多元共治：應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)校企合作的瓶頸突破

摘要：校企合作是應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)教育不可或缺的重要元素，是提升市場營銷專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量的必要路徑。然而，在校企合作取得一些成效的背后，制約校企合作的瓶頸也隨之顯露。本文以三江學(xué)院友邦班為例，對市場營銷專業(yè)校企合作問題進(jìn)行了研究。在肯定友邦班取得成效的同時(shí)，提出校企合作面臨的瓶頸和問題，提出應(yīng)從政府、學(xué)校、企業(yè)、老師和學(xué)生等多方面進(jìn)行共同治理和應(yīng)對：政府應(yīng)履行政府責(zé)任、建立健全校企合作相關(guān)法律法規(guī)和政策；學(xué)校應(yīng)改變觀念，統(tǒng)籌兼顧；企業(yè)要積極主動、盡到社會責(zé)任；教師要積極參與，成為雙師型教師；學(xué)生應(yīng)認(rèn)真對待，融入企業(yè)，讓自己更具競爭力。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科高校；市場營銷專業(yè)；校企合作；友邦班；瓶頸

中圖分類號：G717 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-9094-（2016）10C-0068-06

市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性、應(yīng)用性都很強(qiáng)的專業(yè)，需要與社會和企業(yè)緊密結(jié)合。但長期以來，由于種種原因，大學(xué)關(guān)起門來教學(xué)，教師從學(xué)校到學(xué)校，知識傳授從理論到理論，教學(xué)與實(shí)踐分離，學(xué)校與社會脫節(jié)，難以培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會真正需要的市場營銷應(yīng)用型人才。結(jié)果是一方面企業(yè)求賢若渴，急需市場營銷人才；另一方面大量的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生眼高手低，找不到工作，無法融入社會。因此，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)、能適應(yīng)社會發(fā)展的綜合素質(zhì)高的市場營銷應(yīng)用型人才，已經(jīng)成為新時(shí)期大學(xué)面臨的任務(wù)和使命。而要完成這樣的任務(wù)和使命，校企合作是必然選擇。只有進(jìn)行校企合作，才能適應(yīng)社會和企業(yè)的需求、拓展學(xué)生的就業(yè)渠道、增強(qiáng)學(xué)生的競爭力。

一、三江學(xué)院市場營銷專業(yè)友邦班探索、實(shí)踐與成效

2014年1月三江學(xué)院與世界知名保險(xiǎn)集團(tuán)友邦保險(xiǎn)江蘇分公司（以下簡稱友邦保險(xiǎn)）共同簽署校企合作協(xié)議，并成立友邦班。友邦保險(xiǎn)專門派業(yè)務(wù)經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)理到學(xué)校開展系列宣講，本著自愿報(bào)名、擇優(yōu)選取的原則，友邦班首屆學(xué)生17人，15名學(xué)生來自2011級市場營銷專業(yè)，1名學(xué)生來自2013級市場營銷專業(yè)，1名學(xué)生來自2011級財(cái)務(wù)管理專業(yè)。首屆友邦班于2014年2月開始正式上課。友邦班第二屆學(xué)生10人，6人來自2012級市場營銷專業(yè)，2名來自2013級市場營銷專業(yè)，2名來自2012級財(cái)務(wù)管理專業(yè)。兩屆友邦班學(xué)生除2013級市場營銷專業(yè)尚有兩名學(xué)生在校就讀，其他學(xué)生均已畢業(yè)。2015年三江學(xué)院商學(xué)院申報(bào)保險(xiǎn)學(xué)新專業(yè)獲批，并從2016年7月開始正式招生，友邦班終止?，F(xiàn)將友邦班的校企合作探索、實(shí)踐與成效總結(jié)如下：

