中小企業(yè)應(yīng)向奧巴馬學(xué)習(xí)的營(yíng)銷技法

王　諾

美國(guó)東部時(shí)間11月4日23時(shí)，巴拉克·奧巴馬以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)270張的選舉人票當(dāng)選為美國(guó)第44任總統(tǒng)，是什么原因讓這位黑人打破常規(guī)、坐上了美國(guó)政府的第一把交椅？

美國(guó)東部時(shí)間11月4日23時(shí)，巴拉克·奧巴馬以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)270張的選舉人票當(dāng)選為美國(guó)第44任總統(tǒng)，是什么原因讓這位黑人打破常規(guī)、坐上了美國(guó)政府的第一把交椅？

主打網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在美國(guó)總統(tǒng)大選中，奧巴馬不僅打敗了財(cái)大氣粗的希拉里，也戰(zhàn)勝了動(dòng)用公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)競(jìng)選的麥凱恩，成為美國(guó)歷史上第一位黑人總統(tǒng)。

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓1992年選舉團(tuán)隊(duì)的資深工作人員Rosenberg說(shuō)：“奧巴馬是第一個(gè)在二十一世紀(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為工具實(shí)施選戰(zhàn)的政治家，他用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織支持者和開(kāi)辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場(chǎng)。美國(guó)《紐約日?qǐng)?bào)》評(píng)論說(shuō)：“2008年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰(shuí)更懂政治，而是誰(shuí)更懂網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

事實(shí)的確如此，在總統(tǒng)大選中，奧巴馬運(yùn)用了報(bào)刊雜志、廣播電視以及互聯(lián)網(wǎng)多種方式來(lái)營(yíng)銷自己，其中，互聯(lián)網(wǎng)投入雖少，卻是最主要的營(yíng)銷方式，做廣告、籌集資金、拉選票，他都充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)，最終完美地營(yíng)銷了自己。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是奧巴馬營(yíng)銷自己的主要方法，也是企業(yè)做好營(yíng)銷、開(kāi)展電子商務(wù)的重要途經(jīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)電子商務(wù)總額近六百億。企業(yè)即使不像奧巴馬以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為最主要銷售方式，卻也必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)的銷售中舉足輕重的地位，中小企業(yè)更應(yīng)該大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓展電子商務(wù)。

多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合

既然是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，廣告投入是少不了的。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，奧巴馬在競(jìng)選中投入在網(wǎng)絡(luò)政治廣告上的支出占了美國(guó)今年所有互聯(lián)網(wǎng)政治廣告的50%，其中，google是他的主陣地，在谷歌上就投入了350萬(wàn)美元。

為了確保在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲勝，奧巴馬特別聘請(qǐng)了Facebook創(chuàng)始人之一Chris Hughes。Chris Hughes可謂是專家級(jí)的人物，他在Facebook開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)著奧巴馬競(jìng)選網(wǎng)站，這個(gè)競(jìng)選網(wǎng)站人氣指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“老麥”的競(jìng)選網(wǎng)站要高得多，它為奧巴馬贏得了眾多追隨，在大選當(dāng)日，更是功不可沒(méi)。

除了網(wǎng)絡(luò)廣告與競(jìng)選網(wǎng)站外，在facebook、Myspace、youtube等網(wǎng)站上還有奧巴馬的個(gè)人主頁(yè)、學(xué)說(shuō)視頻、相關(guān)游戲等，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用是奧巴馬在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲勝的重要原因。商訊網(wǎng)信息有限公司發(fā)起人長(zhǎng)期研究了國(guó)內(nèi)外幾千多家商貿(mào)網(wǎng)站，結(jié)果表明，每個(gè)存在的商貿(mào)網(wǎng)站都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，多個(gè)平臺(tái)的運(yùn)用非常重要。商訊網(wǎng)也由此研發(fā)了為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的軟件商務(wù)快車，方便企業(yè)及個(gè)人同時(shí)操作多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站，在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷。

營(yíng)銷中收獲與投入的把握

我們先看看奧巴馬選舉的兩組數(shù)據(jù)：奧巴馬是美國(guó)史上第一位沒(méi)有動(dòng)用競(jìng)選資助金的總統(tǒng)，它的自籌款總額達(dá)6.2億美元，其中超過(guò)85%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，且絕大部分是不足100美元的小額捐款。奧巴馬團(tuán)隊(duì)在廣告宣傳上的花費(fèi)約2.92億美元，其中電視廣告開(kāi)支達(dá)2.5億美元，網(wǎng)絡(luò)廣告約800萬(wàn)美元。

從奧巴馬的籌款來(lái)源可以看出，奧巴馬絕大多數(shù)的支持都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的，無(wú)論是資金還是選票上，他被譽(yù)為美國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，奧巴馬在收獲與投入方面把握得非常好，花少量的錢(qián)卻達(dá)到了最佳宣傳效果，這說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廉價(jià)，也體現(xiàn)了奧巴馬高超的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技法。奧巴馬對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中收獲與投入的把握是最值得學(xué)習(xí)的地方，可以說(shuō)，他做到了有投入就有收獲。

目前我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，嘗試性地建立了自己了網(wǎng)站，但大部分企業(yè)卻是“只見(jiàn)網(wǎng)站建，不見(jiàn)訂單來(lái)”。一些企業(yè)則是依靠大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投入或大型網(wǎng)站上昂貴的競(jìng)價(jià)排名來(lái)緩解壓力，卻終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要找到更合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，從而做到花少量錢(qián)卻達(dá)到了最佳營(yíng)銷效果，如各家商貿(mào)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、論壇、博客等。事實(shí)上，人工操作幾千家網(wǎng)站已屬不易，再加上郵件之類，非把人累壞了不可。此時(shí)，我們必須借助一樣工具——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自我國(guó)第一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件商務(wù)快車誕生以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件在各行各業(yè)的應(yīng)用就悄然流行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完美地營(yíng)銷了奧巴馬，為奧巴馬揭開(kāi)了政治上的新篇章；同樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是中小企業(yè)營(yíng)銷的法寶，中小企業(yè)應(yīng)該向奧巴馬學(xué)習(xí)營(yíng)銷技法。