從三個(gè)案例談中小企業(yè)海外參展存在的問(wèn)題與對(duì)策

張臻

摘 要：隨著外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，許多中小企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)正借助國(guó)家補(bǔ)貼的支持到海外參展。但是由于對(duì)參展運(yùn)作不熟悉，在展會(huì)選擇、準(zhǔn)備等方面遇到一系列問(wèn)題。從三個(gè)案例出發(fā)分析了其中普遍存在的問(wèn)題并提出了中小企業(yè)提升海外參展效益的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：海外展會(huì)；中小企業(yè)；參展效益

中圖分類號(hào)：F713.83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-3283（2016）12-0128-03

2009年前后，由于國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)嚴(yán)重受損，出現(xiàn)進(jìn)口額和出口額雙雙下降的局面。中小企業(yè)災(zāi)情尤其嚴(yán)重，十幾萬(wàn)家中小規(guī)模的外貿(mào)相關(guān)企業(yè)在這次危機(jī)中倒閉。2015年，受到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和國(guó)內(nèi)人工成本上漲等因素的影響，我國(guó)再次出現(xiàn)進(jìn)出口雙降的情況。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，許多中小企業(yè)不再坐等國(guó)外進(jìn)口商的訂單，而是走出國(guó)門、直接面對(duì)那些沒(méi)有來(lái)中國(guó)采購(gòu)的買家和最終用戶，為自己爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。中央財(cái)政的“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金”也為中小企業(yè)海外參展提供了有力的支持。于是如何利用好“走出去”的機(jī)會(huì)帶回良好的參展效果就成為初涉展會(huì)的中小企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

一、案例回顧

案例1：我國(guó)某電子產(chǎn)品制造商為了拓展海外市場(chǎng)，報(bào)名參加了美國(guó)久負(fù)盛名的國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展CES （International Consumer Electronics Show）。由于第一次到國(guó)外參展缺乏經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)從會(huì)展代理的建議選擇了所謂專門為中國(guó)展商劃定的區(qū)域。到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)域不僅是兩個(gè)展館當(dāng)中規(guī)模比較小的那一個(gè)，而且不屬于主要展示區(qū)。作為擴(kuò)充出來(lái)的展區(qū)，這里的主題不明確，集聚了許多中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商和銷售商，更像一個(gè)小商販?zhǔn)袌?chǎng)，和CES所代表的世界最先進(jìn)消費(fèi)電子潮流的形象相去甚遠(yuǎn)。因此這個(gè)區(qū)域吸引的主要也是追求低價(jià)的買家，該企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)很難遇到識(shí)貨的客戶，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的參展效果。

案例2：我國(guó)某小玩具生產(chǎn)廠商首次到日本參展，意外受到日本某株氏會(huì)社社長(zhǎng)的拜訪。對(duì)方對(duì)展位上的一個(gè)新產(chǎn)品十分滿意并索要產(chǎn)品資料。這家玩具廠照搬之前在國(guó)內(nèi)參展的習(xí)慣，只準(zhǔn)備了一張宣傳頁(yè)而且是自行用工廠的打印機(jī)印制的。日本社長(zhǎng)看到簡(jiǎn)陋的文件沒(méi)有接手，直接揚(yáng)長(zhǎng)而去。

案例3：2008年的德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)電子展（IFA）上，德國(guó)海關(guān)根據(jù)一家MP3專利代理公司SISVEL S.P.A的舉報(bào)以“可能侵犯專利權(quán)”為由，突襲了69家企業(yè)展位，并沒(méi)收了大量電視機(jī)、MP3和手機(jī)等展品。其中涉及中國(guó)企業(yè)二十幾家，甚至包括一些知名公司如TCL、海爾和海信等。這些企業(yè)的展覽一度中斷，不僅數(shù)十萬(wàn)參展費(fèi)付之東流而且查抄畫面上了當(dāng)?shù)仉娨曅侣剬?duì)品牌形象和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)造成了不良影響。

二、中小企業(yè)海外參展存在的問(wèn)題

上面的案例是中國(guó)企業(yè)尤其是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)出國(guó)參展都可能遇到的。沒(méi)有考慮周全就匆忙赴展而帶來(lái)的各種意外給企業(yè)造成的不必要損失往往超過(guò)參展的投入和收益。案例中的問(wèn)題突出表現(xiàn)在展會(huì)選擇不當(dāng)、參展準(zhǔn)備不充分和知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛上。

