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    O2O社區(qū)團購助力生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通效率提升的有效舉措

    2021-09-05 07:34郭涵任新平
    南方農(nóng)業(yè)·下旬 2021年5期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品物流消費升級生鮮

    郭涵 任新平

    摘 要 農(nóng)產(chǎn)品銷售往往受農(nóng)產(chǎn)品流通模式的制約,我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式涉及流通環(huán)節(jié)多,農(nóng)產(chǎn)品層層經(jīng)銷,賣難買貴,而社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展下,農(nóng)產(chǎn)品流通模式實現(xiàn)效率升級?;诖耍U述了我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式經(jīng)濟社會效益低的現(xiàn)狀,探討基于O2O模式提升生鮮農(nóng)產(chǎn)流通效率的有效舉措。

    關(guān)鍵詞 社區(qū)O2O;生鮮;農(nóng)產(chǎn)品物流;消費升級

    中圖分類號:F713.1 文獻標志碼:C DOI:10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.15.049

    農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購是在傳統(tǒng)O2O模式上升級的數(shù)字化新型電商平臺,采用點對點的銷售模式,從產(chǎn)地直接采購,農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到終端消費者自提,中間幾乎沒有其他經(jīng)銷環(huán)節(jié),極大地提高了物流效率,既保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,又大大降低了社區(qū)團購平臺的農(nóng)產(chǎn)品物流成本,繼而降低了農(nóng)產(chǎn)品最終消費價格[1],有效解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”的難題,已成為農(nóng)產(chǎn)品零售的重要渠道。在這種情況下,如果能夠進一步促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購的發(fā)展,就能改善農(nóng)產(chǎn)品在當前我國市場環(huán)境中的流通格局,推動農(nóng)產(chǎn)品上行,擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售市場[2],農(nóng)戶可以解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢的問題,實現(xiàn)增收,城鎮(zhèn)消費者則可以獲得價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,滿足多元化需求,實現(xiàn)消費升級。

    對此,基于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式經(jīng)濟社會效益低的基本現(xiàn)狀,研究分析了農(nóng)產(chǎn)品在社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的效率升級,為更好地促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購提供借鑒參考。

    1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式經(jīng)濟社會效益低

    現(xiàn)階段,我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通主要有3個特征。1)農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品以各種出貨組織和批發(fā)市場為基礎(chǔ),出貨組織和批發(fā)組織承擔了集散、倉儲、物流、定價、信息交流等多種功能;2)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到最終消費者之間經(jīng)歷了層層批發(fā),各級批發(fā)商和零售商之間可以交叉銷售,可見的利潤空間在多個主體競爭下被壓縮的很小[3]。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品往往經(jīng)過多個批發(fā)市場,導(dǎo)致流通成本很高,農(nóng)產(chǎn)品滯銷,賣難買貴[4];3)農(nóng)產(chǎn)品流通對法律化和規(guī)范化水平的依賴性高。圖1是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)展示圖。

    圖1中農(nóng)戶是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者,當?shù)嘏l(fā)市場是指當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的上行,農(nóng)戶直接與其對接。一級批發(fā)商從批發(fā)市場進購農(nóng)產(chǎn)品,進行異地銷售或是本地銷售,批發(fā)給下線二級零售批發(fā)商。二級零售批發(fā)商的規(guī)模一般很小,他們多是在當?shù)氐纳r市場有攤位或店鋪,有更小的零售商批發(fā)進貨和消費者直接購買。各種零售商店則是距離消費者最近的社區(qū)商店,多是附帶銷售生鮮的便利店等商店。

    從圖1中可以看出來,生鮮農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中到最終消費者手中主要有3種流通渠道:1)通過當?shù)嘏l(fā)市場出貨,批發(fā)市場上的一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)銷售給二級零售批發(fā)商,最后到達消費者手中;2)各種出貨組織從農(nóng)戶手中收購,出貨組織將大部分農(nóng)產(chǎn)品販賣給批發(fā)市場、商超、一級批發(fā)商和各種零售商店,少部分出售給消息靈通的二級零售批發(fā)商;3)農(nóng)戶—商超與生鮮連鎖—消費者路徑。

    這3種渠道中,前2種渠道的生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,信息服務(wù)滯后,加之生鮮農(nóng)產(chǎn)品很容易在流通環(huán)節(jié)中損耗,每多經(jīng)過一個流通環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品成本就會上升一些。第3種路徑,商超和生鮮連鎖有自己的物流配送體系和基礎(chǔ)設(shè)施,這意味著其成本只高不低。因此,在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式下,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過層層批發(fā)流通,導(dǎo)致資金占用多、成本支出多、經(jīng)濟效益低。流通過程中集散、倉儲、物流、定價、信息交流等主體繁復(fù),社會效益低。

