“長(zhǎng)期主義”下的鏡架市場(chǎng)

作為開年以來(lái)首個(gè)鏈接全球的行業(yè)盛會(huì)，SIOF 2025無(wú)疑是外界觀察中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的關(guān)鍵窗口——這里不僅僅是各家企業(yè)的新品聚集地，更是展示科技創(chuàng)新成果、長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，以及尋求高質(zhì)量發(fā)展的交流平臺(tái)。眾多國(guó)內(nèi)外鏡架品牌從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)到營(yíng)銷推廣等維度全面發(fā)力，通過增值體驗(yàn)、跨界融合不斷深入市場(chǎng)生態(tài)，展現(xiàn)出蓄勢(shì)聚能、破局新生的堅(jiān)定信心與決心。

多層次、可持續(xù)

回歸品牌的“長(zhǎng)期主義”

當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)歷了劇烈波動(dòng)，全球眼鏡產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)邏輯已悄然重構(gòu)?？v觀SIOF 2025，鏡架品牌的關(guān)鍵詞可以概括為“回歸”——回歸產(chǎn)品本質(zhì)，回歸人本營(yíng)銷，回歸實(shí)體聯(lián)結(jié)。

著眼于國(guó)際品牌，占領(lǐng)舞臺(tái)中心的不再是浮夸的設(shè)計(jì)，取而代之的是“長(zhǎng)期主義美學(xué)”。比起追趕轉(zhuǎn)瞬即逝的潮流，人們更傾向于選擇經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的單品。對(duì)此，各大集團(tuán)不斷調(diào)整策略，以開云眼鏡為例，旗下品牌從細(xì)節(jié)、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)三大維度出發(fā)，重塑眼鏡的“長(zhǎng)期主義”宣言：Gucci的字母標(biāo)識(shí)被簡(jiǎn)化為立體方形“G”，與纖細(xì)的鏡腿相得益彰；Bottega Veneta將皮具中的繩結(jié)工藝轉(zhuǎn)移至眼鏡，于經(jīng)典中演繹前衛(wèi)；Saint Laurent創(chuàng)造性地在裸感板材鏡腿中嵌入金屬線芯，傳遞了品牌延續(xù)至今的先鋒精神。

越是變化，越需要長(zhǎng)期主義；越是長(zhǎng)期主義的單品，越能適應(yīng)變化。霞飛諾集團(tuán)旗下寶姿眼鏡將高級(jí)時(shí)裝的靈感注入設(shè)計(jì)，詮釋了摩登高端與精致優(yōu)雅的完美平衡；Marcolin集團(tuán)旗下TOM FORD眼鏡亦將風(fēng)格與性能精妙平衡，標(biāo)志性“T”型Logo恒久雋永，將新潮格調(diào)推向極致；邁創(chuàng)集團(tuán)旗下Ferragamo眼鏡秉承意式美學(xué)，打造出兼具高級(jí)雅致與時(shí)尚品質(zhì)的新品。

聚焦國(guó)內(nèi)品牌，擁抱“長(zhǎng)期主義”同樣成為了主旋律，其在展會(huì)上相繼推出了針對(duì)性的眼鏡產(chǎn)品：或聚焦追求時(shí)尚的年輕群體，或關(guān)注注重品質(zhì)與格調(diào)的都市人群，又或是擁抱新中式風(fēng)格、戶外運(yùn)動(dòng)等不同場(chǎng)景下的新需求。有品牌商表示，隨著“炫耀性消費(fèi)”行為逐漸減少，人們的消費(fèi)決策逐漸回歸至產(chǎn)品質(zhì)量和品牌審美等核心維度，這就需要品牌更注重產(chǎn)品的本質(zhì)，即創(chuàng)意和工藝。

重創(chuàng)意、精工藝

“獨(dú)家”成為亮點(diǎn)新名片

一副眼鏡背后蘊(yùn)藏了許多高新技術(shù)，在標(biāo)準(zhǔn)制定、生產(chǎn)工藝上有著明顯的壁壘，若想進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，則要開拓出更多的“無(wú)人之境”。有零售商表示，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注眼鏡產(chǎn)品的材質(zhì)選擇、附加功能和獨(dú)特設(shè)計(jì)，而“獨(dú)家化”屬性已成為品牌溢價(jià)能力的重要支撐。

