關(guān)稅“過山車”一個(gè)月后，義烏商人的重啟之路

“中美達(dá)成關(guān)稅暫緩協(xié)議：雙方24% 的關(guān)稅在初始的 90 天內(nèi)暫停實(shí)施?！? 月 12 日，手機(jī)上的一條新聞彈出，高智立刻坐起身來，給外貿(mào)公司和美國客戶挨個(gè)發(fā)去消息。

高智在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營帽業(yè)生意，他的工廠為多家美國棒球帽品牌代工。4 月初美國對(duì)華征收的高額關(guān)稅讓他的生意一度陷入停滯，砸在手里的貨，沒來得及收的定金，都像沉甸甸的石頭壓在高智心里。

而現(xiàn)在，高智看到了希望，電話那頭的客戶顯然比他更開心，他們?cè)疽獮楦甙旱年P(guān)稅買單，一切似乎又回到了之前?！艾F(xiàn)在就等美國海關(guān)那邊的消息，快的話，最近幾天就可以把倉庫里積壓的帽子發(fā)出去?！? 月 15 日，高智告訴新京報(bào)記者，105箱棒球帽已經(jīng)發(fā)往美國。

過去的一個(gè)月，做美國業(yè)務(wù)為主的義烏商家經(jīng)歷了如同過山車般的起伏。雖然嗅覺敏銳的商人們?cè)缭缱龊昧岁P(guān)稅上漲的準(zhǔn)備，可誰也沒想到，這個(gè)數(shù)字竟然一路升級(jí)到145%，這意味著對(duì)美生意完全沒有任何盈利可能。

在義烏國際商貿(mào)城，像高智這樣受到關(guān)稅影響很大的商家并不算多，這或許與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈韌性強(qiáng)、出口地多元化有關(guān)。

這種順勢(shì)而為，從商貿(mào)城老板娘們晨讀學(xué)習(xí)的外語科目也能窺見一二——從早年只有英語的培訓(xùn)，到如今拓展到阿拉伯語、西班牙語，義烏商人們一直在擁抱新興市場(chǎng)——“我們永遠(yuǎn)不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”一位義烏老板娘這樣說。

“這段時(shí)間我見的記者比客戶還多”

“來義烏，一站式備齊萬圣節(jié)產(chǎn)品?！闭驹谧约业觊T旁，聶自勤對(duì)著攝像鏡頭說了十幾遍口號(hào)，她的背后是密密麻麻的萬圣節(jié)面具，鋪滿了整整三面墻。

這是義烏商貿(mào)城集團(tuán)的工作人員在為她拍攝招商視頻素材。若是放在往年，她不會(huì)有這么多時(shí)間拍視頻還反復(fù) NG——每年四月是聶自勤最忙碌的季節(jié)，一茬茬不同膚色的客戶排著隊(duì)擠進(jìn)這個(gè)不到 10平方米的店鋪，一年的訂單就能基本敲定，隨后是生產(chǎn)和發(fā)貨。一兩個(gè)月后，他們挑選的萬圣節(jié)面具被裝進(jìn)貨運(yùn)巨輪的集裝箱里，漂洋過海抵達(dá)另一個(gè)國度。

而今年不一樣了，除了零星的客戶進(jìn)店來要走幾張名片，大部分時(shí)間，店里冷冷清清?！拔疫@段時(shí)間見的記者比客戶還多?！甭欁郧谡f。

今年4月2日，美國總統(tǒng)特朗普宣布對(duì)所有國家征收關(guān)稅，對(duì)華加征34%的關(guān)稅。中方反制，貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，截至美東時(shí)間 4 月 9 日，美方宣布對(duì)中國輸美商品關(guān)稅提高到 125%。加上 2 月與 3 月兩次上調(diào)的關(guān)稅稅率，這意味著美方專門針對(duì)中國商品累計(jì)加征關(guān)稅稅率已高達(dá)145%。這是中美貿(mào)易摩擦史上最高稅率，引發(fā)全球市場(chǎng)動(dòng)蕩。

