• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    強(qiáng)化信用管理 有效降低風(fēng)險(xiǎn)評估

    2021-11-23 20:55:25趙艷豐
    現(xiàn)代家電 2021年10期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)銷額度賬款

    ■ 趙艷豐

    A公司是我國華東地區(qū)的一家規(guī)?;膹N電產(chǎn)銷企業(yè),旗下的吸油煙機(jī)產(chǎn)品具有很高的市場知名度,并且公司的整體銷售額近年來穩(wěn)步增長。但據(jù)筆者考察發(fā)現(xiàn),A公司在對經(jīng)銷商的信用管理方面存在很多問題,比如其銷售部門為了增加銷售業(yè)績,所以會(huì)毫無限制地提高對經(jīng)銷商的信用銷售額度,而這鐘做法直接導(dǎo)致了自身企業(yè)產(chǎn)生了較多的呆賬、壞賬。究其原因,是該公司尚未建立信用管理部門,沒有設(shè)置專人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)管理,在信用風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)方面,主要采用銷售部門對經(jīng)銷客戶的主觀判斷等等。

    對經(jīng)銷商采取信用銷售已成為產(chǎn)品銷售中的慣用策略,信用銷售行為的出現(xiàn)增加了企業(yè)的銷售量和銷售金額,擴(kuò)大了銷售規(guī)模和市場占有率。

    然而機(jī)會(huì)往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn),信用銷售的行為模式也存在著一定的隱患,一旦出現(xiàn)應(yīng)收賬款拖欠問題,廚電企業(yè)將面臨資金周轉(zhuǎn)困難、營業(yè)周期加長、現(xiàn)金流出增大、壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加等問題。在嚴(yán)酷的市場競爭壓力之下,對信用銷售行為進(jìn)行科學(xué)的管理,是企業(yè)面臨的新課題。

    信用管理 暗流涌動(dòng)

    缺乏獨(dú)立的信用管理部門。

    A公司對經(jīng)銷客戶的信用評級主要由銷售部門完成,缺乏獨(dú)立的信用管理部門,導(dǎo)致監(jiān)督機(jī)制相對滯后。根據(jù)該企業(yè)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,業(yè)績的誘惑使銷售人員在忽略其他信息的同時(shí),無限關(guān)注銷售業(yè)績。

    為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),很容易忽視企業(yè)制定的規(guī)章制度。例如,偽造虛假的客戶信用信息,使得低信用客戶的信用信息難以準(zhǔn)確地反映其資金狀況和償債能力。雖然中間會(huì)有董事和總經(jīng)理的審計(jì),但是高層管理者不容易發(fā)現(xiàn),他們已經(jīng)厭倦了在審查過程中做出風(fēng)險(xiǎn)判斷,信貸銷售的風(fēng)險(xiǎn)大大增加。

    客戶資信調(diào)查不嚴(yán)格,客戶信息失真。

    在A公司,對經(jīng)銷客戶進(jìn)行資信調(diào)查的職責(zé)由銷售部門承擔(dān)。在實(shí)際執(zhí)行過程中,大多客戶信息具有真實(shí)性較低的問題,在收集信息的過程中,銷售人員通常選擇與客戶直接交流,具有較高的局限性和主觀性。

    現(xiàn)階段,隨著社會(huì)信息化水平不斷提升,企業(yè)獲取信息的渠道不斷擴(kuò)展,可以通過專業(yè)評級機(jī)構(gòu)、銀行機(jī)構(gòu)等對客戶信用信息進(jìn)行了解,從而更加全方位的了解客戶資信情況。

    另外,缺乏客戶的信息動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,在對經(jīng)銷客戶的信息收集方面,主要以第一次業(yè)務(wù)的錄入信息為主,后期的信息更新相對較少。

    通過分析該公司的客戶管理系統(tǒng)可以發(fā)現(xiàn),很多經(jīng)銷客戶的信息依然是多年前的內(nèi)容,而且登記信息的也并不全面,內(nèi)容十分有限,很多信息沒有進(jìn)行詳細(xì)記錄,例如銀行資信數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。市場環(huán)境瞬息萬變,客戶信息也處于動(dòng)態(tài)變化中,只有不斷獲取客戶信息,對檔案內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和完善,才能為后期的授信決策提供必要的信息依據(jù)。

