龐愛玲
中圖分類號(hào):F270? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
內(nèi)容摘要:隨著居民消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),我國(guó)流通業(yè)態(tài)的粗放式發(fā)展與消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求不相適應(yīng),對(duì)此“新零售”模式應(yīng)用而生。文章以價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)力理論為基礎(chǔ),以零售業(yè)態(tài)重塑為契機(jī),通過構(gòu)建流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合的聚焦模型,探索流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵性要素。研究結(jié)果顯示,信息化技術(shù)、合作關(guān)系、品牌創(chuàng)建、短鏈渠道、服務(wù)意識(shí)、人力素質(zhì)均對(duì)流通企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著的正向作用。同時(shí),渠道價(jià)值鏈的整合是動(dòng)態(tài)、循環(huán)的過程,對(duì)此流通企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)動(dòng)向進(jìn)行不斷擬合,從而培育企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞:新零售? ?流通企業(yè)? ?渠道價(jià)值鏈? ?聚焦模型? ?價(jià)值鏈整合
引言
自改革開放以來,我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展。2018年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額超過40萬億元,同比增速達(dá)到9%,且占到全國(guó)GDP比重的45%。但與此同時(shí),我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)流通效率低、流通成本高等問題成為了制約我國(guó)流通業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸。隨著居民消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),我國(guó)流通業(yè)態(tài)的粗放式發(fā)展與消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求不相適應(yīng),對(duì)此“新零售”模式應(yīng)用而生?!靶铝闶邸蹦J筋嵏擦藗鹘y(tǒng)流通業(yè)態(tài),使流通渠道價(jià)值鏈的重構(gòu)與整合成為必然。而流通渠道價(jià)值鏈的演進(jìn)必須與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相融合,其以底層創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),強(qiáng)調(diào)提升顧客體驗(yàn),其通過構(gòu)建線上線下共存的主體協(xié)同聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,從而有序的解決了流通產(chǎn)業(yè)“效率低、成本高”的根本性問題?;诖?,本文從價(jià)值鏈和競(jìng)爭(zhēng)力理論視角出發(fā),以培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為著力點(diǎn),深入探索了影響流通渠道價(jià)值鏈的關(guān)鍵性要素,這對(duì)于加速流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提升流通企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
文獻(xiàn)綜述
國(guó)外著名學(xué)者Porterr首次提出了價(jià)值鏈管理,其為企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力開辟了新路徑。在零售業(yè)態(tài)變革趨勢(shì)下,學(xué)者紛紛將研究視角定位于渠道價(jià)值鏈。Kumar等(2017)對(duì)流通渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究,其提出了縱向一體化的營(yíng)銷合作能夠提高渠道的效率與效益。實(shí)施短鏈渠道營(yíng)銷形成價(jià)值鏈上企業(yè)間戰(zhàn)略合作關(guān)系,能夠有效克服環(huán)節(jié)協(xié)作的障礙與阻力、提高鏈上各環(huán)節(jié)的凝聚力,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的培育;Vohties等(2018)針對(duì)渠道供應(yīng)鏈的建立與維護(hù)展開研究,其提出多角度、全方位構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,以連續(xù)性、互補(bǔ)性、忠誠(chéng)度為基礎(chǔ),進(jìn)而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了渠道供應(yīng)鏈各方的協(xié)作與融合,構(gòu)建穩(wěn)定的溝通、依賴、競(jìng)爭(zhēng)、合作關(guān)系,促進(jìn)營(yíng)銷價(jià)值鏈的增值,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買成本的降低??