產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

關(guān)鍵詞：區(qū)域集群；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；競(jìng)爭(zhēng)策略；資產(chǎn)專用性

中圖分類號(hào)：F713.36;TP393.09 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-7934（2024）10-0005-10

一、引言

平臺(tái)企業(yè)跨群網(wǎng)絡(luò)外部性的存在，容易形成“贏者通吃”的局面。蓋洛（Caillaud）和朱利安（Jullien）認(rèn)為，平臺(tái)企業(yè)具有所謂的“雞生蛋、蛋生雞”的屬性，更容易采取掠奪性定價(jià)、搭售、價(jià)格歧視等方式做大規(guī)模、形成壟斷［1］。要成為一個(gè)平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，“只有少數(shù)人能夠如愿所償”［2］。占據(jù)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，往往利用正網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)放大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，形成事實(shí)上的市場(chǎng)支配地位。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)充分展示其魅力。較多的研究者提出，互聯(lián)網(wǎng)的下半程機(jī)會(huì)應(yīng)該在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正處在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間如何展開競(jìng)爭(zhēng)？追趕者應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略才能突破領(lǐng)先者構(gòu)筑的“護(hù)城河”？這是當(dāng)前平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理論界較少關(guān)注的重要課題。

二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的源起、內(nèi)涵及其作用機(jī)制

（一）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義

學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念最早起源于2013年4月在德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上正式推出的“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，主要用以強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域的重要性。在英文中，“產(chǎn)業(yè)”和“工業(yè)”都是“Industry”。因此，從現(xiàn)有文獻(xiàn)看，國外學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界并未對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念做出嚴(yán)格的界定和區(qū)分。2012年11月，彼得·C.埃文斯（Peter C.Evans）與馬可·安農(nóng)齊亞塔（Marco Annunziata）發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：突破智慧與機(jī)器的界限》，首次對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了詳細(xì)定義：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指在一個(gè)開放的全球網(wǎng)絡(luò)中連接了設(shè)備、人員和數(shù)據(jù)，目標(biāo)是通過大數(shù)據(jù)分析提升工業(yè)智能化水平、降低能耗和提高效率”［3］。加拿大卡爾頓大學(xué)李（Li）等人在相關(guān)論文中指出，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過設(shè)備、系統(tǒng)、算法決策的智能化，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)的生產(chǎn)力提高、成本降低和效率提升”［4］。

上述專家學(xué)者對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的定義中，都強(qiáng)調(diào)了工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)連接，成為“實(shí)現(xiàn)在任何時(shí)間、地點(diǎn)的人、機(jī)、物互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)”［5］，以提升生產(chǎn)和工作效率。這樣的理解和認(rèn)識(shí)較有代表性，他們都認(rèn)可了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)借助對(duì)生產(chǎn)要素的數(shù)字化重構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)效率的本質(zhì)內(nèi)核。

在國內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念首先是由企業(yè)家群體在與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)比實(shí)踐中提出的。2014年1月，田溯寧和丁健發(fā)表《從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》，正式提出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念提出后，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)其的理解和認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷了從概念、定義到結(jié)構(gòu)、作用機(jī)制等逐步深入的過程，一批代表性的學(xué)者展示了他們的理論洞察。任興洲把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義為“產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，打通上下游，站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”［6］。清華大學(xué)陳春春對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了定義和分類，認(rèn)為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生態(tài)，對(duì)各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造，從而形成的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和形態(tài)”［7］。厘清基本的概念邊界之后，學(xué)術(shù)界開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)組成是什么、作用機(jī)制是怎樣的？較有代表性的是毛光烈提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)一平臺(tái)”的功能結(jié)構(gòu)，包括自主智能生產(chǎn)、作業(yè)、運(yùn)營的物聯(lián)網(wǎng)，為內(nèi)部工作人員服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為外部客戶服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主導(dǎo)智能服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新與應(yīng)用服務(wù)的云平臺(tái)，從而為解構(gòu)和重建日益復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了思路和方法［8］?！?021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》則從實(shí)踐層面切入，把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理解為“數(shù)字時(shí)代各垂直產(chǎn)業(yè)的新型基礎(chǔ)設(shè)施，由產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè)牽頭建設(shè)，以共享經(jīng)濟(jì)的方式提供給產(chǎn)業(yè)生態(tài)中廣大的從業(yè)者使用。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行資源整合和價(jià)值鏈優(yōu)化，降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營成本，提高整體運(yùn)營質(zhì)量和效率，并通過新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和社會(huì)價(jià)值”［9］。與此同時(shí)，學(xué)者們也深入產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域和區(qū)域領(lǐng)域進(jìn)一步拓展了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究視野。如趙詩詩從商貿(mào)流通領(lǐng)域［10］、余菲菲和高霞從制造行業(yè)［11］進(jìn)行了分行業(yè)研究探討。河南省社會(huì)科學(xué)院課題組等立足區(qū)域［12］、李波著眼區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群［13］，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地應(yīng)用有了更深的理解和認(rèn)識(shí)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于特定類型的互聯(lián)網(wǎng)，除了具備互聯(lián)網(wǎng)的特征之外，更應(yīng)符合產(chǎn)業(yè)連接的規(guī)律?！?021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》指出，產(chǎn)業(yè)角色之間的連接，最大的特點(diǎn)是只會(huì)與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)的主體進(jìn)行連接：采購主體連接供應(yīng)商、銷售主體連接客戶、行業(yè)主體關(guān)注本行業(yè)咨詢等。這是因?yàn)?，具體某一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，通常在單個(gè)或多個(gè)臨近行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈、服務(wù)鏈）中具有相似性和關(guān)聯(lián)性的經(jīng)濟(jì)組織共同組成的產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)［9］。

