疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”對零售行業(yè)盈利新模式的啟發(fā)

陳娉娉 李艷

摘要：本文首先對“宅經(jīng)濟(jì)”的涵義做了一個具體的解讀，之后給出了對疫情期間零售行業(yè)如何利用“宅經(jīng)濟(jì)”實現(xiàn)盈利的幾點啟發(fā)建議，最后得出零售業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和資源的相關(guān)結(jié)論。

關(guān)鍵詞：“宅經(jīng)濟(jì)”;粉絲經(jīng)濟(jì);零售

由于“新冠病毒”疫情的影響，2020年的春節(jié)全國人民被迫“宅”在家中，購物中心、飯店等也陸續(xù)歇業(yè)。雖然人們無法出門購物，但長時間的“家里蹲”讓人們開始尋求在其他方面消費以打發(fā)無聊的時光，譬如游戲、在線視頻等。根據(jù)3月15日新京報在微博平臺做的一項調(diào)查顯示，在參與調(diào)查的近21萬人中，有7.5萬人購買了視頻網(wǎng)站的會員服務(wù);6.2萬人打游戲、購買了游戲機(jī);2.3萬人購買了在線課程，另外有0.5萬人在健身App上付費。這些消費無疑都進(jìn)一步擴(kuò)大催熱了中國社會的“宅經(jīng)濟(jì)”。

一、“宅經(jīng)濟(jì)”的定義

2009年全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，隨著人們消費水平的下降，物美價廉的網(wǎng)購商品大受歡迎，在這一年中國網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到了2 483.5億元，是同期的九倍之多。宅在家里即可購物消費便被人們稱之為“宅經(jīng)濟(jì)”，并在2010年迅速成為了時下熱詞。在此次疫情期間，多地政府支持“線下”轉(zhuǎn)“線上”的購物模式，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的2020年，線上辦公、線上出售、線上觀影、外賣無接觸配送等方式讓“宅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步豐富和“活”起來。而對于基本依靠線下購物的零售行業(yè)，在這個特殊時期如果能夠利用好“宅經(jīng)濟(jì)”給暫時歇業(yè)的商場帶來一定的銷售業(yè)績，那么便能夠在這個零售行業(yè)脫穎而出，也能夠讓商場更好地提升應(yīng)變能力，從而立于不敗之地。

二、“宅經(jīng)濟(jì)”對零售行業(yè)盈利新模式的啟發(fā)

（一）搭建線上交易平臺

作為“宅經(jīng)濟(jì)”主要的依托平臺，線上交易平臺是零售行業(yè)需要著重考慮的，有自己的平臺可以為線上銷售提供便利。目前，很多購物中心都已經(jīng)搭建了這樣的銷售平臺，譬如萬達(dá)的飛凡網(wǎng)、金鷹國際的金鷹購等，但對于當(dāng)?shù)乇就练沁B鎖性質(zhì)的購物中心來說，這樣一個平臺的搭建還不是很普及，譬如揚(yáng)州本土的五彩世界購物廣場和京華城購物中心，其阻礙因素主要與開發(fā)和維護(hù)平臺的成本有關(guān)，對于現(xiàn)在這些本土購物中心來說，平臺上要實現(xiàn)商戶商品的嫁接以及發(fā)貨等功能還是不可實現(xiàn)的。然而，隨著全球性疫情的爆發(fā)，中國的抗疫工作可能還要持續(xù)一段時間，很多老百姓對于能否放心逛商場依舊有疑慮，因此，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，尚未開發(fā)線上交易平臺的購物中心可以考慮將其列入規(guī)劃的進(jìn)程。

（二）搭建自有物流體系

疫情期間很多電商平臺生鮮類食品銷量都有成倍的增長。根據(jù)央視財經(jīng)的數(shù)據(jù)，京東旗下的一家生鮮超市在疫情之前每天銷售額大約在3-5萬之間，而疫情期間每天有最多30萬的訂單，在1月20日到2月18日這個時期，生鮮食材的銷售已經(jīng)超過了8.8萬噸，同比增長了愈230%，其他同類線上平臺譬如大潤發(fā)、家樂福等銷售額都是幾倍的增長。這些線上銷售額的增長都讓“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)到家”的需求激增，需求大但是供貨量及配送員少，有些人未能在零點搶購到商品而只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺，這也一定程度上造成了客流的流失。因此，零售商需要考慮到物流配送因素，搭建自有物流體系，提高配送效率。這樣的物流體系不僅適用于生鮮超市，也適用于其他服裝、化妝品等品牌，讓客戶的“云逛街”更加具有“購物體驗感”。