    信用額度管理寬松。

    A公司對經(jīng)銷客戶的信用額度管理相對寬松,一般都會(huì)滿足經(jīng)銷客戶的需求,特別是業(yè)務(wù)來往密切,交易量較大的經(jīng)銷商。例如:B經(jīng)銷商是A公司的重要客戶,其交易量常年排在前十位。A公司出于對B經(jīng)銷商的信任,一直以來都滿足該公司的信用額度要求。在這種情況下,如果B經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)問題,必然導(dǎo)致A公司蒙受相應(yīng)損失。不僅如此,為增加銷售額,經(jīng)銷客戶只要采購額超過了A公司的額度授信,即可向公司申請調(diào)增其對應(yīng)的信用額度,這樣一來,客戶信用額度的管理便缺乏實(shí)際意義。在這種情況下,很難通過信用額度的管理規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

    賬款管理及催收程序有待完善。

    現(xiàn)階段,A公司對于應(yīng)收賬款缺乏科學(xué)有效的催收手段,好的催款方式可以有效促進(jìn)應(yīng)收賬單的回款。A公司財(cái)務(wù)部的主要職能是記錄日常的應(yīng)有賬款,但是由于和銷售部門溝通不足,在應(yīng)有賬款回收方面缺乏緊密有效的控制、監(jiān)督,銷售部門人員過度關(guān)注訂單和銷售額,如果應(yīng)收賬款的回收事宜協(xié)調(diào)不到位,便互相推卸責(zé)任,引發(fā)部門之間的員工爭執(zhí),阻礙了公司的可持續(xù)發(fā)展。

    信用管理 良性運(yùn)維

    在經(jīng)銷客戶的信用管理方面存在很多不足之處,需要針對性地加以完善,這樣企業(yè)才能夠長久地發(fā)展下去。

    新設(shè)信用管理部門。

    若要控制信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的全過程,就需要組建專門的信用管理部門,安排綜合素質(zhì)較高的專職管理人員,在統(tǒng)籌全局發(fā)展的同時(shí),制定相關(guān)的信貸政策,以滿足企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。同時(shí),信用管理部門需要充分利用專業(yè)知識,加強(qiáng)細(xì)節(jié)控制,引入科學(xué)有效的信用評級方法。

    實(shí)踐表明,如果由財(cái)務(wù)和銷售部門共享信用管理權(quán)限,則存在較多的不利因素,尤其是專業(yè)水平較低的問題很難改變,其中財(cái)務(wù)部門以財(cái)務(wù)信息管理為主,而在信用風(fēng)險(xiǎn)管理方面則缺乏必要的專業(yè)知識;銷售部門以擴(kuò)展市場、增加銷量為主要目標(biāo),通過信用銷售來擴(kuò)展銷量的同時(shí),沒有認(rèn)識到信用風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,進(jìn)而導(dǎo)致超額信用銷售的問題。

    組建專業(yè)且獨(dú)立的信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門具有重要意義,可以整合不同部門之間的評價(jià),建立有效規(guī)范的操作流程,加強(qiáng)利益約束,提升信用風(fēng)險(xiǎn)管控水平。具體可成立專門的信用管理中心,并設(shè)置資信調(diào)查崗位、額度授信崗位以及債權(quán)監(jiān)管崗位等。

    完善客戶信用檔案。

    經(jīng)銷客戶的資信信息是首個(gè)容易產(chǎn)生信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),需要建立客戶檔案進(jìn)行統(tǒng)一管理。在建檔過程中,需要堅(jiān)持集中化、全面化、動(dòng)態(tài)化的基本原則,提升客戶信用信息的管理水平。

    其中,全面化原則要求全面且細(xì)致地收集客戶信用信息,豐富信息獲取渠道,從而了解經(jīng)銷客戶的財(cái)務(wù)和經(jīng)營情況;

    集中化要求按照統(tǒng)一的管理模式,集中管理經(jīng)銷客戶的信用檔案;

    動(dòng)態(tài)化原則要求廚電企業(yè)時(shí)刻關(guān)注客戶資信情況的變化,對經(jīng)銷客戶的信用檔案進(jìn)行持續(xù)更新。

