廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式研究

黃江美

[摘 要]目前，產(chǎn)教融合，全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，是應(yīng)用型高校迫切要解決的問題。廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦學(xué)歷史悠久，為社會(huì)輸送了不少人才，贏得社會(huì)及用人單位的認(rèn)可。在發(fā)展轉(zhuǎn)型的契機(jī)下，廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)結(jié)合學(xué)院辦學(xué)定位以及人才培養(yǎng)定位，以校企合作為平臺(tái)，積極探討校企合作新模式，以推進(jìn)校企深度合作，提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量，以更好的滿足社會(huì)和用人單位需求。

[關(guān)鍵詞]廣西;獨(dú)立學(xué)院;市場(chǎng)營(yíng)銷;校企合作

[中圖分類號(hào)]G63

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2019）12-0139-03

Abstract： At present， the integration of production and education comprehensively improve the quality of personnel training， and it is an urgent problem for applicatio-oriented universities to solve. The marketing major of Guangxi independent college? has a long history ， which has provided many talents for the society and won the recognition of the society and employers. In transformation under the opportunity of development， independent colleges in Guangxi marketing major should combine school running orientation， the positioning of personnel training， for university-enterprise cooperation platform， and actively explore new cooperation pattern between colleges， in order to promote in-depth cooperation between colleges and improve the independent college teaching quality of education for students majoring in marketing， in order to better meet the demand of society and unit of choose and employ persons.

Keywords： Guangxi Independent College;Marketing School-enterprise Cooperation

2017年底，《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》明確提出深化產(chǎn)教融合，全面提升人力資源質(zhì)量。深化產(chǎn)教融合，就是逐步提高行業(yè)企業(yè)參與辦學(xué)程度，健全多元化辦學(xué)體制，全面推行校企協(xié)同育人，用10年左右時(shí)間，實(shí)現(xiàn)教育和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌融合、良性互動(dòng)的發(fā)展格局。在此契機(jī)下，廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)結(jié)合學(xué)院辦學(xué)定位以及人才培養(yǎng)定位，以校企合作為平臺(tái)，積極探討校企合作新模式，以推進(jìn)校企深度合作，提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量，滿足社會(huì)和用人單位需求。

一、廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企協(xié)同育人的必要性

校企合作，協(xié)同育人已成為國家近年來關(guān)注的重點(diǎn)，它可以推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、提高人才能力與就業(yè)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的匹配程度。實(shí)行校企聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)高校和企業(yè)資源共享，降低學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的不確定性，為企業(yè)量身定做培養(yǎng)人才，保證學(xué)生就業(yè)的穩(wěn)定性。

（一）有助于解決教育發(fā)展中的瓶頸問題，凸顯辦學(xué)特色

目前大部分獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)基本上都是重理論教學(xué)，輕模擬實(shí)訓(xùn)和企業(yè)實(shí)踐。這樣的教育方式培養(yǎng)出的學(xué)生對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的理解較弱，學(xué)生一出社會(huì)就會(huì)感覺迷茫，解決實(shí)際問題的能力不夠，這也是制約教育發(fā)展的原因之一。通過校企協(xié)同育人的模式，可以不斷提高學(xué)生實(shí)踐能力、職業(yè)能力和社會(huì)服務(wù)能力，培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。當(dāng)前正值我國獨(dú)立學(xué)院發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，高校應(yīng)把握這一歷史發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)調(diào)整自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，立足于地方，進(jìn)一步樹立以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為導(dǎo)向的辦學(xué)理念，加大應(yīng)用型人才培養(yǎng)力度，凸顯自身的特色。

