鄉(xiāng)村振興視角下雜交水稻種子市場終端精準營銷策略研究

摘" 要：從鄉(xiāng)村振興的角度，重點研究雜交水稻種子市場終端的精準營銷策略?；卩l(xiāng)村振興和市場終端營銷的基礎(chǔ)理論，深入分析了雜交水稻種子市場終端營銷的影響因素，包括品牌效應(yīng)、市場需求、推廣渠道和售后服務(wù)。并結(jié)合鄉(xiāng)村振興的背景和要求，從建立專業(yè)品牌形象、精準把握市場動態(tài)、創(chuàng)新推廣方式以及完善服務(wù)體系4個方面探究營銷策略。以進一步激發(fā)市場活力，促進雜交水稻種子市場的健康發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實施提供有力支持。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；雜交水稻種子；市場終端營銷；營銷影響機制；推廣渠道；

中圖分類號：S311" " " " " " " " " " " " " " " "文獻標志碼：A文章編號：1673-6737（2025）02-0038-05

Research on Precise Marketing Strategies for Hybrid Rice Seed Market Terminals from the Perspective of Rural Revitalization

LI Cheng-cheng

（Xing Zhi College of Xi`an University of Finance and Economics， Xi`an 710038， China）

Abstract：From the perspective of rural revitalization， the focus is on researching precise marketing strategies for hybrid rice seed market terminals. Based on the basic theories of rural revitalization and market terminal marketing， this paper deeply analyzes the influencing factors of terminal marketing in the hybrid rice seed market， including brand effect， market demand， promotion channels， and after-sales service. And combined with the background and requirements of rural revitalization， explore marketing strategies from four aspects： establishing a professional brand image， accurately grasping market dynamics， innovating promotion methods， and improving service systems. To further stimulate market vitality， promote the healthy development of the hybrid rice seed market， and provide strong support for the smooth implementation of the rural revitalization strategy.

Key words： Rural revitalization； Hybrid rice seeds; Market terminal marketing; Marketing influence mechanism; Promotion channels

在當前國家全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的宏偉藍圖中，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，已成為時代賦予其現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展的新使命。雜交水稻作為中國農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要成果，不僅大大提高了糧食產(chǎn)量，保障了國家糧食安全，而且為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作出了突出貢獻[1]。然而，在鄉(xiāng)村振興的背景下，如何進一步優(yōu)化雜交水稻種子的市場推廣策略，實現(xiàn)種子市場終端的精準營銷，促進農(nóng)業(yè)效率和農(nóng)民增收，已成為亟待解決的關(guān)鍵問題。

隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，消費者對水稻品種的需求日益多樣化，從傳統(tǒng)的產(chǎn)量追求轉(zhuǎn)向質(zhì)量、口感、生態(tài)友好等多維考慮[2]。這一轉(zhuǎn)變要求雜交水稻種子的營銷策略必須跟上市場需求，實現(xiàn)從“廣撒網(wǎng)”到“精準滴灌”的轉(zhuǎn)變。

本研究從鄉(xiāng)村振興的角度關(guān)注雜交水稻種子市場的影響因素，旨在探索一種符合新時代要求的精確營銷策略體系。構(gòu)建集專業(yè)品牌形象、市場動態(tài)、推廣方式以及服務(wù)體系4個方面于一體的精準營銷框架。通過這一框架，提高種子市場信息的透明度，優(yōu)化資源配置，減少流通中的浪費，最終實現(xiàn)種子產(chǎn)品與農(nóng)民需求的精確匹配，為雜交水稻種子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深度融合提供理論依據(jù)和實踐指導(dǎo)。

1" 理論概述

1.1 鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村振興是一項多維度、全方位的戰(zhàn)略，旨在促進農(nóng)村經(jīng)濟、社會、文化和生態(tài)的全面發(fā)展。鄉(xiāng)村振興強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展，注重探索鄉(xiāng)村特色文化和生態(tài)資源，通過產(chǎn)業(yè)繁榮增強農(nóng)村地區(qū)的內(nèi)生發(fā)展能力[3]。這需要關(guān)注農(nóng)村現(xiàn)實，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以創(chuàng)造更多就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入。同時，通過加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村空間布局，提升農(nóng)村經(jīng)濟整體競爭力。

