進(jìn)擊的藍(lán)秀

陳攀

“藍(lán)秀會借助資本的力量，力爭五年后銷售額達(dá)到30億元，超越美寶蓮成為中國第一彩妝品牌?！彼{(lán)秀品牌總經(jīng)理張子龍在藍(lán)秀品牌代理商年會上放出豪言，并且透露，藍(lán)秀即將獲得八位數(shù)的風(fēng)投。

彩妝一直是高速發(fā)展的品類，各企業(yè)在發(fā)展過程中機(jī)遇不少，同時又競爭激烈，險象環(huán)生。除了國產(chǎn)彩妝巨頭卡姿蘭、瑪麗黛佳、蘭瑟等勁旅，更為強(qiáng)大的外資品牌如美寶蓮等更不是省油的燈。藍(lán)秀喊出超越美寶蓮，讓我們看到了一個國產(chǎn)品牌的勇氣與野心。

記者獲悉，藍(lán)秀2013年銷售額同比2012年增長了21%，已經(jīng)迫近8億元人民幣，取得的成績有目共睹。在渠道建設(shè)中，藍(lán)秀在全國共有32位代理商客戶，終端網(wǎng)點(diǎn)近5000家，這在張子龍看來速度偏慢。

不過有一點(diǎn)卻令張子龍感到欣慰，2013年，除極少數(shù)待發(fā)展區(qū)域，藍(lán)秀絕大部分區(qū)域市場都顯現(xiàn)出均衡發(fā)展的態(tài)勢，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ渲谢乜畛^1000萬元的省區(qū)有6個，大部分在600萬元到900萬元之間。

動銷一直是藍(lán)秀較為注重的環(huán)節(jié)，對此藍(lán)秀也常常引以為傲。2013年，在動銷方面藍(lán)秀戰(zhàn)績突出，全國活動SST執(zhí)行總數(shù)180場，其中業(yè)績50萬元以上的場次5場，業(yè)績30萬元以上的場次8場，業(yè)績20萬元以上的場次24場，業(yè)績10萬元以上的場次72場。特別是在東莞“第三屆藍(lán)秀特訓(xùn)營”終端實(shí)戰(zhàn)演練中，創(chuàng)造了48小時57萬元的業(yè)績神話。

張子龍稱，藍(lán)秀目前彩妝占比54%，護(hù)膚品占比46%，已經(jīng)奠定了中國“彩妝+護(hù)膚”模式第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品單店產(chǎn)出較高，躍居國內(nèi)終端店彩妝品牌單店產(chǎn)出銷量之首。

不過，雖然單店產(chǎn)高，但是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長較慢。鑒于此，在藍(lán)秀的五年計劃中，網(wǎng)點(diǎn)開拓成為了他們的主要著力點(diǎn)。張子龍也堅信，在極高的單店產(chǎn)前提下，如果能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展，藍(lán)秀會爆發(fā)出無與倫比的能量。

在最主要的專營店渠道，為實(shí)現(xiàn)成為第一彩妝的目標(biāo)，藍(lán)秀決定在未來三年加大投入力度，提升現(xiàn)有專營店渠道的單店產(chǎn)量和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長至6000家，力爭在日化專營店渠道實(shí)現(xiàn)每年50%以上的銷售增長。

在商超渠道，藍(lán)秀已經(jīng)于2013年底成立自營商超事業(yè)部，組建專業(yè)商超團(tuán)隊，目標(biāo)在2015年完成自營商超專柜600家以上，每家商超專柜年平均銷售額穩(wěn)定在50萬元以上，以使藍(lán)秀在這一渠道在2015年實(shí)現(xiàn)銷售回款3個億。

在電子商務(wù)渠道，經(jīng)過一年的運(yùn)營，藍(lán)秀已經(jīng)總結(jié)出切實(shí)有效的銷售模式，并預(yù)計在2014年將實(shí)現(xiàn)5000萬元的銷售份額，而在2015年實(shí)現(xiàn)1億營業(yè)收入。

除了日化線，藍(lán)秀也不忘專業(yè)線的份額，在美容院渠道，計劃2014年實(shí)現(xiàn)銷售回款2000萬元，市場零售額7000萬元，2015年實(shí)現(xiàn)銷售回款5000萬元，市場零售額1.8億元。

張子龍總結(jié)道，藍(lán)秀如今已經(jīng)有了不錯的市場戰(zhàn)績，隨著風(fēng)投的加入，到2018年，預(yù)計藍(lán)秀的市場零售額超過30億，實(shí)現(xiàn)超越美寶蓮、成為中國第一彩妝品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，并成為繼上海家化后又一航母化妝品企業(yè)。