我國(guó)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)市場(chǎng)新策略

董思雁

摘 要：非洲國(guó)家是開(kāi)展“一帶一路”建設(shè)的重要方向和合作伙伴，伴隨著中非“十大合作計(jì)劃”的深化發(fā)展，中非經(jīng)貿(mào)合作成果豐碩，制造業(yè)產(chǎn)能合作成為中非經(jīng)濟(jì)合作趨勢(shì)性和戰(zhàn)略性的重點(diǎn)領(lǐng)域。把握當(dāng)前非洲貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢(shì)，有助于我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中更好地切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求；有助于雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系的健康可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。鑒于此，本文對(duì)2017年非洲貿(mào)易市場(chǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了梳理，并提出制造業(yè)企業(yè)扎根非洲市場(chǎng)的新策略。

關(guān)鍵詞：制造業(yè)企業(yè)；進(jìn)入非洲市場(chǎng)；發(fā)展新趨勢(shì)；市場(chǎng)新策略

2017年是深入發(fā)展中非“十大合作計(jì)劃”的關(guān)鍵年。在中非經(jīng)貿(mào)關(guān)系推進(jìn)過(guò)程中，源自制造業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品出口、非金融類(lèi)直接投資規(guī)模勃發(fā)，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)“走出去”的步伐愈發(fā)加快。在此背景下，本文梳理了2017年非洲貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，為我國(guó)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)，促進(jìn)中非企業(yè)構(gòu)建健康可持續(xù)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏，提出微觀層面的建議。

一、2017年我國(guó)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)

（一）制造業(yè)產(chǎn)品成出口非洲市場(chǎng)主要大類(lèi)產(chǎn)品、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

2017年上半年，我國(guó)出口非洲產(chǎn)品貿(mào)易總額達(dá)470億美元，主要涉及機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、車(chē)輛、鋼鐵產(chǎn)品和針織品等品類(lèi)。其中機(jī)電產(chǎn)品出口總額達(dá)1328.6億元，占同期我國(guó)對(duì)非洲出口總額的44.9%；勞動(dòng)密集型制造業(yè)產(chǎn)品出口總額為853.8億元，占比為28.8%。這兩種類(lèi)型的制造業(yè)產(chǎn)品占同期對(duì)非洲出口總額的比重達(dá)到73.7%。由此可見(jiàn)，制造業(yè)產(chǎn)品成為出口非洲市場(chǎng)的主要大類(lèi)產(chǎn)品。與此同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品出口非洲市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，呈現(xiàn)從傳統(tǒng)一般制造業(yè)出口到新技術(shù)含量制造品出口擴(kuò)大的趨勢(shì)。2012年我國(guó)出口非洲市場(chǎng)前3位的商品依次為紡織紗線、織物及制品（91.5億美元），服裝及衣著附件（64.8億美元），鞋類(lèi)（31.2億美元），三者合計(jì)占出口總額的22%。到了2016年中國(guó)對(duì)非洲出口前3位的商品則是機(jī)電產(chǎn)品（421.4億美元），輕紡產(chǎn)品（261.6億美元），高新技術(shù)產(chǎn)品（94.2億美元）。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年我國(guó)對(duì)非洲機(jī)電產(chǎn)品、輕紡類(lèi)產(chǎn)品、電子技術(shù)產(chǎn)品出口保持不同幅度增長(zhǎng)，其中船舶、機(jī)車(chē)車(chē)輛對(duì)非洲出口增幅分別達(dá)到200%、161%。

（二）民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)在對(duì)非投資主體中占比、品牌實(shí)力雙項(xiàng)提升