    制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男庞妙~度。

    通常而言,信用額度和客戶交易量具有顯著的正相關(guān)關(guān)系,其中,隨著經(jīng)銷客戶交易量的不斷增加,對其的授信額度也相應(yīng)提升。但是對企業(yè)的信用管理部門而言,必須在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提升經(jīng)銷客戶的信用額度,而不能毫無節(jié)制地提升額度,需要對授信額度設(shè)置一定上限,在觸及上限額度后,會(huì)啟動(dòng)預(yù)警機(jī)制,經(jīng)銷客戶只有在償還之前額度的前提下,才能進(jìn)一步獲取額度。通過這種方式,才能避免經(jīng)銷客戶的授信額度較高而導(dǎo)致壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

    可以根據(jù)歷史交易記錄,來確認(rèn)經(jīng)銷客戶上季度累計(jì)交易量,再結(jié)合行業(yè)企業(yè)信用銷售期限以及公司自身的資金狀況來確定客戶信用期限和信用額度。

    通常,累計(jì)交易額度包括三種確定方式,分別是月度累計(jì)、季度累計(jì)以及年度累計(jì)。

    現(xiàn)階段,很多經(jīng)銷客戶選擇月結(jié)繳納的方式,如果按照月度調(diào)整,客戶在未回款時(shí),直接調(diào)整信用額度會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收款催款難度加大,評估不準(zhǔn),所以,選擇以月為單位進(jìn)行計(jì)算的意義不大。同時(shí),以年為單位進(jìn)行累計(jì)額度的計(jì)算,則周期過長,動(dòng)態(tài)調(diào)整的難度較大。在制定各項(xiàng)指標(biāo)時(shí),應(yīng)以季度為最小單位,各部門再根據(jù)實(shí)際情況,分?jǐn)偟礁髟隆?/p>

    在確定好信用額度的基礎(chǔ)上,以季度為單位,可適時(shí)調(diào)整經(jīng)銷客戶的信用額度。如果客戶使用的額度,在授信辦確定的信用銷售額度范圍內(nèi),客戶即可根據(jù)具體的流程展開賒購活動(dòng);如果客戶對信用額度的使用量達(dá)到公司設(shè)置的上限,則客戶需要償還之前的額度,才能釋放新的額度,如果沒有償還之前的信用額度,則無法展開賒購活動(dòng)。

    換言之,向經(jīng)銷客戶提供的信用額度是動(dòng)態(tài)循環(huán)的,即在信用額度風(fēng)險(xiǎn)不擴(kuò)大的同時(shí),促使經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行還款。

    在業(yè)務(wù)的實(shí)際開展過程中,如果企業(yè)提供的信用額度無法滿足經(jīng)銷客戶的正常需求,則客戶可以通過授信辦提交臨時(shí)額度申請。經(jīng)銷客戶需要向公司說明具體情況,并提交相關(guān)證明,而公司則綜合各方面因素確定是否給客戶提供臨時(shí)額度。

    如果客戶的臨時(shí)額度申請被批準(zhǔn),則需要簽訂新的合同進(jìn)行確認(rèn);相反,如果客戶的臨時(shí)額度申請沒有得到批準(zhǔn),則客戶只能償還之前的額度,才能釋放新的額度。

    加強(qiáng)事中賬款監(jiān)管。

    信用銷售活動(dòng)的進(jìn)行,必然導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加。

    在企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)中,應(yīng)收賬款具有重要的作用,其占比需具有一定的穩(wěn)定性,如果該占比超過特定范圍,則可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。由此可見,應(yīng)收賬款的催收、管理以及監(jiān)督具有重要性。在風(fēng)險(xiǎn)程度分析的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)跟蹤,時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷客戶應(yīng)收賬款的回收情況。在滿足條件要求時(shí),需要在第一時(shí)間內(nèi)要求經(jīng)銷客戶回款,并將欠款總量維持在較低在水平和可控范圍。

    通過賬齡分析,有利于更充分了解經(jīng)銷客戶的應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)變化,從而為經(jīng)銷客戶提供授信額度的動(dòng)態(tài)管理。在賬齡研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)按照賬齡時(shí)間的長短,對不同的賬款進(jìn)行分類,從而有效規(guī)避壞賬的發(fā)生。在簽訂信用銷售合同之后,經(jīng)銷客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)并非一成不變,而處于動(dòng)態(tài)變化之中,其企業(yè)財(cái)務(wù)的變化情況以及自身盈利能力都會(huì)對應(yīng)收賬款回收造成較大的影響。因此,在應(yīng)收賬款的監(jiān)控過程中,企業(yè)必須高度關(guān)注經(jīng)銷客戶的信用變化情況,并保持和客戶的緊密溝通,保證應(yīng)收賬款的順利回款。

