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    “新零售”:誰的未來

    2017-03-29 20:13:42敖祥菲
    財(cái)經(jīng)國家周刊 2017年6期
    關(guān)鍵詞:新零售馬云亞馬遜

    敖祥菲

    “新零售”會成為阿里電商業(yè)務(wù)的解藥嗎?

    2016

    年10月,中國最大的電商平臺掌門人、阿里巴巴董事局主席馬云在杭州云棲大會提出,未來將沒有電子商務(wù)這一說,電子商務(wù)本身正在迅速成為一個舊的概念。未來,他將開創(chuàng)“新零售”,即將線上線下和物流融合在一起。

    馬云將2017年定為阿里巴巴新零售元年。今年2月,阿里巴巴在上海宣布了新零售的第一個戰(zhàn)略合作伙伴:傳統(tǒng)零售巨頭百聯(lián)集團(tuán)。

    馬云的葫蘆里賣的什么藥?這是電商巨頭看到電商即將遭遇天花板采取的自救?而自救的方式還是朝向曾經(jīng)逼得人家關(guān)店、視自己為冤家的實(shí)體零售?

    2016年天貓“雙十一”總交易額達(dá)到1207億元。

    換個角度思考,阿里在線上銷售深耕十多年,積累了不少技術(shù)和大數(shù)據(jù),如今再來作用于線下零售,也無可厚非。問題是,新零售能否拯救阿里巴巴?真正的新零售該是什么樣?

    電商天花板

    在馬云說出“電商概念已舊”這番話后不久的第八年天貓“雙十一”,當(dāng)日總交易額定格在1207億元,盡管在媒體看來超過去年912億毫不意外,卻未討得華爾街歡心,阿里股價卻不漲反跌。

    從八年的增長率來看,華爾街的擔(dān)憂倒是有數(shù)字依據(jù)。

    從2010年到2016年,天貓“雙十一”的交易總額增長率分別為1772%、455.5%、267.3%、83.3%、63.1%、59.7%以及32.3%。

    不僅增長率持續(xù)下降,每年“雙十一”這一天的銷售還會嚴(yán)重透支用戶后幾個月的消費(fèi),影響到后一季度的銷售額。

    但這并不妨礙阿里巴巴把“雙十一”的陣仗越搞越大。2015年與湖南衛(wèi)視合辦“雙十一”晚會后,2016年更是請來國際知名導(dǎo)演大衛(wèi)·希爾執(zhí)導(dǎo),邀請貝克漢姆夫婦等大牌明星出席晚會。

    有分析稱,阿里巴巴堅(jiān)持“雙十一”是為了品牌,也為了活躍用戶數(shù)。

    品牌影響力自不必說,活躍用戶數(shù)則是電商平臺賴以生存的重要指標(biāo),活躍用戶數(shù)下降意味著點(diǎn)擊和流量都會隨之下降,而平臺針對商家賣廣告等服務(wù)也將隨之下降,這是阿里目前最大收入來源。

    不過必須看到的是,阿里的年度活躍買家正在放緩。

    阿里巴巴財(cái)報顯示,從2016年財(cái)年第四季度至今,年度活躍買家這個數(shù)字分別為4.23億、4.34億、4.39億、4.43億,也就是說,2017年財(cái)年前三個季度,環(huán)比新增活躍買家的數(shù)量分別為1100萬、500萬、400萬。

    在用戶基數(shù)做大到臨界點(diǎn)之后,增速放緩是必然結(jié)果,這也正是人們所說的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失。

    數(shù)字之外,很多網(wǎng)購用戶的直觀感受是,購買數(shù)碼、居家物品、婦嬰產(chǎn)品等很多標(biāo)品商品,上京東、國美、蘇寧乃至一些垂直行業(yè)購物網(wǎng)站,都是個不錯的選擇,上淘寶更多的是挑選一些不好買的長尾商品。

    是否意味著阿里電商增長率已觸達(dá)“天花板”了?馬云說,三年到五年內(nèi),阿里的電商業(yè)務(wù)還會保持高速成長。那么,五年后呢?