梢?,依賴于信息技術(shù)能夠促進(jìn)流通渠道價(jià)值鏈的整合與增值,對(duì)于提升顧客體驗(yàn)、降低消費(fèi)成本具有積極的溢出效應(yīng)。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究成果也十分豐碩。趙棟強(qiáng)(2017)和段巍等(2018)對(duì)流通渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)與合作展開分析,提出了互聯(lián)網(wǎng)的普及為渠道網(wǎng)絡(luò)整合創(chuàng)造了有利條件,在零售新業(yè)態(tài)的沖擊下,必須以顧客需求為出發(fā)構(gòu)建完善的零售終端管理,要通過縮短、精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,提高渠道網(wǎng)絡(luò)的增值效應(yīng);王作鐵等(2017)和羅達(dá)麗等(2018)認(rèn)為“新零售”的出現(xiàn)使流通企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更集中于渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化。其以顧客體驗(yàn)為中心,基于動(dòng)態(tài)的思維,將價(jià)值鏈增值與競(jìng)爭(zhēng)力培育相融合,強(qiáng)調(diào)二者相互促進(jìn)、相互依賴。雖然國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)流通業(yè)態(tài)的研究較多,但針對(duì)現(xiàn)階段流通渠道價(jià)值鏈與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力相融合的研究較少,且缺乏對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)中行為變量的剖析,由此,本文以價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)力理論為基礎(chǔ),以“新零售”為契機(jī),深度探索了流通渠道價(jià)值鏈整合與優(yōu)化的關(guān)鍵要素,以期實(shí)現(xiàn)流通讓渡價(jià)值最大化、促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。
流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合的聚焦模型
渠道價(jià)值鏈強(qiáng)調(diào)對(duì)流通企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和優(yōu)化,其通過構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟,從源頭上控制整個(gè)供應(yīng)鏈的供貨成本,以此重新分配渠道利潤(rùn)、聯(lián)合對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)終端,最終實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化,進(jìn)而持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷精益化管理。由此,本文構(gòu)建流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合的聚焦模型如圖1所示。
基于協(xié)同效應(yīng)“1+1﹥2”的理論,流通企業(yè)價(jià)值鏈包括供應(yīng)商、企業(yè)、渠道、顧客四個(gè)維度,其強(qiáng)調(diào)實(shí)施縱向、橫向的一體化協(xié)同與自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈的整合聚焦包括六個(gè)因素:第一,信息化系統(tǒng),即著眼于靈活性與反應(yīng)力,加速資源要素的整合;第二,合作伙伴關(guān)系,即聯(lián)盟間追求競(jìng)爭(zhēng)中的合作;第三,品牌策略,即創(chuàng)建品牌,實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn);第四,扁平化渠道,即減少渠道的中間冗余環(huán)節(jié);第五,服務(wù)意識(shí),即追求需求的創(chuàng)新與引致,提高顧客滿意度;第六,營(yíng)銷人力資源,即提升營(yíng)銷人員素質(zhì),不斷開拓新市場(chǎng)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下,渠道價(jià)值鏈整合要以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力為著力點(diǎn)。對(duì)于流通企業(yè)而言,其營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)是提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。