新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的困境與策略

朱凱

摘要：新常態(tài)下，外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，提升盈利能力是使實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本保證。由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)際需求持續(xù)疲軟、國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇，加之綜合經(jīng)營(yíng)成本也在持續(xù)提升，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，外貿(mào)企業(yè)的總體盈利能力承壓，這是新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的困境。鑒于此，新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)要加速完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)、優(yōu)化內(nèi)部管理，全面提升外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高外貿(mào)企業(yè)的盈利能力。

關(guān)鍵詞：新常態(tài);外貿(mào)企業(yè);盈利能力;現(xiàn)實(shí)困境;應(yīng)對(duì)策略

Abstract： Under the new normal， foreign trade enterprises are facing many challenges. Improving profitability is the basic guarantee for the sustainable development of foreign trade enterprises. Due to the slow recovery of the world economy， the continued weakness in international demand， the intensification of international trade frictions， and the continuous increase in comprehensive operating costs， the market competition of China's foreign trade companies is intensifying， operating risks are increasing， and the overall profitability of foreign trade enterprises is under pressure. This is the dilemma of foreign trade enterprises to improve profitability under the new normal. In view of this， under the new normal state， foreign trade enterprises should accelerate the improvement of product structure， pay attention to property rights protection， optimize internal management， comprehensively enhance the core competitiveness of foreign trade enterprises， and increase the profitability of foreign trade enterprises.

Key words： new normal;foreign trade enterprises;profitability;practical dilemma;coping strategies

0? 引言

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增速換擋、經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換等多重挑戰(zhàn)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也面臨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、消費(fèi)需求疲弱的局面，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著較大的發(fā)展壓力，如何提升自身的盈利能力，應(yīng)對(duì)新常態(tài)下國(guó)內(nèi)外復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為學(xué)術(shù)界與實(shí)務(wù)界普遍關(guān)注的研究課題。眾所周知，得益于全球化的發(fā)展浪潮、改革開(kāi)放的制度紅利以及我國(guó)的人口紅利，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)獲得了跨越式發(fā)展。據(jù)國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，海關(guān)總署通過(guò)對(duì)3000家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，多數(shù)企業(yè)對(duì)2020年一季度出口形勢(shì)表示樂(lè)觀的企業(yè)數(shù)量在增加，2019年12月份增加的數(shù)量達(dá)到2018年下半年以來(lái)的最高值。但是，隨著新型冠狀病毒的防控，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)也將出現(xiàn)新的變化，外貿(mào)企業(yè)如何在新的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)自身盈利能力的提升，顯得非常關(guān)鍵。鑒于此，筆者重點(diǎn)探究了外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的困境，并結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，探究可執(zhí)行的策略，以期對(duì)外貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展有所裨益。

1? 新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的困境

新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)外宏微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境都在發(fā)生變化，外貿(mào)企業(yè)面臨著的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)復(fù)雜多變，集中體現(xiàn)在國(guó)外需求的疲弱、國(guó)際貿(mào)易的摩擦及國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)成本的快速提升，這三大挑戰(zhàn)極大的提升外貿(mào)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.1 國(guó)際需求持續(xù)疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

自2008年金融危機(jī)后，除中國(guó)、印度等新興經(jīng)濟(jì)體外，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇相對(duì)比較緩慢，雖然各國(guó)央行不斷推出更大規(guī)模、更加激進(jìn)的貨幣政策，但是在全球量化寬松的氛圍下，貨幣政策的邊際效果已然難以有效刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的緩慢使得國(guó)際需求難以提升，從而使得本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)成為紅海市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的生存環(huán)境。與此同時(shí)，雖然近年來(lái)我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件等高附加的產(chǎn)品出口規(guī)模不斷增大，但這些產(chǎn)品的外貿(mào)集中度高，主要集中于少數(shù)幾家大型外貿(mào)企業(yè)。從整體來(lái)說(shuō)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)多集中于紡織、塑料、家具及零配件等初級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，附加值低，企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，一旦需求端出現(xiàn)浮動(dòng)，那么企業(yè)的盈利情況就出現(xiàn)大幅度的變化，這是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍困境。

