我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略研究綜述

馬新年

摘要：當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)一體化加速進(jìn)行時(shí)，國(guó)際化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然趨勢(shì)。文章通過(guò)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)者集中于研究企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷時(shí)的現(xiàn)狀，并提出相應(yīng)的對(duì)策。我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及自身特征等方面;化解這些現(xiàn)狀問(wèn)題的策略主要是主動(dòng)把握機(jī)遇，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，制定科學(xué)合理的國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。然而關(guān)于此研究的文獻(xiàn)比較少，說(shuō)明學(xué)者還不太關(guān)注這方面，但是中小企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷是亟待解決的問(wèn)題，所以學(xué)界在這個(gè)問(wèn)題上應(yīng)更進(jìn)一步。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國(guó)際化營(yíng)銷;營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略

一、文獻(xiàn)來(lái)源

本文選擇中國(guó)知網(wǎng)平臺(tái)，檢索獲得了與我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略相關(guān)研究的文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)基本以“中小企業(yè)”“國(guó)際化營(yíng)銷”“營(yíng)銷國(guó)際化”為主題詞和關(guān)鍵詞分別進(jìn)行“期刊”和“碩博士”的高級(jí)檢索，共獲得文獻(xiàn)40篇，其中期刊文獻(xiàn)37篇，碩博文獻(xiàn)3篇。接著對(duì)所獲得的文獻(xiàn)題目和摘要進(jìn)行閱讀，剔除了相關(guān)度低及研究對(duì)象為非中國(guó)企業(yè)的文獻(xiàn)。截止到2021年12月，獲得的有效文獻(xiàn)為37篇。表1列示了有效文獻(xiàn)的年度數(shù)量情況，由此可知：2002年開(kāi)始出現(xiàn)了關(guān)于我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的研究，這是由于我國(guó)在2001年加入世界貿(mào)易組織（WTO），為企業(yè)走出去創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，提供了更大的平臺(tái);與此同時(shí)學(xué)者們也逐漸關(guān)注企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然而從2002年到2019年期間，國(guó)內(nèi)關(guān)于我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策研究的文獻(xiàn)還偏少，說(shuō)明中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷還沒(méi)有引起足夠的關(guān)注;但最近幾年文獻(xiàn)慢慢增加（2020～2021年增加較多），說(shuō)明在世界經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步加劇的大背景下，社會(huì)各界逐漸關(guān)注中小企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷中遇到的各種問(wèn)題。

二、文獻(xiàn)分析

通過(guò)分析國(guó)內(nèi)相關(guān)研究成果，學(xué)者大多先分析中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀，找出問(wèn)題，然后提出解決策略。對(duì)于現(xiàn)狀的分析主要從中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及自身優(yōu)劣三個(gè)層面展開(kāi);進(jìn)而分別提出相應(yīng)的對(duì)策建議。這說(shuō)明中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷時(shí)，不能只局限于某一個(gè)視角去判斷，而要在一個(gè)大格局下進(jìn)行決策。

（一）中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀

1. 難以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的挑戰(zhàn)

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)不斷加大改革開(kāi)放力度，并進(jìn)一步推進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)一體化。經(jīng)濟(jì)一體化是一把雙刃劍，它給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，然而挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。對(duì)于基數(shù)大、資金薄弱以及運(yùn)作能力有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。劉雪妮等認(rèn)為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的沖擊下，中小企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功。企業(yè)應(yīng)持有開(kāi)放創(chuàng)新的態(tài)度，積極識(shí)別與抓住機(jī)遇，變躊躇不前為迎難而上;并且主動(dòng)出擊，搶占先手，才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)是有一席之地，使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，企業(yè)價(jià)值得以提升。