從本屆展會(huì)來(lái)看，這一趨勢(shì)表現(xiàn)得尤為明顯。不少鏡架品牌以“獨(dú)家化”的核心創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌形象，構(gòu)建更堅(jiān)穩(wěn)的產(chǎn)品壁壘。例如，派麗蒙“舒感硅膠13”系列首創(chuàng)硅膠氣囊腳尾，搭配氣墊鼻托，進(jìn)一步詮釋了“更輕更舒適”的品牌理念；圣曼尼加眼鏡M系列沿襲潮流態(tài)度，革新材料鈦極纖維兼具環(huán)保、耐磨、超韌、透亮、無(wú)壓等特點(diǎn)，簡(jiǎn)約而不失精致。

值得一提的是，在持續(xù)優(yōu)化簡(jiǎn)、絲、潤(rùn)、無(wú)、Lite五大系列的基礎(chǔ)上，極適眼鏡于展會(huì)期間首發(fā)新品絲鈦系列和飾系列，憑借獨(dú)特的三角滑軌專利結(jié)構(gòu)，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)眼鏡的多元需求。全球品牌代言人朱亞文親臨現(xiàn)場(chǎng)分享配戴體驗(yàn)，將新品的特點(diǎn)概括為“雅、輕、軟、穩(wěn)”四個(gè)字，并高度贊譽(yù)極適眼鏡“在細(xì)處打磨，往輕里做精”的工匠精神。

“如今的消費(fèi)者在選擇眼鏡產(chǎn)品時(shí)體現(xiàn)出學(xué)習(xí)型消費(fèi)特征，為了少走彎路會(huì)做足功課，更追求科學(xué)依據(jù)。”多位業(yè)內(nèi)人士在受訪時(shí)都表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)，在他們看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于材質(zhì)和功能的苛求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者。正是基于這些數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的“高需求群體”，推動(dòng)了中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)加速技術(shù)升級(jí)，同時(shí)也提高了當(dāng)下眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻——缺乏真正科研實(shí)力的品牌，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立足。

細(xì)分化、差異化

從品類到人群場(chǎng)景的拓展

近年來(lái)，消費(fèi)場(chǎng)景的邊界不斷擴(kuò)展，功能與文化的融合正為眼鏡行業(yè)注入新的活力。鏡架品牌以“人本主義”為底層邏輯，在“大市場(chǎng)”中找到“小切口”，精準(zhǔn)瞄定目標(biāo)人群的生活場(chǎng)景，挖掘出更多未被觸及的生意機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度共鳴與價(jià)值共創(chuàng)。

今年，海倫凱勒與海儷恩雙品牌攜手，構(gòu)建防曬全品類服務(wù)商體系，劃分時(shí)尚類、便攜類、功能類、運(yùn)動(dòng)類、常規(guī)類五大類型太陽(yáng)鏡產(chǎn)品架構(gòu)。據(jù)上海弘升光學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該體系既滿足了消費(fèi)者在不同使用場(chǎng)景的基本需求，也展現(xiàn)了其在防曬領(lǐng)域的深厚積淀與創(chuàng)新實(shí)力；THE OWNER同樣深喑此道，其產(chǎn)品系列采用藝術(shù)、建筑、科技元素，并融合可替換刀片標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，極大地提升了在不同場(chǎng)景下的搭配靈活性。

針對(duì)多元細(xì)分的戶外趨勢(shì)，一些品牌通過構(gòu)建場(chǎng)景、舉辦活動(dòng)吸引用戶、占領(lǐng)心智。例如，F(xiàn)ILA將高爾夫球場(chǎng)搬到上海摩天大樓之巔，打造了一場(chǎng)沉浸于云端之上的新品發(fā)布會(huì)，旗下卓逸大師系列光學(xué)眼鏡產(chǎn)品悉數(shù)登場(chǎng)，彰顯品牌所倡導(dǎo)的高尚生活理念；ONE ONE仰望聚焦“輕戶外系列”主題，搭配帳篷、折疊椅等露營(yíng)元素，帶來(lái)多款近視太陽(yáng)鏡套鏡產(chǎn)品；Maui Jim眼鏡以PolarizedPlus2?鏡片科技為基石，設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓配戴者在運(yùn)動(dòng)環(huán)境下皆能享受色彩鮮明、細(xì)節(jié)豐富的視覺體驗(yàn)；高特則深耕騎行領(lǐng)域，現(xiàn)場(chǎng)展示創(chuàng)新、專業(yè)、安全、適配的核心優(yōu)勢(shì)，將運(yùn)動(dòng)精神和品牌內(nèi)核共同呈現(xiàn)于產(chǎn)品之上。

