磁材企業(yè)經(jīng)營困境分析及對策

謝湘妤

摘 要：磁性材料在制造業(yè)中起著重要作用，其有助于產(chǎn)品實現(xiàn)節(jié)能減排、綠色環(huán)保等價值。隨著磁材市場的發(fā)展和外部環(huán)境的變化，部分磁材企業(yè)逐漸面臨經(jīng)營發(fā)展等多方面的困境。本文以A公司為例，在年報的基礎(chǔ)上，對公司2015—2019年的財務(wù)狀況進行了系統(tǒng)的財務(wù)分析，提出公司存在的問題，并結(jié)合PEST分析和五力模型對公司所處宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進行分析，總結(jié)出面對困境的對策。

關(guān)鍵詞：PEST分析；五力模型；磁性材料；環(huán)保節(jié)能；新能源領(lǐng)域

中圖分類號：F205 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）02（a）-111-03

1 背景

隨著經(jīng)濟社會的逐步成熟，人們逐漸意識到環(huán)境保護和資源稀缺的重要性，過去用環(huán)境污染如重金屬污染、污水亂排等做法換來的經(jīng)濟發(fā)展逐漸被制止，近年來政府出臺多項措施進行環(huán)境治理，同時鼓勵環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，相繼出臺了多項政策，如政府出臺多項政策對生產(chǎn)新能源汽車的企業(yè)進行補助，建立河長制等。在此進程中，許多有能力和意愿的企業(yè)都紛紛進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，走上“綠色資源”“節(jié)能環(huán)?！钡牡缆?，本課題中的A公司也不例外，但由于大量企業(yè)涌入，使環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了激烈的競爭，同時政策對于新能源汽車的補貼也出現(xiàn)了退坡，如何在外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的沖擊下保持持續(xù)發(fā)展動力，是致力于走入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域材料行業(yè)的企業(yè)需要思考的問題。

2 企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀及問題分析

2.1 盈利能力分析

2015—2019年，A公司盈利能力明顯下降，無論是銷售毛利率、銷售凈利率還是息稅前利潤率均在逐年下滑，也警示了A公司需針對主營之外的業(yè)務(wù)進行進一步的經(jīng)營和管理方面的完善，降低非主營業(yè)務(wù)對公司自營業(yè)務(wù)的影響，有力保障企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的可持續(xù)性，到2019年各項指標(biāo)略微有所回彈。

近五年來利潤率變動趨勢如下：

A公司凈利潤的變化與經(jīng)營性凈現(xiàn)金流變化的相關(guān)性程度不算高，凈利潤雖有提升，但經(jīng)營性現(xiàn)金流的提升程度并不大，當(dāng)經(jīng)營性現(xiàn)金流劇烈上升時，公司卻是虧損的，在一定水平上也說明，該公司主要凈利潤來自于可控度較低的小股企業(yè)，賬面純利潤并沒有如期帶來相應(yīng)的現(xiàn)金流分紅。

在釹鐵硼永磁材料業(yè)務(wù)方面，近五年來公司進一步加大了市場拓展的力度，銷售量實現(xiàn)了進一步的提高，但行業(yè)競爭逐漸加劇，稀土原料價格有下降趨勢，受這些因素影響，公司產(chǎn)品價格的下降幅度較大，導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)下滑。在新能源汽車電機驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，2019年國內(nèi)新能源汽車的售賣結(jié)構(gòu)發(fā)生大幅變化，公司上年同期的主要銷售車型銷量大幅下降。受此影響，公司新能源汽車電機驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入較2017年同期大幅下降，同時新能源企業(yè)補助退坡政策出臺、行業(yè)內(nèi)部存在產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，故而A公司新能源汽車電機驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤率出現(xiàn)了大幅下降。

2.2 營運能力分析

從表1可以看出，存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度逐漸增長，A公司在第二年和第三年賒銷份額加大，也許是由于信用政策的放松使得賒銷比重變大，但可惜的是對存貨的周轉(zhuǎn)速度拉動有限。

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2015—2018年呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，資產(chǎn)的利用率較高，到2017年大幅下跌，2018年略有回升。一方面反映出企業(yè)經(jīng)營狀況有日漸下跌的跡象，另一方面也表明該公司近些年對資產(chǎn)的利用程度有減退，資產(chǎn)效能未得到最大效果的發(fā)揮，但2018年有回升的態(tài)勢， 2019年實現(xiàn)了一定幅度上升。

2.3 獲現(xiàn)能力分析

2018年，總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率急速下降，營業(yè)收入收現(xiàn)比率和盈利現(xiàn)金比率近五年變化不大。該行業(yè)目前下游產(chǎn)業(yè)的需求呈現(xiàn)度并不高，行業(yè)內(nèi)部存在產(chǎn)能過剩的情況、行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，這與過去宏觀政策及激烈的產(chǎn)業(yè)競爭無法脫鉤。