（一）建立校企合作聯(lián)動責(zé)任制

學(xué)校和商學(xué)院對友邦班高度重視，建立了“院分管領(lǐng)導(dǎo)——市場營銷系系主任——友邦保險(xiǎn)企業(yè)專家——友邦班班主任”四方聯(lián)動責(zé)任機(jī)制，實(shí)施校企深度合作模式。具體為：商學(xué)院分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)學(xué)校、系和企業(yè)，市場營銷系系主任負(fù)責(zé)在分管領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)之間進(jìn)行溝通和任務(wù)的落實(shí)，友邦保險(xiǎn)企業(yè)專家負(fù)責(zé)安排和講授企業(yè)所需的課程、帶領(lǐng)學(xué)生和老師到企業(yè)和社會進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，友邦班班主任具體負(fù)責(zé)友邦班的學(xué)生上課管理及課后的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理。

（二）友邦保險(xiǎn)全面參與市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂

本著“自愿報(bào)名、擇優(yōu)選取”的原則，友邦班從商學(xué)院現(xiàn)有的各專業(yè)行政班級里挑選學(xué)生組成，單獨(dú)組班，設(shè)有獨(dú)立的人才培養(yǎng)方案，該培養(yǎng)方案由商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷專業(yè)老師與友邦保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)營銷人員和培訓(xùn)師共同制定，經(jīng)教務(wù)處審定通過。

友邦班人才培養(yǎng)方案培養(yǎng)目標(biāo)和基本要求特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生具有市場經(jīng)濟(jì)的觀念和意識，核心是通過校企合作，培養(yǎng)學(xué)生將市場營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，成為具有一定創(chuàng)新意識和能力的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

（三）增加校企合作特色課程，改革課程教學(xué)方式和考核方式

友邦班校企合作特色課程第一學(xué)期有三門：顧問式銷售培訓(xùn)課程、企業(yè)雇員人身風(fēng)險(xiǎn)管理與控制、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制規(guī)劃實(shí)訓(xùn)，其中風(fēng)險(xiǎn)管理與控制規(guī)劃實(shí)訓(xùn)是為期一周的實(shí)訓(xùn)課。第二學(xué)期有三門：銷售進(jìn)階培訓(xùn)課程、家庭及個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與控制、保險(xiǎn)營銷實(shí)訓(xùn)，其中，保險(xiǎn)營銷實(shí)訓(xùn)是為期一周的實(shí)訓(xùn)課。

這些課程均由友邦保險(xiǎn)派企業(yè)專家親自授課。企業(yè)專家來自友邦保險(xiǎn)管理、銷售、培訓(xùn)一線，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課時(shí)將知識融入到他們所親身經(jīng)歷的案例中，不照本宣科，不枯燥無趣，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。所以，盡管除了實(shí)訓(xùn)課以外，其他的課程在晚間授課，友邦班幾乎沒有曠課的學(xué)生，課堂上也沒有玩手機(jī)、睡覺的學(xué)生，課堂氛圍活躍，案例分析、交流討論是主要的教學(xué)方式，學(xué)生們從一個(gè)個(gè)真實(shí)發(fā)生的案例中，學(xué)習(xí)社會真正需要的知識和能力。在實(shí)訓(xùn)周，企業(yè)專家會帶領(lǐng)學(xué)生，到企業(yè)、學(xué)校、社會進(jìn)行問卷調(diào)查、電話訪談、約見客戶，并針對真實(shí)的客戶制定專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃，開展真正的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

