淺談電建企業(yè)國際化發(fā)展應(yīng)對策略

程明忠

摘 要：隨著國家經(jīng)濟政策的轉(zhuǎn)型，能源調(diào)控政策的陸續(xù)出臺，煤電去產(chǎn)能要求愈來愈迫切，國內(nèi)大部分電建企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。面對日益萎縮的電建市場，電力建設(shè)企業(yè)為了尋找新的出路，必然要延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開拓非電業(yè)務(wù)、利用“走出去”等思路尋找企業(yè)國際化發(fā)展道路，不斷實現(xiàn)企業(yè)管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級及適應(yīng)國內(nèi)外電建行業(yè)變化的需求。西北電力建設(shè)第三工程有限公司是國內(nèi)眾多尋找企業(yè)國際化發(fā)展道路的電建公司之一，經(jīng)過長期的摸索與實踐，不但在國際化電建市場站住了腳跟，還在國內(nèi)大型電廠跨國拆遷工程等領(lǐng)域取得了一定的成績。本文通過西北電力建設(shè)第三工程有限公司在國際化發(fā)展道路上摸索過程，及遇到的問題，提出了相應(yīng)的策略，可以為正在尋求國際化發(fā)展的兄弟單位提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：電建企業(yè);國際化發(fā)展;發(fā)展策略

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2019）18-0199-02

0 引言

電建企業(yè)國際化發(fā)展道路是西北電力建設(shè)第三工程有限公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的一個方向和趨勢，這些年公司也積極的探索和行動并取得成果。如越南汪秘項目和柬埔寨西港項目、伊拉克項目、危地馬拉項目以及孟加拉國項目。其中越南汪秘和柬埔寨西港電廠及危地馬拉項目都已建成，同時公司也培養(yǎng)了一批跨境人才，積累了很多境外工程經(jīng)驗，為公司在國際板塊打開了局面，展示了公司實力，為后續(xù)開發(fā)和拓展新項目打下了堅實的基礎(chǔ)。

但是，我們還要清晰的看到不足。我們的境外后續(xù)電建項目仍不足，境外電建市場開發(fā)力度仍不夠，工程間的銜接時間較長，境外工程的閑置期使大型起重機械等難以再運回國內(nèi)的固定資產(chǎn)也處于較長時間閑置，對公司而言就是一種經(jīng)濟損失。

國內(nèi)電建市場早已飽和，日益萎縮，市場競爭激烈，境外發(fā)展是一條必由之路。為此，就公司國際化發(fā)展策略，提出一些想法和思路，供大家參考。

1 加大境外市場開發(fā)力度，重點立足于東南亞市場

公司應(yīng)繼續(xù)加大境外電建市場的開發(fā)力度。這里包含公司在人、財及時間上的投入都要加大力度，建立境外辦事處，要求對國際電建工程招標信息的第一時間掌握、跟蹤，對我國對外發(fā)展的政策了解，對境外國家經(jīng)濟現(xiàn)狀及未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃了解。

1.1 公司境外發(fā)展重點應(yīng)立足于東南亞市場

主要原因有以下幾點：（1）公司已經(jīng)完成越南及柬埔寨兩座電廠機組的建設(shè)，并且機組質(zhì)量優(yōu)良，運行穩(wěn)定，獲得當(dāng)?shù)貒液蜆I(yè)主的肯定，這就是兩張名片，為我們持續(xù)在東南亞繼續(xù)拓展電建市場打下良好基礎(chǔ)。（2）東南亞與中國大陸緊鄰，中國的一帶一路政策完全和有效惠及東南亞地區(qū)，中國企業(yè)未來將大批進駐和投資東南亞地區(qū)，連接?xùn)|南亞各國的高鐵也已破土動工、港口、道路都在陸續(xù)建成?？梢灶A(yù)見，未來幾年內(nèi)，東南亞地區(qū)包含老撾、緬甸、泰國、孟加拉國、越南、柬埔寨、馬來西亞、印尼、菲律賓等國都將借著一帶一路政策飛速發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展，必然相配套的電力必須發(fā)展。（3）東南亞各國經(jīng)濟基礎(chǔ)相對都薄弱，工業(yè)發(fā)展不完善，未來上升空間巨大，在電力方面，東南亞各國相對電力設(shè)施薄弱，電網(wǎng)發(fā)展落后，區(qū)域發(fā)展很不平衡，大多數(shù)鄉(xiāng)村仍無生活電可用，電價偏高，隨著工業(yè)的發(fā)展，這種缺電現(xiàn)象更顯得嚴峻。同時，東南亞各國屬于熱帶季風(fēng)氣候，一年只分雨季旱季，相對而言，水電比較豐富，但旱季，火電供應(yīng)嚴重不足，建立火力發(fā)電廠是東南亞各個國家整體發(fā)展的需要，空間巨大。（4）東南亞各國政局穩(wěn)定，與中國大陸距離較近，人民友好，華裔居多，生活習(xí)俗與中國人相近，同時，人工費用較低。這些都是其他地域境外國家不完全具備的。

