互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑探討

倪玉琴 李志銅

[提要] 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大力發(fā)展助推電子商務(wù)的崛起，電商又成為鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村脫貧致富進(jìn)程當(dāng)中的重要利器。本文以江蘇農(nóng)村為視點(diǎn)，梳理互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，繼而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式和農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的關(guān)系進(jìn)行分析論證，并提出加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的知識(shí)教育，通過(guò)打造爆款土特產(chǎn)品，使農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化專業(yè)化，以及健全農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售的配套設(shè)施等對(duì)策，完善江蘇農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售路徑，以挖掘“電商助農(nóng)”的潛力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;江蘇農(nóng)產(chǎn)品;銷售路徑

基金項(xiàng)目：2019年江蘇省教育廳大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目一般項(xiàng)目：“基于精細(xì)化市場(chǎng)細(xì)分的土特產(chǎn)品小程序運(yùn)營(yíng)研究”（項(xiàng)目編號(hào)：201914000004Y）

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2020年5月19日

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)、電子金融、網(wǎng)絡(luò)支付、智慧物流等多種方式共同運(yùn)作，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?，F(xiàn)代銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相較于其他產(chǎn)品，還有諸多問(wèn)題亟待解決。首先，需要對(duì)具體城市的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，越來(lái)越多的地區(qū)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式與地方性產(chǎn)品線上銷售途徑的研究;其次，互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)楫a(chǎn)品銷售提供較多便利，尤其在當(dāng)前電子商務(wù)以及新型國(guó)際商務(wù)貿(mào)易快速發(fā)展的形勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)借助電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、專業(yè)線上產(chǎn)品帶貨平臺(tái)等多種渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)基層行業(yè)以及相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。文章以江蘇農(nóng)村發(fā)展為例，以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀為視點(diǎn)，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的具體問(wèn)題，并以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的全速發(fā)展為契機(jī)，提出優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售的方法與路徑，以進(jìn)一步提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的國(guó)家戰(zhàn)略提供一些參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響

互聯(lián)網(wǎng)銷售主要是將互聯(lián)網(wǎng)與相關(guān)行業(yè)發(fā)展形成相應(yīng)的系統(tǒng)結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，不單指普通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間形成點(diǎn)與面的一般互動(dòng)關(guān)系，而且需要通過(guò)更加優(yōu)化的電子商務(wù)發(fā)展模式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，來(lái)推動(dòng)各個(gè)行業(yè)之間的整合發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展中，不僅注重網(wǎng)絡(luò)環(huán)境平臺(tái)建設(shè)，更加突出適切的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷方法。

論及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先出現(xiàn)的是電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，較為常見(jiàn)的有淘寶、京東、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)。商家通過(guò)電商平臺(tái)，展示產(chǎn)品，顧客通過(guò)平臺(tái)搜索，尋找符合需求的產(chǎn)品，然后通過(guò)線上支付手段和線下物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)貨物送貨到家。這種線上交易方式從根本上改寫(xiě)了傳統(tǒng)的線下零售模式，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新業(yè)態(tài)打下了初步基礎(chǔ)。

除了大型電商平臺(tái)的繼續(xù)發(fā)展，隨著社交媒體與自媒體的興起，一些單一銷售類目的專業(yè)平臺(tái)相伴而生，“利用網(wǎng)絡(luò)提供的邊界傳播渠道開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)”。在農(nóng)產(chǎn)品銷售類目中，有“一畝田”、“我買(mǎi)網(wǎng)”、“天天果園”、“順豐優(yōu)選”等，這些平臺(tái)具有“小而精”的特點(diǎn)，大多可以依托小程序?yàn)檩d體。相較于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)銷售平臺(tái)，淘寶、天貓這些大型電子商務(wù)平臺(tái)商品種類眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，用戶難以抉擇，而“天天果園”等專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)能夠幫助顧客篩選優(yōu)質(zhì)好貨，極大地保證商品品質(zhì)，為消費(fèi)者直供綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品?！盎ヂ?lián)網(wǎng) +”行動(dòng)計(jì)劃給廣大農(nóng)村“小生產(chǎn)”的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。