    完善事后催收程序。

    信用銷售合同簽訂之后的風(fēng)險(xiǎn)控制,主要集中在應(yīng)收賬款的回收流程上,需要企業(yè)在訂單簽訂后,高度重視賬款的催收。根據(jù)賬齡分析報(bào)告,清查經(jīng)銷客戶的應(yīng)收賬款,了解賬款的回收情況,以及全額回收所需的時(shí)間,重點(diǎn)對回收比率、回收期限等因素進(jìn)行監(jiān)控,并實(shí)施相應(yīng)的追款方案,確保應(yīng)收賬款回收率。整個(gè)催收過程的步驟如下:

    催收前的準(zhǔn)備。整理催收檔案,由債權(quán)監(jiān)管辦負(fù)責(zé)具體的管理、操作,并將相關(guān)資料提交給核算部門,并由財(cái)務(wù)部門備案,將賬單信息發(fā)送給客戶。

    提醒還款時(shí)間。還款之前七個(gè)工作日聯(lián)系經(jīng)銷客戶,確認(rèn)還款時(shí)間,了解客戶信用情況和支付能力,并準(zhǔn)備相關(guān)資料,為后期的法律程序提供必要依據(jù)。

    到期催收。如果經(jīng)銷客戶未在規(guī)定時(shí)間償還賬款,需要根據(jù)政策和制度向客戶提交催收通知,并記錄在案。匯總尚未還款的客戶名單,提交給風(fēng)險(xiǎn)管理部門以及分管領(lǐng)導(dǎo),綜合各方面因素,制定收賬措施。如果客戶拒絕償還賬款,則需要由債權(quán)辦啟動(dòng)法律程序。

    提高風(fēng)險(xiǎn)管理意識,建立風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制。

    一直以來,A公司對信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)都認(rèn)知不足。目前,該公司實(shí)施銷量優(yōu)先的策略,其信用政策相對寬松,為信用銷售風(fēng)險(xiǎn)埋下隱患。通常而言,廚電企業(yè)通過提升風(fēng)險(xiǎn)管理意識可以改善企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理效率,只有企業(yè)管理層認(rèn)識到信用銷售的風(fēng)險(xiǎn),才能將風(fēng)險(xiǎn)貫徹到各個(gè)部門和流程,從而真正發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的優(yōu)勢。

    所以,如果要提高信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的管理水平,當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識,并構(gòu)建高效的考核評估機(jī)制。

    隨著市場競爭程度的不斷提升,銷量優(yōu)先策略的確具有一定的必要性,完全調(diào)整并不現(xiàn)實(shí),但是也需要在核心環(huán)節(jié)和流程加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度。例如,銷售部門業(yè)績提成在與他們的績效掛鉤的同時(shí),也可掛鉤于客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制相關(guān)指標(biāo)。在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后,確定相關(guān)人員所需承擔(dān)的后果。對于財(cái)務(wù)中心而言,也需將信用銷售客戶的選擇、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)、客戶信用額度等環(huán)節(jié)納入風(fēng)險(xiǎn)考核的內(nèi)容。

    重視對經(jīng)銷客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)評估,對信用銷售行為謹(jǐn)慎審核,對應(yīng)收賬款進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控,對逾期款項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)催收,才能使企業(yè)的資金壓力得到逐步緩解,不斷改善經(jīng)營狀況。

