“谷子經(jīng)濟(jì)”下出版機(jī)構(gòu)的互動(dòng)生態(tài)再造

DOI：10.19619/j.issn.1007-1938.2025.00.023作者單位：

引文格式：，．“谷子經(jīng)濟(jì)”下出版機(jī)構(gòu)的互動(dòng)生態(tài)再造 基于互動(dòng)儀式鏈視角[J].

出版與印刷，2025（3）：80-87.

一、引言

隨著二次元文化興起，“谷子經(jīng)濟(jì)”（goods-basedeconomy）呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已滲透到商業(yè)、娛樂(lè)、文化等多個(gè)領(lǐng)域，成為當(dāng)代文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分。“谷子”一詞源自日語(yǔ)中的“”（goods的音譯，即商品），指的是圍繞ACGN（animation［動(dòng)畫(huà)］、comic［漫畫(huà)〕、game［游戲］、novel［小說(shuō)］的首字母縮寫(xiě)）衍生出的周邊商品，其主要消費(fèi)群體為年輕的二次元文化愛(ài)好者，尤其是00后群體。在這場(chǎng)“吃谷”狂歡中，參與主體既有早期涉足ACG（animation［動(dòng)畫(huà)］、comic［漫畫(huà)］、game［游戲］的首字母縮寫(xiě)）領(lǐng)域內(nèi)容出版的、、等公司，又有、、等后起之秀。其中，部分出版機(jī)構(gòu)已將“谷子”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，例如的子公司漫庫(kù)、旗下的懶漫造物局。而在銷(xiāo)售端，除了主營(yíng)ACG作品衍生品的書(shū)店如漫庫(kù)和櫻漫書(shū)店，鶯屋書(shū)店、方所書(shū)店、覔書(shū)店等網(wǎng)紅書(shū)店也開(kāi)始上架“谷子”產(chǎn)品，就連過(guò)去很少涉足這一領(lǐng)域的新華書(shū)店也開(kāi)始售賣(mài)“谷子”

互動(dòng)儀式鏈理論由美國(guó)社會(huì)學(xué)家柯林斯（RandallCollins）提出?！盎?dòng)儀式”是“互動(dòng)儀式鏈”的基礎(chǔ)和核心，指的是小范圍內(nèi)即時(shí)即地發(fā)生的、面對(duì)面的人際交流，也是人與人之間最基本的儀式性互動(dòng)，而“互動(dòng)儀式鏈”指的是由無(wú)數(shù)發(fā)生于特定“際遇”中的互動(dòng)儀式聯(lián)結(jié)而成的鏈狀結(jié)構(gòu)?；?dòng)儀式鏈主要有四個(gè)構(gòu)成要件：一是“身體共在”；二是“邊界設(shè)置”，即對(duì)外人設(shè)置邊界；三是“相互關(guān)注”；四是“共享情感”?；?dòng)儀式鏈理論為解釋“谷子經(jīng)濟(jì)”提供了一個(gè)新的視角，有助于揭示粉絲文化和消費(fèi)行為之間的深層聯(lián)系。粉絲群體通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與特定ACGN作品相關(guān)的“谷子”，形成具有強(qiáng)烈情感共鳴的社群，進(jìn)而加強(qiáng)群體成員間的情感連接。該群體不僅通過(guò)消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)對(duì)文化產(chǎn)品的支持，還通過(guò)共享的情感體驗(yàn)加強(qiáng)集體認(rèn)同和歸屬感。

隨著二次元文化逐步進(jìn)人主流市場(chǎng)，許多出版機(jī)構(gòu)已認(rèn)識(shí)到，通過(guò)將圖書(shū)與二次元IP衍生商品結(jié)合，能夠顯著提升圖書(shū)銷(xiāo)量，拓展收入來(lái)源?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”的興起為出版行業(yè)提供了新的商業(yè)模式，也為出版機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。基于互動(dòng)儀式鏈理論，本文旨在探討出版行業(yè)如何在“谷子經(jīng)濟(jì)”中創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，重構(gòu)出版機(jī)構(gòu)的互動(dòng)生態(tài)，為出版行業(yè)的融合發(fā)展提供新的思路，同時(shí)也為其他文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供啟示。