這些課程的期末考核方式也與一般課程不同，不是傳統(tǒng)的包括簡答、名詞解釋、選擇、判斷等題型的閉卷或者開卷考試，而是要求學(xué)生針對本課程所學(xué)的知識和內(nèi)容完成一份完整的規(guī)劃方案。以顧問式銷售課程為例，要求學(xué)生寫出尋找客戶——約談客戶——根據(jù)客戶需求制定保險(xiǎn)方案——與客戶二次約談——修改或者完成保險(xiǎn)方案——回訪客戶這樣一個(gè)流程。而在實(shí)訓(xùn)周，企業(yè)專家會給出不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，比如通過電話、網(wǎng)絡(luò)、陌生拜訪等方式完成至少30個(gè)客戶的溝通和交流，針對保險(xiǎn)新政策對家庭和個(gè)人的影響，對三江老師進(jìn)行調(diào)查并分析。這樣的考試方式有效規(guī)避了傳統(tǒng)考試死記硬背的弊端，學(xué)生溝通能力、談判能力、思考能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、實(shí)踐能力都得到了鍛煉和提升。

（四）帶學(xué)生和老師去企業(yè)進(jìn)行參觀和實(shí)習(xí)

每學(xué)期結(jié)束，寒假和暑假，友邦保險(xiǎn)都提供機(jī)會，給友邦班學(xué)生和市場營銷專業(yè)的部分老師到企業(yè)參觀和實(shí)習(xí)的機(jī)會。在友邦保險(xiǎn)，這些學(xué)生和老師可以和企業(yè)的員工一樣，有資格參加公司為管理、銷售、培訓(xùn)一線的員工進(jìn)行的培訓(xùn)。在銷售人員約談客戶的時(shí)候，他們可以在旁邊觀察和學(xué)習(xí)。友邦保險(xiǎn)帶學(xué)生參加在蘇州和無錫舉辦的2014年度、2015年度榮譽(yù)會，榮譽(yù)會是友邦保險(xiǎn)每年一度的頒獎盛會，獎勵一年來成績突出的員工，總結(jié)過去，規(guī)劃未來。在榮譽(yù)會上，學(xué)生會見識來自臺灣、香港、大陸各個(gè)城市的知名保險(xiǎn)營銷員，聆聽他們在各自職業(yè)道路上的成長故事。

通過在寒假和暑假集中到友邦保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的機(jī)會，學(xué)生和老師理論和實(shí)踐相結(jié)合，零距離認(rèn)識企業(yè)和社會，開闊視野，增長見識，結(jié)交人脈。學(xué)生對知識理解得更透徹，老師在雙師型教師的道路上也邁開堅(jiān)實(shí)的一步。

（五）給學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

在兩屆友邦班里，所有的學(xué)生均通過保險(xiǎn)代理員資格考試，這也就意味著他們其實(shí)都已經(jīng)就業(yè)，成為友邦保險(xiǎn)的員工，可以獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，取得工資和報(bào)酬。在這兩屆友邦班里，江博帆、宋法翔、汪武舉、張燁、李磊等十名學(xué)生真正簽單成功，熟悉并掌握了部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的流程、技巧和方法。張燁在2015年6月畢業(yè)以后，正式進(jìn)入友邦保險(xiǎn)，工作至今。

友邦保險(xiǎn)實(shí)行營銷員——業(yè)務(wù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)處經(jīng)理——資深業(yè)務(wù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)總監(jiān)的晉升通道。營銷員如果業(yè)務(wù)達(dá)到一定的要求，并且具有管理的能力和素質(zhì)，會晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，管理團(tuán)隊(duì)，利用友邦保險(xiǎn)的平臺實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。友邦保險(xiǎn)專門針對友邦班的優(yōu)秀學(xué)生，推出“卓越年輕人培養(yǎng)計(jì)劃”，為學(xué)生提供為期一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，每月給予600—1500元的創(chuàng)業(yè)基金支持，鼓勵他們盡快掌握知識和技能，積極到社會上鍛煉，開展業(yè)務(wù)，做到與社會真正接軌。要成為卓越年輕人，需要每個(gè)月完成至少一單的業(yè)務(wù)，很可惜，兩屆友邦班尚沒有人達(dá)到這個(gè)要求。

