“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的機(jī)理與路徑

中圖分類號(hào)：F426.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4096（2025）04-0059-14

一、引言

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與文化產(chǎn)業(yè)深度融合的時(shí)代背景下，“谷子經(jīng)濟(jì)”以獨(dú)特的文化消費(fèi)形態(tài)快速起，成為新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)與青年文化現(xiàn)象的典型代表。隨著動(dòng)漫、游戲等IP（Intellectual Property）內(nèi)容借助互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，虛擬角色和故事引發(fā)了年輕一代強(qiáng)烈的情感共鳴，成為他們的精神寄托。作為“數(shù)字原住民”的Z世代（1995—2009年出生的新一代青年群體），其消費(fèi)邏輯已從單純的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向情感價(jià)值的需求，而“谷子”產(chǎn)品（動(dòng)漫周邊商品，如徽章、卡片、手辦等）將虛擬IP轉(zhuǎn)化為可觸摸的實(shí)體“信仰符號(hào)”，精準(zhǔn)滿足了Z世代對(duì)身份認(rèn)同和社交展示的需求。電商平臺(tái)和社交媒體的普及打破了交易壁壘，推動(dòng)“吃谷”（購買“谷子”產(chǎn)品）從線下小眾活動(dòng)發(fā)展為大眾消費(fèi)熱潮。

“谷子經(jīng)濟(jì)”的迅猛發(fā)展得益于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同升級(jí)與資本的深度賦能。產(chǎn)業(yè)鏈上游IP創(chuàng)作者通過系統(tǒng)化開發(fā)“谷子”產(chǎn)品，將虛擬內(nèi)容的影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)體消費(fèi)。中游渠道商加速線下商業(yè)布局，在全國核心商圈打造二次元消費(fèi)場(chǎng)景，大幅提升消費(fèi)觸達(dá)率。下游制造端依托中國強(qiáng)大的制造體系，通過全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成本控制，配合柔性生產(chǎn)能力快速響應(yīng)多樣化需求，將文化創(chuàng)意高效轉(zhuǎn)化為“谷子”產(chǎn)品。資本的涌入進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)整合，頭部企業(yè)通過品牌化、規(guī)?；\(yùn)營，加速“谷子經(jīng)濟(jì)”從小眾圈層向主流市場(chǎng)滲透。以泡泡瑪特為例，其在資本的多輪融資推動(dòng)下，迅速擴(kuò)張線下門店網(wǎng)絡(luò)，收購上游設(shè)計(jì)工作室并提升供應(yīng)鏈能力，推動(dòng)了“谷子”產(chǎn)業(yè)的整合，使自身從圈層品牌成長(zhǎng)為推動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”走向主流的頭部力量。

2022年5月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)實(shí)施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》中明確指出，發(fā)展數(shù)字化文化消費(fèi)新場(chǎng)景。大力發(fā)展線上線下一體化、在線在場(chǎng)相結(jié)合的數(shù)字化文化新體驗(yàn)。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，在政策驅(qū)動(dòng)與技術(shù)創(chuàng)新雙重作用下，中國文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)縱深發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，以二次元IP衍生產(chǎn)品為核心的“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展尤為突出。2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求”擺在2025年九項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)之首[1。在此背景下，“谷子經(jīng)濟(jì)”作為與Z世代文化綁定的新興消費(fèi)形態(tài)，已然成為提振消費(fèi)的關(guān)鍵抓手。Z世代作為新興消費(fèi)的生力軍2，通過為IP角色、文化故事付費(fèi)，推動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”形成涵蓋設(shè)計(jì)生產(chǎn)、IP授權(quán)、銷售流通及二手交易的全鏈條價(jià)值體系。Z世代對(duì)收藏屬性、社交場(chǎng)景及情感溢價(jià)的強(qiáng)需求，不僅重塑了文化認(rèn)同驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的商業(yè)邏輯，更以輕量化“谷子”產(chǎn)品為載體，為傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新范式。近年來，隨著二次元文化從亞文化向主流文化滲透，粉絲規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，為“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展奠定了龐大的潛在消費(fèi)者基礎(chǔ)。由于發(fā)展較為離散，因而較難統(tǒng)計(jì)目前前“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模，但從二次元市場(chǎng)整體數(shù)據(jù)可見其發(fā)展態(tài)勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國二次元市場(chǎng)整體規(guī)模已突破2200億元，其中IP“谷子”產(chǎn)品作為爆發(fā)式增長(zhǎng)賽道，其市場(chǎng)規(guī)模從2016年的53億元激增至2023年的1024億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 52.7% [3]?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”正從“圈層化消費(fèi)”向“規(guī)模化產(chǎn)業(yè)生態(tài)”轉(zhuǎn)型，正逐漸成為文化消費(fèi)升級(jí)的新引擎。

當(dāng)前，學(xué)術(shù)界對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”的研究成果十分匱乏，缺少系統(tǒng)性研究和針對(duì)性考察。基于此，本文從“谷子經(jīng)濟(jì)”的概念和內(nèi)涵出發(fā)，剖析“谷子經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)在發(fā)展機(jī)理，系統(tǒng)探究“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，提出“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的實(shí)現(xiàn)路徑，為“谷子經(jīng)濟(jì)”的高質(zhì)量發(fā)展提供理論支撐和實(shí)踐依據(jù)。

二、“谷子經(jīng)濟(jì)”的概念和內(nèi)涵

“谷子經(jīng)濟(jì)”作為二次元文化在商業(yè)領(lǐng)域的延伸形態(tài)，其產(chǎn)生可追溯至20世紀(jì)80年代中國改革開放時(shí)期?！岸卧敝钙矫婊蚧谄矫婊浇榈谋碚黧w系[4]。其中，狹義的“二次元”指由動(dòng)畫、漫畫、游戲和小說（Animation，Comic，Game，and Novel，ACGN）所創(chuàng)造的虛擬人物構(gòu)建的虛擬世界，廣義則擴(kuò)展為ACGN亞文化社群及其衍生產(chǎn)業(yè)鏈5。本文認(rèn)為“谷子經(jīng)濟(jì)”是以二次元IP為價(jià)值內(nèi)核，通過輕量化的“谷子”產(chǎn)品滿足粉絲情感需求與社群認(rèn)同，并依托IP運(yùn)營、社群共創(chuàng)及渠道創(chuàng)新形成的新興文化消費(fèi)生態(tài)。

20世紀(jì)80年代，隨著美國、日本等國家的動(dòng)漫作品進(jìn)入中國，其獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)和敘事魅力不僅塑造了80后群體的童年記憶，更催生了早期的二次元文化消費(fèi)形態(tài)。當(dāng)時(shí)雖已有如玩具、徽章、卡片等“谷子”產(chǎn)品，但受限于市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)成熟度，這些主要在動(dòng)漫展會(huì)流通的簡(jiǎn)單產(chǎn)品僅標(biāo)志著“谷子經(jīng)濟(jì)”的萌芽，而尚未形成完整的商業(yè)生態(tài)體系。

2006年，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的財(cái)政部等部門《關(guān)于推動(dòng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，從國家層面明確提出發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。隨后中國開始通過政策引導(dǎo)將二次元文化符號(hào)轉(zhuǎn)為可復(fù)制的實(shí)物產(chǎn)品，“谷子經(jīng)濟(jì)”由此進(jìn)入政策引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段]。個(gè)人計(jì)算機(jī)與寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及催生了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)文化載體的革新，重構(gòu)了“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展邏輯。以AcFuN（A站）、Bilibili（B站）用戶為代表的二次元社群，通過彈幕互動(dòng)、同人創(chuàng)作形成“內(nèi)容—用戶—產(chǎn)品”的閉環(huán)，粉絲既是消費(fèi)者，也可以是“谷子”產(chǎn)品的創(chuàng)作者[5。此時(shí)的“谷子經(jīng)濟(jì)”演變?yōu)橐陨缛呵楦新?lián)結(jié)為紐帶的文化共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)。