2. 難以在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

我國(guó)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，特別是批發(fā)零售、餐飲等服務(wù)業(yè)。盡管中小企業(yè)在市場(chǎng)企業(yè)總數(shù)中占比很大，但還不能夠?qū)Υ笮推髽I(yè)構(gòu)成威脅。因?yàn)樵诩夹g(shù)、管理、資源方面仍然難以與大型企業(yè)抗衡，更別說(shuō)到國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。中小企業(yè)市場(chǎng)中企業(yè)水平大都相當(dāng)。不管是產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量、創(chuàng)新程度，都不約而同地相似，導(dǎo)致在市場(chǎng)中爭(zhēng)奪相同的客戶源，搶占為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，擁有自己的創(chuàng)新技術(shù)是關(guān)鍵，然而由于企業(yè)自身特質(zhì)的限制，這一步往往很少有企業(yè)能做到，最終出現(xiàn)惡意打壓、兩敗俱傷的結(jié)局。

3. 難以有效利用自身優(yōu)勢(shì)與國(guó)家資源

在我國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量多、分布廣，并且絕大多數(shù)處于勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)。大型企業(yè)通常規(guī)模大、技術(shù)硬、機(jī)制健全以及資金渠道靈活，但管理層結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，信息傳遞速度慢，決策效率低下。盡管與大型企業(yè)相比中小企業(yè)不具有規(guī)模、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，但其組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使得在信息交流與傳遞方面更加快捷、準(zhǔn)確，從而相比大型企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)市場(chǎng)變化更敏感。

豐富的勞動(dòng)力資源是我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)勞動(dòng)力成本不超過(guò)其10%，大量的低成本勞動(dòng)力使得我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在成本價(jià)格上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)出口產(chǎn)品的成本也隨之降低。

4. 難以維持高的創(chuàng)新效率以緊跟市場(chǎng)步伐

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模小、資金少、人才緊缺是通病。正是由于這些原因，才很難使得企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新難以提高，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度高，更新?lián)Q代速度慢，難以跟上大型企業(yè)與市場(chǎng)的步伐;同時(shí)還浪費(fèi)了資源。高的創(chuàng)新效率不僅需要強(qiáng)大的財(cái)力，還需要具備高素質(zhì)的科研人才，恰巧這些也是中小企業(yè)難以得以進(jìn)一步發(fā)展壯大的絆腳石。如果中小企業(yè)不思考并實(shí)施措施提高自身技術(shù)創(chuàng)新，那么中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)都將難以存活。

5. 難以改變自身落后認(rèn)知觀念

由于自身實(shí)力與資源的限制，很多中小企業(yè)認(rèn)為自己不適合進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷。加之國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們認(rèn)為自己容易被大型企業(yè)打敗。并且認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)制高點(diǎn)，時(shí)機(jī)已經(jīng)被別人抓住了。然而他們忽略了國(guó)際市場(chǎng)是多元的，其需求也是多樣化的。只要中小企業(yè)集中發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，就能避免“雷同產(chǎn)品”帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)還需不斷識(shí)別并適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)，及時(shí)作出相應(yīng)的反饋，同時(shí)做到品牌國(guó)際化。

6. 難以制定科學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃

目前，很多企業(yè)在激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢碰壁，迫切想要通過(guò)國(guó)際化營(yíng)銷來(lái)緩解當(dāng)前不利狀況，以至于在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷時(shí)沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。大多數(shù)中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷時(shí)，所做的業(yè)務(wù)基本是外貿(mào)出口，并且還通過(guò)代理商進(jìn)行出口，把產(chǎn)品交給代理商后，就不再繼續(xù)下一步產(chǎn)品跟蹤，以及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反饋。這種行為是非常不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，因?yàn)槠髽I(yè)不知道國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品滿意度如何，最重要的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的意見(jiàn)。盡管一些企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷之前做了一些規(guī)劃，但沒(méi)有深入的市場(chǎng)調(diào)研，找出國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品需求缺口，進(jìn)而“對(duì)癥下藥”，更別說(shuō)充分利用國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)。并且企業(yè)缺少具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的人才，制定適合企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷策略更是難上加難。所以只憑一時(shí)熱情是很難在國(guó)際市場(chǎng)上勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