在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中，將電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)進(jìn)行科學(xué)有機(jī)結(jié)合，把市場(chǎng)、產(chǎn)品、需求、服務(wù)等數(shù)據(jù)信息緊密相連，“使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)以新姿態(tài)展開(kāi)全面發(fā)展”。農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)具有專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的加持。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過(guò)新媒體、視頻網(wǎng)站以及多種其他方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌打造，可以通過(guò)微信、微博等平臺(tái)創(chuàng)立相關(guān)的公眾號(hào)和官方賬號(hào)，通過(guò)企業(yè)經(jīng)歷和真實(shí)故事打造品牌，消費(fèi)者通過(guò)便捷的二維碼掃碼關(guān)注其官方賬號(hào)，獲取相應(yīng)的產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為企業(yè)打造品牌價(jià)值貢獻(xiàn)了較大力量。

越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)通過(guò)短視頻的錄制與投放，比如抖音、快手等多種渠道，來(lái)宣傳地方性農(nóng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求精確匹配、改變了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通渠道，打破了時(shí)空限制，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)副產(chǎn)品走出深山、實(shí)現(xiàn)電商助農(nóng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑研究的必要性

（一）帶動(dòng)江蘇地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展雖然有比較廣闊的市場(chǎng)，但是主要銷售模式還是以線下銷售模式為主，而線下銷售模式相關(guān)的運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展成本都非常高，無(wú)法幫助農(nóng)民以及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)增進(jìn)收益。而互聯(lián)網(wǎng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線下產(chǎn)品與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的有效融合，較好拓寬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售渠道以及銷售方法，更能為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的發(fā)展平臺(tái)。

在江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，具有非常重要的作用。很多地區(qū)都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，比如江蘇豐縣常店鎮(zhèn)大力實(shí)施“一村一品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀窒?，常店?zhèn)抓住了“電商助農(nóng)”的機(jī)遇，建造了農(nóng)產(chǎn)品的銷售基地，篩選出具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，并打造了一系列爆款商品，建立了具有標(biāo)識(shí)性的農(nóng)產(chǎn)品品牌，“李小桃黃桃罐頭”、“大李莊西瓜”等特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打開(kāi)了銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“從田間走向直播間”銷售模式的蛻變，大大降低了商品的宣傳費(fèi)，提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

江蘇經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，城鄉(xiāng)居民傾向于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購(gòu)物，各縣區(qū)對(duì)于相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的銷售認(rèn)知程度較高，江蘇省大面積實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品線上銷售具有很大的可行性。特別在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的當(dāng)下，江蘇地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有非常大的推動(dòng)作用。江蘇可以結(jié)合便捷的交通運(yùn)輸方式和物流方式，來(lái)整體提升江蘇農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間。

（二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了城市以及城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢(shì)，然而對(duì)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村地區(qū)的帶動(dòng)作用顯得比較小，因此對(duì)江蘇農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策略發(fā)展探討，仍然具有現(xiàn)實(shí)意義。比如說(shuō)可以有效帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在我國(guó)美麗鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的實(shí)施中，小紅書(shū)、抖音、今日頭條、微信公眾號(hào)等媒體軟件上，涌現(xiàn)出了一大批來(lái)自大山的網(wǎng)紅，他們通過(guò)直播手段，記錄下大山里的日常，還原了鄉(xiāng)土生活原貌，吸引了大量的粉絲與客戶，進(jìn)而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品的銷售。擁有百萬(wàn)粉絲的“巧九妹”、李子柒等短視頻制作者，不光通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出售自己的農(nóng)產(chǎn)品，還幫助鄰里推銷了大量的甘蔗、柑橘。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先進(jìn)性、科技性對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用清晰可見(jiàn)。