二、制約校企合作的瓶頸

與以往只是學(xué)校與企業(yè)簽署校企合作協(xié)議或者簽署校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地不同，此次學(xué)校和友邦保險(xiǎn)的合作不只停留在表面上，而是進(jìn)行了深層次的合作：組成了兩屆友邦班，學(xué)校和企業(yè)一起，修訂人才培養(yǎng)方案、創(chuàng)新課程、改革教學(xué)方式和考核方式、企業(yè)專家親自授課、帶領(lǐng)學(xué)生課程實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生和老師到企業(yè)實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，這些舉措對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)起到了良好的推動作用，取得了不錯的成效。

但是，在友邦班取得成效的背后，依然面臨嚴(yán)峻的問題，校企合作遭遇瓶頸。

（一）觀念上的瓶頸

1.學(xué)生、家長方面觀念上的瓶頸

在我國，家長希望孩子選個(gè)好專業(yè)，未來工作時(shí)可以安穩(wěn)和舒服，不要東奔西跑，不要風(fēng)吹雨淋，但顯然，市場營銷專業(yè)不是一個(gè)好的選擇。所以，很多高校里，市場營銷專業(yè)招生人數(shù)明顯比不上會計(jì)、財(cái)務(wù)管理和金融專業(yè)。而在市場營銷專業(yè)里，報(bào)銷營銷更不被家長和學(xué)生所看好。由于種種原因，保險(xiǎn)在我國不被重視，甚至遭到誤解和歧視，保險(xiǎn)銷售自然也被誤解和歧視。因此，盡管友邦保險(xiǎn)是世界知名保險(xiǎn)企業(yè)，位居世界500強(qiáng)，但是，報(bào)名友邦班的學(xué)生并不多，首屆17人，第二屆只有10人。此外，友邦班學(xué)生要比其他學(xué)生多上一些專業(yè)課程，并且要到社會上進(jìn)行問卷調(diào)查、約見客戶、到企業(yè)實(shí)習(xí)，有些學(xué)生不愿意為此吃苦，只想有一個(gè)在知名企業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，往往會半途而廢。校企合作遇到來自學(xué)生和家長對于保險(xiǎn)銷售觀念和學(xué)習(xí)態(tài)度上的瓶頸。

2.企業(yè)方面觀念上的瓶頸

學(xué)校是教育的主體，理應(yīng)肩負(fù)育人的責(zé)任，盡管校企合作，但是學(xué)校和企業(yè)畢竟屬于不同的系統(tǒng)，肩負(fù)的責(zé)任不同。企業(yè)追求利潤和價(jià)值最大化，對于參與學(xué)校教育，積極性和主動性并不高，更多關(guān)注人才培養(yǎng)的結(jié)果而不是人才培養(yǎng)的過程。出于利益的考慮，企業(yè)并不愿意付出精力和時(shí)間參與到學(xué)校的育人過程。由于學(xué)校的學(xué)生普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)更愿意直接到人才市場上招聘有經(jīng)驗(yàn)的人員。所以，有時(shí)迫于壓力，或者為了宣傳企業(yè)的知名度，愿意與企業(yè)進(jìn)行校企合作，通常也只是簽署一個(gè)合作協(xié)議、掛牌實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)基地，合作流于形式。

3.學(xué)校方面觀念上的瓶頸

長久以來，高校被稱之為象牙塔，獨(dú)立于社會之外。我國高校畢業(yè)生還經(jīng)歷長時(shí)間的包分配過程，所以，高校的觀念有些還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對就業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向缺乏清醒的認(rèn)識，不愿意與企業(yè)合作辦學(xué)。很多教師高校畢業(yè)后到大學(xué)任教，從大學(xué)到大學(xué)，自己都沒有去企業(yè)鍛煉過，對于到企業(yè)掛職鍛煉和帶學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)存在排斥和抵觸。此外，校企合作涉及學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)和到社會上進(jìn)行問卷調(diào)查、約見客戶的安全問題，學(xué)校擔(dān)心在這個(gè)過程里發(fā)生問題，也畏手畏腳。

