“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ?

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展作用下，網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)成為了人們生活、生產(chǎn)最得力的工具之一。民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場與銷售效果關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的直接利益。試想如果農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，那么農(nóng)民群眾很有可能會認(rèn)為種植農(nóng)產(chǎn)品不適合自己轉(zhuǎn)而投身于其他行業(yè)，最后我國的農(nóng)業(yè)將面臨只能進(jìn)口的局面。為了減少這一危機(jī)，同時也是貫徹我黨的精準(zhǔn)扶貧要求，就需要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷技術(shù)與科技。通過搭載現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺，完成農(nóng)產(chǎn)品各個框架的組織與建立，全力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶給農(nóng)民更好的生活環(huán)境。本文以“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的大背景為著眼點，分析可行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧;農(nóng)產(chǎn)品營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷

前言：作為農(nóng)業(yè)大國的我國，農(nóng)村可以看做是社會發(fā)展的命脈之一，假設(shè)我國失去了農(nóng)村、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，那么城市的發(fā)展也將一去不復(fù)返，無法保障城鎮(zhèn)的穩(wěn)定建設(shè)。美麗農(nóng)村的建設(shè)是廣大農(nóng)民群眾一直所期盼的事情，我黨也在多次的報告中提出必須將振興鄉(xiāng)村作為時代的任務(wù)與時代的指標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)科技的支持下，這一要求漸漸成為了現(xiàn)實。當(dāng)然如何最大化高新技術(shù)作用，帶給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展環(huán)境仍舊需要人們的足夠關(guān)注。

一、振興鄉(xiāng)村途徑

我黨多次提出必須振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，巧用現(xiàn)代化技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的時代價值與作用。在使用技術(shù)的過程中，應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，要不斷推動農(nóng)業(yè)技術(shù)改革，創(chuàng)造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”所表示的實際上就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科技與經(jīng)濟(jì)，是今后農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展前提?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了新的研究趨勢與發(fā)展方向，帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)量與模式轉(zhuǎn)型。國務(wù)院指出需要明確新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體結(jié)構(gòu)，將其作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興最重要的任務(wù)，便利化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)之間的價值。最重要的就是構(gòu)建龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)，隨后以數(shù)據(jù)網(wǎng)為核心，搭建服務(wù)平臺。平臺將成為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革最基本的切入點，帶動新舊能源轉(zhuǎn)換。加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)融合，培育更多現(xiàn)代農(nóng)民人才。

二、大數(shù)據(jù)平臺搭設(shè)方法

1.搭設(shè)大數(shù)據(jù)平臺

平臺需要先設(shè)計整體框架，隨后設(shè)計布局結(jié)構(gòu)，用自上而下的手段做格局布置、平臺設(shè)計。在實踐中需要嚴(yán)格按照模塊化原則設(shè)計，合理劃分組件功能與結(jié)構(gòu)，分離系統(tǒng)管理流、控制流、數(shù)據(jù)流。以免管理任務(wù)與控制任務(wù)帶給數(shù)據(jù)負(fù)面影響，保障整體結(jié)構(gòu)足夠穩(wěn)定、數(shù)據(jù)訪問足夠高效。

平臺整體結(jié)構(gòu)主要包括四個點即用戶層、應(yīng)用層、網(wǎng)絡(luò)層與平臺層。用戶層就是各種用戶，包括生產(chǎn)者、農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)戶、農(nóng)場以及合作社。這里的應(yīng)用層表示的是各種產(chǎn)品內(nèi)容的管理與展示。網(wǎng)絡(luò)層就是各種網(wǎng)絡(luò)資源比如4G、3G還有WLAN等等，能夠?qū)?shù)據(jù)導(dǎo)入或者從網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)出。最后的平臺層就是各種構(gòu)建平臺組織所用到的硬件配備，包括網(wǎng)絡(luò)、存儲、主機(jī)。

在搭建大數(shù)據(jù)平臺的過程中需要考慮好農(nóng)民的實際需要。用戶在平臺中掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)過程用到了哪些技術(shù)，提前為使用這些產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備，解決了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程。并且農(nóng)戶還能夠從這一平臺中獲知各個地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品價格與產(chǎn)量。根據(jù)農(nóng)商給出的數(shù)據(jù)掌握各地農(nóng)作物收成、價格創(chuàng)造更大的效益。平臺提供實時監(jiān)測。當(dāng)然平臺也有配備檢測系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以為有關(guān)部門提供農(nóng)產(chǎn)品各種數(shù)據(jù)，以便更好地管理農(nóng)產(chǎn)品、經(jīng)營管理、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。提供更準(zhǔn)確、科學(xué)的指導(dǎo)意見。