1.2 國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加

隨著國(guó)際貿(mào)易需求疲弱的現(xiàn)狀不斷強(qiáng)化，在國(guó)際貿(mào)易“蛋糕”不足的情況下，國(guó)際貿(mào)易的摩擦日趨頻繁，各國(guó)為保護(hù)自身的貿(mào)易利益開(kāi)始推出各種限制國(guó)際貿(mào)易的措施，例如關(guān)稅、環(huán)保、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等。從本質(zhì)上說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易摩擦是各國(guó)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的集中表現(xiàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)是一種零和游戲，會(huì)嚴(yán)重阻礙世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，故而最終使得競(jìng)爭(zhēng)的雙方都是利益的受損者，而在這個(gè)過(guò)程中，受到?jīng)_擊最大的還是外貿(mào)企業(yè)與各國(guó)人民的利益。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)是造成外貿(mào)企業(yè)盈利能力不穩(wěn)定的首要原因，因?yàn)閷?duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，貿(mào)易摩擦造成的損傷不僅難以預(yù)料，而且也難以采取有效手段來(lái)應(yīng)對(duì)或者化解，因此國(guó)際貿(mào)易的摩擦加劇會(huì)極大的增加外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)外貿(mào)企業(yè)的盈利能力形成負(fù)面沖擊。

1.3 綜合成本不斷提升，盈利能力承壓

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)不僅面臨著貿(mào)易需求端的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，還面臨著產(chǎn)品供給端的管理壓力。從當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)看，一方面隨著人工成本、固定成本、物流成本等成本環(huán)節(jié)的快速提升，外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本快速提升，這嚴(yán)重壓縮了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn);另一方面，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外的運(yùn)營(yíng)成本也有顯著抬頭，外貿(mào)企業(yè)的成本支出項(xiàng)在快速提升。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的單體規(guī)模相對(duì)較小，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力普遍不高，綜合成本的快速提升直接抑制了其盈利能力的提升。更為主要的是，外貿(mào)企業(yè)目前對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理制度的重視度不足，企業(yè)在內(nèi)部管理、對(duì)外法務(wù)、財(cái)務(wù)分析等環(huán)節(jié)的制度構(gòu)建比較滯后，故而對(duì)于綜合成本的控制也存在力不從心的被動(dòng)局面。

2? 新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的策略

基于新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的困境分析，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征與國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，筆者認(rèn)為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該采取兩大措施：對(duì)外強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的打磨，對(duì)內(nèi)注重對(duì)管理的優(yōu)化，具體分析如下。

2.1 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升產(chǎn)品的附加值與競(jìng)爭(zhēng)力

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升產(chǎn)品的附加值與競(jìng)爭(zhēng)力，搶先在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，這是新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的基礎(chǔ)性策略。首先，確保產(chǎn)品質(zhì)量不下滑，不斷優(yōu)化和打磨產(chǎn)品（服務(wù)）的整體質(zhì)量，形成良好的口碑，并堅(jiān)持品牌營(yíng)銷策略，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，提高產(chǎn)品的附加值;其次，立足實(shí)際情況，不斷提升產(chǎn)品的層次，哪怕是最為基礎(chǔ)的紡織品，也可以逐步提升產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)提高產(chǎn)品的客群定位，從而獲得更好、更高、更穩(wěn)定的利潤(rùn)水平;再者，外貿(mào)企業(yè)要不斷向設(shè)計(jì)端、研發(fā)端轉(zhuǎn)變，提升自身產(chǎn)品的核心價(jià)值，強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而真正形成對(duì)外貿(mào)易的技術(shù)護(hù)城河，最終確保盈利能力有序、穩(wěn)健、可持續(xù)的提升。

2.2 注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不斷提高企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的能力