據(jù)2017年《非洲發(fā)展報(bào)告》黃皮書(shū)指出：現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)對(duì)非洲非金融類(lèi)直接投資主要集中于采礦、建筑、制造業(yè)和金融領(lǐng)域，制造業(yè)占比逾10%，以民營(yíng)企業(yè)為投資主體比重超過(guò)70%。2017年著名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫，對(duì)撒哈拉以南非洲包括埃塞俄比亞、肯尼亞、南非等在內(nèi)的8個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行調(diào)研，研究結(jié)果顯示，目前中國(guó)在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)超過(guò)1000家，1/3的企業(yè)從事制造業(yè)領(lǐng)域，90%為民營(yíng)企業(yè)。與此同時(shí)，許多民營(yíng)制造業(yè)品牌在非洲市場(chǎng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌實(shí)力迅速提升。由非洲品牌網(wǎng)評(píng)選出的2016- 2017年“非洲最受歡迎品牌”前100名中有5個(gè)是中國(guó)品牌，分別是華為、四達(dá)時(shí)代以及傳音公司旗下的Tecno、itel以及infinix。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC研究報(bào)告，2017年上半年傳音手機(jī)（Tecno）在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)5000萬(wàn)部，其中智能手機(jī)1100萬(wàn)部，在非洲市場(chǎng)的占有率高達(dá)38%，排名第一。海信在非洲市場(chǎng)的品牌發(fā)展也獲得了成功，現(xiàn)已成為南非最大的電視機(jī)制造商品牌，除了滿足南非當(dāng)?shù)匦枨笠酝?，還會(huì)向非洲其他14個(gè)地區(qū)出口。

（三）中非制造業(yè)領(lǐng)域合作模式朝多元化、可持續(xù)的方向發(fā)展

伴隨我國(guó)與非洲經(jīng)貿(mào)合作有序推進(jìn)，制造業(yè)企業(yè)逐漸從單純制造業(yè)商品貿(mào)易向“全產(chǎn)業(yè)鏈”輸出、產(chǎn)業(yè)園區(qū)搭建等更為多元化、更加可持續(xù)的方向發(fā)展。2017年1月首輛由我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的電氣化旅客列車(chē)經(jīng)亞吉鐵路開(kāi)往埃塞俄比亞，亞吉鐵路全線建設(shè)都采用了我國(guó)鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和我國(guó)裝備設(shè)施制造，從項(xiàng)目融資、設(shè)計(jì)施工、裝備材料到運(yùn)營(yíng)管理，全部由我國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)。2017年12月，大連機(jī)車(chē)車(chē)輛有限公司生產(chǎn)的首批城軌車(chē)輛正式出口尼日利亞，且此次大連機(jī)車(chē)改變了以往單純整車(chē)出口模式，轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)輸出等環(huán)節(jié)擴(kuò)充，促進(jìn)非洲軌道交通裝備市場(chǎng)發(fā)展。數(shù)據(jù)截止2017年10月，中國(guó)企業(yè)在非洲投資建設(shè)經(jīng)貿(mào)園區(qū)逾20個(gè)，入園企業(yè)共計(jì)360余家，涵蓋輕工、建材、機(jī)械、家用電器、紡織服裝等多個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域，累計(jì)投資額約50億美元，總產(chǎn)值近130億美元，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)基本形成。以園區(qū)為平臺(tái)，中非制造業(yè)企業(yè)以“共商、共建、共享”的理念，共同推進(jìn)中非企業(yè)制造業(yè)合作的可持續(xù)發(fā)展。

（四）部分高新技術(shù)產(chǎn)品及其生產(chǎn)投資企業(yè)，開(kāi)始走進(jìn)非洲市場(chǎng)

目前，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)入非洲高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易和投資領(lǐng)域，主要涉及航空航天器材、新型鐵路制造業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。2017年上半年，我國(guó)出口非洲市場(chǎng)的航空航天器材產(chǎn)品增幅高達(dá)252%，比如，中國(guó)商飛出品的ARJ21-700型號(hào)飛機(jī)，剛果成為首個(gè)購(gòu)買(mǎi)并運(yùn)營(yíng)ARJ21新支線飛機(jī)的非洲國(guó)家；中航工業(yè)集團(tuán)公司與剛果合資組建了飛機(jī)維修公司，并于坦桑尼亞成立了國(guó)產(chǎn)民機(jī)技術(shù)支援中心，同時(shí)面向非洲培訓(xùn)了300多名航空官員和技術(shù)人才。與此同時(shí)，通過(guò)中非基建合作項(xiàng)目的帶動(dòng)，我國(guó)新型鐵路制造產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)也逐步進(jìn)入非洲市場(chǎng)，2017年10月中國(guó)企業(yè)比亞迪與埃及亞歷山大市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由比亞迪建造非洲大陸第一條跨座式單軌-“云軌”，為城市交通擁堵問(wèn)題解決提供整體方案。2017年8月，中航國(guó)際、中國(guó)中鐵與埃及簽署了12.4億美元輕軌合作項(xiàng)目。此外，企業(yè)也開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向非洲光伏市場(chǎng)，比如英利集團(tuán)光伏產(chǎn)品目前服務(wù)烏干達(dá)、坦桑尼亞、盧旺達(dá)等非洲多個(gè)國(guó)家，為非洲最大的阿爾及利亞233兆瓦光伏電站提供了高效組件，為非洲20個(gè)足球希望中心足球場(chǎng)安裝了光伏照明設(shè)備，并向10多個(gè)國(guó)家輸出相關(guān)技術(shù)成果超過(guò)20項(xiàng)。