圖1中,①表明渠道價(jià)值鏈整合進(jìn)一步促進(jìn)了資源優(yōu)化配置、鏈上環(huán)節(jié)在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)同,增強(qiáng)流通企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力;②、③表明渠道價(jià)值鏈整合并非優(yōu)勢(shì)企業(yè)的專屬,而是流通市場(chǎng)中企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、動(dòng)態(tài)協(xié)同;④、⑤表示流通企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)較量,優(yōu)勢(shì)企業(yè)在不斷整合與優(yōu)化中,促進(jìn)了成本降低、差異性增強(qiáng),贏得競(jìng)爭(zhēng)地位;⑥表明競(jìng)爭(zhēng)失敗的劣勢(shì)企業(yè)業(yè)績(jī)回報(bào)較差,需進(jìn)一步整合渠道價(jià)值鏈增強(qiáng)獲利能力;⑦表明優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過渠道價(jià)值鏈整合獲得良好的業(yè)績(jī)回報(bào),但隨著市場(chǎng)格局變化,需要不斷整合與優(yōu)化才能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即渠道價(jià)值鏈整合是動(dòng)態(tài)化的。
聚焦模型的實(shí)證分析
(一)數(shù)據(jù)來源與關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置
為保證數(shù)據(jù)獲得的客觀性與有效性,本文選擇長(zhǎng)三角與珠三角這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的流通企業(yè)為樣本進(jìn)行問卷調(diào)研。調(diào)研共分為三個(gè)階段,第一階段是小規(guī)模調(diào)查、訪談,聽取行業(yè)專家建議設(shè)計(jì)問卷。結(jié)合價(jià)值鏈和競(jìng)爭(zhēng)力理論分析流通企業(yè)的影響因素、經(jīng)優(yōu)化后得到相關(guān)變量指標(biāo)如見表1所示。第二階段是向流通企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷,本次研究共發(fā)放190份問卷,回收173份,回收率91.05%。問卷采取Likert Scale法,即對(duì)每一問題進(jìn)行評(píng)分,5=非常同意,4=同意,3=不一定,2=不同意,1=非常不同意。第三階段是對(duì)各流通企業(yè)的評(píng)分進(jìn)行加總,本文運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與分析,以探索變量間的規(guī)律性。
(二)因子分析
為有效判斷采集樣本的充足度、變量?jī)?nèi)部間的依賴關(guān)系,本文運(yùn)用因子分析法進(jìn)行檢驗(yàn)。首先,本文采用KMO測(cè)度和Barlett球體檢驗(yàn),得到KMO測(cè)度=0.837 (0,1),采樣較為充足,Bartlett檢驗(yàn)的顯著性Sig=0.000,說明所獲取的調(diào)查數(shù)據(jù)適合因子分析。因子信度分析結(jié)果如表2所示。該分析通常以a系數(shù) (0,1)檢驗(yàn)因子內(nèi)變量的一致性。若a系數(shù) (0,0.6),則量表信度不足;若a系數(shù) (0.7,0.8),則量表信度較好;若a系數(shù) (0.8,0.9),則量表信度非常好。由檢驗(yàn)結(jié)果可見:Q1、Q2、Q3、Q4、Q5、Y1、Y2的a系數(shù)均介于0.8-0.9,Q6、Y3的a系數(shù)均介于0.7-0.8,說明變量通過了內(nèi)部一致性檢驗(yàn),即因子提取結(jié)果可靠穩(wěn)定。
(三)相關(guān)分析
為探討聚焦模型中各影響因素的內(nèi)在關(guān)系,在因子提取結(jié)果具有可靠性、一致性前提下,本文采用Pearson相關(guān)分析法進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,得到相關(guān)分析結(jié)果如表3所示。
結(jié)果顯示:第一,Y1(市場(chǎng)能力)與Q1、Q2、Q6在1%置信水平下顯著,Pearson系數(shù)分別為0.312、0.628、0.284,與Q4、Q5在5%置信水平下顯著,Pearson系數(shù)分別為0.209、0.385,與Q3相關(guān)性較弱。說明隨著“新零售”的興起,實(shí)施渠道供應(yīng)鏈整合有利于提升流通企業(yè)的市場(chǎng)能力。信息化、合作關(guān)系、人力資源正向促進(jìn)流通企業(yè)市場(chǎng)開拓的作用顯著,對(duì)此,提升服務(wù)意識(shí)、構(gòu)建扁平化渠道,有助于提升流通渠道的彈性與應(yīng)變力,能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)占有率的提高。
第二,Y2(盈利能力)與Q3、Q4、Q6在1%置信水平下顯著,Pearson系數(shù)分別為0.673、0.426、0.209,與Q1、Q2、Q5相關(guān)性較弱。說明在流通業(yè)態(tài)變革、競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局下,品牌作為無形商譽(yù)能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)空間。扁平化渠道、營(yíng)銷人力資源能夠促進(jìn)企業(yè)盈利能力的增強(qiáng),培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,Y3(顧客滿意度)與Q2、Q3、Q4、Q5、Q6在1%置信水平下顯著,Pearson系數(shù)分別為0.318、0.529、0.412、0.314、0.218,與Q1相關(guān)性較弱。說明流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈因子對(duì)提升顧客滿意度均具有積極的促進(jìn)作用。
(四)回歸分析