二、“谷子經(jīng)濟(jì)”的互動(dòng)儀式鏈分析

根據(jù)柯林斯提出的互動(dòng)儀式鏈理論，以“身體共在”“邊界設(shè)置”“相互關(guān)注”“共享情感”四要素為內(nèi)核，構(gòu)建“谷子經(jīng)濟(jì)”的互動(dòng)儀式鏈形成機(jī)制。（見(jiàn)圖1）虛擬空間的“身體共在”重塑了消費(fèi)場(chǎng)景，算法技術(shù)強(qiáng)化了社群的準(zhǔn)入邊界，而以IP為核心、由社交媒體驅(qū)動(dòng)的情感互動(dòng)與共享則成為聯(lián)結(jié)用戶(hù)的紐帶，從而推動(dòng)單向消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為雙向情感共振。

1.“身體共在”：虛實(shí)結(jié)合的“在場(chǎng)”體驗(yàn)

柯林斯強(qiáng)調(diào)，身體的“在場(chǎng)”對(duì)于互動(dòng)體驗(yàn)至關(guān)重要。面對(duì)面互動(dòng)有助于捕捉彼此的姿態(tài)、情緒，并通過(guò)共同關(guān)注焦點(diǎn)實(shí)現(xiàn)主體間性。線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過(guò)漫展、主題店鋪、粉絲聚會(huì)等活動(dòng)，為二次元文化消費(fèi)提供沉浸式體驗(yàn)和社交互動(dòng)場(chǎng)域，線下購(gòu)物的儀式感、限量發(fā)售機(jī)制等元素有助于強(qiáng)化社群歸屬感，增強(qiáng)粉絲的情感連接與身份認(rèn)同。而基于麥克盧漢（MarshallMcLuhan）所提出的“媒介即人的延伸”這一觀點(diǎn)，智能通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已重塑“身體在場(chǎng)”的意義。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)環(huán)境打破了物理空間的限制，使二次元文化的消費(fèi)場(chǎng)景不再局限于現(xiàn)實(shí)空間，而是向網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域滲透。消費(fèi)者通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)等線上渠道分享購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、展示周邊商品，形成高度活躍的虛擬互動(dòng)模式。虛擬空間內(nèi)的即時(shí)交流功能如評(píng)論區(qū)、彈幕文化等，為用戶(hù)創(chuàng)造了強(qiáng)烈的“在場(chǎng)”感，填補(bǔ)了物理空間缺失的不足。[2]

互動(dòng)儀式鏈理論指出，群體認(rèn)同的形成源于持續(xù)的情感能量聚集。在當(dāng)下流行的二次元周邊消費(fèi)領(lǐng)域，商品交易的本質(zhì)已超越物質(zhì)層面，演變?yōu)榍楦袃r(jià)值的傳遞過(guò)程。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫周邊商品時(shí)，不僅追求即時(shí)的消費(fèi)快感，更看重這些文化產(chǎn)品帶來(lái)的持續(xù)情感維系。[這種文化消費(fèi)現(xiàn)象展現(xiàn)出多維度的影響：從個(gè)體層面看，通過(guò)展示心儀角色的周邊商品，消費(fèi)者得以完成個(gè)性化的身份標(biāo)識(shí)；就群體而言，社交平臺(tái)上的開(kāi)箱視頻分享、線下主題聚會(huì)等互動(dòng)行為形成線上線下的交織，持續(xù)強(qiáng)化著圈層歸屬感。因此，這種互動(dòng)模式所反映的并非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是完整的文化消費(fèi)閉環(huán)—消費(fèi)者在商品交流、內(nèi)容討論的過(guò)程中不斷積累情感認(rèn)同，最終形成較為穩(wěn)固的社群文化生態(tài)。[4

市場(chǎng)形態(tài)的演變印證了這種互動(dòng)機(jī)制的深化。二次元文化消費(fèi)已從單一的商品零售，發(fā)展為虛擬文化向現(xiàn)實(shí)生活的全方位滲透。如國(guó)內(nèi)多個(gè)城市出現(xiàn)的動(dòng)漫主題商業(yè)綜合體，將各式各樣的IP元素植入美甲、餐飲、數(shù)碼產(chǎn)品等日常物品或生活場(chǎng)景中。這種商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是情感能量在物理空間的具象化呈現(xiàn)，標(biāo)志著文化消費(fèi)進(jìn)入情感價(jià)值主導(dǎo)的新階段。

