項目教學法在《商務溝通技巧訓練》課程中的應用

何雙慶

【摘 要】本文基于項目教學法運用于《商務溝通技巧訓練》課程的必要性，重點從《商務溝通技巧訓練》課程項目分類、項目教學法的實施步驟、項目教學法的實踐反思三方面論述項目教學法在《商務溝通技巧訓練》課程中的應用。

【關鍵詞】項目教學法 《商務溝通技巧訓練》 實施步驟 實踐反思

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2018）05B-0110-02

《商務溝通技巧訓練》課程是學校市場營銷專業(yè)高二年級學生頂崗實習前的一門必修專業(yè)課。對于已經學習相關營銷理論知識一年多、即將跨入工作崗位的學生來說，動手能力、語言表達能力、口才、膽量等應用技能變得更加的重要，因此《商務溝通技巧訓練》課程會更側重學生各項能力的培養(yǎng)。將項目教學法運用于《商務溝通技巧訓練》課程中，通過項目訓練來鍛煉學生的各項技能，實踐證明其作用是非常明顯的。

一、《商務溝通技巧訓練》課程項目分類

通過不斷的討論和實踐，將課程分為五個大模塊，每個模塊下又分為多個小項目進行教學，以達到學以致用，學有所成。

二、項目教學法的實施步驟

項目教學，是一種師生通過共同實施一個完整的工作項目而進行的教學活動。學生在實踐活動中，理解和把握課程要求的知識和技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，鍛煉分工合作意識。

（一）根據(jù)工作崗位設置學習情景

根據(jù)具體的學習內容，結合企業(yè)崗位工作技能需求，設置與現(xiàn)實就業(yè)情況基本接近、與具體職業(yè)工作相銜接的情景。例如第五個項目求職溝通訓練模塊，可以讓學生登錄廣西人才網(wǎng)，搜集真實的求職崗位信息，面向這些崗位設計求職簡歷，開展自我介紹實訓以及模擬面試等。讓學生在真實的工作情景中，體驗知識來源于實踐、而技能只有在實訓中勤學苦練才能獲得的基本道理。

（二）根據(jù)學生的實際情況，確定項目

在設定每一個具體的訓練項目時，我們都會仔細研究教材知識點的任務目標，結合專業(yè)、課程的實際特點，制訂有針對性、操作性強的具體項目。而每一個項目也可以包含多個子項目，每個項目都會有明確的目標任務、能力要求、步驟分配、完成時間等具體要求，盡可能做到具體、詳盡、利于操作。

以第五模塊的面試溝通為例，整個模塊分為四個子項目，分別包括簡歷制作、自我介紹、面試技巧以及面試經典問題回答，每一個子項目都設計有具體的目標任務，如根據(jù)所尋找的崗位信息制作出符合要求的簡歷、能流暢地完成富有吸引力的自我介紹、通過模擬面試能掌握一些經典面試問題的解答技巧等。每一個項目都是完全按照學生的求職要求來進行，通過學習和訓練能讓學生掌握實際應用的操作技能，提高面試技巧。

（三）團隊協(xié)作，完成項目訓練

在開學初期就通過自由選擇的方式，將全班按照大概 6 人一組分為若干小組，每次的學習和訓練都采用小組教學，通過小組成員相互學習、相互評價，合作完成相關的訓練項目，充分鍛煉學生的溝通能力以及分析問題、解決問題的能力。

例如在第五模塊求職溝通的學習當中，學生先通過學習制作出求職簡歷，通過組與組之間的相互篩選和修改，幫助學生完善簡歷；接下來學生通過微課視頻自學，擬寫出自我介紹的相關內容，在組內進行相互修改和介紹實訓，然后再進行組與組之間的 PK 訓練，讓學生掌握自我介紹的技巧；最后組與組之間交換擔任主考官完成模擬面試訓練，組員通過充分交流、討論，對其他組成員的面試進行評價，組員又同時扮演面試者，通過角色的轉換及訓練提高面試的應試技能。

（四）展示成果，學習評價

在各大實訓子項目完成時，均采用小組成果展示等手段來衡量評價學生學習的效果，其中包括教師評價、小組互評和自評反思等部分，讓學生在評價中得以總結自身的優(yōu)劣勢、提升自己的各項能力、鞏固理論知識等。

以求職溝通模塊為例，學生會相互批閱簡歷，給出修改意見，在進行自我介紹訓練時，組員之間會進行相互評價，組外進行 PK 時又進行組外評價，模擬面試環(huán)節(jié)則分為自我評價及主考官評價，這種組內互評的方式可以充分鍛煉學生的溝通能力，組外的評價則更能展示他們的表達能力和總結事務的能力，教師的評價作為輔助起到畫龍點睛的作用，最后進行歸納及總結。

