富民強(qiáng)農(nóng)：民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式創(chuàng)新研究

一、引言

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央著眼黨和國家事業(yè)全局作出的重大決策，是新時代新征程“三農(nóng)”工作的總抓手。國家大力推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織“五個振興”，旨在加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化步伐，實現(xiàn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展與共同富裕的深度協(xié)同。截至2023年，我國農(nóng)村常住人口數(shù)量約為4.77億人，既孕育著巨大的市場潛能，也迫切需要通過機(jī)制創(chuàng)新等途徑來激活鄉(xiāng)村內(nèi)在發(fā)展?jié)撃?、提升外部吸引力，破解城鄉(xiāng)在資源配置、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與制度供給方面面臨的不均衡問題。在此過程中，民營企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺、靈活的組織機(jī)制和較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用能力，成為聯(lián)通城鄉(xiāng)要素、培育新型鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的重要力量。①近年來，從高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，到農(nóng)村電商、直播帶貨、智能農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)的快速興起，民營企業(yè)在多個領(lǐng)域表現(xiàn)出強(qiáng)勁的創(chuàng)新動能。然而，當(dāng)前民營企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興仍面臨商業(yè)模式單一、盈利能力較弱、與農(nóng)戶和村集體的利益聯(lián)結(jié)松散等問題，制約了其賦能鄉(xiāng)村振興的發(fā)展韌性與可持續(xù)性。

為此，國家出臺了一系列政策措施，鼓勵社會資本參與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推動農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)投融資機(jī)制等，為民營企業(yè)“下鄉(xiāng)”營造了較好的制度環(huán)境。但如何構(gòu)建契合鄉(xiāng)村特性、兼顧社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的商業(yè)模式，仍是當(dāng)前亟待深入探討和解決的核心問題。特別是在新質(zhì)生產(chǎn)力、數(shù)字技術(shù)加速下沉的現(xiàn)實背景下，民營企業(yè)如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新在激發(fā)鄉(xiāng)村要素潛能的同時實現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)，已成為推動鄉(xiāng)村振興從“輸血式扶持”向“造血式發(fā)展\"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。②

有鑒于此，本文聚焦民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式創(chuàng)新，力求實現(xiàn)如下邊際貢獻(xiàn)：第一，在概念層面，厘清“鄉(xiāng)村振興中的商業(yè)模式創(chuàng)新”內(nèi)涵，區(qū)分其與單純技術(shù)應(yīng)用、平臺嫁接等行為的本質(zhì)差異，明確商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造、價值傳遞與價值獲取機(jī)制的系統(tǒng)性重構(gòu)，為相關(guān)研究提供更具解釋力的理論框架。第二，在機(jī)制層面，構(gòu)建“政策-市場-戰(zhàn)略”三維驅(qū)動邏輯與“要素-產(chǎn)業(yè)-技術(shù)-協(xié)同”四維機(jī)制分析框架，揭示民營企業(yè)在不同情境下推動商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在邏輯與現(xiàn)實制約，豐富企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的中觀理論體系。第三，在路徑層面，通過對典型民營企業(yè)實踐案例的歸納總結(jié)，提出多元協(xié)作、數(shù)字驅(qū)動、產(chǎn)融聯(lián)動、品牌塑造與組織演化等可行路徑，為相關(guān)決策主體提供參考與借鑒。

二、民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在邏輯

鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)圍繞鄉(xiāng)村振興目標(biāo)，對自身價值創(chuàng)造、價值傳遞與價值獲取機(jī)制進(jìn)行的系統(tǒng)性變革，換言之，商業(yè)模式創(chuàng)新關(guān)注企業(yè)如何通過新的方式創(chuàng)造價值、將價值傳遞給消費者并從中獲取收益，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興的雙重目標(biāo)。這要求企業(yè)扎根鄉(xiāng)村，通過重新配置資源、重組價值鏈、創(chuàng)新運營模式等方式，實現(xiàn)自身發(fā)展與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的協(xié)同。值得注意的是，相較于國有企業(yè)和集體經(jīng)濟(jì)組織，民營企業(yè)在決策機(jī)制和市場響應(yīng)方面更具靈活性，資源配置效率更高，市場導(dǎo)向和創(chuàng)新動力更強(qiáng)，這也是民營企業(yè)能夠在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮獨特作用的關(guān)鍵所在。③民營企業(yè)投身鄉(xiāng)村振興、探索商業(yè)模式創(chuàng)新的動力源于政策、市場和企業(yè)戰(zhàn)略三個方面。第一，國家政策導(dǎo)向和制度改革為企業(yè)下鄉(xiāng)提供了強(qiáng)勁的外部推力;第二，鄉(xiāng)村市場需求的升級和變化為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇;第三，長期戰(zhàn)略考量和社會責(zé)任追求促使企業(yè)關(guān)注鄉(xiāng)村發(fā)展。

（一)政策驅(qū)動：制度紅利釋放生產(chǎn)要素活力

一方面，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略已上升為國家重大戰(zhàn)略，中央連續(xù)出臺政策為企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興指明方向。從產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興、文化振興到組織振興，國家層面構(gòu)建了“五個振興”的全面振興框架。“十四五”規(guī)劃提出健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制，推動縣域經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。2025年中央一號文件強(qiáng)調(diào)，要通過“創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興投融資機(jī)制\"引導(dǎo)金融和社會資本投入，發(fā)揮財政“四兩撥千斤”的作用，鼓勵社會資本參與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與產(chǎn)業(yè)開發(fā)。2025年首提“農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力”，明確支持生物技術(shù)、人工智能在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，培育農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)軍企業(yè)，推動農(nóng)機(jī)裝備智能化升級。同時，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，解決企業(yè)用工問題，規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，保障企業(yè)用地需求。①

另一方面，農(nóng)村改革為民營企業(yè)下鄉(xiāng)投資創(chuàng)造了更好的制度環(huán)境。一是農(nóng)村土地制度改革持續(xù)深化。例如，安徽同福集團(tuán)通過“龍頭企業(yè) ?⁺ 基地 + 合作社 + 農(nóng)戶\"模式，在蕪湖市繁昌區(qū)打造生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地，流轉(zhuǎn)土地1000畝以上，帶動小麥、蔬菜等種植，畝均產(chǎn)值提高超過300元，輻射百余戶農(nóng)村家庭，年新增銷售收人500多萬元。同時，與繁昌區(qū)缸窯村共建“稻蝦共生”種養(yǎng)項目，帶動30余戶農(nóng)民年收入增長 20% 以上。二是農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革破除體制障礙。例如，廣西梧州蒼梧縣黑石山茶廠通過技術(shù)培訓(xùn)、訂單收購等方式，帶動6000余戶茶農(nóng)年增收1700元以上，年產(chǎn)值達(dá)54.8億元，推動蒼梧縣成為廣西“萬企興萬村”典型縣。諸多措施有助于民營企業(yè)與集體經(jīng)濟(jì)組織合作開發(fā)農(nóng)村資源，穩(wěn)定合作關(guān)系。農(nóng)村土地、產(chǎn)權(quán)制度的變革釋放了生產(chǎn)要素活力，降低了企業(yè)下鄉(xiāng)的制度風(fēng)險，為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

（二)市場需求：消費升級與技術(shù)賦能雙輪驅(qū)動

一是農(nóng)產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)升級。②我國居民消費已從“吃得飽”轉(zhuǎn)向“吃得好”，市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益旺盛。消費者更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)和安全，對有機(jī)食品、綠色食品的需求快速增長。例如，商丘通過打造柘城辣椒、夏邑西瓜、寧陵酥梨等國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈;廣西融安的金橘產(chǎn)業(yè)通過品牌化發(fā)展，其脆蜜金橘市場售價高達(dá)240元/公斤，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值超65億元，使農(nóng)民人均增收超過1.5萬元，成為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的典型樣本?？梢?，通過品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化提升農(nóng)產(chǎn)品價值具有巨大的空間。企業(yè)要順應(yīng)這一趨勢，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從粗放走向精細(xì)，打造地域農(nóng)產(chǎn)品品牌IP，通過品質(zhì)溢價獲得更高收益。③

