網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能顧了銷量砸了品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其多樣化的營(yíng)銷手段,出其不意的營(yíng)銷創(chuàng)意,低成本塑造品牌等諸多優(yōu)勢(shì),深受企業(yè)的青睞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展,源于網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)倍增,源于潛在的巨額網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

生活中離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,企業(yè)發(fā)展更離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)越來越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性并著手進(jìn)行時(shí),扛大旗,做大戲,打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的口號(hào),投入大量資金卻不見有半點(diǎn)起色的企業(yè)不在少數(shù)。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的不到位,還是沒有人才呢?恐怕都不是,很多老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說得頭頭是道,什么SEO、CPS、EDM郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)排名、博客推廣、論壇推廣等等,似乎是沒有不懂的。說到人才,都是經(jīng)驗(yàn)豐富的程序員,老練的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英,為何依然不見成效呢?那就讓我們來看一看,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中經(jīng)常會(huì)走入哪些誤區(qū),到底是什么原因制約了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展:

誤區(qū)一: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了樣板戲。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以SEO為標(biāo)準(zhǔn),以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績(jī)效,制作精美的企業(yè)網(wǎng)站,面子工作很到位,領(lǐng)導(dǎo)很滿意。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是樣板戲,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)踐,是在摸著石頭過河,沒有哪一個(gè)企業(yè)的成功是相同的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣,一個(gè)模子造不出兩個(gè)企業(yè),但不管怎樣,網(wǎng)個(gè)體絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果要的都是銷量。

誤區(qū)二: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有目的。打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旗號(hào),要提升品牌,要提高知名度,要提高關(guān)鍵詞占有率為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

點(diǎn)評(píng):目的是要有結(jié)果的,互聯(lián)網(wǎng)名氣再高,沒銷量、不賣貨,大家都得喝西北風(fēng)。

誤區(qū)三: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的手段與方法企業(yè)都要用,一個(gè)都不能漏掉,大家每天的工作就是瀏覽大量行業(yè)網(wǎng)站,發(fā)帖回帖寫軟文、發(fā)郵件等等。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是腦力活,不是體力活。有活動(dòng)力,但生產(chǎn)力同樣重要,提高生產(chǎn)力是要講方法的,胡搞瞎搞只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢。

誤區(qū)四: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不夠仔細(xì)。別人怎么做,我就怎么做,反正要“死”大家一起“死”,要“活”一起“活”,別人做網(wǎng)站我們也做,別人怎么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們也怎樣開展,我就不信我做不好。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要關(guān)注細(xì)節(jié)、做好細(xì)節(jié),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)意無窮無盡,他人的成功并非偶然,學(xué)人家的不如想想如何做好當(dāng)下的,銷量提升比什么都重要。

誤區(qū)五: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成全部生意。我們企業(yè)的未來與發(fā)展就寄托在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好了,企業(yè)才能生存,做不好大家都完蛋。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是產(chǎn)品,也不是生意的全部,而只是工具之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來生意,但不是全部,它的作用是錦上添花,也可能是雪中送炭,其關(guān)鍵看你怎么做。當(dāng)然,當(dāng)你運(yùn)作到極致時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可能成為生意的核心部分,但是,此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)超出一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵。

其實(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深莫測(cè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入門檻低、成本低、市場(chǎng)大、傳播廣、見效快,這也是越來越多的企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因,衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)也只有一個(gè)——銷量有沒有增長(zhǎng)。

如果企業(yè)投入大量資金開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,然而銷量沒有明顯改變,那么,我們就可以直接宣布“你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是失敗的”,商場(chǎng)很殘酷,現(xiàn)實(shí)很殘忍,那些用“通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升了品牌形象”、“通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高了知名度”、“搜索引擎關(guān)鍵詞我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業(yè),就是在自掘墳?zāi)埂?/p>

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一個(gè)字“快”,快速傳播品牌,快速提升銷量。如果你的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,沒有達(dá)到“快”的效果,就請(qǐng)停下你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的腳步,反思一下,不要再亂花錢了。

那么,企業(yè)要想快速傳播品牌,快速提升銷量,需要做好以下三個(gè)方面:

其一,積極備戰(zhàn),企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)都不能少。企業(yè)網(wǎng)站做招商、電子商務(wù)做銷量、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做形象,這是企業(yè)三把尖刀,缺一不可。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳播的過程中會(huì)充分帶動(dòng)企業(yè)的招商加盟及產(chǎn)品銷售,如果企業(yè)只做好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),那么,企業(yè)將白白浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的資金及傳播積累的效果。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是生意的全部,它只是工具,它是為企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具,工欲善其事,必先利其器。

其二,精心選擇,巧妙創(chuàng)造合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法與手段數(shù)不勝數(shù),如果企業(yè)一一開展,少說也得一年半載才能完成,費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說,且勞民傷財(cái)、效率極低。所以,企業(yè)要善用組合拳,只需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,選擇2-3種最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,形成自己特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,靈活實(shí)施并持之以恒即可。

其三,順應(yīng)大勢(shì),制造符合行業(yè)特性、品牌特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播事件?；ヂ?lián)網(wǎng)每天都在發(fā)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段,借助互聯(lián)網(wǎng)的草根力量,加上病毒式傳播速度,就形成了互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象。企業(yè)只要順應(yīng)大勢(shì),找到合適的符合行業(yè)特性及品牌特征的支點(diǎn)稍加利用,便可達(dá)到四兩撥千斤的效果。

例如,最近互聯(lián)網(wǎng)上,茶業(yè)行業(yè)十分火爆的“白茶取妃”事件,就是一個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播案例。起因只是安吉白茶行業(yè)的一個(gè)品牌世外茗源,說了一個(gè)很簡(jiǎn)單的觀點(diǎn):白茶或其他茶葉在未來有可能取代咖啡,后來漸漸演化為“白茶娶妃”事件。各茶葉門戶網(wǎng)站及相關(guān)新聞媒體紛紛關(guān)注,轉(zhuǎn)載并發(fā)表相評(píng)論文章,一時(shí)間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業(yè)的焦點(diǎn),安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。

總而言之,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要?jiǎng)?wù)實(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是可以用績(jī)效來進(jìn)行考核的。雖然它不是商品,也不是生意的全部,但是,它帶來的效果卻是實(shí)實(shí)在在的,企業(yè)能夠看得見也能夠摸得著。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要走出誤區(qū)、拒絕口號(hào),一定要以銷量是否增長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然,銷量增長(zhǎng)不僅不能有損于品牌,而且必須為品牌添磚加瓦,為將來的銷量提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ),絕對(duì)不能成為一錘子買賣。

善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,企業(yè)方能走得更遠(yuǎn)。■