通信電源市場營銷策略

孫丹

關(guān)鍵詞：通信電源;市場;營銷策略;實踐

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年1月2日

隨著我國通信市場規(guī)模的日趨成熟，各通訊運營商從關(guān)注客戶規(guī)模的增長、區(qū)域網(wǎng)絡的覆蓋逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注公司內(nèi)部的業(yè)務發(fā)展和全網(wǎng)絡的質(zhì)量。在這一過程中，網(wǎng)絡能源系統(tǒng)的重要性日益凸顯出來，作為全網(wǎng)絡系統(tǒng)的核心支撐和保障系統(tǒng)，其可靠性將直接決定通信公司的網(wǎng)絡運行成效。我國通訊能源市場相對于歐美等發(fā)達國家起步較晚，產(chǎn)品的技術(shù)依賴性較強，且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。在通信市場基于飽和的前提下，通信電源市場的競爭也越發(fā)的白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國通信電源市場的國內(nèi)公司已超過300多家，各公司的高中低端產(chǎn)品相對系統(tǒng)而齊備，這就導致市場深度競爭的提前到來。同時，隨著國外大中型通信電源公司加入到國內(nèi)市場的爭奪戰(zhàn)中，各公司能夠獲得的市場份額出現(xiàn)不同程度的壓縮。面對這一趨勢，實力雄厚的通信電源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)開始不斷地上延和下延自身產(chǎn)品品類以鞏固自身在通信電源市場的地位，同時依托其體系龐大且精細化覆蓋的營銷網(wǎng)絡，給通信電源市場上的其他企業(yè)帶來了極大的沖擊。同時，隨著集團用戶對通信電源采購的日益規(guī)范化及自身電源產(chǎn)品的研發(fā)，導致市場競爭的白熱化程度進一步地加劇。在這一形勢下，如何在保障產(chǎn)品、價格、渠道及服務優(yōu)勢的同時，打贏通信電源市場的戰(zhàn)略性競爭戰(zhàn)，成為各通訊電源研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中的重要關(guān)注點。

一、通信電源市場營銷現(xiàn)狀

通信電源主要用于給大型通信交換系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、移動通信設備提供穩(wěn)定的直流電源，是通信主設備的配套設備。其市場主體為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等幾大電信運營商，其次產(chǎn)品也面向國有企業(yè)、事業(yè)單位等。對于電信運行商而言，高品質(zhì)的電源將是其網(wǎng)絡服務和網(wǎng)絡保障的重要支點。我國的通信電源市場伴隨著電信企業(yè)的規(guī)模擴張，其市場的保有量和市場的飽和度已趨于歷史最高點，我國已成為世界上最大的通信電源消費市場。而不可忽視的是，我國通信電源系統(tǒng)在供電制式及技術(shù)性能上仍有著較大的提升空間，在電源的實際運行中，存在與性能指標不達標、與主設備搭配不協(xié)調(diào)等問題，不能較好地滿足嚴格的網(wǎng)絡設備的性能要求和參數(shù)要求。市場上對于功能強大、性能穩(wěn)定的通信電源的采購仍十分推崇，對電源的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)而言，能夠在市場上精準投入品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越的智能化高頻開關(guān)電源系統(tǒng)，是其可以搶占市場先機的重要條件。同時，我們也應看到，伴隨著我國人工成本及銅材、塑料等原材料成本的不斷上揚，以及技術(shù)成本、運營成本的日益攀升，而與此同時，我國通信電源市場競爭的無序化、產(chǎn)品的過度開發(fā)、大打價格戰(zhàn)在一定程度導致電源營銷市場競爭的慘烈程度進一步地升級，給通信電源市場帶來了階段性的振蕩。在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整之后，實力較為雄厚的通信電源研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)通過在綠色、輕量化、性能提升等方面的不斷技術(shù)突破，在一定程度上開啟了國內(nèi)電源市場的巨大商機?？傮w而言，在未來，我國的通信電源市場的需求將維持穩(wěn)定增長的基本態(tài)勢，特別是即將迎來的5G市場開發(fā)，將給通信電源企業(yè)帶來更為廣闊的市場應用前景。

二、影響通信電源市場核心競爭力的主要因素

（一）通訊電源設備技術(shù)水平有待提高。隨著我國通信電源設備生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)的不斷提高，自身產(chǎn)品在有源功率因數(shù)校正技術(shù)等方面獲得了較大的突破，其技術(shù)參數(shù)和性能水平越來趨于向國外的成熟產(chǎn)品靠攏。但必須清晰地認識到，我國通信電源在穩(wěn)定性和可靠性方面仍存在著一定的差距，特別是大功率電源需求的背景下，浪涌、干擾等產(chǎn)品性能上的劣勢將進一步顯現(xiàn)。

（二）通訊電源的低產(chǎn)值重復生產(chǎn)嚴重。就一定層面上而言，通信電源行業(yè)的技術(shù)門檻相對不高，市場導向下的產(chǎn)品過度上馬，忽視產(chǎn)品的基礎性研究，導致我國通信電源在同質(zhì)化層面越發(fā)嚴重，特別是國內(nèi)通信電源產(chǎn)品開發(fā)過程中的慣有借鑒和模仿模式，導致重復性產(chǎn)品生產(chǎn)問題突出，在市場份額增速未能滿足生產(chǎn)投入增速時，進一步地降低了產(chǎn)品的附加值。

