美妝博主與美妝產(chǎn)品的有效互動探究

摘要：當(dāng)下，隨著人們碎片化閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻逐漸成為內(nèi)容輸出的主要形式，美妝類短視頻的內(nèi)容和形式也在不斷地豐富和完善，以勢不可當(dāng)之勢占據(jù)了短視頻市場，各類美妝博主應(yīng)運而生。基于此，文章探索當(dāng)代合格的美妝博主應(yīng)當(dāng)如何與美妝產(chǎn)品互動。文章采用實踐的方法，以口紅為美妝產(chǎn)品，拍攝新媒體短視頻，以美妝博主的身份分享口紅，后續(xù)分別分析口紅的上嘴感受、質(zhì)地，盡可能地展示出每一支口紅的特質(zhì)，讓消費者近距離感受不同口紅的試色體驗，輔助消費者挑選心儀的口紅產(chǎn)品，從而得出結(jié)論：美妝博主應(yīng)當(dāng)同時關(guān)注產(chǎn)品的視覺效果和內(nèi)容呈現(xiàn)。這顛覆了對短視頻的傳統(tǒng)認知，打破了短視頻固有思維，不追求短視頻短平快的特點，而是追求更加具體、細致的內(nèi)容分享，以達到全面展現(xiàn)產(chǎn)品的目的。另外，在拍攝手法方面也有所突破，通過調(diào)整拍攝技巧，使畫面看起來更協(xié)調(diào)、更美觀，更貼近當(dāng)前美妝視頻的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞：短視頻；美妝產(chǎn)品；美妝博主；互動

中圖分類號：G206 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8883（2022）23-0247-03

一、研究背景和研究方向

如今美妝類短視頻在短時期內(nèi)得到快速發(fā)展，視頻的內(nèi)容和形式也不斷豐富和完善，各類博主應(yīng)運而生。近些年，網(wǎng)絡(luò)博主在網(wǎng)絡(luò)上分享生活好物，促進了商業(yè)發(fā)展。在此背景下，美妝產(chǎn)品迎來了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，化妝品行業(yè)目前不僅僅在線下專柜銷售，而且在美妝博主分享的化妝視頻中插入品牌廣告。因此，不少博主突破產(chǎn)品測評的常規(guī)形式，主推無美顏無濾鏡測評和上臉測試，增強測評真實感，贏得了受眾的喜愛，為其未來發(fā)展拓寬了道路。

短視頻時代，美妝博主的帶貨與化妝品行業(yè)的發(fā)展密不可分。在美妝博主變成一種常態(tài)化存在的同時，化妝品行業(yè)為了搶占市場競爭力，不斷研究新品，推出各種類型的美妝產(chǎn)品，從而導(dǎo)致消費者挑選美妝產(chǎn)品的費用成本和時間成本不斷增加。但消費者對美妝產(chǎn)品的消費需求依舊存在，甚至更加旺盛。為了更加直接簡便地獲取化妝品信息，大多數(shù)消費者都選擇參考各個平臺美妝博主的推薦分享。因此，美妝博主和消費者之間的隱性關(guān)系悄然建立起來，這能夠為第三方商家與品牌方提供更多機會。美妝博主是消費者與商家、品牌方溝通的橋梁，能夠利用精準(zhǔn)定位消費者需求及流量變現(xiàn)的能力，打造爆款，滿足消費者，同時滿足商家與品牌方的需求。美妝博主是短視頻衍生的新角色，在各類美妝產(chǎn)品不斷生產(chǎn)的大環(huán)境下，其與美妝產(chǎn)品產(chǎn)生互動是一種義務(wù)也是一種責(zé)任，所以美妝博主不可缺少對產(chǎn)品的敏感性、專業(yè)的美妝知識儲備、獨特的個人風(fēng)格和堅定不移的心。

以口紅為例，作為日常必備的美妝產(chǎn)品，其在女性市場有一定的地位，一個完整的妝容往往離不開口紅的點綴，所以口紅成了大多數(shù)女性會接觸到的美妝產(chǎn)品。隨著生活水平的提高，女性的購買力得到提升，大牌口紅開始進入我們的視野，挑選一支適合自己的口紅的需求變得更加迫切。但繁多的口紅色號讓消費者眼花繚亂，而口紅試色在一定程度上解決了這個讓消費者苦惱的問題。美妝博主的親身試色為消費者帶來了模擬試色的體驗，也為消費者提供了參考，讓消費者能夠在線上獲得更好的購物感受[1]。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，美妝博主這一群體日益壯大，口紅試色成為各大博主都會嘗試的領(lǐng)域，在美妝短視頻中并不少見。很多博主會用千奇百怪的方法進行口紅試色，各種五花八門的試色視頻每天都在生產(chǎn)，但口紅試色不能脫離消費者的核心需求，也就是口紅色號的真實性及差異性，當(dāng)然也少不了豐富的畫面呈現(xiàn)。因此，筆者的實踐不僅限于口紅試色，視頻時長比大部分美妝博主更長，以呈現(xiàn)口紅產(chǎn)品的整體理念，只有整體化體現(xiàn)得足夠深刻，才能夠讓觀者更加受用且難忘。