二、非洲制造業(yè)市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)

（一）注重制造業(yè)價(jià)值鏈低碳化，綠色制造市場(chǎng)機(jī)遇初顯

當(dāng)前，氣候變化、資源匱乏以及環(huán)境問(wèn)題給全球帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。非洲地區(qū)也同樣面臨著生物多樣性減少、土地退化、水資源污染等生態(tài)挑戰(zhàn)。許多地區(qū)意識(shí)到自然資源的重要價(jià)值，表現(xiàn)出促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的迫切需求。以東非地區(qū)發(fā)達(dá)的國(guó)家肯尼亞為例，目前已取消了太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和增值稅，該國(guó)能源管理委員會(huì)通過(guò)規(guī)范制造商、經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)和行為，以實(shí)施合適的太陽(yáng)能產(chǎn)品價(jià)值鏈標(biāo)準(zhǔn)，為引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品創(chuàng)造環(huán)境。同時(shí)，肯尼亞在2015年已設(shè)立檢測(cè)中心對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)碳排放水平進(jìn)行檢測(cè)。進(jìn)口機(jī)動(dòng)車(chē)碳排放水平超出標(biāo)準(zhǔn)的，將被加征碳排放稅；而綠色環(huán)保型的進(jìn)口機(jī)動(dòng)車(chē)，將給予一定金額的返還。再如，目前非洲可持續(xù)發(fā)展交通計(jì)劃正式通過(guò)，旨在推動(dòng)非洲構(gòu)筑環(huán)境友好型交通架構(gòu)的同時(shí)，促進(jìn)非洲大陸市場(chǎng)可持續(xù)交通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，首個(gè)關(guān)注非洲大陸綠色投資的“非洲綠色增長(zhǎng)基礎(chǔ)設(shè)施基金”成立，重點(diǎn)面向負(fù)責(zé)任的綠色項(xiàng)目投資者，旨在促進(jìn)非洲向綠色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。近日商務(wù)及可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)研究顯示，北非（包括中東）國(guó)家通過(guò)實(shí)施可持續(xù)商務(wù)發(fā)展政策，至2030年約可創(chuàng)造超過(guò)6000億美元的投資機(jī)會(huì)，其中新能源和材料領(lǐng)域的投資價(jià)值為2290億美元。

（二）非洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易一體化進(jìn)程推進(jìn)，釋放非洲制造業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)潛力