2.4 發(fā)展能力分析

近年來，A公司銷售額、凈利潤都有不同程度的下降，如圖3所示，發(fā)展能力在逐年下跌。總資產(chǎn)呈波動狀態(tài)的同時，凈資產(chǎn)同樣呈波動狀態(tài)，總負(fù)債增幅相對來說有所加快，2019年均實現(xiàn)一定程度回彈。在總負(fù)債中，近三年A公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，其流動負(fù)債增長速度非常快，相比之下，其非流動負(fù)債呈現(xiàn)出一定程度的下滑，這就將壓力轉(zhuǎn)移到了短期負(fù)債。

3 外部環(huán)境分析

3.1 宏觀環(huán)境形式嚴(yán)峻

3.1.1 行業(yè)政策收緊

A公司目前主要產(chǎn)品多用于節(jié)能環(huán)保和新能源領(lǐng)域。近年來，政府一直重視國內(nèi)環(huán)保政策的實施，解決能源和環(huán)境問題是我國擴內(nèi)需、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。加快推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對于上述問題的解決至關(guān)重要[1]。在新能源汽車方面，國家最近幾年對于新能源企業(yè)補貼政策趨緊，對許多涉足新能源領(lǐng)域的企業(yè)打擊巨大，不過2020年4月23日，有關(guān)部門發(fā)布通知將把對新能源汽車推進財政補助的期限延長至2022年底，這能在一定程度上緩解新能源企業(yè)財政補貼退坡的壓力。

3.1.2 疫情影響全面經(jīng)濟受挫

隨著2020年全球爆發(fā)新型冠狀病毒，全球經(jīng)濟受到影響，國內(nèi)各地采取多種手段防控疫情，時至今日，國內(nèi)乃至全球的消費、生活、生產(chǎn)等都受到了一定影響，波及各個領(lǐng)域各個行業(yè)和地區(qū)。A公司及客戶、供應(yīng)商、零售商等利益相關(guān)方的生產(chǎn)經(jīng)營均受到不同程度影響，短期內(nèi)對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響。

3.1.3 居民節(jié)能環(huán)保消費觀念未全面升級

隨著我國社會的發(fā)展，低碳環(huán)保綠色的生活方式成為未來社會可持續(xù)發(fā)展的根基之一，永磁技術(shù)帶來的節(jié)能環(huán)保效力能滿足人們的這種需求， 但目前市場內(nèi)消費者將節(jié)能環(huán)保觀念運用到日常生活的程度和能力良莠不齊，許多家庭和企業(yè)對此認(rèn)識不深，導(dǎo)致部分節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在推行時會遇到一些麻煩，這是由于居民節(jié)能環(huán)保消費觀念未達到全面升級，市場成熟度不夠。

3.1.4 電機驅(qū)動技術(shù)內(nèi)部競爭

電機驅(qū)動技術(shù)是進入新能源領(lǐng)域的一項重要技術(shù)，而電機驅(qū)動技術(shù)涉及不同電機性能的對比，例如感應(yīng)電機與永磁電機之間的比較，因為這會涉及電機的效率、調(diào)速范圍、功率密度和控制性能等特征。故而永磁技術(shù)不是電機驅(qū)動技術(shù)內(nèi)的唯一可用技術(shù)，感應(yīng)技術(shù)雖然在某些性能上比感應(yīng)技術(shù)遜色一些，但前者比后者經(jīng)歷了更長時間的技術(shù)積累。兩者在技術(shù)上的較量必不可少，作為研發(fā)永磁材料的A公司，則需直面此類技術(shù)競爭。

3.2 行業(yè)環(huán)境不容樂觀

3.2.1 供應(yīng)商的議價能力漸強

近年由于國家磁性材料生產(chǎn)規(guī)模的擴大及需求，原材料供應(yīng)緊張，價格一路走高，供應(yīng)商方面，A公司通過與五礦稀土合資生產(chǎn)，有效保證了主要原材料的安全供應(yīng)。A公司正是看中項目投產(chǎn)后，五礦稀土能夠保證原材料資源供應(yīng)的承諾，才決心異地合資成立新公司[2]。故在供應(yīng)商議價能力方面，A公司相較其他材料企業(yè)具有優(yōu)勢。

