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    舒適100 做時代的事:更智能 更先進 更高溢價

    2021-11-04 09:05:20舒適100董事長韓英春
    現(xiàn)代家電 2021年10期
    關鍵詞:兩聯(lián)全屋智能化

    ■ 舒適100董事長 韓英春

    不同于傳統(tǒng)的、真正的智慧兩聯(lián)供。

    對于兩聯(lián)供市場而言,目前的智能化以協(xié)議對接為主,在這種協(xié)議對接的智能化中,手機更像是一個遙控器,其主要功能也集中在控制產(chǎn)品的開與關。生活中與智能最接近的、也是最大眾化的,是自動窗簾和自動燈光。這是能夠在最日常的場景中,被大眾所熟知的、最直接的所謂智能,即單品和單功能控制。

    沒有數(shù)據(jù)流交互的產(chǎn)品,是目前市場想要的智能化嗎?

    “協(xié)議智能的本質實際上還是賣產(chǎn)品,而非系統(tǒng)。”在舒適100開發(fā)的產(chǎn)品智能化中,產(chǎn)生數(shù)據(jù)流,并且能為打造更舒適的環(huán)境服務,能夠代替或者減輕人工的介入,才能脫離單獨賣產(chǎn)品的范疇。

    實際上,從2015年開始,舒適100就開始了舒適系統(tǒng)智能化的立項,并在2017年投入實際研發(fā)。首先嘗試的,是以施諾為品牌的兩聯(lián)供水空調。

    兩聯(lián)供在家居環(huán)境中起到的,是最基礎的供暖和制冷作用,也能夠最大限度的營造環(huán)境舒適度,如果在兩聯(lián)供智能化上取得攻堅,那么接下來的舒適系統(tǒng)智能化,就會順理成章。

    對傳統(tǒng)的兩聯(lián)供產(chǎn)品進行智能化賦能,并不容易。兩聯(lián)供的智能化開發(fā),科技含量很高,每個小零件的改變,都會涉及到程序、算法的改變。不僅局限在壓縮機、電路板等,這些是傳統(tǒng)的制造,而非智造,也不能夠滿足我們對智慧家庭的定義。從控制面板到芯片,從物聯(lián)網(wǎng)到云計算等智能化手段應用在兩聯(lián)供產(chǎn)品中,其技術難度和攻堅難度,以及到最后以施諾品牌落地做試運行,全部自助研發(fā)推進,歷時了三年多的時間。

    不同于市面?zhèn)鹘y(tǒng)的兩聯(lián)供,也不同于協(xié)議智能,施諾多了智能化模塊和系統(tǒng)的加持,增加了防冷風、模式互斥、OTA遠程升級、系統(tǒng)自檢、遠程運維等更多功能。更重要的是,實現(xiàn)了從銷售產(chǎn)品到提供方案的真正轉型。施諾兩聯(lián)供目前作為智慧家庭系統(tǒng)的先行產(chǎn)品,在環(huán)境智能方面,以除濕和新風現(xiàn)行,目前應用已經(jīng)非常成熟。

    智能化應用到哪一領域,必然給這一領域帶來顛覆性的改變。

    施諾兩聯(lián)供的推出以及產(chǎn)品的軟硬件平臺,均是基于為傳統(tǒng)系統(tǒng)進行智能化賦能,繼而實現(xiàn)有別于傳統(tǒng)的、真正的智能。真正的智能,是全屋智能,不是手動、也不是自動,而是在完成最初的人工階段之后,均由產(chǎn)品自學習提升,為人、為舒適而服務,盡量不需要、或者最大限度減少人工參與和人工成本。

    目前在新風和除濕方面的成熟應用,也為后續(xù)全屋的舒適系統(tǒng)奠定了基礎,在此基礎之上,繼而在進行凈水、壁掛爐等品類的智能化開發(fā)應用,實現(xiàn)舒適智慧家的目標速度也將大大加快。

    由此可見,舒適100和旗下品牌施諾在兩聯(lián)供的產(chǎn)品端,已經(jīng)走在了智能化的前端。一方面,為全屋的智慧化系統(tǒng)做了先行鋪墊,而且目前來看,這種鋪墊是成功的。另一方面,其正在進行的數(shù)據(jù)流傳輸和互動形成數(shù)據(jù)庫,可以顛覆暖通舒適行業(yè)對人工的極度依賴。

    更重要的是,在實現(xiàn)不同場景下最優(yōu)環(huán)境的同時,還實現(xiàn)了舒適度的最優(yōu)能耗。舉個例子,傳統(tǒng)中央空調只要打開開關,就意味著溫度既定,不會根據(jù)環(huán)境的變化和體感溫度而變化。為了迅速降溫或者迅速升溫,往往初始溫度會偏低或者偏高,如果不人工手動調節(jié),將一直保持初始溫度,一方面影響舒適度,一方面也會造成高能耗。

    施諾兩聯(lián)供在控制開關的同時引入智能溫控系統(tǒng),當智慧系統(tǒng)檢測到室內外包括溫度、濕度、體感溫度等變化的同時自動進行溫度調節(jié),在調節(jié)溫度的同時尋求最低耗能。

    可以說,舒適100正在做“時代的事”。與2009年最初開始在舒適行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)一樣,這一次的智能化實踐,舒適100又走在了前面,這與我們的工程師文化基底有關,所有轉型的嘗試,都從產(chǎn)品、從技術開始。而施諾的真正落地效果如何?

