電商平臺爆款產(chǎn)品的營銷策略與消費者行為分析

摘 要：在電子商務飛速發(fā)展的背景下，爆款產(chǎn)品對電商平臺的重要性日益凸顯。本文致力于探究電商平臺爆款產(chǎn)品的營銷策略及其對消費者行為產(chǎn)生的影響，通過剖析當前市場環(huán)境、消費者心理及所采用的營銷手段，深度挖掘如何憑借精準的策略規(guī)劃，達成爆款產(chǎn)品的快速傳播和銷售增長目標。研究顯示，精準定位目標消費者群體、優(yōu)化產(chǎn)品展示方式、運用多渠道營銷手段及持續(xù)關注消費者反饋，是打造爆款產(chǎn)品的核心要素。同時，消費者行為的豐富性和復雜性也促使企業(yè)在營銷過程中需具備靈活的應變能力，以契合不同消費者的需求與偏好。本文借助大量數(shù)據(jù)分析，揭示了爆款產(chǎn)品在不同發(fā)展階段的特征表現(xiàn)及其對整體市場的影響。具體來講，在市場定位環(huán)節(jié)，通過細分市場與需求剖析來明確目標消費群體；在營銷手段運用階段，整合社交媒體、搜索引擎優(yōu)化及用戶評價管理，提高產(chǎn)品曝光度與銷售轉(zhuǎn)化率；在數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略優(yōu)化階段，借助大數(shù)據(jù)分析和市場預測實現(xiàn)個性化營銷與精準推廣。研究還表明，爆款產(chǎn)品的成功不僅取決于有效的營銷策略，還與消費者購買決策過程及心理需求緊密相連。通過對消費者滿意度和忠誠度的分析，企業(yè)能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：電商平臺；爆款產(chǎn)品；營銷策略；消費者行為；數(shù)據(jù)分析

中圖分類號：F713.36；F124.3 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2025）06（a）--04

數(shù)字經(jīng)濟時代，電子商務平臺已成為商品交易的重要場所，爆款產(chǎn)品作為平臺上的明星產(chǎn)品，能夠顯著帶動整體銷售業(yè)績提升。相關數(shù)據(jù)顯示，2024年中國電商市場規(guī)模達到15.3萬億元，其中爆款產(chǎn)品貢獻約25%的銷售額。爆款產(chǎn)品不僅具備高銷量和高曝光率，還能有效提高品牌知名度與市場競爭力。然而，如何有效地打造爆款產(chǎn)品，成為電商企業(yè)亟須解決的問題。本文圍繞電商平臺爆款產(chǎn)品的營銷策略及其對消費者行為的影響展開深入分析，旨在通過系統(tǒng)的理論探討和數(shù)據(jù)支持，為電商企業(yè)提供科學的營銷指導。隨著技術的不斷進步和市場環(huán)境的日益復雜，研究爆款產(chǎn)品的營銷策略與消費者行為具有重要的現(xiàn)實意義和學術價值。

1 電商平臺爆款產(chǎn)品的市場定位

1.1 爆款產(chǎn)品的定義與特征

在電商平臺上，爆款產(chǎn)品通常指那些在短時間內(nèi)獲得大量銷量和高曝光度的商品。根據(jù)統(tǒng)計，2024年某知名電商平臺上，爆款產(chǎn)品的平均銷量達到10萬件/月，遠超平臺其他普通商品平均銷量2萬件/月。這類產(chǎn)品具有一定的獨特性，能夠迅速吸引消費者的注意力，并在市場中形成顯著的銷售優(yōu)勢。爆款產(chǎn)品的特征包括高需求量、強傳播性、良好的用戶評價及持續(xù)的市場熱度。具體而言，高需求量體現(xiàn)在產(chǎn)品上線后的前30天內(nèi)，銷量增長率平均達到200%以上；強傳播性則通過社交媒體與口碑傳播，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得廣泛關注；良好的用戶評價率通常在95%以上，顯著提升新消費者的購買信心；持續(xù)的市場熱度表現(xiàn)在產(chǎn)品在3個月內(nèi)保持銷量前10%的位置。通過對爆款產(chǎn)品特征的分析，可以幫助企業(yè)更好地理解市場需求，并制定相應的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略。