2020年，潮玩巨頭泡泡瑪特在港交所上市，其市值突破千億的表現(xiàn)引發(fā)資本對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。2024年，A股市場(chǎng)掀起“谷子經(jīng)濟(jì)”概念熱潮，海通、中信建投等頭部券商密集發(fā)布行業(yè)研報(bào)，“谷子經(jīng)濟(jì)”成為投資市場(chǎng)的新風(fēng)口[7]。隨著資本的涌入，谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展邏輯逐漸清晰。從消費(fèi)邏輯看，“谷子經(jīng)濟(jì)”實(shí)際是一種“悅已消費(fèi)”與“口紅效應(yīng)”，其具備年輕用戶基礎(chǔ)、IP高附加值、產(chǎn)品形態(tài)多元化等特征[8]。從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)看，“谷子經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)鏈大致可以劃分為四個(gè)環(huán)節(jié)，包括IP創(chuàng)作與孵化環(huán)節(jié)、IP授權(quán)與運(yùn)營環(huán)節(jié)、產(chǎn)品制造與銷售環(huán)節(jié)和內(nèi)容分發(fā)與平臺(tái)環(huán)節(jié)[9]。同時(shí)，學(xué)術(shù)界也對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”的界定進(jìn)一步細(xì)化，顧夢(mèng)軒和夏欣[10]將“谷子經(jīng)濟(jì)”定義為二次元IP衍生的“谷子”產(chǎn)品系列，涵蓋徽章、卡片、手辦等輕量化載體。黃曉韻和周妤潔從詞源切人，認(rèn)為“谷子經(jīng)濟(jì)”的核心概念是谷子，而“谷子”產(chǎn)品源自英文“Goods”的音譯，本質(zhì)是以低成本、高文化附加值的小型“谷子”產(chǎn)品滿足二次元群體情感需求。實(shí)際上，“谷子經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)已超越單純產(chǎn)品交易，演變?yōu)槿诤鲜詹?、社交、文化認(rèn)同的獨(dú)特消費(fèi)范式[12]。

三、“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展機(jī)理

“谷子經(jīng)濟(jì)”作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其發(fā)展依托多維度協(xié)同機(jī)理，以IP為核心的情感連接是其底層邏輯，以專業(yè)化IP運(yùn)營推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以資本驅(qū)動(dòng)全鏈生態(tài)重構(gòu)。

（一）文化認(rèn)同強(qiáng)化情感連接

文化認(rèn)同是驅(qū)動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的核心要素，其指的是個(gè)體將使用共同的文化符號(hào)、遵循一致的思維和習(xí)慣、秉承共同的文化價(jià)值、追求統(tǒng)一的文化理想等作為認(rèn)同的依據(jù)[13]。在二次元文化中，“谷子經(jīng)濟(jì)”以徽章、卡片、手辦等“谷子”產(chǎn)品為載體，成為粉絲鏈接虛擬與現(xiàn)實(shí)、表達(dá)個(gè)性與圈層認(rèn)同的重要方式[14]。衛(wèi)中[15]認(rèn)為“谷子”產(chǎn)品不僅是消費(fèi)對(duì)象，更是年輕人尋找“同頻”社群的社交媒介。袁璐和馬婧[16]認(rèn)為，“吃谷”兼具個(gè)性化表達(dá)與文化認(rèn)同的雙重屬性。楊翔菲和曾慶怡[17]從消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析，認(rèn)為“谷子”產(chǎn)品既通過具體的實(shí)物實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的具象承載，又因融入圈層的文化認(rèn)同需求催生持續(xù)消費(fèi)?？梢园l(fā)現(xiàn)，從實(shí)用需求向情緒價(jià)值的消費(fèi)轉(zhuǎn)向，本質(zhì)上源于粉絲對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫作品及其文化內(nèi)核的深度認(rèn)同。當(dāng)前，文化認(rèn)同已深度嵌人“谷子經(jīng)濟(jì)”的全鏈路。其一，內(nèi)容端通過人格化角色與沉浸式敘事將抽象文化符號(hào)具象化，使粉絲在情節(jié)共鳴中建立情感依賴。其二，社群端依托數(shù)字平臺(tái)激發(fā)二次創(chuàng)作、儀式化“曬谷”（展示“谷子”產(chǎn)品）等行為，推動(dòng)個(gè)體文化認(rèn)同，構(gòu)建高黏性的“數(shù)字部落”。其三，營銷端以限量發(fā)售、沉浸式場(chǎng)景等方式將情感共鳴轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī)，并以個(gè)性化定制強(qiáng)化用戶與二次元IP的深度綁定。

內(nèi)容端、社群端和營銷端通過“符號(hào)生產(chǎn)一價(jià)值傳遞—產(chǎn)品變現(xiàn)”的循環(huán)機(jī)制，使文化認(rèn)同在流通中不斷增值。進(jìn)一步地，文化認(rèn)同逐漸演化為可流通的情感資產(chǎn)，內(nèi)容端的文化符號(hào)被提煉為二次元IP而賦予生命力，社群端的圈層共鳴加速情感價(jià)值傳播，營銷端的情感溢價(jià)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化。這種閉環(huán)模式通過粉絲反哺IP迭代實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終構(gòu)建起以文化認(rèn)同為內(nèi)核、以商業(yè)為載體的新興消費(fèi)生態(tài)。

（二）IP運(yùn)營推動(dòng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)

IP，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)。IP是指被大眾所熟知、具有長(zhǎng)期生命力轉(zhuǎn)化價(jià)值的藝術(shù)和文學(xué)作品的版權(quán)，品牌、商標(biāo)、藝術(shù)品、人物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等均可成為授權(quán)的IP[18]。在“谷子經(jīng)濟(jì)”中，IP指具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值的虛擬文化資產(chǎn)，通常表現(xiàn)為游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等領(lǐng)域的原創(chuàng)角色、世界觀、故事線或視覺符號(hào)。“谷子經(jīng)濟(jì)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于圍繞IP構(gòu)建全面系統(tǒng)的運(yùn)營能力。在國內(nèi)，“谷子經(jīng)濟(jì)”高度依賴已具備一定熱度的二次元IP[19]。

“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈已形成“上游創(chuàng)作—中游運(yùn)營—下游衍生”的基于IP的分工體系。上游IP版權(quán)方通過虛擬角色構(gòu)建情感黏性，形成粉絲對(duì)虛擬角色的情感投射與符號(hào)認(rèn)同，文化資本通過“保底授權(quán)費(fèi) + 銷售分成”的復(fù)合契約結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化流轉(zhuǎn)。中游運(yùn)營方借助工業(yè)化設(shè)計(jì)能力將抽象敘事轉(zhuǎn)化為實(shí)體商品，實(shí)現(xiàn)IP具象化。下游零售商通過內(nèi)容傳播持續(xù)強(qiáng)化IP滲透，形成“內(nèi)容消費(fèi)—衍生消費(fèi)—內(nèi)容再生產(chǎn)”的閉環(huán)。在此過程中，授權(quán)體系的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)既能保障IP版權(quán)方的基礎(chǔ)收益，又能激勵(lì)運(yùn)營方深度開發(fā)IP“谷子”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的利益共享。

隨著“谷子經(jīng)濟(jì)”從渠道擴(kuò)張轉(zhuǎn)向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，IP運(yùn)營能力的分層演進(jìn)邏輯表現(xiàn)為：短期內(nèi)基于粉絲行為的數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)IP與消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)匹配，通過個(gè)性化定制提升“谷子”產(chǎn)品的開發(fā)效率。中期需構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的IP生態(tài)體系，包括跨媒介敘事矩陣搭建、全生命周期熱度運(yùn)維及版權(quán)管理。長(zhǎng)期需依托技術(shù)要素重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯——區(qū)塊鏈技術(shù)保障IP確權(quán)與分賬透明化，元宇宙場(chǎng)景拓展數(shù)字藏品價(jià)值載體。在此框架下，優(yōu)質(zhì)IP作為核心驅(qū)動(dòng)力，憑借文化認(rèn)同與粉絲黏性，通過授權(quán)合作串聯(lián)“創(chuàng)作—衍生一消費(fèi)”的產(chǎn)業(yè)鏈，驅(qū)動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張與價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

（三）資本驅(qū)動(dòng)全鏈升級(jí)與生態(tài)重構(gòu)

資本市場(chǎng)關(guān)注度的持續(xù)攀升成為驅(qū)動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的核心動(dòng)力。2024年9月以來，海通、中信建投等多家券商密集發(fā)布行業(yè)研報(bào)，將“谷子經(jīng)濟(jì)”定位為消費(fèi)新藍(lán)海，引發(fā)投資熱潮[20]。資本的涌入促使谷子產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張，游戲、動(dòng)漫IP“谷子”產(chǎn)品等成為上市公司的布局重點(diǎn)，華立科技等企業(yè)通過“IP運(yùn)營 + “谷子”產(chǎn)品”模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，二級(jí)市場(chǎng)投資者對(duì)相關(guān)概念股的關(guān)注度顯著提升[10]。在資本的推動(dòng)下，“谷子經(jīng)濟(jì)”升級(jí)為具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