    猜你喜歡
    經(jīng)銷額度賬款
    創(chuàng)業(yè)27年,公司化操盤養(yǎng)殖+經(jīng)銷+流通,通過一條小眾品種魚,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過億
    各出奇招,更加注重用戶體驗(yàn) 淺談投影產(chǎn)品的線上銷售與線下經(jīng)銷
    我國銀行應(yīng)收賬款管理研究——以A分行應(yīng)收賬款管理為例
    企業(yè)應(yīng)收賬款管理的探索與思考
    信用卡臨時(shí)額度暗藏三大雷區(qū)
    應(yīng)對民企應(yīng)收賬款上升
    中國外匯(2019年12期)2019-10-10 07:27:02
    ●出版單位委托發(fā)行圖書、報(bào)刊、雜志等支付給發(fā)行單位的經(jīng)銷手續(xù)費(fèi),是否允許從銷售額中減除?
    稅收征納(2019年11期)2019-02-19 13:05:15
    上市公司應(yīng)收賬款問題探討
    中國商論(2016年34期)2017-01-15 14:24:02
    褚橙經(jīng)銷“暗戰(zhàn)”
    中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:02
    滬港通一周成交概況 (2015.5.8—2015.5.14)
    久久精品久久精品一区二区三区| av在线app专区| 性色av一级| 美女视频免费永久观看网站| 高清在线视频一区二区三区| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 日韩电影二区| 欧美+日韩+精品| .国产精品久久| 91久久精品电影网| 超色免费av| 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲av.av天堂| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 新久久久久国产一级毛片| 日韩电影二区| 国产一区二区三区综合在线观看 | 亚洲av中文av极速乱| 美女主播在线视频| 97超视频在线观看视频| 亚洲精品国产色婷婷电影| 免费观看无遮挡的男女| 在线 av 中文字幕| 蜜桃国产av成人99| 老女人水多毛片| 国产又色又爽无遮挡免| 性高湖久久久久久久久免费观看| 插逼视频在线观看| 母亲3免费完整高清在线观看 | 国产精品久久久久久精品古装| 高清在线视频一区二区三区| 少妇的逼水好多| 成人免费观看视频高清| 91久久精品电影网| 日韩伦理黄色片| 少妇的逼好多水| 91在线精品国自产拍蜜月| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲精品中文字幕在线视频| 一个人免费看片子| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 国产av精品麻豆| 18在线观看网站| 极品人妻少妇av视频| 久久久精品94久久精品| 热re99久久国产66热| 精品人妻熟女av久视频| 久久久久久久国产电影| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 国产高清不卡午夜福利| 最新的欧美精品一区二区| www.色视频.com| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 丰满少妇做爰视频| 三级国产精品片| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 97超碰精品成人国产| 国产av精品麻豆| 成人手机av| 日韩中文字幕视频在线看片| 免费大片18禁| 一本一本综合久久| 亚洲av中文av极速乱| 3wmmmm亚洲av在线观看| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 天天操日日干夜夜撸| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 国产精品久久久久成人av| 在线观看www视频免费| 午夜福利视频在线观看免费| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 91国产中文字幕| 色吧在线观看| 免费观看性生交大片5| 简卡轻食公司| 99久久人妻综合| 久久久精品免费免费高清| 国产免费现黄频在线看| freevideosex欧美| 中国三级夫妇交换| 亚洲精品久久午夜乱码| 曰老女人黄片| 国产深夜福利视频在线观看| 蜜桃在线观看..| 免费观看av网站的网址| 亚洲天堂av无毛| √禁漫天堂资源中文www| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲精品第二区| 欧美成人午夜免费资源| 在线播放无遮挡| 久久人妻熟女aⅴ| 少妇丰满av| 中国国产av一级| 久久久久网色| 亚洲图色成人| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 人成视频在线观看免费观看| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久午夜综合久久蜜桃| 色婷婷久久久亚洲欧美| 内地一区二区视频在线| a级片在线免费高清观看视频| 免费观看在线日韩| 3wmmmm亚洲av在线观看| 日韩强制内射视频| 日本欧美国产在线视频| 免费黄网站久久成人精品| 久久亚洲国产成人精品v| 永久网站在线| 精品国产一区二区久久| 9色porny在线观看| 亚洲国产色片| 伊人久久国产一区二区| 91精品三级在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 亚洲精品av麻豆狂野| 精品人妻熟女av久视频| 国产一区有黄有色的免费视频| 欧美激情国产日韩精品一区| 精品人妻偷拍中文字幕| av免费在线看不卡| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 男女无遮挡免费网站观看| 熟女电影av网| 日韩精品有码人妻一区| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产 