    對此,馬云早有意識和防備。早在2014年阿里巴巴集團(tuán)重新上市之前,他就有意識地讓阿里巴巴去電商化。

    在阿里巴巴集團(tuán)上市前大半年,馬云通過一系列大手筆收購,試圖告訴華爾街阿里不只有電商業(yè)務(wù),阿里巴巴帝國的疆土覆蓋線上的電商、游戲、音樂、社交、云計(jì)算,到線下的物流、娛樂、醫(yī)療健康,甚至體育行業(yè)。

    如今,提到阿里巴巴,你不僅會想到天貓、淘寶,還會想到螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里云、阿里影業(yè)、阿里健康、阿里音樂。

    尋找出路

    如此大形勢下,馬云的新零售,就有了“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”。

    電商本身是將零售、購物放到網(wǎng)上,也算是零售一部分,盡管電商增速快,但大頭仍在線下。

    2016年,中國社會消費(fèi)品零售總額33.23萬億元,增速10.4%,其中,網(wǎng)絡(luò)零售交易總額為5.16萬億元,同比增長26.2%,雖然增速更快,但總占比仍不到1/6。

    如果說此前阿里做電商讓傳統(tǒng)線下零售巨頭感到威脅的話,此番提出與線下一起做新零售,倒有點(diǎn)合作的意味——反正傳統(tǒng)零售都要上網(wǎng),傳統(tǒng)零售企業(yè)都要觸網(wǎng)。

    阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇坦言,公司其實(shí)希望通過對線下商戶的幫助,來實(shí)現(xiàn)線上零售的增長,而線上零售的增長,寄希望于將線下4.8萬億美元市場轉(zhuǎn)移到線上,這樣的模式有助于提高公司的交易額。

    2016年起京東金融提出從服務(wù)個人向金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型也是同樣的思路,將自己定位于技術(shù)公司,服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)。

    阿里內(nèi)部對線下零售一直有摸索,目前擁有淘寶便利店、盒馬鮮生等內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    而最近幾年來阿里也頻頻與實(shí)體零售聯(lián)姻,直接、間接投資過銀泰商業(yè)、聯(lián)華超市、蘇寧云商、三江購物,以及餓了么等一些涉及本地配送的企業(yè)。

    如今,在啟航新零售這件事,阿里又找到一個重量級新伙伴,百聯(lián)集團(tuán)。

    百聯(lián)是上海地方國企,旗下有在境內(nèi)外上市的六家上市公司。2016年,中國連鎖商場十大排名中,除了沃爾瑪、家樂福、蘇寧和國美,緊跟著就是華潤萬家和百聯(lián)。

    更讓阿里垂涎而為此秘談8個月的是,百聯(lián)集團(tuán)旗下豐富的業(yè)務(wù)線,幾乎涵蓋傳統(tǒng)零售的各種業(yè)態(tài),既有商業(yè)地產(chǎn)東方商廈,又有商場第一百貨、連鎖超市華聯(lián)超市以及快客便利店。

    在雙方共同打造的新零售方面,定為將“人、貨、場”等重構(gòu)的過程,稱雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六大領(lǐng)域展開合作。這些從字面上都不難理解,但關(guān)于新零售究竟是什么意思,新在什么地方,阿里目前并沒有完全闡釋清楚。

    張勇在聯(lián)姻百聯(lián)集團(tuán)當(dāng)天回答記者提問說,“世上本沒有路,世上的路是人走的。這個世界上本來不存在新零售,新零售是靠人創(chuàng)造出來的,今天我們正在走這條路的過程當(dāng)中。今天我們給任何的像你說的深入淺出定性的描述都是不完整的,最終都是要靠實(shí)踐不斷的去探索,這也是為什么我們要形成這樣一些合作伙伴關(guān)系,包括為什么我們要投資一些公司,只有這樣大家真正形成一個共同體,才能夠做真正本質(zhì)上的改變和創(chuàng)新,才能發(fā)生化學(xué)反應(yīng)?!?/p>

    言下之意,阿里只是確定了新零售是零售行業(yè)的未來發(fā)展方向,至于路怎么走,只能邊走邊摸索。以致有人猜測,每一位消費(fèi)者,都是新零售的創(chuàng)造者。