首先，資本驅(qū)動(dòng)貫穿企業(yè)全生命周期。初創(chuàng)期，資本的支持企業(yè)完成場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購和人才儲(chǔ)備，形成基礎(chǔ)運(yùn)營能力。成長(zhǎng)期，資本助力企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，解決熱門“谷子”產(chǎn)品同質(zhì)化問題。成熟期，資本推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和智能化改造。階段性的資本投入既保障了企業(yè)在熱門IP“谷子”產(chǎn)品市場(chǎng)具備快速響應(yīng)能力，又為冷門IP的孵化預(yù)留了空間。

其次，資本正重構(gòu)“谷子經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值創(chuàng)造邏輯。在IP培育端，資本驅(qū)動(dòng)加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和跨媒介開發(fā)，如動(dòng)漫IP主題公園、實(shí)景娛樂等場(chǎng)景。在渠道端，資本驅(qū)動(dòng)線上線下融合，如支持電商直播、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等線上數(shù)字化布局，推動(dòng)體驗(yàn)店、快閃店等線下實(shí)體觸點(diǎn)建設(shè)。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合層面，資本驅(qū)動(dòng)IP開發(fā)、“谷子”產(chǎn)品生產(chǎn)和渠道分銷。因此，資本驅(qū)動(dòng)不僅釋放了熱門IP的商業(yè)價(jià)值，又為冷門IP突破“供需雙冷”困境提供了解決方案。

（四）粉絲經(jīng)濟(jì)拓展亞文化消費(fèi)新藍(lán)海

粉絲經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是以情感驅(qū)動(dòng)為核心的文化消費(fèi)現(xiàn)象，表現(xiàn)為粉絲群體基于明星偶像的情感投入衍生的經(jīng)濟(jì)行為，是文化與經(jīng)濟(jì)相互作用的結(jié)果[21]。在數(shù)字時(shí)代，粉絲能夠催生重要的資本生產(chǎn)力[22]?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”作為粉絲經(jīng)濟(jì)在二次元領(lǐng)域的延伸形態(tài)，直接受益于“泛二次元”群體①規(guī)模的高速擴(kuò)張，如動(dòng)漫、游戲IP的粉絲通過購買徽章、卡片、手辦、等輕量化“谷子”產(chǎn)品，將對(duì)二次元IP的情感價(jià)值具象化為可收藏、可展示的物化載體[23]。

首先，粉絲的情感投入是驅(qū)動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。粉絲通過購買心儀的“谷子”產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)二次元IP的喜愛與支持。情感投入促使粉絲的消費(fèi)行為突破物質(zhì)消費(fèi)層面，形成“收藏即信仰”的精神消費(fèi)特征。通過情感投入，粉絲不僅主動(dòng)購買“谷子”產(chǎn)品，還自發(fā)成為傳播節(jié)點(diǎn)，通過社交媒體分享、線下聚會(huì)展示等方式，將個(gè)人收藏轉(zhuǎn)化為群體性的文化資本。

其次，粉絲群體的社交傳播屬性極大地推動(dòng)了“谷子經(jīng)濟(jì)”的繁榮。在社交媒體時(shí)代，粉絲群體圍繞“谷子”產(chǎn)品形成緊密的社交網(wǎng)絡(luò)并通過展示自己收藏、交流購買心得、分享相關(guān)的趣事等方式，營造濃厚的社群氛圍，使“谷子文化”在更廣泛的人群中傳播。尤其對(duì)于二次元群體而言，其通過社交媒體尋求“谷子”產(chǎn)品推薦，成長(zhǎng)為“谷子”產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)力量[24]。

最后，粉絲獨(dú)特的消費(fèi)行為模式對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展起到了促進(jìn)作用。粉絲在購買“谷子”產(chǎn)品時(shí)，往往展現(xiàn)出較高的消費(fèi)意愿和較強(qiáng)的消費(fèi)能力。粉絲熱衷于收集各類“谷子”產(chǎn)品，追求系列的完整性，甚至為了購買限量版、定制版的“谷子”產(chǎn)品不惜投入大量資金，同時(shí)粉絲之間的比較心理和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，則進(jìn)一步刺激了粉絲的消費(fèi)行為。

（五）跨界合作助力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)容與價(jià)值升級(jí)

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，跨界合作正成為“谷子經(jīng)濟(jì)”破圈突圍的重要方式[10]

首先，在產(chǎn)品端以“聯(lián)名借勢(shì)”重構(gòu)價(jià)值鏈條。通過動(dòng)漫IP與奢侈品牌、餐飲等領(lǐng)域的綁定，將工藝美學(xué)與高端調(diào)性注人“谷子”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使“谷子”產(chǎn)品從亞文化興趣消費(fèi)品升級(jí)為兼具藝術(shù)溢價(jià)與輕奢符號(hào)的高附加值產(chǎn)品。這一價(jià)值重構(gòu)過程在需求端體現(xiàn)為價(jià)格彈性降低，同時(shí)跨界產(chǎn)品融入合作方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成內(nèi)容IP矩陣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，重塑“谷子”產(chǎn)品價(jià)值體系，提升品牌影響力與產(chǎn)品附加值。

其次，在內(nèi)容端以“符號(hào)融合”激活消費(fèi)動(dòng)能。通過藝術(shù)、時(shí)尚等多元文化符號(hào)的植入，疊加非遺技藝、古典美學(xué)的現(xiàn)代表達(dá)，賦予“谷子”產(chǎn)品稀缺性與收藏價(jià)值，從而激活粉絲的身份認(rèn)同和溢價(jià)支付意愿。在傳播層面，跨界事件天然具備社交貨幣屬性。2024年1月至5月，聯(lián)名“谷子”產(chǎn)品互動(dòng)量達(dá)4.1億，同比增長(zhǎng) 86% ，用戶分享的內(nèi)容通過“曬單—種草—裂變”形成二次傳播的滾雪球效應(yīng)，既能夠持續(xù)吸引新粉絲，又可以強(qiáng)化粉絲黏性。

最后，在渠道端以“場(chǎng)景破壁”延伸消費(fèi)半徑。通過“谷子 + 餐飲 + 娛樂”的沉浸式快閃店、主題展覽等場(chǎng)景，將單向消費(fèi)轉(zhuǎn)化為多維感官體驗(yàn)，構(gòu)建“引流—體驗(yàn)—轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。同時(shí)依托開放式創(chuàng)作平臺(tái)引導(dǎo)分析參與“谷子”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成從亞文化圈層滲透大眾市場(chǎng)、從產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為文化認(rèn)同的長(zhǎng)效增長(zhǎng)模式。

（六）中國制造業(yè)筑牢“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)根基

中國制造業(yè)對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”的支撐，根植于其全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模化生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢(shì)及持續(xù)迭代的技術(shù)創(chuàng)新能力。

首先，中國的輕工業(yè)制造能力為“谷子經(jīng)濟(jì)”提供了產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。企業(yè)通過快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從IP設(shè)計(jì)到“谷子”產(chǎn)品量產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)化。例如，在東莞石排鎮(zhèn)的潮玩中心周圍5平方公里、15分鐘車程的范圍內(nèi)，可高效滿足潮玩“設(shè)計(jì)—打樣—生產(chǎn)—銷售”全鏈條需求，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)兩周內(nèi)完成量產(chǎn)前期設(shè)計(jì)開發(fā)、3—5周實(shí)現(xiàn)出貨[25]。柔性化生產(chǎn)線與模塊化生產(chǎn)單元的普及，讓企業(yè)能夠以“小批量、多批次”模式應(yīng)對(duì)粉絲對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

其次，強(qiáng)大的成本控制能力是“谷子經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展并實(shí)現(xiàn)國際化的驅(qū)動(dòng)力?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”依托中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同效應(yīng)，在中國珠三角、長(zhǎng)三角等地形成集合原材料供應(yīng)、模具開發(fā)、成品組裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，極大地降低了生產(chǎn)成本。生產(chǎn)端環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營，使得“谷子”產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)定價(jià)邏輯。成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)釋放不僅重構(gòu)了“谷子”產(chǎn)品的價(jià)值分配鏈條，還催生出高頻上新、快速流轉(zhuǎn)的商業(yè)模式。