三、項目教學法的實踐反思

實踐證明，項目教學法在《商務溝通技巧訓練》課程中的應用優(yōu)勢明顯，當然也存在一些不足。

（一）主要優(yōu)勢

1.充分培養(yǎng)學生的實踐能力

在項目教學實施過程中，將學習過程變成人人參與的實踐活動，使學生理解和把握課程要求的知識和技能，鍛煉學生的溝通能力、語言組織能力，培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力。

2.充分尊重和發(fā)展學生的自主性

項目教學改變了以往講授法中以教師為主體的模式，在 80 分鐘的學習時間里，教師講課僅占 30% 的時間，而其余 70%的時間全部由學生在教師的指導下完成某項任務。整個教學過程注重學生的參與，以學生為中心，激發(fā)了學生的自主性，學生通過自身獨立的活動，其思維的主動性與發(fā)散性得到充分的發(fā)揮。

3.提高學生的學習興趣

以往的傳統(tǒng)教學方法大部分都是以分數(shù)作為主要的激勵手段，對于中職學生來說有時效果并不明顯。但項目教學的激勵更多是內在的，是學生在完成一項工作之后發(fā)自內心的喜悅，對于學習能力不算好的中職生來說，當他們自己通過努力能夠完成一項任務時，這種成功的喜悅往往是無法用語言來表達的，而且在評價的過程中教師更加側重項目實施的過程，而不僅僅只看結果，這樣對于一些能力相對比較弱的學生來說也不會造成打擊。

此外整個課程實施的項目多是與現(xiàn)實企業(yè)相關的，是學生將來在工作崗位中必需的技能訓練，因此學生在操作過程中不再是被動地接受知識，而更多的是主動地探求，尋找解決問題的方法。充分挖掘學生自身的學習天性和潛能，有效調整中職學生的厭學情緒。

4.改善了師生關系、生生關系、學生與教材的關系

師生之間地位變得更平等、關系更加融洽；生生之間團結協(xié)作，相互交流，共同完成項目；學生不再是被動學習。

（二）存在問題

當然，在項目導向教學法的實施過程中也存在著一些不容忽視的問題。

1.學生人數(shù)、教學場所等因素導致教師指導起來很困難

在前期的項目教學實施中，因為教學場地的限制，學生只能在教室拼課桌進行小組學習，組與組之間區(qū)分不夠明顯，小組之間相互干擾比較大，部分學生對此表現(xiàn)得不太情愿。

部分班級人數(shù)達到四五十人，全班可以分為八九個小組，如果控制小組數(shù)量，則小組成員數(shù)目就會增大，組數(shù)太多，教師在監(jiān)控和指導的時候難度增大；而如果組員人數(shù)太多，則會出現(xiàn)有學生濫竽充數(shù)、對各項任務從不動手參與的情況。而且組數(shù)過多在成果展示和評價的時候因為受到時間等限制，組織實施難度增大，對教學效果影響較大。

2.學生的知識基礎水平及學習自覺性制約著項目導向教學法的應用

中職學校大多數(shù)學生基礎相對差一些，學習態(tài)度長期出現(xiàn)偏差，主動學習的積極性不高，知識基礎儲存不夠，在項目活動的過程中不能主動探究，遇到問題不會先討論想辦法解決，而是一味地尋求教師的幫助，更有甚者在項目布置之后，連任務說明都不看完整，就急忙問教師應該怎么做。

小組在項目實施過程中，有些學生屬于個性過分鮮明，嚴重缺乏團隊意識，既不愿意聽取他人的意見，也不愿意主動去參與，事先設定的教學目標在他們身上便很難達到。

3.整體的教學目標也制約著項目導向教學法的實施

項目導向教學法要求學生動手參與的部分比較多，學生動手能力的高低及團隊的效率會影響教學時間的分配，如果強行結束，學生沒有辦法完成整個項目的鍛煉，而如果給足時間學生完成任務，則可能會影響教學進度。因此在整個課程的教學實施過程中，經常會因為時間關系而讓評價過程變得比較倉促，沒能讓學生在評價過程中更好地總結歸納相應的知識和技能要求。

4.教師的實踐經驗有待提高

教師雖然在課前對任務和項目做足了相關的資料準備工作，也會去詢問一些周邊有工作經驗的朋友，但有些教師在市場營銷方面還是非常欠缺實踐工作經驗的，因此也就無從真正了解該職業(yè)所需的職業(yè)技能、工作方法、工作態(tài)度、職業(yè)道德、知識體系等的具體要求，有時不得不紙上談兵，從而失去項目教學法的應有價值。

通過多次的摸索和改進，項目教學法在《商務溝通技巧訓練》課程中的作用還是非常明顯的，盡管問題依然存在，但目前學校新的營銷實訓室已經投入使用，各項上課條件也越來越好，相信在不久的將來只要任課教師不斷努力，這些問題都可以得到很好的解決，學生也能通過這門課程的訓練掌握自己想要的知識和技能。

（責編 羅汝君）