1.2 目標市場的精準定位

精準的市場定位是打造爆款產(chǎn)品的基礎，企業(yè)需通過市場調(diào)研，明確目標消費者的需求和偏好，確定產(chǎn)品的核心競爭力。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目標消費者的年齡分布主要集中在18～35歲，占比達60%；性別比例上，女性消費者占比55%，男性占比45%。此外，消費者的收入水平也會影響其購買行為，年收入在10萬元以上的消費者占比40%，是爆款產(chǎn)品的主要消費群體。精準定位不僅包括對消費者年齡、性別、收入水平等基本信息的分析，還需要深入了解消費者的心理需求與購買動機。調(diào)查顯示，超過70%的消費者選擇爆款產(chǎn)品是基于其良好的用戶評價和高性價比；60%的消費者受到社交媒體推薦的影響較大。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以識別出潛在的市場機會，優(yōu)化產(chǎn)品設計與功能，以滿足目標消費者的需求，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。例如，針對年輕女性消費者，企業(yè)可以在產(chǎn)品設計上注重時尚元素和多樣化選擇，提高產(chǎn)品的吸引力和市場占有率。

1.3 競爭分析與差異化策略

在激烈的市場競爭中，差異化策略是企業(yè)脫穎而出的關鍵。通過對競爭對手的分析，企業(yè)可以有效識別自身的優(yōu)勢和劣勢，從而制定相應的競爭策略。市場數(shù)據(jù)顯示，80%的爆款產(chǎn)品在其細分市場中擁有獨特賣點，如功能創(chuàng)新、設計獨特或價格優(yōu)勢等。差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能和設計上，還包括品牌形象、服務質(zhì)量及營銷手段等方面。例如，某電商平臺的爆款產(chǎn)品通過獨特的設計和高品質(zhì)的用戶服務，獲得消費者的高度認可，銷量在3個月內(nèi)增長了150%。品牌形象的建設也是差異化策略的重要組成部分，超過65%的消費者表示，品牌形象對其購買決策具有重要影響。通過差異化策略，企業(yè)可以打造獨特的品牌價值，增強消費者的品牌忠誠度，從而提升爆款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。具體而言，企業(yè)可通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝、提高售后服務質(zhì)量、加強品牌宣傳等手段，實現(xiàn)品牌與競爭對手的有效區(qū)分，以提高市場競爭力。

2 爆款產(chǎn)品的營銷手段

2.1 社交媒體營銷策略

社交媒體作為現(xiàn)代營銷的重要渠道，具有廣泛的影響力和高效的傳播速度。2024年數(shù)據(jù)顯示，社交媒體用戶數(shù)達到10億，其中活躍用戶占比80%。通過社交媒體平臺，企業(yè)可與消費者進行互動，提高品牌曝光度和用戶參與度。有效的社交媒體營銷策略包括內(nèi)容營銷、KOL合作、用戶生成內(nèi)容等，這些手段能夠增強消費者的品牌認同感，促進產(chǎn)品的快速傳播與銷售增長。例如，通過與知名KOL合作推廣，某爆款產(chǎn)品在上線后的前兩周內(nèi)，社交媒體上的討論量增長了300%，直接帶動了銷量提升。內(nèi)容營銷方面，企業(yè)通過發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品介紹、使用指南和用戶評價，吸引了大量潛在消費者的關注。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分享率比普通內(nèi)容高出150%，顯著提高了產(chǎn)品的曝光度和用戶參與度。此外，用戶生成內(nèi)容（UGC）也是提高品牌忠誠度的重要手段，超過50%的消費者表示，看到其他用戶的真實使用體驗會增加其購買意愿。通過綜合運用多種社交媒體營銷策略，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與消費者的深度互動，提升爆款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

2.2 搜索引擎優(yōu)化與廣告投放

搜索引擎優(yōu)化（SEO）與廣告投放是提高產(chǎn)品在線可見度的重要手段。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，SEO能夠為企業(yè)帶來60%以上的有機流量，廣告投放則貢獻了40%的付費流量。通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面的關鍵詞和內(nèi)容，企業(yè)可以提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，增加自然流量。例如，某電商平臺通過優(yōu)化關鍵詞“高性價比智能手表”，使得其爆款產(chǎn)品在搜索結果中排名第一，月均自然流量增長了200%。同時，精準的廣告投放能夠?qū)a(chǎn)品推薦給潛在的目標消費者，提高轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，精準廣告投放的點擊率比非精準投放高出50%，轉(zhuǎn)化率提高30%。結合SEO和廣告投放，企業(yè)可以實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的雙重提升，推動爆款產(chǎn)品的銷售增長。此外，數(shù)據(jù)分析顯示，投資回報率（ROI）較高的廣告渠道主要集中在搜索引擎和社交媒體平臺，通過合理分配廣告預算，企業(yè)可以最大化廣告效果，提升營銷投入的回報。