最后，持續(xù)迭代的技術(shù)創(chuàng)新能力重塑“谷子經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)邏輯。制造業(yè)與數(shù)字技術(shù)的深度融合催生出全新的生產(chǎn)范式——智能化工具的應(yīng)用貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到質(zhì)量管控的全流程，既大幅縮短了開發(fā)周期，又通過精準(zhǔn)工藝控制實(shí)現(xiàn)品質(zhì)躍升。消費(fèi)端的變革更為深遠(yuǎn)，虛實(shí)交互技術(shù)的突破打破了實(shí)體商品的物理邊界，使粉絲消費(fèi)從“谷子”產(chǎn)品的單向度實(shí)物交易，演變?yōu)檫B接虛擬IP生態(tài)與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的樞紐節(jié)點(diǎn)。

（七）文化軟實(shí)力戰(zhàn)略拓寬發(fā)展空間

習(xí)近平總書記指出：“文化軟實(shí)力集中體現(xiàn)了一個(gè)國家基于文化而具有的凝聚力和生命力，以及由此產(chǎn)生的吸引力和影響力?！?提升國家文化軟實(shí)力和中華文化影響力不僅為“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了肥沃的文化土壤和廣闊的發(fā)展空間，還能通過政策引導(dǎo)、文化賦能等方式提升“谷子經(jīng)濟(jì)”的國際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

首先，文化軟實(shí)力戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)對(duì)本土文化的挖掘、傳承與創(chuàng)新，這為“谷子經(jīng)濟(jì)”的IP創(chuàng)作提供了豐富的文化素材，推動(dòng)“谷子”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。中國擁有豐富的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化資源，可深入挖掘各地傳統(tǒng)文化，打造富有特色的IP，突破傳統(tǒng)思維定式，探索新的設(shè)計(jì)語言和表現(xiàn)形式，通過創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，融入“谷子”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造中，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵[27]。

其次，文化軟實(shí)力戰(zhàn)略通常伴隨政策扶持，為“谷子經(jīng)濟(jì)”營造更友好的發(fā)展環(huán)境，加速產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化。政府通過文化產(chǎn)業(yè)基金、稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼等方式支持谷子產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此外，文化軟實(shí)力戰(zhàn)略推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意孵化基地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并通過高校專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型人才，為“谷子經(jīng)濟(jì)”提供技術(shù)支撐和運(yùn)營人才。

最后，文化軟實(shí)力戰(zhàn)略通過深度挖掘和傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，顯著提升中國文化吸引力，從而間接拉動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”的海外市場(chǎng)需求。文化軟實(shí)力戰(zhàn)略下的對(duì)外文化交流，以中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為核心內(nèi)容，為“谷子經(jīng)濟(jì)”搭建了廣闊的海外推廣平臺(tái)。通過文化輸出提升了國際受眾對(duì)本土文化的認(rèn)知與認(rèn)同，使得承載文化符號(hào)的“谷子”產(chǎn)品更易獲得海外消費(fèi)者青睞。

四、“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

“谷子經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展得益于其IP驅(qū)動(dòng)模式與粉絲情感聯(lián)結(jié)的雙輪效應(yīng)——通過將IP符號(hào)轉(zhuǎn)化為高溢價(jià)實(shí)體商品，形成從IP孵化、周邊開發(fā)到社群運(yùn)營的完整價(jià)值鏈。然而，當(dāng)前“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展邏輯正面臨結(jié)構(gòu)性問題。

（一）激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與同質(zhì)化困境

當(dāng)前，“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著的“頭部過熱”與“尾部冰封”的特征。在熱門IP領(lǐng)域，以《原神》為代表的熱門IP“谷子”產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大量商家扎堆推出角色徽章、鑰匙扣等周邊商品，但設(shè)計(jì)多局限于對(duì)熱門角色的形象復(fù)刻，材質(zhì)基本以金屬或塑料為主，導(dǎo)致產(chǎn)品辨識(shí)度低、質(zhì)量參差不齊。同時(shí)，冷門IP則陷入“供需雙冷”的局面。由于受眾基礎(chǔ)薄弱、市場(chǎng)認(rèn)知度低，商家對(duì)冷門IP“谷子”產(chǎn)品的開發(fā)普遍持保守態(tài)度，少數(shù)優(yōu)秀冷門IP“谷子”產(chǎn)品也因缺乏渠道曝光和精準(zhǔn)營銷，在電商平臺(tái)和線下渠道均難獲流量。當(dāng)前，市場(chǎng)資源配置失衡不僅造成冷門IP文化價(jià)值無法變現(xiàn)，更導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈資源錯(cuò)配——熱門IP過度內(nèi)卷消耗社會(huì)產(chǎn)能，而冷門IP卻因缺乏商業(yè)化路徑難以成長(zhǎng)，從而影響“谷子經(jīng)濟(jì)”的可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)參與主體的爆發(fā)式增長(zhǎng)加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度。一方面，新興品牌憑借敏銳的潮流洞察力快速切入市場(chǎng)，通過縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和差異化設(shè)計(jì)策略搶占細(xì)分賽道。另一方面，頭部品牌憑借深厚的品牌底蘊(yùn)、廣泛的渠道資源和雄厚的資金實(shí)力，不斷鞏固自身的市場(chǎng)地位。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，各個(gè)品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，陷人以降價(jià)為核心的價(jià)格戰(zhàn)，不僅削弱了行業(yè)的利潤空間，更使中小商家因成本劣勢(shì)面臨生存危機(jī)，長(zhǎng)期來看可能抑制創(chuàng)新動(dòng)力。

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻

完善的版權(quán)保護(hù)體系能夠有效激勵(lì)創(chuàng)作者、提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、促進(jìn)作品傳播，從而完善并健全文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)體系[28]。在“谷子經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展的同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)正面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)從半成熟向成熟階段過渡，盜版風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)升級(jí)態(tài)勢(shì)[29]。在執(zhí)法層面，資源匱乏與監(jiān)管難度并存。線上線下交易場(chǎng)景的復(fù)雜性，讓執(zhí)法部門難以憑借有限的資源和技術(shù)手段，對(duì)海量交易信息與眾多交易場(chǎng)景進(jìn)行全面有效的監(jiān)管。盜版“谷子”產(chǎn)品持續(xù)涌人市場(chǎng)，擾亂正常市場(chǎng)秩序。盜版商又善于利用隱蔽渠道交易，也使得打擊盜版成效不佳。

首先，缺少完善的法律體。在IP創(chuàng)作多主體參與下版權(quán)歸屬界限模糊，版權(quán)糾紛發(fā)生時(shí)難以迅速厘清權(quán)責(zé)。周邊設(shè)計(jì)專利保護(hù)的法律規(guī)定模糊，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的專利認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)不明確，導(dǎo)致正版版權(quán)難以獲得有力保護(hù)。同時(shí)，侵權(quán)處過低，盜版付出成本與正版企業(yè)損失不對(duì)等，無法有效遏制盜版行為，正版企業(yè)維權(quán)缺乏堅(jiān)實(shí)法律支撐。

其次，國內(nèi)企業(yè)維權(quán)意識(shí)淡薄和國際維權(quán)困難。在國內(nèi)市場(chǎng)層面，正版企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)欠缺，不重視版權(quán)前期登記申請(qǐng)，在遭遇侵權(quán)時(shí)因經(jīng)驗(yàn)不足、忌憚成本而放棄維權(quán)，助長(zhǎng)盜版了之風(fēng)。粉絲購買盜版低價(jià)“谷子”產(chǎn)品，間接支持了盜版市場(chǎng)。在國際市場(chǎng)層面，因不同國家地區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系差異巨大，加之國際維權(quán)成本高昂、訴訟程序復(fù)雜耗時(shí)，也加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的難度。中國企業(yè)在國際市場(chǎng)極易陷人糾紛，卻又難以解決，從而嚴(yán)重阻礙了中國“谷子經(jīng)濟(jì)”的國際化進(jìn)程。