（二）政策及法律法規(guī)的瓶頸

學(xué)生和家長、學(xué)校、企業(yè)觀念上的滯后制約了校企合作友邦班的發(fā)展的軟環(huán)境，政府未能落實(shí)責(zé)任推出相關(guān)的法律法規(guī)和政策以及體制的不完善是導(dǎo)致校企合作發(fā)展瓶頸的硬環(huán)境。

1.政策不完善

盡管宏觀上，有《教育法》《高等教育法》《勞動法》《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020）》等法律和政策，但是針對應(yīng)用型本科高校，尤其是地方應(yīng)用型本科高校，在校企合作、工學(xué)結(jié)合關(guān)鍵環(huán)節(jié)的具體實(shí)施上，政府并沒有制定專門的政策，沒有給出具體指引和約束機(jī)制。這導(dǎo)致很多高校的校企合作流于表面和形式。

2.法律法規(guī)缺失

校企合作必然涉及學(xué)校和企業(yè)雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，并且涉及學(xué)生、老師的安全問題。寒暑假和平日，學(xué)生和老師去企業(yè)實(shí)習(xí)，需要不需要簽訂勞動合同？勞動報(bào)酬如何？勞動安全、勞動保障措施有沒有？學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生、教師各自的權(quán)利和義務(wù)到底如何界定？……諸如此類，雖然是細(xì)節(jié)問題，卻每一樣都不能馬虎，不出事則好，一出事就會帶來很多問題。而這方面卻并沒有相關(guān)的法律法規(guī)給出指引和約束，所以，校企合作的有效實(shí)施遭遇瓶頸，學(xué)校和企業(yè)束手束腳，無法大刀闊斧實(shí)施校企合作。

3.政府責(zé)任缺失

政府大力主張校企合作、呼吁部分高校轉(zhuǎn)型，但是卻對校企合作缺乏科學(xué)認(rèn)識，權(quán)利不明、責(zé)任不清、缺乏監(jiān)督。既不出臺相關(guān)法律法規(guī)和政策，也不設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)管理校企合作，更沒有對校企合作過程和主體行為進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)?？梢哉f，政府責(zé)任缺失是導(dǎo)致校企合作遭遇瓶頸最關(guān)鍵的一個(gè)原因。

綜上所述，學(xué)生和家長、企業(yè)和學(xué)校觀念上有瓶頸，沒有權(quán)威的校企合作部門進(jìn)行管理，沒有專門的校企合作法律法規(guī)和政策的指引，沒有評價(jià)和監(jiān)督機(jī)制來對校企合作的效果進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)，這都導(dǎo)致校企合作只有開始和表面，無法深入、長期和優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行下去。因此，很多應(yīng)用型本科高校和職業(yè)院校大力興建校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室，美其名仿真實(shí)驗(yàn)室、影子工廠、模擬工廠，號稱與企業(yè)零距離接觸，以此應(yīng)對校企合作的困境和瓶頸。但是，這不僅加大了學(xué)校和國家資金的投入，更會因?yàn)樯鐣招略庐?，大力氣興建的仿真實(shí)驗(yàn)室很快面臨被社會淘汰的問題，資金浪費(fèi)，學(xué)生依然無法接觸真正的社會，依然與社會脫軌。以保險(xiǎn)營銷為例，友邦保險(xiǎn)與蘋果公司合作，委托蘋果公司為其開發(fā)相關(guān)軟件，保險(xiǎn)營銷人員隨身攜帶IPAD，POS機(jī)和小型投影，軟件裝在IPAD上面，所有的工作均在IPAD上進(jìn)行，僅軟件系統(tǒng)開發(fā)就300萬美金，并會不定期升級。此外，保險(xiǎn)產(chǎn)品不斷推陳出新，舊的險(xiǎn)種會停掉，新的險(xiǎn)種會出來，所有這些，任何學(xué)校的保險(xiǎn)仿真實(shí)訓(xùn)室都無法模擬，更不用談實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