二、美妝博主有效互動的核心

（一）深入了解產(chǎn)品

美妝博主平日里打交道最多的莫過于各種各樣的美妝產(chǎn)品。每種美妝產(chǎn)品都有不同的特性，不同品牌的美妝產(chǎn)品也有不同的特點。作為一名美妝博主，深入了解接觸的產(chǎn)品是必要的，只有自身對產(chǎn)品的質(zhì)地、成分等元素有了深入的了解，才能夠更好地將產(chǎn)品分享給受眾。例如，很多分享美白好物的博主們，都會去了解維生素C、煙酰胺、曲酸等成分。只有自己做足功課，才能創(chuàng)作出讓消費者認可的作品，受眾才會對你產(chǎn)生信任。因此，美妝博主致力于介紹物美價廉、內(nèi)容豐富、效果頗佳的高品質(zhì)美妝產(chǎn)品，滿足消費者的需求，從而提高消費者的滿意度。在一定程度上，消費者信任受顧客感知價值的顯著正向影響。因此，消費者對美妝博主提供的產(chǎn)品及服務(wù)的感知價值如何，直接影響其對美妝博主的信任感，即當(dāng)消費者對所需的美妝產(chǎn)品感知價值較高時，他們更傾向與美妝博主及美妝產(chǎn)品服務(wù)商建立起良好的信任關(guān)系[2]。

（二）及時更新專業(yè)知識

新媒體短視頻時代，短視頻平臺每天都會更新內(nèi)容，所以保持與時俱進的學(xué)習(xí)態(tài)度非常關(guān)鍵。美妝博主不一定要跟熱點、蹭熱度，從而影響與受眾之間的信任黏性，但是一定要了解熱點存在的原因。畢竟在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，很多內(nèi)容都是貫通的，要探討熱點存在的意義，特別是一些能夠讓大部分受眾產(chǎn)生共鳴的熱點內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)與美妝相關(guān)的知識，通過不斷的學(xué)習(xí)實現(xiàn)進步，貼合多變的美妝環(huán)境，保證自己不掉隊。當(dāng)前美妝博主數(shù)量龐大，以美妝博主“豆豆babe”為例，其分享的內(nèi)容緊跟時代步伐，但并不是一味地蹭熱度，而是用自己的方式消化完知識之后，分享給受眾美妝“干貨”，使受眾能夠輕松獲得自己想要的知識。因此，受眾對博主的依賴度和信任度只升不降，從而才會在美妝界有著源源不斷的生命力。

在嚴(yán)峻的環(huán)境下，美妝博主必須提升自身的專業(yè)技能。只有內(nèi)容足夠“硬核”，并且經(jīng)得起時間的檢驗，美妝博主方能長久發(fā)展。

（三）凸顯個人風(fēng)格

優(yōu)質(zhì)的美妝短視頻除了精良的畫面呈現(xiàn)和產(chǎn)品展示外，也離不開美妝博主的表現(xiàn)。美妝博主是美妝短視頻中重要的一環(huán)，是商家與消費者之間的傳話筒。一個有潛力的美妝博主，可以利用這一特性，通過不斷的摸索找到自身的特點，并且盡量做到獨一無二，從而在短視頻博主體量如此之大的時代脫穎而出。

能夠讓受眾欣然接受并且信任的博主，一定具備獨特的個人魅力，或搞怪幽默或溫柔真誠。展現(xiàn)自身的特點，不僅能夠讓視頻更加具有人情味，帶來仿佛在與受眾交朋友的觀感，而且能和受眾建立一定的聯(lián)系，這樣受眾才會持續(xù)關(guān)注一個美妝博主后續(xù)的視頻。獨特的個人風(fēng)格還包括語言表達方面的魅力，以“口紅一哥”李佳琦為例，“哦買噶”“你們的魔鬼來咯”都是他的名句，他的語言表達幽默，毫不違和且頗具個人特色，因此得到了很多受眾的喜愛。除了產(chǎn)品表達，博主也應(yīng)當(dāng)運用個人特色語言，這既能夠滿足受眾的獵奇心理，也能夠達到推薦產(chǎn)品的目的。

（四）良好的職業(yè)素養(yǎng)