（二）有助于提升學(xué)生創(chuàng)新研究能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大好形勢(shì)下，學(xué)生如果只是局限于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐，那么這樣的人才是不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的，是得不到市場(chǎng)認(rèn)可的。因此借助校企協(xié)同育人這一模式，建立協(xié)同育人機(jī)制，深化師資建設(shè)與教學(xué)方法的教學(xué)改革，可加快實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型高校的發(fā)展目標(biāo)與高質(zhì)量人才的培養(yǎng)。應(yīng)用型本科院校要主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)的需要，不斷調(diào)整和優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念和培養(yǎng)方式，將協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同育人理念貫穿于高水平應(yīng)用型人才培養(yǎng)的全過程中，進(jìn)一步突出辦學(xué)特色，形成產(chǎn)教深度融合、校企緊密合作的辦學(xué)格局，努力實(shí)現(xiàn)建設(shè)特色鮮明的應(yīng)用型高校的發(fā)展目標(biāo)。

（三）有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的“共贏”

通過校企合作，企業(yè)可以把表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生直接安排到崗位上，這不但降低了企業(yè)用人成本和用人風(fēng)險(xiǎn)，還可以宣傳企業(yè)文化，提升企業(yè)品牌的影響力。對(duì)學(xué)校來說，學(xué)校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學(xué)生實(shí)踐技能，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，更能培養(yǎng)出滿足社會(huì)和企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。對(duì)學(xué)生來說，提高了學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，對(duì)營(yíng)銷策劃理論在具體企業(yè)的實(shí)施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

總而言之，通過校企合作，學(xué)校與企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低了教育成本與企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生多方面的“共贏”。

二、廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀

目前廣西共有8所獨(dú)立學(xué)院，分別是廣西大學(xué)行健文理學(xué)院、廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院、廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院、南寧師范大學(xué)師園學(xué)院、廣西中醫(yī)藥大學(xué)賽恩斯新醫(yī)藥學(xué)院、桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院、桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院，每一所獨(dú)立學(xué)院都開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。這些學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展。但是，獨(dú)立學(xué)院的校企合作人才培養(yǎng)起步較晚，而高職教育校企合作人才培養(yǎng)實(shí)踐較為成熟，所以獨(dú)立學(xué)院一方面借鑒了高職教育校企合作人才培養(yǎng)模式，另一方面在借鑒的基礎(chǔ)上也進(jìn)行了改革和創(chuàng)新，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的模式主要有以下幾種：

（一）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)模式

這是校企之間比較普遍的合作模式，即學(xué)院和企業(yè)簽訂協(xié)議，企業(yè)給學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，并支付一定的薪酬，實(shí)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀者在畢業(yè)后可直接和用人單位簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生“三贏”。如廣西大學(xué)行健文理學(xué)院開展教學(xué)實(shí)踐周系列活動(dòng)，安排學(xué)生到相關(guān)公司頂崗學(xué)習(xí)，學(xué)生跟隨專業(yè)人員動(dòng)手操作，將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

（二）建立人才培育基地

目前，獨(dú)立學(xué)院對(duì)人才培養(yǎng)基地的認(rèn)可度越來越高。因?yàn)榻⑷瞬排嘤?，不僅可以讓高校的人才培養(yǎng)方案更好的契合社會(huì)的需要，還能提升畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的技能，拓寬畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)質(zhì)量。如廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院積極進(jìn)行嘗試，走在廣西獨(dú)立學(xué)院前列，于2015年9月與阿里巴巴簽訂跨境電商人才培訓(xùn)合作協(xié)議，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加跨境電商人才培訓(xùn)，成績(jī)合格即通過初級(jí)人才認(rèn)證。通過這個(gè)模式，學(xué)院與企業(yè)建立了專業(yè)人才協(xié)同育人機(jī)制，表明學(xué)院向“產(chǎn)教融合、資源共享、協(xié)同培養(yǎng)、校企雙贏”的目標(biāo)邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院的做法，對(duì)其他獨(dú)立學(xué)院產(chǎn)生了良好的示范帶頭作用，一些院校也在慢慢摸索、嘗試建立人才培養(yǎng)基地。

