一棵草的億萬(wàn)生意

當(dāng)江蘇城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇超”）的球員在暴雨中完成精準(zhǔn)傳中時(shí)，腳下那片人造草坪，正悄然改寫(xiě)著全球體育產(chǎn)業(yè)的格局。

從CGT綠城體育的生產(chǎn)線到英超熱刺隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)，從廣州優(yōu)格的跨境訂單到埃及工廠的物流專(zhuān)線，中國(guó)人造草企業(yè)已占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能，產(chǎn)品覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在人造草這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了“綠色奇跡”。

從教具作坊到全球龍頭

1996年，江蘇淮安施河鎮(zhèn)的王強(qiáng)翔、王強(qiáng)眾兄弟不會(huì)想到，他們創(chuàng)辦的淮安共創(chuàng)教學(xué)設(shè)備有限公司，會(huì)在二十多年后成為全球人造草行業(yè)的“隱形冠軍”。

當(dāng)時(shí)的教學(xué)教具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。一次偶然的機(jī)會(huì)，兩兄弟接觸到了人造草坪。

人造草坪主要用于少數(shù)條件好的學(xué)校操場(chǎng)和跑道，依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格昂貴，但很受歡迎。在王強(qiáng)翔、王強(qiáng)眾兩兄弟看來(lái)，若能成功研發(fā)出高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)人造草坪，必將開(kāi)拓出一片廣闊的市場(chǎng)。

2002年，共創(chuàng)草坪正式成立，成為國(guó)內(nèi)最早入局的企業(yè)之一。

彼時(shí)，天然草坪是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的標(biāo)配，人造草坪多用于臨時(shí)展覽或低端景觀。王強(qiáng)翔敏銳捕捉到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)環(huán)保、耐用型人造草坪的需求，毅然投入重金引進(jìn)德國(guó)生產(chǎn)線，并組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克草絲抗老化技術(shù)。

新產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)了，如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)呢？

共創(chuàng)草坪為了做市場(chǎng)調(diào)研，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司提供建議，并根據(jù)建議加大了與人造草坪工程商的合作。

“工程商承接的項(xiàng)目多，訂單有保障，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、性能比較好，慢慢就做出口碑來(lái)了。”王強(qiáng)翔回憶說(shuō)。

更重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2004年，共創(chuàng)草坪的產(chǎn)品通過(guò)荷蘭ISA實(shí)驗(yàn)室權(quán)威檢測(cè)，成為國(guó)內(nèi)首批獲得國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)，敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

2005年，共創(chuàng)草坪?jiǎn)?dòng)拉絲項(xiàng)目，將產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，通過(guò)自產(chǎn)草絲降低成本，也是在這一年，共創(chuàng)草坪成為國(guó)內(nèi)第一。

2009年，共創(chuàng)草坪海外銷(xiāo)售額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)，2011年起連續(xù)14年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量冠軍，2024年更是以29.52億元營(yíng)收、5.11億元凈利潤(rùn)坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅。

以共創(chuàng)草坪為代表的中國(guó)人造草企業(yè)并不滿足現(xiàn)狀，而是在加速全球布局。

首先提升的是技術(shù)。通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的草絲耐磨性、抗老化性、排水效率等性能，共創(chuàng)草坪、傲勝股份、威騰體育、青島青禾等中國(guó)人造草企業(yè)躋身國(guó)際足聯(lián)供應(yīng)商名單。

市場(chǎng)的擴(kuò)張緊隨其后。共創(chuàng)草坪在越南的生產(chǎn)基地產(chǎn)能已與淮安總部相當(dāng)；威騰體育扎根埃及輻射“一帶一路”；青島青禾聚焦歐美市場(chǎng)。

這樣的布局不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)半徑，更讓中國(guó)人造草企業(yè)在2021年實(shí)際控制了超過(guò)60%的全球人造草供給。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的攻守道

2024年全球人造草市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到304.98億元。根據(jù)人造草行業(yè)發(fā)展環(huán)境與行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期內(nèi)全球人造草市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)7.24%，至2030年全球人造草市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到463.89億元。

但中國(guó)人造草市場(chǎng)在其中占的比例并不大。AMIConsulting數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)人造草坪需求量為0.82億平方米，占全球需求量的23.41%。

頭部企業(yè)的出口占比更高，共創(chuàng)草坪2024年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外收入占比88.62%，國(guó)內(nèi)僅占11.38%。

這種“外熱內(nèi)冷”的格局，折射出行業(yè)發(fā)展的深層矛盾。但“蘇超”的爆火正在改寫(xiě)這一局面。

這場(chǎng)在社交媒體霸榜的區(qū)域賽事，像一塊投入湖面的石子，激起連鎖反應(yīng)—全國(guó)其他各省的足球聯(lián)賽正摩拳擦掌，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)需求也被帶動(dòng)。按一塊標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)60萬(wàn)元的鋪裝成本計(jì)算，全國(guó)若新增1萬(wàn)塊球場(chǎng)，將催生60億元市場(chǎng)。

更深遠(yuǎn)的影響在于，賽事熱度讓公眾重新認(rèn)識(shí)人造草坪：“蘇超”場(chǎng)地在經(jīng)過(guò)90分鐘高強(qiáng)度使用后，4小時(shí)即可恢復(fù)如初，而天然草遇暴雨可能變成“泥潭戰(zhàn)場(chǎng)”。