在對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域核心產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的觀察分析中，本文嘗試從多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游結(jié)構(gòu)、客戶來源、盈利模式和集成形式等四個(gè)方面，提煉歸納不同領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主流模式發(fā)展思路的異同，及其所采取的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略，如表1所示。

表1 不同領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主流模式發(fā)展思路

為了研究開展的需要，本文選取同在紡織服裝領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集群互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)踐案例，以追趕者參與競(jìng)爭(zhēng)的視角，進(jìn)一步深化對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本特征、構(gòu)成要素和作用機(jī)制的理解。

（二）產(chǎn)業(yè)集群的定義

20世紀(jì)90年代初，美國戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·E·波特（Michael E.Porter）提出了產(chǎn)業(yè)集群的概念，并將之定義為：“在某一特定領(lǐng)域，通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主的市場(chǎng)領(lǐng)域中，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象”［14］。在過去40多年的高速發(fā)展中，我國也涌現(xiàn)出了眾多具有鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)提升區(qū)域乃至國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到了重要的作用。在當(dāng)前新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起的背景下，各省市此前創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)、特色小鎮(zhèn)等，迫切需要通過集群化、數(shù)字化發(fā)展提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)

中國作為世界最大的紡織品生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國，紡織服裝產(chǎn)業(yè)已是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在保持外匯收支平衡、繁榮市場(chǎng)、吸納就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用，關(guān)乎國計(jì)民生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國紡織服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近8萬億元，其特點(diǎn)是生產(chǎn)工序多、過程環(huán)節(jié)復(fù)雜。完整的產(chǎn)業(yè)鏈條由織造、印染、批發(fā)、銷售、終端服裝和家用紡織品等組成。由此產(chǎn)生的痛點(diǎn)是，上游的坯布生產(chǎn)廠家常受備貨、倉儲(chǔ)、面料設(shè)計(jì)等方面的問題困擾，下游眾多的中小服裝廠則承受著原材料層層流轉(zhuǎn)加價(jià)、買布成本高企、布料品類繁多匹配效率低下等壓力。面對(duì)國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，針對(duì)上述上下游企業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)，從2013年開始，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈與互聯(lián)網(wǎng)的融合逐步深化，并產(chǎn)生了百布等一批行業(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)企業(yè)。

百布成立于2013年12月，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。它利用華南中大布料市場(chǎng)的集聚優(yōu)勢(shì)，采用人工智能、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)，以紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)為主線，覆蓋了從原材料生產(chǎn)到成品布流通、服裝制造的上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈，串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為行業(yè)標(biāo)志性引領(lǐng)性企業(yè)。在創(chuàng)立初期，百布作為一個(gè)紡織服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，其主要的商業(yè)模式是市場(chǎng)主流的撮合交易模式，解決信息不對(duì)稱的問題。但撮合交易模式下采購方需求不能被有效滿足，供應(yīng)方得不到足夠訂單，對(duì)平臺(tái)的重視度下降，回復(fù)率衰減導(dǎo)致匹配度再次下降，最終形成惡性循環(huán)。為了有效地解決這一問題，百布開始嘗試自營模式，并逐步形成了“百布”“全布”兩大業(yè)務(wù)板塊。其中，“百布”平臺(tái)從成品布交易流通環(huán)節(jié)切入，連接一級(jí)批發(fā)商與下游中小服裝制造廠，通過面料數(shù)據(jù)庫提高供需匹配效率，把“找布”的過程更加簡(jiǎn)化，有效解決了找布難的問題。同時(shí)，輔以一體化倉配網(wǎng)絡(luò)、物流管理、金融服務(wù)等增值服務(wù)，提供全方位的供應(yīng)鏈管理?！叭肌逼脚_(tái)向上游切入紡織面料制造環(huán)節(jié)，將下游訂單分類聚集，由系統(tǒng)拆解分配至坯布廠，完成后再按訂單歸集，質(zhì)檢后交付給客戶。其實(shí)質(zhì)是以人工智能（AI）驅(qū)動(dòng)打造坯布生產(chǎn)智能云工廠，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。憑借在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不斷深耕，百布已經(jīng)成為資本市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的“寵兒”。從2015年6月開始，百布進(jìn)入了融資的快車道，至今已至少獲得了10輪融資。2019年12月，百布融資金額達(dá)到3億美元。