    為什么智慧系統(tǒng)能夠帶來更高溢價

    施諾是舒適100繼互聯(lián)網(wǎng)化之后,標志著我們將進入以智能化的下一個轉型發(fā)展階段。

    從2 0 1 5 年,舒適家行業(yè)實際已經(jīng)顯露價格戰(zhàn)端倪。對于傳統(tǒng)的舒適集成商而言,集成的是品牌和產(chǎn)品,提供的系統(tǒng)化方案也建立在產(chǎn)品的組合之上,并沒有實現(xiàn)真正的銷售系統(tǒng)。賣產(chǎn)品的本質決定了當一個行業(yè)一旦經(jīng)過高速發(fā)展期之后,必然伴隨著因為飽和和同質化而帶來的競價。

    這種對市場判斷,現(xiàn)在得到了印證。舒適100也同樣是多品牌和多品類的組合者,對于市場上的競爭態(tài)勢非常清楚。從單一產(chǎn)品到組合產(chǎn)品,從主材到輔材都受到價格沖擊,意味著舒適家行業(yè)的價格競爭已經(jīng)開始進入白熾化。

    舒適100給自己定的突破低價競爭的方向,有兩個,一是提高客單量,繼續(xù)保持在高端客群中的領先地位;二是提高客單值,尋找差異化產(chǎn)品,而這一產(chǎn)品的主動權在自己手中,并且是高溢價產(chǎn)品。

    施諾的誕生,有著這兩方面關于品牌發(fā)展的、最切實際的出發(fā)點。

    在定位上,施諾以較高的產(chǎn)品溢價以及智能物聯(lián)功能,真正實現(xiàn)了全屋系統(tǒng)的連接,極大提高了整個系統(tǒng)方案的客單值。而除了以智能產(chǎn)品為依托之外,技術的先行和自主研發(fā)也為價格戰(zhàn)筑起了一道屏障和壁壘。

    別墅、大宅、大平層,是施諾的目標客群,定位于高端的高端,而如何鎖定目標客群,讓客戶信服,也就是舒適100一直在強調的做時代的事。從這一定位上,舒適100目前所做的兩聯(lián)供智能化,在國內品牌中并不多見,包括技術的重資本投入,這些都意味著引領。

    除了客群,在渠道方面,施諾兩聯(lián)供除了在舒適100目前既有優(yōu)勢市場和優(yōu)勢渠道投放之外,也將目光投向更廣泛的市場。

    在國內,兩聯(lián)供最好的市場集中在華東地區(qū)。施諾的市場投放,也將首站放在以上海為中心的華東地區(qū)。而這里,也恰恰是舒適家行業(yè)發(fā)展的核心重鎮(zhèn)。

    舒適100研發(fā)智能化的初衷,可以追溯到2015年。實際上,經(jīng)過十多年的互聯(lián)網(wǎng)化賦能之后,加上舒適100以直營形式布局全國舒適家網(wǎng)絡,已經(jīng)在暖通行業(yè)形成了一定的基礎。再增加自有施諾品牌的智能產(chǎn)品,已經(jīng)有了一定的渠道基礎,在優(yōu)勢渠道更容易做出優(yōu)勢市場。

    除此之外,施諾在成熟運營一年之后,開始向更多經(jīng)銷商群體輸出。在施諾這一項目上,舒適100也開始將自己定位成TO B,更多的TO C內容和市場,將交給區(qū)域經(jīng)銷商。

    我們對施諾的智能化引領有著更長遠的打算。

    除了進一步實現(xiàn)全屋智慧物聯(lián)之外,產(chǎn)品和系統(tǒng)之外,是與用戶更深度的黏結,以及更先進的管理和服務模式。

    因為有信息輸出和輸入組成的數(shù)據(jù)庫,除了實現(xiàn)產(chǎn)品的智慧環(huán)境調節(jié)功能之外,對產(chǎn)品以及周邊的使用情況進行監(jiān)測,在得到客戶授權的前提下進行記錄,這一點對舒適暖通行業(yè)而言,意義非凡。

    之所以說智能化產(chǎn)品為行業(yè)到來的影響是顛覆性的,以常州客戶為例,該名客戶家中安裝空調后,會出現(xiàn)渦流等水流故障,經(jīng)過后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)排查后,是因為客戶家中水路雜質過多排氣不順而造成渦流。

    這些故障和問題,如果按照傳統(tǒng)方式,需要人工上門進行檢測,排除故障,再試驗,甚至需要反復上門排查。一方面,有些商家專業(yè)度不夠,或者服務人員經(jīng)驗不足,一個小故障可能需要較長的排查周期,人工成本高,客戶滿意度卻不高。而實際上,隨著各種成本的上升和價格戰(zhàn)的充斥,已經(jīng)讓很多傳統(tǒng)廠商感到在服務環(huán)節(jié)的吃力。因為智能化可以從安裝的第一顆螺絲釘開始進行全程的數(shù)據(jù)監(jiān)測,在排查故障上更透明、效率更高。

    提高人效,提升客戶體驗、掌握定價權、降低能耗之外,我們同時擁有了更多數(shù)據(jù)庫。在這個數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值的時代,隨著數(shù)據(jù)的積累越來越多,必然意味著我們對客戶、對市場、對行業(yè),乃至對這個時代的、更大的想象空間。

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