“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式研究

陳凌白 李立卓 劉長(zhǎng)立

【摘要】21世紀(jì)是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者利用熟悉網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)操作，認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式和策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積累網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有利于他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)洪流中大顯身手。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)模式

隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生尋求新的就業(yè)途徑的重要渠道。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)成為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)困難的主要原因表現(xiàn)在盲目擴(kuò)招、人才培養(yǎng)方式不能與時(shí)坐俱進(jìn)等。特別是在全球金融危機(jī)過(guò)后，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更加突出。近年國(guó)家加大了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持和政策傾斜，創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益完善，提升了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本與低資本金投入等特點(diǎn)，吸引了大批有志青年積極投身到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)洪流中來(lái)。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

（一）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資金投入能力有限

阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本的問(wèn)題是資金有限。大學(xué)生不乏熱情和干勁，但手中資金很有限。因而一些大學(xué)生在面臨創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，一般會(huì)先找一份收入尚可的工作，解決基本生存問(wèn)題后，兼職創(chuàng)業(yè)。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能不完備

大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備一定的相關(guān)知識(shí)素養(yǎng)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力和知識(shí)、創(chuàng)業(yè)學(xué)與相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)等，同時(shí)還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、人際交往、機(jī)會(huì)識(shí)別、團(tuán)隊(duì)合作等能力。大學(xué)生如果知識(shí)積累不完備，畢業(yè)后開(kāi)展創(chuàng)業(yè)就會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。

（三）學(xué)校教學(xué)手段和方式滯后。

長(zhǎng)期以來(lái)，高校填鴨式的教學(xué)方式壓抑了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，同時(shí)，也忽視了學(xué)生做為個(gè)體的興趣發(fā)展和培養(yǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)未給予足夠的重視。

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

1.產(chǎn)品和服務(wù)銷售模式。

（1）開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店

依據(jù)創(chuàng)業(yè)主體的差別，網(wǎng)店可以采用C2C、B2C及B2B三種形式。創(chuàng)業(yè)人員通過(guò)注冊(cè)域名或進(jìn)駐網(wǎng)上商城、開(kāi)發(fā)網(wǎng)店應(yīng)用程序等形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。

（2）自建網(wǎng)上商城

創(chuàng)業(yè)人員以自建網(wǎng)上商城的方式引導(dǎo)和吸收商家進(jìn)駐，通過(guò)有機(jī)整合物流、信息流和資金流，向進(jìn)駐商家收取相關(guān)平臺(tái)使用費(fèi)、廣告費(fèi)和傭金等以取得收益。

2.訪問(wèn)量模式。創(chuàng)業(yè)人員通過(guò)對(duì)個(gè)人或企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷與策劃宣傳，提高網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，向商家收取廣告服務(wù)費(fèi)；或向信息提供方及搜索方收取相關(guān)費(fèi)用；而后者主要是以設(shè)置會(huì)員資格、搜索排名或提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式為前提的。

3.創(chuàng)意產(chǎn)品交易模式。創(chuàng)業(yè)人員一般要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)按委托人的要求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中多要求創(chuàng)業(yè)者要擁有相關(guān)的技能和智慧、知識(shí)等能力，并依此實(shí)現(xiàn)收益。此類創(chuàng)業(yè)人員一般都擁有良好的創(chuàng)新創(chuàng)意知識(shí)和技能，在某些領(lǐng)域，如日常的工作、生活或?qū)W習(xí)、技術(shù)、文學(xué)等領(lǐng)域擁有某些特殊專長(zhǎng)。主要包括以下幾種形式：

（1）“威客”創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員多以威客網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，按客戶要求完成指定任務(wù)或項(xiàng)目，并在線上完成交易獲得收益?！巴汀比后w以年青人為主，主要是在校的大學(xué)生。

（2）淘客創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)人員以微博、博客等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)為平臺(tái)，對(duì)諸多商品按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類和推廣以實(shí)現(xiàn)對(duì)商品進(jìn)行營(yíng)銷的目的，并據(jù)此獲取委托人償付的報(bào)酬，即為淘客。

（3）網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手將自已撰寫(xiě)的小說(shuō)發(fā)表到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供人閱讀，并依據(jù)閱讀點(diǎn)擊率來(lái)賺取收益。此類創(chuàng)業(yè)形式通常風(fēng)險(xiǎn)較低，知名度提升快，易于為文學(xué)愛(ài)好者接受。