盡管同處紡織服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不同于百布依托商貿(mào)市場(chǎng)集聚區(qū)作為切入點(diǎn)，物產(chǎn)經(jīng)編平臺(tái)是為解決上游生產(chǎn)制造集聚園區(qū)的痛點(diǎn)產(chǎn)生的。海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)是浙江縣域產(chǎn)業(yè)集群的典型代表，是我國四大經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，產(chǎn)能約占全國經(jīng)編行業(yè)的20%。然而，集群內(nèi)中小企業(yè)普遍存在創(chuàng)新能力不足、勞動(dòng)力成本高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問題。同時(shí)，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)上游原料集中度高、價(jià)格變動(dòng)劇烈，中小企業(yè)議價(jià)能力不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在突發(fā)性事件影響下供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性增強(qiáng)。物產(chǎn)經(jīng)編成立于2018年8月，由浙江省“世界500強(qiáng)”企業(yè)物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司（2023年排名第138位）發(fā)起設(shè)立，定位于為區(qū)域經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)。該平臺(tái)從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈切入，以價(jià)值鏈為核心驅(qū)動(dòng)引擎，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、經(jīng)編云和新智造園區(qū)“未來工廠”建設(shè)，構(gòu)筑了“產(chǎn)業(yè)大腦+未來工廠”的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈和資金鏈的融合發(fā)展。目前，物產(chǎn)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為商務(wù)部等七部委供應(yīng)鏈?zhǔn)痉墩故卷?xiàng)目、浙江省數(shù)字化改革成果展推薦項(xiàng)目、浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)多跨場(chǎng)景應(yīng)用（供應(yīng)鏈金融）重要支撐企業(yè)，列入浙江省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)建名單、浙江省供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè)名單等。

那么，作為2018年8月才成立的物產(chǎn)經(jīng)編，采用了什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略突破“贏者通吃”的慣性，從百布等眾多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中突出重圍并取得了發(fā)展呢？

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)追趕者的競(jìng)爭(zhēng)策略

任何學(xué)術(shù)的探討都是基于一定的理論框架的。對(duì)創(chuàng)新平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)策略，賀俊在系統(tǒng)評(píng)述創(chuàng)新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)問題研究的基礎(chǔ)上，提出“不同的研究者分別從競(jìng)爭(zhēng)策略的類型、競(jìng)爭(zhēng)策略的效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)策略的主體三個(gè)角度提出了相互啟發(fā)但又有差別的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)策略分析框架”［15］。但當(dāng)前中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這類創(chuàng)新平臺(tái)整體還處于初創(chuàng)起步階段，企業(yè)的實(shí)踐還遠(yuǎn)未為上述兩個(gè)維度的理論建立邏輯原點(diǎn)。而且由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐中特殊的中國情境的大量涌現(xiàn)，使得研究者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略效應(yīng)和主體進(jìn)行廣泛深入的探討還存在較大的困難。根據(jù)研究需要，限于研究對(duì)象總體初創(chuàng)發(fā)展階段的不穩(wěn)定性，本文從創(chuàng)新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型出發(fā)，選取平臺(tái)架構(gòu)、價(jià)值創(chuàng)造邏輯、平臺(tái)治理、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)方面展開分析，分別確定平臺(tái)生態(tài)的參與者、參與者的價(jià)值主張、決策權(quán)的配置、平臺(tái)生態(tài)的構(gòu)建和升級(jí)等。本文從這四個(gè)方面展開闡述物產(chǎn)經(jīng)編面對(duì)行業(yè)頭部平臺(tái)百布所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。這一分析框架雖然也在一定程度上存在著戰(zhàn)略維度交叉等缺陷，但其關(guān)注平臺(tái)早期階段實(shí)證研究的特點(diǎn)，與本文需要比較的同處紡織服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在時(shí)間維度和方法論上具有相對(duì)的一致性。

（一）搭建深耕區(qū)域、協(xié)同共生的平臺(tái)架構(gòu)