    2 社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)+”模式效率升級

    2.1 農(nóng)產(chǎn)品供給、價格和流通實現(xiàn)了效率優(yōu)化

    社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下可以有效借助中臺數(shù)據(jù)能力,模擬用戶消費需求,探尋用戶消費規(guī)律,從而指導(dǎo)其在當?shù)剡x擇供應(yīng)商備貨及其他上游生產(chǎn)資源的優(yōu)化配置。社區(qū)團購的就近選擇農(nóng)產(chǎn)品供給商模式,極大提升了供應(yīng)商供給能力,而且直接聯(lián)系消費端和生產(chǎn)端,又極大地提升了農(nóng)產(chǎn)品流通效率,減少了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷環(huán)節(jié),實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價格效率優(yōu)化[5]。

    圖2社區(qū)團購的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)示意圖中,農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到終端消費者自提,中間不設(shè)其他經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié),且社區(qū)團購的“最后一公里”物流分包給了社區(qū)團長,由社區(qū)團長承擔分揀和終端配送工作,有效降低了倉配成本,提高了農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。社區(qū)團長大多為社區(qū)附近的個營店主,本就自帶流量和信任度。這樣社區(qū)團購以物美價廉的商品和更快的配送速度,給消費者提供了更好的消費體驗,實現(xiàn)消費升級。

    2.2 社區(qū)團購“T+1”模式兼具性價比與履約效率

    農(nóng)產(chǎn)品易腐壞變質(zhì),對銷售的時效性要求很高。傳統(tǒng)銷售模式下,農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,損耗率高,而社區(qū)團購采用“T+1”模式,農(nóng)產(chǎn)品以預(yù)售形式銷售,當日23:00點前下單,次日送達。社區(qū)團購下,消費者預(yù)約訂單需求,以銷定采,當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商按需配產(chǎn)采摘。這樣的農(nóng)產(chǎn)品供給端,通過壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)降低價格,提升了價格優(yōu)勢。另外,在社區(qū)團購“預(yù)售+自提”模式中,團長連接了社區(qū)團購平臺與用戶,肩負了“商品挑選—商品推薦—商品售后”一站式功能,有效降低了履約成本,極大提升了履約效率。

    3 促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購健康發(fā)展的有效舉措

    3.1 建立完善的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

    促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購健康發(fā)展可以加強社區(qū)團購與全國多個地方政府建立戰(zhàn)略合作,加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的力度。培養(yǎng)可以“產(chǎn)地直發(fā)”的新型農(nóng)戶,以這些新型農(nóng)戶為節(jié)點,聯(lián)合合作社、家庭農(nóng)場等新型主體,對傳統(tǒng)小農(nóng)戶為顆粒度的供應(yīng)體系進行標準化整合與提升。通過新型農(nóng)戶借助電商平臺和物流體系,推動農(nóng)產(chǎn)品上行,完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購健康發(fā)展。

    3.2 利用農(nóng)業(yè)數(shù)字

    各類社區(qū)團購平臺提供生產(chǎn)和消費的智能匹配,推動農(nóng)戶直接對接消費者,減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”難題;即時將需求變化傳遞到生產(chǎn)端,推動發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),減少生產(chǎn)的盲目性;以銷售數(shù)字化帶動生產(chǎn)數(shù)字化,推動精細化、標準化種植,建立和完善農(nóng)產(chǎn)品溯源體系,降低成本的同時提升品質(zhì)和產(chǎn)量,擴大消費市場,促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購健康發(fā)展。

    4 結(jié)語

    社區(qū)團購“互聯(lián)網(wǎng)+”模式主要是改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品在批發(fā)市場存在的滯銷問題。期間無需建立倉儲和實體門店,基本實現(xiàn)了零庫存,有效降低產(chǎn)品成本,大大降低了產(chǎn)品損耗,保證了產(chǎn)品的新鮮度,優(yōu)化了資金流,緩解了企業(yè)的資金壓力,提高了經(jīng)濟效益。同時,社區(qū)團購一方面為農(nóng)產(chǎn)品上行打開了通道,成為有效的農(nóng)戶增收手段,另一方面,社區(qū)團購與農(nóng)產(chǎn)品上行企業(yè)實現(xiàn)物流資源共享,節(jié)省企業(yè)物流成本及減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中物流資源的浪費,社會效益高[6]。因此,促進農(nóng)產(chǎn)品O2O社區(qū)團購健康發(fā)展具有重要可行性意義。

    參考文獻:

    [1] 劉曉峰.基于5M1E分析法的果蔬農(nóng)產(chǎn)品物流損耗影響因素研究[J].中國儲運,2019(11):121-123.

    [2] 翟紅紅.發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品流通模式窺探與經(jīng)驗借鑒[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2018(2):113-115.

    [3] 畢鳳玉,張名磊.我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展對策研究[J].物流技術(shù),2012,31(5):110-112.

    [4] 王延明.吉林省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究[D].長春:吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),2012.

    [5] 蔣維維,戈婷婷.流通績效視角下的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式變革[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2018(12):147-149.

    [6] 李勇,劉我,譚小玲,等.基于線上線下數(shù)據(jù)的農(nóng)村用戶生鮮團購需求挖掘[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2019,31(5):118-120.

    (責任編輯:趙中正)

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