二是城鄉(xiāng)消費場景融合。城鄉(xiāng)居民收入差距逐步縮小，鄉(xiāng)村消費潛力開始釋放，鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)村電商等新業(yè)態(tài)興起。一方面，農(nóng)村居民對更豐富的商品和服務(wù)有了新的需求;另一方面，城市居民對鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)康養(yǎng)等項目興致高漲。鄉(xiāng)村成為新的消費場景和產(chǎn)業(yè)融合空間。例如，遼寧大連長?？h英杰村的客利來商店被民營企業(yè)和電商平臺聯(lián)合改造為“農(nóng)村新型便民商店”，通過“互聯(lián)網(wǎng) + 便利店”模式整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)生鮮日雜品類供應(yīng)增長超10倍，覆蓋云南鮮花、海南水果等稀缺商品，日均服務(wù)村民和游客超200人次。文化旅游融合催生民宿經(jīng)濟(jì)、研學(xué)旅行、鄉(xiāng)村文創(chuàng)等新業(yè)態(tài)，從而滿足城市人群體驗鄉(xiāng)土風(fēng)情的需求。①農(nóng)村本地服務(wù)業(yè)興起，新型農(nóng)村電商、物流配送、農(nóng)村養(yǎng)老等滿足了農(nóng)村居民日益多元的消費需求。鄉(xiāng)村消費市場的擴(kuò)展為企業(yè)提供了新的增長點。

三是數(shù)字技術(shù)賦能鄉(xiāng)村發(fā)展。信息技術(shù)的普及打破了城鄉(xiāng)市場邊界，重塑了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，極大拓寬了農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村服務(wù)的市場半徑。電商直播、社交媒體等新渠道將城市消費者與鄉(xiāng)村商品直接連接起來。② 江西天凱樂食品有限公司研發(fā)辣椒冰激凌、新余蜜橘冰激凌等特色產(chǎn)品，年營業(yè)收入超1億元，優(yōu)先雇用脫貧戶和殘疾人300余人，員工月均工資4000元以上，帶動本地綠豆、糯米等農(nóng)產(chǎn)品年采購量超200噸。互聯(lián)網(wǎng)平臺讓農(nóng)民直接面向大市場銷售，大大減少了中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率。直播帶貨、短視頻營銷等新業(yè)態(tài)迅速普及，“網(wǎng)紅農(nóng)人”“村播”層出不窮，幫助偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的特色產(chǎn)品走出大山。一系列數(shù)字技術(shù)手段的應(yīng)用，使鄉(xiāng)村資源可以快速對接龐大的消費群體，推動企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式以適應(yīng)和開拓市場需求。

（三)企業(yè)戰(zhàn)略：藍(lán)海布局與ESG價值共創(chuàng)

第一，廣袤鄉(xiāng)村蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前，在農(nóng)村市場許多領(lǐng)域的競爭尚不充分，資源稟賦尚待開發(fā)，正是企業(yè)布局的良機(jī)。鄉(xiāng)村擁有近5億人口和豐富的特色資源，但人均消費和人均產(chǎn)出偏低，這意味著未來存在巨大的提升空間。企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村市場，短期內(nèi)或許盈利有限，但從長遠(yuǎn)看，若鄉(xiāng)村居民收入提高、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施完善，企業(yè)有望獲得可觀的投資回報。鄉(xiāng)村土地、勞動力等要素成本相對低廉，企業(yè)能以較低成本獲取資源并進(jìn)行前瞻性投入。在城市市場漸趨飽和的背景下，開發(fā)“鄉(xiāng)村藍(lán)?！笔袌龀蔀樵S多民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將業(yè)務(wù)范圍下沉到鄉(xiāng)村，正是看中了“小鎮(zhèn)青年”和農(nóng)村用戶群體的消費潛力。③通過搶占鄉(xiāng)村市場先機(jī)，企業(yè)既實現(xiàn)了商業(yè)利益，還能收獲品牌忠誠度與社會聲譽。

第二，越來越多企業(yè)將環(huán)境、社會和治理(ESG)指標(biāo)納入發(fā)展戰(zhàn)略。助力鄉(xiāng)村發(fā)展成為企業(yè)履行社會責(zé)任的重要方面，既能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏，又契合可持續(xù)發(fā)展趨勢。④例如，漳州市港昌工貿(mào)有限公司聯(lián)合農(nóng)戶建立蘆筍、蘑菇等種植基地，簽訂長期收購協(xié)議并提供技術(shù)指導(dǎo);湖南彭記坊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司建立香芋種植基地，通過“企業(yè) + 基地 + 農(nóng)戶\"模式，與農(nóng)戶簽訂保底收購協(xié)議并按畝預(yù)付定金。再如，金融機(jī)構(gòu)推出面向農(nóng)村的普惠金融產(chǎn)品，既拓展業(yè)務(wù)又服務(wù)弱勢群體。企業(yè)將經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相結(jié)合，把對鄉(xiāng)村的投入視為長期投資，其價值導(dǎo)向也由經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益與社會效益并重，更加重視社會責(zé)任的履行。

第三，民營企業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)村，不再局限于傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，而是日益注重構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展模式。龍頭企業(yè)通過訂單農(nóng)業(yè)、保底收購等方式，與上游農(nóng)戶深度綁定，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)、打造品牌，實現(xiàn)價值共創(chuàng)。①吉林龍?zhí)锩讟I(yè)有限公司通過“公司 + 合作社 + 基地 + 訂單 + 農(nóng)戶”模式，與農(nóng)戶簽訂水稻產(chǎn)銷訂單，提供優(yōu)質(zhì)稻種、全程技術(shù)指導(dǎo)及保底收購服務(wù)。2024年，其水稻訂單種植面積超2000公頃，帶動近千戶農(nóng)民增收，并打造了“松江盛宴”“溢屋香”等大米品牌。農(nóng)民不再只是原料的提供者，也參與利潤分配，從而激發(fā)其生產(chǎn)積極性。企業(yè)則通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在鄉(xiāng)村構(gòu)建原料基地、初加工、倉儲物流乃至深加工、鄉(xiāng)村零售終端，形成從田間到餐桌的完整鏈條。②企業(yè)與農(nóng)民、農(nóng)村合作組織形成命運共同體，共享產(chǎn)業(yè)增值收益。

此外，也有不少地方探索“企業(yè) + 合作社 + 農(nóng)戶”模式，實現(xiàn)企業(yè)資本和管理優(yōu)勢與農(nóng)民土地和勞動力優(yōu)勢相結(jié)合。例如，蒙牛乳業(yè)在內(nèi)蒙古烏蘭察布市推行“企業(yè) + 合作社 + 家庭牧場\"模式，通過與本地合作社合作，整合零散奶戶資源。蒙牛乳業(yè)為合作社提供智能飼喂設(shè)備、奶牛健康管理系統(tǒng)和技術(shù)培訓(xùn)，降低家庭牧場養(yǎng)殖成本;合作社統(tǒng)一采購飼料、疫苗，協(xié)調(diào)防疫和生鮮乳交售，并為牧場主提供融資擔(dān)保;牧場主按標(biāo)準(zhǔn)化流程養(yǎng)殖奶牛，生鮮乳由合作社統(tǒng)一收購并輸送至蒙牛乳業(yè)。截至2024年，該模式覆蓋內(nèi)蒙古32個旗縣、1.2萬戶家庭牧場，帶動戶均年增收3.6萬元，奶牛單產(chǎn)提升至10噸/年，生鮮乳質(zhì)量合格率達(dá)99.8% ，形成“智慧養(yǎng)殖 + 高效協(xié)同\"的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。此種價值共創(chuàng)的商業(yè)模式既降低了各環(huán)節(jié)交易成本、提升了全鏈條效率，還讓農(nóng)民分享了產(chǎn)業(yè)增值收益，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生發(fā)展動力。

三、鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵影響因素

在民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的過程中，要實現(xiàn)可持續(xù)且共贏的商業(yè)模式，需要關(guān)注一系列關(guān)鍵影響因素，主要包括資源要素整合能力、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)賦能和合作機(jī)制的設(shè)計等，這些因素影響商業(yè)模式構(gòu)建的成敗。③企業(yè)只有平衡好這些因素，才能找到符合鄉(xiāng)村實際且具有競爭力的商業(yè)模式。