（三）IP生命周期短暫

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的過程，可以劃分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段[30]?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”中IP生命周期短暫加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在IP投入期和成長(zhǎng)期，企業(yè)需要投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣、優(yōu)化銷售和提升品控。然而，由于生命周期短暫，在尚未充分收回前期投入成本時(shí)，多數(shù)IP產(chǎn)品就已進(jìn)人成熟期甚至衰退期。通常在IP成熟期，其衍生的“谷子”產(chǎn)品熱度較高，市場(chǎng)需求量大，本應(yīng)是IP實(shí)現(xiàn)盈利最大化的階段，但“谷子經(jīng)濟(jì)”中的大多數(shù)IP的成熟期卻極為短暫。這主要是由于“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)IP產(chǎn)品更新速度極快，所以企業(yè)還未來得及充分利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，盈利窗口就已關(guān)閉，從而影響企業(yè)的資本積累和再生產(chǎn)。企業(yè)難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)IP熱度下降的速度，往往在衰退期到來時(shí)，仍持有大量庫存。此外，衰退期的IP若處理不當(dāng)，還會(huì)對(duì)品牌形象造成損害。當(dāng)粉絲買到可能存在質(zhì)量問題的庫存“谷子”產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)該IP及相關(guān)品牌產(chǎn)生負(fù)面印象，降低未來對(duì)該品牌其他“谷子”產(chǎn)品的信任度和購買意愿，影響企業(yè)的品牌建設(shè)。

IP生命周期短暫要求企業(yè)必須在極短時(shí)間內(nèi)不斷推出新產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的開發(fā)能力和創(chuàng)新能力提出了極高要求。然而頻繁的產(chǎn)品更新和壓縮開發(fā)周期使得產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上出現(xiàn)問題，導(dǎo)致企業(yè)和品牌形象受損。同時(shí)，巨大的開發(fā)壓力也可能使企業(yè)資金鏈緊張，若投入的成本投入無法轉(zhuǎn)化為成功的IP產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展將陷入惡性循環(huán)，面臨生存危機(jī)。

（四）國產(chǎn)IP發(fā)展受阻

國產(chǎn)IP“造血”能力不足是中國“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的痛點(diǎn)。從創(chuàng)作端看，國產(chǎn)IP的創(chuàng)作在題材、運(yùn)營理念、人才建設(shè)和技術(shù)應(yīng)用上存在較多問題。

首先，在創(chuàng)作題材上，玄幻與言情類題材長(zhǎng)期占據(jù)主流，IP創(chuàng)作者們過度聚焦于有限的敘事類型與元素，大量相似設(shè)定、情節(jié)的IP充斥市場(chǎng)，使得整個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域風(fēng)格趨同，缺乏創(chuàng)新活力，加劇了市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在運(yùn)營理念上，許多團(tuán)隊(duì)急功近利，將重點(diǎn)放在IP變現(xiàn)上，而忽視了前期的IP孵化與培育，從而導(dǎo)致作品在內(nèi)容深度、世界觀構(gòu)建、角色塑造等方面缺乏打磨，進(jìn)入市場(chǎng)后很快就因內(nèi)容后繼乏力或運(yùn)營方向偏差而遇冷，導(dǎo)致品牌方流失大量粉絲。在人才建設(shè)上，兼具文學(xué)功底與產(chǎn)業(yè)思維的人才稀缺，“谷子”產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員缺乏生產(chǎn)端實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，跨媒介運(yùn)營的復(fù)合型人才斷層嚴(yán)重。在技術(shù)應(yīng)用上，新興技術(shù)應(yīng)用滯后使“谷子”產(chǎn)品停留在低附加值階段，與海外相關(guān)技術(shù)代差擴(kuò)大。

其次，國內(nèi)粉絲長(zhǎng)期受到國外優(yōu)質(zhì)IP及“谷子”產(chǎn)品的影響，對(duì)國產(chǎn)IP形成了先人為主的負(fù)面認(rèn)知。國內(nèi)粉絲認(rèn)為國產(chǎn)“谷子”產(chǎn)品的用料不夠精良，設(shè)計(jì)風(fēng)格缺乏創(chuàng)意與時(shí)尚感，難以滿足其對(duì)審美與品質(zhì)的需求。這種認(rèn)知在二手市場(chǎng)表現(xiàn)得淋漓盡致，國產(chǎn)“谷子”產(chǎn)品在二手交易中熱度極低，與國外熱門IP的“谷子”產(chǎn)品相比，幾乎無人問津。粉絲的消費(fèi)慣性使其更傾向于購買固定品牌或口碑良好的國外IP“谷子”產(chǎn)品，這進(jìn)一步擠壓了國產(chǎn)IP的市場(chǎng)生存空間，導(dǎo)致國產(chǎn)IP難以建立起穩(wěn)定的粉絲群體與品牌忠誠度。

最后，在國際市場(chǎng)中，國外IP憑借成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式，已經(jīng)建立起了一套完整且高效的運(yùn)作體系?！肮茸印碑a(chǎn)品種類繁多，涵蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，通過多渠道、全方位的市場(chǎng)推廣，在全球范圍內(nèi)獲取了龐大的粉絲群體與消費(fèi)市場(chǎng)。相比之下，國產(chǎn)IP在產(chǎn)業(yè)鏈整合與運(yùn)營方面還處于起步階段，無法與之抗衡。在政策和監(jiān)管層面，國內(nèi)尚未建立起完善的全國性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在材質(zhì)規(guī)范上，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來約束企業(yè)的生產(chǎn)行為，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。版權(quán)保護(hù)力度不足，相關(guān)政策法規(guī)不夠完善，對(duì)侵權(quán)行為的打擊力度不夠，使得盜版現(xiàn)象屢禁不止。在稅收優(yōu)惠政策方面，國內(nèi)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持力度較小，導(dǎo)致企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)面臨較高的成本壓力，嚴(yán)重制約了國產(chǎn)IP及“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展壯大。

（五）消費(fèi)者權(quán)益受損

在“谷子經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展的當(dāng)下，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)方面暴露出諸多問題。根據(jù)黑貓投訴平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，自2024年1月至2024年11月，該平臺(tái)IP手辦相關(guān)消費(fèi)投訴同比增長(zhǎng) 46% ，累計(jì)超3000件，其中，售后服務(wù)欠缺、客服不處理、商品破損、不予退款、虛假發(fā)貨分別位列平臺(tái)相關(guān)消費(fèi)投訴問題的前五位，占比為 54% ，同時(shí)消費(fèi)者維權(quán)時(shí)經(jīng)常遭遇“踢皮球”[31]。

首先，商家與消費(fèi)者在宣傳和銷售環(huán)節(jié)之間存在巨大鴻溝?！肮茸印碑a(chǎn)品介紹頁面存在過度美化現(xiàn)象，圖片過度精修，實(shí)物到手卻貨不對(duì)板，色彩偏差、細(xì)節(jié)粗糙屢見不鮮?！肮茸印碑a(chǎn)品規(guī)格標(biāo)注宛如文字游戲，含糊不清的表述讓消費(fèi)者難以判斷真實(shí)規(guī)格。在限量版“谷子”產(chǎn)品發(fā)售時(shí)，商家對(duì)發(fā)售規(guī)則和發(fā)售數(shù)量遮遮掩掩，粉絲只能盲目參與搶購，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)大量產(chǎn)品流入“黃?！敝?，價(jià)格被哄抬數(shù)倍。商家宣傳時(shí)使用大量的噱頭，而“隱藏款”“限定版”的出現(xiàn)概率卻是一個(gè)謎，粉絲為那虛無縹緲的“驚喜”投入大量金錢，實(shí)際出貨率卻遠(yuǎn)低于宣傳，“隱藏款”“限定

版”宣傳淪為商家促銷手段。

其次，售后環(huán)節(jié)成為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)“重災(zāi)區(qū)”。商家普遍設(shè)置“拆封不退換”等霸王條款，將產(chǎn)品瑕疵責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給粉絲，違反了《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》。高價(jià)手辦類“谷子”產(chǎn)品維修渠道缺失或維修費(fèi)用畸高，粉絲面臨“修不起、退不成”的困境。平臺(tái)與商家互相推諉導(dǎo)致投訴處理機(jī)制形同虛設(shè)，迫使消費(fèi)者放棄維權(quán)，從而助長(zhǎng)商家違規(guī)底氣。

最后，“黃?！倍谪浥c銷售渠道壟斷嚴(yán)重破壞交易公平。熱門IP“谷子”產(chǎn)品“秒罄”后溢價(jià)流通成為常態(tài)，普通粉絲被迫支付“黃牛稅”①?！懊ず型娣ā雹谑Э匾l(fā)過度消費(fèi)，學(xué)生等低收入群體為抽“隱藏款”陷入債務(wù)危機(jī)。市場(chǎng)監(jiān)管缺位縱容亂象，平臺(tái)對(duì)搶購軟件、虛假“出貨”概率投訴處理滯后，形成“違規(guī)成本低、維權(quán)代價(jià)高”的惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致市場(chǎng)誠信體系崩塌，消費(fèi)者信心持續(xù)滑坡。