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不斷提高企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的能力，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，這是新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的關(guān)鍵性策略。對(duì)于對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，筆者認(rèn)為必須堅(jiān)持企業(yè)自身應(yīng)對(duì)與國(guó)家及行業(yè)應(yīng)對(duì)并重的策略。在企業(yè)自身應(yīng)對(duì)方面，首先要樹(shù)立極強(qiáng)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，規(guī)則意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，不心存僥幸，要確保產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)保護(hù)、貿(mào)易規(guī)則、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不存在明顯瑕疵，同時(shí)要重視企業(yè)外貿(mào)法律人才的培育，提升自身應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的能力與經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于國(guó)家及行業(yè)層面的貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)，要加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的支持，具體包括法律援助、運(yùn)輸支持及綜合協(xié)調(diào)等，以期確保外貿(mào)企業(yè)能有序的應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦帶來(lái)的挑戰(zhàn)。總體而言，當(dāng)前我國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視度不斷提升，這為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供了一個(gè)有利的軟環(huán)境，但是還必須重視的是，外貿(mào)企業(yè)一定是我國(guó)最先面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)挑戰(zhàn)的企業(yè)，故而必須從經(jīng)營(yíng)意識(shí)上，高度重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，控制風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 優(yōu)化內(nèi)部管理，提升外貿(mào)企業(yè)降本增效的落地效率

優(yōu)化內(nèi)部管理，提升外貿(mào)企業(yè)降本增效的落地效率，不斷控制對(duì)外貿(mào)易各環(huán)節(jié)的綜合運(yùn)用成本，提高貿(mào)易各環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效能，這是新常態(tài)下外貿(mào)企業(yè)提升盈利能力的重要補(bǔ)充策略。第一，加速構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提升企業(yè)決策、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的可行性、科學(xué)性及可持續(xù)性，確保企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略不出現(xiàn)偏差，規(guī)避外貿(mào)企業(yè)可能出現(xiàn)的重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);第二，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理，要從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)兩個(gè)角度來(lái)優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理對(duì)外貿(mào)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理的高效賦能，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)層面與非財(cái)務(wù)層面的嚴(yán)格管理，最終提升外貿(mào)企業(yè)各環(huán)節(jié)的工作效率與工作效能，提高產(chǎn)出;第三，完善企業(yè)的人力資源管理，外貿(mào)企業(yè)的人力資源管理其實(shí)一直沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，事實(shí)上在新常態(tài)下，由于貿(mào)易形勢(shì)的復(fù)雜多變，未來(lái)的外貿(mào)行業(yè)也必然帶有非常突出的“知識(shí)密集型”產(chǎn)業(yè)的特征，因而外貿(mào)企業(yè)必須加速?gòu)?fù)合型外貿(mào)人才的培育，從而實(shí)習(xí)外貿(mào)企業(yè)能有效把握國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與基本導(dǎo)向，也能高效應(yīng)對(duì)可能存在的潛在貿(mào)易威脅。最終提升外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，提高外貿(mào)企業(yè)的盈利能力。

3? 研究結(jié)語(yǔ)

總而言之，制度改革紅利、對(duì)外開(kāi)放紅利、人力資源紅利是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高效、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力，其中對(duì)外開(kāi)放紅利的不斷的釋放，促進(jìn)了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展。新常態(tài)下，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)既面臨著彎道超車的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著的競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何提升自身的盈利能力成為外貿(mào)企業(yè)在新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的必然選擇。總體來(lái)看，貿(mào)易需求下滑、貿(mào)易政策多變、綜合成本提升是外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)，這增加了外貿(mào)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)抑制了外貿(mào)企業(yè)盈利能力的提升。鑒于此，筆者建議我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該加速完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、突出對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)并優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)外強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與對(duì)內(nèi)優(yōu)化執(zhí)行力并重的經(jīng)營(yíng)管理策略，從而實(shí)現(xiàn)自身的降本增效，最終提升自身的盈利能力。

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