    不過在最近,阿里研究院在一份報告中給出阿里新零售的三大特征:以心為本、零售二重性和零售物種大爆發(fā)。其中以心為本,是說數(shù)字技術(shù)無限逼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求,最終實(shí)現(xiàn)“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”。

    誰是零售未來

    馬云提出新零售的“五新”論后,很快遭到杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、格力電器董事長董明珠等實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭人的叫板,他們都認(rèn)為新商業(yè)模式的沖擊影響了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

    一些線上、線下零售巨頭也站出來表達(dá)自己理解的新零售。

    國美在去年成立30周年之際,提出從“傳統(tǒng)零售商”向“線上線下融合的家庭生活系統(tǒng)解決方案提供商”轉(zhuǎn)型。

    國美高層認(rèn)為,實(shí)體零售比互聯(lián)網(wǎng)更強(qiáng)一點(diǎn)在于強(qiáng)供應(yīng)鏈,就是有貨。傳統(tǒng)零售長期的積淀和重資產(chǎn)模式,使得其在渠道和供應(yīng)鏈方面無可比擬的優(yōu)勢,是純粹搭建信息共享平臺的電商們不具備的。

    有意思的是,同樣作為電商巨頭,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東作出另一個選擇,他沒有提出什么新零售,而是繼續(xù)摸索電商的新方向。

    劉強(qiáng)東在2017京東年會上表示京東集團(tuán)堅(jiān)定朝著技術(shù)轉(zhuǎn)型,在未來12年打造全球領(lǐng)先的智能商業(yè)體,尤其強(qiáng)調(diào)通過智能商業(yè)的供應(yīng)鏈管理,未來在每一款在庫商品配上一名人工智能“老采消”。

    他還喊出,京東要在2021年前超越阿里,成為中國第一大B2C平臺。

    國內(nèi)玩家還處于爭論階段時,亞馬遜對新零售的理解和實(shí)踐似乎達(dá)到了理想中的樣子。

    亞馬遜在去年12月宣布,將在美國西雅圖開設(shè)無需排隊(duì)結(jié)賬的實(shí)體店。該店最大的亮點(diǎn)在于使用傳感器去監(jiān)測,顧客從貨架上拿取、放回了什么商品,都在顧客離店后,亞馬遜通過用戶賬戶完成結(jié)賬,顧客無需排隊(duì)。

    有分析稱,亞馬遜此番進(jìn)軍的食品百貨領(lǐng)域正是亞馬遜尚未取得主導(dǎo)地位的商品品類,亞馬遜此前意識到電商模式并不適用于所有商品。

    這是阿里巴巴同樣面臨的問題。在生鮮食品領(lǐng)域,無論阿里,還是京東等電商平臺,都沒有成為主流。

    不同的是,亞馬遜選擇自己走到線下開設(shè)實(shí)體店,用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)改造它。阿里巴巴更多選擇與線下巨頭聯(lián)盟。

    任何一家企業(yè)想要在商業(yè)叢林中活下去、活得久一點(diǎn),尤其馬云想讓阿里巴巴活102年,都得適應(yīng)時代的變革,企業(yè)為此轉(zhuǎn)型也是正?,F(xiàn)象。

    諾基亞最早就是一家造紙企業(yè),后逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域,最后逐步發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。美國通用則是被公認(rèn)為多元化最成功的企業(yè)。

    如今在互聯(lián)網(wǎng),流量時代已經(jīng)過去,轉(zhuǎn)向內(nèi)容時代,BAT三巨頭在這個轉(zhuǎn)變過程中,快慢不一。

    很早布局游戲、文娛甚至自媒體領(lǐng)域的騰訊,已然從社交平臺轉(zhuǎn)型為內(nèi)容公司,阿里巴巴目前也是照這個路子,影視、音樂、體育等內(nèi)容業(yè)務(wù)早已鋪開。

    只是,在走內(nèi)容道路同時,如今又強(qiáng)調(diào)扎進(jìn)線下實(shí)體零售,這是馬云對曾經(jīng)主營業(yè)務(wù)電商的執(zhí)念,還是對內(nèi)容多元化的發(fā)展不夠滿意?

    答案或許如馬云熱衷的“禪”學(xué)一樣,變化不定,捉摸不透。

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