吉林省中小會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略分析

趙天唯　程巖

摘要：自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，國內(nèi)許多行業(yè)受到影響。在新的市場形勢下，吉林省中小會計師事務(wù)所想繼續(xù)做大做強，就要遵循ECIRM模型來規(guī)劃未來的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：ECIRM模型;中小企業(yè);會計師事務(wù)所

一、ECIRM模型分析的基本出發(fā)點

在吉林省，國有大型企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中起著決定性的作用，但是中小企業(yè)的做大做強已經(jīng)成為吉林省經(jīng)濟未來發(fā)展的增長點。吉林省目前推出了以長春市為核心，拓展城市建設(shè)向公主嶺與吉林市方向拓展;大力發(fā)展長春經(jīng)濟圈的工業(yè);發(fā)展長春市與白城市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);建設(shè)一帶一路交通要道等發(fā)展戰(zhàn)略。因此吉林省經(jīng)濟的發(fā)展將會極大促進對各級各類會計服務(wù)行業(yè)的需求，尤其是給吉林省會計師事務(wù)所做大做強的機遇。目前吉林省的中小型會計師事務(wù)所，利用ECIRM模型可以為中小型會計師事務(wù)所構(gòu)建合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

就吉林省一個具體的會計師事務(wù)所而言，企業(yè)自身的成功要點如下：ECIRM發(fā)展戰(zhàn)略模型里面，每個要素細分因素的競爭力以及發(fā)展?jié)摿?各個要素之間的相關(guān)性，尤其是處于對角邊要素之間的契合程度;各個要素在企業(yè)發(fā)展演變過程中，其戰(zhàn)略優(yōu)先級的變化，即各個要素成為關(guān)鍵成功因素的順序，在順時針與逆時針之間的切換。五個要素構(gòu)成的會計師事務(wù)所整體，作為一個系統(tǒng)，對外部競爭環(huán)境的適應(yīng)性。

二、吉林省會計師事務(wù)所現(xiàn)狀

我國注冊會計師行業(yè)從 20 世紀 80 年代 CPA 制度建立完善開始發(fā)展壯大，行業(yè)發(fā)展日漸成熟。吉林省會計師事務(wù)所排名分類分級綜合評價公示中，共計174戶會計師事務(wù)所，本省企業(yè)161所均為中小型會計師事務(wù)所。我國多數(shù)中小會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平不高，缺乏核心競爭能力，內(nèi)部治理不健全，內(nèi)控不夠完善，從業(yè)人員流失現(xiàn)象嚴重。在吉林省這種情況尤為突出。如何制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，增強中小會計師事務(wù)所的綜合競爭力成為當務(wù)之急。

課題組對全省會計師事務(wù)所進行了初步調(diào)查，A1類11個大所均為外省分所，A2類8所均為本省企業(yè)。A3類33個除一個分所均為本省企業(yè)，長春25所延邊2所吉林市2所四平松原九臺各一所。B1類20所，長春9所吉林市4所松原2所白山通化農(nóng)安樺甸遼源各一所;B2類29個外省分所1所，長春18所吉林市3所松原白山梅河口琿春梨樹敦化舒蘭各一所;B3類33所，長春11所遼源2所吉林市6所通化3所白城3所松原撫松公主嶺延吉臨江圖們梅河口榆樹各一所;C類40所，長春14所吉林市5所白城5所梨樹2德惠輝南樺甸磐石四平東豐雙遼東遼柳河公主嶺洮南永吉靖宇鎮(zhèn)賚各一所。全省38個縣級地區(qū)還有15個縣級地區(qū)沒有會計師事務(wù)所，包括蛟河、伊通、集安、通化縣、長白、大安、通榆、扶余、乾安、長嶺、前郭、和龍、龍井、汪清、安圖。