2.“邊界設(shè)置”：算法強(qiáng)化社群準(zhǔn)入機(jī)制

互動(dòng)儀式鏈理論中的圈層區(qū)隔效應(yīng)在當(dāng)代亞文化消費(fèi)中展現(xiàn)得尤為顯著。根據(jù)柯林斯的理論框架，成功構(gòu)建群體認(rèn)同的必要條件包含明確的邊界劃分機(jī)制，即通過(guò)對(duì)外部群體的篩選機(jī)制來(lái)強(qiáng)化內(nèi)部成員的共同體意識(shí)。在二次元周邊商品消費(fèi)領(lǐng)域，這種邊界建構(gòu)呈現(xiàn)出多重層次：表層上表現(xiàn)為符號(hào)系統(tǒng)的排他性，深層上則植根于文化認(rèn)知的準(zhǔn)入壁壘。具體而言，二次元圈層通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的符號(hào)體系構(gòu)筑起語(yǔ)言屏障，諸如“吧唧”（徽章周邊）、“海景谷”（稀有高價(jià)商品）等專(zhuān)有術(shù)語(yǔ)的流通，實(shí)質(zhì)上構(gòu)成了圈內(nèi)成員的“文化通關(guān)密碼”。更深層的區(qū)隔則彰顯于對(duì)IP世界觀的理解深度與價(jià)值認(rèn)同層面一一只有當(dāng)消費(fèi)者能準(zhǔn)確解讀角色設(shè)定背后的敘事邏輯，并認(rèn)同其承載的文化價(jià)值觀時(shí)，才具備完整的“圈內(nèi)人”身份資格。[5]

智能算法的介入使這種文化區(qū)隔發(fā)生了更進(jìn)一步的演變?；谟脩?hù)畫(huà)像的推薦系統(tǒng)在社交媒體、短視頻平臺(tái)中構(gòu)建起隱形的文化篩網(wǎng)：通過(guò)追蹤觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)頻次等行為數(shù)據(jù)，算法持續(xù)優(yōu)化推送策略，將不同認(rèn)知層級(jí)的用戶(hù)分流至差異化的內(nèi)容池。這種技術(shù)賦能的篩選機(jī)制產(chǎn)生了雙重效應(yīng)：一方面助力核心愛(ài)好者精準(zhǔn)獲取深度內(nèi)容，另一方面則在無(wú)意間為潛在受眾設(shè)置了認(rèn)知臺(tái)階。[6]以熱門(mén)IP“原神”的社群運(yùn)營(yíng)為例，只有持續(xù)參與角色話題討論、定期購(gòu)買(mǎi)限定周邊商品的用戶(hù)，才會(huì)被算法識(shí)別為核心粉絲，進(jìn)而獲得參加限定活動(dòng)的準(zhǔn)人資格。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)視角觀察，這種區(qū)隔機(jī)制正在重塑文化消費(fèi)的市場(chǎng)格局。平臺(tái)通過(guò)算法建立的“信息繭房”在加劇了圈層固化的同時(shí)，也催生了垂直細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)遇。針對(duì)不同層級(jí)的消費(fèi)群體，商家可定制差異化的產(chǎn)品矩陣，從面向泛愛(ài)好者的入門(mén)級(jí)周邊，到專(zhuān)供資深收藏者的限定商品，形成梯度完整的消費(fèi)生態(tài)。這種結(jié)構(gòu)性區(qū)隔既維系了核心社群的黏性，又為文化“破圈”預(yù)留了漸進(jìn)式的滲透通道。

3.“互關(guān)共情”：IP為“核”，社交媒體為“脈”

以IP為核心的“相互關(guān)注”為互動(dòng)儀式鏈提供了情感焦點(diǎn)，而社交媒體則為用戶(hù)之間的“共享情感”提供了技術(shù)支持。通過(guò)群體聚集與持續(xù)互動(dòng)，“谷子經(jīng)濟(jì)”成功構(gòu)建了一個(gè)具有高度情感共鳴和持續(xù)活力的文化消費(fèi)場(chǎng)域。

柯林斯認(rèn)為，群體間的相互關(guān)注需要一個(gè)能夠吸引集體注意的焦點(diǎn)。在“谷子經(jīng)濟(jì)”中，二次元IP成為這種焦點(diǎn)，IP的敘事張力構(gòu)建出儀式互動(dòng)的引力場(chǎng)。如“排球少年”的角色徽章在二手市場(chǎng)產(chǎn)生7.2萬(wàn)元溢價(jià)，這一現(xiàn)象折射出IP符號(hào)超越物質(zhì)屬性的情感溢價(jià)效應(yīng)。這種價(jià)值轉(zhuǎn)化機(jī)制根植于IP跨媒介敘事的累積效應(yīng)一動(dòng)畫(huà)劇情的沉浸式體驗(yàn)、角色設(shè)定的深度開(kāi)發(fā)、周邊商品的敘事延伸，共同編織出多維度的情感投射空間。[此外，米哈游等企業(yè)采用的“IP宇宙”運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)定期更新支線劇情與發(fā)行限定周邊，持續(xù)激活用戶(hù)的情感投資，使虛擬角色突破次元壁障成為現(xiàn)實(shí)社交的“情感代理人”