平臺(tái)架構(gòu)主要關(guān)注：平臺(tái)參與者的角色、領(lǐng)導(dǎo)者和參與者的交互關(guān)系以及平臺(tái)開放和參與限制程度的選擇等。百布依托廣州最大的布料市場(chǎng)（共有14個(gè)區(qū)域、4000多個(gè)檔口）建立優(yōu)質(zhì)一級(jí)供應(yīng)商群，配建展示體驗(yàn)中心、倉轉(zhuǎn)中心，通過一站式、集約化的生產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，提升紡織服裝供應(yīng)鏈條的整體效率和速度，形成集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，推動(dòng)紡織服裝行業(yè)向柔性化定制、小單快反模式轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上，百布復(fù)制華南中大布料市場(chǎng)模式，相繼建立了廣州和紹興的兩大供應(yīng)鏈中心，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到了珠三角、長三角和成渝都市圈等地，從而形成了全國布局、網(wǎng)狀節(jié)點(diǎn)、開放互動(dòng)的組織形態(tài)。與之相對(duì)應(yīng)，物產(chǎn)經(jīng)編平臺(tái)是由物產(chǎn)中大集團(tuán)、海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)和區(qū)域龍頭企業(yè)發(fā)起創(chuàng)立的。一方面，物產(chǎn)經(jīng)編向園區(qū)及周邊中小企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、定制化的供應(yīng)鏈集成服務(wù)，提升海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，物產(chǎn)經(jīng)編根據(jù)經(jīng)編機(jī)保值率較高、變現(xiàn)能力較強(qiáng)的特性設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，以供應(yīng)原料匹配生產(chǎn)產(chǎn)能進(jìn)行額度管理，降低企業(yè)綜合融資成本。截至2023年12月，物產(chǎn)經(jīng)編平臺(tái)已聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)合計(jì)為100多家核心客戶提供近5億元常態(tài)額度增信，累計(jì)解決原料采購資金缺口超過120億元。目前，物產(chǎn)經(jīng)編平臺(tái)已覆蓋全部上游主流供應(yīng)商，聯(lián)合金融、物流、倉儲(chǔ)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)提供商50多家。在要素集成方面，物產(chǎn)經(jīng)編已承載實(shí)物流量160余萬噸，月均流量占到經(jīng)編園區(qū)的近30%，簽約改造機(jī)器超2000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營、工商、司法、輿情數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互。

因此，從參與者的角度看，百布更偏向于產(chǎn)業(yè)鏈縱向打通后快速復(fù)制實(shí)現(xiàn)有效覆蓋，物產(chǎn)經(jīng)編專注于深耕塊狀的區(qū)域集群并形成集成服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過程中，百布專注于利用產(chǎn)業(yè)鏈條的市場(chǎng)化滲透，利用資本市場(chǎng)的快速融資來形成競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的進(jìn)入壁壘。物產(chǎn)經(jīng)編則依托實(shí)際控制人的國企背景和多業(yè)態(tài)經(jīng)營的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與政府、龍頭企業(yè)形成更緊密的合作關(guān)系，利用信用價(jià)值賦能區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展。在平臺(tái)的開放性上，百布利用行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)，牢牢掌握了數(shù)據(jù)和信息的主動(dòng)權(quán)，并基于數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行價(jià)值開發(fā)和精準(zhǔn)營銷。而物產(chǎn)經(jīng)編在建立之初，就與代表政府的園區(qū)管委會(huì)、區(qū)域龍頭企業(yè)形成了穩(wěn)定的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，因此，相關(guān)平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)、信息在有限的范圍內(nèi)具有公眾性、公開性。

（二）形成基于生態(tài)信用體系的價(jià)值創(chuàng)造邏輯

在紡織服裝行業(yè)買賣雙方的傳統(tǒng)認(rèn)知中，布料和輔料產(chǎn)品是“非標(biāo)準(zhǔn)品”，種類繁多、匹配性差。為此，百布在行業(yè)中率先建立了首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類的信息庫，收錄200萬個(gè)單品的信息，覆蓋到了全國市場(chǎng)可見品類的80%以上，采用8維8級(jí)分類法、引入圖像檢索技術(shù)快速解決匹配問題。與此同時(shí)，百布通過織布產(chǎn)能的管理與運(yùn)維云端化，向前端延伸產(chǎn)業(yè)鏈管理打造智能織造云工廠，運(yùn)用數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全過程，具有全鏈條數(shù)字化能力，從而有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，在鏈上企業(yè)中分配因大幅提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造的價(jià)值。物產(chǎn)經(jīng)編則針對(duì)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)上游原材料價(jià)格波動(dòng)大、企業(yè)獲利空間受擠壓嚴(yán)重、中小企業(yè)融資難和融資貴的問題，發(fā)揮母公司世界500強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，通過搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)、建立產(chǎn)業(yè)大腦、提供金融服務(wù)等多種形式助力企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和分配。首先，搭建供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，逐步承接園區(qū)企業(yè)除研發(fā)、制造外的非核心功能，并借助區(qū)域集聚優(yōu)勢(shì)，形成平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)。其次，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立“經(jīng)編產(chǎn)業(yè)大腦”。引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，開發(fā)出專用的信號(hào)采集設(shè)備，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)采集織機(jī)數(shù)據(jù)，云端對(duì)數(shù)據(jù)做出分析處理。最后，嵌入智慧供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景應(yīng)用，基于同類企業(yè)大規(guī)模數(shù)據(jù)要素集成，構(gòu)建企業(yè)信用評(píng)價(jià)模型，多維度論證、提升中小實(shí)體企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，推動(dòng)普惠金融，協(xié)同金融機(jī)構(gòu)為經(jīng)編企業(yè)提供低成本供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

從以上分析可見，百布主要基于生產(chǎn)效率提升進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造和增量分配，物產(chǎn)經(jīng)編在設(shè)備抵押和經(jīng)營數(shù)據(jù)雙重保障下，打通金融機(jī)構(gòu)直接向下游中小企業(yè)客戶授信的路徑，迅速擴(kuò)大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)規(guī)模。因此，物產(chǎn)經(jīng)編價(jià)值創(chuàng)造和分配的根本邏輯在于重塑了產(chǎn)業(yè)的信用生態(tài)體系，相關(guān)銀行、經(jīng)編實(shí)體企業(yè)基于信用閉環(huán)實(shí)現(xiàn)利益分享、各取所需。