“網(wǎng)紅”一詞，公眾已不再陌生，其是眾多年輕人追捧的對象，影響力甚至遠超一些明星，擁有數(shù)量龐大的粉絲群體和固定受眾。而美妝博主某種意義上也是網(wǎng)絡(luò)購物背景下的“網(wǎng)紅”，其對美妝產(chǎn)品的言論及選擇影響著無數(shù)年輕人。很多美妝產(chǎn)品的商家沒有將目光放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上，而是抓住了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”和“粉絲經(jīng)濟”的機遇，給美妝博主利益，換取產(chǎn)品曝光。隨著自身的影響力的壯大，美妝博主會面臨多重資本誘惑，一旦向利益低頭，美妝視頻的發(fā)展就會面臨阻礙。首先失去的是消費者的信任，隨后還會失去作為美妝博主的發(fā)展前景。為了一時的利益，失去大量粉絲的美妝博主大有人在。

因此，美妝博主應(yīng)當(dāng)提升職業(yè)素養(yǎng)，選擇對的產(chǎn)品而不是推廣費用高的產(chǎn)品。這是一個美妝博主長久生存的根本法則，誠信才是長紅的根基，一定不要破壞與消費者之間建立的良性關(guān)系。

三、美妝產(chǎn)品表達的有效形式

（一）生動化描述呈現(xiàn)

美妝短視頻中產(chǎn)品呈現(xiàn)的終極目的是引導(dǎo)受眾消費，因此產(chǎn)品的表現(xiàn)形式很關(guān)鍵。但并不是每一款產(chǎn)品都適合所有消費者。美妝博主選擇不同視角呈現(xiàn)產(chǎn)品十分重要，可以將產(chǎn)品歸類討論，定義一部分合適的人群。例如，為不同膚色的消費者推薦不一樣的美妝產(chǎn)品，讓消費者可以買到適合自己的產(chǎn)品。另外，可以對個體的膚質(zhì)進行分類，如干性、油性、混合性，給出一些簡單易懂的描述，讓消費者了解自己的膚質(zhì)，再針對其膚質(zhì)推薦相應(yīng)的護膚產(chǎn)品。還可以引導(dǎo)消費者根據(jù)自己臉型、五官的特點進行化妝，揚長避短，利用巧妙靈活的語言推薦合適的美妝產(chǎn)品和美妝技巧，為消費者提供更多的參考依據(jù)，提供清晰的購買思路，協(xié)助消費者買到真正適合自己的產(chǎn)品，這也是一種吸引消費者的方法[3]。

滿足理論從受眾出發(fā)，通過分析受眾對美妝產(chǎn)品的使用動機和獲得需求滿足，考察博主的生動描述對受眾心理和行為的直接引導(dǎo)。如今，媒介內(nèi)容生產(chǎn)垂直化、精細化、分眾化，受眾的選擇受到博主直接或間接的影響。

（二）代入式網(wǎng)感狀態(tài)

當(dāng)前，“代入感”一詞的使用愈發(fā)頻繁，其已被廣泛運用于小說、影視、戲劇、網(wǎng)絡(luò)游戲、參觀展覽等領(lǐng)域[4]。周興杰在《網(wǎng)絡(luò)小說 閱讀的“代入感”：心理機制、配置系統(tǒng)》一文中，對網(wǎng)絡(luò)小說閱讀代入感進行了研究，認為代入感是閱讀主體在欲望驅(qū)動下，移情、共情和幻想等心理機制綜合作用而產(chǎn)生的閱讀心態(tài)。

受眾觀看短視頻所產(chǎn)生的代入感，是在好奇、認同、移情等心理機制綜合作用產(chǎn)生的觀影心態(tài)。美妝博主有滿足消費者幻想、好奇心理的義務(wù)，所以提前為消費者感受產(chǎn)品是大前提，這樣才能夠向受眾分享真實的產(chǎn)品體驗，滿足受眾對美妝產(chǎn)品的幻想和好奇心。只有自己親身使用過，才有資格評判一款產(chǎn)品的優(yōu)劣，才能從多個角度分析產(chǎn)品，才能使分享的內(nèi)容更受受眾青睞。必須增強代入感，將使用感受與產(chǎn)品結(jié)合，從而讓受眾信賴，長此以往，美妝博主的前景會更加廣闊。