2.大數(shù)據(jù)平臺的維護(hù)管理

平臺主要就是存儲服務(wù)、連接服務(wù)與存儲設(shè)備等等，當(dāng)然這些設(shè)備與系統(tǒng)通常由配備管理軟件、核心軟件。用統(tǒng)一管理方式管理，保障了平臺管理效果與監(jiān)控質(zhì)量。

后臺模塊在整個系統(tǒng)中的作用是最為重要的。后臺模塊的功能與作用具體包括：首先是設(shè)置權(quán)限，權(quán)限的設(shè)置能夠為用戶通過更安全的服務(wù)。工作人員負(fù)責(zé)內(nèi)容修改與添加。賬戶權(quán)限的劃分、創(chuàng)建都交由管理員，審核內(nèi)容的時候則需要審核員出列。

其次是數(shù)據(jù)管理。網(wǎng)絡(luò)會產(chǎn)生非常多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)的運(yùn)營而言意義十分突出。要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)價值，根據(jù)用戶群體情況與需求，包括云計算設(shè)備創(chuàng)建大數(shù)據(jù)庫，為人們提供相應(yīng)服務(wù)。

最后是管理系統(tǒng)。在平臺中需要設(shè)置專人負(fù)責(zé)管理，擔(dān)任管理員確保平臺能夠穩(wěn)定、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.開發(fā)APP

要打造適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的軟件，圍繞農(nóng)民實際需求設(shè)計APP軟件，發(fā)揮APP軟件真正的價值。軟件必須滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，APP的主要作用就是配合大數(shù)據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)信息，獲取用戶需求、用戶資料。開發(fā)APP使用行業(yè)主流軟件和語言，利用SQL數(shù)據(jù)庫與云計算平臺提供流暢信息、流暢資源。

4.集成系統(tǒng)

現(xiàn)如今微信是人們最常用的一種交流軟件、社交軟件。有資料顯示截止到2017年，微信日登陸數(shù)量已經(jīng)來到了9億之多，并且開放平臺中月活躍賬號數(shù)量也有高達(dá)350萬個，每個月有參與各種微信公眾號的粉絲數(shù)量為8億之多。各種各樣的微信小程序成為了許多人平時離不開手的重要程序與軟件。

平臺使用了移動端與PC端兩個渠道用作微信平臺、程序開發(fā)。公眾號可以用作推送農(nóng)業(yè)文章，吸引農(nóng)民群眾以及感興趣的人。小程序可以開發(fā)各種各樣的小程序、小軟件，解決單一服務(wù)本身的弊端和問題。當(dāng)然微信程序與平臺還可以建立線上線下整合渠道，發(fā)揮商品價值，最大化商品品牌影響力，推動與帶領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，打響招牌。要充分互補(bǔ)農(nóng)村實體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)點，推動農(nóng)村電商技術(shù)與能力獲得更全面的進(jìn)步。

三、大數(shù)據(jù)平臺功能

1.推廣服務(wù)

當(dāng)代農(nóng)民大多或多或少對現(xiàn)代科技有一定了解，對此可以建立推廣研發(fā)中心，為農(nóng)民群眾提供相應(yīng)指導(dǎo)服務(wù)。系統(tǒng)主要包括發(fā)布各種農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品各地價格情況、市場預(yù)測報告等等。這些服務(wù)將成為農(nóng)業(yè)管理者與生產(chǎn)者學(xué)習(xí)技術(shù)最關(guān)鍵的途徑，能夠及時將農(nóng)業(yè)成果信息與技術(shù)信息傳播給群眾，方便了農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)各種先進(jìn)技術(shù)與科技成果，解決了生產(chǎn)問題。網(wǎng)站除了可以用做宣傳，同時也可以作為商品供求信息的刊登欄?？蛻襞c消費者可以在這一平臺中找到自己的需求，實現(xiàn)商品的有效銷售。

除此之外系統(tǒng)還能夠為農(nóng)民群眾提供各種農(nóng)產(chǎn)品的天氣、土壤、產(chǎn)量情況，分析各個地區(qū)的商品需求。通過利潤、成本的對比，幫助農(nóng)民群眾掌握今后的作業(yè)價值趨勢，使農(nóng)民群眾更加合理地安排與優(yōu)化種植，創(chuàng)造最大化經(jīng)濟(jì)效益。

研發(fā)中心、推廣中心是這一過程的樞紐，用各種專家服務(wù)，比如電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)視頻等等渠道幫助農(nóng)民掌握正確的施肥方法與種植思路，妥善解決農(nóng)民的生產(chǎn)技術(shù)性問題。

使用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、衛(wèi)星技術(shù)整合現(xiàn)有的各種信息資源，做好信息技術(shù)全方位滲透，不斷完善與修復(fù)農(nóng)村信息技術(shù)與科技，保障網(wǎng)站質(zhì)量，拓展科技信息容量。確保信息資源得到充分開發(fā)、利用與共享，為農(nóng)民提供快捷、高效、全面的服務(wù)。