近期非洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易一體化進(jìn)程主要有兩個(gè)推進(jìn)因素：一是非洲三方自由貿(mào)易協(xié)定（TFTA），旨在2017年實(shí)現(xiàn)非洲3個(gè)主要貿(mào)易集團(tuán)的協(xié)調(diào)，涵蓋非洲26個(gè)國(guó)家。另一個(gè)是非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)，預(yù)計(jì)在2017年底完成第一階段的談判工作，初步建成非洲一體化的市場(chǎng)。非洲區(qū)域貿(mào)易一體化進(jìn)程推進(jìn)，一方面將會(huì)極大地消除非洲各國(guó)間的貿(mào)易壁壘，削減關(guān)稅甚至零關(guān)稅，大大提高非洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易額占非洲總貿(mào)易額的比重。數(shù)據(jù)顯示：2010-2013年間，非洲內(nèi)部貿(mào)易上升50%，2013年達(dá)到610億美元；2014年，非洲區(qū)域內(nèi)國(guó)家間商品出口總額為980億美元；2016年非洲內(nèi)部貿(mào)易額占非洲貿(mào)易總額的16%。聯(lián)合國(guó)非洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)建成并順利運(yùn)行后，其將成為全球規(guī)模最大的自貿(mào)區(qū)，未來(lái)的5年內(nèi)將推動(dòng)非洲內(nèi)部貿(mào)易提升52%。另一方面提高了非洲內(nèi)部制造業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的潛力。比如：南非是南部非洲共同體內(nèi)建筑材料、電子類(lèi)、汽車(chē)零配件的主要出口國(guó)，對(duì)非洲國(guó)家的制造業(yè)出口量約占南非制造業(yè)出口量的27%，幾乎與對(duì)歐洲出口量相當(dāng)。近期，埃及與東部和南部非洲共同市場(chǎng)貿(mào)易出口額迅速增長(zhǎng)，其制造業(yè)產(chǎn)品尤其是紡織服裝、塑料制品、藥物制品均被認(rèn)為是共同市場(chǎng)最好的。

（三）制造業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則趨于成熟，市場(chǎng)準(zhǔn)入要求逐步一致

一方面，貿(mào)易規(guī)則趨于成熟。數(shù)據(jù)顯示2016年，非洲國(guó)家共發(fā)布技術(shù)性貿(mào)易壁壘通報(bào)超過(guò)300項(xiàng)，比上年增長(zhǎng)超過(guò)44個(gè)百分點(diǎn)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘涵蓋的商品范圍主要包括部分日用消費(fèi)品（家用電器、燈具等）、部分交通工具（摩托車(chē)、汽車(chē)等）。非洲部分國(guó)家在制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，會(huì)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求保持一致或基本等同。比如，埃及于近期發(fā)布的ES7993/2016標(biāo)準(zhǔn)，即電視機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)，用于界定電視機(jī)產(chǎn)品的能效要求及標(biāo)簽規(guī)范。該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與No.1062/2010的歐洲指令（EU）相吻合。另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入要求趨于一致。例如：符合性認(rèn)證（簡(jiǎn)稱(chēng)VOC）是技術(shù)強(qiáng)制性認(rèn)證，要求對(duì)列入管控清單的產(chǎn)品，需要在發(fā)貨前到有資質(zhì)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，獲得符合性認(rèn)證證書(shū)，才能順利在目的地辦理清關(guān)?？夏醽喸?005年開(kāi)始要求部分貿(mào)易產(chǎn)品需獲得PVOC認(rèn)證，隨后非洲其他國(guó)家也對(duì)貿(mào)易產(chǎn)品做類(lèi)似的符合性認(rèn)證要求，但名稱(chēng)有所不同。截止2017年，大多數(shù)撒哈拉以南非洲國(guó)家均已逐步推行符合性認(rèn)證，涵蓋食品、化工、紡織品、電子、機(jī)械等多個(gè)品類(lèi)。