（六）資本炒作扭曲市場(chǎng)邏輯

近年來，“谷子經(jīng)濟(jì)”憑借二次元文化的蓬勃發(fā)展迅速崛起，成為文化消費(fèi)領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。憑借粉絲對(duì)IP的熱愛與追捧，“谷子”產(chǎn)品在市場(chǎng)中擁有龐大消費(fèi)群體。然而，伴隨行業(yè)熱度攀升，資本的大量涌人使得炒作之風(fēng)盛行，嚴(yán)重阻礙了谷子產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

首先，資本炒作易引發(fā)市場(chǎng)泡沫與劇烈價(jià)格波動(dòng)。熱門“谷子”產(chǎn)品在資本炒作下，價(jià)格常遠(yuǎn)超實(shí)際價(jià)值，以日本某動(dòng)漫IP的“谷子”產(chǎn)品為例，其限量款麻將拍出8萬多元的高價(jià)[32]。這種價(jià)格形成機(jī)制嚴(yán)重脫離“谷子”產(chǎn)品的文化屬性，實(shí)質(zhì)是資本利用IP流量進(jìn)行“擊鼓傳花”式投機(jī)③。同時(shí)，資本的逐利天性加劇市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性，當(dāng)IP熱度上升時(shí)，資本涌入推動(dòng)“谷子”產(chǎn)品價(jià)格短時(shí)間內(nèi)大幅攀升，吸引更多資本與粉絲跟風(fēng)入局，而一旦IP熱度消退或新熱門IP出現(xiàn)，資本則迅速撤離，導(dǎo)致價(jià)格暴跌，劇烈的價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定造成極大沖擊。

其次，資本炒作對(duì)粉絲權(quán)益與消費(fèi)觀念產(chǎn)生負(fù)面影響。過度炒作使“谷子”產(chǎn)品成為粉絲文化中的“社交貨幣”，部分粉絲為彰顯身份、融入圈層，陷入盲目跟風(fēng)與攀比消費(fèi)。在一些粉絲社群中，擁有高價(jià)、限量版本的“谷子”產(chǎn)品成為炫耀資本，這種風(fēng)氣尤其容易誤導(dǎo)消費(fèi)觀念尚未成熟的未成年人。同時(shí)，部分商家通過偽造正版授權(quán)、虛標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量等方式進(jìn)行虛假營銷，更有商家刻意控制“谷子”產(chǎn)品的供給量，以制造稀缺假象，利用價(jià)格操縱手段形成結(jié)構(gòu)性消費(fèi)陷阱，攫取超額利潤。這種扭曲的市場(chǎng)生態(tài)不僅直接侵害粉絲的知情權(quán)、公平交易權(quán)等法定權(quán)益，更導(dǎo)致“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)信譽(yù)度持續(xù)走低。

最后，資本炒作使“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)創(chuàng)新停滯。資本的逐利性驅(qū)使企業(yè)過度依賴IP炒作和營銷推廣，將大量資源投入到制造話題熱度與流量營銷中，而忽視“谷子”產(chǎn)品的創(chuàng)新與質(zhì)量提升。這種經(jīng)營策略直接導(dǎo)致市場(chǎng)上的“谷子”產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏對(duì)文化內(nèi)涵的深度挖掘與創(chuàng)意表達(dá)，無法滿足粉絲日益多樣化的需求。

五、“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的實(shí)現(xiàn)路徑

在剖析“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，本文進(jìn)一步探尋“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的實(shí)現(xiàn)路徑，以規(guī)范和引導(dǎo)“谷子經(jīng)濟(jì)”健康發(fā)展，破除“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展進(jìn)程中的障礙，實(shí)現(xiàn)“谷子經(jīng)濟(jì)”的高質(zhì)量發(fā)展。

（一）挖掘IP內(nèi)涵并與文化創(chuàng)新融合

IP作為“谷子經(jīng)濟(jì)”的核心價(jià)值載體，其生命力根植于文化競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)效賦能。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于以文化融合為驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建“IP深度開發(fā)—文化創(chuàng)新融合”的發(fā)展體系。一方面，通過挖掘IP的文化基因與精神內(nèi)核，在二次創(chuàng)作、場(chǎng)景延展中強(qiáng)化與粉絲的情感共鳴，延長(zhǎng)IP生命周期。另一方面，依托跨界資源整合打破產(chǎn)業(yè)邊界，將傳統(tǒng)文化、地域特色與新興消費(fèi)業(yè)態(tài)有機(jī)融合，形成“文化解碼—?jiǎng)?chuàng)意轉(zhuǎn)化一商業(yè)變現(xiàn)”的完整IP運(yùn)營鏈路。唯有將文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容創(chuàng)新力與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在“谷子經(jīng)濟(jì)”賽道上培育不可替代的差異化競(jìng)爭(zhēng)力[33]。

在IP開發(fā)領(lǐng)域，構(gòu)建“世界觀—角色一敘事”三位一體的系統(tǒng)性開發(fā)策略是突破行業(yè)困局的可行路徑。以世界觀為價(jià)值內(nèi)核，通過沉浸式劇情、AR探索游戲等虛實(shí)融合的載體，將IP轉(zhuǎn)化為可感知的交互空間，讓粉絲在虛實(shí)交錯(cuò)的場(chǎng)景中深度浸染IP文化。在實(shí)體“谷子”產(chǎn)品開發(fā)中，通過IP文化符號(hào)的精準(zhǔn)解構(gòu)與創(chuàng)意轉(zhuǎn)譯，讓每一件“谷子”產(chǎn)品都能成為IP敘事的物質(zhì)載體，使日常消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為持續(xù)的文化交互。圍繞IP角色的成長(zhǎng)軌跡構(gòu)建收藏品體系，以基礎(chǔ)款、進(jìn)階款、限量款的序列化設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)角色發(fā)展節(jié)點(diǎn)，形成“收藏即敘事”的閉環(huán)，塑造“谷子”產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，同時(shí)維系粉絲情感黏性。同時(shí)，利用前沿技術(shù)強(qiáng)化情感連接，為IP與粉絲搭建起雙向溝通的橋梁。從文化沉浸到情感共生的開發(fā)模式，通過符號(hào)滲透、收藏驅(qū)動(dòng)與技術(shù)交互的三重創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值與粉絲認(rèn)同的共同增值。

在文化融合創(chuàng)新維度，挖掘打造更多富有辨識(shí)度的文化IP，通過打造地域文化IP放大地域個(gè)性、激發(fā)文化張力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條[33]，形成“跨文化賦能 + 本土化再造”的協(xié)同機(jī)制；通過解構(gòu)不同地域文化的美學(xué)基因，對(duì)IP視覺符號(hào)進(jìn)行文化轉(zhuǎn)譯與再創(chuàng)作；打通傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代消費(fèi)的轉(zhuǎn)化通道，將非遺工藝、古典藝術(shù)語言植入“谷子”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助傳統(tǒng)文化的厚重感提升“谷子”產(chǎn)品的藝術(shù)溢價(jià)與差異化競(jìng)爭(zhēng)力，在滿足Z世代國潮消費(fèi)需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)文化傳承的現(xiàn)代性表達(dá)。依托生態(tài)化運(yùn)營模式，構(gòu)建“內(nèi)容生產(chǎn)—場(chǎng)景體驗(yàn)—粉絲共創(chuàng)”的價(jià)值循環(huán)鏈。以文化主題展覽、沉浸式快閃店為載體，打造可感知、可參與的IP文化場(chǎng)景，將產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為文化體驗(yàn)；搭建開放式創(chuàng)作平臺(tái)，引導(dǎo)粉絲參與IP二次創(chuàng)作與“谷子”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將粉絲創(chuàng)意反哺至產(chǎn)業(yè)鏈上游。最終形成“IP孵化文化勢(shì)能—文化賦能產(chǎn)品創(chuàng)新—粉絲反饋驅(qū)動(dòng)IP進(jìn)化”的動(dòng)態(tài)生態(tài)，在降低市場(chǎng)不確定性的同時(shí)，形成貫穿生命周期的長(zhǎng)效增長(zhǎng)模式。

（二）加強(qiáng)品牌建設(shè)

在“谷子經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的浪潮中，IP品牌內(nèi)涵是其保持生命力的關(guān)鍵[34]。IP品牌建設(shè)與運(yùn)維可從精準(zhǔn)定位、人才培育、長(zhǎng)效維護(hù)三個(gè)方向著力。