互動(dòng)儀式鏈理論強(qiáng)調(diào)共享情感是互動(dòng)成功的重要標(biāo)志。在“谷子經(jīng)濟(jì)”中，社交媒體平臺(tái)通過(guò)對(duì)儀式互動(dòng)的時(shí)空維度的重構(gòu)，發(fā)揮了情感共振加速器的作用。在觀看商品開(kāi)箱視頻等視頻內(nèi)容時(shí)，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)發(fā)送彈幕進(jìn)行互動(dòng)。彈幕系統(tǒng)的即時(shí)交互性創(chuàng)造了獨(dú)特的“數(shù)字共時(shí)性”體驗(yàn)，比如當(dāng)用戶(hù)發(fā)送“前方高能”等特定彈幕時(shí)，實(shí)質(zhì)上是在進(jìn)行數(shù)字空間的儀式標(biāo)記行為。淘寶“造物節(jié)”推出的虛擬偶像直播帶貨活動(dòng)，通過(guò)實(shí)時(shí)彈幕投票影響劇情走向的設(shè)計(jì)，將消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為集體創(chuàng)作儀式。bilibili等平臺(tái)的“時(shí)間膠囊”功能更延伸了儀式存續(xù)的周期，比如觀眾在時(shí)隔數(shù)年后打開(kāi)經(jīng)典動(dòng)畫(huà)時(shí)，仍可通過(guò)往期觀眾留下的彈幕與其建立跨時(shí)空的情感聯(lián)結(jié)。這種技術(shù)賦能的“延遲共鳴”機(jī)制，使情感能量突破物理時(shí)間限制，形成持續(xù)增值的情感積累。而用戶(hù)之間的點(diǎn)贊、回復(fù)等則形成了“情感回路”，進(jìn)一步鞏固了群體的情感連接。

互動(dòng)儀式鏈的最終結(jié)果是形成群體聯(lián)結(jié)與互動(dòng)循環(huán)。在“谷子經(jīng)濟(jì)”中，用戶(hù)通過(guò)共同興趣引發(fā)情感共振，形成身份認(rèn)同。用戶(hù)在持續(xù)的互動(dòng)中積累情感能量，這種能量不僅推動(dòng)了他們?cè)谕簧缛褐械某掷m(xù)參與，也使他們更愿意在其他場(chǎng)景中傳播和分享IP文化，比如自發(fā)組織線下聚會(huì)、創(chuàng)作同人內(nèi)容等。這些行為既維系了社群活躍度，又通過(guò)UGC（user-generatedcontent，用戶(hù)生成內(nèi)容）反哺互動(dòng)循環(huán)，形成“情感共享一行動(dòng)輸出—關(guān)系強(qiáng)化”的閉環(huán)。[9]

三、出版機(jī)構(gòu)的互動(dòng)生態(tài)再造路徑

在“身體共在一邊界設(shè)置一互關(guān)共情”的互動(dòng)儀式鏈中，消費(fèi)者積累的情感能量逐漸形成閉環(huán)。這種能量既可能通過(guò)文化創(chuàng)作向外擴(kuò)散，成為社群的傳播動(dòng)力，也可能向內(nèi)沉淀為持續(xù)消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)。以互動(dòng)儀式鏈理論為框架，出版機(jī)構(gòu)可將圈層認(rèn)同的文化門(mén)檻、情感共振的共享機(jī)制、線上線下結(jié)合的“在場(chǎng)”體驗(yàn)，分別對(duì)應(yīng)至產(chǎn)業(yè)鏈的上游開(kāi)發(fā)、中游設(shè)計(jì)與下游運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。具體來(lái)看，上游以科學(xué)的IP價(jià)值評(píng)估體系篩選優(yōu)質(zhì)IP，發(fā)揮出版業(yè)內(nèi)容儲(chǔ)備與渠道優(yōu)勢(shì)；中游通過(guò)符號(hào)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)化情感共振，以創(chuàng)新工藝推動(dòng)粉絲“回坑”與IP復(fù)興;下游融合線上線下場(chǎng)景構(gòu)建“身體共在”的消費(fèi)儀式，深化社群認(rèn)同并形成商業(yè)閉環(huán)，將理論邏輯轉(zhuǎn)化為可落地的互動(dòng)生態(tài)再造策略。

