外貿(mào)采購(gòu)合同與信用證執(zhí)行要點(diǎn)分析

章麗然 中國(guó)昆侖工程有限公司

由于對(duì)合同與信用證之間的關(guān)系理解不夠或存在誤解， 在信用證的執(zhí)行過程中，交易雙方經(jīng)常會(huì)由此產(chǎn)生很多糾紛，所以理清外貿(mào)合同和信用證之間的關(guān)系就成為減少糾紛的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。以下就此問題進(jìn)行多角度分析，為國(guó)際貿(mào)易交易雙方提供借鑒和參考

一、合同與信用證相互獨(dú)立

合同和信用證在國(guó)際貿(mào)易執(zhí)行過程中相對(duì)獨(dú)立，雖然隸屬于同一交易背景，但二者分別在各自不同的層面和角度獨(dú)立執(zhí)行。

合同的獨(dú)立性不言而喻，在合同法和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的約束下，是買賣雙方獨(dú)立的意思表示。合同一旦簽署，買賣雙方對(duì)合同的執(zhí)行不受第三方的影響和制約。

而信用證的獨(dú)立性，就相對(duì)復(fù)雜，因?yàn)樵谌魏吻闆r下都不可能避開合同而單獨(dú)談?wù)撔庞米C的獨(dú)立性。所以，信用證的獨(dú)立性只體現(xiàn)在銀行執(zhí)行層面。銀行依據(jù)合同條款開立信用證后，在執(zhí)行信用證的過程中不會(huì)再受合同條款的約束。會(huì)根據(jù)信用證條款審核單據(jù)，如果信用證條款確有和合同不一致的內(nèi)容， 銀行也會(huì)默認(rèn)為是合同條款的變更。

信用證一旦經(jīng)申請(qǐng)人申請(qǐng)并經(jīng)開證行開出，受益人接受后，信用證即成為一份獨(dú)立的協(xié)議。銀行即可以督促信用證受益人按照信用證條款執(zhí)行信用證，而受益人一旦完全正確的執(zhí)行信用證條款，信用證申請(qǐng)人①就不得以任何理由拒絕支付信用證項(xiàng)下款項(xiàng)。保證了交易的相對(duì)公平。這也是為什么信用證成為當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最常用的支付方式。

二、二者之間的相互聯(lián)系

說完了相對(duì)獨(dú)立，合同和信用證之間又存在著不可分割的緊密聯(lián)系。沒有合同，就不可能有信用證。信用證中的每一個(gè)條款都是基于合同條款。買賣雙方在簽訂合同的時(shí)候，如果是信用證支付方式，一般情況下就要在合同中規(guī)定信用證條款的基本內(nèi)容，例如信用證的類型、開立時(shí)間、發(fā)貨日期、有效期、信用證金額及其他信用證基本條款等。銀行在收到信用證申請(qǐng)人出具的信用證申請(qǐng)書后，會(huì)要求申請(qǐng)人同時(shí)提供相對(duì)應(yīng)的合同文本，以便與所開立的信用證條款相對(duì)應(yīng)。這也能說明二者之間具有緊密的聯(lián)系。

合同與信用證之間的相互聯(lián)系還體現(xiàn)在信用證受益人在收到信用證后的審核。合同是信用證受益人確定信用證是否符合要求的唯一的參考文件。所以，我們不能脫離合同而單獨(dú)的談?wù)撔庞米C。

三、二者在執(zhí)行過程中的矛盾分析

正是因?yàn)槎咧g即相對(duì)獨(dú)立又密不可分的聯(lián)系，不可避免地造成了二者之間的沖突。按照信用證與合同之間在銀行執(zhí)行層面相互獨(dú)立的理論上分析，二者之間是不可能存在任何矛盾的?？梢愿髯詧?zhí)行各自的條款要求。但對(duì)于買賣雙方來說，合同條款是買賣雙方協(xié)商訂立的，信用證條款也是買方開具給賣方的。雙方的任何一方都不可能拋開合同條款談信用證條款，也不可能拋開信用證條款談合同條款。如果有些條款在合同中存在，而在信用證中不存在，就會(huì)出現(xiàn)有些賣方不再對(duì)單獨(dú)存在于合同中的條款負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。因?yàn)樾庞米C是一種支付手段，所以信用證中的條款對(duì)買賣雙方都具有更大的約束力。而合同條款會(huì)出現(xiàn)問題執(zhí)行難的現(xiàn)象。甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)即使簽訂了合同，如果買方不開立信用證賣方也不會(huì)安排生產(chǎn)。合同條款成了擺設(shè)，大大弱化了合同的作用。