首先，品牌建設(shè)需以精準(zhǔn)定位為起點(diǎn)。通過深度挖掘IP文化內(nèi)核與粉絲情感訴求，結(jié)合市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，明確品牌價(jià)值定位。聚焦“限量收藏 + 精神共鳴”雙維度，圍繞動(dòng)漫IP打造兼具收藏價(jià)值與情感符號(hào)的高端“谷子”產(chǎn)品交易平臺(tái)，提煉專屬身份標(biāo)識(shí)和沉浸式文化歸屬等價(jià)值認(rèn)同，形成與競(jìng)品的鮮明差異，在粉絲心中建立獨(dú)特的品牌認(rèn)知。

其次，人才培育是品牌建設(shè)的核心驅(qū)動(dòng)力。一方面，要大力培養(yǎng)和引進(jìn)熟悉IP文化、粉絲心理和市場(chǎng)營銷的復(fù)合型人才，與高校相關(guān)專業(yè)合作，設(shè)立實(shí)習(xí)基地，定向培養(yǎng)具備動(dòng)漫、文創(chuàng)知識(shí)背景且了解品牌運(yùn)營的專業(yè)人才。另一方面，針對(duì)內(nèi)部員工開展專業(yè)培訓(xùn)，涵蓋IP文化解讀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、客戶服務(wù)優(yōu)化等課程，提升人才團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)素養(yǎng)。

最后，構(gòu)建長(zhǎng)效維護(hù)機(jī)制推動(dòng)品牌可持續(xù)發(fā)展。其一，“IP熱度會(huì)隨時(shí)間波動(dòng)，品牌需設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)持續(xù)追蹤IP熱度變化、粉絲喜好變化。定期推出契合當(dāng)下潮流且與IP深度融合的新款“谷子”產(chǎn)品并從設(shè)計(jì)、材質(zhì)到功能等不斷創(chuàng)新。其二，必須高度重視對(duì)品牌商標(biāo)、版權(quán)等無形資產(chǎn)的保護(hù)。企業(yè)要成立法務(wù)團(tuán)隊(duì)或聘請(qǐng)專業(yè)法律顧問，定期排查侵權(quán)行為，對(duì)于未經(jīng)授權(quán)使用版權(quán)IP元素、仿冒產(chǎn)品等行為及時(shí)采取法律手段維權(quán)。其三，做好品牌數(shù)據(jù)備份與安全防護(hù)，防止粉絲信息泄露、品牌創(chuàng)意盜用，確保品牌資產(chǎn)安全完整，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展筑牢根基。

（三）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

當(dāng)前，在“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)具備全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的企業(yè)仍然稀缺，部分企業(yè)聚焦中游設(shè)計(jì)開發(fā)與渠道分銷環(huán)節(jié)，通過向上游采購IP授權(quán)、自建柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)閉環(huán)并借助上下游分銷渠道完成價(jià)值轉(zhuǎn)化，但自營終端零售場(chǎng)景的盈利能力尚未充分釋放[35]。面對(duì)IP變現(xiàn)周期短、消費(fèi)需求高頻波動(dòng)的行業(yè)痛點(diǎn)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)化升級(jí)已成破局核心。因此，應(yīng)以供應(yīng)商深度協(xié)同、庫存優(yōu)化、物流網(wǎng)絡(luò)三大核心環(huán)節(jié)為支點(diǎn)，構(gòu)建覆蓋“IP開發(fā)一生產(chǎn)—流通”全周期的韌性管理體系，在快速迭代的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)緩沖，推動(dòng)行業(yè)向精細(xì)化、可持續(xù)模式轉(zhuǎn)型。

首先，深化供應(yīng)商戰(zhàn)略合作。企業(yè)應(yīng)與核心供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，穩(wěn)定原材料價(jià)格，保障供應(yīng)并嚴(yán)格把控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵(lì)供應(yīng)商深度參與“谷子”產(chǎn)品開發(fā)，借助其專業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，縮短新品推出周期。此外，積極拓展供應(yīng)商資源，引人國際優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，依據(jù)材料特性對(duì)供應(yīng)商分類管理，以提升供應(yīng)鏈的韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

其次，創(chuàng)新庫存管理模式。利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)搭建智能庫存管理系統(tǒng)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)與IP熱度精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求，合理規(guī)劃庫存，規(guī)避缺貨與積壓風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)需求波動(dòng)大的產(chǎn)品采用即時(shí)生產(chǎn)配送方式，優(yōu)化倉庫布局以提升空間和運(yùn)營效率。構(gòu)建庫存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，設(shè)定關(guān)鍵監(jiān)測(cè)指標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)指標(biāo)異常，企業(yè)可據(jù)此迅速調(diào)整策略，保障企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營。

最后，優(yōu)化物流配送體系。根據(jù)銷售分布構(gòu)建區(qū)域化物流中心，提前儲(chǔ)備貨物，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨。引入自動(dòng)化設(shè)備提高分揀存儲(chǔ)效率，降低成本。積極探索多元配送方式，包括同城即時(shí)配送、低成本運(yùn)輸?shù)?，以滿足粉絲的不同需求。建立完善的物流信息跟蹤系統(tǒng)，讓粉絲實(shí)時(shí)掌握訂單動(dòng)態(tài)，配送人員及時(shí)反饋問題，企業(yè)客服迅速協(xié)調(diào)解決，全方位提升粉絲滿意度。

（四）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，必須提高產(chǎn)品質(zhì)量并加強(qiáng)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)IP熱度的良性循環(huán)[23]，因而產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)迫在眉睫，這不僅有助于規(guī)范市場(chǎng)秩序、提升產(chǎn)品質(zhì)量，更能夠保障“谷子經(jīng)濟(jì)”長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。在“谷子經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)須錨定“質(zhì)量根基、市場(chǎng)秩序、生產(chǎn)效能”三大戰(zhàn)略維度，構(gòu)建全鏈條治理框架。

首先，建立覆蓋材質(zhì)環(huán)保性、工藝精度、安全規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量體系。通過統(tǒng)一材質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、尺寸公差控制，確保對(duì)IP形象的精準(zhǔn)還原和提高產(chǎn)品耐用性。堅(jiān)持綠色包裝、低碳生產(chǎn)的綠色發(fā)展理念，形成從設(shè)計(jì)到回收的標(biāo)準(zhǔn)化閉環(huán)，為粉絲提供安全可靠的產(chǎn)品保障。

其次，以“全渠道監(jiān)管 + 產(chǎn)業(yè)生態(tài)治理”規(guī)范市場(chǎng)。構(gòu)建線上線下統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則，加強(qiáng)“谷子”產(chǎn)品信息披露透明度與交易流程合規(guī)性，建立覆蓋“谷子”產(chǎn)品二手市場(chǎng)的鑒定評(píng)估機(jī)制與信用追蹤體系，通過動(dòng)態(tài)價(jià)格監(jiān)測(cè)與侵權(quán)黑名單制度管控市場(chǎng)亂象。深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)作，聯(lián)合執(zhí)法力量打擊盜版，以法律震懾與技術(shù)防控雙軌并進(jìn)，維護(hù)原創(chuàng)IP權(quán)益與消費(fèi)信任，打造公平有序的交易環(huán)境。

最后，以推動(dòng)生產(chǎn)全流程智能化升級(jí)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化落地。通過拆解生產(chǎn)工藝節(jié)點(diǎn)并制定精細(xì)化操作指南，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從原型設(shè)計(jì)到組裝的標(biāo)準(zhǔn)化管控。依托員工分級(jí)認(rèn)證與持續(xù)技能培訓(xùn)體系，提升全崗位專業(yè)素養(yǎng)；引人企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）和制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）等智能管理系統(tǒng)，打通生產(chǎn)數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)資源動(dòng)態(tài)配置、異常實(shí)時(shí)預(yù)警與決策科學(xué)優(yōu)化，形成“標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)—數(shù)據(jù)賦能一效能躍升”的良性循環(huán)。

（五）拓展新興市場(chǎng)

拓展新興市場(chǎng)有助于“谷子經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸、實(shí)現(xiàn)飛躍?？赏ㄟ^精準(zhǔn)挖掘兒童、銀發(fā)群體等非傳統(tǒng)客戶的市場(chǎng)需求潛力，結(jié)合深耕國際小眾市場(chǎng)，為“谷子經(jīng)濟(jì)”構(gòu)建全球化、多元化的增長(zhǎng)新引擎。