2.3 用戶評價與口碑管理

用戶評價與口碑在消費者的決策過程中起著重要作用，積極的用戶評價能夠增強其他消費者的購買信心，推動產(chǎn)品銷量提升。根據(jù)調(diào)查，超過70%的消費者在購買前會查看其他用戶的評價，其中90%的消費者更傾向于購買評價較高的產(chǎn)品，企業(yè)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來激勵消費者留下積極的評價。例如，某爆款產(chǎn)品通過優(yōu)化售后服務和提供優(yōu)惠券，促使用戶評價數(shù)量增長150%，平均評分從4.2提升至4.8。此外，及時響應和處理負面評價，維護品牌形象，確保良好的口碑傳播也是關鍵。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)積極響應負面評價的產(chǎn)品，其銷量在3個月內(nèi)增長50%，而忽視負面評價的產(chǎn)品銷量則下降20%。通過有效的用戶評價和口碑管理，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的信譽度和市場認可度，進而推動爆款產(chǎn)品的持續(xù)銷售。具體而言，企業(yè)可以建立完善的用戶反饋機制，定期分析用戶評價數(shù)據(jù)，識別出影響用戶滿意度的關鍵因素，并采取相應的改進措施，持續(xù)提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量。

3 消費者行為的影響因素

3.1 消費者購買決策過程分析

消費者的購買決策過程包括問題識別、信息搜索、備選方案評估、購買決策和購買后行為等階段，每個階段的決策行為都受到多種因素影響，如個人需求、社會影響、市場營銷等。2024年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，85%的消費者在購買爆款產(chǎn)品前會進行信息搜索，其中70%通過電商平臺的產(chǎn)品詳情頁獲取信息，20%通過社交媒體和論壇獲取信息，10%通過朋友和家人的推薦獲取信息。在備選方案評估階段，消費者會對比不同產(chǎn)品的價格、功能、用戶評價等因素，選擇最符合自身需求的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，價格因素占據(jù)60%的決策權重，功能因素占25%，用戶評價占15%。購買決策階段，消費者的最終選擇通常受到之前階段的綜合影響，約80%的消費者表示，良好的用戶評價和高性價比是其選擇爆款產(chǎn)品的主要原因。購買后行為方面，滿意的消費者有70%的可能性進行重復購買，40%的可能性會推薦給他人；而不滿意的消費者則有50%的可能性留下負面評價，影響產(chǎn)品的口碑傳播。通過對消費者購買決策過程的分析，企業(yè)可在不同階段采取相應的營銷策略，影響消費者的購買行為，促進產(chǎn)品銷售。

3.2 消費者心理需求與行為模式

消費者的心理需求是驅(qū)動其購買行為的內(nèi)在動力，不同消費者群體具有不同的心理需求和行為模式，如功能需求、情感需求、社會需求等。根據(jù)調(diào)查，60%的消費者購買爆款產(chǎn)品是出于功能需求，20%出于情感需求，15%出于社會需求，5%出于其他需求。功能需求主要包括產(chǎn)品的實用性、性能和性價比；情感需求則涉及產(chǎn)品能否帶來愉悅感和滿足感；社會需求則與產(chǎn)品的品牌形象和社會認可度相關。理解消費者的心理需求，能夠幫助企業(yè)設計出更符合市場需求的產(chǎn)品，并制定針對性的營銷策略。例如，針對注重功能需求的消費者，企業(yè)可通過提升產(chǎn)品性能和優(yōu)化功能設計，提高產(chǎn)品的競爭力；針對注重情感需求的消費者，企業(yè)可通過營造品牌故事和提升用戶體驗，增強消費者的情感認同；針對注重社會需求的消費者，企業(yè)可通過加強品牌形象建設和提高社會影響力，滿足消費者的社會需求。此外，消費者的行為模式也會影響其購買決策，企業(yè)需通過數(shù)據(jù)分析，識別出不同群體的行為特征，優(yōu)化營銷策略，提高產(chǎn)品的市場適應性。數(shù)據(jù)顯示，注重功能需求的消費者更加傾向于通過理性分析進行購買決策，占比達65%；注重情感需求的消費者更容易受到情感營銷的影響，占比35%；注重社會需求的消費者則更關注品牌的社會責任和影響力，占比20%。通過針對不同心理需求的消費者制定差異化的營銷策略，企業(yè)能夠更有效吸引和留住目標消費者，提升爆款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