（一）展會(huì)的選擇問(wèn)題

案例一和案例三的企業(yè)參加的都是規(guī)模大、知名度高的展會(huì)，而參展效果卻并不理想。除了展會(huì)的知名度，案例一中的企業(yè)選擇展會(huì)的依據(jù)是招展商的推薦，并沒(méi)有從更多方面收集信息，以及考察評(píng)估這個(gè)展會(huì)和企業(yè)的契合度。事實(shí)上，CES實(shí)行積分制，按積分階梯選位；而積分來(lái)自之前參加這個(gè)展會(huì)的年資，參展時(shí)間越長(zhǎng)分?jǐn)?shù)越高。因此常年參展的大公司才有可能拿到好的展位。此外，CES還會(huì)審查展商的網(wǎng)站以限制疑似代工（OEM）的企業(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。盡管CES在中國(guó)有限定的招展代理，但是為了順利售出展位，這些代理也未必會(huì)告知所有細(xì)節(jié)，有些信息需要企業(yè)自己通過(guò)更多的渠道去了解。做足功課才能正確判斷是否值得參加這個(gè)展以及如何使自己的展位和展品在眾多的參展單位中脫穎而出。

案例三中的企業(yè)之所以會(huì)遭受突然襲擊其實(shí)也是因?yàn)槿狈Τ浞值臏?zhǔn)備。德國(guó)在展會(huì)中對(duì)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打擊力度是全球聞名的。案例中的SISVEL是意大利著名的以代為收取專利費(fèi)用為主業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)管理公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全球。就在事發(fā)之前，它已經(jīng)連續(xù)兩年在另一個(gè)同樣在德國(guó)舉辦的大型電子展會(huì)—漢諾威消費(fèi)電子展（CeBIT）上通過(guò)類似的手段使得來(lái)自中國(guó)大陸和臺(tái)灣的華旗、紐曼、臺(tái)積電等企業(yè)的展品被德國(guó)海關(guān)拆走。如果企業(yè)能在參加IFA展之前多關(guān)注行業(yè)相關(guān)新聞，衡量自己的產(chǎn)品是否存在類似問(wèn)題并且事先做好應(yīng)急預(yù)案，也許可以大大降低自己的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

這兩個(gè)案例子都說(shuō)明選擇展會(huì)非常重要，并不是規(guī)模越大知名度越高就越好。對(duì)于參展企業(yè)，尤其是資金、影響力和海外經(jīng)驗(yàn)都不充足的中小企業(yè)，在報(bào)名參加國(guó)外的展會(huì)前一定要主動(dòng)收集信息、全面評(píng)估現(xiàn)狀、量力而行地挑選。

（二）參展的準(zhǔn)備問(wèn)題

一般企業(yè)在出國(guó)參展前都會(huì)根據(jù)會(huì)展組織的要求布置展位并且精心準(zhǔn)備展品，其他方面的小細(xì)節(jié)可能會(huì)被忽視。案例二中的企業(yè)對(duì)宣傳材料不夠重視，這個(gè)現(xiàn)象在中小企業(yè)中非常普遍。由于產(chǎn)品的種類不是很多，更新?lián)Q代的速度又比較快，很多企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有必要印制精美的產(chǎn)品目錄。甚至有境外展出經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也覺(jué)得相比宣傳資料，大多數(shù)客戶更關(guān)注展品本身，不需要為此勞心費(fèi)神。

實(shí)際上，產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備與展會(huì)的觀展人群性質(zhì)密切相關(guān)。對(duì)于受眾面較廣、普通消費(fèi)者較多的展會(huì)，過(guò)于精美的材料確實(shí)沒(méi)有必要。一般受眾收集資料往往是出于好奇，這些關(guān)注并不會(huì)轉(zhuǎn)化為詢盤和訂單。而許多專業(yè)展會(huì)是不對(duì)普通觀眾開(kāi)放的。對(duì)于這樣的展會(huì)，準(zhǔn)備一些有技術(shù)亮點(diǎn)的資料會(huì)給行內(nèi)觀眾留下印象，即使現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)交流，展后仍有可能獲得詢盤。從文化角度看，亞洲國(guó)家舉辦的展會(huì)相對(duì)于歐美國(guó)家展會(huì)更注重形象包裝，因此資料的印制也要求更講究一些。而像日本這樣注重等級(jí)階層的國(guó)家，對(duì)禮儀禮節(jié)的要求會(huì)更加細(xì)致，從名片、公司簡(jiǎn)介到產(chǎn)品目錄都有一定的規(guī)范。這就要求企業(yè)事先了解展會(huì)觀眾的類型，作好相應(yīng)準(zhǔn)備，以免因小失大。