（三）學(xué)科競(jìng)賽模式

獨(dú)立學(xué)院學(xué)生普遍思維活躍，創(chuàng)新力強(qiáng)，“以賽促學(xué)、以賽促教”的教學(xué)模式也深受獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的歡迎。目前廣西以教育廳名義舉辦的廣西高校學(xué)科專業(yè)競(jìng)賽有20項(xiàng)，其中專門針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的主要有2018年第一屆廣西本科高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，2019年的首屆廣西大學(xué)生鄉(xiāng)村振興創(chuàng)客大賽（2019年廣西高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽）。該賽事也引起了獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的興趣，如南寧師范大學(xué)師園學(xué)院在2018年組建了3支隊(duì)伍參賽，雖然沒有獲得名次，但參與學(xué)生表示，參加大賽讓他們懂得了運(yùn)用專業(yè)知識(shí)去解決實(shí)際問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知程度也加深了，收獲還是很大的，以后還是會(huì)積極參加此類大賽。2019年該校學(xué)生又再次報(bào)名參加廣西大學(xué)生鄉(xiāng)村振興創(chuàng)客大賽，期望在電商賽道、文旅賽道上獲得佳績(jī)。

（四）定向培養(yǎng)模式

目前這種模式主要在高職院校中流行，甚至在某些高職院校中已成為一大特色，本科院校還是比較少見，未來會(huì)不會(huì)在本科院校中流行也未知。這種模式主要是依托行業(yè)需求，利用企業(yè)資源，以企業(yè)需求為主導(dǎo)，以校企共同培養(yǎng)為主線。在這種培養(yǎng)模式下，企業(yè)導(dǎo)師全程參與學(xué)生培養(yǎng)，校企協(xié)同，通過課程教學(xué)、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、定向培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)，解決了學(xué)生的就業(yè)問題。

（五）專家講座模式

邀請(qǐng)企業(yè)專家到校為學(xué)生進(jìn)行專題講座，這也是獨(dú)立學(xué)院經(jīng)常采取的模式之一。如南寧師范大學(xué)師園學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)邀請(qǐng)合作企業(yè)的銷售經(jīng)理們?yōu)橥瑢W(xué)們進(jìn)行營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷技巧等的講解。通過聽取專題講座，學(xué)生可以擴(kuò)展視野，了解該行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，銷售經(jīng)理們?cè)谥v座中所講的真實(shí)案例也讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)有了更深的理解。廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院邀請(qǐng)柳州市電器科學(xué)研究所有限公司、廣西華都建筑有限公司等相關(guān)企業(yè)行業(yè)專家，以聯(lián)合上課或開設(shè)講座的方式參與人才培養(yǎng)，實(shí)行畢業(yè)設(shè)計(jì)校企“雙導(dǎo)師”制，學(xué)生反映不錯(cuò)。

三、廣西獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作協(xié)同育人模式探究

近年來廣西獨(dú)立學(xué)院不斷推進(jìn)校企合作的廣度和深度，啟動(dòng)了校企合作協(xié)同育人模式。這種協(xié)同育人的人才培養(yǎng)模式把社會(huì)、企業(yè)、高校、學(xué)生的需求結(jié)合起來，通過搭建平臺(tái)——制定標(biāo)準(zhǔn)——共同培養(yǎng)這條線來深化校企協(xié)同、學(xué)做相融，在應(yīng)用型辦學(xué)機(jī)制創(chuàng)新方面走出了一條特色之路。

（一）成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，共同制訂人才培養(yǎng)方案

從合作企業(yè)中聘請(qǐng)行業(yè)專家與高校共同組成專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)方案編制指導(dǎo)與審議、課程體系設(shè)置。這不僅有利于人才培養(yǎng)目標(biāo)定位與規(guī)格要求更加貼合社會(huì)需求，還可保證專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)與課程內(nèi)容更加科學(xué)、合理，有效提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

柳州市近百家企業(yè)成為廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院校企合作單位，多位企業(yè)行業(yè)專家成為專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)成員，明確了校企共建共管共享機(jī)制，保證各專業(yè)的建設(shè)和人才培養(yǎng)深度融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。南寧師范大學(xué)師園學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施 “3+1”人才培養(yǎng)模式， “3+1”人才培養(yǎng)方案由校企協(xié)同制訂，雙方簽訂校企合作協(xié)議，并利用校企雙方的環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，學(xué)生前三年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，第四年到企業(yè)實(shí)踐，通過工學(xué)結(jié)合的方式全面培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。