“卷”增量、拼價(jià)值

“一老一小”迎來(lái)發(fā)展新空間

兒童眼鏡市場(chǎng)正經(jīng)歷著從“看清”到“防控”再到“近視管理”的時(shí)代變革，這意味著不僅要關(guān)注兒童青少年當(dāng)下的視力清晰，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼健康。展會(huì)期間，鏡架品牌紛紛推出創(chuàng)新產(chǎn)品和整體方案，以滿足市場(chǎng)對(duì)兒童眼健康的新需求。

例如，針對(duì)3～12歲中國(guó)兒童青少年，依視路?星趣控?推出首款依視路?星趣控?眼鏡，打造鏡片與鏡架的全“星”組合，致力于以更早介入、更全面的近視管理，助力孩子們擁抱清晰明亮的未來(lái)；LIPO李白星同學(xué)近視管理智能眼鏡則以“用眼行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)+6大智能場(chǎng)景”為核心，提供更精準(zhǔn)、專業(yè)、安全的解決方案。

“市場(chǎng)環(huán)境的快速迭代和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí)，正倒逼品牌以更直觀的觸達(dá)方式和更細(xì)致的服務(wù)體驗(yàn)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。”上海京鴻醫(yī)療器械科技有限公司副總經(jīng)理謝俊表示，京鴻醫(yī)療依托數(shù)字化工具，為兒童青少年打造個(gè)性化配鏡方案，并攜手倪海龍教授團(tuán)隊(duì)，將專業(yè)護(hù)眼知識(shí)轉(zhuǎn)化為漫畫IP、互動(dòng)裝置等沉浸式展陳設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在趣味交互中完成眼健康知識(shí)科普。

除了兒童鏡架專屬品牌的持續(xù)發(fā)力，還有不少成人鏡架品牌如米頓光學(xué)、施洛華等推出兒童系列產(chǎn)品，加速搶占兒童青少年消費(fèi)賽道?！霸诋?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，‘內(nèi)卷’現(xiàn)象愈發(fā)顯著，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)且健康的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在‘卷’增量而非存量上。”施洛華眼鏡品牌創(chuàng)始人蔡其珍告訴記者，此次施洛華與中船重工七一四所推出的中國(guó)航母FLEET18（福建艦）聯(lián)名款兒童眼鏡系列，僅鏡腿、鼻托就有三項(xiàng)專利，賦予產(chǎn)品“中國(guó)力量”的背書，體現(xiàn)了文化和品牌的絕對(duì)自信。

在兒童眼鏡市場(chǎng)持續(xù)升溫的同時(shí)，中老年眼鏡消費(fèi)領(lǐng)域也迅速崛起，成為眼鏡行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。展會(huì)上，老視鏡品牌百年紅推出多種鏡框款式，涵蓋經(jīng)典半框、便攜折疊、輕薄全框等，并結(jié)合特有的中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典元素，深層次挖掘中老年群體的核心需求；從展館設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列到海報(bào)形象，年輕態(tài)傳遞出獨(dú)特、清晰的品牌定位，旗下產(chǎn)品專為注重細(xì)節(jié)、享受生活的消費(fèi)者量身定制；艾覓眼鏡則以漸進(jìn)多焦更具備專業(yè)技術(shù)的產(chǎn)品為重點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格持續(xù)精致、舒適、極簡(jiǎn)，并融入量、定、減、寬、調(diào)、穩(wěn)、適七大驗(yàn)配技術(shù)，為女性市場(chǎng)提供更多元化的選擇。

從兒童近視管理的科技賦能到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的代際共鳴，從場(chǎng)景化消費(fèi)的價(jià)值重塑到文化自信的全球化表達(dá)，眼鏡產(chǎn)業(yè)正在用“硬核技術(shù)”與“軟性體驗(yàn)”的雙重突破，回應(yīng)時(shí)代的命題。未來(lái)，唯有以創(chuàng)新為帆，以前瞻為舵，方能于變局中開新局，在“不確定”中錨定確定性——這或許正是SIOF 2025向世界傳遞的深層啟示：眼鏡行業(yè)的未來(lái)，屬于那些敢破局而立，又能韌性生長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義者。