜,具有較強的實用價值。

    3.便于品牌建設(shè)。移動APP可以讓用戶了解新產(chǎn)品和品牌,給客戶提供便利的同時也提升了品牌形象,當今企業(yè)的APP應(yīng)用程序的開發(fā)已經(jīng)趕超當年的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的勢頭,有些產(chǎn)品的APP應(yīng)用程序比網(wǎng)站做的還要華麗和完善,由此來證明企業(yè)的實力,進而提升品牌的核心競爭力,形成競爭優(yōu)勢。

    4.精準定位互動性強。與傳統(tǒng)營銷的局限性相比,APP營銷可以更加精準的對市場需求進行定位,以移動終端為載體,借助互聯(lián)網(wǎng)等通訊技術(shù)保證與用戶的即時溝通。同時積極反饋與用戶互動,第一時間幫用戶解決問題、處理問題、反饋問題,APP營銷給用戶帶來的精準率和反饋率是電視、報紙甚至是很多PC網(wǎng)絡(luò)營銷所不能替代的。

    三、目前APP 營銷存在的問題

    1.用戶群體較模糊?;ヂ?lián)網(wǎng)+時代很多產(chǎn)品即使平日使用傳統(tǒng)營銷的方式,現(xiàn)今也都開發(fā)了各自的APP,但是類似的APP不為人知,如何讓用戶下載和使用陌生APP,是很多APP品牌經(jīng)營者考慮的問題?,F(xiàn)在大多APP廠商都采用借助其他應(yīng)用程序嵌入廣告下載,或者采用獎勵下載等模式,強制性下載,未考慮到用戶群體的特殊性,因此,即使下載人數(shù)較多,但是大部分用戶對APP沒有需求,即便下載也會馬上卸載,導致用戶留存率極低。

    2.產(chǎn)品差異性不突出?;谝苿咏K端的APP開發(fā)成本較低,很多品牌廠商看到同行產(chǎn)品有企業(yè)APP就盲目模仿,導致APP類型和功能極為相似,而模仿者無法完全理解競爭對手APP中的細節(jié)功能效用,導致即使模仿也比較粗糙無法超越原APP的功效,同時很多被模仿的廠商也比較無奈,需要不斷的開發(fā)和完善,導致產(chǎn)品差異化程度較小。

    3.營銷效果不好評估。APP開發(fā)和投放的渠道較多較雜,由此帶來的新用戶數(shù)量雖然易于統(tǒng)計,但由于渠道的多種多樣因此產(chǎn)生的費用轉(zhuǎn)化也不盡相同,使統(tǒng)計的精確性和有效性較為欠缺,導致營銷效果評估結(jié)果的真實性有待考量。如:用戶新增量、有效客戶留存量、客戶購買量等。

    四、改進策略

    1.注重用戶個人特征。只有足夠了解用戶的需求,才能正確定位APP的發(fā)展方向,精準分析客戶行為和消費習慣,將前期數(shù)據(jù)采集工作細化,確定目標消費群體。APP廠商通過對精準的數(shù)據(jù)采集信息進行深入的數(shù)據(jù)挖據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進行統(tǒng)計和分析,在APP投放渠道方面可以更加高效和精準的獲取用戶有效信息,清晰用戶群體。

    2.有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。當下基于移動終端的APP產(chǎn)品數(shù)量數(shù)不勝數(shù),到底哪個APP可以在眾多的同類APP中脫穎而出被用戶所接納和使用,是廠商需要考慮的重要問題之一,只有制作有針對性、個性鮮明、畫面精美的移動APP才能更加吸引用戶的眼球。同時也要注重用戶反饋,當原有版本不足以滿足用戶需求出現(xiàn)漏洞時,應(yīng)注意及時更新和完善適時推出新版本,而保證用戶使用量,增加用戶粘性,較少用戶流失率。

    3.構(gòu)建有效渠道,完善營銷效果評估體系。渠道在目前的互聯(lián)網(wǎng)+形式下,對于廠商的APP推廣具有良好的促進功能,比如一些B2B網(wǎng)站,通過現(xiàn)實搶購、秒殺等行為調(diào)動用戶的購買欲望,形成商家與顧客之間的互動。當然從評估角度出發(fā),應(yīng)該針對APP不同的發(fā)展階段制定不同階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法,同時為了營銷效果顯著還應(yīng)制定一系列的獎勵活動,讓用戶對該APP產(chǎn)生依賴,習慣使用該款A(yù)PP,進而反復對用戶數(shù)量,留存量等進行統(tǒng)計,從而提高相關(guān)數(shù)據(jù)的真實性和準確性。

    五、結(jié)語

    互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛發(fā)展使移動終端用戶數(shù)量劇增,智能手機、平板電腦已經(jīng)變成了人們工作、生活隨身攜帶的重要物件之一,而移動APP應(yīng)用程序以移動終端為載體,給人們的衣、食、住、行給拱了極大的便利,人們已經(jīng)漸漸的離不開APP,因此利用APP營銷已經(jīng)成為當下最主流的營銷手段,只有合理利用相關(guān)資源才能使移動APP的應(yīng)用得到長遠的發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]陳欣.手機App營銷模式的問題探究及摸索對策[J].財經(jīng)界,2015(06).

    [2]王菲.移動社交APP大比拼[N].上海金融報,2014(12).

    [3]劉峰.手機App營銷模式及其關(guān)鍵問題分析[J].電子商務(wù),2014(10).

    [4]李欣璟.移動互聯(lián)時代的App營銷 [J].傳播與版權(quán),2014(08).

    作者簡介:潘璐璐(1983-),女,天津人,本科學歷,研究生在讀,天津交通職業(yè)學院助教。研究方向:從事營銷、管理方面的工作及研究。

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