本課題以吉林省中小會計師事務(wù)所為研究對象，研究中小所的戰(zhàn)略選擇，制定適合其發(fā)展的戰(zhàn)略。首先研究競爭力的影響因素并從概念上界定了中小會計師事務(wù)所，并介紹了 PEST，波特五力模型和 SWOT 三種常用的戰(zhàn)略分析工具;其次通過宏觀、中觀和微觀三個方面對吉林省中小會計師事務(wù)所進行戰(zhàn)略分析，指出其發(fā)展過程中面臨的問題和發(fā)展的機遇;然后制定出戰(zhàn)略選擇，通過戰(zhàn)略分析，最終選定適合的差異化戰(zhàn)略和市場滲透戰(zhàn)略，為吉林省中小會計師事務(wù)所的發(fā)展提出切實可行的戰(zhàn)略措施。

吉林省的中小會計師事務(wù)所，應(yīng)該在企業(yè)家、管理、資源、產(chǎn)業(yè)、資本的基礎(chǔ)上，進行逆時針的發(fā)展。站在整個行業(yè)角度，首先要培育具有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。各級注冊會計師協(xié)會可以在定期培訓(xùn)環(huán)節(jié)，加大企業(yè)家精神的培訓(xùn)，完善職業(yè)經(jīng)理人培育體系。在此基礎(chǔ)上，加強中小會計師事務(wù)所的內(nèi)部管理，其要點是充分發(fā)揮各級職業(yè)經(jīng)理人的主觀能動性。再進一步，整合中小會計師事務(wù)所內(nèi)部外部資源，以內(nèi)部人力資源為切入點，發(fā)揮注冊會計師的潛能。然后，向做大做強邁進，拓展細分市場開拓新產(chǎn)業(yè)，進行并購，最后建成吉林省第一家可以開展證券業(yè)務(wù)的大型會計師事務(wù)所。

競爭力的影響因素，以資源為主。

1. 事務(wù)所注冊會計師的人數(shù)。中小會計師事務(wù)所的人員分為注冊會計師以及其他。規(guī)模要素在競爭力影響因素中是首要因素。規(guī)模越大對優(yōu)秀人才的吸引力也就越強，可持續(xù)發(fā)展能力越強，競爭力也越強。

2. 客戶資源規(guī)模。事務(wù)所的聲譽和品牌是通過其高質(zhì)量的服務(wù)一步一步積攢下來的，可以吸引更多的潛在客戶。吉林省的集中發(fā)展戰(zhàn)略，給中小會計師事務(wù)所做大做強帶來了前所未有的發(fā)展機遇，吉林省各個地區(qū)的事務(wù)所應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的競爭環(huán)境，結(jié)合自身的競爭優(yōu)勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過充分市場競爭不斷優(yōu)化組合，最終建立布局合理層次分明的服務(wù)體系。

三、吉林省中小型會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略選擇

為吉林省中小型會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略提供參考模型，具體可劃分為三個層次的戰(zhàn)略，分為整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大類。

1. 基于ECIRM模型的整體戰(zhàn)略，根據(jù)前面的分析，吉林省中小會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略的制定，首先是整合提升現(xiàn)有的管理水平，同時瞄準ECIRM模型的對角邊，針對未來的目標產(chǎn)業(yè)，進一步整合資源，在發(fā)展的最關(guān)鍵階段，通過一系列的并購，來實現(xiàn)吉林省中小會計師事務(wù)所向更高目標的挺近，本課題將著重研究發(fā)展戰(zhàn)略。

2. 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，指的是吉林省中小會計師事務(wù)所多元化業(yè)務(wù)中各個領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略規(guī)定該業(yè)務(wù)單元提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及向哪些顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）。

3. 職能戰(zhàn)略指不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域中每個具體的職能單元的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略可以從多種角度劃分。市場，人力資源是本課題研究重點。

本課題的研究成果集成本領(lǐng)域內(nèi)的主要先進技術(shù)，力爭為吉林省中小型會計師事務(wù)所制定發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，本參考模型預(yù)計具有良好的可操作性，應(yīng)用轉(zhuǎn)化的前景比較樂觀，預(yù)計能夠明顯提升行業(yè)競爭力，并有可能培育出吉林省首家大型會計師事務(wù)所。

*基金項目：吉林省教育廳十三五社會科學項目“吉林省會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略研究”（項目編號：JJKH20190606SK）。

（作者單位：長春理工大學經(jīng)濟管理學院）