（四）高新技術(shù)運(yùn)用于制造業(yè)鏈條，加快制造業(yè)智能制造要求

非洲大陸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的高新技術(shù)，也開(kāi)始應(yīng)用于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)。從市場(chǎng)銷(xiāo)售層面看，高新技術(shù)使得企業(yè)更好鏈接客戶和企業(yè)。2017年8月30日螞蟻金服旗下支付寶業(yè)務(wù)接入南非10000家商戶，成為非洲首個(gè)線下接入支付寶的國(guó)家。近期非洲電子商貿(mào)會(huì)議預(yù)測(cè)，2020年非洲地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模接近1.4萬(wàn)億美元；至2025年非洲主要國(guó)家電子商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重達(dá)到10%，并以40%的年增長(zhǎng)率快速發(fā)展。從物流運(yùn)輸層面，通過(guò)新技術(shù)加快產(chǎn)品的物流運(yùn)輸、通關(guān)速度。2017年5月非洲最先進(jìn)的港口之一：多哈雷多功能港正式開(kāi)放，新港配備現(xiàn)代化的港口裝卸技術(shù)，極大提升了船舶作業(yè)效率。以5萬(wàn)噸級(jí)糧食船舶為例，港口作業(yè)效率由原來(lái)每天2800噸提高至每天1萬(wàn)噸，有效降低了在泊作業(yè)時(shí)間以及船舶等泊時(shí)間。從生產(chǎn)制造層面，通過(guò)新技術(shù)有效提高生產(chǎn)制造效率。比如南非當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始將3D打印技術(shù)融入生產(chǎn)工藝，根據(jù)瓦爾理工大學(xué)的案例研究，3D打印技術(shù)和數(shù)字設(shè)計(jì)幫助南非制鞋企業(yè)將概念產(chǎn)品的時(shí)間從10-14周縮短到僅需3天。南非啤酒廠通過(guò)基于EtherNet/IP的全自動(dòng)互聯(lián)控制系統(tǒng)，將傳統(tǒng)分散式麥芽啤酒工藝流程集合成單一的互聯(lián)解決方案。有效改善該廠的供應(yīng)鏈、經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)性，年產(chǎn)量從42000噸躍升到150000噸。

三、我國(guó)制造業(yè)企業(yè)扎根非洲市場(chǎng)的新策略

（一）加快企業(yè)向綠色制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)中非制造業(yè)合作可持續(xù)發(fā)展

當(dāng)前，非洲各國(guó)面臨氣候變化和環(huán)境問(wèn)題的共同壓力，綠色經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展應(yīng)成為當(dāng)前中非經(jīng)貿(mào)合作的重點(diǎn)。中國(guó)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)需要從以下幾方面做出努力：一是傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品的減碳化。通過(guò)引導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn)、提高生產(chǎn)過(guò)程智能制造水平、供應(yīng)鏈管理綠色化，既能保持其原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還能切合非洲市場(chǎng)發(fā)展的綠色化需求。例如：揚(yáng)子江汽車(chē)集團(tuán)率先研發(fā)出客車(chē)空中充電模式，大幅度降低整車(chē)的能耗成為非洲市場(chǎng)的新寵。二是發(fā)展新能源制造業(yè)。非洲大陸地區(qū)風(fēng)能、太陽(yáng)能等能源稟賦富庶，對(duì)新能源技術(shù)以及新能源裝備制造產(chǎn)品需求量大。目前，一些企業(yè)已經(jīng)走進(jìn)非洲開(kāi)展新能源項(xiàng)目合作。例如：埃塞俄比亞阿達(dá)瑪風(fēng)電工程，是東非目前已完成的最大風(fēng)電項(xiàng)目，項(xiàng)目一期工程和二期工程均由我國(guó)金風(fēng)科技公司提供風(fēng)機(jī)產(chǎn)品；非洲最大的新能源項(xiàng)目-萊索托高地發(fā)電項(xiàng)目，亦由我國(guó)明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)有限公司為項(xiàng)目提供風(fēng)機(jī)。三是履行貿(mào)易商生態(tài)責(zé)任。例如：中鋼集團(tuán)在非洲的投資發(fā)展就是踐行貿(mào)易商生態(tài)責(zé)任的一則范例。遵守當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境環(huán)保法規(guī)，通過(guò)各種舉措實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的“零損害”。專(zhuān)門(mén)設(shè)立礦區(qū)保育基金，每年從企業(yè)利潤(rùn)中抽取部分作為基金來(lái)源，用于礦區(qū)土地復(fù)墾及生態(tài)修復(fù)。為生產(chǎn)設(shè)備安裝新式粉塵吸收系統(tǒng)、實(shí)行廢物回收、環(huán)境監(jiān)測(cè)、審計(jì)和調(diào)查等方式來(lái)防止污染。

（二）深化園區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作，開(kāi)拓非洲制造業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)潛力