（三）辯證式語言邏輯

美妝行業(yè)的發(fā)展前景日益廣闊，隨著人們需求的增長，各式各樣的美妝產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上。美妝博主為消費者篩選出理想的產(chǎn)品很有必要，產(chǎn)品在功效上有長有短，要客觀辯證地展現(xiàn)產(chǎn)品，為消費者總結(jié)出產(chǎn)品的優(yōu)缺點，真實反饋產(chǎn)品使用體驗。這樣不僅不會失去很多機會，而且能吸引許多受眾。以美妝博主駱王宇為例，他常常為消費者排雷，也因此成名。由此可見，很多消費者需要美妝博主真實有效地反饋產(chǎn)品，這樣的形式并不會使其排斥，反而能增強其認同感。再以李佳琦為例，其本身就是一個意義鮮明的符號[5]。在粉絲心中，他是對待產(chǎn)品中立、公允的專業(yè)美妝主播的形象。李佳琦在直播中對質(zhì)量好的產(chǎn)品予以中肯的評價，對質(zhì)量不好的產(chǎn)品也會直言不諱，指出其缺點。由于合作商家不守信用，導(dǎo)致粉絲享受不到優(yōu)惠，李佳琦在直播中怒摔此商家的產(chǎn)品，這一舉動強化了其真性情、敢怒敢言的形象，無形中拉近了主播與粉絲之間的距離。無法輕易替代的地位、極高的辨識度是每個美妝博主追求的目標(biāo)，可真正做到這一點的博主卻寥寥無幾。所以在如今的美妝新媒體大版塊，需要一些博主為受眾篩選那些效果不佳，甚至有些過度宣傳的產(chǎn)品，從而為消費者省下一些不必要的支出，獲得消費者的信任，進而使自身得到長遠發(fā)展。

四、結(jié)語

短視頻時代，銷售方式不斷升級，從線下銷售慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上直播和短視頻帶貨，美妝產(chǎn)品的銷售有了更為便捷的途徑，消費者也節(jié)省了很多挑選產(chǎn)品的時間。但如今入網(wǎng)門檻不高，制作短視頻的門檻也不高，想要做一個美妝博主并非什么難事，但想要成為一名合格的美妝博主卻不是那么容易，需要和美妝產(chǎn)品達成有效互動，將信息真實地傳播給受眾同樣需要極強的責(zé)任感。

內(nèi)容的真實在傳統(tǒng)媒體新聞中處于核心地位，是內(nèi)容創(chuàng)作者立足之本，新媒體時代同樣如此。簡單的剪輯技術(shù)在給創(chuàng)作者帶來機遇的同時，也把門檻放得更低，盡管人人都能成為內(nèi)容生產(chǎn)者，但原創(chuàng)專業(yè)化優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)依然是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的最愛。

因此，美妝短視頻的內(nèi)容是重要元素，不管是吸引粉絲，還是長期保持熱度，都需要“干貨”的加持。而且在美妝賽道上，視頻內(nèi)容都圍繞化妝品、護膚品展開，了解產(chǎn)品的真實特性、成分和使用效果，是受眾觀看這類視頻的目的。但是短視頻最后的呈現(xiàn)離不開創(chuàng)作者的拍攝與編輯，許多內(nèi)容創(chuàng)作者都會利用特效掩蓋產(chǎn)品的不足，以達到精致的視覺效果。這種無視底層邏輯以引起關(guān)注的做法雖然能夠在短期內(nèi)吸引大批粉絲，但是開放透明的用戶評價能夠揭露視頻內(nèi)容虛假的一面，使用戶辨別出真正對其有用的東西。新媒體時代，內(nèi)容是受眾成為平臺忠實粉絲的終極法寶。在如今的傳播環(huán)境下，受眾探求真理變得更加困難，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求更加迫切。因此，內(nèi)容創(chuàng)作者不僅要做傳播專家，也要做美妝知識的大師。

美妝博主和受眾的信任關(guān)系來之不易，作為新媒體短視頻的創(chuàng)作者和參與者，美妝博主應(yīng)當(dāng)維護好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，杜絕抄襲、無底線博眼球的行為，為美妝短視頻未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，使其更加規(guī)范。美妝短視頻在未來的道路上依舊面臨很多機遇和挑戰(zhàn)，美妝博主應(yīng)在豐富專業(yè)美妝知識的同時不斷創(chuàng)新，使美妝產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的前景。

參考文獻：

[1] 李靜，岑嶺，謝佩池.美妝博主對化妝品行業(yè)的影響分析[J].現(xiàn)代營銷，2021（1）：93-95.

[2] 王鐘蘋.美妝博主與消費者信任影響因素研究[J].福建質(zhì)量管理，2019（1）：71.

[3] 王小郴.新詞語“帶入感”和“代入感”比較及流行預(yù)測[J].智庫時代，2020（16）：195-197.

[4] 周興杰.網(wǎng)絡(luò)小說閱讀的“代入感”：心理機制、配置系統(tǒng)[J].湖南科技大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2019，22（2）：138-146.

[5] 楊雪晨.基于社會網(wǎng)絡(luò)分析的時尚類微博特征研究[J].新媒體研究，2021，7（2）：26-31.

作者簡介 曹焮，本科，研究方向：播音與主持藝術(shù)。