（二）中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略

1. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷

標(biāo)準(zhǔn)化是溝通國(guó)際技術(shù)合作的紐帶，并且技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。自我國(guó)加入WTO后，國(guó)家走向國(guó)際的步伐也隨之加快;加之關(guān)稅壁壘的降低，技術(shù)壁壘逐漸成為國(guó)際貿(mào)易中取勝的關(guān)鍵一環(huán)。由于中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新效率較低，對(duì)其來(lái)說(shuō)技術(shù)貿(mào)易壁壘無(wú)疑成為產(chǎn)品國(guó)際化發(fā)展的障礙。將產(chǎn)品冠以嚴(yán)格的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)獲得國(guó)際市場(chǎng)通行證的關(guān)鍵一步。并且，還要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)群體進(jìn)行深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其對(duì)產(chǎn)品的各種偏好需求。

2. 細(xì)分市場(chǎng)，以專業(yè)化和精加工贏得市場(chǎng)

高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)是近年來(lái)消費(fèi)者的需求。中小企業(yè)由于自身缺陷，不能與大型企業(yè)抗衡，加之技術(shù)創(chuàng)新能力有限。但它們可以另辟蹊徑，避免與大型企業(yè)形成“產(chǎn)品雷同”進(jìn)而激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的局面。細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)或者對(duì)需求缺口進(jìn)行分析，專攻一種需求，專業(yè)化生產(chǎn)，把產(chǎn)品做得更“精致”。企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將企業(yè)內(nèi)外部資源“匯聚一堂”是必經(jīng)之路。

除了直接生產(chǎn)消費(fèi)品外，企業(yè)還可通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品零件，放棄終端轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，這樣可以實(shí)現(xiàn)下游需求商的穩(wěn)定訂單需求;并且隨著產(chǎn)品知名度的提高，還會(huì)源源不斷吸引其他供應(yīng)商和需求商。

3. 認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，充分有效利用母國(guó)資源

盡管在很多方面都比不上大型企業(yè)，但是中小企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到自己在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)，比如信息傳遞速度快、管理層級(jí)較為簡(jiǎn)單等。由于近年來(lái)我國(guó)信息化建設(shè)與發(fā)展進(jìn)程加快，電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來(lái)了紅利。作為基數(shù)大且競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，要好好抓住電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇，與時(shí)代發(fā)展的步伐保持高度一致。企業(yè)可以充分利用優(yōu)勢(shì)母國(guó)資源（豐富且較低成本的勞動(dòng)力），生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，進(jìn)一步把握國(guó)際市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。

4. 加大技術(shù)資金投入，引進(jìn)技術(shù)人才

技術(shù)創(chuàng)新需要大量的資金以及人才的投入，考慮到中小企業(yè)資金渠道少，并且技術(shù)性創(chuàng)新不高。在保證做好市場(chǎng)細(xì)分的前提下，中小企業(yè)應(yīng)集中力量利用技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行發(fā)展。并在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)，主動(dòng)出擊引進(jìn)高技術(shù)人才，加大新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)力度;并且還應(yīng)不斷構(gòu)建和完善產(chǎn)品的售后服務(wù)體系，打造出本企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)特色，以期在國(guó)際市場(chǎng)贏得屬于自己的位置。

5. 摒棄落后營(yíng)銷觀念，主動(dòng)學(xué)習(xí)新型國(guó)際化營(yíng)銷觀念

認(rèn)知是行動(dòng)的第一步。國(guó)際化能為企業(yè)提供獲得更多資源、技術(shù)的機(jī)會(huì)，并且能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)。在考慮是否進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷之前，中小企業(yè)不能認(rèn)為自身規(guī)模不如大型企業(yè)就停滯不前。國(guó)際市場(chǎng)的需求是多種多樣的，大型企業(yè)也不可能滲透到了每一個(gè)消費(fèi)者領(lǐng)域。中小企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)自信，在做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化自身國(guó)際化營(yíng)銷觀念。積極打入國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行是建立品牌滿意度的前提。