精品1| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 女人久久www免费人成看片| 日本与韩国留学比较| 男女边吃奶边做爰视频| 春色校园在线视频观看| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美激情国产日韩精品一区| 久久久午夜欧美精品| 久久久国产一区二区| av电影中文网址| 熟妇人妻不卡中文字幕| 99国产精品免费福利视频| 午夜日本视频在线| 午夜激情久久久久久久| 亚洲精品国产av成人精品| av线在线观看网站| 国产欧美亚洲国产| 国产精品一国产av| 中文字幕最新亚洲高清| 曰老女人黄片| 欧美一级a爱片免费观看看| 大陆偷拍与自拍| 99热国产这里只有精品6| 人人澡人人妻人| 人妻系列 视频| 久久久精品免费免费高清| 人妻夜夜爽99麻豆av| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 如何舔出高潮| 欧美人与善性xxx| 久久99精品国语久久久| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲国产色片| 国产免费又黄又爽又色| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲国产av新网站| 久久韩国三级中文字幕| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 一区二区三区四区激情视频| 久久精品久久久久久久性| 91精品一卡2卡3卡4卡| 精品人妻偷拍中文字幕| √禁漫天堂资源中文www| 久久久久精品性色| 夜夜爽夜夜爽视频| 免费观看av网站的网址| 一本色道久久久久久精品综合| 精品国产国语对白av| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 欧美激情国产日韩精品一区| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 国产av国产精品国产| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲在久久综合| 91国产中文字幕| 青青草视频在线视频观看| 在线观看www视频免费| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产日韩欧美亚洲二区| 大陆偷拍与自拍| 久久久久久伊人网av| 日韩欧美精品免费久久| av黄色大香蕉| 九九在线视频观看精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 18禁在线无遮挡免费观看视频| av线在线观看网站| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久久久久久久大av| 亚洲国产最新在线播放| 免费黄频网站在线观看国产| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 一本久久精品| 午夜福利视频在线观看免费| 永久网站在线| 久久久国产一区二区| 欧美精品亚洲一区二区| 两个人免费观看高清视频| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 99九九在线精品视频| 涩涩av久久男人的天堂| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产精品人妻久久久影院| 久久久久精品性色| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 欧美三级亚洲精品| 大码成人一级视频| av女优亚洲男人天堂| 国产淫语在线视频| 22中文网久久字幕| 国产片内射在线| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲性久久影院| 最黄视频免费看| 久久午夜福利片| 日本91视频免费播放| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲内射少妇av| 一级黄片播放器| 99国产精品免费福利视频| 精品国产乱码久久久久久小说| 国产成人a∨麻豆精品| 精品人妻一区二区三区麻豆| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 2018国产大陆天天弄谢| 最近的中文字幕免费完整| 亚洲国产精品999| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲国产最新在线播放| 国产色婷婷99| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 中国国产av一级| 18禁动态无遮挡网站| 99精国产麻豆久久婷婷| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 在现免费观看毛片| 午夜免费男女啪啪视频观看| 午夜av观看不卡| 久久 成人 亚洲| videos熟女内射| 亚洲精品aⅴ在线观看| 成人影院久久| 亚洲av不卡在线观看| 老司机影院毛片| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久久精品夜色国产| 亚洲在久久综合| 亚洲怡红院男人天堂| 我要看黄色一级片免费的| 日韩欧美一区视频在线观看| 蜜臀久久99精品久久宅男| xxxhd国产人妻xxx| av黄色大香蕉| av网站免费在线观看视频| 国产精品女同一区二区软件| 内地一区二区视频在线| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国国产精品蜜臀av免费| 亚洲精品456在线播放app| 国产精品一区二区在线观看99| 精品久久蜜臀av无| 一边摸一边做爽爽视频免费| 国产一区二区三区综合在线观看 | 青春草亚洲视频在线观看| 欧美 日韩 精品 国产| 国产熟女欧美一区二区| 精品久久久久久久久av| 天堂俺去俺来也www色官网| 女性生殖器流出的白浆| 国产男人的电影天堂91| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 