江蘇豐縣常店鎮(zhèn)在樹(shù)立了農(nóng)產(chǎn)品品牌后，繼續(xù)延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，打造了集旅游觀光和休閑娛樂(lè)于一體的農(nóng)家樂(lè)莊園，當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)也因此得到巨大的發(fā)展。常店鎮(zhèn)已經(jīng)成為很多地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的重要借鑒對(duì)象，越來(lái)越多的地區(qū)在實(shí)際的發(fā)展中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的推動(dòng)。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨的問(wèn)題

（一）農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式認(rèn)知程度低。在江蘇農(nóng)村地區(qū)，很多農(nóng)村家庭已經(jīng)配備寬帶和計(jì)算機(jī)，但是農(nóng)民群體總體呈年齡大、文化成都低、思想守舊的現(xiàn)狀，他們更傾向于集市零賣(mài)或整體批發(fā)出售等傳統(tǒng)銷售模式，對(duì)線上銷售不了解，信任度不高。利用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物并非難事，但是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性來(lái)高效開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷售，已經(jīng)超出農(nóng)民的認(rèn)知范圍。其主要原因在于個(gè)體戶生產(chǎn)模式居于主體，農(nóng)民難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，無(wú)法將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售平臺(tái)上架，進(jìn)而鄉(xiāng)村特產(chǎn)難以走出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，門(mén)店仍為其主要銷售渠道，客源也大多為當(dāng)?shù)鼐用?，土特產(chǎn)品銷量普遍比較低迷。因此，需要政府以及地方電子商務(wù)部門(mén)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)認(rèn)知教育，以及互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的教育培訓(xùn)和知識(shí)培訓(xùn)。

（二）企業(yè)對(duì)塑造農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象意識(shí)不強(qiáng)。目前，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)化，當(dāng)細(xì)分需求逐漸成為主流，市場(chǎng)就會(huì)被眾多小眾品牌占據(jù)。隨之，商品銷售進(jìn)入小眾個(gè)性化定制時(shí)代，市場(chǎng)形態(tài)也因不同群體的消費(fèi)升級(jí)而發(fā)生變遷。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同需求、不同愛(ài)好的人群可以很容易地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與志同道合之人聯(lián)系并聚集在一起。這些不同群體的目的性明確，導(dǎo)向性強(qiáng)烈，需求相對(duì)貼合，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售已從“產(chǎn)品思維”向“用戶需求思維”發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此，小眾時(shí)代將會(huì)成為商業(yè)大潮新趨向。而要形成民眾所認(rèn)可的小眾化農(nóng)產(chǎn)品品牌，首先就需要這些農(nóng)產(chǎn)品銷售商打造出自己的特色品牌，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品銷售商不注重自己品牌文化的建設(shè)，不注重自己產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，更不在意整體行業(yè)發(fā)展，無(wú)法做出清晰、長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)銷售規(guī)劃。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的第一印象往往是通過(guò)品牌知名度、包裝以及大眾對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及認(rèn)可程度樹(shù)立的。

（三）地方對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的精加工意識(shí)不強(qiáng)。目前，江蘇農(nóng)產(chǎn)品加工大多屬初（粗）加工，產(chǎn)品種類單一，對(duì)商品進(jìn)行深度加工意識(shí)不強(qiáng)，如面、米、油的加工等，其加工鏈較短，資源得不到充分利用，產(chǎn)品的附加值也得不到提高。另外，許多農(nóng)副產(chǎn)品，瓜果、蔬菜、魚(yú)蝦，大多都以鮮活形式售賣(mài)，這些產(chǎn)品保質(zhì)期短、季節(jié)性強(qiáng)，一旦過(guò)時(shí)效，就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，更難以走向國(guó)際市場(chǎng)。此外，農(nóng)民缺少產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)，他們大多投身一線種植養(yǎng)殖，鮮有農(nóng)民去做農(nóng)產(chǎn)品衍生品，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品二次增值加工，這又導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值也沒(méi)有得到最大的開(kāi)發(fā)利用。目前，江蘇大多地方依舊存在著產(chǎn)品加工結(jié)構(gòu)不合理、簡(jiǎn)單加工多、精深加工少;異地加工多、原產(chǎn)地加工少等問(wèn)題。