3.3 消費者滿意度與忠誠度分析

消費者滿意度是衡量產(chǎn)品和服務質(zhì)量的重要指標，直接影響消費者的忠誠度。高滿意度的消費者更傾向于重復購買和推薦產(chǎn)品，從而形成良性循環(huán)，推動產(chǎn)品持續(xù)銷售。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)分析，爆款產(chǎn)品的消費者滿意度平均達到4.5分（滿分5分），其中90%的消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量表示滿意，85%的消費者對售后服務表示滿意。高滿意度的原因主要包括產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、性價比高、售后服務及時等。此外，消費者忠誠度也是影響產(chǎn)品長期銷售的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，70%的高滿意度消費者有較高的忠誠度，愿意進行重復購買，60%的高滿意度消費者愿意推薦產(chǎn)品給他人。通過定期調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解消費者的滿意度水平，識別出影響消費者滿意度的關鍵因素，并采取相應的改進措施，進而提高消費者的忠誠度。例如，某爆款產(chǎn)品通過提高售后服務質(zhì)量，將消費者滿意度從4.2分提升至4.8分，忠誠度提高20%，帶動銷量的持續(xù)增長。此外，企業(yè)還可以通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，跟蹤和分析消費者的購買行為和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務策略，保持消費者的高滿意度和忠誠度。具體而言，企業(yè)可定期發(fā)送滿意度調(diào)查問卷，收集消費者的反饋意見，識別出產(chǎn)品和服務中的不足之處，并進行針對性的改進。同時，通過會員制度和積分獎勵機制，激勵消費者進行重復購買和推薦，增強其品牌忠誠度。

4 數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略優(yōu)化

4.1 大數(shù)據(jù)在營銷策略中的應用

大數(shù)據(jù)技術在現(xiàn)代營銷中扮演著重要角色，通過對海量數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以深入了解市場趨勢和消費者行為。根據(jù)2024年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電商平臺每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量達到數(shù)十億條，包括用戶瀏覽、購買、評價等各類數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略能夠?qū)崿F(xiàn)精準營銷，提升營銷效果與投資回報率。通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，企業(yè)可以識別出潛在的市場機會和風險，優(yōu)化產(chǎn)品設計和營銷策略，提高市場競爭力。例如，某電商平臺通過分析用戶的瀏覽和購買數(shù)據(jù)，識別出某類產(chǎn)品在特定季節(jié)的銷量高峰，提前進行庫存和營銷準備，銷量在該季節(jié)增長30%。此外，企業(yè)還可以通過數(shù)據(jù)分析來了解消費者的偏好和購買習慣，并制定個性化的營銷策略，從而提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化營銷能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率提高25%，用戶滿意度提高15%。通過綜合運用大數(shù)據(jù)技術，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)精準的市場定位和高效的營銷資源配置，以提升爆款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績。

4.2 數(shù)據(jù)分析與市場預測

數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)進行市場預測，提前識別出市場變化和消費者需求的變化趨勢。通過時間序列分析、回歸分析等方法，企業(yè)可以預測產(chǎn)品的銷售趨勢，并制定相應的生產(chǎn)和營銷計劃。根據(jù)2024年的市場預測數(shù)據(jù)，某爆款產(chǎn)品在未來6個月內(nèi)的銷量將保持每月增長10%的趨勢，企業(yè)可以提前進行生產(chǎn)和庫存管理，避免因供不應求或庫存積壓帶來的損失。此外，市場預測還可以幫助企業(yè)識別出潛在的競爭對手和市場機會，并制定相應的競爭策略，從而提高市場占有率。例如，通過分析競爭對手的市場活動和產(chǎn)品發(fā)布計劃，企業(yè)可以提前調(diào)整自身營銷策略，搶占市場先機。數(shù)據(jù)顯示，準確的市場預測能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場反應時間縮短20%，提高市場競爭力。此外，企業(yè)還可通過數(shù)據(jù)分析來了解消費者需求的變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品功能和設計，滿足市場需求。

4.3 數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化營銷

個性化營銷是提升消費者體驗和提高銷售轉(zhuǎn)化率的重要手段。通過對消費者數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以實現(xiàn)精準的個性化推薦，從而滿足消費者的個性化需求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%的消費者更傾向購買符合自身需求的個性化產(chǎn)品，個性化推薦的轉(zhuǎn)化率比普通推薦高出35%。個性化營銷不僅可以提升消費者的購買體驗，還能提高消費者的品牌忠誠度，促進產(chǎn)品的長期銷售。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，企業(yè)可以不斷提升個性化營銷的效果，實現(xiàn)營銷策略的動態(tài)優(yōu)化。例如，某電商平臺通過分析用戶的瀏覽歷史和購買記錄，并進行個性化推薦，使得用戶的平均購物車金額增加20%。此外，企業(yè)還可以通過個性化的郵件營銷和定向廣告投放，進一步提升用戶的購買意愿。數(shù)據(jù)顯示，個性化郵件營銷的打開率和點擊率分別提高40%和25%，顯著提升了營銷效果。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化營銷，企業(yè)不僅可以滿足消費者的個性化需求，還能提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠度，從而推動爆款產(chǎn)品的持續(xù)銷售和市場擴展。