隨著大眾消費(fèi)者對(duì)人造草坪認(rèn)知度提高，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，人造草除了被用在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所外，也可以用于休閑景觀場(chǎng)地的鋪裝，以及住宅景觀、商業(yè)辦公、市政綠化、展會(huì)等不同場(chǎng)景。

認(rèn)知度提高催生了人造草中的重要品類(lèi)—休閑草的需求。

2019年，全球休閑草需求量為1.37億平方米，在人造草中的占比為46.13%。2021年，休閑草需求量超運(yùn)動(dòng)草，達(dá)到1.86億平方米，占比達(dá)到53.30%。未來(lái)隨著人們對(duì)品質(zhì)生活的追求日益強(qiáng)烈，全球休閑草需求量有望不斷增多，預(yù)計(jì)2025年達(dá)2.77億平方米，占比57.71%。

另一方面，消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新則打開(kāi)了新空間。

廣州優(yōu)格人造草坪創(chuàng)始人伍燕珊的轉(zhuǎn)型頗具代表性：2020年從單一草坪產(chǎn)品切入；2022年發(fā)現(xiàn)板式網(wǎng)球場(chǎng)整體解決方案的商機(jī)；如今業(yè)務(wù)涵蓋框架、圍網(wǎng)等全鏈條，2025年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)6000萬(wàn)元。

高端突圍

中國(guó)人造草企業(yè)雖然已經(jīng)占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能，但已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題卻不能忽視。

原材料價(jià)格波動(dòng)是懸在人造草企業(yè)頭頂?shù)摹袄麆Α薄?/p>

人造草的成本中，原材料約占70%，而核心原料聚丙烯與原油價(jià)格高度關(guān)聯(lián)，原油價(jià)格大幅上漲時(shí)，聚丙烯價(jià)格可能大幅上漲，進(jìn)而導(dǎo)致人造草的生產(chǎn)成本上升，毛利率降低。

2021年原油價(jià)格飆升時(shí)，青島青禾的凈利潤(rùn)同比下降7.45%，印證了這種風(fēng)險(xiǎn)。

與原材料相關(guān)的另一個(gè)問(wèn)題是環(huán)保。

隨著環(huán)保理念深入人心，環(huán)保材料和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用逐漸成為人造草企業(yè)考慮的重要因素之一，但目前僅少數(shù)中國(guó)企業(yè)掌握環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)，多數(shù)中小廠商仍在使用傳統(tǒng)工藝，面臨“要么升級(jí)要么淘汰”的命運(yùn)。

“升級(jí)”可以帶來(lái)直接的利益。

因?yàn)榫哂谐杀緝?yōu)勢(shì)，且缺乏統(tǒng)一的資質(zhì)認(rèn)證體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大部分中國(guó)人造草企業(yè)處于中低端市場(chǎng)。

而利潤(rùn)更高的高端市場(chǎng)，基本上被歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人造草企業(yè)憑借國(guó)際權(quán)威體育組織的認(rèn)證壁壘，以及在當(dāng)?shù)靥峁﹫?chǎng)地設(shè)計(jì)、填充物草坪系統(tǒng)鋪裝服務(wù)等優(yōu)勢(shì)壟斷。目前僅有共創(chuàng)草坪、青島青禾、傲勝股份等少數(shù)幾家中國(guó)企業(yè)獲得權(quán)威認(rèn)證。

進(jìn)入高端市場(chǎng)的“門(mén)票”便是創(chuàng)新。

威騰體育專(zhuān)注于高性能材料研發(fā)，在混播草和免填充人造草等產(chǎn)品技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了再突破。

CGT綠城體育則通過(guò)開(kāi)發(fā)高強(qiáng)度聚合物和多層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，成功延長(zhǎng)了人造草坪的使用壽命，并提升了其在全球多種氣候條件下的適應(yīng)性。

共創(chuàng)草坪自主研發(fā)出環(huán)?？苫厥盏腜RT無(wú)膠人造草坪，全塑料制成，沒(méi)有膠和其他成分，為產(chǎn)品的回收處理提供了幫助。

創(chuàng)新讓中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)始跳出“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”泥潭，2024年共創(chuàng)草坪運(yùn)動(dòng)草出口均價(jià)較2017年上漲23%，仍供不應(yīng)求。

另一方面，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，只著重于產(chǎn)品還不夠，場(chǎng)地的鋪裝設(shè)計(jì)等服務(wù)項(xiàng)目是未來(lái)行業(yè)的另一個(gè)主流方向。

人造草的門(mén)檻，已不在于生產(chǎn)制造上。

從近年的發(fā)展趨勢(shì)看，人造草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成在于場(chǎng)地的鋪設(shè)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量測(cè)試和維護(hù)等一體化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了新的要求。

但不可否認(rèn)的是，中國(guó)的人造草企業(yè)正在努力適應(yīng)。

CGT綠城體育為英超熱刺隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練場(chǎng)；傲勝股份成為國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）獨(dú)家供應(yīng)商；共創(chuàng)草坪鋪設(shè)的FIFA認(rèn)證場(chǎng)地超過(guò)400塊……

在人造草這個(gè)賽道上，中國(guó)企業(yè)已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”：從單一草坪產(chǎn)品，到環(huán)保回收體系，再到場(chǎng)景化解決方案，每一步突破都在重塑行業(yè)格局。