論石油工程企業(yè)如何提高國(guó)際市場(chǎng)開拓能力

[摘 要]在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，中國(guó)石油領(lǐng)域的企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇。本文主要針對(duì)石油工程類型的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的開拓現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而提出在開拓過程中存在的不足之處與相應(yīng)的解決途徑。

[關(guān)鍵詞]石油工程企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);開拓能力

[中圖分類號(hào)]F426.22 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

石油作為中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)體系中最為重要的能源之一，對(duì)我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到舉足輕重的影響作用。近幾年，我國(guó)石油領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)逐漸將自身的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展至國(guó)際市場(chǎng)，并且自身在不斷擴(kuò)張的同時(shí)，也推動(dòng)著國(guó)家的整體發(fā)展。

1 石油工程企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀分析

最初，石油工程企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的主要因素就在于為企業(yè)尋找更大的平臺(tái)與發(fā)展空間，從而確保企業(yè)可以在未來的發(fā)展中壯大自身，并為中國(guó)石油企業(yè)起到榜樣作用。但由于目前全球經(jīng)濟(jì)一直處于回暖的狀態(tài)，世界上各個(gè)國(guó)家對(duì)石油能源方面的需求也在不斷提高，在這一高需求的形勢(shì)之下，也使我國(guó)石油企業(yè)得到前所未有的廣闊發(fā)展平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)發(fā)展空間已經(jīng)基本趨于飽和，無法為某個(gè)企業(yè)帶來持久的發(fā)展空間，這就要求國(guó)內(nèi)企業(yè)需要把目光放眼到國(guó)際市場(chǎng)上，謀定國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)戰(zhàn)略方向，從而占據(jù)一個(gè)有利于自身發(fā)展的位置。同時(shí)，正是基于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，促使石油工程企業(yè)改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，逐漸將自身的經(jīng)營(yíng)中心轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⑵放婆c搶占國(guó)際市場(chǎng)。在全新的時(shí)代背景下，石油工程企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過程中開始慢慢形成一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，伴隨著這種新的模式促使石油工程企業(yè)開始在內(nèi)部建立一支能力與水平兼得的管理團(tuán)隊(duì)，并在實(shí)踐中得到不斷摸索和歷練，從而使全面開拓國(guó)際市場(chǎng)培養(yǎng)人才力量和奠定發(fā)展基石。

2 石油工程企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)過程中存在問題分析

石油工程企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)過程中出現(xiàn)問題主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗力不足、配備設(shè)施能力不足和缺乏人才儲(chǔ)備等方面。

2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗力不足

首先國(guó)內(nèi)的石油工程類型的企業(yè)在朝國(guó)際市場(chǎng)的方向發(fā)展的過程中，就一定需要與國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)存在的石油工程企業(yè)展開市場(chǎng)中的相互競(jìng)爭(zhēng)。如果從國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)如今被開拓的情況而言，我國(guó)與非洲以及中東等地區(qū)之間展開市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所占的優(yōu)勢(shì)比較大，同時(shí)在其市場(chǎng)當(dāng)中所占據(jù)的比例也較大，但是在其他地區(qū)的市場(chǎng)中，我國(guó)石油工程類型的企業(yè)所占據(jù)的比例并不大。其次在國(guó)際市場(chǎng)所構(gòu)建的項(xiàng)目通常都較為單一，這就會(huì)導(dǎo)致無法充分發(fā)揮出我國(guó)石油工程企業(yè)所擁有的技術(shù)特點(diǎn)，而整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)在這類因素影響下而出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失。

2.2 配備設(shè)施能力不足

目前我國(guó)石油工程類型的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)展開開拓的過程中，不僅需要專業(yè)的技術(shù)支持，同時(shí)還需要大量的資金與設(shè)備作為主要的前提與保障，而且需要對(duì)在石油工程當(dāng)中所使用的設(shè)備進(jìn)行不斷的檢查、維護(hù)、更換等。但是我國(guó)的石油工程類型企業(yè)大多數(shù)都將自己的經(jīng)濟(jì)效益作為主要角度而展開考慮，所以在租用或購買相關(guān)設(shè)備以及設(shè)備的管理等方面都無法順利進(jìn)行或順利落實(shí)，而現(xiàn)如今這些因素就會(huì)導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中所開展和開拓的石油工程設(shè)備大多數(shù)都出現(xiàn)了老化或者版本較低等狀況，在使用設(shè)備的過程中，設(shè)備也會(huì)經(jīng)常性地出現(xiàn)或發(fā)生事故，最終就會(huì)導(dǎo)致整體工程受到較為嚴(yán)重的影響，而這類因素都會(huì)成為影響我國(guó)石油工程企業(yè)開展與開拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵性影響因素。

2.3 缺乏人才儲(chǔ)備

當(dāng)在國(guó)際市場(chǎng)中不斷開展、開拓與發(fā)展的過程中，我國(guó)石油工程企業(yè)一直在不斷累積相關(guān)的人脈與豐富自身經(jīng)驗(yàn)，并組建了自己的團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中的工作人員進(jìn)行培養(yǎng)與培訓(xùn)，從團(tuán)隊(duì)的整體上來講企業(yè)是一直在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不斷的培養(yǎng)與培訓(xùn)在這方面也下了很大的功夫，但在實(shí)際上既能了解國(guó)際市場(chǎng)中的運(yùn)行狀態(tài)，又可以充分了解生產(chǎn)方面的經(jīng)營(yíng)模式，還可以完成在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中開拓工作的人才實(shí)在是太少了，所以在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的人才數(shù)量方面與人才質(zhì)量方面，都無法為石油工程企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展過程中提供幫助作用與保障作用。