因此，再仿真的實(shí)驗(yàn)室也無法與真正的社會相媲美，校企合作瓶頸必須要尋求突破，找出應(yīng)對的措施。

三、國外校企合作成功經(jīng)驗(yàn)借鑒

（一）國外校企合作的幾種成功模式

1.德國雙元制模式

雙元制模式是全球范圍內(nèi)校企合作的經(jīng)典范例。所謂“雙元”，就是職業(yè)院校和企業(yè)。該模式應(yīng)德國工業(yè)化發(fā)展需要而產(chǎn)生，工業(yè)化需要大量的高素質(zhì)人才，傳統(tǒng)學(xué)徒制無法滿足市場需求，于是，企業(yè)和職業(yè)院校共同培養(yǎng)人才的方式逐步形成。1948年，雙元制的概念首次被提出來，1969年被納入德國《職業(yè)教育法》，從此這項(xiàng)政策以法律的形式得以確立和完善。按照德國相關(guān)法律和政策，學(xué)校負(fù)責(zé)教授與職業(yè)有關(guān)的專業(yè)知識，按照培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才來取得企業(yè)的資金支持。企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的場所，給予學(xué)校一定的資金支持，按照給予學(xué)校資金支持的比例分享教育成果，并且企業(yè)接受學(xué)生實(shí)習(xí)可以免除部分稅金。而政府設(shè)立專門的“產(chǎn)業(yè)合作委員會”監(jiān)督校企合作。

2.日本產(chǎn)學(xué)合作模式

早在1956年，日本政府相關(guān)部門就提出建立“產(chǎn)學(xué)合作”教育制度，同年，“關(guān)于技術(shù)教育要適應(yīng)新時(shí)代要求的意見”和“關(guān)于振興科學(xué)技術(shù)教育的意見”等政策出臺，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界的合作。隨著時(shí)代的發(fā)展，2006年，日本政府又出臺“實(shí)習(xí)并用職業(yè)訓(xùn)練制度”，即“實(shí)踐型人才培養(yǎng)體系”，寫進(jìn)新修訂的《職業(yè)能力開發(fā)促進(jìn)法》，與此同時(shí)，修訂《中小企業(yè)勞動力確保法》。從政府的角度對實(shí)施該制度的中小企業(yè)提供資金和政策上的支持。具體包括：實(shí)施該制度的企業(yè)可以獲得“能力開發(fā)助成金”，金額為培訓(xùn)費(fèi)用的二分之一，最高不超過500萬日元。此外，實(shí)施該制度并招收年輕人予以適用，可以獲得“試用雇員獎勵金”，額度為每人每月四萬日元，最多支付3個(gè)月。

3.美國合作教育模式

一般認(rèn)為，美國校企合作始于1906年辛新提那大學(xué)，新生入學(xué)后，先在學(xué)校學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期，然后到企業(yè)進(jìn)行為期2個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。企業(yè)與學(xué)校共同評定學(xué)生的成績。美國校企大規(guī)模合作從20世紀(jì)70年代開始，在1983年到1988年5年時(shí)間，校企合作數(shù)量由4.2萬所急劇上升到14.08萬所。20世紀(jì)90年代，美國修訂了《卡爾D波金斯職業(yè)教育法案》，定名為《職業(yè)和應(yīng)用技術(shù)教育法案》，該法案最大的變化就是注重企業(yè)與學(xué)校的緊密合作。