四、列舉案例，說明二者的矛盾關(guān)系在實(shí)踐操作中會(huì)產(chǎn)生的問題

讓我們舉兩個(gè)事例來討論我們工作中會(huì)遇到的常見問題。

中國(guó)的A公司（合同買方）和美國(guó)的B公司（合同賣方）簽訂了一臺(tái)機(jī)器設(shè)備的外貿(mào)采購(gòu)合同。信用證支付。A公司在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開具了100%即期議付信用證。在信用證中沒有規(guī)定任何逾期罰款條款。由于船期推遲，實(shí)際發(fā)貨時(shí)間比信用證要求的時(shí)間晚一周。B公司認(rèn)為一周的時(shí)間不會(huì)影響A公司的生產(chǎn)進(jìn)度，也就沒有和A公司做深入溝通。但是，A公司突然有一批非常著急的訂單，急需B公司的這一臺(tái)設(shè)備加入生產(chǎn)，所以這一臺(tái)機(jī)器的到貨時(shí)間就顯得非常重要。A公司在收到B公司的銀行議付單據(jù)后, 發(fā)現(xiàn)提單的上的發(fā)貨日期比信用證要求的交貨日期晚一周。但由于A公司當(dāng)時(shí)急需這臺(tái)設(shè)備加入生產(chǎn)隊(duì)伍，所以必須安排信用證付款以贖回單據(jù)清關(guān)提貨。之后，A公司憑借合同條款以B公司違反合同違約條款要求為由，將B公司告上法庭。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的開庭審理，最終A公司勝訴。但雙方都耗費(fèi)了大量的人力、物力、時(shí)間、金錢。

這則案例，如果A公司當(dāng)時(shí)開具信用證條款的時(shí)候，將合同中的逾期違約條款加入的信用證條款中，A公司在收到銀行議付單據(jù)時(shí)就可以指示開證銀行按照信用證條款中的逾期違約條款在信用證支付時(shí)直接扣除所規(guī)定的違約金。這樣就省去了后續(xù)打官司的繁瑣手續(xù)和費(fèi)用。讓信用證支付充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

五、如何避免合同和信用證在執(zhí)行過程中的矛盾和糾紛

對(duì)于買方而言，在簽訂合同和開立信用證時(shí)要盡量將自己所需要的條款都在信用證中體現(xiàn)出來（在不違反UCP600的前提下）。這樣，才能最大可能的保護(hù)自己的利益。

對(duì)于賣方而言，最重要的是仔細(xì)又仔細(xì)的審核買方開具的信用證條款。對(duì)違反國(guó)際貿(mào)易規(guī)定及國(guó)際慣例的條款要堅(jiān)決要求刪除。更要結(jié)合自己公司和具體業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，對(duì)自己執(zhí)行起來有困難的條款與買方進(jìn)行交涉，在最大程度上給自己爭(zhēng)取一份有利于執(zhí)行的信用證。

在簽訂合同的時(shí)候，往往是雙方在同一個(gè)談判桌上面對(duì)面的談判。合同條款的問題會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。但是到接下來開具信用證，就不會(huì)坐下來對(duì)信用證條款進(jìn)行談判。對(duì)于信用證開立的買方來說就要在制作信用證申請(qǐng)時(shí)將還沒有提交給開證銀行的信用證申請(qǐng)草稿發(fā)給賣方進(jìn)行確認(rèn)。雙方通過郵件或電話對(duì)信用證申請(qǐng)條款進(jìn)行談判并最后確認(rèn)后，買方再將信用證申請(qǐng)?zhí)峤汇y行。這是避免糾紛的一個(gè)有效的解決辦法。

總結(jié)：在買賣雙方都考慮自己利益的情況下，雙方的談判、協(xié)商、充分的溝通就顯得尤為重要。只有信息流通及時(shí)、暢通、溝通充分并且雙方始終保持友好的溝通氛圍，無論是合同還是信用證。都會(huì)順利的執(zhí)行。

注釋：

①此文中的信用證申請(qǐng)人即合同買方，信用證受益人即合同賣方