6. 科學(xué)制定營(yíng)銷規(guī)劃

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。合理科學(xué)的規(guī)劃會(huì)讓企業(yè)的決策執(zhí)行得更順利，由此成功的幾率也就更高。企業(yè)應(yīng)思考為誰(shuí)服務(wù)、提供什么產(chǎn)品、怎么做以及如何營(yíng)銷。營(yíng)銷渠道是企業(yè)實(shí)行分銷活動(dòng)的載體。企業(yè)通過(guò)利用企業(yè)內(nèi)部、外部代理商和經(jīng)銷商等組織，并且抓住信息技術(shù)高速發(fā)展的機(jī)遇，在不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)。加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷人員的引進(jìn)，利用他們的資源進(jìn)行營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，以較低的成本實(shí)現(xiàn)大量的產(chǎn)品分銷。

7. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式主要包括超市售賣、個(gè)體店零售以及廠家直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷方式也應(yīng)隨之發(fā)生變化。企業(yè)可以通過(guò)打造集供應(yīng)鏈管理、進(jìn)出口貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞等業(yè)務(wù)能力一體的營(yíng)銷模式，為全球客戶提供便捷、精準(zhǔn)且安全的綜合服務(wù);也可以依托絲路電商開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷;還能緊跟潮流通過(guò)設(shè)立淘寶網(wǎng)店、抖音直播、微博和Twitter等社交媒體實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷。

三、總結(jié)與思考

隨著我國(guó)國(guó)際地位的不斷提高，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化無(wú)疑是避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與獲取國(guó)外資源與技術(shù)的一個(gè)選擇，同時(shí)還能提升本企業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度。然而在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷的過(guò)程中，會(huì)遇到文化差異、東道國(guó)制度約束以及東道國(guó)企業(yè)打壓等障礙。企業(yè)只有勇于克服自身劣勢(shì)，充分利用國(guó)家政策資源，強(qiáng)化自身國(guó)際化觀念，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，制定科學(xué)合理的國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的國(guó)際化營(yíng)銷。

然而目前學(xué)術(shù)界大多研究大型企業(yè)特別是上市企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，很少關(guān)注中小企業(yè)，而中小企業(yè)在我國(guó)企業(yè)數(shù)量中是最多的，并且分布廣，企業(yè)的生死存亡關(guān)乎著很多家庭的生活。所以有必要進(jìn)一步關(guān)注中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，分析其戰(zhàn)略優(yōu)劣，并為其提出相應(yīng)的建議。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉戎，何勇禮.國(guó)際化背景下航天企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理研究[J].航天工業(yè)管理，2021（03）：57-60.

[2]李洪錫，劉朔.中小企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007（03）：128-129.

[3]劉雪妮，周根然.中小企業(yè)如何走向世界[J].生產(chǎn)力研究，2002（05）：291-292.

[4]王群.現(xiàn)代棉花流通企業(yè)商業(yè)模式的打造與創(chuàng)新[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021（36）：3-5.

[5]潘璠.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中來(lái)源國(guó)劣勢(shì)對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生的影響及應(yīng)對(duì)策略研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2021，37（11）：48-50.

[6]鄧迪夫.淺析我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與國(guó)際化發(fā)展策略[J].財(cái)會(huì)研究，2011（10）：59-61.

[7]師衛(wèi)鋒.我國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2018（06）：113-114.

[8]趙慧敏，劉瑋.中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究——以O(shè)PPO手機(jī)為例[J].科技資訊，2021，19（09）：137-140.

[9]吳偉梅，杜建平，任薇，夏能能，阮文佳，曾靜.嶺南中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的問(wèn)題與對(duì)策[J].按摩與康復(fù)醫(yī)學(xué)，2020，11（23）：84-86.