外向型經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的義烏市場(chǎng)，美國是重要目的國之一。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024 年，義烏市場(chǎng)出口美國市場(chǎng)的金額為835.7億元，位居首位。這個(gè)全球最大的小商品集散中心、中國外貿(mào)重地，將面臨什么樣的挑戰(zhàn)，吸引了全世界媒體的目光。

4 月中旬，美國 CNN 的記者走進(jìn)聶自勤的店里，她正在和一位南美的客人談生意，客人把幾副面具擺在地上，一邊用馬克筆在地板上涂畫算賬——這是商貿(mào)城最常見的一幕，由于每家店鋪很小，客戶習(xí)慣性地將產(chǎn)品放在地板上比價(jià)拍照。

“美國生意對(duì)你有多大影響？”面對(duì)記者的提問，聶自勤抽出身來回答，“美國客戶要我就給，不要我就給他們?！彼噶酥概赃叺哪厦揽蛻?。這個(gè)視頻切片在互聯(lián)網(wǎng)爆火，被打上新聞標(biāo)簽“義烏最牛老板娘霸氣喊話美國客戶”。

意外走紅沒有給生活帶來太多影響。事實(shí)上，平時(shí)的聶自勤說話并不霸氣，透著生意人的隨和客氣。她一直在操心那些訂單，她的業(yè)務(wù)有近一半涉及美國市場(chǎng)，“商貿(mào)城像我們這樣受沖擊的商戶大概還有百十來家。”

那些年前年后敲定的訂單，很多已經(jīng)生產(chǎn)完成，卻因關(guān)稅堵在了倉庫內(nèi)。一邊是美國客戶打來電話要求暫?；蛉∠唵?，另一邊是一萬多平方米廠房的租金、店鋪?zhàn)饨鹨约坝霉ら_支，這些壓力讓聶自勤兩天都沒合眼。

“太突然了?！焙芏嗍艿疥P(guān)稅影響的義烏商人都是這個(gè)感受。盡管特朗普上臺(tái)后，他們做好了關(guān)稅會(huì)漲的心理準(zhǔn)備，但當(dāng)關(guān)稅數(shù)字落地，還是讓他們吃了一驚。

“一開始以為漲 10 個(gè)點(diǎn)，生意還能做，125%這個(gè)數(shù)字太夸張了?！鄙藤Q(mào)城四區(qū)經(jīng)營帽業(yè)鋪?zhàn)拥母咧潜魂P(guān)稅殺了個(gè)措手不及。

義烏是全國乃至全球規(guī)模最大、聚集度最高的帽業(yè)流通中心。帽業(yè)，一個(gè)吃“四季飯”的品類，每年 5月前后，義烏經(jīng)營戶們開始準(zhǔn)備當(dāng)季秋冬款，每年 2月，則是“防曬帽”“臉基尼”亮相登場(chǎng)。

根據(jù)“義烏指數(shù)”對(duì)帽業(yè)出口國家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，美國、西班牙、韓國是義烏國際商貿(mào)城出口的主要市場(chǎng)，出口美國的經(jīng)營戶占比最大，占義烏帽類經(jīng)營戶的25%。

高智的“青島開心帽業(yè)”主營棒球帽，為多個(gè)美國品牌代工，美國的訂單業(yè)務(wù)大概占了 40%～50%。他告訴新京報(bào)記者，在美國市場(chǎng)上，棒球帽是一個(gè)高利潤的品類，10 元人民幣的帽子，在美國能賣到 20多美金，“哪怕關(guān)稅加到 30%，美國客戶都覺得能接受”，但是 4 月 9 日關(guān)稅升級(jí)到125%后，他的生意被按下了暫停鍵。

被關(guān)稅寒流沖擊的商家

從去年開始，聶自勤就嗅到了一絲危機(jī)，原本只做萬圣節(jié)生意的她開始試水開拓國內(nèi)春節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)線，嘗試內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。