（二）企業(yè)高管進(jìn)課堂，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合

高校應(yīng)充分鞏固目前的各項(xiàng)校企合作項(xiàng)目，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，應(yīng)多和企業(yè)接觸，多帶學(xué)生去企業(yè)參觀考察，把企業(yè)負(fù)責(zé)人請(qǐng)進(jìn)學(xué)校課堂開講座，給學(xué)生授課，聘請(qǐng)他們擔(dān)任實(shí)踐指導(dǎo)老師，并將這些實(shí)踐內(nèi)容融入進(jìn)日常的教學(xué)當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)理實(shí)結(jié)合，人才共育。高校也能夠及時(shí)了解社會(huì)、企業(yè)的需求，注重對(duì)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，提高應(yīng)用實(shí)踐能力。如廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)教程》課程教學(xué)過程中，與星巴克桂林陽橋店合作，請(qǐng)企業(yè)管理者及員工進(jìn)入課堂，為學(xué)生展示產(chǎn)品及銷售技巧，并給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)和展示自己的平臺(tái)。這種方式更好地使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)，并提高學(xué)生們的營(yíng)銷技能，深受學(xué)生歡迎。

（三）加強(qiáng)“雙師型”教師培養(yǎng)，提升“雙師”隊(duì)伍建設(shè)

獨(dú)立學(xué)院應(yīng)不斷探索適合學(xué)院辦學(xué)實(shí)際的“雙師型”教師培養(yǎng)體系，結(jié)合師資隊(duì)伍建設(shè)工作需要，一方面鼓勵(lì)教師參加專業(yè)技能培訓(xùn)，利用寒暑假去企業(yè)掛職鍛煉等，以提高教師專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力為重點(diǎn)。另一方面積極進(jìn)行人才引進(jìn)，引進(jìn)在企業(yè)工作滿5年以上的銷售管理人員充實(shí)學(xué)院專、兼職教師隊(duì)伍。多措并舉為高素質(zhì)、應(yīng)用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保障。

（四）加強(qiáng)校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，如果學(xué)生在校期間僅僅掌學(xué)習(xí)理論知識(shí)，畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)還要花時(shí)間去適應(yīng)，用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度也低。因此，高校除了向?qū)W生傳授理論知識(shí)，還要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，打造實(shí)踐平臺(tái)，幫助學(xué)生提升將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用的能力，應(yīng)對(duì)未來工作中可能遇到的各種問題?？蓮膬煞矫嬷郑阂皇羌訌?qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，為學(xué)生走入社會(huì)提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。如廣西中醫(yī)藥大學(xué)賽恩斯新醫(yī)藥學(xué)院就為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)立了“營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐屋”平臺(tái)。學(xué)生借助這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行仿真商務(wù)洽談、銷售日用商品，或開展商品推廣等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐技能培訓(xùn)及磨練，為今后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。學(xué)生反映通過這個(gè)平臺(tái)把課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。二是加強(qiáng)與校企合作單位的聯(lián)系，學(xué)生在大四就到合作企業(yè)實(shí)習(xí)。如廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院與歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司、柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司、廣西建工集團(tuán)五建公司等120多家企業(yè)和單位簽訂協(xié)議成為的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生的實(shí)習(xí)提供了有力的保障。

四、結(jié)語

在深化產(chǎn)教融合背景下，廣西獨(dú)立學(xué)院應(yīng)結(jié)合自己的的辦學(xué)定位以及人才培養(yǎng)定位，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更應(yīng)以校企合作為平臺(tái)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，積極探討校企合作新模式，以推進(jìn)校企深度合作，把學(xué)生放到市場(chǎng)一線去，才能培育出符合社會(huì)和企業(yè)需要的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

[參考文獻(xiàn)]

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[3]向莉.曹娣， 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng) SWOT 分析[J].新西部，2016（2）：109+100.

[4]鄭文堅(jiān). 獨(dú)立學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案探索——以廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院為例[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（5）：148-150.

（責(zé)任編輯：顧曉濱 馬琳）