1.2 設(shè)立境外辦事處，建立長期的東南亞境外基地

這是公司境外發(fā)展的需要，有助于對當(dāng)?shù)匦畔⒌牡谝粫r間收集和對大型機械及固定資產(chǎn)（運回國內(nèi)成本過高）的利用和保管。建議設(shè)在柬埔寨西港地區(qū)。原因以下幾點：（1）在柬埔寨西港地區(qū)，我們已經(jīng)有一座已經(jīng)建好的電廠，基礎(chǔ)較好。（2）柬埔寨西港地區(qū)是柬埔寨國家發(fā)展的橋頭堡，柬國高度重視，由中國在西港建造的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已是中國“一帶一路”政策的示范區(qū)，發(fā)展勢頭良好，未來仍將翻倍擴展，同時，西港地區(qū)也將建成柬國的能源區(qū)。（3）西港地區(qū)有柬國最優(yōu)良的深水港、飛機場及4號公路，交通便利。（4）柬埔寨國家與中國是幾十年的友好國家，人民友好善良。（5）我們公司已在柬埔寨西港地區(qū)有5年多的工作經(jīng)歷，與當(dāng)?shù)厝藛T關(guān)系較好，對當(dāng)?shù)卣叩缺容^熟悉。

綜上所述，公司應(yīng)繼續(xù)加大境外市場開發(fā)力度，設(shè)立國際公司，建立境外辦事處，重點方向是東南亞地區(qū)。中國在高速發(fā)展，境外輸出已由中國制造逐漸變?yōu)橹袊窃?，在“一帶一路”的總體指引下，中國的高鐵已作為一張“中國名片”走向世界，作為另一張“名片”，中國道路、橋梁建設(shè)水平和能力也越來越受到很多國家矚目。有著雄厚實力和建設(shè)水平的中國火電建設(shè)在國際只是嶄露頭角，相信不久也能作為中國一張對外輸出的展現(xiàn)中國智造實力的“名片”。在此過程中，我們公司應(yīng)抓住機遇，搶占市場，贏得先機，樹立自身的名牌，走出自身的境外發(fā)展道路。

2 建立境外項目管理制度、培養(yǎng)境外管理和技術(shù)人才

在公司這些年的境外工程建設(shè)中，尤其是在越南汪秘和柬埔寨西港工程，我們已經(jīng)培養(yǎng)了一批有境外管理經(jīng)驗的人才，積累了很多境外工程管理的經(jīng)驗，制定了一些境外項目管理制度，但這仍不夠，不能完全適應(yīng)境外工程建設(shè)。在諸如財務(wù)、物資、物流、商務(wù)、稅務(wù)、勞資管理、外語等諸多建設(shè)過程中尚存短板。如何努力提高管理水平，并不斷完善也是對公司可持續(xù)發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)。

我們應(yīng)高度重視境外工程管理制度的制訂，使之規(guī)范化、系統(tǒng)化、全面化，并在工程建設(shè)中不斷完善。境外工程不等同于國內(nèi)工程，當(dāng)?shù)貒业恼摺⒎ㄒ?guī)、人文、信仰等和中國的差異，當(dāng)?shù)亟ú氖袌觥趧恿κ袌龅牟町?，材料的遠距離跨境運輸?shù)牟町?，匯率的變化差異，境外人員自身安全管理上的差異等等，完全依靠公司現(xiàn)有的制度遠遠不能完全滿足境外工程建設(shè)需要。公司應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有的境外工程的管理經(jīng)驗，依據(jù)公司現(xiàn)行的管理制度，盡早制定一部可執(zhí)行的操作性強的境外管理制度藍皮書。

擁有一流的境外工程管理和技術(shù)人才也是必須的。柬埔寨西港工程是由中國鄂爾多斯鴻俊集團與柬國共同投資建設(shè)的，在工程建設(shè)總，業(yè)主、監(jiān)理都是中國人，在溝通上比較順利。但不可能今后所有境外工程，業(yè)主、監(jiān)理都是中國人。像越南汪秘工程，在溝通和意識形態(tài)上就存在障礙和差距，這就需要一批在管理上和技術(shù)上過硬的人員，又要具備一定的英語溝通能力，既深知我們自己的行業(yè)標準，也能通過有效溝通了解外籍業(yè)主、監(jiān)理的管理方式和行業(yè)標準，以便工程從開工到竣工全過程的順利進行。