1.上游：發(fā)揮天然優(yōu)勢(shì)，建立IP價(jià)值評(píng)估體系

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析，“谷子經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)源頭是IP的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理。具有市場(chǎng)號(hào)召力的人氣動(dòng)漫、爆款游戲、暢銷(xiāo)文學(xué)作品或虛擬偶像團(tuán)體等，均可作為文化IP發(fā)揮核心作用。這類(lèi)高質(zhì)量IP憑借其深厚的受眾基礎(chǔ)和廣泛的社會(huì)影響力，能有效激發(fā)消費(fèi)群體對(duì)衍生商品的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)熱情。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)技術(shù)、品牌、成本控制等綜合手段構(gòu)建的難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，旨在阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)人市場(chǎng)或削弱其競(jìng)爭(zhēng)力，從而維持自身的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)地位。在動(dòng)漫游戲IP領(lǐng)域，內(nèi)容價(jià)值的核心地位驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要體現(xiàn)為對(duì)優(yōu)質(zhì)IP資源的把控能力，包括獨(dú)家版權(quán)、限定視覺(jué)素材以及優(yōu)先合作權(quán)益等稀缺資源。頭部企業(yè)依托資本實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系及數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)能力，往往能優(yōu)先獲取頂級(jí)IP授權(quán)，形成市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)。這種資源集中化的趨勢(shì)為傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了機(jī)遇。

出版行業(yè)在文化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：第一，在內(nèi)容儲(chǔ)備方面，出版機(jī)構(gòu)積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)文本資源與創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)，覆蓋文學(xué)、藝術(shù)等多元領(lǐng)域；第二，出版機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備成熟供應(yīng)鏈體系，可實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容的實(shí)體化轉(zhuǎn)化；第三，依托完善的發(fā)行渠道網(wǎng)絡(luò)，出版機(jī)構(gòu)能快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋。通過(guò)整合編印發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，出版機(jī)構(gòu)可構(gòu)建IP引進(jìn)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、渠道分銷(xiāo)的完整生態(tài)鏈。例如2024年引進(jìn)日本漫畫(huà)大師富檉義博代表作《幽游白書(shū)：靈界偵探篇》，依托原作5000萬(wàn)冊(cè)的全球銷(xiāo)量基礎(chǔ)，中文版在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2.3萬(wàn)冊(cè)發(fā)行量，創(chuàng)造530萬(wàn)元銷(xiāo)售碼洋，充分驗(yàn)證了二次元IP的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑。這種創(chuàng)新模式既延伸了傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)的邊界，又實(shí)現(xiàn)了文化資源的多維開(kāi)發(fā)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可復(fù)制的成功范式。

隨著市場(chǎng)擴(kuò)張，“谷子領(lǐng)域”的泡沫問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)?？缃缛刖终叩脑黾与m然豐富了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但是，由于缺乏統(tǒng)一的IP價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)作為參考依據(jù)，經(jīng)驗(yàn)不足的新入局者在選擇IP時(shí)往往只能依賴(lài)主觀判斷。一些出版機(jī)構(gòu)可能僅憑“是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)”來(lái)評(píng)估IP的價(jià)值，這導(dǎo)致某些IP雖然市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，卻可能因出版機(jī)構(gòu)的認(rèn)知局限而被忽視，以致錯(cuò)失商業(yè)良機(jī)。