二十多年前，聶自勤做過小飾品、舞會(huì)面具的生意，她喜歡那些亮晶晶的漂亮小玩意兒，直到一位美國客人給她發(fā)來萬圣節(jié)舞會(huì)面具定制訂單，聶自勤第一次聽說了美國的“鬼節(jié)”，心思活絡(luò)的她決定全力拿下這個(gè)市場(chǎng)。

那時(shí)候，整個(gè)義烏商貿(mào)城專做萬圣節(jié)的商鋪也就寥寥幾家，而到現(xiàn)在，這里成為“洋節(jié)”的根基，牢牢占據(jù)了全球 80% 的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)用品市場(chǎng)，商貿(mào)城一區(qū)四樓，滿滿當(dāng)當(dāng)都是圣誕樹、燈飾、彩條、面具和掛件。

萬圣節(jié)一度養(yǎng)活了聶自勤的整個(gè)工廠，一年 365 天她只做這一天生意，就能有不錯(cuò)的營收，開始做內(nèi)銷后，忙完了萬圣節(jié)，她又要馬不停蹄地籌劃春節(jié)產(chǎn)品，節(jié)奏被拉得飛快。

“國外客戶會(huì)給你生產(chǎn)周期的時(shí)間，國內(nèi)客戶要貨比較急，你如果說 沒 有 貨 得 等 幾 天，就 等 著 挨 罵吧。”聶自勤覺得，國內(nèi)市場(chǎng)更卷，也只能算作補(bǔ)充，“如果只做內(nèi)銷，估計(jì)會(huì)餓死?！?/p>

在更多的商戶看來，極度垂直的生產(chǎn)線要立刻轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情。作為代工廠家，高智工廠里那些棒球帽從生產(chǎn)出來就會(huì)打上美國品牌的 logo，很多帽子上印著洛杉磯、佛羅里達(dá)等美國城市名字，這些風(fēng)格鮮明的帽子幾乎不可能轉(zhuǎn)內(nèi)銷或者賣給其他國家。

高智愁眉苦臉，年前的一部分訂單早就做好了，要么因?yàn)樨浛顩]到位，要么因?yàn)榭腿松?，一直壓著沒發(fā)，“現(xiàn)在做好的就有十幾萬頂，算上還在工序上的有二十多萬頂，小兩百萬的貨?！备咧钦f，往年五一之前是全年最忙的時(shí)候，這批貨應(yīng)該全部走掉，而現(xiàn)在徹底走不了了。

今年 2 月，高智還去美國參加了一個(gè)行業(yè)展會(huì)，接了一批訂單，“大概五萬多頂，差不多一條小貨柜?！备咧钦f，這批貨已經(jīng)下單生產(chǎn)，由于是熟人介紹，當(dāng)時(shí)并沒有收定金，“現(xiàn)在麻煩大了，不知道是繼續(xù)做還是不做，很頭疼。”

而那些已經(jīng)發(fā)出的貨也讓高智憂心忡忡。美國海關(guān)規(guī)定，美國東部時(shí)間 2025 年 4 月 5 日凌晨 00：01 之前已裝船并處于最終運(yùn)輸模式，且在5月27日之前到達(dá)美國的在途貨物，可豁免 10%“基準(zhǔn)關(guān)稅”。一時(shí)間，很多外貿(mào)人開始爭分奪秒推動(dòng)船只離岸，然而，關(guān)稅數(shù)字不斷加碼，超出了所有人的預(yù)期，也讓一切努力白費(fèi)。

高智不知道，那些漂在海上的棒球帽，將面臨什么樣的命運(yùn)，而為關(guān)稅支出的高昂成本，則只能由他的美國客人買單。有美國客人央求高智讓利，高智大吐苦水，“我們的毛利就10%，便宜個(gè)塊八毛的，也覆蓋不了差價(jià)啊?！?/p>

關(guān)稅的寒流也沖擊到了張穎的生意。從今年起，張穎就感覺到了生意難做，她在國際商貿(mào)城經(jīng)營著一家廚衛(wèi)百貨店鋪，展品是北歐色系風(fēng)格，主要市場(chǎng)在歐洲，那些廚房抹布、地墊之類的商品，原本在歐洲算是快消品，現(xiàn)在也漸漸賣不動(dòng)了。而關(guān)稅出臺(tái)，原本從她家進(jìn)貨做美國跨境電商的買家也撤回了訂單，無疑是雪上加霜。