（一)要素整合與鏈條重塑：企業(yè)資源配置能力的邊界拓展

資源整合是民營企業(yè)推動鄉(xiāng)村商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)能力，體現(xiàn)在對人、財、物等各類資源的高效配置和統(tǒng)籌上。相較于傳統(tǒng)分散的小農(nóng)經(jīng)營，民營企業(yè)可以通過自身資金和管理優(yōu)勢，在農(nóng)村地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)基地，或者聯(lián)合分散農(nóng)戶形成規(guī)?；?jīng)營，從而提高資源利用效率。

一方面，民營企業(yè)具有較強(qiáng)的融資和投資能力，能夠?qū)⒊鞘匈Y本引人鄉(xiāng)村。鄉(xiāng)村擁有獨特的農(nóng)業(yè)、文化和生態(tài)資源，是企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。關(guān)鍵在于如何將這些“沉睡”的本地資源轉(zhuǎn)化為市場化的商品和服務(wù)。成功的商業(yè)模式往往能夠挖掘鄉(xiāng)村資源的特色價值并賦予其商業(yè)內(nèi)涵。例如，江西新余民營企業(yè)通過整合森林資源和田園景觀，打造花卉苗木基地、格?；ê；睾汀暗厍騻}”生態(tài)酒店等農(nóng)文旅融合項目。村民參與旅游服務(wù)，村內(nèi)年接待游客超30萬人次，旅游收入達(dá)600余萬元。本地資源商業(yè)化驗證了“特色資源 +^? 市場對接”的有效性，電子商務(wù)的興起極大地拓寬了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品的銷路，網(wǎng)絡(luò)銷售使得原本“籍籍無名”的土特產(chǎn)成為暢銷品。同時，電商平臺的長尾市場讓一些小眾的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品找到了買家?？梢?，找準(zhǔn)本地資源與市場需求的結(jié)合點，就能把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。資源商業(yè)化也需注意避免過度開發(fā)，保持可持續(xù)性和原真性，實現(xiàn)長期收益。

另一方面，民營企業(yè)善于整合上下游資源以構(gòu)建協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，而商業(yè)模式創(chuàng)新還需要有效整合資金、技術(shù)、人才和數(shù)據(jù)要素。①在鄉(xiāng)村，資金、技術(shù)、人才這三類傳統(tǒng)要素相對匱乏，需要通過企業(yè)運作實現(xiàn)城鄉(xiāng)間要素合理流動。一是資金下鄉(xiāng)。民營企業(yè)在自身投資的基礎(chǔ)上，借助近年來各地建立的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易和融資平臺②，成功引導(dǎo)包括金融機(jī)構(gòu)貸款、政府補(bǔ)貼和社會資本等在內(nèi)的各類資金一起投入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。山東費縣“沂農(nóng)云”農(nóng)村產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)平臺通過全流程數(shù)字化管理，實現(xiàn)農(nóng)村集體資產(chǎn)買賣、資源開發(fā)等事務(wù)的線上交易，覆蓋全縣381個行政村，累計完成交易317筆、金額達(dá)4931.46萬元。棗莊“農(nóng)農(nóng)e鏈\"數(shù)字化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)融資平臺首創(chuàng)“三張數(shù)字憑證”模式，將農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)等非標(biāo)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字憑證，解決了融資信息不對稱問題。這些創(chuàng)新為資金盤活農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素提供了支撐。二是技術(shù)下鄉(xiāng)。通過產(chǎn)學(xué)研合作和技術(shù)服務(wù)，下鄉(xiāng)企業(yè)將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)和數(shù)字技術(shù)引入農(nóng)村，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值。例如，海南大學(xué)與臨高縣企業(yè)合作，依托海南天地人生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司，通過“高校 + 企業(yè) + 農(nóng)戶\"模式推廣金鉆鳳梨，研發(fā)生物炭替代、緩控釋肥技術(shù)，解決水心病問題，使得金鉆鳳梨的售價反超進(jìn)口產(chǎn)品，銷售火熱，供不應(yīng)求。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)與布拖縣企業(yè)合作共建馬鈴薯科技小院，依托布拖縣布江蜀豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，通過“原原種-原種-生產(chǎn)種”三級繁育體系，推廣優(yōu)質(zhì)新品種“迷科烏洋芋\"3000畝以上。三是人才下鄉(xiāng)。民營企業(yè)下鄉(xiāng)本身就會帶來企業(yè)管理人才，而鄉(xiāng)村本身就擁有大量農(nóng)業(yè)勞動力，通過適當(dāng)?shù)墓芾砼c技術(shù)知識培訓(xùn)，就能填補(bǔ)農(nóng)業(yè)基層管理人才缺口，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、愛農(nóng)村的新型職業(yè)農(nóng)民。

可見，資源整合能力越強(qiáng)，企業(yè)越能在鄉(xiāng)村復(fù)雜環(huán)境中調(diào)動各方要素為己所用，推進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張和效率提升。企業(yè)商業(yè)模式能否成功很大程度上取決于其調(diào)動資源的能力——既要整合好鄉(xiāng)村內(nèi)部的土地、勞動力、文化等資源，也要適當(dāng)引入外部的資本、技術(shù)和人才要素，使之在鄉(xiāng)村有機(jī)融合，發(fā)揮最大效能。

（二)業(yè)態(tài)升級與價值裂變：產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新

鄉(xiāng)村振興要求農(nóng)業(yè)“產(chǎn)業(yè)興旺”，這離不開對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級和新興產(chǎn)業(yè)的培育。民營企業(yè)憑借其市場敏銳性和創(chuàng)新意識，通過引入新業(yè)態(tài)、開發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)業(yè)價值鏈等創(chuàng)新舉措，在農(nóng)村開拓出了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，推動了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新。

第一，智慧農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈延伸。民營企業(yè)通過創(chuàng)新生產(chǎn)組織和經(jīng)營模式，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。一方面，智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加精準(zhǔn)和高效。無人機(jī)植保、智能溫室、大數(shù)據(jù)農(nóng)情監(jiān)測等在各地逐步推廣，企業(yè)可將其融入商業(yè)模式，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)托管、數(shù)據(jù)訂閱等服務(wù)。另一方面，訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化等模式日趨普及。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，按照標(biāo)準(zhǔn)化要求種養(yǎng)并由企業(yè)保價收購，不僅保障了企業(yè)原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，也讓農(nóng)戶獲得可觀收益?？傊r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化商業(yè)模式的核心在于科技賦能和組織創(chuàng)新二者的結(jié)合，既提高生產(chǎn)效率，又確保產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享收益。

第二，鄉(xiāng)村旅游業(yè)是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要突破口，正在形成多樣化的創(chuàng)新模式。民營企業(yè)通過整合農(nóng)村的生態(tài)、農(nóng)事和文化資源，開發(fā)出觀光休閑、教育研學(xué)、康養(yǎng)度假等新型旅游產(chǎn)品。許多企業(yè)與村集體合作打造特色民宿、田園綜合體，使游客能夠深入體驗農(nóng)耕生活、地方文化。例如，長沙影珠山村建立了“投資人 + 運營公司 + 村集體”模式的民宿聚集區(qū)，村民與企業(yè)共同成立長沙致福民宿服務(wù)有限公司，將閑置民房改造為民宿，吸引了桐樂民宿、慧山影民宿等企業(yè)投資。鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，從住宿餐飲到文創(chuàng)商品、農(nóng)業(yè)體驗，帶動三產(chǎn)融合發(fā)展。①在商業(yè)模式上，有的企業(yè)采取“公司 + 合作社 + 農(nóng)戶”共同經(jīng)營景區(qū)、利潤分紅惠及村民的模式；有的企業(yè)則引入職業(yè)經(jīng)理人和互聯(lián)網(wǎng)營銷，提升了鄉(xiāng)村旅游的專業(yè)化水平。比如，廣東佛山南海區(qū)松塘村引入職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，通過優(yōu)化管理制度、開發(fā)研學(xué)游項目、打造文創(chuàng)產(chǎn)品等方式提升景區(qū)運營水平。2024年，研學(xué)游項目吸引了1.1萬人次，景區(qū)游客量達(dá)9.94萬人次，同時通過線上宣傳擴(kuò)大了影響力。隨著文旅深度融合，研學(xué)旅行、非遺體驗、農(nóng)事節(jié)慶等細(xì)分市場不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)提供了創(chuàng)新空間。必須確保旅游業(yè)發(fā)展與社區(qū)利益協(xié)同，做到景美、人富、業(yè)興。