根據(jù)互動(dòng)儀式鏈理論，“邊界設(shè)置”通過(guò)準(zhǔn)入規(guī)則與符號(hào)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)群體區(qū)隔。科學(xué)的IP價(jià)值評(píng)估體系本質(zhì)上是通過(guò)量化指標(biāo)對(duì)二次元圈層的文化密碼進(jìn)行符號(hào)化編碼，其核心功能在于為互動(dòng)儀式鏈中的“邊界設(shè)置”提供具有可操作性的篩選標(biāo)準(zhǔn)。IP價(jià)值評(píng)估體系中的市場(chǎng)價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值與社會(huì)價(jià)值三個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)圈層文化認(rèn)同的“破圈”門(mén)檻、敘事門(mén)檻和規(guī)模門(mén)檻。其中，市場(chǎng)價(jià)值反映IP跨越圈層邊界的能力。二次元IP的影響力往往體現(xiàn)在其粉絲群體的規(guī)模和忠誠(chéng)度上。因此，IP價(jià)值評(píng)估體系的建立應(yīng)關(guān)注作品的受眾基礎(chǔ)，比如考察動(dòng)畫(huà)播放量、漫畫(huà)銷(xiāo)量、游戲下載量等數(shù)據(jù)，同時(shí)，社交媒體上的討論熱度和粉絲的社區(qū)生態(tài)等也能直觀反映IP的市場(chǎng)影響力。在內(nèi)容價(jià)值方面，二次元IP的核心主要表現(xiàn)為其世界觀構(gòu)建、角色塑造和故事創(chuàng)新等。因此，IP價(jià)值評(píng)估體系的建立應(yīng)關(guān)注作品的原創(chuàng)性、角色的人氣指數(shù)、劇情的戲劇沖突等，判斷其與目標(biāo)圈層的契合度以及改編開(kāi)發(fā)的潛力。社會(huì)價(jià)值決定IP能否在保持圈層純粹性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)其大眾接受度。應(yīng)注意到二次元IP不僅是商業(yè)產(chǎn)品，也承載著文化傳播的功能。IP價(jià)值評(píng)估體系的建立應(yīng)考察作品的文化影響力，例如是否能夠推動(dòng)亞文化發(fā)展，是否符合主流價(jià)值觀，在國(guó)際市場(chǎng)是否具備傳播潛力等。[10]此外，科學(xué)的二次元IP價(jià)值評(píng)估體系應(yīng)采用數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與專(zhuān)家評(píng)審相結(jié)合的方法，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)分析粉絲行為、市場(chǎng)反饋等，并結(jié)合層次分析法（analytic hierarchyprocess，英文縮寫(xiě)AHP）進(jìn)行權(quán)重分配，以確保評(píng)估的精準(zhǔn)性。

2.中游：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，引發(fā)情感共振

在動(dòng)漫游戲IP衍生品開(kāi)發(fā)的中游環(huán)節(jié)，出版機(jī)構(gòu)應(yīng)將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為情感共振的共享媒介，構(gòu)建起連接粉絲社群的互動(dòng)儀式鏈。在此過(guò)程中，互動(dòng)儀式鏈理論中的“相互關(guān)注”機(jī)制得到了具象化的呈現(xiàn)：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過(guò)提純IP角色的核心視覺(jué)符號(hào)，將抽象情感價(jià)值物化為可觸可感的物質(zhì)載體。這些高度符號(hào)化的“谷子”成為粉絲集體凝視的焦點(diǎn)，而這一過(guò)程不僅涉及物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更是連接粉絲與IP情感共鳴的樞紐。在此基礎(chǔ)之上，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新進(jìn)一步強(qiáng)化了情感顯影，比如夜光涂料的微妙輝光、可拆卸部件的互動(dòng)趣味等設(shè)計(jì)，通過(guò)多感官刺激使物質(zhì)商品升華為承載集體記憶的情感“蓄電池”，進(jìn)而推動(dòng)“共享情感”的生成。

設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量精美的“谷子”可以引發(fā)“回坑”現(xiàn)象，促進(jìn)相應(yīng)IP全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。這里的“回坑”是指一些消費(fèi)者在看到曾經(jīng)熱愛(ài)但后來(lái)放棄的漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)或游戲所推出的新“谷子”后，因其精美的設(shè)計(jì)而重回該IP的“谷圈”，甚至重新開(kāi)始接觸該漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)或游戲。比如，《藍(lán)色監(jiān)獄》早期并未進(jìn)入日本漫畫(huà)市場(chǎng)頂級(jí)榜單，該IP在推出周邊產(chǎn)品時(shí)采取了極具策略性的設(shè)計(jì)方案，以角色的應(yīng)援色為核心對(duì)手辦和文創(chuàng)產(chǎn)品等進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)不僅強(qiáng)化了IP的視覺(jué)符號(hào)，也成為粉絲間互動(dòng)的文化媒介。在線下渠道中，一整套應(yīng)援色手辦所呈現(xiàn)出的視覺(jué)效果極具沖擊力，吸引了大量消費(fèi)者駐足，而粉絲在現(xiàn)場(chǎng)的交流互動(dòng)、拍照與分享過(guò)程則構(gòu)成了典型的互動(dòng)儀式，不僅增強(qiáng)了他們的身份認(rèn)同，也將這種儀式體驗(yàn)擴(kuò)散至更廣泛的社群。這一現(xiàn)象直接推動(dòng)了該IP的市場(chǎng)表現(xiàn)：《藍(lán)色監(jiān)獄》從2021年未入榜到2022年躍升至日本市場(chǎng)漫畫(huà)銷(xiāo)量第七名，最終在2023年憑借“谷子”的持續(xù)助力登上榜首，銷(xiāo)量從350多萬(wàn)冊(cè)激增至1000多萬(wàn)冊(cè)。