張穎不是沒有嘗試過內(nèi)銷，但國內(nèi)市場(chǎng)習(xí)慣與歐洲有很大區(qū)別，她指了指貨架上一個(gè)洗手液收納瓶，“像這種只有歐洲人才會(huì)買”，張穎曾在國內(nèi)中高端商超布置過展柜，但效果并不好。這兩年東南亞和中東客人多起來，但他們一般只做精品采購，很難走量。

今年 4 月底，張穎長期合作的配件工廠告訴她，因?yàn)榻硬坏接唵危と藗兲崆胺盼逡患倭?，但張穎不敢休息，哪怕是在店里枯坐上一天。

義烏指數(shù)與外語指數(shù)

見慣風(fēng)浪的義烏商人，擁有最敏銳的嗅覺，這依賴于他們身處的環(huán)境。

義烏國際商貿(mào)城占地 640 萬平方米、擁有 7.5 萬個(gè)商鋪，是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。關(guān)于商貿(mào)城有多大，有一個(gè)很形象的說法是，如果在每個(gè)商位前逗留 3 分鐘，按每天 8 小時(shí)算，需要一年時(shí)間才能逛完。

部分商家的門頭上掛著“義烏指數(shù)”的標(biāo)識(shí)，這些數(shù)據(jù)被采集、調(diào)研和分析，組成了這個(gè)巨大市場(chǎng)的觸角。對(duì)于義烏指數(shù)能預(yù)測(cè)美國大選、世界杯等說法，義烏商人們會(huì)心一笑，不做置評(píng)，但他們的確是踩在潮頭上的人，蝸居幾平方米的格子鋪，對(duì)世界局勢(shì)熟稔于心。

高智做帽子外貿(mào)生意 20 多年，市場(chǎng)一直在變化，也見證過一些重大時(shí)刻。去年美國大選期間，特朗普參加競選所戴的那款紅色“MAGA”棒球帽一時(shí)風(fēng)靡美國，他一次性就接了十幾萬單。

高智記得，那是很臨時(shí)的一筆大單，客戶要得非常急，沒有選擇海運(yùn)，而是直接高價(jià)空運(yùn)到零售店銷售。高智店里的員工回憶，那時(shí)候好幾家同行接單做紅帽子的盛況。有一家商戶原本還剩下一些存貨，在宣布特朗普當(dāng)選之后，這些存貨價(jià)格立刻水漲船高，被一搶而空。

對(duì)于商貿(mào)城絕大多數(shù)商家來說，美國關(guān)稅的影響沒有太大。外貿(mào)受國際局勢(shì)影響大，風(fēng)浪里淘金的行業(yè)，總要面臨諸多不確定性，比如前幾年的疫情、蘇伊士運(yùn)河擁堵、紅海地區(qū)危機(jī)等，義烏商人們?cè)缭鐚W(xué)會(huì)了順勢(shì)而為，風(fēng)險(xiǎn)管理。

如果說義烏指數(shù)反映的是全球小商品市場(chǎng)的水溫，那么國際商貿(mào)城的外語培訓(xùn)或許也能窺見一些變化。

每個(gè)工作日的早上 8：40，外語老師開始授課，從“你好，多少錢？”這些簡單的商務(wù)詞匯教起，幾十個(gè)義烏商人們站在中庭，像小學(xué)生一樣捧著筆記本學(xué)習(xí)、朗讀外語。

這是義烏國際商貿(mào)城的公益性質(zhì)培訓(xùn)，已經(jīng)持續(xù)了 19 年。以往這些培訓(xùn)是在教室里開展，而現(xiàn)在晨練安排在人來人往的商貿(mào)城中庭，一旁架起了直播設(shè)備，那些沒辦法到現(xiàn)場(chǎng)的商家，也可以通過視頻學(xué)習(xí)。