除上述三種模式外，還有澳大利亞的TAFE模式和英國的工學(xué)交替模式。TAFE模式由政府主導(dǎo)，職業(yè)院校和企事業(yè)單位密切合作，統(tǒng)一教育、培訓(xùn)以及職業(yè)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，重視職業(yè)能力，強(qiáng)調(diào)終身教育。英國的工學(xué)交替模式將整個(gè)教學(xué)計(jì)劃期間分為學(xué)習(xí)學(xué)期和工作學(xué)期，學(xué)習(xí)期間在學(xué)校里學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，工作期間則到企業(yè)工作并獲得報(bào)酬，英國很多大學(xué)與企事業(yè)單位有著非常緊密的合作，在最后一年為學(xué)生提供為期一年的帶薪實(shí)習(xí)學(xué)期。

（二）國外校企合作成功模式的共性總結(jié)

縱觀上述幾種國外校企合作模式，有兩點(diǎn)共性：

1.校企合作有法可依，有章可循

德國有《職業(yè)教育法》，美國有《職業(yè)和應(yīng)用技術(shù)教育法案》，日本有《職業(yè)能力開發(fā)促進(jìn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，使得校企合作有法可依，有章可循。從而為校企合作中學(xué)校和企業(yè)的責(zé)、權(quán)、利提供可供操作的指引和約束。

2.政府高度重視并參與，積極出臺鼓勵政策

政府設(shè)立專門的校企合作管理機(jī)構(gòu)，出臺具體的政策，依法規(guī)范和監(jiān)督校企合作實(shí)施情況。對企業(yè)實(shí)行包括稅收減免、參與學(xué)校教育成果分成、財(cái)政支持等措施提高企業(yè)與學(xué)校合作育人的積極性和主動性。

四、突破我國應(yīng)用型本科高校校企合作瓶頸的對策

發(fā)達(dá)國家校企合作經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展和完善的過程，我國應(yīng)用型本科高校開展校企合作尚處于起步階段，觀念、法規(guī)和體制都存在制約因素，困難在所難免。突破校企合作瓶頸最重要的問題是以落實(shí)政府責(zé)任為基點(diǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，盡快建立相關(guān)校企合作法律法規(guī)和有關(guān)政策，調(diào)動學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生積極性，從而推進(jìn)校企合作向深度和廣度延伸和拓展，提升校企合作質(zhì)量。

（一）落實(shí)政府責(zé)任，完善校企合作相關(guān)法律法規(guī)保障體系

當(dāng)前校企合作最大的瓶頸是法律法規(guī)的缺失，因此，政府必須盡快出臺與之相關(guān)的法律法規(guī)和政策。要設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)管理校企合作，加強(qiáng)制度建設(shè)，盡快出臺類似美國《職業(yè)和應(yīng)用技術(shù)教育法案》和日本《職業(yè)能力開發(fā)促進(jìn)法》等相關(guān)的法律法規(guī)，使校企合作有法可依，有章可循。政府要出臺校企合作的鼓勵政策，采取稅收減免、給予財(cái)政支持等相關(guān)政策引導(dǎo)企事業(yè)單位積極和深入?yún)⑴c校企合作。此外，政府要對校企合作進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)。

（二）學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生要改變觀念

1.企業(yè)要積極主動

如果政府對企業(yè)進(jìn)行校企合作給予稅收減免、資金支持和參與教育成果的分成，會極大促進(jìn)企業(yè)的積極性和主動性，因?yàn)椴还苁嵌愂諟p免、還是資金支持，都會提升企業(yè)的利潤和價(jià)值，符合企業(yè)的利益。企業(yè)也就不會覺得培養(yǎng)學(xué)生是負(fù)擔(dān)，會如同正常的業(yè)務(wù)開展一樣對待校企合作，派專人負(fù)責(zé)、給予學(xué)生認(rèn)真指導(dǎo)并給予學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)酬。