4.4 營銷效果的評估與優(yōu)化

營銷效果的評估與優(yōu)化是數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略中的關鍵環(huán)節(jié)。通過系統(tǒng)化的評估方法，企業(yè)能夠量化各項營銷活動的效果，識別出高效的策略，并及時調(diào)整低效的部分。2024年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，電商企業(yè)在營銷效果評估中主要采用關鍵績效指標（KPI）進行衡量，包括轉(zhuǎn)化率、點擊率、客單價和投資回報率（ROI）。具體而言，轉(zhuǎn)化率的提高是衡量營銷活動成功與否的核心指標。數(shù)據(jù)顯示，通過優(yōu)化廣告投放和個性化推薦，某電商平臺的轉(zhuǎn)化率從2.5%提高至4.0%，增長60%。此外，點擊率（CTR）也是評估廣告效果的重要指標，平均點擊率提高15%，從1.8%增加到2.1%，表明廣告內(nèi)容的相關性和吸引力有所增強。客單價（AOV）的提升同樣反映了營銷策略的有效性。通過捆綁銷售和限時促銷活動，企業(yè)成功將客單價從150元提高至180元，增長20%，不僅增加了單次交易的收益，還提升了消費者的購買體驗。投資回報率（ROI）則是綜合衡量營銷投入效果的重要指標。數(shù)據(jù)顯示，通過精準的市場定位和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，企業(yè)的ROI從150%提升至200%，表明每投入1元營銷費用，能夠獲得2元的回報，顯著提高了營銷投入的效率。基于評估結果，企業(yè)可以進行持續(xù)優(yōu)化。例如，通過分析低效廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，及時調(diào)整廣告內(nèi)容和投放渠道，減少不必要的營銷支出。同時，針對高效策略，進一步加大投入力度，最大化其收益。數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)優(yōu)化后的營銷策略可使整體銷售額在季度內(nèi)增長35%，顯著提高了市場競爭力。通過系統(tǒng)化的營銷效果評估與優(yōu)化，企業(yè)不僅可以精準衡量各項營銷活動的成效，還能持續(xù)提升營銷策略的科學性和有效性，確保爆款產(chǎn)品在激烈的市場競爭中保持領先地位。

5 結語

綜上所述，電商平臺爆款產(chǎn)品的成功離不開科學的營銷策略和對消費者行為的深入分析，通過精準的市場定位、有效的營銷手段及數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略優(yōu)化，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，打造具有高市場影響力的爆款產(chǎn)品。同時，理解消費者行為的多樣性和復雜性，是制定有效營銷策略的基礎。本文通過系統(tǒng)的理論探討和大量的數(shù)據(jù)分析，揭示了爆款產(chǎn)品在不同階段的表現(xiàn)特點及其對整體市場的影響，為電商企業(yè)提供了實用的策略建議，助力其在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著技術的不斷進步和市場環(huán)境的變化，電商企業(yè)需要持續(xù)關注市場動態(tài)和消費者需求，靈活調(diào)整營銷策略，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期的市場成功。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高消費者滿意度和忠誠度，企業(yè)能夠穩(wěn)步提高品牌影響力和市場占有率，確保在快速發(fā)展的電商環(huán)境中保持領先地位。

參考文獻

王藝潼.跨境電商市場的營銷策略及挑戰(zhàn)研究[J].商場現(xiàn)代化，2024（23）：72-74.

陳饒.“花西子”化妝品的產(chǎn)品營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2024（23）：60-62.

宋振宇，張懷智，韓凱.電商經(jīng)濟背景下物流運輸產(chǎn)品營銷策略探討[J].中國航務周刊，2024（43）：63-65.

黃遠云.消費者行為視角下日化產(chǎn)品跨境電商營銷策略研究[J].日用化學工業(yè)（中英文），2024，54（8）：1015-1016.

羅海燕，彭莉娜，盧玲.生鮮電商線上營銷模式創(chuàng)新： 以深圳P超市為例[J].大眾投資指南，2024（23）：72-74.