一方面鄉(xiāng)村振興注重文化復(fù)興，強調(diào)鄉(xiāng)村風(fēng)俗文明建設(shè)。文化作為鄉(xiāng)村振興的精神動力，可以整合鄉(xiāng)村資源，團結(jié)鄉(xiāng)村力量，增強村民的鄉(xiāng)村意識[4]。另一方面，鄉(xiāng)村振興注重社會重建，尋求有效治理。通過結(jié)合正式和非正式制度，將國家政策和村規(guī)民約相結(jié)合，實現(xiàn)村民的自我管理和自我發(fā)展[5]。這就要求加強農(nóng)村治理體系建設(shè)，完善村民自治機制，提高農(nóng)村社會治理水平。

此外，鄉(xiāng)村振興強調(diào)生態(tài)建設(shè)。因此，要加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護，推進生態(tài)文明建設(shè)，增強村民生態(tài)環(huán)境意識，營造宜居宜商的農(nóng)村環(huán)境。總之，鄉(xiāng)村振興是一個系統(tǒng)工程，需要政府、社會、市場等多方面的共同努力。通過經(jīng)濟發(fā)展、文化復(fù)興、社會重建、生態(tài)建設(shè)等多種措施，推動農(nóng)村全面振興，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、文化繁榮、生態(tài)宜居的目標。

1.2" 市場終端營銷理論

市場終端營銷作為營銷的重要組成部分，在于運用一系列精心設(shè)計的策略和方法，直接提升產(chǎn)品在銷售終端的吸引力，促進消費者的購買決策，最終實現(xiàn)銷售增長。市場營銷并不是孤立存在的環(huán)節(jié)，而是多個環(huán)節(jié)的有機組合，由各個環(huán)節(jié)緊密連接而成的[6]。因此，在分析與制定營銷策略時，應(yīng)將整個營銷活動作為一個整體來考慮。市場終端營銷活動的全過程如圖1所示。

在整個營銷過程中，營銷策略扮演著不同的角色，前者主要是為營銷活動提供方向指導(dǎo)，而后者提供一系列具體的解決方案，兩者密切相關(guān)、相互聯(lián)系，相互促進。該理論強調(diào)，銷售終端是產(chǎn)品與消費者直接接觸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是品牌形象、產(chǎn)品特征和購買體驗的綜合展示平臺[7]。因此，市場終端營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的實物展示和促銷活動，還涉及品牌形象建設(shè)、購物環(huán)境優(yōu)化、銷售人員培訓(xùn)、精準把握消費者購買心理。

在市場上實施終端營銷時，企業(yè)通常會采取各種策略，如價格促銷、贈品、產(chǎn)品組合銷售等，以吸引消費者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望[8]。同時，企業(yè)還將注重銷售終端的視覺設(shè)計和氛圍營造，通過獨特的展示方式、鮮明的品牌形象和舒適的購物環(huán)境來提升消費者的購物體驗，從而增強他們對品牌的忠誠度和滿意度。此外，市場終端營銷還強調(diào)與消費者的互動和溝通。通過試用、咨詢、抽獎等互動方式，企業(yè)可以更好地了解消費者的需求和偏好。同時，這種互動也有助于增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。

因此市場終端營銷理論是一個全面的理論體系，涵蓋了品牌形象、購物環(huán)境、銷售策略和消費者互動等多個方面。通過精心設(shè)計和實施市場終端營銷策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長，提高市場份額。

在鄉(xiāng)村振興的背景下，雜交水稻種子在市場終端的精確營銷策略尤為重要。這不僅關(guān)系到農(nóng)民的利益，也影響著農(nóng)村經(jīng)濟的整體發(fā)展。為此，本研究通過分析雜交水稻種子市場終端營銷的影響因素來探究其精準營銷策略。

2" 雜交水稻種子市場終端營銷影響因素分析

雜交水稻種子的市場終端營銷是一個復(fù)雜而精細的過程，涉及多個關(guān)鍵要素，其中品牌效應(yīng)、市場需求、推廣渠道和售后服務(wù)是四個核心影響因素。這些因素不僅直接影響種子銷售，而且深刻影響農(nóng)民的種植決策、市場格局的變化和整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展[9]。接下來對上述4個影響因素進行詳細分析。