[10]焦利勤.基于市場(chǎng)國(guó)際化的中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究[J].西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012，10（05）：42-43.

[11]陳順英.基于營(yíng)銷導(dǎo)向的我國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)天生國(guó)際化研究[D].廈門：廈門大學(xué)，2017.

[12]王宏.我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的國(guó)際化途徑研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011（35）：48-49.

[13]張蓓.綜試區(qū)建設(shè)背景下柳州新能源汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021（13）：41-43.

[14]張少卿，王建福.泉州民營(yíng)跨境電商企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力研究[J].泉州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2020，38（04）：9-15.

[15]胡左浩，洪瑞陽(yáng)，朱俊辛.中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的品牌國(guó)際化營(yíng)銷之道——以消費(fèi)電子行業(yè)為例[J].清華管理評(píng)論，2021（03）：14-23.

[16]張海燕.中國(guó)藥業(yè)企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2020（10）：172-173.

[17]張華，楊洋.我國(guó)B2C出口跨境電商國(guó)際化發(fā)展的制約因素及對(duì)策[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2021（08）：80-84.

[18]蔣貴琴.中小企業(yè)品牌國(guó)際化之整合營(yíng)銷路徑研究[J].品牌研究，2019（13）：21-22.

[19]戴靜鴻.關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化與本土化的思考[J].市場(chǎng)周刊（研究版），2005（05）：85-86.

[20]錢志嘉，張瑞雪.國(guó)際化背景下中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑企業(yè)品牌發(fā)展[J].食品工業(yè)，2021，42（12）：424-427.

[21]張益，陳沖，陳艷.四川白酒國(guó)際化之路任重道遠(yuǎn)[J].四川省情，2021（06）：43-45.

[22]張蓓.柳州新能源汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的路徑研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2021（17）：50-51+76.

[23]吳躍進(jìn).基于市場(chǎng)國(guó)際化的中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略——以浙江省中小企業(yè)為例[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2004：33-35.

[24]呂緒潔.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2021（04）：12-14.

[25]龔騁昊.基于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國(guó)際化營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2020（11）：125-126.

[26]才琳.吉林省特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷策略研究[J].南方農(nóng)機(jī)，2020，51（04）：66-67.

[27]席亮亮.國(guó)際化前景下我國(guó)中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷問(wèn)題及應(yīng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].才智，2009（16）：33.

[28]郝超.網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略[J].河北農(nóng)機(jī)，2020（02）：108-109.

[29]胡波，瞿瑜佳.“一帶一路”建設(shè)中的會(huì)計(jì)服務(wù)營(yíng)銷行為分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2021，42（14）：47-48.

[30]劉戎，何勇禮.國(guó)際化背景下航天企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理研究[J].航天工業(yè)管理，2021（03）：57-60.

[31]侯貴生.中小企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化與國(guó)際化營(yíng)銷[J].貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2003（04）：28-30.

[32]匡美華.我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化程度與營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的影響[D].長(zhǎng)沙：湖南師范大學(xué)，2012.

[33]吳晗.中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷渠道思考[J].中國(guó)商論，2019 （18）：56-57.

[34]張曉東.跨境電商品牌國(guó)際化研究述評(píng)[J].西南金融，2021（10）：3-19.

[35]高藝倩.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小機(jī)場(chǎng)的營(yíng)銷路徑[J].中國(guó)市場(chǎng)，2021（12）：135-136.

[36]陳紅軍.論體育營(yíng)銷中品牌體育產(chǎn)品的供給彈性[J].營(yíng)銷界，2021（31）：17-18.

[37]納食.百歲山持續(xù)加碼體育營(yíng)銷聚焦高端與國(guó)際化[J].中國(guó)食品工業(yè)，2021（10）：26-27.

（作者單位：昆明理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院）