（三）通信電源企業(yè)市場經(jīng)營管理不善?，F(xiàn)階段，我國通訊電源生產(chǎn)企業(yè)仍未能走出資金密集、勞動密集的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品生產(chǎn)模式，上游外資企業(yè)和國內(nèi)大中型公司對下游中小生產(chǎn)企業(yè)帶來了全面的壓倒性優(yōu)勢。在這一過程中多數(shù)通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)因缺乏全面的市場分析、產(chǎn)品定位、技術(shù)支撐等問題，使得企業(yè)應對市場波動的能力十分有限，當行業(yè)寒潮來臨時，不得不面對退出的窘境。

三、通信電源市場營銷策略

（一）打造產(chǎn)品核心競爭力。隨著通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)行業(yè)整合的逐步深化，各企業(yè)的核心競爭力的作用開始顯現(xiàn)了出來，從而在市場營銷的過程中表現(xiàn)出強大的資本能量和經(jīng)營實力。其通過充分地開發(fā)用戶價值、產(chǎn)品的獨特性和延展性，使其自身形成對市場營銷的選擇權(quán)。而產(chǎn)品核心競爭力的形成是與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新分不開的。在打開通訊電源市場大門的過程中，越多地擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，越能減少市場銷售終端的推廣壓力。

（二）市場產(chǎn)品差異化投入。20世紀末期開始，市場經(jīng)濟的最重要的標識便是同質(zhì)化的競爭。在相當長的一段時期內(nèi)，國外公司在以技術(shù)和質(zhì)量為內(nèi)核的品牌壓制制衡中占據(jù)上風。直到現(xiàn)在，在各行業(yè)仍過分地強調(diào)國外產(chǎn)品的含金量，以差異化的策略來擠占中國的市場。在通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的發(fā)展進程中，品牌建設將成為企業(yè)能夠立足于市場的重要策略。好的品牌能夠?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵產(chǎn)生約束力，同時好的質(zhì)量和內(nèi)涵又可以提升企業(yè)的品牌檔次?，F(xiàn)階段，國內(nèi)的主要通信電源生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品的品牌建設還未成熟，主要是通過價格差來撬動市場份額，而依靠采購零部件直接組裝產(chǎn)品這一作坊式的生產(chǎn)模型，只能在市場數(shù)量爆發(fā)式增長時可以獲得部分的市場份額。而在市場競爭激烈，日趨飽和的過程中，缺乏核心競爭力將最終導致通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)被產(chǎn)業(yè)所淘汰。通信電源生產(chǎn)企業(yè)應將產(chǎn)品的銷售及服務建立起品牌文化下的差異化市場策略，通過差異化的產(chǎn)品打開通信電源市場，通過差異化的銷售推進通信電源市場，通過差異化的服務占領(lǐng)通信電源市場。

（三）保持企業(yè)持續(xù)競爭力。對通信電源市場而言，需通過系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略來保持電源市場的持續(xù)競爭力。將產(chǎn)品營銷過程中所面對的多樣化的問題，在系統(tǒng)的思維中獲得策略的定位，從而實現(xiàn)系統(tǒng)化的問題聚焦能力和解決能力。在這一過程中，首先需要通信電源生產(chǎn)或研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變市場的固有戰(zhàn)略思維，達成其由項目導向轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，由開辟利潤增長點到確立產(chǎn)業(yè)價值鏈的思維轉(zhuǎn)型。同時，需要注意的是，企業(yè)經(jīng)營的終極目標是在眾多的競爭對手中脫穎而出，是客戶接受并采購產(chǎn)品。這就需要通信電源的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)具備高深的眼光和準確的行動，需在短時間內(nèi)建立起競爭對手無法復制的技術(shù)、管理及機制，將這種動態(tài)化的戰(zhàn)略能力保持在通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為的始終。可以通過建立通信電源的競爭信息管理系統(tǒng)、建立通信電源市場核心能力的動態(tài)管理機制和極富戰(zhàn)略性的人力資源儲備來達成保持企業(yè)持續(xù)競爭力這一目標的有效達成。

綜上所述，對于通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)而言，深化改革的背景下科學地展開市場營銷行為是一項系統(tǒng)而持續(xù)的工作，需要以打造產(chǎn)品核心競爭力、市場產(chǎn)品差異化投入、保持企業(yè)持續(xù)競爭力為有效策略，打開通信電源市場營銷的新局面。并通過大數(shù)據(jù)應用下的品牌市場分析、網(wǎng)絡營銷等多效手段，把通信電源的營銷建設變?yōu)槠髽I(yè)效益的生長點和市場引領(lǐng)的出發(fā)點，提高通信電源生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的營銷競爭力，實現(xiàn)通信電源市場的有序開發(fā)，滿足技術(shù)革新前提下的市場要求。

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