2.1" 品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)在市場營銷中起著至關(guān)重要的作用，對雜交水稻種子市場的影響尤為顯著。品牌效應(yīng)不僅可以增強產(chǎn)品的市場競爭力，還可以在消費者心中建立獨特的認知和信任，從而影響他們的購買決策。

雜交水稻種子的品牌效應(yīng)首先體現(xiàn)在消費者對品牌的感知上。一個知名品牌往往通過品牌名稱、標志和口號等元素在消費者心目中建立獨特的形象，從而迅速吸引他們的注意力。一旦這個形象形成，它就成為消費者選擇產(chǎn)品時的重要參考[10]。同時，品牌忠誠度是雜交水稻種子市場品牌效應(yīng)的另一個重要表現(xiàn)。當消費者信任某個品牌的雜交水稻種子時，他們更傾向于重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品，從而確保該品牌的穩(wěn)定市場份額。這種忠誠度不僅源于消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認可，還與品牌所傳達的價值觀和服務(wù)理念密切相關(guān)。

此外，品牌聯(lián)想也是品牌效應(yīng)的重要組成部分。當消費者想到一個雜交水稻種子品牌時，他們可能會將其與卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或獨特的種植體驗聯(lián)系起來。這種關(guān)聯(lián)進一步鞏固了品牌在消費者心目中的地位，增強了其市場競爭力。再者，品牌溢價和品牌傳播也是雜交水稻種子市場品牌效應(yīng)的重要表現(xiàn)。消費者往往愿意為知名品牌的產(chǎn)品支付更高的價格，這反映了品牌帶來的附加值。同時，品牌通過廣告、公關(guān)活動、社交媒體等多種渠道傳播其價值觀和理念，進一步擴大其在市場上的影響力。

2.2" 市場需求

市場需求作為營銷的基石，對雜交水稻種子市場的終端營銷有著深遠的影響[11]。市場需求的變化直接決定了雜交水稻種子的銷售策略、產(chǎn)品定位和市場布局，是制定營銷策略時必須考慮的關(guān)鍵因素。

市場需求的變化直接影響雜交水稻種子的銷售策略。隨著消費者對健康、綠色和有機食品需求的增加，對優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病的雜交水稻種子的需求也在增長。例如，對于具有良好耐熱性、抗病性、抗倒伏性和抗逆性的水稻品種，企業(yè)可以加大推廣力度，提高市場份額。

同時，市場需求的變化引導(dǎo)著雜交水稻種子的產(chǎn)品定位。通過精確的產(chǎn)品定位，企業(yè)可以更好地滿足市場需求，增強產(chǎn)品的市場競爭力。此外，市場需求的變化也會影響雜交水稻種子的市場布局。企業(yè)需要密切關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，了解不同地區(qū)和客戶的需求，從而制定合理的營銷策略。

2.3" 推廣渠道

在雜交水稻種子市場，推廣渠道的選擇和應(yīng)用直接影響產(chǎn)品能否有效地觸及目標消費群體，從而影響銷售業(yè)績和市場份額。作為市場終端營銷的重要組成部分，推廣渠道的影響體現(xiàn)在多個方面。

推廣渠道決定了雜交水稻種子的市場覆蓋率。通過電視、廣播和報紙等傳統(tǒng)媒體，以及互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息傳遞給更廣泛的受眾。不同的渠道有不同的受眾特征，企業(yè)需要根據(jù)目標市場的特點選擇最合適的推廣渠道，以確保信息的有效溝通。同時，促銷渠道影響消費者對雜交水稻種子的感知和信任。通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)展覽、田間示范、技術(shù)培訓(xùn)等活動，企業(yè)可以直接展示其產(chǎn)品的優(yōu)勢和效果，增強消費者的信任[12]。這些渠道不僅為產(chǎn)品展示提供了平臺，還促進了企業(yè)和消費者之間的溝通和互動，有助于建立長期的客戶關(guān)系。

此外，促銷渠道的選擇和優(yōu)化可以提高營銷效率和成本效益。例如，通過精準營銷技術(shù)，企業(yè)可以在社交媒體上投放廣告，瞄準潛在用戶，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和回報率。同時，通過利用大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以實時監(jiān)控不同渠道的推廣效果，及時調(diào)整策略，優(yōu)化資源配置。最后，創(chuàng)新和拓展推廣渠道可以為企業(yè)帶來新的市場機遇。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的進步和消費者需求的變化，企業(yè)需要不斷探索新的推廣渠道，如物聯(lián)網(wǎng)和智能農(nóng)業(yè)平臺，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。這些新興渠道不僅為企業(yè)提供了更廣闊的營銷空間，也促進了產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新整合。