首先，以教育屬性與趣味體驗(yàn)深度融合拓展兒童市場(chǎng)。在產(chǎn)品層面，通過系統(tǒng)分析兒童認(rèn)知、語言、思維等成長(zhǎng)階段的核心需求，將知識(shí)獲取、創(chuàng)造力培養(yǎng)等功能融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成“玩中學(xué)”的產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，注重契合兒童審美偏好，通過色彩、造型等元素提升產(chǎn)品吸引力并嚴(yán)格把控材質(zhì)安全與工藝標(biāo)準(zhǔn)，消除家長(zhǎng)顧慮。在渠道與營銷層面，依托學(xué)校、早教機(jī)構(gòu)、兒童媒體等場(chǎng)景，通過開展主題活動(dòng)、IP聯(lián)動(dòng)課程等體驗(yàn)式推廣，逐步建立品牌認(rèn)知，培育從興趣消費(fèi)到習(xí)慣消費(fèi)的轉(zhuǎn)化鏈路，將兒童從潛在受眾轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶。

其次，激活銀發(fā)群體對(duì)經(jīng)典文化IP的情感價(jià)值認(rèn)同。通過梳理銀發(fā)群體成長(zhǎng)周期內(nèi)的代表性IP，以復(fù)刻、重組等形式開發(fā)承載復(fù)古、懷舊記憶的“谷子”產(chǎn)品，滿足他們對(duì)過往時(shí)光的情感投射需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)基于考慮銀發(fā)群體的個(gè)體特征與消費(fèi)習(xí)慣，秉持材質(zhì)舒適、操作簡(jiǎn)單和高性價(jià)比的設(shè)計(jì)策略。在營銷策略上，優(yōu)化線上購物界面與服務(wù)流程，增設(shè)線上社區(qū)活動(dòng)中心、老年大學(xué)等體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合懷舊主題展覽、社群分享會(huì)等活動(dòng)增強(qiáng)互動(dòng)，以貼心服務(wù)提升消費(fèi)黏性，將情感驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的市場(chǎng)增量。

最后，遵循“精準(zhǔn)調(diào)研—文化適配一生態(tài)共建”策略開拓國際市場(chǎng)。其一，深入研究當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)習(xí)慣、審美取向及文化禁忌，從產(chǎn)品選材、視覺設(shè)計(jì)到主題內(nèi)涵均要匹配當(dāng)?shù)匚幕_保產(chǎn)品設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)乇就羶r(jià)值觀及生活場(chǎng)景深度契合。其二，構(gòu)建本地化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)及零售終端，通過定制化界面、多語種服務(wù)和精準(zhǔn)物流布局提升消費(fèi)便利性。依托本土社交媒體與意見領(lǐng)袖，開展符合區(qū)域傳播特性的內(nèi)容營銷，形成“文化共鳴一體驗(yàn)認(rèn)同一品牌忠誠”的滲透路徑。其三，借助區(qū)域貿(mào)易協(xié)定優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，降低關(guān)稅與物流成本，以合規(guī)化、本土化策略突破文化與政策壁壘，實(shí)現(xiàn)國際市場(chǎng)的穩(wěn)健拓展。

六、結(jié)語

在數(shù)字技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)深度融合的時(shí)代背景下，“谷子經(jīng)濟(jì)”作為二次元文化衍生的新興消費(fèi)形態(tài)，正以獨(dú)特的商業(yè)邏輯重塑文化消費(fèi)生態(tài)。它將虛擬IP的情感價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)體商品，通過“內(nèi)容創(chuàng)作—產(chǎn)品開發(fā)—社群運(yùn)營—資本賦能”的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從亞文化圈層向主流消費(fèi)市場(chǎng)的突破，成為Z世代情感表達(dá)與身份認(rèn)同的載體，更彰顯了文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新活力。

本文通過對(duì)“谷子經(jīng)濟(jì)”的系統(tǒng)性研究發(fā)現(xiàn)?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”發(fā)展機(jī)理根植于文化認(rèn)同的情感連接、IP運(yùn)營的價(jià)值轉(zhuǎn)化、資本驅(qū)動(dòng)全鏈升級(jí)與生態(tài)重構(gòu)、粉絲經(jīng)濟(jì)的活力釋放、跨界合作的市場(chǎng)擴(kuò)容與價(jià)值升級(jí)、中國制造體系的基礎(chǔ)支撐和文化軟實(shí)力戰(zhàn)略的空間拓展，多要素聯(lián)動(dòng)共同構(gòu)筑了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。同時(shí)，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足、IP生命周期短暫、國產(chǎn)IP原創(chuàng)能力不足、消費(fèi)者權(quán)益受損和資本炒作等制約了“谷子經(jīng)濟(jì)”的高質(zhì)量發(fā)展?；诖?，本文提出挖掘IP內(nèi)涵并與文化創(chuàng)新融合、加強(qiáng)品牌建設(shè)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和拓展新興市場(chǎng)等路徑，為“谷子經(jīng)濟(jì)”從“野蠻生長(zhǎng)”向規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐方向。未來，隨著技術(shù)創(chuàng)新的深化與文化消費(fèi)的升級(jí)，“谷子經(jīng)濟(jì)”有望進(jìn)一步釋放文化價(jià)值與商業(yè)潛力，成為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎，為構(gòu)建更具活力的文化消費(fèi)生態(tài)貢獻(xiàn)力量。

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Mechanism and Pathways of \"Goods Economy\" Development

XUYuanbin，WANGJianwei

（Schoolof Digital Economics，Jiangxi University of Finance and Economics，Nanchang 33O013，China）

Summary：Againstthebackdropof therapid developmentof thedigitalcultural industryand therisingconsumption influenceofGenerationZ，theAnimation，Comic，Game，andNovel（ACGN）culture hasaccelerateditspenetrationfrom subcultural circles to mass culture，giving birth toanew economic formcenteredonACGN IPderivativeperipherals （goods）.However，current academicresearch mostlyfocuses onsingle links，lacking systematic explorationof andtargeted investigationintotheinternaldevelopmentmechanisms，valuetransformationpaths，andsustainedbusinessmodelsof \"goods economy”.

The study finds thatthe developmentof“goods economy”relieson multi-dimensional collaboration：cultural identity transforms virtual IPintophysical emotioncariers through theclosedlopof“symbol production-valuetransmisson-asset realization”；IPoperationachievesvaluepenetrationthroughtheindustrial chaindivisionof laborof“upstream creation-midstreamauthorization-downstreamderivation”；capitalinjection drivestheupgradingandecological reconstruction of the entire chain; fan groups form“collection + social contact” consumption momentum through emotional investment，socialcommunication，andhighfrequencyosumption;ross-industrycooperationreconstructsthealuechin through product co-branding and scene integration; China’smanufacturing system consolidates the industrial foundation with flexible productionand costcontrol;thecultural soft power strategy provides traditional cultural elementsfor IP creationand expandsoverseas marketspace.Each link interactswith each other，jointly promotingthetransformationof “goods conomy”from“nicheconsumption”to“l(fā)arge-scale industrial ecology\".Furthermore，the papercomprehensively analyzestherealisticchallngesconfronting thedevelopment of“goodseconomy”，mainlymanifestingasmarket homogenization，evereintellctualpropertyprotectinissues，shortproductlifeccles，nsuicientcapabilityfotaied developmentofdomestic I，consumerrights infringement，andcapitalspeculation，whichneedurgentsolutions.Finally basedontheidentifiedrealisticchallenges，thepaper proposes realizationpaths forthedevelopmentof“goods economy\"， including deepeningthe cultural connotation of IP，strengthening brand building，optimizing the supply chain，promoting industrial standardization，andexploring potentialmarketsand international nichemarkets，helping itbreak through the current dilemma and achieve the transformation from“barbaric growth”to“high-quality growth”.

Compared with previous literature，themarginal contributionsof thispaper mainlylieintwoaspects.First，it systematicall analyzes the development mechanismof“goods economy”and reveals the internal relationshipof“cultural emotion-industrialoperation-cosumptionpactie”in“goodsonomy”.econd，itexpandstheeseachpspctieofthe integrationofculturalconsumptionanddigital industries，providing theoreticalsupportforunderstandingtheconsumption logicof thenew generationandcultural monetizationmodels，andhelpingtapthelong-termgrowth potentialandcultural values of“goods economy\"，so as to solve realistic challenges and achieve sustained development.

Key words：“goods economy\"; IP; ACGN；cultural identity

（責(zé)任編輯：李明齊）