第三，鄉(xiāng)村制造業(yè)下沉趨勢明顯。除農(nóng)業(yè)和旅游之外，部分鄉(xiāng)村已開始發(fā)展特色制造業(yè)和手工業(yè)，形成“鄉(xiāng)村工廠”模式。鄉(xiāng)村制造業(yè)通常依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，生產(chǎn)特色產(chǎn)品或開展來料加工。例如，重慶墊江縣承接了東部沿海企業(yè)的電子元件組裝等勞動密集型產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，農(nóng)戶通過家庭作坊完成代工;浙江臨海通過“共富工坊”整合企業(yè)訂單，將戶外休閑用品、彩燈等勞動密集型加工環(huán)節(jié)下沉至農(nóng)村。在電商平臺的推動下，一些原產(chǎn)于鄉(xiāng)村的手工制品走紅網(wǎng)絡(luò)，促使鄉(xiāng)村小型制造業(yè)蓬勃發(fā)展。這種模式降低了場地和人力成本，真正實現(xiàn)了農(nóng)民在家門口就業(yè)增收。企業(yè)則通過提供設(shè)計、原料和銷售渠道，與農(nóng)村代工戶形成合作網(wǎng)絡(luò)。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，部分村鎮(zhèn)逐步引入現(xiàn)代工廠管理，打造“農(nóng)村工業(yè)園”。當(dāng)?shù)卣ㄟ^提供標(biāo)準(zhǔn)廠房、補(bǔ)貼物流等方式，進(jìn)一步筑牢了鄉(xiāng)村制造業(yè)的發(fā)展根基。鄉(xiāng)村制造業(yè)的發(fā)展豐富了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)形態(tài)，也為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了可能，即通過產(chǎn)業(yè)下沉實現(xiàn)城鄉(xiāng)產(chǎn)銷對接。

第四，農(nóng)村服務(wù)業(yè)新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，為民營企業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。電商和物流是農(nóng)村服務(wù)業(yè)中增長最快的領(lǐng)域。例如，河南寶豐縣楊莊鎮(zhèn)西彭莊村通過整合“四通一達(dá)\"等快遞資源成立物流公司，實現(xiàn)統(tǒng)一分揀配送，日均配送近200件快遞，村民可以在村里完成快遞收發(fā)，周莊鎮(zhèn)余東村也通過該模式實現(xiàn)了快遞當(dāng)日達(dá)。作為“統(tǒng)倉共配”模式的試點村，云南元陽縣凹腰山村整合五家快遞品牌，形成“縣級中心 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點 + 村級網(wǎng)點”的三級物流網(wǎng)絡(luò)，大大提高了物流效率，包裹量提升至整合前的五倍。從金融服務(wù)看，農(nóng)村普惠金融、互聯(lián)網(wǎng)信貸在很多地區(qū)落地，解決了農(nóng)戶和小微企業(yè)貸款難的問題。農(nóng)村教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等服務(wù)需求日益增長，催生了遠(yuǎn)程教育、鄉(xiāng)村診所、農(nóng)村養(yǎng)老社區(qū)等新模式、新業(yè)態(tài)。部分企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng) + 政務(wù)服務(wù)”平臺，將城市優(yōu)質(zhì)教育醫(yī)療資源輸送到鄉(xiāng)村，既滿足民生需求又拓展了市場。鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展直接創(chuàng)造就業(yè)，提高了農(nóng)村居民生活品質(zhì)，增強(qiáng)了農(nóng)村居民的消費能力，形成良性循環(huán)。

(三)技術(shù)驅(qū)動與數(shù)據(jù)賦能：數(shù)字化條件下的效率躍遷

技術(shù)賦能是民營企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的加速器。大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能和移動互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)為連接城鄉(xiāng)、提升效率提供了技術(shù)支撐。民營企業(yè)在擁抱新技術(shù)方面表現(xiàn)得更加積極，努力探索如何將新技術(shù)融人商業(yè)模式以賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。數(shù)字平臺與電商技術(shù)的應(yīng)用極大拓展了鄉(xiāng)村產(chǎn)品和服務(wù)的市場半徑。①

第一，通過數(shù)字化賦能，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)正進(jìn)發(fā)出新的生機(jī)。近年來，我國大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，加速小農(nóng)戶與現(xiàn)代信息社會的銜接。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，物聯(lián)網(wǎng)傳感器、衛(wèi)星遙感、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的應(yīng)用使耕種管收實現(xiàn)精細(xì)化管理。山東淄博通過無人機(jī)全方位拍攝麥田圖像，結(jié)合遙感信息技術(shù)和作物生長模型，實時監(jiān)測土壤熵情和作物生長狀態(tài);陜西武功縣智能溫室自動化控制系統(tǒng)通過傳感器實時監(jiān)測土壤濕度、溫度和光照等參數(shù)，結(jié)合水肥一體化灌溉系統(tǒng)，精準(zhǔn)調(diào)控草莓生長環(huán)境。人工智能技術(shù)也被用于病蟲害智能識別、農(nóng)機(jī)自動駕駛、育種等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在助力突破人力和經(jīng)驗的局限方面嶄露頭角。部分農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺將成千上萬農(nóng)戶的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯集，形成共享數(shù)據(jù)庫，為金融機(jī)構(gòu)、保險公司評估風(fēng)險提供依據(jù)，從而開發(fā)出基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)貸、農(nóng)險產(chǎn)品。例如，黑龍江省綏化市農(nóng)業(yè)托管智慧鏈服務(wù)平臺整合政府、企業(yè)、銀行、保險等多方數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建了覆蓋農(nóng)田管理、農(nóng)戶服務(wù)、金融服務(wù)等模塊的共享數(shù)據(jù)庫。實現(xiàn)了“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù) + 精準(zhǔn)補(bǔ)貼 + 精準(zhǔn)保險 + 精準(zhǔn)貸款 + 精準(zhǔn)訂單”的全鏈條服務(wù)?？梢?，誰能先將數(shù)字技術(shù)更好融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，誰就能在商業(yè)模式創(chuàng)新中占得先機(jī)。

第二，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全是城鄉(xiāng)消費者共同關(guān)心的問題，區(qū)塊鏈等新技術(shù)為此提供了創(chuàng)新解決方案。區(qū)塊鏈技術(shù)因具有數(shù)據(jù)不可篡改、全程留痕等特性，被越來越多地用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈溯源。例如，眾安科技聯(lián)合連陌科技等合作伙伴推出區(qū)塊鏈防偽溯源方案，為每只散養(yǎng)雞佩戴物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備“雞牌”，實時采集位置、運動軌跡等數(shù)據(jù)并上傳至區(qū)塊鏈服務(wù)器。消費者通過掃描即可獲取養(yǎng)殖全過程信息，確保食品安全可信。利用區(qū)塊鏈可以有效解決消費者對農(nóng)產(chǎn)品真?zhèn)魏推焚|(zhì)的信任痛點。此外，在水果、生鮮、水產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域，不少企業(yè)也在試點區(qū)塊鏈防偽溯源，它讓每件產(chǎn)品都有唯一的“數(shù)字身份”并記錄產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌的全流通過程。上述技術(shù)創(chuàng)新為品牌農(nóng)業(yè)、食品安全賦予了新的價值，也成為企業(yè)商業(yè)模式的一部分——通過提供可信任的產(chǎn)品溯源服務(wù)獲取市場溢價。同時，區(qū)塊鏈技術(shù)還能促進(jìn)供應(yīng)鏈各方信息共享，減少中間環(huán)節(jié)的欺詐和扯皮，提升供應(yīng)鏈整體運行效率。