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛也是中小企業(yè)海外參展時(shí)必須十分謹(jǐn)慎的問(wèn)題。近年來(lái)，隨著企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，在商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)的侵權(quán)現(xiàn)象已經(jīng)明顯減少。但是被授權(quán)使用的商標(biāo)、軟件和專利技術(shù)仍然需要注意時(shí)間和區(qū)域范圍的限制。案例三中的企業(yè)就是因?yàn)槭褂脤＠谙抟训蕉p方暫未對(duì)續(xù)期費(fèi)用達(dá)成一致而產(chǎn)生的爭(zhēng)議。

國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定相對(duì)嚴(yán)格，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、裝配方式甚至顏色都可以注冊(cè)專利。例如，美國(guó)著名耳機(jī)公司大衛(wèi)克拉克就為其耳機(jī)的淺綠色注冊(cè)了專利，其他在美展出和銷售的耳機(jī)如果使用相同顏色即構(gòu)成侵權(quán)。即使只是在宣傳圖片中出現(xiàn)和這一顏色的耳機(jī)也是侵權(quán)。因此中小企業(yè)在出國(guó)參展前一定要做好自查，確保從產(chǎn)品、商標(biāo)、包裝到圖片樣本不出現(xiàn)仿造、抄襲或盜用的情況。對(duì)于法律上的模糊地帶要提前向律師咨詢，做好應(yīng)對(duì)盤查的準(zhǔn)備，保護(hù)自己的合法權(quán)益。

三、中小企業(yè)提升海外參展效益的對(duì)策

中小企業(yè)通過(guò)走出國(guó)門到海外參展，獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解國(guó)外消費(fèi)者的真實(shí)需求，提升自己的品牌和技術(shù)，是直接高效的外貿(mào)營(yíng)銷方式。但是上述案例中，企業(yè)在參展過(guò)程中頻頻遇到的各種問(wèn)題說(shuō)明海外參展要想達(dá)到理想的效果，還需要細(xì)致的規(guī)劃和有效的實(shí)施。

（一）參展規(guī)劃

1.明確參展目的

展會(huì)的功能是多元的：它是一個(gè)銷售平臺(tái)，可以結(jié)識(shí)新客戶，拓展分銷渠道，達(dá)成新訂單；它也是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查平臺(tái)，可以測(cè)試產(chǎn)品定位的有效性，檢驗(yàn)新產(chǎn)品定價(jià)的合理性；它又是一個(gè)信息平臺(tái)，可以了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，收集新老客戶的反饋；它還是一個(gè)展示平臺(tái)，可以樹(shù)立品牌形象，展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采。

在選擇展會(huì)的時(shí)候，要結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)中短期發(fā)展規(guī)劃來(lái)考慮。如果短期內(nèi)急需提高訂單量以解決過(guò)剩的產(chǎn)能，就多尋找訂貨會(huì)型的展會(huì)。玩具禮品展等一些專業(yè)消費(fèi)品展會(huì)就是為了給買賣雙方牽線搭橋，讓雙方能夠在現(xiàn)場(chǎng)直接看樣成交的。相應(yīng)地，參展商所準(zhǔn)備的展品也應(yīng)該是能夠直接投入規(guī)模化生產(chǎn)的。如果企業(yè)要測(cè)試的是開(kāi)發(fā)中的新產(chǎn)品新技術(shù)，尋求未來(lái)的合作和發(fā)展空間，主題寬泛的大型展會(huì)并不是好的選擇，專業(yè)度高、技術(shù)人員集中的展會(huì)更合適。一些帶有技術(shù)研討會(huì)的行業(yè)展會(huì)就是為了這類交流而舉辦的。如果企業(yè)走的是產(chǎn)品專業(yè)化道路，希望拓寬產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，參加多行業(yè)聯(lián)合舉辦的展覽更有效。日本的許多展會(huì)具有這樣的特點(diǎn)，比如機(jī)械要素展就集合了機(jī)械要素、材料技術(shù)、設(shè)計(jì)工程、醫(yī)療設(shè)備和虛擬現(xiàn)實(shí)五個(gè)主題展會(huì)，給展商提供了接觸不同領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的機(jī)會(huì)。