本文采用逐步回歸分析法進(jìn)一步探索各影響因素的數(shù)量和因果關(guān)系(見表4),以便為“新零售”變革下流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈的整合與優(yōu)化提供實(shí)證依據(jù)。
結(jié)果顯示:第一,Y1與Q2、Q4在1%臨界值上顯著,與Q3、Q6在5%臨界值上顯著,與Q1、Q5未通過顯著性檢驗(yàn),回歸方程擬合度達(dá)到79.8%。說明流通供應(yīng)鏈上穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系、扁平化的價(jià)值鏈渠道,能夠促進(jìn)價(jià)值鏈的精簡(jiǎn)、協(xié)同,進(jìn)而提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,把握機(jī)遇開拓市場(chǎng)。即創(chuàng)建品牌、提升營(yíng)銷人員素質(zhì),能夠拉近產(chǎn)品與顧客的距離,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第二,Y2與Q1、Q4在1%臨界值上顯著,與Q2在5%臨界值上顯著,與Q3、Q5、Q6未通過顯著性檢驗(yàn),回歸方程擬合度達(dá)到82.9%。說明信息化平臺(tái)建設(shè)、扁平化渠道顯著促進(jìn)流通企業(yè)盈利能力的提升。信息技術(shù)時(shí)代下,運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘消費(fèi)潛力、實(shí)施價(jià)值短鏈有助于降低流通成本,擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)的創(chuàng)造空間。而構(gòu)建流通供應(yīng)鏈上戰(zhàn)略合作關(guān)系,能夠促進(jìn)鏈上各環(huán)節(jié)的無縫銜接、減少中間環(huán)節(jié),提高企業(yè)流通效率與效益;第三,Y3與Q5、Q6在1%臨界值上顯著,與Q1在5%臨界值上顯著,與Q2、Q3、Q4未通過顯著性檢驗(yàn),回歸方程擬合度達(dá)到81.3%。說明流通企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升,能夠提高顧客滿意度、培育顧客忠誠(chéng)度。
結(jié)論與建議
綜上所述,“新零售”業(yè)態(tài)的興起拉開了流通產(chǎn)業(yè)變革的序幕,渠道價(jià)值鏈作為流通營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分,有利于推進(jìn)鏈上各環(huán)節(jié)的協(xié)同整合、促進(jìn)流通業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的培育。據(jù)上述實(shí)證研究可得出,信息化技術(shù)、合作關(guān)系、品牌創(chuàng)建、短鏈渠道、服務(wù)意識(shí)、人力素質(zhì)是構(gòu)建流通渠道價(jià)值鏈的關(guān)鍵要素,其均能在不同程度上正向作用于流通企業(yè)的市場(chǎng)能力、盈利能力、顧客滿意度,進(jìn)而培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整體可見,流通渠道價(jià)值鏈的整合與優(yōu)化對(duì)我國(guó)流通業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)效用顯著。由此,本文以“新零售”業(yè)態(tài)變革為契機(jī),結(jié)合實(shí)證結(jié)論提出以下四點(diǎn)流通企業(yè)渠道價(jià)值鏈的優(yōu)化路徑:第一,設(shè)置渠道價(jià)值鏈管理部門,加強(qiáng)渠道信息溝通。“新零售”業(yè)態(tài)強(qiáng)調(diào)資源的融合與協(xié)調(diào),實(shí)施渠道價(jià)值鏈整合的關(guān)鍵在于加強(qiáng)橫向、縱向環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)效果。對(duì)此,流通企業(yè)內(nèi)部要設(shè)置專門的部門,通過加強(qiáng)渠道信息的溝通,在產(chǎn)業(yè)鏈上建立各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并要提高企業(yè)自身協(xié)調(diào)力能力,如設(shè)置顧問式業(yè)務(wù)代表,通過專業(yè)的談判技巧,降低企業(yè)銷售成本、提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。同時(shí),要加強(qiáng)企業(yè)渠道價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)與服務(wù),可通過上行、下行兩條途徑實(shí)現(xiàn)鏈上流通主體間的信息共享。流通企業(yè)可利用CIS技術(shù)加強(qiáng)自身對(duì)空間數(shù)據(jù)的管理與研究,以此及時(shí)分析市場(chǎng),并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)動(dòng)向等適時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),從而構(gòu)建合作、共贏的新局面;第二,要加強(qiáng)流通企業(yè)扁平化渠道末端管理,并加強(qiáng)與渠道商的戰(zhàn)略合作?!靶铝闶邸睒I(yè)態(tài)強(qiáng)調(diào)線上線下統(tǒng)一、市場(chǎng)需求與供給完全統(tǒng)一和以顧客體驗(yàn)為中心。