3 提高國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的有效途徑探討

提高國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的有效途徑可以圍繞提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力、加大資金投入和引入并培養(yǎng)專業(yè)化人才等方面展開探討。

3.1 提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

大多數(shù)人都知道在國(guó)際市場(chǎng)中與在海外展開石油工程項(xiàng)目時(shí)需要充分注意兩點(diǎn)特征，一個(gè)是企業(yè)所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高。而另一個(gè)就是在項(xiàng)目完成之后企業(yè)會(huì)獲得的經(jīng)濟(jì)收益非常高。所以在我國(guó)的石油工程企業(yè)一定要對(duì)在海外開展的項(xiàng)目建設(shè)時(shí)所產(chǎn)生的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)給予高度的重視，并且需要不斷提高企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的經(jīng)驗(yàn)與能力，以此來避免在海外實(shí)際進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)時(shí)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的幾率，從而使得石油工程類型的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與利潤(rùn)都得到一定程度的保障。同時(shí)我國(guó)石油工程企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程中會(huì)出現(xiàn)諸多風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在材料、技術(shù)、管理等多方面，所以在我國(guó)石油工程類型的企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開拓時(shí)一定要構(gòu)建較為完善的管理風(fēng)險(xiǎn)體系，這樣就可以減少在實(shí)際開展建設(shè)項(xiàng)目過程中所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，從而確保在海外的工程項(xiàng)目也可以按計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)。

3.2 加大資金投入

在我國(guó)的石油工程企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)展開開拓的過程中一定需要政府及有關(guān)部門的大力幫助與支持，所以在我國(guó)石油類型的企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)展開開拓之前，就一定要與政府及有關(guān)部門展開良好的溝通，并全面爭(zhēng)取到政府及有關(guān)部門的資金幫助與政策方面的扶持。另外還可以與融資等機(jī)構(gòu)之間開展溝通并洽談合作，以便可以在資金方面得到更多的幫助與支持，因?yàn)橹挥性谫Y金方面得到大量的投入，才能確保石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的拓展工作可以順利進(jìn)行。而且石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開展工程項(xiàng)目建設(shè)的過程中所使用的設(shè)備，需要充分做好相應(yīng)的設(shè)備維護(hù)與修理工作，并且這些工作在實(shí)際開展的過程中都需要大量的資金支持，所以在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)展開開拓工作之前一定要提高資金的投入，從而確保石油工程當(dāng)中所使用的機(jī)械設(shè)備不會(huì)影響到企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行開拓的腳步。

3.3 引入并培養(yǎng)專業(yè)化人才

在這個(gè)對(duì)人才高需求的市場(chǎng)環(huán)境之下，促使各個(gè)企業(yè)將自身的競(jìng)爭(zhēng)力都轉(zhuǎn)向人才方面的“爭(zhēng)奪”，基于這一因素就需要我國(guó)石油工程企業(yè)在向國(guó)際市場(chǎng)方向發(fā)展的過程中，不斷引入與培養(yǎng)專業(yè)化的人才，而且還需要在市場(chǎng)中不斷提高對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)力度以及對(duì)人才的培養(yǎng)力度，從而使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)得到大幅度提高。另外在對(duì)工作人員進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)所使用的方法一定要以科學(xué)、合理的方式進(jìn)行，從而確保工作人員在實(shí)際開展工作的過程中可以不斷提高其對(duì)于工作的積極性。我國(guó)石油工程類型的企業(yè)在對(duì)人才展開培訓(xùn)時(shí)所使用的方式方法一定要擁有個(gè)性化、多重化等多方面性能，并且按照工作人員自身在實(shí)際工作中職位做到專業(yè)的培訓(xùn)，或者是以實(shí)習(xí)、進(jìn)修等方式來加強(qiáng)工作人員自身的能力與效果。

4 結(jié)語和思考

發(fā)展與開拓國(guó)際市場(chǎng)既是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。所以當(dāng)我國(guó)石油工程企業(yè)在向國(guó)際市場(chǎng)開拓的過程中，就需要充分運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并且需要不斷完善與改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，而后通過提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、加大對(duì)石油工程設(shè)備的投入資金、引入并培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)人才等有效的方式，來開拓我國(guó)石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展空間，從而可以大幅度地提高我國(guó)石油工程企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 韓強(qiáng). 石油工程企業(yè)開創(chuàng)國(guó)際業(yè)務(wù)新局面遇到的風(fēng)險(xiǎn)及思考[J].經(jīng)濟(jì)師. 2013（06）.

[2] 劉建雙，石元會(huì)，楊孟芝. 略談石油工程企業(yè)基層班組建設(shè)管理創(chuàng)新[J].江漢石油職工大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（02）.

[3] 趙建民.新形勢(shì)下石油工程行業(yè)管理面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].現(xiàn)代國(guó)企研究，2018（12）.

[收稿日期]2018-10-11

[作者簡(jiǎn)介]鄭雷（1981—），男，甘肅張掖人，西安西北石油管道有限公司市場(chǎng)開發(fā)管理部副部長(zhǎng)，研究方向：市場(chǎng)開發(fā)。