在中游環(huán)節(jié)，出版機(jī)構(gòu)可通過(guò)專(zhuān)業(yè)化建設(shè)和人才培養(yǎng)，培育具有創(chuàng)意能力的人才，把握行業(yè)風(fēng)向，深入亞文化社群，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)強(qiáng)化自身在行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。出版機(jī)構(gòu)可組建專(zhuān)業(yè)的“谷子”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深入挖掘IP的文化內(nèi)涵，合理提取其中的角色符號(hào)、色彩策略和經(jīng)典元素等并進(jìn)行融合，打造能引發(fā)粉絲情感共鳴的產(chǎn)品形態(tài)，使這些設(shè)計(jì)成為粉絲在互動(dòng)中共享的文化符號(hào)，形成亞文化場(chǎng)域中的認(rèn)同標(biāo)識(shí)。同時(shí)，精美的產(chǎn)品形式設(shè)計(jì)與優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量是相輔相成的關(guān)系。隨著二次元市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，粉絲的消費(fèi)情緒逐漸趨于理性，越來(lái)越多的“谷子”消費(fèi)者開(kāi)始貨比三家，謹(jǐn)慎下單。因此，出版機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)程中，應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)化流程，全面介人從原型設(shè)計(jì)、選材到涂裝的全流程，確保產(chǎn)品在細(xì)節(jié)和品質(zhì)上能夠滿(mǎn)足粉絲的期待。

3.下游：強(qiáng)化“身體共在”，拓展消費(fèi)場(chǎng)域

在下游環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道與消費(fèi)者群體的聯(lián)結(jié)不僅構(gòu)成產(chǎn)品流通鏈條，更是塑造線上線下“身體共在”體驗(yàn)的核心場(chǎng)景。從互動(dòng)儀式鏈視角分析，該環(huán)節(jié)的核心價(jià)值在于通過(guò)具身化互動(dòng)來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的“在場(chǎng)”感知，使其在物理或虛擬場(chǎng)景中同步感受消費(fèi)氛圍，從而深化社群身份認(rèn)同，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)效能。

線下場(chǎng)景方面，可通過(guò)實(shí)體交互構(gòu)建深度體驗(yàn)。比如，借助盲盒販賣(mài)機(jī)的觸覺(jué)隨機(jī)性、漫展簽售會(huì)的面對(duì)面接觸等，調(diào)動(dòng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等多重感官來(lái)增強(qiáng)參與體驗(yàn)。IP主題體驗(yàn)區(qū)可將消費(fèi)行為進(jìn)一步延伸，例如在漫展設(shè)置“身份認(rèn)證”機(jī)制，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)限量周邊商品以解鎖專(zhuān)屬社群標(biāo)識(shí)、參與線下“打卡”以激活隱藏內(nèi)容等活動(dòng)，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為社群歸屬的具象符號(hào)，

線上銷(xiāo)售渠道方面，應(yīng)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)框架，打造沉浸式集體儀式。比如，直播營(yíng)銷(xiāo)可通過(guò)設(shè)置限時(shí)促銷(xiāo)、會(huì)員專(zhuān)屬福利等機(jī)制來(lái)營(yíng)造消費(fèi)緊迫感，同時(shí)借助實(shí)時(shí)彈幕互動(dòng)、虛擬禮物贈(zèng)送等功能增強(qiáng)用戶(hù)的參與體驗(yàn)。此外，可通過(guò)角色配音互動(dòng)、幕后花絮創(chuàng)作等延伸內(nèi)容的推出，有效拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，促進(jìn)用戶(hù)參與，提升用戶(hù)對(duì)IP的情感黏性。以《未定事件簿》周邊定制平臺(tái)為例，其UGC機(jī)制每月可產(chǎn)生約2.4萬(wàn)件用戶(hù)作品，形成了“創(chuàng)作一激勵(lì)—再生產(chǎn)”的良性循環(huán)，不僅促進(jìn)了消費(fèi)者向產(chǎn)消者的角色轉(zhuǎn)變，更將用戶(hù)創(chuàng)意有機(jī)整合進(jìn)IP內(nèi)容體系。

四、結(jié)語(yǔ)