第三，近年來興起的直播電商、短視頻平臺等新型互動方式，深刻改變了商品營銷和流通模式，也為鄉(xiāng)村振興提供了數(shù)字化動力。通過直播這種互動性強(qiáng)、信任度高的營銷方式，許多農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了從田間地頭直達(dá)千家方戶。農(nóng)民或者主持人現(xiàn)場展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、采摘過程，回答觀眾提問，消除信息不對稱，激發(fā)購買熱情?！班l(xiāng)野小靜”助農(nóng)帶貨，通過抖音記錄田園生活和美食制作，單場直播2小時共賣出2000單家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并參與政府直播活動帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。淘寶直播、抖音、快手各平臺紛紛下沉到鄉(xiāng)村，培育“村播”達(dá)人。在短視頻平臺上，富有創(chuàng)意的田園日常、美食制作、非遺技藝等鄉(xiāng)村內(nèi)容吸引了海量的關(guān)注，也間接提升了鄉(xiāng)村產(chǎn)品和品牌的知名度。此外，部分民營企業(yè)通過開發(fā)農(nóng)業(yè)手游、線上認(rèn)購等創(chuàng)新互動方式，提高了消費者參與度并形成了新的增值服務(wù)。比如，拼多多的“多多果園”游戲，通過娛樂方式刺激水果消費，提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。在商業(yè)模式上，直播電商和短視頻等新型互動方式為企業(yè)打開了低成本營銷的新渠道。民營企業(yè)可以將這些新媒體工具納入營銷戰(zhàn)略，講好鄉(xiāng)村故事、塑造產(chǎn)品形象，構(gòu)建線上線下融合的市場體系。

（四)協(xié)同治理與生態(tài)嵌入：多主體共創(chuàng)機(jī)制的優(yōu)化協(xié)同

生態(tài)合作包含雙重含義：其一，是指民營企業(yè)注重可持續(xù)的生態(tài)環(huán)境經(jīng)營，將綠色發(fā)展理念融入商業(yè)模式;其二，是指企業(yè)構(gòu)建協(xié)同共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合多方力量共同推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

第一，“公司 + 農(nóng)戶 + 合作社”的合作模式。在鄉(xiāng)村復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境中，單一主體往往勢單力薄，因而企業(yè)與農(nóng)民、合作社之間的新型合作模式成為商業(yè)創(chuàng)新的重要影響因素。傳統(tǒng)的“公司 + 農(nóng)戶”模式在實踐中暴露出議價權(quán)失衡、風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁等缺陷，近年來各地探索引人農(nóng)民合作社作為中間組織，形成“公司 + 合作社 + 農(nóng)戶”的利益共同體。農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)、勞動力等要素入股合作社，合作社再與企業(yè)對接開展生產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)負(fù)責(zé)提供技術(shù)、資金和市場渠道，并與合作社簽訂保底收購或利潤分成協(xié)議。合作社代表農(nóng)戶與企業(yè)談判，提高了農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價地位；企業(yè)則可以通過合作社這個平臺更高效地組織原料生產(chǎn)和質(zhì)量控制，降低了交易成本。廣西靈川縣桂佳桂花雞養(yǎng)殖模式由龍頭企業(yè)提供雞苗、飼料配方和養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，并定期派遣技術(shù)人員到基地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。合作社統(tǒng)一制定養(yǎng)殖規(guī)范，農(nóng)戶按照標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖，產(chǎn)品由企業(yè)保底收購，農(nóng)戶還能參與企業(yè)盈利二次分紅。這種“三位一體”的合作模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)營主體小散弱的不足，有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提升了整體競爭力。①

第二，政府、企業(yè)、農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。鄉(xiāng)村商業(yè)模式創(chuàng)新建立在各利益相關(guān)方良性互動的基礎(chǔ)上，這離不開對各方之間聯(lián)結(jié)機(jī)制的設(shè)計。政府、企業(yè)、農(nóng)民三方如何形成合力、共享收益，是決定商業(yè)模式可持續(xù)性的關(guān)鍵因素之一。首先，政府要通過制度安排確保企業(yè)與農(nóng)民結(jié)成穩(wěn)定的利益共同體。其次，企業(yè)要主動創(chuàng)新聯(lián)結(jié)機(jī)制，比如在合同中設(shè)立“盈余返還”條款，根據(jù)產(chǎn)品售價對農(nóng)戶進(jìn)行二次分紅，或者建立質(zhì)量獎勵機(jī)制，對供給達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶給予溢價獎勵。最后，農(nóng)民要積極參與合作組織，增強(qiáng)集體議價能力，使自身合理權(quán)益得到保障。因此，只有通過制度化的利益聯(lián)結(jié)安排，形成政府、企業(yè)、農(nóng)民三方風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的格局，才能最大程度調(diào)動各方的積極性，保障商

業(yè)模式持續(xù)運行。

第三，社會資本與鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的融合?！吧鐣Y本”既包括城市工商資本，也包括社會組織、基金會和城市居民的資金。引導(dǎo)社會資本投向鄉(xiāng)村、融人鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，是盤活農(nóng)村要素、推動商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。近年來，各類社會資本正在通過多種形式和渠道參與鄉(xiāng)村建設(shè)。首先是PPP模式。在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)與政府合作建設(shè)運營鄉(xiāng)村污水處理站、垃圾發(fā)電站等項目，政府給予企業(yè)運營補(bǔ)貼，收益按合同約定分享。其次是鄉(xiāng)村振興投資基金。鄉(xiāng)村振興投資基金一般由政府出資引導(dǎo)，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)參與，用于支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局與提升等項目。這類基金通過市場化運作，匯聚分散的社會資金并投人鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)。最后是社會力量幫扶創(chuàng)業(yè)。比如，一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的商會組織會員企業(yè)到欠發(fā)達(dá)村鎮(zhèn)投資興業(yè)，一批“候鳥型”企業(yè)家回到家鄉(xiāng)興辦實體企業(yè)。此外，還出現(xiàn)了鄉(xiāng)村眾籌等新模式，即居民個體通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌方式投資某個農(nóng)村項目。因此，社會資本的進(jìn)入為鄉(xiāng)村帶來了新的資金和理念，促使鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)與外部資本市場相融合。當(dāng)然，必須在合作中建立透明規(guī)范的規(guī)則和制度，防范“資本下鄉(xiāng)”傷農(nóng)。

綜上所述，資源整合提供要素保障，產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造新的價值空間，技術(shù)賦能提升效率與連接，生態(tài)合作確保可持續(xù)發(fā)展。這些關(guān)鍵因素相互作用，共同決定了民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗。

四、民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐路徑

民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的商業(yè)模式創(chuàng)新有其內(nèi)在邏輯和動力，商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗受到資源要素整合能力、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)賦能和合作機(jī)制的設(shè)計等關(guān)鍵因素影響。民營企業(yè)從多主體協(xié)同、數(shù)字化驅(qū)動、金融賦能、品牌營銷以及人才支撐與組織發(fā)展等方面入手，在實踐中探索出了行之有效的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

（一)價值共創(chuàng)與多元協(xié)作：構(gòu)建高效可持續(xù)的合作網(wǎng)絡(luò)

成功的商業(yè)模式創(chuàng)新必須兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，在鄉(xiāng)村振興情境下，民營企業(yè)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)形成利益共同體，設(shè)計和落實有效的利益共享機(jī)制，確保實現(xiàn)共贏。

一是政企合作。加強(qiáng)與地方政府的協(xié)作是企業(yè)下鄉(xiāng)取得成功的重要保障。地方政府在政策、資源方面具有優(yōu)勢，可以為企業(yè)提供用地、基礎(chǔ)設(shè)施、補(bǔ)貼優(yōu)惠等支持;企業(yè)則具有市場化運作和管理效率優(yōu)勢。①企業(yè)應(yīng)主動對接、深人研究各級政府的鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，在符合政策導(dǎo)向的領(lǐng)域投資布局。政府可以通過建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共服務(wù)平臺等為企業(yè)創(chuàng)造良好的營商環(huán)境。②在部分地區(qū)，政府牽頭成立鄉(xiāng)村振興公司，與社會資本合資開發(fā)鄉(xiāng)村旅游項目，形成了“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的良性發(fā)展態(tài)勢。政企合作還能確保企業(yè)項目與當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃相互協(xié)調(diào)，避免盲目投資和同質(zhì)化競爭。要注意的是，政府既要支持也要監(jiān)管，企業(yè)既要逐利也要盡責(zé)，政企雙方只有建立明確的權(quán)責(zé)利機(jī)制和溝通渠道，才能為長期穩(wěn)定合作關(guān)系的建立筑牢發(fā)展根基。