2.學(xué)校要適度改變觀念，特事特辦

對于學(xué)校來說，需要改變傳統(tǒng)的觀念，盡可能多從社會實(shí)際和企業(yè)的角度來考慮問題，盡可能傾聽和接受企業(yè)的意見。比如，在校企合作中，會有課程專門針對企業(yè)的實(shí)際情況，必須由企業(yè)專家來授課，可是，有些學(xué)校以企業(yè)專家沒有教師資格證為理由，拒絕讓其上課?；蛘咭云髽I(yè)專家沒有教授職稱為由，給予普通講師的講課待遇。要知道，企業(yè)專家做成一個(gè)業(yè)務(wù)就會取得不菲的報(bào)酬，不會在乎上一堂課區(qū)區(qū)幾十元的待遇。此外，企業(yè)專家會出差或者參加會議，不會像正常老師一樣每周準(zhǔn)時(shí)上課，是否可以安排彈性上課時(shí)間？或者以講座和專題的形式代替固定的上課？所有這樣細(xì)節(jié)的問題，都需要學(xué)校改變觀念，拿出誠意。此外，學(xué)生平時(shí)上課沒有時(shí)間去企業(yè)鍛煉，想在寒假和暑假期間留在學(xué)校去企業(yè)實(shí)習(xí)，可是，有些學(xué)校的宿舍在寒假和暑假不對學(xué)生保留，學(xué)生還要另外租房子，這顯然不太可能。諸如此類問題，都需要在校企合作過程中特事特辦，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系，校企合作才能順利而深入地開展下去。

3.學(xué)生要認(rèn)真對待

對于學(xué)生來說，要認(rèn)真對待校企合作，從思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，意識到在大學(xué)里不僅能學(xué)到知識，還能參與到企業(yè)鍛煉，對于未來就業(yè)和競爭力的提升都大有裨益。為此，即使辛苦和勞累，也要堅(jiān)持，不能浮躁和半途而廢，不能急功近利。學(xué)校也要有相應(yīng)的懲罰措施，比如報(bào)名校企合作班級的學(xué)生，原則上不允許中途退出。

4.老師要積極參與

社會的發(fā)展越來越需要理論和實(shí)踐相結(jié)合的人才，不僅要求學(xué)生如此，老師也如此。老師要意識到在當(dāng)下社會，不能再照本宣科，也不能閉門造車，必須要與社會相融合，即使在課堂上也要將社會最新的知識和案例融入進(jìn)來，只有這樣才能做一個(gè)稱職的老師。因此，老師在校企合作過程中要積極參與，爭取到企業(yè)掛職鍛煉，爭取與企業(yè)專家多溝通，采取隨堂聽課等方式提升自己的實(shí)踐水平。

應(yīng)用型大學(xué)的學(xué)校對老師職稱的評定、年度評優(yōu)等考核，也應(yīng)該適度向雙師型教師傾斜。如果一方面強(qiáng)調(diào)校企合作，一方面卻唯學(xué)歷唯論文和課題馬首是瞻，那么，老師是不會愿意參與到校企合作里面的。

江蘇地方應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)，要培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的高素質(zhì)和應(yīng)用型人才，必須堅(jiān)持走校企合作的道路，這不僅是地方本科高校育人的需要，也是建設(shè)強(qiáng)、富、美、高新江蘇戰(zhàn)略目標(biāo)、推動產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的必由之路。只要國家和政府高度重視、明確權(quán)利、厘清責(zé)任、加強(qiáng)監(jiān)督，統(tǒng)籌各方面的力量，學(xué)校、企業(yè)、教師和學(xué)生改變觀念，積極配合，阻礙應(yīng)用型本科高校校企合作的瓶頸必將被突破，地方應(yīng)用型本科高校教育必將會發(fā)展得越來越好，越來越有特色。

（責(zé)任編輯：陳向陽）

本文系三江學(xué)院本科教學(xué)工程建設(shè)項(xiàng)目“市場營銷專業(yè)四位一體應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與實(shí)踐”（課題編號：J14007）階段性研究成果。

作者簡介：王靜靜，三江學(xué)院商學(xué)院（江蘇南京，210010）副教授，碩士，主要研究方向?yàn)闀?jì)理論與實(shí)踐。