展會(huì)的功能是多樣的，參展的目的也不可能是單一的，明確參展的主要目標(biāo)是參展規(guī)劃的核心，它為展會(huì)的選擇、準(zhǔn)備、實(shí)施和會(huì)后跟進(jìn)、評(píng)估確立了方向。

2.時(shí)間規(guī)劃

出國(guó)參展是企業(yè)重大的營(yíng)銷策略，預(yù)估所需的時(shí)間投入非常重要。作為中小企業(yè)，從產(chǎn)品、影響力到推廣力度都無(wú)法與大企業(yè)相抗衡，不可能通過(guò)一次展會(huì)一錘定音直接實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的飛躍，因此要做好持續(xù)參展的準(zhǔn)備。時(shí)間規(guī)劃上要明確一年能參加幾次國(guó)外的展覽會(huì)；所選擇的展會(huì)哪些是嘗試性地參加，哪些是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致的需要連續(xù)參加。在有能力的情況下，最好確定一兩個(gè)每屆都能參加的展會(huì)。常年參加同一個(gè)展會(huì)有利于和其他參展商建立起穩(wěn)定的聯(lián)系，鞏固企業(yè)形象，也便于和老顧客定期見(jiàn)面維護(hù)關(guān)系。尤其一些采購(gòu)決策過(guò)程較復(fù)雜或者涉及立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，需要雙方先建立信任關(guān)系、熟悉彼此的運(yùn)作方式，通過(guò)每年參展會(huì)面不斷鋪墊才有機(jī)會(huì)水到渠成。

3.資源規(guī)劃

與其他的企業(yè)決策一樣，展會(huì)營(yíng)銷需要有相應(yīng)的資源配套，包括人員、資金和技術(shù)。中小企業(yè)沒(méi)有專職的展會(huì)事務(wù)處理人員，就必須明確哪些崗位需要分?jǐn)倧倪x展、訂展、展位搭建、展品運(yùn)輸?shù)絽⒄谷藛T的簽證申請(qǐng)、行程安排等一系列展會(huì)事務(wù)。生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)部門在正常生產(chǎn)之外，要配合參展需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安排新展品的制作生產(chǎn)并要隨時(shí)準(zhǔn)備為展會(huì)上獲取的合作意向提供技術(shù)支持。這一系列的協(xié)調(diào)和配合都需要提前作好規(guī)劃安排并配套相應(yīng)的資金支持。

（二）參展計(jì)劃實(shí)施

1.尋找合適的展會(huì)

一旦清晰地規(guī)劃出明確的方向，就可以尋找合適的展會(huì)。目前對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)放的境外展會(huì)超過(guò)三千個(gè)，由于時(shí)空限制等客觀和主觀原因，企業(yè)通常無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)了解情況，只能通過(guò)其他渠道收集國(guó)外展會(huì)信息。

常見(jiàn)的信息渠道包括同行友商介紹、客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展資訊以及展覽公司推介。展覽公司的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)所代理展會(huì)的展商情況和觀眾群體比較了解，掌握了一些客觀的參展數(shù)據(jù)如攤位面積、展商人數(shù)和觀眾人數(shù)職位等。同時(shí)，他們對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)具體要求如是否接受OEM代工企業(yè)、品牌注冊(cè)專利保護(hù)等規(guī)定有比較詳細(xì)的了解。顯而易見(jiàn)的缺點(diǎn)是對(duì)一些廠商的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，推薦的展會(huì)可能和企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的參展目標(biāo)有一定差距。也不排除部分展位銷售人員為了業(yè)績(jī)而隱瞞某些信息，將不合適的展會(huì)推銷給不熟悉國(guó)際展會(huì)情況的中小企業(yè)主們。

相比之下，參加過(guò)展會(huì)的同行友商經(jīng)營(yíng)著類似產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品與展會(huì)觀眾的匹配程度更加了解。因此跟隨他們參展同一展會(huì)不失為一種方便快捷的選擇。弊端是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃不盡相同，收到同行肯定的展會(huì)未必與自身規(guī)劃相符合。同行評(píng)價(jià)不高的展會(huì)也有可能是由于其對(duì)該展會(huì)的規(guī)劃、準(zhǔn)備或操作不當(dāng)造成的，不能因此一概否定。