（四）農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流運(yùn)輸配套設(shè)施不健全。當(dāng)前，江蘇農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)物流運(yùn)輸，主要以快遞行業(yè)為主。很多農(nóng)產(chǎn)品都有季節(jié)性強(qiáng)、時(shí)效性短、易腐爛變質(zhì)等特點(diǎn)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送要求極高，但是大多數(shù)快遞公司都沒(méi)有專業(yè)的冷藏庫(kù)和運(yùn)輸設(shè)備，農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)也稍顯落后。雖然江蘇省率先實(shí)現(xiàn)了將快遞物流業(yè)務(wù)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，但農(nóng)村物流體系尚不健全，依然存在網(wǎng)點(diǎn)少、配套設(shè)施落后、冷倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)少等缺點(diǎn)，難以實(shí)現(xiàn)物流體系的村村互聯(lián)互通，無(wú)法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的到貨期限，以及到貨品質(zhì)做出保證。消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品保質(zhì)期以及完整度進(jìn)行檢查，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保障，在后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)中會(huì)減少對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的在線采購(gòu)，這也對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑建議

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民扶貧教育，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。黨的十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持大扶貧格局，注重扶貧同扶志、扶智相結(jié)合”。江蘇“三農(nóng)”問(wèn)題發(fā)展中，可以村為單位，突出扶智教育，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售和電子商務(wù)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，克服農(nóng)產(chǎn)品銷售中的短視行為，改變農(nóng)產(chǎn)品“自產(chǎn)自銷”的傳統(tǒng)銷售理念。在培訓(xùn)過(guò)程中，鼓勵(lì)農(nóng)民子女以及大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)，加強(qiáng)村鎮(zhèn)與高校農(nóng)學(xué)專業(yè)的合作，形成人才輸送體系，為農(nóng)村培養(yǎng)輸送既掌握電子商務(wù)技術(shù)又通曉農(nóng)產(chǎn)品特性知識(shí)的專業(yè)人才。通過(guò)相關(guān)的鼓勵(lì)措施以及政府獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素質(zhì)。這樣，不僅可以帶動(dòng)地區(qū)性的就業(yè)發(fā)展，讓本地居民有著更多就業(yè)機(jī)會(huì)，而且形成健全的農(nóng)業(yè)電商服務(wù)隊(duì)伍，提升整體服務(wù)水平。

（二）通過(guò)打造爆款土特產(chǎn)品使農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化、專業(yè)化

1、梳理產(chǎn)品：原生態(tài)高品質(zhì)的土特產(chǎn)，是指具有當(dāng)?shù)氐赜蛱厣蛘吣车鬲?dú)有的高品質(zhì)產(chǎn)品。因此，首先需要嚴(yán)格梳理產(chǎn)品，到底有哪些土特產(chǎn)。深入到地方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，列出江蘇各地具有潛在市場(chǎng)的土特產(chǎn)品，分析客戶對(duì)土特產(chǎn)品的需求市場(chǎng)分布，制定針對(duì)性的產(chǎn)品選擇策略。

2、打造爆款：梳理出本地土特產(chǎn)后，需要挑選出一款能夠代表當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品作為爆款，做到價(jià)格足夠優(yōu)惠，以低價(jià)吸引消費(fèi)者注意，以品質(zhì)打造長(zhǎng)期顧客消費(fèi)群體，繼而推出當(dāng)?shù)仄渌麅?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的整體銷售。

3、建立品牌：成功的農(nóng)副產(chǎn)品品牌，除了產(chǎn)品及服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還需要依靠長(zhǎng)時(shí)的宣傳和有效地運(yùn)營(yíng)及維護(hù)。但現(xiàn)如今農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，品牌辨識(shí)度較低，想要獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更穩(wěn)定的發(fā)展，那么品牌建立及進(jìn)行商標(biāo)保護(hù)，是很有必要的。