（三）利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶動線上客流

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是現(xiàn)在零售業(yè)在關(guān)注并加以利用的熱點話題，即利用某個品牌或者某個個體所擁有的龐大追隨者的消費能力而達(dá)到盈利的目的。如今，“宅經(jīng)濟(jì)”也可以和“粉絲經(jīng)濟(jì)”結(jié)合起來，雙劍合一，讓企業(yè)擁有更強(qiáng)勁的競爭力以應(yīng)對未知的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。疫情期間，很多購物中心都利用抖音平臺開啟了品牌直播，但由于平臺熱度推送不及時因素及購物中心原本粉絲不多的原因，直播中觀看人數(shù)有限，銷量也受阻。但對于原本就有較多粉絲人群的主播來說，直播帶貨量在這期間有了更大程度的增長，譬如李佳琦的直播間至凌晨3點都仍有3 000萬人在線觀看，其推薦的商品每天基本都會賣完。購物中心如果想有效利用抖音平臺直播，平時應(yīng)該多發(fā)布一些有趣及有創(chuàng)意的視頻以吸引一定數(shù)量的粉絲，直播觀看人數(shù)變多才能促進(jìn)銷售。

另一方面，某些品牌有一些固有的“粉絲群體”，該群體對品牌有一定的“忠誠度”，然而，在大家都宅在家不出門購物的時候，僅依靠這些“粉絲”肯定不足以滿足品牌銷售盈利的需求。因此，利用品牌自有的“粉絲群體”進(jìn)行宣傳，讓更多“路人”也能駐足品牌在線上選購商品，這無疑也是拓寬客戶群體的一個方法，同時也節(jié)約了員工成本。譬如，擁有“GXG”品牌的“慕尚”便在其官方微商城中面向客戶招募分銷員，只要客戶A下單即可獲得實付金額5%的傭金，客戶A邀請客戶B成為銷售員，B如果下單了，B也能獲得5%的傭金，并且A又能再獲得5%的傭金，同理，B也可以繼續(xù)邀請c作為銷售員。這樣，客戶A最終便可以獲得10%的傭金，這樣一個傭金的吸引力也給品牌增加了客流，帶動了線上銷售。

（四）具備充足的現(xiàn)金流

2020年上半年全國零售業(yè)的線下銷售都很難恢復(fù)到疫情之前的水平，國內(nèi)疫情雖然已得以控制，但境外輸入的增加仍舊讓民眾人心惶惶，商場的人流量不多，因此各商鋪的銷售額極其有限，對于以收取商鋪租金為主的商業(yè)體而言租金收不回來企業(yè)盈利肯定會受到影響，企業(yè)的現(xiàn)金流短缺，也讓企業(yè)投資能力、運(yùn)營能力等受到影響。因此，零售商業(yè)體不應(yīng)盲目開新店，要給企業(yè)留有充足的現(xiàn)金流，確保企業(yè)的正常運(yùn)營。

三、結(jié)語

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月社會消費品零售同比下降了20.5%，其中餐飲類下降了43.1%，商品零售類下降17.6%。從類別上來看，化妝品的零售額為387億元，同比下降14.1%，服裝鞋帽、針紡織品類零售額為1534億元，同比下降30.9%，黃金珠寶類下降41.1%。從這個數(shù)據(jù)我們可以看出，疫情期間零售行業(yè)銷售出現(xiàn)了明顯的下降趨勢，對于之前期盼的“報復(fù)性消費”也遲遲沒有到來，在這樣的情勢下，零售行業(yè)需要積極想辦法進(jìn)行“自救”，需要思考客戶的未來需求，將目光放到疫情期間點亮的“宅經(jīng)濟(jì)”上來。零售企業(yè)要加速企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，通過搭建線上交易平臺和自有物流體系等方式提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)營能力，將“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”二者結(jié)合吸引更多的線上客戶進(jìn)一步提升線上銷售量，保證一定的現(xiàn)金流以確保企業(yè)的日常運(yùn)作。此次疫情給零售業(yè)帶來的負(fù)面影響將會持續(xù)較長的時間，零售行業(yè)想要屹立不倒，就要提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備，及時調(diào)整銷售方式，想辦法提高消費者的購物欲望，將“宅經(jīng)濟(jì)”充分利用起來，讓企業(yè)經(jīng)營可持續(xù)，讓“線上”具備帶動“線下”的能力。春天已經(jīng)到了，疫情也終會過去，希望每一家零售企業(yè)都能夠坦然脫下“口罩”，健康向上地發(fā)展。