（三）探索利益相關(guān)者良性互動(dòng)的平臺(tái)治理模式

平臺(tái)的所有者是誰？平臺(tái)由誰來管理？用什么樣的規(guī)則來管理？這是任何平臺(tái)在治理過程中需要直面的問題。從目前的公開數(shù)據(jù)看，經(jīng)歷多輪的融資，百布的股東除創(chuàng)始人外，國內(nèi)外的投資者、員工持股平臺(tái)共計(jì)27家，股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散。因此，資本和股東對(duì)百布的影響巨大。據(jù)其創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)回憶，在百布賬面資金消耗殆盡、首席運(yùn)營官（COO）扛不住壓力離場(chǎng)、融資進(jìn)行到一半中途撤退的最困難時(shí)期，相關(guān)資本方開始給百布提供過橋貸款發(fā)放工資，幫助百布度過了創(chuàng)業(yè)以來最大的困難。目前，百布創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，創(chuàng)始人等高管發(fā)揮著管理核心的作用。當(dāng)然，董事會(huì)10名董事成員中，投資者股東董事席位較多，對(duì)平臺(tái)的影響力也較大。在按照資本結(jié)構(gòu)確立法人治理的同時(shí)，在內(nèi)部的治理機(jī)制上，百布采用了“戰(zhàn)役”“鐵軍”等部隊(duì)式的正氣剛猛、高舉高打的方式。平臺(tái)生態(tài)理論認(rèn)為，生態(tài)圈是一個(gè)由供應(yīng)商、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)、倉儲(chǔ)服務(wù)單位等構(gòu)成的“小世界”，各方在互動(dòng)中互為促進(jìn)，形成正反饋的良性循環(huán)，從而支持“小世界”的穩(wěn)健性、持續(xù)性。聚焦于海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“小世界”，物產(chǎn)經(jīng)編的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰，物產(chǎn)中大集團(tuán)和政府、經(jīng)編龍頭企業(yè)合作緊密，代表物產(chǎn)中大集團(tuán)的物產(chǎn)中大化工公司持股57%，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)持股15%，剩余股份由5家龍頭企業(yè)持有，根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)各方委派相關(guān)董監(jiān)事，但公司章程約定董事長、總經(jīng)理和監(jiān)事長三個(gè)董監(jiān)高崗位負(fù)責(zé)人由物產(chǎn)中大集團(tuán)方擔(dān)任。顯然，在這樣的治理架構(gòu)中，物產(chǎn)中大集團(tuán)作為龍頭企業(yè)發(fā)揮了主導(dǎo)作用，但又有效地發(fā)揮了股東方的各自優(yōu)勢(shì)。比如，在實(shí)際運(yùn)行管理中，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)提供政府側(cè)質(zhì)量、工商、司法、輿情等數(shù)據(jù)，與企業(yè)側(cè)生產(chǎn)、經(jīng)營數(shù)據(jù)匯集共同打造“經(jīng)編產(chǎn)業(yè)大腦”，并進(jìn)而開發(fā)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和知識(shí)應(yīng)用項(xiàng)目，提升經(jīng)編企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策能力和政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行監(jiān)測(cè)能力。政府參與管理的優(yōu)勢(shì)，“在于其目標(biāo)更符合公眾利益，是以社會(huì)總福利最大化為目標(biāo)的”［16］。比如，區(qū)域行業(yè)龍頭企業(yè)作為經(jīng)編企業(yè)的代表，對(duì)平臺(tái)經(jīng)營管理規(guī)則的制定實(shí)施，事實(shí)上承擔(dān)了監(jiān)督的作用。因此，物產(chǎn)經(jīng)編、政府和廣大經(jīng)編企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)和循環(huán)。與百布受制于資本最終確?！肮蓶|利益最大化”的治理方式相區(qū)別，物產(chǎn)經(jīng)編采用了“多方利益相關(guān)者良性循環(huán)”的平臺(tái)治理方式。

（四）立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)集成服務(wù)定位應(yīng)對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