4、包裝產(chǎn)品：為每類產(chǎn)品拍攝3分鐘短視頻，記錄產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，每個(gè)產(chǎn)品包裝上必須標(biāo)有二維碼，顧客掃碼后，可追溯該產(chǎn)品的原產(chǎn)地，生長(zhǎng)環(huán)境等標(biāo)識(shí)。

5、培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)品種：如南京鹽水鴨、陽(yáng)澄湖洪澤湖大閘蟹、盱眙小龍蝦、蘇州吳中碧螺春茶、高郵咸鴨蛋、沭陽(yáng)花木、無(wú)錫陽(yáng)山水蜜桃等，以村為單位，成立電子商務(wù)平臺(tái)，打造各自的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，形成江蘇各鄉(xiāng)村“一村一品一店”的格局。

（三）鼓勵(lì)各地對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工。因地制宜，在相關(guān)產(chǎn)區(qū)周圍建立工廠，延生產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。比如像一些水果產(chǎn)區(qū)，可以建罐頭廠、果脯廠、蜜餞廠、果干廠、果醬廠;在蔬菜產(chǎn)區(qū)，可以建脫水蔬菜廠、鹽水蘑菇廠、辣椒加工廠等;在地瓜、土豆產(chǎn)區(qū)周圍建粉絲廠;在湖鮮產(chǎn)區(qū)建立湖鮮即食罐頭廠。當(dāng)然，農(nóng)副產(chǎn)品的二次加工一定優(yōu)先考慮產(chǎn)品品牌形象，以高規(guī)格高行標(biāo)為基準(zhǔn)，據(jù)此增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，既能滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需求，更為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）健全農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售的配套設(shè)施，并構(gòu)建農(nóng)家樂(lè)銷售模式。抓緊當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)文明景觀的建設(shè)，建設(shè)觀光旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售于一體的農(nóng)家樂(lè)體驗(yàn)村。開(kāi)發(fā)“一體化專業(yè)鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村游中小微企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，搭建鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村電子商務(wù)一體化平臺(tái)，開(kāi)通直播售貨版塊，入駐商家平時(shí)可以直播家鄉(xiāng)美食、文化美景和趣聞?shì)W事，以期吸引外地投資。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村地區(qū)的與外界的信息交互能力，降低通信資費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)用，以此鼓勵(lì)農(nóng)戶自行進(jìn)行線上銷售。提高農(nóng)村物流的覆蓋率，并在南京、南通、蘇州、無(wú)錫等大中型城市消費(fèi)地建設(shè)物流集散中心，完善健全農(nóng)產(chǎn)品的查驗(yàn)、分撥、冷藏、配送等工序，在超市、連鎖店配置冷鏈終端存儲(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)，完善農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的配送服務(wù)體系，保證物流運(yùn)輸可以及時(shí)有效地將商品送達(dá)消費(fèi)者手中。

加快發(fā)揮農(nóng)村信用合作社的金融服務(wù)功能，適時(shí)搭建地方性農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供資金支持，提供長(zhǎng)期小額低利率貸款，滿足農(nóng)民在農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的信貸需求。解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在工廠轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品宣傳方面的資金問(wèn)題。同時(shí)，也需加大招商引資力度，為進(jìn)駐的企業(yè)提供政策、資金扶持。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的直接體現(xiàn)。文章提出了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下江蘇農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)現(xiàn)狀和問(wèn)題，并結(jié)合鄉(xiāng)村振興策略，對(duì)江蘇地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了相關(guān)建議，通過(guò)鼓勵(lì)各地對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工、健全農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售的配套設(shè)施并構(gòu)建農(nóng)家樂(lè)銷售模式等相關(guān)策略，以期能夠深耕江蘇農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，整合優(yōu)勢(shì)資源，挖掘江蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售潛力，也為后續(xù)搭建鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村電子商務(wù)一體化平臺(tái)提供參考意見(jiàn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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