二是企農(nóng)合作。激發(fā)農(nóng)民主體能動性，構(gòu)建企業(yè)與農(nóng)民利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的新型關(guān)系，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村商業(yè)模式可持續(xù)的關(guān)鍵。企業(yè)不能將農(nóng)民視為勞動力或原料的供應(yīng)者，而應(yīng)將其視為合作伙伴融入價值鏈。具體地，建立訂單農(nóng)業(yè)聯(lián)盟，讓農(nóng)民按企業(yè)訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)并給予保底收購和二次議價，讓農(nóng)民分享市場收益；推廣“土地入股\"模式，農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)作價人股企業(yè)或合作社，獲得股權(quán)分紅和務(wù)工工資雙重收益;實行利潤返還機(jī)制，企業(yè)將年度經(jīng)營盈余按約定比例返還參與農(nóng)戶。此外，企業(yè)還可以協(xié)助培育農(nóng)民合作組織，提升農(nóng)民合作化程度;合作社統(tǒng)一與企業(yè)談判，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，降低交易成本。實踐表明，企業(yè)將“帶農(nóng)”作為商業(yè)模式的重要組成部分，與農(nóng)民結(jié)成緊密的經(jīng)濟(jì)共同體，共建共享市場價值，是企業(yè)實現(xiàn)在鄉(xiāng)村長久經(jīng)營的根基。①

三是企業(yè)與科研院校合作。加強(qiáng)與科研院校合作可以為企業(yè)發(fā)展注入科技動力和創(chuàng)新思維。農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)和高等院校擁有最新的科研成果和專業(yè)人才，企業(yè)則擁有將成果產(chǎn)業(yè)化的資本和渠道，雙方結(jié)合能夠加速農(nóng)業(yè)科技的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。具體而言，企業(yè)可以與涉農(nóng)高校、科研院所共建研發(fā)中心或?qū)嶒灮?，圍繞種質(zhì)改良、加工工藝改進(jìn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)等開展聯(lián)合攻關(guān)；還可以資助科研項目對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸進(jìn)行攻關(guān)，形成創(chuàng)新性的技術(shù)方案。另外，企業(yè)可以與科研院校開展人才培養(yǎng)合作，為鄉(xiāng)村振興培養(yǎng)專業(yè)人才。企業(yè)與科研院校的深度合作使科技創(chuàng)新成果更快地在鄉(xiāng)村落地開花，也重塑了企業(yè)商業(yè)模式，使其更具競爭力。

(二)數(shù)字驅(qū)動與系統(tǒng)重構(gòu)：智慧鄉(xiāng)村的平臺化經(jīng)營邏輯

一是依托大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)精準(zhǔn)管理。民營企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型延伸到鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)，建設(shè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。具體而言，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，采集生產(chǎn)、經(jīng)營、市場各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌全流程的監(jiān)測分析；應(yīng)用人工智能模型進(jìn)行生產(chǎn)決策支持，提升決策科學(xué)性；推廣農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，在種植基地部署傳感器網(wǎng)絡(luò)，實時獲取土壤、水分、氣象等數(shù)據(jù)，并通過自動控制系統(tǒng)實現(xiàn)精準(zhǔn)灌溉施肥和環(huán)境調(diào)控。此外，還應(yīng)推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的數(shù)字化升級，發(fā)展農(nóng)機(jī)自動導(dǎo)航、智能收割和倉儲管理。通過上述手段，建立“數(shù)字農(nóng)場\"運營模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)供給降本增效。要強(qiáng)調(diào)的是，數(shù)字化不是一次性投入，而是一個持續(xù)改進(jìn)的過程，企業(yè)應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化管理決策，提高管理效能。

二是利用電商和社交媒體拓展銷售渠道。在營銷端，企業(yè)充分運用\"互聯(lián)網(wǎng) + ”渠道，把鄉(xiāng)村產(chǎn)品推向更廣闊的市場。一方面，深耕電商平臺。在主流綜合電商平臺開設(shè)旗艦店或特色館，塑造品牌形象;積極參與各類電商促銷活動，提升銷量。同時，結(jié)合產(chǎn)品特點選擇垂直電商或社區(qū)團(tuán)購渠道。比如，生鮮類產(chǎn)品可以人駐每日優(yōu)鮮、叮咚買菜，手工藝品類可以進(jìn)駐Etsy等平臺。另一方面，善用社交媒體與內(nèi)容電商。通過抖音、快手、微信視頻號等發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲，擴(kuò)大銷量;培養(yǎng)專業(yè)直播團(tuán)隊或與頭部主播合作開展直播帶貨，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光度。企業(yè)順勢而為，構(gòu)建線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)，線下依托當(dāng)?shù)厥袌龊拖M扶貧展銷中心，線上主攻電商平臺和社交購物，形成多層次、多渠道的營銷格局。有些企業(yè)運用數(shù)字營銷工具，提高了營銷投資回報率（ROI)?？傊?，企業(yè)應(yīng)該緊跟消費者觸媒習(xí)慣的變化，圍繞營銷渠道變革來重塑商業(yè)模式。

三是發(fā)展數(shù)字鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施，提高信息化水平。民營企業(yè)在下鄉(xiāng)過程中，通過多種方式參與和推動數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。比如，與電信運營商合作，加快項目所在地的寬帶和5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，企業(yè)在必要時還應(yīng)給予資金支持。再如，參與建設(shè)農(nóng)村物流配送信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站等，讓城鄉(xiāng)之間的信息流動更加暢通。企業(yè)要對自身的數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行必要的調(diào)整升級，使其適應(yīng)農(nóng)村現(xiàn)場環(huán)境，還要開發(fā)離線可用的App、低帶寬運行的數(shù)據(jù)采集裝置等。對于居民數(shù)字素養(yǎng)相對薄弱的地區(qū)，企業(yè)積極協(xié)助當(dāng)?shù)卣_展培訓(xùn)，提高村民在智能手機(jī)使用、電商操作和金融防詐騙等方面的知識，提升村民融人數(shù)字經(jīng)濟(jì)的能力。①

(三)資本鏈接與金融創(chuàng)新：產(chǎn)融協(xié)同下的資源整合機(jī)制

一是金融創(chuàng)新支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。金融“活水”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的血脈，破解農(nóng)村金融瓶頸、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融良性互動對商業(yè)模式創(chuàng)新意義重大。民營企業(yè)積極利用和推動各類金融工具為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)賦能。首先，龍頭企業(yè)憑借與上下游農(nóng)戶和小微企業(yè)的貿(mào)易關(guān)系，引入銀行開展應(yīng)收賬款融資、倉單質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，解決上下游資金周轉(zhuǎn)難題。其次，通過氣象指數(shù)保險、價格保險等新型保險產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶和企業(yè)分散自然風(fēng)險和市場風(fēng)險；有條件的企業(yè)還可以利用期貨市場對沖農(nóng)產(chǎn)品價格波動，穩(wěn)定經(jīng)營預(yù)期。最后，對于生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)項目，企業(yè)可以爭取銀行的綠色信貸支持，或者發(fā)行綠色債券融資，以較優(yōu)惠的成本獲取長期資金。在具體實踐中，企業(yè)應(yīng)設(shè)立金融部或融資平臺，專門對接各類金融資源，設(shè)計適合本企業(yè)及合作農(nóng)戶的融資方案，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展不因資金短缺受阻。鄉(xiāng)村振興背景下的金融創(chuàng)新既解決了“錢從哪兒來”的問題，也豐富了企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵，使其能夠穩(wěn)健運行。