國(guó)外客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)把他們今年要參加的展會(huì)發(fā)布在公司網(wǎng)站上以期新老顧客前來(lái)捧場(chǎng)。另外，也可以通過(guò)搜索從展會(huì)網(wǎng)站的往年展商名錄找出自己的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的展會(huì)，這些展會(huì)也是選擇時(shí)的重要參考。但是要注意避免因展品與客戶的產(chǎn)品相似度過(guò)高而出現(xiàn)和客戶爭(zhēng)搶潛在市場(chǎng)的情況。

比較有效的尋找是根據(jù)自己的參展目標(biāo)規(guī)劃，從同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的展會(huì)中進(jìn)行篩選，縮小范圍之后咨詢相應(yīng)的展會(huì)代理，結(jié)合企業(yè)的時(shí)間資源規(guī)劃，分析評(píng)估展會(huì)代理提供的相關(guān)信息，最后鎖定目標(biāo)。

2.做好參展準(zhǔn)備

通過(guò)前期的參展規(guī)劃和展會(huì)選擇已經(jīng)形成對(duì)所參加的展會(huì)較為清晰的認(rèn)識(shí)，明確參加該展會(huì)將取得的預(yù)期效果。參展準(zhǔn)備就是圍繞預(yù)期效果來(lái)進(jìn)行的。實(shí)現(xiàn)參展效果的核心是展品。展品體現(xiàn)了參展企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。要在展會(huì)的幾百上千家相關(guān)企業(yè)中脫穎而出，一定要擁有特點(diǎn)突出的產(chǎn)品。展會(huì)的另一項(xiàng)重要準(zhǔn)備是參展人員的培訓(xùn)。參展人員直接和潛在客戶交流，如何把產(chǎn)品和公司介紹給客戶，如何應(yīng)對(duì)客戶提出的相關(guān)問(wèn)題、分析客戶提供的資訊直接關(guān)系到參展的收獲大小。此外，展位的布置和宣傳材料的準(zhǔn)備最好有統(tǒng)一的風(fēng)格，體現(xiàn)企業(yè)形象又具有較高的識(shí)別度。

3.展后跟進(jìn)

參展成果的轉(zhuǎn)化有相當(dāng)比例來(lái)自展后回訪。在展會(huì)結(jié)束后要主動(dòng)與潛在客戶聯(lián)系，詢問(wèn)展會(huì)上所咨詢的問(wèn)題是否已經(jīng)得到解決或者提供進(jìn)一步的信息供對(duì)方參考，也可以只是附上公司和產(chǎn)品的介紹加深對(duì)方的印象?；卦L至少起到提醒的作用。采購(gòu)決策需要慎重考慮，觀展當(dāng)時(shí)無(wú)法決定的事項(xiàng)，客人在會(huì)后收集了其他信息重新考慮評(píng)估，有可能在一段時(shí)間后做出決定。

（三）評(píng)估與改進(jìn)

展會(huì)結(jié)束后需要及時(shí)總結(jié)，評(píng)估參展效果，從銷售情況、市場(chǎng)反饋和市場(chǎng)信息收集成果等方面與預(yù)期成果進(jìn)行對(duì)照比較，哪些達(dá)到甚至超過(guò)了預(yù)期，哪些方面沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。也要從會(huì)計(jì)角度評(píng)估參展的投資回報(bào)率?；谶@些比較分析，弄清楚展會(huì)的規(guī)劃選擇策略是否成功，展品的準(zhǔn)備推廣是否有效等?？偨Y(jié)評(píng)估的目的是為了對(duì)之前的參展規(guī)劃提出改進(jìn)意見(jiàn)，給下一階段的展會(huì)活動(dòng)提供行動(dòng)指南。通過(guò)持續(xù)的規(guī)劃、參展、總結(jié)和改進(jìn)，企業(yè)在海外參展中的問(wèn)題將逐漸減少，參展流程得到優(yōu)化，參展的效果必然越來(lái)越好，整個(gè)活動(dòng)步入良性循環(huán)的軌道。

中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式靈活往往能夠較快地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)適應(yīng)性較強(qiáng)。如果企業(yè)具備符合市場(chǎng)需求的技術(shù)產(chǎn)品，完全可以通過(guò)海外參展直接面對(duì)最終消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高利潤(rùn)。通過(guò)參加展會(huì)，還可以獲取最新的產(chǎn)品資訊、行業(yè)規(guī)則以及跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

[參考文獻(xiàn)]

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（責(zé)任編輯：顧曉濱 董博雯）