免费大片黄手机在线观看| 中国三级夫妇交换| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 国产成人精品福利久久| 爱豆传媒免费全集在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 黄色一级大片看看| 日韩中文字幕视频在线看片| 人妻人人澡人人爽人人| 熟妇人妻不卡中文字幕| 免费观看av网站的网址| 日韩精品有码人妻一区| 丰满少妇做爰视频| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 免费人妻精品一区二区三区视频| 热re99久久国产66热| 久久婷婷青草| av福利片在线| 女性被躁到高潮视频| 高清视频免费观看一区二区| 亚洲av.av天堂| 一级黄片播放器| 国产成人精品在线电影| 日韩av免费高清视频| 嘟嘟电影网在线观看| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲美女搞黄在线观看| 丝袜喷水一区| 超色免费av| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 两个人免费观看高清视频| 久久精品国产自在天天线| 久久久久网色| 国产一区二区三区综合在线观看 | 国产成人av激情在线播放 | 交换朋友夫妻互换小说| 久久97久久精品| 黄色欧美视频在线观看| 一区在线观看完整版| 日韩亚洲欧美综合| 久久久久久久久久成人| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 国产视频内射| 99精国产麻豆久久婷婷| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 91精品一卡2卡3卡4卡| 精品久久久久久电影网| 51国产日韩欧美| 久久久国产精品麻豆| 高清av免费在线| 亚洲精品国产av蜜桃| 久久热精品热| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲伊人久久精品综合| 三级国产精品片| 日本免费在线观看一区| 青青草视频在线视频观看| 午夜影院在线不卡| 午夜av观看不卡| 男人爽女人下面视频在线观看| 岛国毛片在线播放| 精品久久国产蜜桃| 久久久久久人妻| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 99九九在线精品视频| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 97超视频在线观看视频| 国产精品久久久久久精品古装| 国产成人精品无人区| 高清不卡的av网站| 成人午夜精彩视频在线观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 国产黄色视频一区二区在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产高清国产精品国产三级| 少妇精品久久久久久久| 五月伊人婷婷丁香| 国产成人aa在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 综合色丁香网| 中文字幕久久专区| 亚洲美女视频黄频| 青春草国产在线视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 黄色怎么调成土黄色| 午夜免费观看性视频| 美女国产视频在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 男女免费视频国产| 免费观看无遮挡的男女| 国产又色又爽无遮挡免| 亚州av有码| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 最新的欧美精品一区二区| av不卡在线播放| 九草在线视频观看| 久久ye,这里只有精品| 一级爰片在线观看| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 国产视频内射| 国产免费一级a男人的天堂| 丝袜美足系列| 欧美激情国产日韩精品一区| 有码 亚洲区| 极品少妇高潮喷水抽搐| 日本色播在线视频| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 中文字幕av电影在线播放| 亚洲欧美成人精品一区二区| 黑人高潮一二区| 纯流量卡能插随身wifi吗| 2022亚洲国产成人精品| 热99国产精品久久久久久7| videosex国产| 天堂8中文在线网| 午夜视频国产福利| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 三上悠亚av全集在线观看| av在线观看视频网站免费| 久久久久网色| 色网站视频免费| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 久久亚洲国产成人精品v| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 国产视频首页在线观看| 欧美97在线视频| 人人妻人人澡人人看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| a级毛片在线看网站| 99久久精品国产国产毛片| videosex国产| 久久精品久久精品一区二区三区| a级片在线免费高清观看视频| 少妇的逼好多水| 少妇精品久久久久久久| 国产一区二区在线观看av| 久热久热在线精品观看| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲综合精品二区| 精品酒店卫生间| 日本av手机在线免费观看| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲国产欧美在线一区| 涩涩av久久男人的天堂| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 99热这里只有是精品在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲精品日本国产第一区| 日本免费在线观看一区| 