本文基于互動(dòng)儀式鏈理論，闡釋“谷子經(jīng)濟(jì)”繁榮的核心邏輯，指出其商品消費(fèi)的本質(zhì)是情感能量的聚合與再生，即物理/虛擬空間的“身體共在”構(gòu)建初始場(chǎng)域，消費(fèi)行為所形成的“邊界設(shè)置”完成社群區(qū)隔，通過(guò)文化IP激發(fā)的“互相關(guān)注”實(shí)現(xiàn)注意力聚焦，并在“共享情感”中完成能量轉(zhuǎn)化。

面對(duì)二次元文化的持續(xù)發(fā)展與技術(shù)的不斷革新，“谷子經(jīng)濟(jì)”將持續(xù)釋放市場(chǎng)潛能。出版機(jī)構(gòu)需積極探索新的互動(dòng)生態(tài)，依托行業(yè)資源與渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布局，通過(guò)建立科學(xué)的IP價(jià)值評(píng)估體系，甄選出具有潛力的IP符號(hào)；通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，將抽象的IP形象轉(zhuǎn)化為承載情感共鳴的物質(zhì)載體；聯(lián)動(dòng)線上、線下平臺(tái)構(gòu)建“身體共在”的互動(dòng)儀式以延伸消費(fèi)鏈條，深化消費(fèi)者的身份認(rèn)同，以此增強(qiáng)粉絲黏性，開(kāi)拓文化消費(fèi)新空間。

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Interactive Ecological Reconstruction of Publishing Institutions Under the \"Goods-Based Economy\"- From the Perspective of Interactive Ritual Chains FENG ZihengYANG Haiping

Abstract：

In recent years， the \"goods-based economy\" has rapidly emerged as anew consumption model in the the animation， comic，game and novel （ACGN） industry chain，demonstrating strong market vitality.Faced with the emotional stickiness and cultural identity displayed by young people in the consumption of \"goods\"， publishing institutions gradually realize that building emotional connections with readers through IP-derived products has become an important opportunity for industry transformation，and actively engage in practice.This article is based on the theory ofinteractiveritual chains，deeply analyzing the culturallogic and community mechanism behind the \"goodsbased economy\"，and exploring the reconstruction path of interactive ecology for publishing institutions in this emerging industry，in order to promote the sustainable innovation and development of the publishing industry.

The article uses the theoretical framework of interactive ritual chains to conduct research at three levels.Firstly， construct an analytical model of the interactive ritual chain of the \"goods-based economy\" from three dimensions： \"physical coexistence\"，\"boundary seting\"，and \"mutual empathy\"；secondly，analyze the role reshaping and interactive mechanism restructuring of publishing institutions in the \"goods-based economy\" industry chain; finally，propose a strategic path for reconstructing the interactive ecologyof publishing institutions from three links： upstream development， midstream design， and downstream operation.

Research has found that the rise of the \"goods-based economy\" is essentially a process of emotional energy aggregation and regeneration in cultural consumption， in which \"physical coexistence\" reshapes consumption scenarios，\"boundary setting\" strengthens communitybelonging，and \"mutual empathy\" triggerscolective identity. It is pointed out that publishing institutions should integrate the logic of interactive ritual chains in IP evaluation， product design，and field construction toachieve therole transition fromcontentproviders to emotionalconectors， thereby effectively enhancing the market penetration and user stickiness of products.

Based on the theory of interactiveritual chains，thisarticle proposes strategies for publishing institutions to reconstruct the interactive ecology in the \"goods-based economy\".Firstly，establisha scientific IPvalue evaluation system in the upstream link to enhance the ability to identify and integrate high-quality IPs;secondly，strengthen the professional construction of the midstream link，and evoke the emotional resonance among fans through the highly symbolic and sensory \"goods\" design; thirdly，strengthen the sense ofconsumption ritual of \"physical coexistence\"inthe downstream link，integrate theonlineandoflinescenarios，andenance thecommunityidentity and commercial conversion capabilities.This strategic system helps publishing institutions reshape the interactive ecologyin the era of the \"goods-based economy\"，enhance the brand value and cultural influence，and achieve the deep integration and innovative development of the industry.

Keywords： goods-based economy; interactive ritual chain; intellectual property operation; fan economy

Author Affiliation： School of Information Management， Nanjing University

作者貢獻(xiàn)聲明

馮子恒：研究總體構(gòu)思，撰寫(xiě)論文，修改論文；

楊海平：修改論文。

收稿日期：2025-03-02 修回日期：2025-04-03