很長時(shí)間里，商貿(mào)城的外語培訓(xùn)是以英語為主的，而現(xiàn)在，新開設(shè)了阿拉伯語與西班牙語，外語培訓(xùn)的一位負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者，這是在調(diào)研商戶們的需求后增設(shè)的語言培訓(xùn)——越來越多的商戶在開拓更大的市場(chǎng)。

55 歲的姚寶娟永遠(yuǎn)站在晨讀隊(duì)伍中的第一排。她的店并不在國際商貿(mào)城里，每天早上，她會(huì)騎半個(gè)小時(shí)自行車來學(xué)習(xí)西班牙語和阿拉伯語，她幾乎一節(jié)都不落下。晚上，她還給自己報(bào)名了俄語課的夜校，每天的生活安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

在媒體報(bào)道中，她是會(huì)五門外語的“義烏最牛老板娘”。20 年前，為了拓展外貿(mào)生意，姚寶娟自學(xué)英語，2011 年開始學(xué)習(xí)西班牙語，她隨身帶著幾本厚厚的外語學(xué)習(xí)本，寫滿了密密麻麻的筆記。

近幾年，她的中東客戶多起來，姚寶娟的阿拉伯語水平漸長。晨讀時(shí)，她會(huì)跟老師仔細(xì)地討論阿拉伯語的俚語與文化，“比如遇到中東客人，對(duì)方問你多少錢，你報(bào)價(jià)之后，對(duì)方覺得你報(bào)價(jià)太高了，可能會(huì)說你‘阿里巴巴’，這其實(shí)是一種調(diào)侃罵人的話，有點(diǎn)開玩笑的意思，意思是賣這么貴你腦子壞掉啦？”姚寶娟已經(jīng)學(xué)會(huì)如何用地道的阿拉伯語“回敬”砍價(jià)，在她看來，做生意需要情感與文化的交流，這是她堅(jiān)持學(xué)外語的原因——翻譯軟件無法實(shí)現(xiàn)真正的溝通。

這或許也是姚寶娟擁有近 30年穩(wěn)定老客戶的原因之一。她主營日用百貨，客戶以歐洲、南美、東南亞等地的家族商超為主。家族商超的一大特點(diǎn)就是穩(wěn)定，每年一批采購，等到下半年再返單，姚寶娟習(xí)慣了這樣的節(jié)奏，也與老客戶們處成了朋友。

“其實(shí)美國關(guān)稅對(duì)我們的影響不是很大?！币毦暾f，美國市場(chǎng)只是她業(yè)務(wù)的一部分，她向美國沃爾瑪這類的超市供貨，關(guān)稅政策出臺(tái)之后，美國客戶并沒有立刻完全叫停，畢竟商超需要鋪貨，只是減少了部分訂單，“比如以前拿1萬或者10萬 單 的 ，現(xiàn) 在 就 拿 個(gè) 2000、5000的。

“過山車”的一個(gè)月

在高額關(guān)稅恢復(fù)前的一個(gè)月里，義烏商人們一直不敢停下來，努力尋找出路。

萬圣節(jié)面具是節(jié)日用品，一旦錯(cuò)過今年的發(fā)貨時(shí)間就只能“爛”在倉庫里。聶自勤開始主動(dòng)聯(lián)系歐盟、“一帶一路”國家的老客戶，請(qǐng)他們幫忙分擔(dān)庫存訂單。往年他們的訂單比較少，聶自勤就將現(xiàn)有商品推給他們，讓他們優(yōu)先選擇。商貿(mào)城集團(tuán)也在聯(lián)系一些海外華人商會(huì)尋求幫助。

聶自勤說，她很少像這樣放低姿態(tài)尋求幫助，讓她感動(dòng)的是，求助的商業(yè)伙伴們二話不說，幫忙處理了半數(shù)庫存?？蛻籼舻搅烁咝詢r(jià)比產(chǎn)品，剩下的庫存，聶自勤還在想辦法。忙完這一波，國內(nèi)春節(jié)產(chǎn)品線也要開始推進(jìn)。她仍然樂觀，“外國人總不可能不過圣誕節(jié)和萬圣節(jié)吧？就 像 咱 們 中 國 人，可 能 不 過 春 節(jié)嗎？”

