中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的思考

劉家彥

摘要：中小企業(yè)在一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)方面都發(fā)揮著無(wú)可替代的作用，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。自2001年我國(guó)入世以來(lái)，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)生了翻天覆地的變化，中小企業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。但自2005年7月21日國(guó)家實(shí)行人民幣匯率改革開(kāi)始，我國(guó)中小出口企業(yè)開(kāi)始步入了艱難的發(fā)展階段，問(wèn)題層出不窮，出現(xiàn)了很多亟待解決的難題。為此，我們必須冷靜分析、研究對(duì)策，從宏觀和微觀層面為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)出謀劃策，使廣大中小出口企業(yè)早日走出困境，為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);出口;國(guó)際市場(chǎng)

1、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題

中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)方面都發(fā)揮著無(wú)可替代的作用，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。2007年美國(guó)發(fā)生次貨危機(jī)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)受到巨大沖擊，2011年以來(lái)，我國(guó)〃穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡〃的外貿(mào)政策取得了一定的成效，但由于受多種因素的影響，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。這些影響對(duì)我國(guó)中小出口企業(yè)的沖擊更大，生存和發(fā)展成了中小企業(yè)亟待解決的難題。

1.規(guī)模小，融資難

我國(guó)中小企業(yè)一般還處于起步和發(fā)展階段，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力、基礎(chǔ)弱，底子薄，缺乏融資的方式和途徑，而國(guó)有商業(yè)銀行往往因?yàn)橹行∑髽I(yè)的信用度低、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差等因素，不愿把款項(xiàng)貸給中小企業(yè)，致使中小企業(yè)的發(fā)展步履維艱。

2.缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品

首先，我國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品多為附加值低、品種單一的產(chǎn)品，各企業(yè)在尋找銷路，開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，往往只顧個(gè)體的短期利潤(rùn)，不考慮企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致低價(jià)傾銷，惡性競(jìng)爭(zhēng)。其次，企業(yè)沒(méi)有研發(fā)部門(mén)。產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，只會(huì)一味簡(jiǎn)單模仿。同時(shí)，不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

3.管理機(jī)制不完善，缺乏規(guī)范性

目前，中小企業(yè)管理混亂，企業(yè)的崗位職責(zé)制度、考核制度、升迀制度和監(jiān)督機(jī)制等都不完善。各部門(mén)和崗位的工作內(nèi)容和工作的績(jī)效如何評(píng)估，誰(shuí)去評(píng)估和監(jiān)督等都沒(méi)有明確的規(guī)定，分工不明確，職責(zé)不清楚，造成了有的工作沒(méi)人做，有的工作搶著做的現(xiàn)象，致使人力資源的浪費(fèi)和管理效率的低下。

4.政府支持力度不夠

中小企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)我國(guó)中央政府和地方政府的支持。但我國(guó)現(xiàn)在關(guān)于中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的法律、法規(guī)還不完善，對(duì)外投資的政策、貿(mào)易環(huán)境有待優(yōu)化。

2、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因

我國(guó)中小企業(yè)“走出去”是伴隨著改革開(kāi)放的不斷深入而漸漸發(fā)展起來(lái)的。在世界經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)信息時(shí)代的到來(lái)的在環(huán)境下，我國(guó)中小企業(yè)不斷地進(jìn)軍國(guó)際化大舞臺(tái)，接受考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路上，中小企業(yè)也有其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動(dòng)因素。

2.1開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的原因

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，各國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已形成趨勢(shì)和潮流，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，走出去已然成為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的必然。一是實(shí)施走出去戰(zhàn)略可以合理配置資源，在利用國(guó)外資源的同時(shí)，獲得絕對(duì)和相對(duì)收益;二是促進(jìn)了中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，企業(yè)積極走出國(guó)門(mén)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，拓展新的生存和發(fā)展空間;三是可以繞過(guò)非關(guān)稅壁壘，突破貿(mào)易保護(hù)主義。近年來(lái)，中國(guó)已成為世界上遭受反傾銷最多的國(guó)家之一，中小企業(yè)如何不丟掉市場(chǎng)，走出去成為必然選擇;四是有利于樹(shù)立中國(guó)的大國(guó)形象，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)新秩序的建立。

3、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)策略

3.1培養(yǎng)全球化思維方式

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在價(jià)值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大發(fā)展空間。

3.2提高自身素質(zhì)，自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要按照市場(chǎng)規(guī)則辦事，建立規(guī)范的商業(yè)關(guān)系，處理好企業(yè)和周邊群眾的關(guān)系并承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，保護(hù)好環(huán)境、扶助弱勢(shì)群體，促進(jìn)和諧社會(huì)的建立。企業(yè)在發(fā)展自身的同時(shí)，還應(yīng)從社會(huì)責(zé)任角度為社會(huì)事業(yè)多作貢獻(xiàn)。企業(yè)家可通過(guò)參加各種形式的培訓(xùn)或聘用管理人員來(lái)提高企業(yè)的管理水平，通過(guò)培訓(xùn)員工提高員工素質(zhì)，通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證、管理認(rèn)證、環(huán)境認(rèn)證等來(lái)提高企業(yè)的整體水平。

3.3借助海外華人的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及加大中小企業(yè)融資服務(wù)系統(tǒng)

海外華人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，想在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)是十分困難的。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國(guó)中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

3.4制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及增強(qiáng)創(chuàng)新能力

中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)先進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，建立信息系統(tǒng)，熟悉本國(guó)和東道國(guó)的投資環(huán)境和投資規(guī)則，避免企業(yè)沒(méi)有計(jì)劃地生產(chǎn)產(chǎn)品，造成庫(kù)存積壓，惡性競(jìng)爭(zhēng)?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這句話不僅適用一個(gè)國(guó)家，同樣適用一個(gè)企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂，企業(yè)發(fā)展時(shí)，應(yīng)注重研發(fā)資金的投入，吸引具有開(kāi)拓精神的技術(shù)人員，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化全面質(zhì)量管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

3.5政府建立相應(yīng)保障體系

我國(guó)應(yīng)盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)保障體系。國(guó)家應(yīng)建立鼓勵(lì)中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的政策和專項(xiàng)預(yù)算，制定和完善關(guān)于中小企業(yè)的相關(guān)法律，明確中小企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，切實(shí)解決中小企業(yè)發(fā)展中的難題。

3.6行業(yè)內(nèi)部

各級(jí)中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)要組織專門(mén)力量，把市場(chǎng)需求信息作為市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)的重要內(nèi)容，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，研究提出產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展方向，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)決策提供信息指導(dǎo)，借助信息系統(tǒng)、期刊等渠道及時(shí)向企業(yè)發(fā)布和反饋市場(chǎng)信息，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供信息服務(wù)。

積極倡導(dǎo)利用電子商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，利用電子商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)具有較強(qiáng)的適用性。使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)約貿(mào)易時(shí)間，提高經(jīng)營(yíng)效益。

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（作者單位：云南工商學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）