對(duì)此,要加強(qiáng)企業(yè)扁平化渠道末端管理,可運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷構(gòu)建穩(wěn)定的渠道供應(yīng)鏈,使流通企業(yè)以顧客為中心,深度布局購(gòu)物場(chǎng)景,增加顧客的體驗(yàn)度。此外,流通企業(yè)還要加強(qiáng)市場(chǎng)信息搜集,如零售店、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商檔案,通過信息的分析與挖掘,了解顧客的需求偏好,從而滿足客戶個(gè)性化需要,以此實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值鏈增值的目的。流通企業(yè)還要重視營(yíng)銷人才的引進(jìn),優(yōu)秀的銷售人才能通過專業(yè)的銷售技巧提高顧客的滿意度、增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力;第三,流通企業(yè)要利用品牌效應(yīng)構(gòu)建個(gè)性化渠道,培育顧客忠誠(chéng)度?!靶铝闶邸睒I(yè)態(tài)打破了傳統(tǒng)平臺(tái)模式,重塑了人、貨、場(chǎng)三元素的關(guān)系,其強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者滿意度至上。對(duì)此,流通企業(yè)要樹立品牌意識(shí),創(chuàng)立自身品牌,以自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)。重構(gòu)“顧客驅(qū)動(dòng)型”流通模式,是實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值鏈的增值、增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力的有效途徑。對(duì)此,要構(gòu)建高素質(zhì)的管理人才專業(yè)隊(duì)伍,通過專業(yè)的培訓(xùn)提升員工的凝聚力、強(qiáng)化渠道的個(gè)性形象與員工服務(wù)意識(shí),以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)讓渡價(jià)值的最大化、提升顧客的忠誠(chéng)度;第四,流通企業(yè)要細(xì)分市場(chǎng)渠道開拓新市場(chǎng),實(shí)施渠道價(jià)值鏈差異化競(jìng)爭(zhēng)?!靶铝闶邸睒I(yè)態(tài)還強(qiáng)調(diào)與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的契合,其為消費(fèi)者提供差異化產(chǎn)品與服務(wù),滿足消費(fèi)者個(gè)性化需要。對(duì)此,流通企業(yè)必須重構(gòu)渠道價(jià)值鏈,加強(qiáng)市場(chǎng)信息的調(diào)查與研判,細(xì)分市場(chǎng)渠道準(zhǔn)確定位新市場(chǎng)。這需要流通企業(yè)加強(qiáng)與價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,從而形成各環(huán)節(jié)間“雙贏”局面。流通企業(yè)要實(shí)施營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化管理,提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。流通企業(yè)要加強(qiáng)流通要素間的協(xié)作與重構(gòu),使之完成價(jià)值鏈的整合和分解,通過各要素深層次領(lǐng)域合作,實(shí)現(xiàn)智能化、集約化運(yùn)作,將顧客利益作為關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn),改變價(jià)值鏈成員地位,實(shí)施渠道價(jià)值差異化競(jìng)爭(zhēng)。
參考文獻(xiàn):
1.Kumar, K. R.& Sukharshna,D. Deefnsive Makreting Srtategies :An Equilibrium Analysis Basedon Deeoupled Response Funetion Models[J]. Management Science,2017(7)
2.Vohties D. W& Harker, M. The Capabilities and performance Advantages of Market一Driven firms: An Empirical Investigation[J]. Anstralina Jounral of Management,2018(9)
3.趙棟強(qiáng).連鎖超市價(jià)值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(7)
4.羅達(dá)麗,崔建明.共享經(jīng)濟(jì)模式下商貿(mào)流通價(jià)值鏈升級(jí)與創(chuàng)新性發(fā)展[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(24)
5.王作鐵,李平.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“拉式”生產(chǎn)模式在企業(yè)供應(yīng)鏈整合中的應(yīng)用[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(12)
6.覃毅.品牌主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端路徑探析[J].經(jīng)濟(jì)學(xué)家,2018,5(5)
7.段巍,鄧若冰,吳福象.全球價(jià)值鏈視角下的中國(guó)制造品牌化——一個(gè)產(chǎn)品性能分解的分析框架[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(3)