精品卡一卡二卡四卡免费| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲情色 制服丝袜| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 又大又黄又爽视频免费| 妹子高潮喷水视频| 国产精品国产三级专区第一集| 熟女人妻精品中文字幕| 亚洲第一区二区三区不卡| 日韩欧美精品免费久久| 国产精品一区二区在线观看99| 日日摸夜夜添夜夜爱| 精品少妇黑人巨大在线播放| 99九九线精品视频在线观看视频| 99久久精品一区二区三区| 亚洲av福利一区| 一级爰片在线观看| 一本色道久久久久久精品综合| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲怡红院男人天堂| 在线看a的网站| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 婷婷色综合www| 色网站视频免费| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 黄色一级大片看看| 久久ye,这里只有精品| 乱码一卡2卡4卡精品| 99热网站在线观看| 丝瓜视频免费看黄片| 视频区图区小说| 18禁动态无遮挡网站| 婷婷色综合大香蕉| 91精品国产九色| 哪个播放器可以免费观看大片| 另类精品久久| 欧美精品一区二区免费开放| 天堂俺去俺来也www色官网| 欧美日韩成人在线一区二区| 久久人人爽人人片av| 日韩av在线免费看完整版不卡| 美女国产高潮福利片在线看| 寂寞人妻少妇视频99o| 热99国产精品久久久久久7| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 国产成人精品久久久久久| 大香蕉97超碰在线| 日本免费在线观看一区| 国产精品久久久久成人av| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 国产亚洲精品久久久com| 天堂中文最新版在线下载| 美女cb高潮喷水在线观看| 久久人妻熟女aⅴ| 老司机亚洲免费影院| 性高湖久久久久久久久免费观看| 美女福利国产在线| 亚洲成色77777| 99久久综合免费| 国产男女超爽视频在线观看| 能在线免费看毛片的网站| 国产熟女欧美一区二区| 美女cb高潮喷水在线观看| 日本-黄色视频高清免费观看| 免费观看的影片在线观看| 九九在线视频观看精品| 婷婷色综合www| 日本黄大片高清| 亚洲国产色片| 日韩人妻高清精品专区| 99热6这里只有精品| 一区二区三区精品91| 久久99热6这里只有精品| 如日韩欧美国产精品一区二区三区 | 欧美日韩亚洲高清精品| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 中文字幕制服av| 亚洲欧洲国产日韩| 新久久久久国产一级毛片| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 日本欧美视频一区| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 一级二级三级毛片免费看| 在线精品无人区一区二区三| 免费观看性生交大片5| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 成人无遮挡网站| 日本-黄色视频高清免费观看| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 日本av免费视频播放| 午夜精品国产一区二区电影| 少妇人妻 视频| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 大码成人一级视频| 精品人妻在线不人妻| 国产视频首页在线观看| 麻豆成人av视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 波野结衣二区三区在线| 春色校园在线视频观看| 91久久精品电影网| 少妇熟女欧美另类| 男人操女人黄网站| 蜜桃久久精品国产亚洲av| av免费在线看不卡| 精品视频人人做人人爽| 制服人妻中文乱码| 亚洲久久久国产精品| 久久国产亚洲av麻豆专区| 成人亚洲欧美一区二区av| 日本欧美国产在线视频| 亚洲一区二区三区欧美精品| 亚洲成人一二三区av| 人人妻人人澡人人看| 日本91视频免费播放| 国产精品免费大片| a级片在线免费高清观看视频| 国产高清有码在线观看视频| 国产免费现黄频在线看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 亚洲av欧美aⅴ国产| 韩国高清视频一区二区三区| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 91成人精品电影| 多毛熟女@视频| 99re6热这里在线精品视频| 大片免费播放器 马上看| 国产成人精品久久久久久| 久久久久国产精品人妻一区二区| 亚洲熟女精品中文字幕| 亚洲图色成人| 在线观看三级黄色| 97超碰精品成人国产| 日日摸夜夜添夜夜爱| 日本免费在线观看一区| 久久久久国产精品人妻一区二区| 亚洲天堂av无毛| 91成人精品电影| 欧美国产精品一级二级三级| 一个人看视频在线观看www免费| 精品国产国语对白av| 人成视频在线观看免费观看| 免费看av在线观看网站| 精品久久久久久电影网| 精品一品国产午夜福利视频| 在线观看美女被高潮喷水网站| 欧美最新免费一区二区三区| 国产精品久久久久久精品电影小说| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 久久久久视频综合| 热99久久久久精品小说推荐| 亚洲精品av麻豆狂野| 永久网站在线| 国产视频内射| 国产成人91sexporn| 久热这里只有精品99| 久久青草综合色| 免费观看在线日韩| 国产视频内射| 亚洲伊人久久精品综合| 人妻 亚洲 视频| 中文字幕av电影在线播放| 国产成人精品久久久久久| 日本黄色片子视频| 色婷婷av一区二区三区视频| av视频免费观看在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| 精品熟女少妇av免费看| a级毛色黄片| 色婷婷av一区二区三区视频| 赤兔流量卡办理|