這一個(gè)月里，高智接連去了廣交會(huì)與香港的展會(huì)。相比往年，今年他的生意不算好，展會(huì)期間只被要走了幾張名片。高智也打聽了從越南或者孟加拉國轉(zhuǎn)口，但是很難操作，“產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，到那邊要交一部分稅，到轉(zhuǎn)口地還改商標(biāo)，這些都需要費(fèi)用?！?/p>

4月26日，媒體報(bào)道，沃爾瑪?shù)让绹闶酃疽呀?jīng)通知中國出口商，“恢復(fù)發(fā)送”因美對(duì)華加征高額關(guān)稅暫時(shí)停運(yùn)的貨物，關(guān)稅費(fèi)用“由美國買方承擔(dān)”。

五一前夕，姚寶娟與沃爾瑪?shù)闹袊少徤搪?lián)系，對(duì)方告知仍然還沒恢復(fù)。姚寶娟慶幸自己的貨并非圣誕產(chǎn)品這類節(jié)日用品，還能再拖一拖。她設(shè)計(jì)了一款原創(chuàng)的熊貓U型抱枕，計(jì)劃開拓禮品文創(chuàng)行業(yè)，與國內(nèi)航空公司等機(jī)構(gòu)談合作，“內(nèi)銷也是一個(gè)大市場(chǎng)?！币毦瓿錆M了信心。

5 月 10 日至 11 日，中美雙方在瑞士日內(nèi)瓦舉行經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談。5月 12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布，雙方承諾，美國將修改2025 年 4 月 2 日第 14257 號(hào)行政令中規(guī)定的對(duì)中國商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)商品）加征的從價(jià)關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的 90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余 10% 的關(guān)稅；取消根據(jù) 2025年 4 月 8 日 第 14259 號(hào) 行 政 令 和2025 年 4 月 9 日第 14266 號(hào)行政令對(duì)這些商品的加征關(guān)稅。

中國將相應(yīng)修改稅委會(huì)公告2025年第4號(hào)規(guī)定的對(duì)美國商品加征的從價(jià)關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的 90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留對(duì)這些商品加征剩余 10% 的關(guān)稅，并取消根據(jù)稅委會(huì)公告2025年第5號(hào) 和 第 6 號(hào) 對(duì) 這 些 商 品 的 加 征 關(guān)稅；采取必要措施，暫?；蛉∠?025 年 4 月 2 日起針對(duì)美國的非關(guān)稅反制措施。采取上述舉措后，雙方將建立機(jī)制，繼續(xù)就經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商。

義烏商人們第一時(shí)間看到了這條新聞，這成為商貿(mào)城最熱門的話題，比他們更早行動(dòng)起來的是休息了大半個(gè)月的外貿(mào)公司，熟悉的節(jié)奏正在復(fù)蘇。

5 月 12 日當(dāng)天，聶自勤就接到了一家外貿(mào)公司的電話，要求恢復(fù)出貨，也有其他外貿(mào)公司已經(jīng)開始訂貨柜了。因?yàn)殛P(guān)稅風(fēng)波，今年的生產(chǎn)周期被大幅壓縮，對(duì)工廠來說是不小的壓力。在北京出差的聶自勤馬不停蹄地打電話安排工廠恢復(fù)生產(chǎn)，她必須抓緊這 90 天的黃金期，“還需要點(diǎn)時(shí)間，外貿(mào)公司現(xiàn)在也在規(guī)劃。”聶自勤說。

工廠重新高速轉(zhuǎn)動(dòng)起來。不出意外的話，那些原本積壓的萬圣節(jié)面具，最晚將在 7 月底之前陸續(xù)出發(fā)，趕上大洋彼岸今年的萬圣節(jié)。

（張穎為化名）