2.4" 售后服務(wù)

在雜交水稻種子市場，售后服務(wù)不僅是保障消費者權(quán)益的重要環(huán)節(jié)，也是影響市場終端營銷效果的關(guān)鍵因素。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增強消費者對品牌的信任，提高產(chǎn)品滿意度，促進銷售增長和品牌忠誠度。

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增強消費者的購買信心。在購買雜交水稻種子時，消費者通常會關(guān)注產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和后續(xù)支持服務(wù)。一個全面的售后服務(wù)體系，如及時的技術(shù)咨詢、種植指導(dǎo)、病蟲害防治建議等，可以消除消費者的疑慮，增強他們對產(chǎn)品的信心，使他們更愿意選擇品牌[13]。另外，售后服務(wù)是提高客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。良好的售后服務(wù)不僅解決了消費者在使用過程中遇到的問題，而且能夠進行持續(xù)的溝通和交流，了解他們的需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，促進重復(fù)購買和口碑傳播。

與此同時，高質(zhì)量的售后服務(wù)有助于提升品牌形象和市場競爭力。在雜交水稻種子市場，品牌之間的競爭越來越激烈。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為品牌實力和服務(wù)水平的體現(xiàn)，可以增強其在市場上的競爭力。消費者在選擇產(chǎn)品時，更傾向于選擇提供全面售后服務(wù)的品牌。通過售后服務(wù)過程中的互動和溝通，企業(yè)可以及時了解消費者的需求和市場的變化，為產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。

綜上所述，在鄉(xiāng)村振興視角下，雜交水稻種子市場終端的精準營銷策略需要基于影響因素，并結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的特點、農(nóng)民的需求以及市場趨勢來制定。接下來提出一些具體的策略建議。

3" 雜交水稻種子市場終端精準營銷策略

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，推廣和應(yīng)用雜交水稻種子已成為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、保障糧食安全的重要途徑。本文將從鄉(xiāng)村振興的角度，結(jié)合營銷影響因素闡述如何實施雜交水稻種子市場終端的精準營銷策略。

3.1" 建立專業(yè)品牌形象

品牌是消費者對一家公司的第一印象，也是決定其購買決策的重要因素之一。在雜交水稻種子市場，品牌效應(yīng)的作用尤為突出。因此，企業(yè)需要注重塑造品牌形象，通過多渠道推廣提高市場知名度和聲譽。

企業(yè)需要明確自己的品牌定位，確定目標市場和客戶群體。例如，為應(yīng)對農(nóng)村農(nóng)民對價格和產(chǎn)量的高度關(guān)注，企業(yè)應(yīng)將雜交水稻種子的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病等特點作為品牌推廣的重點。同時，結(jié)合地域特色，打造具有地方特色的稻種品牌，例如“思州稻種”等，提升品牌知名度和親和力[14]。利用電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙和雜志等各種媒體進行廣告和推廣，以提高品牌知名度和曝光度。特別是在農(nóng)村地區(qū)，廣告信息可以通過墻壁廣告、橫幅、海報等形式直接傳遞給種植戶。此外，積極參與農(nóng)業(yè)博覽會、新品種展示等活動，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌的市場影響力。

實施標準化生產(chǎn)和專業(yè)化加工，確保種子的質(zhì)量和產(chǎn)量。通過獲得ISO質(zhì)量管理體系認證，可以提高企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，增強消費者對品牌的信任。同時，加強種子質(zhì)量檢測，確保每一粒種子都符合國家標準，為品牌建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。

3.2" 把握市場動態(tài)

市場需求是制定營銷策略的基礎(chǔ)。在雜交水稻種子市場，企業(yè)需要準確把握市場動態(tài)，了解種植戶不斷變化的需求，提供滿足市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

定期進行市場調(diào)研，了解種植戶對水稻種子的偏好、種植習(xí)慣和種植環(huán)境。例如，對于出口市場，公司可以生產(chǎn)符合國際標準的高質(zhì)量雜交水稻種子；對于國內(nèi)高端市場，企業(yè)可以推出品質(zhì)獨特、附加值高的雜交水稻種子。