二是設(shè)立鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基金，引導(dǎo)社會資本進(jìn)入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。針對要集中投入的大項目或新興領(lǐng)域，民營企業(yè)積極倡導(dǎo)和參與設(shè)立鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)投資基金，撬動社會資本共同發(fā)力。此類基金由政府、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等多方共同出資，市場化運作，專門投向鄉(xiāng)村優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或潛力產(chǎn)業(yè)。民營企業(yè)可以作為基金管理人或出資人，憑借自身對行業(yè)的了解來提高資金使用效率。通過基金模式來運作，可以在較短時間內(nèi)集聚可觀資金，投人原本單個企業(yè)難以承擔(dān)的基礎(chǔ)設(shè)施或公共服務(wù)領(lǐng)域，如大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、加工園區(qū)建設(shè)等。實際上，這是一種以“投融資 + 產(chǎn)業(yè)運營”雙輪驅(qū)動鄉(xiāng)村發(fā)展的模式。部分頭部企業(yè)還發(fā)起成立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟基金，投資上下游相關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。此外，還可以探索公益基金模式，募集企業(yè)和社會捐贈資金，用于村民技能培訓(xùn)、初創(chuàng)項目孵化等公益性較強(qiáng)的項目?？傊ㄟ^基金引導(dǎo)，可以更好地將資金配置到鄉(xiāng)村振興急需的領(lǐng)域，實現(xiàn)社會資本與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的良性融合。

三是發(fā)展普惠金融，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融資難題。相較于城市，農(nóng)村金融服務(wù)長期不足，農(nóng)戶和小微企業(yè)融資難、融資貴問題較為突出。民營企業(yè)積極推動普惠金融在鄉(xiāng)村落地，讓金融更好地服務(wù)“三農(nóng)”。一方面，充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。當(dāng)前部分互聯(lián)網(wǎng)銀行已將業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)村。比如，網(wǎng)商銀行利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控為農(nóng)戶提供小額貸款，無須抵押即可在線申請、快速放貸，單戶貸款額度不大但覆蓋面較廣。企業(yè)與正規(guī)平臺合作，為合作農(nóng)戶出具購銷合同、信用證明等憑據(jù)，為農(nóng)戶獲取貸款提供支持。另一方面，相關(guān)部門推動村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)信社等基層金融機(jī)構(gòu)改革創(chuàng)新，開發(fā)更多貼合農(nóng)時農(nóng)需的信貸產(chǎn)品。此外，企業(yè)可以探索建立農(nóng)村信用互助組織，建立村一級的資金互助社并提供部分風(fēng)險資金，從而滿足農(nóng)戶的短期資金周轉(zhuǎn)需求。

（四)品牌建構(gòu)與文化嵌入：激活鄉(xiāng)村產(chǎn)品的價值表達(dá)體系

民營企業(yè)通過深入挖掘鄉(xiāng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品、地域文化、生態(tài)景觀等優(yōu)勢資源，將其與城市消費者需求相匹配，形成了差異化的產(chǎn)品或服務(wù)定位。

一是塑造鄉(xiāng)村品牌，推動農(nóng)產(chǎn)品IP化。在消費升級趨勢下，品牌已成為農(nóng)產(chǎn)品價值的重要決定因素。民營企業(yè)助力鄉(xiāng)村培育自主品牌和區(qū)域公共品牌，打造知名農(nóng)產(chǎn)品IP。首先，深化“三品一標(biāo)\"建設(shè)，即提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、培育優(yōu)良品種、創(chuàng)建知名品牌、爭創(chuàng)綠色有機(jī)認(rèn)證。通過嚴(yán)格的品控和差異化定位，賦予產(chǎn)品獨特的品牌故事與文化內(nèi)涵。其次，注冊地理標(biāo)志商標(biāo)或集體商標(biāo)，保護(hù)和提升產(chǎn)地聲譽。當(dāng)前我國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量眾多，但品牌價值有待進(jìn)一步發(fā)掘。企業(yè)可以對某一地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者進(jìn)行整合，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和包裝，并開展區(qū)域公用品牌營銷。例如，福建福鼎以“福鼎白茶”區(qū)域公用品牌為核心，實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、文化賦能和數(shù)字化營銷，其產(chǎn)品通過多個平臺推廣，在年輕消費群體中建立了較高的認(rèn)知度，線上銷售額持續(xù)增長，“福鼎白茶”的推廣成為全國茶葉區(qū)域公用品牌的標(biāo)桿案例。最后，推廣農(nóng)產(chǎn)品IP化運作模式，即通過設(shè)計吉祥物、卡通形象，創(chuàng)作原創(chuàng)歌曲等方式，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品打造年輕化、時尚化的IP形象，吸引新的消費群體。也有企業(yè)將自身品牌與鄉(xiāng)村產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合宣傳，利用自身品牌優(yōu)勢提高鄉(xiāng)村產(chǎn)品影響力。品牌塑造是一個系統(tǒng)工程，需要持續(xù)的資源投入，品牌一旦打響，將極大提升產(chǎn)品溢價和市場認(rèn)可度，也將助力商業(yè)模式重塑。

二是借助新媒體營銷，拓展城鄉(xiāng)消費市場。新時代，營銷方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告轉(zhuǎn)向內(nèi)容為王、圈層傳播等營銷新范式，鄉(xiāng)村民營企業(yè)也要擁抱新媒體、用好新玩法。首先，構(gòu)建全媒體矩陣，在微信、抖音、快手、微博、小紅書等平臺開設(shè)賬號，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其次，善用故事營銷和直播互動，講好品牌故事，如創(chuàng)始人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、產(chǎn)品背后的農(nóng)耕文化等，以故事打動人心。在直播中與觀眾實時互動，回答疑問，拉近距離。最后，利用社群運營擴(kuò)大忠實用戶群，通過打造電商店鋪粉絲群、微信社群等方式，將購買過產(chǎn)品的消費者吸納進(jìn)來，定期分享農(nóng)業(yè)知識、田間美景，增強(qiáng)用戶黏性與復(fù)購率。企業(yè)可以與城市社區(qū)、寫字樓的團(tuán)購負(fù)責(zé)人合作開展“社區(qū)拼團(tuán)”，或者進(jìn)入商超的生鮮專區(qū)進(jìn)行快閃促銷，把鄉(xiāng)村產(chǎn)品滲透到城市日常消費場景中。對于出口市場，也可以通過跨境電商和海外社媒平臺推廣鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品?？傊?，新媒體營銷突破了時空限制，企業(yè)應(yīng)把握時代脈搏，將其融入市場策略，讓更多消費者了解并購買來自鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

三是發(fā)展鄉(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值。將文化創(chuàng)意融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，“節(jié)慶經(jīng)濟(jì)\"是提升產(chǎn)品附加值和實現(xiàn)差異化競爭的有效手段。一方面，通過挖掘鄉(xiāng)村文化元素對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計與包裝。例如，將農(nóng)產(chǎn)品與地方傳說故事結(jié)合，在包裝上講故事、秀文化；開發(fā)文化衍生品，如以農(nóng)作物為原型設(shè)計玩偶、飾品等。再如，將現(xiàn)代設(shè)計融入非遺手工藝品的設(shè)計與制作，既保留傳統(tǒng)手工品的屬性又符合當(dāng)代審美，這使得新產(chǎn)品能在市場上獲得較高的溢價。另一方面，培育鄉(xiāng)村文化產(chǎn)業(yè)鏈，比如組織豐收節(jié)慶典、農(nóng)耕文化體驗、鄉(xiāng)村音樂節(jié)等活動，吸引城市居民參與消費。這些活動本身就是商業(yè)模式的一部分，企業(yè)通過門票、贊助和相關(guān)消費獲取收益。同時，活動會帶動本地農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品的銷售，形成綜合效益。例如，某地舉辦油菜花文化節(jié)期間，游客蜂擁而至，門票收入可觀，還帶動了蜂蜜、菜籽油等產(chǎn)品的銷售。當(dāng)文化與產(chǎn)業(yè)深度融合時，鄉(xiāng)村產(chǎn)品就超越了其物質(zhì)屬性，成為文化載體，從而擁有了更廣闊的市場。民營企業(yè)在這方面大有可為，組建或聘請專業(yè)的文創(chuàng)團(tuán)隊為鄉(xiāng)村量身定制文創(chuàng)方案，讓\"土特產(chǎn)”變“潮牌”。通過提高附加值，企業(yè)獲得了更高的利潤空間，實現(xiàn)商業(yè)發(fā)展與文化傳播的雙贏。