作為覆蓋中國紡織面料全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的行業(yè)龍頭，百布構(gòu)建紡織服裝縱向一體化的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)，并通過資本化手段強(qiáng)化與普洛斯、香港利豐集團(tuán)等在紡織面料數(shù)字化供應(yīng)鏈、服裝智能智造、外貿(mào)服裝品牌、物流及供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的深度戰(zhàn)略合作，快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖實(shí)現(xiàn)全球化布局。與之相對(duì)應(yīng)，物產(chǎn)經(jīng)編最突出的特點(diǎn)是立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)，基于市場(chǎng)化機(jī)制進(jìn)行集群互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的構(gòu)建、運(yùn)營和維護(hù)。它通過打通供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和金融鏈，深化原料集采、供應(yīng)鏈金融等功能，激發(fā)集群中小企業(yè)的應(yīng)用需求，切實(shí)使中小企業(yè)嘗到“甜頭”，從探索用平臺(tái)到主動(dòng)用平臺(tái)、離不開平臺(tái)，從而確保平臺(tái)運(yùn)營生命力。同時(shí)，積累的平臺(tái)數(shù)據(jù)又促進(jìn)企業(yè)征信、知識(shí)交易、融資擔(dān)保等業(yè)務(wù)開展，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。物產(chǎn)經(jīng)編實(shí)施開放合作戰(zhàn)略，依托“經(jīng)編產(chǎn)業(yè)大腦”和經(jīng)編新智造產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，引導(dǎo)各方開展分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，培育發(fā)展原料集采、輔助定價(jià)、信用監(jiān)測(cè)、共享制造、供應(yīng)鏈金融等新業(yè)態(tài)新模式，成為整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源及各類主體、構(gòu)建集群生態(tài)圈的有效載體。從某種意義上講，物產(chǎn)經(jīng)編聚焦區(qū)域集群“寬度一厘米、深度一公里”的平臺(tái)定位，在區(qū)域內(nèi)樹立了堅(jiān)固的“護(hù)城墻”，并正在向省內(nèi)蘭溪棉紡織、平陽塑料編織等區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群復(fù)制，形成“以點(diǎn)帶面”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

通過以上四個(gè)方面的分析，作為追趕者的物產(chǎn)經(jīng)編，同樣從紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群出發(fā)，已經(jīng)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成了比較適合自身的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)模式。但也要防止百布等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，通過大量資本投資形成“平臺(tái)包絡(luò)”等實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，受制于自身在物產(chǎn)中大組織體系中“突破性創(chuàng)新”的身份，也面臨體制機(jī)制約束帶來的“平臺(tái)分立”問題。

四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)追趕者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論邏輯

產(chǎn)業(yè)集群是處于市場(chǎng)和企業(yè)之間的一種“中間性體制組織”形式。國內(nèi)學(xué)者張文強(qiáng)認(rèn)為，資產(chǎn)專用性是產(chǎn)業(yè)集群形成集群聚合力與競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一，并就如何利用資產(chǎn)專用性作用機(jī)理推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群機(jī)制的形成提出了政策建議。

1978年，《縱向一體化、可占用性租金與競(jìng)爭(zhēng)性締約過程》首次提出了資產(chǎn)專用性（Specialized Assets）的概念，認(rèn)為“只有當(dāng)某種資產(chǎn)和某項(xiàng)特殊的用途結(jié)合在一起的時(shí)候，這種資產(chǎn)才具有價(jià)值”［17］，否則，它的價(jià)值就不能完全體現(xiàn)出來，即有損失甚至完全喪失的可能。理論界對(duì)資產(chǎn)專用性的概念有著多樣的闡釋。但一般而言，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者奧利弗·威廉姆森（Oliver Williamson）對(duì)資產(chǎn)專用性概念的界定獲得了相當(dāng)多學(xué)者的認(rèn)可：“資產(chǎn)專用性是指在不犧牲產(chǎn)品價(jià)值的條件下，資產(chǎn)被配置給其他使用者或者被用于其他用途的程度”［18］。隨后，他又進(jìn)一步指出資產(chǎn)專用性的觀測(cè)維度包括：人力資產(chǎn)專用性、物質(zhì)資產(chǎn)專用性、地點(diǎn)專用性、特定用途資產(chǎn)專用性和品牌資產(chǎn)專用性［19］。20世紀(jì)90年代，馬斯廷（Masten）、查希爾（Zaheer）和文卡特拉曼（Venkatraman）等學(xué)者又進(jìn)一步提出了時(shí)間專用性、程序?qū)Ｓ眯缘扔^測(cè)維度。

從前述物產(chǎn)經(jīng)編面對(duì)頭部企業(yè)百布所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略中，本文基于Oliver Williamson關(guān)于資產(chǎn)專用性五個(gè)維度的分析視角，嘗試進(jìn)一步分析其競(jìng)爭(zhēng)策略合理性的理論邏輯。

（一）深耕區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮地理區(qū)位的專用性優(yōu)勢(shì)

地理區(qū)位的專用性指供應(yīng)商和客戶地理位置上距離近，可以通過有效協(xié)同降低庫存，同時(shí)在客戶有需求時(shí)供應(yīng)商及時(shí)響應(yīng)，沒有供貨需求時(shí)供應(yīng)商可機(jī)動(dòng)調(diào)配庫存，進(jìn)而降低綜合成本。