4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式。是創(chuàng)業(yè)人員運(yùn)用自身網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)知識(shí)，以編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)程序、制作網(wǎng)頁(yè)等形式向委托人收取服務(wù)收益的模式。此種模式對(duì)創(chuàng)業(yè)人員自身的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)能力要增長(zhǎng)較高，并要求其要同時(shí)具備一定的資金能力。其主要包括如下形式：

（1）注冊(cè)或銷售專用軟件

創(chuàng)業(yè)人員以熟練掌握的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)為基礎(chǔ)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，編制具備某項(xiàng)專用軟件。通過(guò)免費(fèi)或優(yōu)惠試用等營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，具備一定規(guī)模效應(yīng)后，以銷售軟件及其插件或廣告等內(nèi)容獲取收益。

（2）設(shè)計(jì)或制作網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)頁(yè)制作是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要方式之一。通常運(yùn)用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)制作、制作大型網(wǎng)站等方式獲取收益。

（3）優(yōu)化客戶網(wǎng)站

依據(jù)幾種主流搜索引擎的搜索排序標(biāo)準(zhǔn)對(duì)委托網(wǎng)站擬營(yíng)銷或推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合優(yōu)化，使其盡可能在搜索結(jié)果中排序靠前來(lái)提升訪問(wèn)量和收益。

四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的特征

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其行業(yè)選擇和組織形式都是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出不同的組合方式和特點(diǎn)。

（一）產(chǎn)品與服務(wù)銷售模式的特征

當(dāng)前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展迅猛，其產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷模式的主要特點(diǎn)如下：

（1）創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金需求低，多為自有資金。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該模式的創(chuàng)業(yè)人員中，超過(guò)七成人員的啟動(dòng)資金少于千元，最少的甚至只有幾十元，主要用于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的會(huì)員注冊(cè)費(fèi)等。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷注重廣告宣傳和促銷

缺乏資金的小微企業(yè)多采用降價(jià)促銷的營(yíng)銷方式，而大型商家或企業(yè)則更喜歡采用廣告營(yíng)銷的方式。

（3）技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)較低，盈利模式簡(jiǎn)單易操作。

（二）訪問(wèn)量利用模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金量投入相對(duì)較大，資金來(lái)源途徑多元化。這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目如果要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)就必須擴(kuò)大網(wǎng)站建設(shè)，加快信息更新，為此，資金必須雄厚，這一模式需要巨額的啟動(dòng)資金，動(dòng)則在千萬(wàn)元以上。

2.營(yíng)銷推廣方式多元化，線上、線下?tīng)I(yíng)銷融合推進(jìn)。為提升網(wǎng)站知名度和點(diǎn)擊率，創(chuàng)業(yè)者通常選擇線上與線下融合的多樣化營(yíng)銷方式。

（三）創(chuàng)意類商品交易模式的特征

1.創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金較低，多為自有。該模式初期投入較低，主要用于平臺(tái)的會(huì)員注冊(cè)；有些網(wǎng)站甚至僅需免費(fèi)注冊(cè)。

2.創(chuàng)業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)水平要求高。創(chuàng)業(yè)者必須能夠創(chuàng)造性地及時(shí)解決客戶的個(gè)性化需求，融合創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等無(wú)形知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)收益，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須擁有較高端的專業(yè)技能和知識(shí)水平。

3.注重口碑營(yíng)銷，盈利模式與實(shí)體商品模式類似。創(chuàng)業(yè)人員化解客戶問(wèn)題的知識(shí)、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)等能力是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。因此，口碑營(yíng)銷是其最有效的推廣方式，其盈利模式實(shí)質(zhì)上也與實(shí)體商品銷售模式類同。

（四）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)模式的特征分析

1.初期發(fā)展需要資金支持額度較大，初期啟動(dòng)資金投入較大。該模式的初期啟動(dòng)資金主要用于開(kāi)發(fā)小試階段的技術(shù)成本----“試錯(cuò)成本”，燒錢(qián)快，資金投入大，同時(shí)在發(fā)展階段也需要強(qiáng)有力的資金支持。

2.為提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，早日實(shí)現(xiàn)盈利，該模式要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備較高的技術(shù)運(yùn)作能力、較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃與項(xiàng)目管理能力等。

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