3 境外工程安全及質(zhì)量標準

工程安全管理無論在國內(nèi)還是境外都是第一位的，而對于境外工程，當(dāng)?shù)貒业尼t(yī)療水平不高，道路交通不暢，語言不通，員工一旦受傷，在醫(yī)治上非常麻煩和不方便。同時，大量雇傭當(dāng)?shù)貒覇T工，語言不通，安全意識薄弱，安全管理和標準則更應(yīng)提高，更應(yīng)注重安全文明施工，不能出任何的安全事故，這是對個人的負責(zé)，也是對公司整體境外形象的負責(zé)。

柬埔寨西港工程建設(shè)過程中，安全運行了5年多，未發(fā)生任何安全事故，這是一個公司整體安全管理實力的體現(xiàn)。未來，新境外工程建設(shè)中，我們應(yīng)繼續(xù)保持高標準的安全管理和投入，確保安全無事故。

工程質(zhì)量是一個公司整體實力的集中體現(xiàn)。境外工程，我們更應(yīng)將工程質(zhì)量放在重中之重的位置，用一絲不茍的工匠精神，用“能者善為，建則善成”的核心價值觀去建設(shè)一座電廠。如果，國內(nèi)的質(zhì)量標準是100%，那境外工程，我們就應(yīng)以超過100%的質(zhì)量標準要求自己。要搶占境外電建市場，拓展新的境外項目，建成一座高質(zhì)量標準和運行穩(wěn)定的電廠是一張最好的“名片”。柬埔寨西港項目3臺機組都相繼高標準的投入運行，為我們在當(dāng)?shù)赝卣剐马椖看蛳铝藞詫嵒A(chǔ)。

4 重視外協(xié)隊伍的發(fā)展

外協(xié)隊伍是我們工程建設(shè)中不可缺失的工程輔助力量，在境外工程，外協(xié)隊伍也大多數(shù)來自國內(nèi)或本地華人。在柬埔寨工程建設(shè)中，外協(xié)隊伍發(fā)揮了重要的作用，但各個隊伍參差不齊，也切實對工程造成了影響。

我們高度重視境外工程的發(fā)展，在自身不斷提高時，也應(yīng)重視參建境外工程外協(xié)隊伍的發(fā)展，要提前策劃和甄選一些實力強、技術(shù)過硬、具備責(zé)任心的外協(xié)隊伍，以便整個工程的順利開展。

5 結(jié)語

在國內(nèi)電建行業(yè)取得成功的大型企業(yè)，國際化發(fā)展是不可避免的，是企業(yè)成長與壯大的必經(jīng)之路。但是在制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略時，還是應(yīng)當(dāng)慎重，必須注意以下幾點：（1）煉好內(nèi)功，具備核心競爭力。西北電力建設(shè)第三工程有限公司從事電建行業(yè)60余年，擁有豐厚的業(yè)績，在人力、機械、技術(shù)、管理等方面具有優(yōu)勢，得到了國內(nèi)外合作伙伴的一致好評，尤其是汽輪發(fā)電機安裝技術(shù)，安裝指標超越了國內(nèi)同行水平，處于領(lǐng)先地位。（2）穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成。西北電力建設(shè)第三工程有限公司在國際市場有一定的成績，以已有的越南汪秘、柬埔寨西港、伊拉克、危地馬拉以及孟加拉國等國際項目為基點，再逐步擴展國際市場。（3）了解國際游戲規(guī)則，按照牌理出牌。不同國家有不同的國情，有不同的法律限制，我們在進行國際市場競爭的同時，還需要考慮政治、經(jīng)濟、自然災(zāi)害、法律、工程管理、建設(shè)環(huán)境等方面的風(fēng)險，了解不同國家的游戲規(guī)則，按照牌理出牌，以對應(yīng)不同突發(fā)事件。

總之，電建企業(yè)國際化發(fā)展是適應(yīng)國內(nèi)電力市場變化的結(jié)果，機遇和挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)在我們西北電力建設(shè)第三工程有限公司已經(jīng)有很好的開端，在國際市場嶄露頭角，但立足仍未穩(wěn)。我們公司未來在境外發(fā)展上要加大力度，采取科學(xué)的策略，我們相信，境外工程建設(shè)一定能為我們公司帶來豐碩的成果。