顯而易見，通過與相關(guān)物流企業(yè)在園區(qū)共建前置倉、中轉(zhuǎn)倉，實(shí)現(xiàn)經(jīng)編原材料集中備庫、成品專業(yè)物流配送等方式，物產(chǎn)經(jīng)編現(xiàn)已形成比較明顯的地理區(qū)位的專用性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其控股股東物產(chǎn)中大集團(tuán)是長期深耕浙江本土的地方國有企業(yè)，也是浙江第一家“世界500強(qiáng)”企業(yè)，在長三角區(qū)域完成了物流、配送、供應(yīng)鏈金融節(jié)點(diǎn)的布局，這些有利于資源要素向海寧經(jīng)編園區(qū)集聚。杭州主城區(qū)與海寧接壤，物產(chǎn)經(jīng)編所在的海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)在物產(chǎn)中大集團(tuán)總部“一小時(shí)交通圈”覆蓋范圍內(nèi)。盡管百布等也先后進(jìn)入浙江紹興等地布局，但其總部遠(yuǎn)在千里之外的廣州，從資源要素布局的經(jīng)濟(jì)性上，還無法形成針對(duì)物產(chǎn)中大集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從海寧經(jīng)編企業(yè)的角度看，物產(chǎn)經(jīng)編是專門為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群服務(wù)的企業(yè)平臺(tái)，其團(tuán)隊(duì)就在經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公，就如同企業(yè)辦理稅收、商務(wù)等審批事項(xiàng)一般，物產(chǎn)經(jīng)編提供了“一站式”“零距離”的服務(wù)，這是百布等行業(yè)同類平臺(tái)目前還難以企及的。

（二）激發(fā)組織活力，發(fā)揮人力資產(chǎn)專用性優(yōu)勢(shì)

人力資產(chǎn)專用性指依附于員工等人力資本載體的技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，在特定行業(yè)或企業(yè)的適應(yīng)性、價(jià)值性。

據(jù)公開報(bào)道，百布團(tuán)隊(duì)平均年齡27歲，核心團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)來自阿里巴巴、美團(tuán)、去哪兒、茵曼、秋水伊人等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，另有部分行業(yè)資深專家熟知面料生產(chǎn)、分銷渠道、服裝產(chǎn)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握紡織品供應(yīng)鏈上下游的各方資源。物產(chǎn)中大集團(tuán)“逐漸建立了集交易結(jié)算、物流配送、銷售推廣等為一體的供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，在此基礎(chǔ)再加上‘大平臺(tái)+小前端’的組織模式，進(jìn)而形成了平臺(tái)化運(yùn)營、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈集成服務(wù)創(chuàng)新路徑［20］?！痹凇按笃脚_(tái)+小前端”的組織模式定位中，如果把“大平臺(tái)”比作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的大腦，那么“小前端”就是嗅覺靈敏的鼻子。物產(chǎn)經(jīng)編團(tuán)隊(duì)就是典型的發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的一線“小前端”。在人力資源配置過程中，物產(chǎn)中大集團(tuán)提出“激活一線”的解決方案，認(rèn)為組織活力的關(guān)鍵在于賦能一線，激活一線作戰(zhàn)力量，并按照現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)“特戰(zhàn)小分隊(duì)”的模式選拔各個(gè)身懷絕技的“特戰(zhàn)隊(duì)員”。據(jù)了解，物產(chǎn)經(jīng)編團(tuán)隊(duì)成員90%以上具有物產(chǎn)體系內(nèi)、紡織服裝行業(yè)內(nèi)3～5年的工作經(jīng)歷，這樣的團(tuán)隊(duì)有利于專有性較高的隱性知識(shí)在團(tuán)隊(duì)中以默會(huì)的方式達(dá)成，并具體體現(xiàn)在服務(wù)上下游客戶的過程中，這與百布市場(chǎng)化的團(tuán)隊(duì)形成了明顯差異。

（三）定制解決方案，發(fā)揮物質(zhì)資產(chǎn)專用性優(yōu)勢(shì)

物質(zhì)資產(chǎn)專用性指相關(guān)資產(chǎn)被賦予了特定性用途，基本只能用于特定場(chǎng)景或設(shè)施的生產(chǎn)使用，如果被改用于其他場(chǎng)景，其價(jià)值會(huì)大幅降低。

在經(jīng)編企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化改造中，物產(chǎn)經(jīng)編協(xié)同專業(yè)智能化解決方案提供商，開發(fā)出了成熟的、行業(yè)定制的經(jīng)編企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化產(chǎn)品包，并將成本控制在中小企業(yè)可接受的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了集群企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的快速推進(jìn)。截至2024年上半年，關(guān)鍵設(shè)備聯(lián)網(wǎng)占到園區(qū)總量的近30%，生產(chǎn)效率提升25%，企業(yè)用工節(jié)省20%。同時(shí)，基于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營等數(shù)據(jù)的授權(quán)歸集，物產(chǎn)經(jīng)編建立經(jīng)編產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心、經(jīng)編智慧營銷系統(tǒng)。由此可見，針對(duì)量大面廣、資金受限且自身技術(shù)能力不足的中小企業(yè)而言，定制化、輕量化的技術(shù)解決方案可以有效破解企業(yè)不會(huì)轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)的難題，從而在更大范圍、以更快速度、更為高效地實(shí)現(xiàn)集群企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。更為重要的是，以物產(chǎn)經(jīng)編為切入點(diǎn)，物產(chǎn)中大集團(tuán)發(fā)揮多業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)，和海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)合作，于2020年8月共同合資建設(shè)工業(yè)廢水處理項(xiàng)目，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)染整廢水將由分散排污提升為集約處理，實(shí)現(xiàn)園區(qū)各納管染整企業(yè)廢水持續(xù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。這一固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目主要解決經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)廢水處理問題，有效拓展了雙方上下游合作的深度和廣度，有利于雙方積累行業(yè)專有信息，提高溝通效率。而百布更多采用了在某一區(qū)域成型后快速復(fù)制的模式。