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中非開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作的一個(gè)重要載體，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)園區(qū)平臺(tái)，深入開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，與非洲當(dāng)?shù)睾献鞴糙A。華堅(jiān)集團(tuán)在非洲的投資發(fā)展就是企業(yè)與投資東道國(guó)合作共贏的生動(dòng)詮釋。華堅(jiān)是總部位于東莞的全球最大女鞋制造商之一，埃塞-中國(guó)（廣東）華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)城計(jì)劃2020年完工，預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯20億美元，提供3至5萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，華堅(jiān)在埃塞俄比亞共提供6000個(gè)就業(yè)崗位。企業(yè)尤其注重對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的本土員工，提供到公司總部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，接受企業(yè)在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理技巧的培訓(xùn)。截至2017年8月，在華堅(jiān)接受培訓(xùn)的埃塞俄比亞技術(shù)工人已有150名。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)以園區(qū)為載體，拓展貿(mào)易合作新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中非全面貿(mào)易合作。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入非洲不同國(guó)家制造業(yè)市場(chǎng)，拓展領(lǐng)域、優(yōu)化層次，共享發(fā)展機(jī)遇。比如海信集團(tuán)最初在南非開(kāi)普敦北部的亞特蘭蒂斯工業(yè)園“落地”，通過(guò)本地化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“扎根”南非市場(chǎng)，成為南非知名的家電品牌。立足南非，通過(guò)設(shè)立海信南非工業(yè)園，憑借功能齊全配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)品服務(wù)和投資延伸到南部非洲發(fā)展共同體共15個(gè)成員國(guó)。

（三）立足植根非洲市場(chǎng)需求，提供適應(yīng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品

非洲制造業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的日臻完善，要求我國(guó)制造業(yè)企業(yè)更應(yīng)立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提供契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、適應(yīng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。比如：南非部分城市公共交通系統(tǒng)尚待完善，居民出行傾向于乘坐小型巴士，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)小型巴士的需求較為旺盛。北京汽車(chē)制造廠有限公司走進(jìn)南非開(kāi)設(shè)的“中國(guó)-非洲汽車(chē)制造廠”，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)名為“薩蘇卡”的16座小型巴士，目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上該車(chē)型已經(jīng)供不應(yīng)求。同樣，長(zhǎng)安汽車(chē)也通過(guò)在埃及本地制造汽車(chē)取代了原有的整車(chē)出口模式，首批本地制造的汽車(chē)在2017年9月正式亮相，汽車(chē)均通過(guò)配置極熱地區(qū)空調(diào)系統(tǒng)等一系列舉措以滿足埃及市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。提供適合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，則需要企業(yè)密切關(guān)注非洲市場(chǎng)最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入政策變化；按規(guī)定完成產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前法定和第三方認(rèn)證檢測(cè)手續(xù)；提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。

（四）強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新，以高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)中非產(chǎn)能合作新局面

高新技術(shù)更新迭代加快背景下，制造業(yè)企業(yè)強(qiáng)化自主創(chuàng)新，既能開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)，更重要的是能推動(dòng)中非產(chǎn)能合作向高新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域深化發(fā)展。比如，華為技術(shù)有限公司在非洲市場(chǎng)已是家喻戶曉的品牌，成功走進(jìn)非洲市場(chǎng)。該公司的成功，就在于堅(jiān)持自主創(chuàng)新。華為能夠敏銳洞察市場(chǎng)先機(jī)，提前做好技術(shù)儲(chǔ)備。在貼近市場(chǎng)研發(fā)短期產(chǎn)品的同時(shí)，還注重開(kāi)展中長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)研，通過(guò)設(shè)立聯(lián)合預(yù)研項(xiàng)目組為戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推出做好技術(shù)儲(chǔ)備。華為創(chuàng)新的成功，離不開(kāi)對(duì)國(guó)際創(chuàng)新人才培育。目前，華為在非洲設(shè)立了首家創(chuàng)新體驗(yàn)中心，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供技術(shù)孵化平臺(tái)，與非洲科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、高校等面向未來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，在未來(lái)5年為南非培育1000位創(chuàng)新人才。研發(fā)的高投入也是華為創(chuàng)新成功的核心因素之一，華為全球17萬(wàn)多名員工中，8萬(wàn)多名是技術(shù)研發(fā)人員，占比近50%。每年保持研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的10%以上，其中約20%-30%用于研究和創(chuàng)新，70%用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。過(guò)去10年華為在研發(fā)方面的投入累計(jì)超過(guò)370億美元。