(五)人才支撐與組織發(fā)展：培育內(nèi)生動力的制度化機(jī)制

一是培養(yǎng)鄉(xiāng)村企業(yè)家，扶持創(chuàng)業(yè)者。鄉(xiāng)村振興歸根結(jié)底還是要靠人才來實現(xiàn)振興，人才是推動商業(yè)模式創(chuàng)新的第一資源。民營企業(yè)應(yīng)注重培育和吸引各類鄉(xiāng)村人才。一方面，要培養(yǎng)內(nèi)部的鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)骨干，鼓勵有志于鄉(xiāng)村發(fā)展的員工到一線鍛煉，賦予其更大的自主權(quán)，培養(yǎng)其成為農(nóng)村業(yè)務(wù)的帶頭人。另一方面，大力挖掘和扶持對鄉(xiāng)村有感情、懂鄉(xiāng)情民意的本土人才和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。地方政府推出“高素質(zhì)農(nóng)民培育計劃”和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人“頭雁”項目，強(qiáng)化了對青年農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的培訓(xùn)指導(dǎo)。企業(yè)也可以通過參與或舉辦創(chuàng)業(yè)大賽等活動來發(fā)現(xiàn)具有發(fā)展前景的項目和優(yōu)秀人才，并為項目在鄉(xiāng)村落地提供資金等支持，扶持優(yōu)秀人才投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)。企業(yè)和政府在技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗傳授和經(jīng)營理念交流等方面開展合作，助力提升鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)和能力。友好的留才激勵政策非常重要，通過機(jī)制留人、感情留人和事業(yè)留人等途徑，既能讓現(xiàn)有的業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀人才扎根鄉(xiāng)村，也能吸引大量外出務(wù)工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建繁榮鄉(xiāng)村事業(yè)的人才基礎(chǔ)。

二是建立職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)體系，提高農(nóng)民業(yè)務(wù)知識和技能。再好的商業(yè)模式也要執(zhí)行者來落實，如果農(nóng)民缺乏必要的技能和知識，那么商業(yè)模式的落地就會遇阻。企業(yè)在下鄉(xiāng)過程中，會主動參與和推動建立職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)體系。一些企業(yè)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門合作，分層分類對農(nóng)民開展技能培訓(xùn)。對于種養(yǎng)大戶，培訓(xùn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和經(jīng)營管理知識，能使其向職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型;對于普通農(nóng)戶，傳授新品種新技術(shù)、市場營銷、電商經(jīng)營等技能，能幫助其融入新型產(chǎn)業(yè)鏈。國家實施的高素質(zhì)農(nóng)民培育行動每年能夠培育數(shù)十萬新型職業(yè)農(nóng)民，企業(yè)提供實際案例和實踐基地，讓相關(guān)培訓(xùn)更接地氣。比如，在企業(yè)的農(nóng)業(yè)基地建立“田間學(xué)?！?，專家通過現(xiàn)場教學(xué)，手把手指導(dǎo)農(nóng)民掌握一項新技術(shù)。對于有學(xué)習(xí)意愿的年輕農(nóng)民，企業(yè)提供見習(xí)崗位，讓他們到公司的現(xiàn)代農(nóng)場、加工廠開展實訓(xùn)，幫助他們開拓視野、獲取勞動技能。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，大批傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為“有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營”的新農(nóng)人，不僅提高了自身收人，也為企業(yè)在鄉(xiāng)村的發(fā)展提供了寶貴的人力資源。

三是發(fā)展合作社、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高集體競爭力。一家企業(yè)的力量終究有限，只有通過組織創(chuàng)新把千家萬戶組織起來，才能形成規(guī)模效應(yīng)和競爭力。這就需要在鄉(xiāng)村培育各種合作經(jīng)濟(jì)組織和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。農(nóng)民合作社是最常見且行之有效的組織形式。企業(yè)可以選擇與現(xiàn)有的優(yōu)秀合作社合作，或者參與發(fā)起新的合作社，引導(dǎo)農(nóng)民以合作社為平臺融入產(chǎn)業(yè)鏈。同時，，可以將多個合作社串聯(lián)，形成縣域或產(chǎn)業(yè)帶的合作社聯(lián)盟，進(jìn)一步提高議價能力和市場開拓能力。在部分細(xì)分產(chǎn)業(yè)，還出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或協(xié)會，如鄉(xiāng)村旅游協(xié)會、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，由各相關(guān)企業(yè)、合作組織聯(lián)合組建，協(xié)調(diào)解決行業(yè)共性問題，對外打造共有品牌。隨著供銷合作社體系改革的深入推進(jìn)，變革后成立的新供銷社能在流通、農(nóng)資供應(yīng)等方面與企業(yè)協(xié)同服務(wù)“三農(nóng)”，更好助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這些組織體系的形成和完善將原本分散經(jīng)營的農(nóng)戶和小微企業(yè)合為一個整體來參與市場競爭，有效降低了相關(guān)小微主體的經(jīng)營風(fēng)險。民營企業(yè)積極牽頭或參與建設(shè)合作組織和聯(lián)盟，通過組織創(chuàng)新將大批分散的小生產(chǎn)者整合進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，既壯大了企業(yè)，也使農(nóng)民受益。

五、結(jié)語

民營企業(yè)在賦能鄉(xiāng)村振興方面大有可為，不僅體現(xiàn)在資本投入和市場開拓方面，更重要的是通過商業(yè)模式創(chuàng)新有效推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。政策、市場和企業(yè)戰(zhàn)略的多重驅(qū)動作用促使企業(yè)將目光投向鄉(xiāng)村這片廣闊天地。民營企業(yè)要重視本地資源挖掘、外部要素引人、數(shù)字技術(shù)運用和合作機(jī)制優(yōu)化等因素，積極探索契合鄉(xiāng)村實際的多種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。在具體實踐中，民營企業(yè)通過構(gòu)建多元協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、嵌入數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化產(chǎn)融機(jī)制、塑造品牌與文化體系、重構(gòu)人才和組織制度等實踐路徑實現(xiàn)了商業(yè)模式創(chuàng)新，使鄉(xiāng)村生產(chǎn)要素的潛能得以釋放，推動鄉(xiāng)村振興持續(xù)發(fā)展。未來，在民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮民營企業(yè)的靈活性優(yōu)勢，通過不斷完善多元主體之間的協(xié)同機(jī)制、深人探索鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑、積極推進(jìn)品牌化經(jīng)營，構(gòu)建具有持續(xù)性和推廣價值的鄉(xiāng)村振興商業(yè)模式范式。

首先，不斷完善多元主體之間的協(xié)同機(jī)制。國家政策的引導(dǎo)和市場需求的變化是民營企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興的重要動力，政策的支持為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障，而市場需求的多元化則為企業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的空間。農(nóng)戶作為鄉(xiāng)村振興的主要參與者，其利益必須得到充分保障，這就要求處理好企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。民營企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的過程是一個多元主體協(xié)同發(fā)力的過程，必須不斷完善政府相關(guān)部門、民營企業(yè)、農(nóng)戶等主體之間的協(xié)同機(jī)制，只有保障各方得到合理的利益，才能合力推動鄉(xiāng)村振興持續(xù)發(fā)展。

其次，深人探索鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為鄉(xiāng)村振興的重要引擎，智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，也為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供了新的契機(jī)。企業(yè)應(yīng)借助鄉(xiāng)村振興和數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，深度整合本地資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，推動農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、制造業(yè)等領(lǐng)域的融合發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式創(chuàng)新提升鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的競爭力和附加值。

最后，積極推進(jìn)品牌化經(jīng)營。民營企業(yè)在推動鄉(xiāng)村振興的過程中要積極推進(jìn)品牌化經(jīng)營。初期，可以通過特色化的產(chǎn)品或服務(wù)以及嚴(yán)格的品質(zhì)控制，形成良好的用戶口碑，初步塑造品牌形象。當(dāng)具有一定的客戶群體以后，可以結(jié)合各類平臺的節(jié)假日或其他優(yōu)惠促銷活動，適度開展市場推廣，逐步擴(kuò)大品牌知名度和影響力，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

[責(zé)任編輯：來向紅]