（四）重塑信用體系，發(fā)揮特定用途資產(chǎn)專用性優(yōu)勢(shì)

劉（Lui）指出，特定用途資產(chǎn)專用性可作為物質(zhì)資產(chǎn)專用性在服務(wù)領(lǐng)域的部分延伸［21］。物產(chǎn)經(jīng)編基于產(chǎn)業(yè)集群信用體系重構(gòu)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，從商業(yè)銀行不擅長處置的專業(yè)機(jī)器設(shè)備入手開展設(shè)備抵押管控，并進(jìn)一步為管理機(jī)器設(shè)備開發(fā)出智能化改造解決方案，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化信用體系建設(shè)。物產(chǎn)經(jīng)編增加用于創(chuàng)新的特定用途資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新的深度拓展，利用熟悉產(chǎn)業(yè)上下游的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化了對(duì)客戶的引領(lǐng)吸納。

（五）遷移聲譽(yù)價(jià)值，發(fā)揮品牌資產(chǎn)專用性優(yōu)勢(shì)

品牌資產(chǎn)專用性與聲譽(yù)投資有關(guān)。克雷善斯（Kreps）等認(rèn)為，“由于聲譽(yù)會(huì)影響客戶日后與自己的互動(dòng)，企業(yè)會(huì)更加在乎自己的行為，從而為自己積累良好的聲譽(yù)”［22］。物產(chǎn)中大集團(tuán)對(duì)其所屬公司采用單一品牌戰(zhàn)略，物產(chǎn)經(jīng)編等企業(yè)根據(jù)授權(quán)可使用“物產(chǎn)”等統(tǒng)一品牌字號(hào)?！笆澜?00強(qiáng)”企業(yè)的品牌價(jià)值，有利于吸引園區(qū)中小企業(yè)合作，銀行等合作伙伴也給予較大的信用支持。國有控股上市公司的品牌，從無形中影響下游中小企業(yè)的感官和認(rèn)知，進(jìn)而影響服務(wù)界面的接觸度。隨著接觸面的不斷擴(kuò)大和在更多場(chǎng)景中的高頻交互，交易達(dá)成的可能性將會(huì)不斷提高。

五、貢獻(xiàn)與啟示

本文從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念、定義、結(jié)構(gòu)、作用機(jī)制出發(fā)，在對(duì)行業(yè)龍頭百布和物產(chǎn)經(jīng)編的比較研究中，認(rèn)為物產(chǎn)經(jīng)編作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)追趕者，在平臺(tái)架構(gòu)、價(jià)值創(chuàng)造邏輯、平臺(tái)治理和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)方面都采用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，并從資產(chǎn)專用性的五個(gè)維度進(jìn)行了合理性闡釋，從而為區(qū)域集群的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何突圍提供了實(shí)踐和理論啟示。

當(dāng)然，本文的研究還存在一定的局限性。由于百布相關(guān)數(shù)據(jù)獲得相對(duì)困難，本研究更多的是從定性而非定量的分析中推演相關(guān)結(jié)論。近年來，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，文章所選取的相關(guān)案例本身也正在發(fā)生快速的發(fā)展變革，運(yùn)用國外的相關(guān)理論作為分析框架，其適用性、準(zhǔn)確性也還有待驗(yàn)證。限于篇幅，僅對(duì)同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了較為深入的對(duì)比分析，下一步還需要與非同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)比研究。有關(guān)兩家競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)歸屬、百布平臺(tái)“找布”搜索的中立性問題等也都是值得深入思考的問題。

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Research on the Competitive Strategy of Industrial Internet Platforms：

Based on the Case of Textile and Garment Cluster

QIU Wen-yi1， MAO Qing-jun2， LIU Chen3

（1.School of Global Education，University of Chinese Academy of Social Sciences， Beijing 102401;

2.Department of Mechanical Engineering， Tsinghua University， Beijing 100084;

3.Zhejiang Materials Industry Yuantong Automobile Group Co.，Ltd.， Hangzhou， Zhejiang "310015）

Abstract：Selecting practical cases of industrial internet platform in the textile and garment industry clusters， this article examines the pursuers competitive strategies from four aspects： platform architecture， value creation logic， platform governance， and competition.It further maues theoretical analysis of competitive advantages from the perspective of asset specificity， thereby discussing the rationality of their competitive strategies.

Keywords： regional clusters; industrial internet platform; competitive strategy; asset specificity

基金項(xiàng)目：2021年教育部人文社科研究項(xiàng)目“企業(yè)參與產(chǎn)教融合的績效評(píng)價(jià)研究”（21YJA880021）