3.2.2 購買者的議價能力漸強

在國內(nèi)磁性材料市場內(nèi)，供過于求的趨勢逐漸顯現(xiàn)出來，有的客戶一再要求降價，并進一步要求提供較高性能的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量[3]。這是大多行業(yè)內(nèi)商家都必然會面對的一個問題，造成許多客戶四處比價，要求降低產(chǎn)品價格，同時新產(chǎn)品層出不窮，老產(chǎn)品易被代替，國內(nèi)磁材企業(yè)繁多，客戶的轉(zhuǎn)換成本低，使購買者具有較強的議價能力。

3.2.3 現(xiàn)有競爭者競爭多元化

磁性材料行業(yè)技術(shù)門檻較低，磁材市場內(nèi)部大小企業(yè)百花齊放，大型的磁材企業(yè)各具優(yōu)勢，中科三環(huán)高技術(shù)股份有限公司、寧波韻升高科磁業(yè)公司等已能工業(yè)化生產(chǎn)VCM（計算機硬盤驅(qū)動器主軸驅(qū)動電機）等高端應(yīng)用磁體，并在世界市場中占有一定份額。而A公司以其開發(fā)的無氧工業(yè)化生產(chǎn)為核心技術(shù)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一定優(yōu)勢地位。

3.2.4 潛在進入者日趨增多

磁材行業(yè)低檔次的產(chǎn)品技術(shù)門檻較低，同時不許購置大量固定資產(chǎn)，投資風(fēng)險不算很高，因此部分有轉(zhuǎn)化能力的如曾從事鋼鐵行業(yè)的企業(yè)則可進入，并且由于鋼鐵行業(yè)中有適合制作永磁材料的原材料，故而潛在進入者若由鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，則相對行業(yè)內(nèi)原來的企業(yè)具有在原材料獲取方面的優(yōu)勢。

3.2.5 替代品的威脅

永磁材料主要的一種競爭品是軟磁材料，但兩者各具優(yōu)勢，相互的替代性不強，永磁材料行業(yè)內(nèi)的替代性主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品對于低端產(chǎn)品的替代，個性化產(chǎn)品對于標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化產(chǎn)品的替代。

4 應(yīng)對措施制定

4.1 聚焦核心技術(shù)，鞏固核心競爭力

近年來我國釹鐵硼制造技術(shù)有明顯的進步。2004年12月30日，北科大以國家“863”計劃項目各向異性拈結(jié)磁體釹鐵硼技術(shù)使用權(quán)作為出資1000萬元，黃岡源昌石政石材有限公司出資4000萬元，共同組建有限責(zé)任公司，實施各向異性拈結(jié)磁體釹鐵硼技術(shù)產(chǎn)業(yè)化[4]。高性能釹鐵硼技術(shù)、細(xì)晶技術(shù)、重稀土擴散技術(shù)都屬于A公司的核心技術(shù)，且這些技術(shù)均具有較高的技術(shù)壁壘，若能在上述兩方面確保始終掌握前沿技術(shù)，維持著自身核心競爭力，便可鞏固自己的核心競爭力，占據(jù)強有力的市場地位。

4.2 加大宣傳，打造品牌效應(yīng)

永磁材料想要占據(jù)更大的市場，除了需要在行業(yè)內(nèi)部宣傳加大知名度，也要想方設(shè)法向外界傳達其“節(jié)能環(huán)保，綠色資源”的理念，可參加國際巡展、國內(nèi)行業(yè)展會來提高知名度，也可視情況進行廣告費投入，致力于打造企業(yè)獨特的品牌效應(yīng)，但在此過程中，需注意銷售費用的投入產(chǎn)出比，避免由于投入銷售費用不足而達不到預(yù)期效果，或者過多投入銷售費用導(dǎo)致資源浪費。

5 結(jié)語

本文通過對A公司財務(wù)狀況進行分析，根據(jù)分析結(jié)果找到公司在經(jīng)營等方面存在的問題，綜合考慮宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及公司本身等因素，為公司提出了改善財務(wù)狀況的財務(wù)管理咨詢建議如下：

一是加大宣傳力度，努力打造公司品牌效應(yīng)。

二是公司層面，公司需聚焦自身具有核心競爭力的技術(shù)，如高性能釹鐵硼永磁技術(shù)，爭取成為并保持該技術(shù)方面的世界領(lǐng)跑人，占領(lǐng)到優(yōu)越的市場高位。

參考文獻

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[2] 正海磁材聯(lián)合五礦稀土在湖南成立新公司[J].稀土信息，2012（11）.

[3] 李亞峰.企業(yè)多、小、散！轉(zhuǎn)型迫在眉睫[J].新材料產(chǎn)業(yè)，2018（7）.

[4] 盛國家.北科大推廣各向異性拈結(jié)磁體釹鐵硼技術(shù)[Z].北京教育年鑒，2004.