2.專家系統(tǒng)

當(dāng)前很多農(nóng)村地區(qū)留守的人員都是老年人與小孩，文化程度不足，并且很多農(nóng)村地區(qū)甚至存在缺少電腦的問題。但是這些農(nóng)村人口大多人人都有手機(jī)，所以在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時候可以將重心放在手機(jī)終端技術(shù)的開發(fā)，利用專家技術(shù)組為農(nóng)民群眾提供更多的幫助。可以建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)源，農(nóng)民自行從數(shù)據(jù)庫中查找信息，妥善處理銷售、生產(chǎn)加工、種植一類的問題。

農(nóng)民可以用語音的方式上傳資料與圖片，由系統(tǒng)進(jìn)行匹配為其安排專家。專家與農(nóng)民利用這一平臺與渠道進(jìn)行對話，順利解決生產(chǎn)中的一切難題與技術(shù)性問題。

3.農(nóng)產(chǎn)品展示

我國有許多的農(nóng)村，不同農(nóng)村生產(chǎn)的產(chǎn)品不盡相同。當(dāng)然雖然這些地方的農(nóng)產(chǎn)品不一樣，但都有一個共同點，那就是沒有品牌效應(yīng)，缺少社會知名度。很多地區(qū)雖然有建立公司或是合作式，但是分散經(jīng)營仍舊是主流模式，無法體現(xiàn)合理價值。地方政府可以用組織、篩選的方式有待當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，將合作式引導(dǎo)到網(wǎng)絡(luò)平臺，集中推廣產(chǎn)品。在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上打造屬于自己的特色化品牌，提高產(chǎn)品附加價值。要做好產(chǎn)品包裝的優(yōu)化處理，用社會化營銷、全民代言的方式為人們提供更多的利益。當(dāng)然政府也可以直接介入?yún)⑴c到監(jiān)督過程。

展示特色農(nóng)產(chǎn)品以及建立完整的營銷系統(tǒng)都要和當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)。用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)定位客戶群體，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新組織與定位處理。精準(zhǔn)定位，共享流量，不斷壯大與培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，主動吸引多元化資本介入，提高農(nóng)業(yè)適應(yīng)度，找尋最合適的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境與條件，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得最快速的發(fā)展。

4.農(nóng)產(chǎn)品檢測追溯

以農(nóng)產(chǎn)品的流通情況，在農(nóng)產(chǎn)品檢測系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、銷售端口中嵌入追溯系統(tǒng)，為所有的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)立單獨的編碼，這些編碼將會成為農(nóng)產(chǎn)品流通查詢終端與信息采集終端。這一系統(tǒng)和追溯系統(tǒng)的連接能夠幫助管理者及時了解農(nóng)產(chǎn)品流通情況，并且利用和入網(wǎng)企業(yè)的信息模塊整合，可以幫助消費者全程回溯產(chǎn)品信息。比如消費者在拿到商品以后，只需要根據(jù)箱體或者包裝上的編碼就能夠查到這批商品的運(yùn)輸情況、銷售情況、加工情況、生產(chǎn)情況、供應(yīng)時間與產(chǎn)地，甚至是了解到商品生產(chǎn)過程中的氣候條件等等。精準(zhǔn)的信息讓消費者買得放心、買得舒心，實現(xiàn)了用戶與產(chǎn)地之間的無縫銜接。統(tǒng)一化、一體化動態(tài)管理可以讓消費者直接了解到農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、加工、生產(chǎn)特征和環(huán)節(jié)，減少了安全隱患。

四、結(jié)語

從當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展情形可以看出，不完善的體系以及低下的服務(wù)效率都是阻礙我國農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵性因素。過多的碎片化現(xiàn)象以及不完善的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)無法為人們提供足夠多的幫助。農(nóng)戶需要擁有先進(jìn)的科技服務(wù)與支持，而目前很多農(nóng)民群眾欠缺相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識，閉塞的信息資源獲取是農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑單一、流通不暢的根本原因。本文以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求為根據(jù)，利用平臺化運(yùn)營與管理農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)價值與優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)的渠道打開農(nóng)民群眾新的發(fā)展出路和根據(jù)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源循環(huán)利用，能夠打造智慧化農(nóng)業(yè)時代經(jīng)濟(jì)。既保障了農(nóng)產(chǎn)品本身的附加屬性和價值，同時也開創(chuàng)了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。

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作者簡介：張小寒（1979.08- ），男，漢族，湖南衡南人，碩士，講師，主要從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息安全、數(shù)據(jù)管理、職業(yè)教育等研究