隨著生物技術(shù)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，雜交水稻種子的研發(fā)也在不斷創(chuàng)新。企業(yè)要加大科研投入，引進先進技術(shù)，培育更多優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病的水稻新品種。同時，根據(jù)市場需求的變化，對現(xiàn)有品種進行升級和優(yōu)化，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。密切關(guān)注國家和地方政府的農(nóng)業(yè)政策，特別是與雜交水稻種子有關(guān)的扶持政策。利用政策優(yōu)勢，爭取項目資金和技術(shù)支持，推動雜交水稻種子的研究和推廣。

3.3" 創(chuàng)新推廣方式

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展網(wǎng)上宣傳，發(fā)布水稻品種詳細信息、種植技術(shù)指導(dǎo)等內(nèi)容。同時，組織線下農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣活動，邀請專家現(xiàn)場講解，提高種植戶對水稻品種的認識。通過線上線下相結(jié)合的方式，實現(xiàn)全方位、多維度的推廣和宣傳。某種子企業(yè)采用線上線下營銷策略后，其市場份額的變化情況如表1所示。

從數(shù)據(jù)可以看出，該種子企業(yè)在采用線上線下營銷策略后，線上市場份額從最初的5%迅速提升至營銷后第3年的30%。這表明企業(yè)的線上營銷策略取得了顯著成效，成功吸引了更多線上客戶的關(guān)注和購買，并且線上線下營銷策略的協(xié)同作用也促進了線下市場份額的提升。

在多營銷方式基礎(chǔ)上，推動種子企業(yè)與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)機械服務(wù)公司等機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推廣水稻品種。通過聯(lián)盟擴大市場份額，增強品牌影響力。例如，為了應(yīng)對東南亞、非洲和其他地區(qū)對雜交水稻種子的需求，公司可以在這些地區(qū)加大銷售力度，擴大國際市場；根據(jù)中國不同地區(qū)的氣候和土壤條件，企業(yè)可以引進適合當?shù)胤N植的雜交水稻種子，以提高其產(chǎn)品的適應(yīng)性。

此外，應(yīng)與研究機構(gòu)、高等教育機構(gòu)等開展產(chǎn)學(xué)研合作，促進技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。并積極爭取國家和地方政府的財政補貼和政策支持，減輕種植戶的成本負擔(dān)。通過政策引導(dǎo)，鼓勵種植戶使用優(yōu)質(zhì)雜交水稻種子，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。

3.4" 完善服務(wù)體系

售后服務(wù)是企業(yè)與消費者建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵。在雜交水稻種子市場，企業(yè)應(yīng)完善售后服務(wù)體系，提供全面、個性化的服務(wù)支持，提高客戶滿意度。

利用技術(shù)支持和培訓(xùn)的方式為種植戶提供種植技術(shù)指導(dǎo)、病蟲害防治建議等，幫助他們解決種植過程中遇到的實際問題。同時，定期開展技術(shù)培訓(xùn)活動，提高種植戶的種植水平和管理能力。同時，設(shè)立售后服務(wù)熱線，及時解答種植戶在種植過程中遇到的任何問題。通過收集種植戶的反饋，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度[15]。另外，建立跟蹤服務(wù)與長期合作機制。建立種植戶記錄，為種植戶提供跟蹤服務(wù)。定期拜訪種植戶，了解他們的種植和收入情況，為后續(xù)的推廣和銷售提供強有力的支持。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的指引下，雜交水稻種子市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。企業(yè)需要根據(jù)品牌效應(yīng)、市場需求、推廣渠道和售后服務(wù)等因素制定精確的營銷策略。通過塑造品牌形象、準確把握市場需求、創(chuàng)新推廣方式、完善售后服務(wù)體系，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。同時，加強產(chǎn)學(xué)研合作和技術(shù)創(chuàng)新，推進雜交水稻種子的研究和推廣，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實施做出貢獻。

4" 結(jié)束語

在從鄉(xiāng)村振興的角度探索雜交水稻種子市場終端精準營銷策略的過程中，不僅分析了當前的營銷影響因素，而且有針對性地提出了創(chuàng)新的營銷策略。為雜交水稻種子的市場推廣提供科學(xué)依據(jù)和實踐指導(dǎo)，以推動種子產(chǎn)業(yè)升級、增加農(nóng)民收入，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

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